招商組駐外管理辦法總則目的為加強(qiáng)招商組駐外工作的管理，規(guī)范駐外招商人員的行為，提高招商工作效率，確保招商目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本辦法。適用范圍本辦法適用于公司派出到外地開展招商工作的招商組及其成員。管理原則1.目標(biāo)導(dǎo)向原則：以完成招商任務(wù)為核心，明確招商組的工作目標(biāo)和任務(wù)，確保各項(xiàng)工作圍繞目標(biāo)展開。2.規(guī)范管理原則：建立健全駐外招商工作的各項(xiàng)規(guī)章制度，規(guī)范招商人員的行為和工作流程，確保招商工作的有序進(jìn)行。3.激勵(lì)約束原則：建立科學(xué)合理的績效考核機(jī)制，對(duì)招商組及其成員的工作進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，激勵(lì)招商人員積極工作，同時(shí)對(duì)違規(guī)行為進(jìn)行約束和處理。4.安全保障原則：加強(qiáng)對(duì)駐外招商人員的安全教育和管理，保障招商人員的人身安全和財(cái)產(chǎn)安全。組織管理招商組的組建1.人員選拔：根據(jù)招商工作的需要，從公司內(nèi)部選拔政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、具有開拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的人員組成招商組。招商組設(shè)組長一名，負(fù)責(zé)招商組的全面工作。2.培訓(xùn)：招商組組建后，公司組織對(duì)招商人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使其熟悉招商政策、招商流程和招商技巧，掌握相關(guān)行業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)信息。職責(zé)分工1.組長職責(zé)負(fù)責(zé)制定招商組的工作計(jì)劃和實(shí)施方案，并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)卣?、企業(yè)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的溝通協(xié)調(diào)，建立良好的合作關(guān)系。負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目的洽談、簽約和跟蹤服務(wù)工作，確保項(xiàng)目順利落地。負(fù)責(zé)招商組的日常管理工作，包括人員考勤、工作紀(jì)律、財(cái)務(wù)管理等。定期向公司匯報(bào)招商工作進(jìn)展情況，及時(shí)反饋招商工作中存在的問題和建議。2.成員職責(zé)按照招商組的工作計(jì)劃和分工，積極開展招商工作。收集、整理和分析招商信息，為招商決策提供依據(jù)。參與招商項(xiàng)目的洽談和簽約工作，做好項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)。協(xié)助組長做好招商組的日常管理工作。工作紀(jì)律1.招商人員必須嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺維護(hù)公司的形象和利益。2.招商人員必須嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律，按時(shí)上下班，不得擅自離崗、串崗。3.招商人員必須嚴(yán)格遵守保密紀(jì)律，不得泄露公司的商業(yè)秘密和招商信息。4.招商人員必須嚴(yán)格遵守廉潔紀(jì)律，不得接受招商對(duì)象的賄賂和不正當(dāng)利益。工作流程信息收集與分析1.招商組要建立信息收集渠道，通過網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)等多種途徑，收集當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)政策、投資環(huán)境、企業(yè)信息等招商信息。2.招商組要對(duì)收集到的招商信息進(jìn)行整理和分析，篩選出有價(jià)值的信息，并建立招商信息庫。3.招商組要定期對(duì)招商信息庫進(jìn)行更新和維護(hù)，確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。項(xiàng)目洽談與簽約1.招商組根據(jù)招商信息庫中的信息，篩選出符合公司招商要求的項(xiàng)目，并與項(xiàng)目方進(jìn)行初步溝通和洽談。2.對(duì)于有合作意向的項(xiàng)目，招商組要組織人員進(jìn)行實(shí)地考察，了解項(xiàng)目的實(shí)際情況和投資需求。3.在項(xiàng)目洽談過程中，招商組要根據(jù)公司的招商政策和項(xiàng)目實(shí)際情況，與項(xiàng)目方進(jìn)行充分協(xié)商，達(dá)成合作意向。4.對(duì)于達(dá)成合作意向的項(xiàng)目，招商組要及時(shí)起草合作協(xié)議，并報(bào)公司審核批準(zhǔn)。5.合作協(xié)議經(jīng)公司審核批準(zhǔn)后，招商組要與項(xiàng)目方簽訂正式合作協(xié)議，并辦理相關(guān)手續(xù)。項(xiàng)目跟蹤與服務(wù)1.招商組要建立項(xiàng)目跟蹤服務(wù)機(jī)制，對(duì)簽約項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，及時(shí)了解項(xiàng)目的進(jìn)展情況和存在的問題。2.對(duì)于項(xiàng)目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題，招商組要及時(shí)協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門，幫助項(xiàng)目方解決問題，確保項(xiàng)目順利建設(shè)。3.項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，招商組要定期回訪項(xiàng)目方，了解項(xiàng)目的運(yùn)營情況和需求，為項(xiàng)目方提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?？冃Э己丝己酥笜?biāo)1.招商任務(wù)完成情況：包括招商項(xiàng)目數(shù)量、招商項(xiàng)目投資額、招商項(xiàng)目到位資金等。2.信息收集與分析情況：包括招商信息收集數(shù)量、信息分析報(bào)告質(zhì)量等。3.項(xiàng)目洽談與簽約情況：包括項(xiàng)目洽談次數(shù)、簽約項(xiàng)目數(shù)量、簽約項(xiàng)目質(zhì)量等。4.項(xiàng)目跟蹤與服務(wù)情況：包括項(xiàng)目跟蹤服務(wù)次數(shù)、項(xiàng)目問題解決率等。5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作情況：包括團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作配合、團(tuán)隊(duì)凝聚力等?？己朔绞?.招商組的績效考核采取定期考核和不定期考核相結(jié)合的方式。定期考核每季度進(jìn)行一次，不定期考核根據(jù)工作需要隨時(shí)進(jìn)行。2.招商組的績效考核由公司招商部門組織實(shí)施，考核結(jié)果報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批。考核結(jié)果應(yīng)用1.考核結(jié)果與招商組及其成員的績效工資、獎(jiǎng)金、晉升等掛鉤。2.對(duì)于考核優(yōu)秀的招商組及其成員，公司給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于考核不合格的招商組及其成員，公司給予批評(píng)和警告，并責(zé)令限期整改。財(cái)務(wù)管理經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.招商組要根據(jù)招商工作的實(shí)際需要，編制年度經(jīng)費(fèi)預(yù)算，并報(bào)公司審核批準(zhǔn)。2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算包括差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、辦公用品費(fèi)等。經(jīng)費(fèi)報(bào)銷1.招商組的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷要嚴(yán)格按照公司的財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行，憑有效票據(jù)報(bào)銷。2.招商組的差旅費(fèi)報(bào)銷要按照公司的差旅費(fèi)管理辦法執(zhí)行，住宿費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)等要按照公司的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3.招商組的經(jīng)費(fèi)報(bào)銷要及時(shí)、準(zhǔn)確，不得虛報(bào)、冒領(lǐng)。經(jīng)費(fèi)監(jiān)督1.公司財(cái)務(wù)部門要定期對(duì)招商組的經(jīng)費(fèi)使用情況進(jìn)行檢查和監(jiān)督，確保經(jīng)費(fèi)使用合理、合規(guī)。2.招商組要定期向公司財(cái)務(wù)部門報(bào)送經(jīng)費(fèi)使用情況報(bào)表，接受公司財(cái)務(wù)部門的監(jiān)督和檢查。安全管理安全教育1.公司要對(duì)招商組及其成員進(jìn)行安全教育，提高招商人員的安全意識(shí)和自我保護(hù)能力。2.安全教育內(nèi)容包括交通安全、消防安全、食品安全、人身安全等方面。安全保障措施1.招商組要為招商人員購買人身意外傷害保險(xiǎn)，確保招商人員的人身安全。2.招商組要為招商人員提供必要的辦公設(shè)備和交通工具，確保招商工作的順利進(jìn)行。3.招商組要加強(qiáng)對(duì)辦公場(chǎng)所和住宿場(chǎng)所的安全管理，確保招商人員的財(cái)產(chǎn)安全。應(yīng)急處理1.招商組要制定應(yīng)急預(yù)案，明確應(yīng)急處理流程和責(zé)任分工，確保在