會(huì)展?fàn)I銷考試題目及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種是會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)受眾？A.參展商B.觀眾C.贊助商D.以上都是答案：D2.會(huì)展?fàn)I銷中，最直接的營(yíng)銷手段是？A.廣告宣傳B.人員推銷C.公共關(guān)系D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷答案：B3.會(huì)展品牌形象塑造的關(guān)鍵因素是？A.獨(dú)特的主題B.豪華的場(chǎng)地C.眾多的參展商D.高額的門票答案：A4.以下哪個(gè)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的促銷策略？A.折扣B.贈(zèng)品C.抽獎(jiǎng)D.提價(jià)答案：D5.會(huì)展?fàn)I銷中，針對(duì)參展商的主要營(yíng)銷內(nèi)容是？A.觀眾數(shù)量B.場(chǎng)地租金C.展會(huì)影響力D.以上都是答案：D6.下列哪種媒體在會(huì)展?fàn)I銷中適合快速傳播信息？A.報(bào)紙B.電視C.雜志D.廣播答案：B7.會(huì)展?fàn)I銷效果評(píng)估的指標(biāo)不包括？A.參展商數(shù)量B.觀眾滿意度C.工作人員數(shù)量D.展會(huì)銷售額答案：C8.對(duì)于新的會(huì)展項(xiàng)目，首先要做的營(yíng)銷工作是？A.確定目標(biāo)受眾B.制定價(jià)格策略C.選擇營(yíng)銷渠道D.設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)答案：A9.會(huì)展?fàn)I銷中，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來(lái)的重要方式是？A.服務(wù)差異化B.價(jià)格戰(zhàn)C.模仿對(duì)手策略D.降低參展門檻答案：A10.以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的前期工作？A.市場(chǎng)調(diào)研B.展品運(yùn)輸C.目標(biāo)定位D.營(yíng)銷策劃答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.會(huì)展?fàn)I銷的主要營(yíng)銷對(duì)象包括？A.參展商B.觀眾C.供應(yīng)商D.合作伙伴答案：ABCD2.會(huì)展?fàn)I銷的宣傳渠道有？A.社交媒體B.行業(yè)網(wǎng)站C.直郵D.戶外廣告答案：ABCD3.影響會(huì)展?fàn)I銷的外部因素有？A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.政策法規(guī)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手D.社會(huì)文化答案：ABCD4.會(huì)展?fàn)I銷中，參展商關(guān)注的要素有？A.展會(huì)規(guī)模B.觀眾質(zhì)量C.展位價(jià)格D.配套服務(wù)答案：ABCD5.以下哪些是會(huì)展品牌推廣的方法？A.舉辦新聞發(fā)布會(huì)B.參加行業(yè)展會(huì)C.與知名企業(yè)合作D.舉辦主題活動(dòng)答案：ABCD6.會(huì)展?fàn)I銷的定價(jià)策略可以包括？A.成本加成定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.撇脂定價(jià)答案：ABCD7.在會(huì)展?fàn)I銷中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式有？A.搜索引擎優(yōu)化B.電子郵件營(yíng)銷C.在線廣告D.社交媒體營(yíng)銷答案：ABCD8.會(huì)展?fàn)I銷效果評(píng)估的方法有？A.問(wèn)卷調(diào)查B.訪談C.數(shù)據(jù)分析D.觀察法答案：ABCD9.會(huì)展?fàn)I銷的創(chuàng)新可以體現(xiàn)在？A.營(yíng)銷理念B.營(yíng)銷手段C.營(yíng)銷內(nèi)容D.營(yíng)銷渠道答案：ABCD10.以下哪些有助于提高會(huì)展?fàn)I銷的吸引力？A.邀請(qǐng)知名嘉賓B.舉辦特色活動(dòng)C.提供優(yōu)質(zhì)的餐飲服務(wù)D.打造舒適的觀展環(huán)境答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.會(huì)展?fàn)I銷只需要關(guān)注參展商，不需要考慮觀眾。（錯(cuò)誤）2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在會(huì)展?fàn)I銷中作用不大。（錯(cuò)誤）3.會(huì)展品牌一旦建立就不需要再進(jìn)行推廣。（錯(cuò)誤）4.參展商數(shù)量越多，會(huì)展?fàn)I銷就越成功。（錯(cuò)誤）5.會(huì)展?fàn)I銷的價(jià)格策略是固定不變的。（錯(cuò)誤）6.公共關(guān)系在會(huì)展?fàn)I銷中只能起到輔助作用。（錯(cuò)誤）7.會(huì)展?fàn)I銷不需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。（錯(cuò)誤）8.對(duì)于大型會(huì)展，不需要進(jìn)行差異化營(yíng)銷。（錯(cuò)誤）9.會(huì)展?fàn)I銷中，展位的位置對(duì)營(yíng)銷效果沒有影響。（錯(cuò)誤）10.會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)僅僅是為了盈利。（錯(cuò)誤）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的主要功能。答案：會(huì)展?fàn)I銷的主要功能包括吸引參展商和觀眾，提高展會(huì)知名度，塑造會(huì)展品牌形象，促進(jìn)展品銷售與交流，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。2.說(shuō)明會(huì)展?fàn)I銷中市場(chǎng)調(diào)研的重要性。答案：市場(chǎng)調(diào)研有助于了解目標(biāo)受眾需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、市場(chǎng)趨勢(shì)等。從而制定合適的營(yíng)銷戰(zhàn)略，確定目標(biāo)定位，優(yōu)化營(yíng)銷手段，提高會(huì)展的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。3.列舉三種會(huì)展?fàn)I銷中常用的促銷策略并簡(jiǎn)要說(shuō)明。答案：折扣策略，通過(guò)降低展位價(jià)格等吸引參展商；贈(zèng)品策略，贈(zèng)送與展會(huì)相關(guān)的小禮品給觀眾或參展商；抽獎(jiǎng)策略，設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)提高參與者興趣。4.闡述會(huì)展?fàn)I銷中如何提升客戶滿意度。答案：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如便捷的參展流程、舒適的場(chǎng)地環(huán)境；確保展品的高質(zhì)量展示；及時(shí)解決客戶遇到的問(wèn)題；提供有效的信息交流平臺(tái)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論如何在有限預(yù)算下進(jìn)行有效的會(huì)展?fàn)I銷。答案：優(yōu)先選擇性價(jià)比高的營(yíng)銷渠道，如社交媒體。集中資源打造獨(dú)特賣點(diǎn)吸引目標(biāo)受眾，與相關(guān)企業(yè)合作進(jìn)行聯(lián)合推廣，注重口碑營(yíng)銷，利用參展商和觀眾的口碑傳播展會(huì)信息。2.如何通過(guò)服務(wù)差異化在會(huì)展?fàn)I銷中脫穎而出？答案：提供個(gè)性化的參展服務(wù)，如定制展位布置。提供特色的觀眾引導(dǎo)服務(wù)，如智能導(dǎo)覽。在餐飲、休息等配套服務(wù)上做出特色，提供及時(shí)高效的客戶問(wèn)題解決服務(wù)等。3.分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)會(huì)展?fàn)I銷的影響。答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷擴(kuò)大了營(yíng)銷范圍，能快速傳播展會(huì)信息。降低營(yíng)銷成本，可精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾。增加互動(dòng)性，方便與