白酒消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)方案白酒消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)方案「篇一」一、由于產(chǎn)品入市已近x年，目前存在一些比較突出的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在（1）產(chǎn)品包裝過(guò)于陳舊，對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力，消費(fèi)者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)；（2）價(jià)格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒(méi)有利潤(rùn)，嚴(yán)重影響渠道的銷(xiāo)售積極性；（3）價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重，目前廠里開(kāi)票價(jià)是x元/件，但市場(chǎng)上往往以x元/件，甚至更低的價(jià)格分銷(xiāo)給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場(chǎng)維護(hù)和監(jiān)管不力；（4）假貨沖擊嚴(yán)重，由于白酒得到廣大消費(fèi)者的一致認(rèn)可和好評(píng)，已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中大眾消費(fèi)品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴(yán)重影響白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)售。二、由于以上這些原因，所以建議對(duì)白酒進(jìn)行重新包裝上市推廣推廣地區(qū)：x地區(qū)，包括x包含x縣一市。推廣時(shí)間：20xx年x月——20xx年x月，為期x年，但先期做x個(gè)月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動(dòng)計(jì)劃。推廣關(guān)鍵點(diǎn)：1、渠道合作模式的選擇；2、價(jià)格體系的設(shè)計(jì)；3、銷(xiāo)售政策；4、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理；5、促銷(xiāo)宣傳。包裝改進(jìn)建議：由于白酒目前在市場(chǎng)上仍有很好的銷(xiāo)量，所以不可以對(duì)包裝做過(guò)大的改動(dòng)，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡(jiǎn)化原有的包裝元素，使其更加簡(jiǎn)潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。1）產(chǎn)品規(guī)格：x2）產(chǎn)品凈量：xxML3）產(chǎn)品度數(shù)：xx度分銷(xiāo)渠道模式：目前白酒在分銷(xiāo)渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商在分銷(xiāo)過(guò)程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價(jià)和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：（1）保持目前白酒經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)構(gòu)，也就是說(shuō)維持現(xiàn)有x地區(qū)四縣一市x個(gè)區(qū)域x個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的局面不變，這樣既有利于維護(hù)集團(tuán)在x地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷(xiāo)密集度；（2）各區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)在各自區(qū)域內(nèi)選擇x—x家分銷(xiāo)商進(jìn)行深度分銷(xiāo)，由這些分銷(xiāo)商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點(diǎn)、酒店等渠道進(jìn)行深度分銷(xiāo)；在分銷(xiāo)商選擇上改變以往對(duì)分銷(xiāo)商不加控制的局面，分銷(xiāo)商在區(qū)域內(nèi)過(guò)多就會(huì)造成各自的分銷(xiāo)區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價(jià)，所以在區(qū)域內(nèi)嚴(yán)格限制分銷(xiāo)商數(shù)量，并且對(duì)于分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)區(qū)域進(jìn)行嚴(yán)格的限制和劃分，并以書(shū)面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場(chǎng)維護(hù)和管理；（3）總經(jīng)銷(xiāo)在分銷(xiāo)的同時(shí)對(duì)于分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)助銷(xiāo)售，即派專(zhuān)人協(xié)銷(xiāo)；（4）各區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)同時(shí)對(duì)該區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)商超渠道進(jìn)行直供，保證分銷(xiāo)的密集度。注：分銷(xiāo)商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實(shí)際區(qū)域情況而定，不要過(guò)于局限。三、這種分銷(xiāo)模式的優(yōu)點(diǎn)（1）保持目前白酒的銷(xiāo)售網(wǎng)路的完整性和分銷(xiāo)密集性，又可以對(duì)渠道實(shí)施深耕細(xì)作；（2）分銷(xiāo)商限量和分銷(xiāo)區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價(jià)，有利于市場(chǎng)管理和維護(hù)；（3）協(xié)銷(xiāo)制既可以有利于總經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)售深度，又可以對(duì)分銷(xiāo)商進(jìn)行有效的監(jiān)督和管理。銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)和市場(chǎng)管理：（1）銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)（1）總經(jīng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）保證基本利潤(rùn)x元/件；在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，總經(jīng)銷(xiāo)認(rèn)真執(zhí)行協(xié)銷(xiāo)制度，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)量都達(dá)到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)。注：該總銷(xiāo)量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實(shí)際銷(xiāo)售情況將銷(xiāo)量進(jìn)行分解，為每個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的總經(jīng)銷(xiāo)設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)；總經(jīng)銷(xiāo)實(shí)行協(xié)銷(xiāo)制度時(shí)，辦事處應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行監(jiān)督負(fù)責(zé)。（2）分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)（銷(xiāo)量以月為標(biāo)準(zhǔn)）保證基本利潤(rùn)x元/件；全年累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到x件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件；銷(xiāo)量累計(jì)達(dá)到xx—xx件，獎(jiǎng)勵(lì)x元/件；基本利潤(rùn)每半年由總經(jīng)銷(xiāo)發(fā)放一次，獎(jiǎng)勵(lì)則由經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)二批實(shí)際銷(xiāo)量年終一次性發(fā)放。注：為了防止價(jià)格透明，建議給分銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì)部分以同價(jià)值的實(shí)物形式發(fā)放。（2）市場(chǎng)管理（1）總經(jīng)銷(xiāo)管理在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售行為，一次性竄貨達(dá)到x件則扣除全年返利；如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷(xiāo)售行為，則取締銷(xiāo)售權(quán)。協(xié)銷(xiāo)制度：總經(jīng)銷(xiāo)在全年銷(xiāo)售過(guò)程中，對(duì)分銷(xiāo)商實(shí)施協(xié)銷(xiāo)，派專(zhuān)人協(xié)助分銷(xiāo)商進(jìn)行鋪貨工作和銷(xiāo)售工作，對(duì)分銷(xiāo)商的分銷(xiāo)情況進(jìn)行監(jiān)督管理；該協(xié)銷(xiāo)員需要和辦事處相關(guān)人員進(jìn)行工作對(duì)接，定期向辦事處匯報(bào)鋪貨和銷(xiāo)售情況，并提供相應(yīng)的資料報(bào)表；辦事處人員將根據(jù)匯報(bào)和報(bào)表對(duì)協(xié)銷(xiāo)員工作進(jìn)行監(jiān)督檢查。注：總經(jīng)銷(xiāo)與集團(tuán)簽訂明確的銷(xiāo)售合同，制定銷(xiāo)量目標(biāo)和任務(wù)。為了防止跨區(qū)銷(xiāo)售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時(shí)，應(yīng)在產(chǎn)品包裝（包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi)）貼有區(qū)域性標(biāo)志來(lái)加以識(shí)別；辦事處有權(quán)利對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)的產(chǎn)品流向進(jìn)行管理監(jiān)控。辦事處派專(zhuān)人負(fù)責(zé)總經(jīng)銷(xiāo)管理，對(duì)協(xié)銷(xiāo)員進(jìn)行監(jiān)督。（2）銷(xiāo)商管理在全年的銷(xiāo)售過(guò)程中，如果出現(xiàn)分銷(xiāo)商進(jìn)行跨區(qū)銷(xiāo)售或降價(jià)銷(xiāo)售，一次性銷(xiāo)售達(dá)5件則扣除全年銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)；出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價(jià)行為，則扣除全年所有的費(fèi)用和返利直至取消分銷(xiāo)權(quán)。注：辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷(xiāo)加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)商管理，建立分銷(xiāo)商檔案，對(duì)分銷(xiāo)商銷(xiāo)售情況實(shí)施監(jiān)控，如總經(jīng)銷(xiāo)和辦事處有權(quán)要求分銷(xiāo)商提供有關(guān)銷(xiāo)售流向的資料等。推廣前期召開(kāi)分銷(xiāo)商會(huì)議，與分銷(xiāo)商簽訂全年的分銷(xiāo)協(xié)議書(shū)。促銷(xiāo)政策（此政策為x、x、x三個(gè)月）：以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量xx件為標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)xx元促銷(xiāo)宣傳費(fèi)用。促銷(xiāo)主題：白酒換新裝，開(kāi)瓶見(jiàn)喜，步步高。四、促銷(xiāo)計(jì)劃第一部分：促銷(xiāo)對(duì)象為消費(fèi)者和零售終端，促銷(xiāo)預(yù)算為xx元；（1）消費(fèi)者促銷(xiāo)：主題：白酒換新裝，開(kāi)瓶有驚喜；活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x、x、x三個(gè)月；活動(dòng)內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷(xiāo)卡片（內(nèi)容為介紹具體的促銷(xiāo)活動(dòng)細(xì)則），卡片印有“再來(lái)一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費(fèi)者摸到“再來(lái)一瓶”字樣即可憑該促銷(xiāo)卡片到終端零售點(diǎn)再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。活動(dòng)結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點(diǎn)每三個(gè)月憑回收的印有“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與分銷(xiāo)商結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；分銷(xiāo)商憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片每半年與總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）；總經(jīng)銷(xiāo)年終憑回收的“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡片與集團(tuán)結(jié)算（以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算）。促銷(xiāo)空間設(shè)置和投獎(jiǎng)比例設(shè)置：每件拿出x元作為此次消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的空間，每xx件投放一個(gè)“再來(lái)一瓶”的促銷(xiāo)卡。促銷(xiāo)宣傳：零售網(wǎng)點(diǎn)終端張貼POP促銷(xiāo)海報(bào)，告知消費(fèi)者新包裝上市信息和促銷(xiāo)信息；零售網(wǎng)點(diǎn)懸掛吊旗，宣傳上市信息；零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。（2）零售終端促銷(xiāo)：主題：舊貌換新顏，與您步步高升；活動(dòng)時(shí)間：鋪貨的x個(gè)星期；活動(dòng)目的：鼓勵(lì)終端零售進(jìn)貨積極性和銷(xiāo)售積極性；活動(dòng)內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)5件者獎(jiǎng)勵(lì)1.25L大可樂(lè)一瓶；凡第一次鋪貨期間，一次性進(jìn)貨達(dá)10件者獎(jiǎng)勵(lì)“貴賓迎客松”一包；活動(dòng)結(jié)算：進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)在零售商進(jìn)貨同時(shí)給予，鋪貨結(jié)束后由分銷(xiāo)商提供獎(jiǎng)勵(lì)零售戶名單，由總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員核實(shí)后給予分銷(xiāo)商結(jié)算。促銷(xiāo)空間：每件拿出x元作為零售終端促銷(xiāo)空間?；顒?dòng)監(jiān)督：總經(jīng)銷(xiāo)的協(xié)銷(xiāo)員和辦事處人員全權(quán)負(fù)責(zé)此次促銷(xiāo)活動(dòng)的監(jiān)督和管理，要求分銷(xiāo)商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎(jiǎng)勵(lì)客戶資料。其它：可以不定期的選擇重點(diǎn)社區(qū)進(jìn)行雙休日宣傳活動(dòng)，費(fèi)用根據(jù)實(shí)際費(fèi)用使用狀況靈活安排。白酒消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)方案「篇二」目的：中、高檔白酒的終端促銷(xiāo)，關(guān)鍵在于酒店促銷(xiāo)，因?yàn)榫频暝诮K端銷(xiāo)售場(chǎng)所，如：商場(chǎng)、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們只有做好酒店促銷(xiāo)工作才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，通過(guò)公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開(kāi)展迫在眉睫。通過(guò)開(kāi)展千店工程促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用全方位的營(yíng)銷(xiāo)思路，高效、低耗，提高市場(chǎng)銷(xiāo)售；提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力；提高品牌的知名度；提高市場(chǎng)占有率。時(shí)間：20xx年7月1日——8月30日一．渠道促銷(xiāo)：1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)（8月5日第三次，9月5日第四次）2.贈(zèng)送印有“小福仙”標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品二．服務(wù)員促銷(xiāo)：1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務(wù)員的評(píng)選活動(dòng)（7月30日第三次，8月30日第四次）2.開(kāi)展第二次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：舞會(huì)；時(shí)間：7月15日3.開(kāi)展第三次入圍服務(wù)員“聯(lián)誼會(huì)”，內(nèi)容：培訓(xùn)；時(shí)間：8月15日4.開(kāi)展對(duì)服務(wù)員的生日進(jìn)行問(wèn)候（代表公司）三．消費(fèi)者促銷(xiāo)：1.轉(zhuǎn)盤(pán)幸運(yùn)福星，人數(shù)：2人；用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤(pán)一個(gè)（印有小福仙標(biāo)號(hào)），細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤(pán)以指針作指示標(biāo)，轉(zhuǎn)盤(pán)劃分為多格，標(biāo)示不同的促銷(xiāo)禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書(shū)、送時(shí)尚禮品等）消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán)碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi)所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。2.品酒識(shí)味，人數(shù)：2個(gè)；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細(xì)則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標(biāo)識(shí)），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費(fèi)者品嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對(duì)所識(shí)情況進(jìn)行促銷(xiāo)、獎(jiǎng)勵(lì)。四繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)五開(kāi)展“小福仙”酒文化征文活動(dòng)（體裁不限）以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動(dòng)，時(shí)間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩(shī)歌、幽默笑話；年齡分為三個(gè)層次：老、中、青；細(xì)則：每類(lèi)文章按各年齡段選前三名a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700b.詩(shī)歌取前三名：3×3=9×300=2700c.幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700共一萬(wàn)元。六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車(chē)身廣告、報(bào)紙廣告、傳單廣告）注：根據(jù)公司老總指示辦七．考核標(biāo)準(zhǔn)：做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對(duì)象思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢(shì)，傳播整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，完成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。第三階段推廣階段經(jīng)過(guò)以上兩個(gè)階段的促銷(xiāo)活動(dòng)，“小福仙”已上升，樣板店已經(jīng)成功建立，銷(xiāo)售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，在整體市場(chǎng)進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。時(shí)間：20xx年9月1日——11月30日一．渠道促銷(xiāo)：1.繼續(xù)舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評(píng)選活動(dòng)；時(shí)間：10月5日第五次，11月5日第六次2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動(dòng)，12月5日舉辦二．服務(wù)員促銷(xiāo)：1.繼續(xù)開(kāi)展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)（9月30日開(kāi)展第五次，10月30日開(kāi)展第六次）2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務(wù)員評(píng)選活動(dòng)，時(shí)間：11月30日3.舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)a.第四次內(nèi)容：野餐b.第五次內(nèi)容：看電影c.第六次內(nèi)容：旅游（市內(nèi)）三．消費(fèi)者促銷(xiāo)：在第二批樣板店中采用樣板店促銷(xiāo)方式進(jìn)行促銷(xiāo)四．開(kāi)展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活動(dòng)五．宣傳推廣采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳。六．公關(guān)活動(dòng)：開(kāi)展“小福仙”征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊(cè)，行成公司自有的文化專(zhuān)刊，對(duì)精華部分進(jìn)行軟性文章刊登七．考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟第一步：收集經(jīng)驗(yàn)全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分析，信息情報(bào)反饋第二步：循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店整體總結(jié)經(jīng)過(guò)三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場(chǎng)占有率上升，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)斗力上升，人員素質(zhì)上升，市場(chǎng)知名度上升，銷(xiāo)售量上升，這一切為下半年旺銷(xiāo)建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)。白酒消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)方案「篇三」現(xiàn)今，白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,市場(chǎng)走過(guò)了產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)、概念營(yíng)銷(xiāo)、“賄賂”營(yíng)銷(xiāo)等幾個(gè)階段后，逐步向整合營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的主要支撐點(diǎn)。xxx酒業(yè)有限公司是本縣民營(yíng)骨干企業(yè)，集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的新型釀造企業(yè)，總投資1億多元，生產(chǎn)規(guī)模年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒5000噸，公司建成投產(chǎn)后預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售收入5億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.5億元，安排我縣就業(yè)300人以上，當(dāng)?shù)卣却罅χС智抑匾?。我公司在領(lǐng)導(dǎo)的英明領(lǐng)導(dǎo)下，一直堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。不久的將來(lái)，山谷泉品牌將深入人心，家喻戶曉。值20xx年端午節(jié)的到來(lái)，我們應(yīng)緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，力爭(zhēng)取得一個(gè)好的成績(jī)，如何制定適合本縣城的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，達(dá)到最理想的銷(xiāo)售目的，本人從入職以來(lái)一直到現(xiàn)在，本著從實(shí)際出發(fā)的原則，一直在市場(chǎng)上細(xì)心調(diào)查，結(jié)合本人的的以往積累經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的了解，同時(shí)對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果（根據(jù)各酒店了解）1、消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì);2、消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過(guò)度;3、消費(fèi)者消費(fèi)開(kāi)始向有品牌影響力的產(chǎn)品靠攏;4、消費(fèi)者過(guò)節(jié)有送禮的習(xí)慣，當(dāng)然需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;二、我公司營(yíng)銷(xiāo)人員工作狀態(tài)及酒店情況調(diào)查結(jié)果1、由于我公司在縣城的廣告宣傳不斷加強(qiáng),營(yíng)銷(xiāo)在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，領(lǐng)導(dǎo)英明決策。所以全體營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)我公司的發(fā)展前景充滿信心；2、前期全縣城各店鋪的鋪貨，市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng)；3、炎夏白酒淡季，酒店進(jìn)貨的特點(diǎn)：批次多、批量小，庫(kù)存量極少；4、各酒店負(fù)責(zé)人都普遍存在淡銷(xiāo)旺存的心理；5、部分酒店（如柴米油鹽）酒水價(jià)格采取與市場(chǎng)超市價(jià)相同制度，減少顧客自帶酒水現(xiàn)象；尋找山谷泉白酒節(jié)日市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)給產(chǎn)品找個(gè)伴侶，增加附加值任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來(lái)的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)活動(dòng)的主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂。策劃也就首先從促銷(xiāo)主題開(kāi)始。確定促銷(xiāo)主題：粽情端午，品味山谷泉（粽情享佳節(jié)，品味山谷泉）農(nóng)歷五月初五端午節(jié)，傳統(tǒng)佳節(jié)，我國(guó)漢族人民的傳統(tǒng)佳節(jié)，這一天必不可少的活動(dòng)有吃粽子、賽龍舟等，根據(jù)促銷(xiāo)主題本人編寫(xiě)以下海報(bào)宣傳文案:端午一個(gè)記載時(shí)間的