一路，向北！宏發(fā)·上域網(wǎng)絡(luò)營銷策略案目標(biāo)任務(wù)促進工程銷售提升品牌影響維護客戶口碑營銷思路營銷執(zhí)行品牌維護工程情況目錄Part1工程情況工程背景宏發(fā)地產(chǎn)集團，中國知名地產(chǎn)商……成功開發(fā)宏發(fā)·雍景城、圣淘沙·駿園、宏發(fā)·領(lǐng)域花園等，宏發(fā)工業(yè)園、宏發(fā)科技園……宏發(fā)·上域是宏發(fā)集團2021年又一品質(zhì)住宅新工程……工程位置交通情況東莞虎門、廣州深圳市區(qū)樓村收費站南光高速廣深客運專線，直通深圳北站6號輕軌，通深圳北站本工程龍大高速光明中心區(qū)下村收費站松白路交通：與市內(nèi)交通連接，龍大高速、南光高速連接，時間約30分鐘，松白路市政路，時間較長。公交：325〔市內(nèi)直達(dá)〕、301B、M217、788輕軌：6號線〔公明中英文學(xué)校、光明廣場站〕2021年6月開工，2021年6月使用。產(chǎn)品情況戶型單房一房一廳一衛(wèi)一房兩廳一衛(wèi)一房兩廳一衛(wèi)兩房兩廳兩衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳二衛(wèi)三房二廳三衛(wèi)復(fù)式面積304560-708090120140160135-200套數(shù)9616878298395132643214套數(shù)比7.52%13.16%6.11%23.34%30.93%10.34%5.01%2.51%1.1%區(qū)間比80%（90平米以下）20%（90平米以上）工程主要以中小戶型為主，套數(shù)較多，樓棟較密，戶型以超大贈送實用空間為賣點，贈送實用率較高，在戶型面積配比上主要以90平米以下類型產(chǎn)品為主。競爭情況龍華、寶安、坪山等住宅工程;光明片區(qū)的雍景城、美域成熟小區(qū);目標(biāo)客戶深圳副中心，人居核心地段，配套較為成熟，知名開發(fā)商，N+2超高贈送戶型遠(yuǎn)離深圳主城區(qū)，區(qū)域認(rèn)知度極低，關(guān)內(nèi)客戶吸附能力弱，龍華、觀瀾、福永客戶分流，區(qū)域整體城市化程度不高光明新中心、資源豐富，生態(tài)旅游休閑區(qū)深圳輕軌6號線優(yōu)勢劣勢威脅時機SWOT分析目前阻礙

以本地客戶為主，但本地客戶向深圳寶安、龍華流失中……

以深圳客戶為輔，但深圳客戶對光明有距離抗性……

項止片區(qū)整體配套及形象建設(shè)待完善……

光明第二產(chǎn)業(yè)建設(shè)待加速……所以整個工程營銷的關(guān)鍵點，在于提升片區(qū)的認(rèn)知度，以及片區(qū)對主城區(qū)客戶的吸引力！KeyPoint1而光明，擁有什么？1、深圳五大城市副中心之一，港深莞經(jīng)濟走廊樞紐，新產(chǎn)業(yè)集結(jié)中心；2、深圳中軸最優(yōu)越的自然、生態(tài)環(huán)境；3、深圳唯一未曾規(guī)模開展、樓市未被炒作過的區(qū)域，未來價值高地、目前價格洼地；4、深圳特區(qū)，除坪山新城外，唯一的、也將是最后的百萬置業(yè)城市中心，實現(xiàn)一步到位的時機；非成熟區(qū)域成交的主要因素：價格引領(lǐng)/規(guī)劃引領(lǐng)/品牌引領(lǐng)/產(chǎn)品引領(lǐng)/獨特資源引領(lǐng)……解析光明七大產(chǎn)業(yè)入駐〔飛亞達(dá)股份、華星光電、研祥、杜邦能源、龍邦、望遠(yuǎn)谷、星辰材質(zhì)〕，光明國際平板顯示園、新能源產(chǎn)業(yè)園、三大產(chǎn)業(yè)基地、同富裕工業(yè)區(qū)……明新區(qū)是深圳連接珠三角城市群的重要門戶之一。與香港、福田、蛇口港、機場、東莞等處于“30分鐘交通圈〞內(nèi)，到廣州1小時。廣深港客運專線在光明設(shè)站，使新區(qū)成為承接香港、輻射東莞的專業(yè)先進制造業(yè)和生產(chǎn)性效勞業(yè)中心.。荔枝林、花卉基地、奶牛示范場、滑草場、回歸亭、天鵝湖等風(fēng)景休閑區(qū)……光明新區(qū)共有各類學(xué)校31所，在校學(xué)生4萬多人；公明中學(xué)、公明第一小學(xué)、光明中學(xué)、光明小學(xué)、東周小學(xué)均為省一級學(xué)校……產(chǎn)業(yè)生態(tài)區(qū)位教育光明＝中心新城+生態(tài)綠谷+產(chǎn)業(yè)高地光明的區(qū)位、資源、產(chǎn)業(yè)證明：光明的前景是光明的！光明的住宅產(chǎn)品是有很大升值空間！SO：我們需要放大光明優(yōu)勢——放大未來——KeyPoint2形象定位光明：深圳北核+生態(tài)之城Part2營銷思路從客戶最關(guān)注的區(qū)域開展角度出發(fā)，將光明形象定位為“深圳北核+生態(tài)之城〞，促近宏發(fā)·上域與深圳客戶群購置因素的連接，引關(guān)發(fā)注；形象通過網(wǎng)絡(luò)平臺，重點介紹產(chǎn)品的主要特往“L系〞，簡述“N+2超值空間〞及“百變姿態(tài)〞，吸引目標(biāo)客戶；產(chǎn)品宏發(fā)地產(chǎn)品牌的城市運營商的角度正在建立，作為城市運營商，其引領(lǐng)力是不容置疑的，間接述說產(chǎn)品的質(zhì)量及品位，提升品牌影響力；品牌通過網(wǎng)絡(luò)郵件、微博、Q群傳播等，直接向目標(biāo)群圈層制造影響；溝通通過線上“業(yè)界—意見領(lǐng)袖—市場客戶〞提升工程價值及認(rèn)知度、降低客戶的距離抗性！通過線上線互動、線下現(xiàn)場體驗，展示工程優(yōu)勢，促進銷售；接觸根據(jù)工程特點，結(jié)合市場環(huán)境，網(wǎng)上行建議從以下幾方面著手：籌劃思路重點圍繞“深圳北中心〞、“光明新中心〞、“N+2超值〞等關(guān)鍵點，樹立宏發(fā)·上域的潛力及價值優(yōu)勢，促進終端銷售；價值主題推廣價值定位：深圳北核·L系中心人居樣板！定位目的：通過“深圳北核，生態(tài)之城〞的區(qū)域概念，和“L系中心人居樣板〞的產(chǎn)品概念，樹立光明是科技+生態(tài)的形象，充分展示宏發(fā)·上域及光明的未來價值及優(yōu)勢，吸引深圳主流客戶的關(guān)注！定位概述：在這個年輕的城市里，一切可知和不可知都在撲面而來。堅持也好，偏執(zhí)也罷，熱愛這個城市的人，都在欲望中尋找使人在精神與物質(zhì)、生態(tài)與文明的平衡居住地……，宏發(fā)·上域讓你生活在城市與山水之間，成就您的詩意夢想居住地，它即不像關(guān)內(nèi)生活氣息的速度與濃烈，也不像***那樣遙遠(yuǎn)與清冷，它恰到好處地游離于生活與工作之間，讓物質(zhì)與精神和諧平衡……，位于深圳北的綠谷之地——宏發(fā)·上域，直屬深圳五大開展中心之一〔前海、坪山、龍華、龍崗、光明〕，融合……品牌主題：宏發(fā)·上域，城市運營商！主題闡述——從品牌的角度綜合介紹品牌的價值！區(qū)域主題：深圳北核，生態(tài)之城！主題闡述——從宏觀的角度看光明，簡述光明是生態(tài)+科技+中心的形象體，是深圳唯一可連片開發(fā)的最大中心之一，解碼光明區(qū)域優(yōu)勢、生態(tài)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢、詮釋宏發(fā)·上域是“城市人居生活的精神與物質(zhì)的完美平衡地！產(chǎn)品主題：L系，中心人居新樣板！主題闡述——解碼宏發(fā)·上域的產(chǎn)品優(yōu)勢、生態(tài)資源優(yōu)勢、教育資源優(yōu)勢、和配套價值，用比照的方式簡述選擇宏發(fā)·上域就等于買一套房子的豐富內(nèi)核〔老婆、車子等〕，全方位提升產(chǎn)品的話語權(quán)和影響力！渠道規(guī)劃搜索引擎：百度+谷歌+雅虎+愛問〔信息優(yōu)化〕主流門戶：新浪+搜狐+鳳凰網(wǎng)+人民網(wǎng)+騰訊〔地產(chǎn)、科技和新聞頻道，新聞炒作+事件炒作+話題炒作〕地產(chǎn)門戶：房信網(wǎng)+搜房網(wǎng)+新浪樂居+搜狐焦點+深圳新聞網(wǎng)+珠三角地產(chǎn)網(wǎng)+房掌柜〔深圳站，新聞傳播+專家營銷+價值解碼+話題炒作+活動營銷〕；輿論平臺：天涯社區(qū)+奧一網(wǎng)〔話題炒作+事件炒作〕博客渠道：中國知名地產(chǎn)博客〔參與評論〕互動渠道：微博平臺〔新浪微博〕Part3營銷執(zhí)行前期準(zhǔn)備工程網(wǎng)站建設(shè)or優(yōu)化/搜索引擎優(yōu)化/信息資源整合市場引爆區(qū)域主題?一脈相承，一路向北：光明新城打造深圳“北中心〞！?新聞內(nèi)容：作為深圳五大城市副中心之一的光明新城，正迎來前所未有的開展機遇……新聞渠道：新浪+搜狐+網(wǎng)易+新華網(wǎng)+人民網(wǎng)+鳳凰網(wǎng)……地產(chǎn)頻道OR財經(jīng)頻道OR科技網(wǎng)站新聞擴散：房信+搜房+焦點+樂居+珠三角地產(chǎn)網(wǎng)+房地網(wǎng)+騰訊藍(lán)房新聞、博客和業(yè)內(nèi)論壇、業(yè)主論壇新聞評論：邀請意見領(lǐng)袖、地產(chǎn)劍客在各大地產(chǎn)專業(yè)論壇發(fā)布系列評判〔并轉(zhuǎn)發(fā)至各進入城市相關(guān)論壇和博客〕，進一步提升市場關(guān)注，擴大工程的影響力：評論〔1〕一脈相城：光明新城打造深圳“北中心〞！評論〔2〕深圳北核，生態(tài)之城：光明新城開展藍(lán)圖！評論〔3〕深圳，一路向北：光明新城樓市進入快車道！新聞傳播〔新聞+評論〕品牌主題?城市運營：宏發(fā)地產(chǎn)重兵布局深圳“北核〞！?新聞內(nèi)容：宏發(fā)光明布局藍(lán)圖和代表作品，品牌實力，上域推介……新聞渠道：新浪+搜狐+網(wǎng)易+新華網(wǎng)+人民網(wǎng)+鳳凰網(wǎng)……地產(chǎn)頻道OR財經(jīng)頻道新聞擴散：房信+搜房+焦點+樂居+珠三角地產(chǎn)網(wǎng)+房地網(wǎng)+騰訊藍(lán)房新聞、博客和業(yè)內(nèi)論壇、業(yè)主論壇新聞評論：邀請意見領(lǐng)袖和地產(chǎn)劍客，在地產(chǎn)專業(yè)論壇發(fā)布系列評判〔并轉(zhuǎn)發(fā)至各進入城市相關(guān)論壇和博客〕，進一步提升市場關(guān)注，擴大工程的影響力：評論〔1〕力造，新中心：宏發(fā)重兵布局光明新城！評論〔2〕宏發(fā)·造城：從前海中心，到光明新城！評論〔3〕運營中心，定義未來：宏發(fā)地產(chǎn)品牌報告！產(chǎn)品專題?宏發(fā)上域：L系，中心人居新樣板！?專題版塊：1、L系列產(chǎn)品概念；2、區(qū)域價值〔深圳北中心+紅花山生態(tài)公園+光明農(nóng)場田園生活+開展規(guī)劃+交通配套〕；3、產(chǎn)品價值〔N+2超值贈送+百變戶型+景觀資源〕；4、配套價值〔系統(tǒng)配套〕；5、品牌價值〔宏發(fā)三十年〕；專題發(fā)布：房信網(wǎng)+搜房網(wǎng)+新浪網(wǎng)〔需開展商參與協(xié)調(diào)〕專題擴散：直效郵件+微博+QQ群+各大論壇專題評論：邀請業(yè)界專家和知名劍客，對工程進行點評，提升市場的價值認(rèn)知：評論〔1〕品鑒·上域：首創(chuàng)L系，領(lǐng)銜中心居住新模式！評論〔2〕深圳北核，城市上域：宏發(fā)·上域考察報告！其他營銷節(jié)點新聞配合新聞內(nèi)容：配合工程的營銷節(jié)點和營銷活動，通過焦點新聞的方式，于深圳各主流地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)門戶進行發(fā)布，擴大工程的影響力！發(fā)布渠道：房信+搜房+新浪樂居+搜狐焦點+騰訊藍(lán)房+珠三角地產(chǎn)網(wǎng)專題研究話題炒作發(fā)布渠道房信網(wǎng)+搜房網(wǎng)+新浪樂居+搜狐焦點+騰訊+珠三角地產(chǎn)網(wǎng)+房掌柜之地產(chǎn)博客〔劍客專欄〕和業(yè)內(nèi)論壇、置業(yè)珠三角論壇〕

話題規(guī)劃播報類【宏發(fā)上域·播報】系列：營銷播報、進度播報、其他項目相關(guān)信息（政策類+片區(qū)類+市場類）（實時發(fā)布）評論類

【宏發(fā)上域·評論】系列：配合項目的營銷節(jié)點、片區(qū)和市場動態(tài)，通過知名劍客評論方式，提升項目影響、強化價值認(rèn)同（實時發(fā)布）

專業(yè)類

—【宏發(fā)上域﹒亮相】專題（系列）：借助前期的輿論影響，全面導(dǎo)入宏發(fā)·上域的項目形象：話題（1）深圳北核，城市上域：宏發(fā)·上域全城上線！話題（2）宏發(fā)·上域：北上快車道，“剛需”請跟上！—【宏發(fā)上域﹒區(qū)域】專題（系列）：系統(tǒng)解碼項目區(qū)位價值，建立市場價值認(rèn)知和認(rèn)同：話題（1）宏發(fā)上域，比肩深圳，夢想居住地！話題（2）圖文解讀：宏發(fā)上域全周居住配套?。ㄏ盗校竞臧l(fā)上域﹒產(chǎn)品】專題（系列）：深度洞察產(chǎn)品價值，提升客戶認(rèn)同度：話題（1）城市上域，L系生活：宏發(fā)·上域全程解密！話題（2）宏發(fā)·上域L系：拉闊城市，拉闊生活！—【宏發(fā)上域﹒價值】專題（系列）：營造輿論影響，為項目銷售造勢：話題（1）宏發(fā)上域，未曾領(lǐng)略的精神與物質(zhì)棲息地！話題（2）向北，再向北！網(wǎng)絡(luò)活動一光明農(nóng)場生態(tài)游目的項目內(nèi)容活動背景深圳是一個人口眾多，旅游資源相對缺乏的城市，以人造景觀為主的主題公園去過一次已經(jīng)失去新鮮感；人滿為患、交通堵塞的大小梅沙也為深圳人所不屑。在全深圳倡導(dǎo)綠色環(huán)保的后大運時代，生態(tài)旅游逐漸成為深圳人關(guān)注的熱點！光明新區(qū)擁有萬畝荔枝林，千畝花卉基地，奶牛示范場，滑草場，天鵝湖等豐富的生態(tài)旅游資源，是深圳人親近自然，感受生態(tài)的首選之地，更是深圳人所向往的宜居之地?；顒幽康耐ㄟ^制作網(wǎng)絡(luò)熱點社會性話題，植入項目的產(chǎn)品和配套，區(qū)位環(huán)境等信息，吸引客戶關(guān)注度，提升項目和品牌的影響力和認(rèn)知度?；顒用Q光明農(nóng)場生態(tài)游——網(wǎng)絡(luò)征驢友，綠色新城吃、喝、玩、樂全攻略活動口號把握中心，把握未來主辦單位深圳市宏發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作媒體深圳房信網(wǎng)、搜房網(wǎng)、新浪、珠三角房產(chǎn)網(wǎng)……活動平臺深圳房信網(wǎng)、搜房網(wǎng)、光明農(nóng)場、宏發(fā)·上域營銷中心活動地點光明農(nóng)場、宏發(fā)·上域營銷中心項目內(nèi)容活動簡述通過網(wǎng)絡(luò)營銷全方位發(fā)布活動信息，倡導(dǎo)大家參加生態(tài)游……活動步驟網(wǎng)絡(luò)發(fā)布撰寫旅游攻略，圖文并茂，突出介紹綠色新城的深度旅游，展現(xiàn)美好的城市面貌；給網(wǎng)友煥然一新的光明新城在線體驗?；顒又校幻琅魅鸊G結(jié)伴同行，共同感受光明綠色生態(tài)之旅。

1、以網(wǎng)友的名義，在深圳熱點論壇發(fā)布旅游征集貼；

2、用幽默的語言，各種趣事，曬旅游全過程，充分展示光明新區(qū)的城市面貌，項目周邊配套資源，持續(xù)更新，吸引關(guān)注。擬用項目的名義，以“宜居上域，綠色新城”為主題，在論壇開展搶樓活動，延續(xù)該熱貼所走的路線，給予網(wǎng)友光明新區(qū)特有相關(guān)獎品作為獎勵刺激，如光明新區(qū)滑草場門票券，乳鴿餐廳消費券，光明牛奶等。網(wǎng)絡(luò)活動二白領(lǐng)婚戀游項目內(nèi)容活動背景深圳5條地鐵線路全線開通以后，深圳房租出現(xiàn)大面積的上漲，極大增加了深圳年輕人的生活壓力，同時深圳的城市競爭力也隨著高房租逐漸走低，成為年輕人選擇離開深圳的重要理由之一。話題圍繞這個熱點展開，利用項目極有競爭力的產(chǎn)品和配套，引導(dǎo)關(guān)內(nèi)置業(yè)者出關(guān)，為深圳人提供宜居的住所！活動目的通過婚戀游的方式，直接鎖定目標(biāo)客戶，促進項目銷售！活動名稱2011，相約“宏發(fā)上域”，見證我們的幸福！活動口號2011，見證我們的幸福！主辦單位深圳市宏發(fā)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司合作媒體深