哇哈哈策劃大賽方案“哇哈哈”杯高校營銷技能大賽活動方案一、活動時(shí)間二、活動地點(diǎn)三、活動內(nèi)容四、活動策劃五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算組員：石園園秦曉曉孫甜甜金慧琳組名：琉璃四寶口號:琉璃琉璃永爭第一四寶四寶銷量最好一、活動時(shí)間20xx年12月17日周三8.am-6.pm二、活動地點(diǎn)常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院第一食堂門口具體活動位置—場地抽簽決定三、活動內(nèi)容①周二上午進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，晚上“橫掃宿舍”；②組員自身推廣，分真顧客與假顧客，為比賽當(dāng)天制造氣氛；③與蜜雪冰城企業(yè)合作，設(shè)立優(yōu)惠劵④設(shè)立三個抽獎處四、活動策劃目的：達(dá)到比賽任務(wù)指標(biāo)更好的強(qiáng)化企業(yè)品牌形象①周二上午在人人網(wǎng)、微博、微信qq進(jìn)行活動推廣（石園園）②從周一至周三在自己圈內(nèi)拉顧客(秦曉曉、孫甜甜、金慧琳)③周二上午買道具圣誕節(jié)裝飾品廣告紙宣傳條幅等等......借暖心活動，拉著企業(yè)“愛心捐助”的口號，利用宣傳條幅來讓顧客簽名，為愛而活動，更好提高企業(yè)品牌形象。④借玩偶服所有進(jìn)廠消費(fèi)者均有機(jī)會與卡通偶合影⑤顧客抽到蜜雪冰城優(yōu)惠券，若需要由組員秦曉曉帶到蜜雪冰城（五人一組）。優(yōu)惠券僅限當(dāng)天使用五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算①A3紙彩色打印費(fèi)10元②活動裝飾品20元③優(yōu)惠券10元④包裝紙5元⑤其他(視活動情況再買)5元第二篇：哇哈哈龍巖高校推廣策劃方案7000字“哇哈哈”龍巖高校策劃人：市場營銷協(xié)會推廣策劃方案CXB目錄：一、前言二、銷售環(huán)境分析（一）市場分析1、市場規(guī)模2、市場潛力(二）推廣群體分析1、目標(biāo)消費(fèi)群2、目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)心理分析（三）SWOT態(tài)勢分析三、具體營銷方案（一）活動主題（二）具體方案1、“快樂軍訓(xùn)快樂自我”2、“娃哈哈杯”營銷大賽3、“激揚(yáng)青春”迎新晚會暨“娃哈哈杯”營銷大賽頒獎晚會四、項(xiàng)目預(yù)算五、方案分析（一）可行性分析（二）預(yù)期目標(biāo)一、前言基于目前中國飲料行業(yè)競爭格局激烈，進(jìn)入全面競爭時(shí)代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五大領(lǐng)域激烈拼殺。娃哈哈在中國的飲料行業(yè)競爭激烈的狀態(tài)下，需要進(jìn)行整體的、有針對性的營銷策劃。杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于19xx年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在全國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。20xx年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。主要產(chǎn)品為果汁飲料、功能性飲料及純凈水，哇哈哈產(chǎn)品的定位為年輕的消費(fèi)群體和健康的產(chǎn)品理念。此次策劃是在哇哈哈全國高校推廣的大背景下，針對龍巖高校的具體情況所提出的具體策劃。二、銷售環(huán)境分析（一）市場分析1、市場規(guī)模龍巖是個三線城市在人口上市區(qū)有近30多萬的人口，有本科院校1所?？?所，各種企業(yè)事業(yè)單位完善，龍巖可以說是已經(jīng)走上了城市化較完善的道路，近兩年來國家對革命老區(qū)的大力支持，在建設(shè)上龍巖因處閩粵贛的交界為福建的發(fā)展重點(diǎn)，因此龍巖必然會迎來一次大變革也必然會改變現(xiàn)狀三線城市地位的處境。龍巖市區(qū)僅龍巖學(xué)院、閩大、財(cái)校、技師學(xué)院學(xué)生人數(shù)就達(dá)到3萬多人，飲料幾乎可以說是這些年輕人的生活必需品。據(jù)調(diào)查僅龍巖學(xué)院08年平均每月消費(fèi)的飲料達(dá)到3萬瓶，綜合看來整個龍巖的高校的需求量會達(dá)到十萬瓶以上，況且近幾年來龍巖哥哥高校都處在擴(kuò)招當(dāng)中，所以需求量會是只增不跌。綜上估計(jì)，現(xiàn)在龍巖整個高校界的市場規(guī)?？梢赃_(dá)到9萬瓶\月。2、市場潛力近幾年龍巖各學(xué)校都在擴(kuò)招中，作為飲料產(chǎn)品的最重要消費(fèi)者的數(shù)量將會越來越多，從我們搜集來的信息來看，現(xiàn)在哇哈哈的產(chǎn)品在學(xué)校里面得不到重視，茶飲料不及“康師傅”，功能飲料不及“紅?！保嬃喜患啊敖y(tǒng)一”、“康師傅”。。。。。。究其原因是因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生對飲料有異常的忠誠度觀念，哇哈哈一直很少對學(xué)生開展?fàn)I銷、公關(guān)活動，所以一直以來都受不到重視。導(dǎo)致哇哈哈在學(xué)校的業(yè)績一直不高，如果對癥下藥，喚起學(xué)生的興趣，那這個市場的潛力是十分可觀的。（二）推廣群體分析1、目標(biāo)消費(fèi)群職業(yè)：在校大學(xué)生及年輕白領(lǐng)層消費(fèi)習(xí)性：喜歡簡約時(shí)尚、健康活潑的產(chǎn)品生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容區(qū)域：全國各大高校及周邊市場2、目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)心理分析由于此次對娃哈哈的高校推廣，主要是針對在校大學(xué)生，在此對高校學(xué)生消費(fèi)心理進(jìn)行簡要分析，以制定正確的推廣方案（1）大學(xué)生具有情緒性的特點(diǎn)，具有示范效應(yīng)，并容易受廣告等宣傳的影響，因此比較容易受到商家宣傳和促銷方式的引導(dǎo)。（2）大學(xué)生具有勇于嘗試的個性特點(diǎn)，容易接受新事物，消費(fèi)觀念超前。對新功能，新包裝，新形象等具有敏銳的感知。因此企業(yè)應(yīng)根據(jù)大學(xué)生不斷變化的心理，結(jié)合社會新出現(xiàn)的時(shí)尚開發(fā)新產(chǎn)品，并作好相應(yīng)宣傳。（3）大學(xué)生消費(fèi)產(chǎn)品比較注重產(chǎn)品所賦予的內(nèi)涵，并看重品牌的影響力，以及青睞時(shí)尚潮流的外觀形象，因此企業(yè)應(yīng)增加產(chǎn)品情感及科技附加值，樹立名牌效益，并緊隨時(shí)代潮流變化。（4）大學(xué)生消費(fèi)具有連續(xù)性，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費(fèi)，若不滿意很可能不再消費(fèi)，大學(xué)生之間信息交流迅速，容易感染周圍的人。所以企業(yè)最好誠實(shí)守信，保證產(chǎn)品質(zhì)量。（5）大學(xué)生群居性、集中性消費(fèi)的特點(diǎn)非常利于商家們進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推廣，因此企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)重點(diǎn)性的有針對性的活動宣傳（三）SWOT態(tài)勢分析優(yōu)勢（strengths）：1、品牌認(rèn)可率高，“娃哈哈”品牌的較高知名度和良好形象，有利于產(chǎn)品的推廣傳播。2、企業(yè)前景看好娃哈哈集團(tuán)在飲料市場的份額不斷擴(kuò)大，品牌價(jià)值不斷提升。憑借完善的銷售渠道和高質(zhì)量的產(chǎn)品，企業(yè)前景看好。3、時(shí)尚健康的定位當(dāng)今人們越來越傾向于健康養(yǎng)顏的產(chǎn)品，尤其是對大學(xué)生為主的年輕消費(fèi)群體而言，而娃哈哈推出的多款飲料的定位正是時(shí)尚健康，很好地迎合了消費(fèi)者的需求。4、果汁含量目前市場上的很多產(chǎn)品只是果汁含量在５％至１０％，而100%的果汁又可能因?yàn)樘幚聿划?dāng)，造成口感不適，且價(jià)格較高。而“哇哈哈”定位在大于12%，既保留了果汁的鮮美口感，價(jià)格上又有競爭力。劣勢（weaknesses）：1、入侵者規(guī)模大由于果汁市場競爭激烈，娃哈哈一上市便受到包括可口可樂、統(tǒng)一等飲料巨頭的聯(lián)合夾擊，而外來品牌也紛紛搶灘中國的果汁市場，外來入侵規(guī)模較大。2、易被同類產(chǎn)品替代，難以樹立消費(fèi)者的品牌忠誠度由于上市的同類產(chǎn)品較多，例如農(nóng)夫山泉、統(tǒng)一、康師傅、百事、可口可樂等，難以樹立消費(fèi)者的品牌忠誠度，且容易被模仿，而影響其銷量和品牌美譽(yù)度機(jī)會（opportunities）：1、生活水平的提高隨著全球環(huán)保意識的增強(qiáng)，“綠色、天然、回歸、健康”已成為國內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域普遍心理時(shí)尚。隨著人們收入水平的提高，生活水平也相應(yīng)提高，對高質(zhì)量產(chǎn)品的要求愈發(fā)強(qiáng)烈。富含維生素的果汁，快捷方便而又迅速補(bǔ)充人體營養(yǎng)逐漸被消費(fèi)者所接受。2、市場潛力大中國雖人口眾多，果汁飲料的消費(fèi)量卻較低，人均年消費(fèi)量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達(dá)國家平均水平1/40，現(xiàn)有市場容量僅為45公斤，世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤。如果按世界平均消費(fèi)量計(jì)算，中國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。所以，飲料市場前景良好。威脅(threats):1、銷量與銷售額不同步增長果汁飲料銷量與銷售額并沒有同步增長，果汁飲料市場銷售額增長面臨巨大的挑戰(zhàn)。在銷售量猛增的同時(shí)，促進(jìn)果汁銷售額的增長成為行業(yè)普遍面臨的問題。2、價(jià)格透明化由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進(jìn)入果汁飲料市場，同時(shí)果汁飲料的價(jià)格日益透明化，廠家和經(jīng)銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點(diǎn)，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。3、市場集中度越來越高不管是碳酸飲料、瓶裝水、茶飲料、果汁飲料還功能型飲料，市場的集中程度越來越高。雖然目前全國有中小型飲料企業(yè)4000多家，但在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、壟斷加速的趨勢下，中小型飲料企業(yè)如果沒有自己的品牌個性、穩(wěn)定的根據(jù)地市場，今后的發(fā)展道路會更曲折。而且相對壟斷的形成是一種必然的趨勢。中國人口多、市場大、區(qū)域之間的差異明顯，不少企業(yè)一旦出現(xiàn)由于錯誤的企業(yè)戰(zhàn)略管理和市場運(yùn)作，錯失市場機(jī)會的情況，在強(qiáng)手如林，競爭態(tài)勢升級的市場環(huán)境下就會被淘汰出局。所以，中國飲料市場“誰主沉浮”，還有待觀望。4、消費(fèi)者教育消費(fèi)者對于果汁的健康概念還很模糊。但是隨著人們健康觀念的日益加強(qiáng)，越來越多的人會看重飲品解渴之外的保健功能。引導(dǎo)健康消費(fèi)也是將來營銷的一個重點(diǎn)，要讓消費(fèi)者充分認(rèn)識到“果汁”究竟是怎樣一個概念，不一樣的果汁都有哪些健康功效等等。5、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)在很多的果汁，尤其是最為典型的“橙汁”市場，同質(zhì)化現(xiàn)象很嚴(yán)重，各個品牌的橙汁無論從配料表、色澤還是味道，各品牌間幾乎沒有差異。無差異，便體現(xiàn)不出企業(yè)獨(dú)特的賣點(diǎn)。6、品牌眾多，競爭激烈市場的明朗化直接導(dǎo)致了競爭的激烈化。目前全國果汁飲料廠商多達(dá)4000余家，而大的品牌：統(tǒng)一鮮橙多的走紅使得統(tǒng)一的老對手康師傅迅速出擊，開發(fā)出康師傅每日C系列果汁飲料，跟進(jìn)速度之快出人意料，尤其是其市場效果也是非常之好，其它如第五季、澳的利也紛紛進(jìn)軍果汁飲料；加上老的果汁飲料品牌匯源、茹夢、大湖等，果汁飲料行業(yè)已是戰(zhàn)火四起。三、營銷方案（一）活動主題：健康?積極?快樂（二）具體方案1、“快樂軍訓(xùn)、快樂自我”①活動時(shí)間：以龍巖各大中專、本科院校新生開學(xué)軍訓(xùn)的日期為準(zhǔn)（大概在9月中旬到10月初）②活動方式：A、以龍巖學(xué)院、閩大兩間學(xué)校的新生為主，為期3天沒人每天發(fā)一瓶哇哈哈純凈水（596ml，下同）。其他院校選取一兩家為他們的教官提供每人每天1瓶水，為期一星期。B、聯(lián)合騰訊網(wǎng)利用微博平臺，推出“快樂軍訓(xùn)照活動”，主辦方每天隨機(jī)抽出30名幸運(yùn)博主，贈送Q幣或小禮品。C、贈送紀(jì)念品，在各大食堂、小賣部開展購買娃哈哈，贈送由娃哈哈公司設(shè)計(jì)的可愛紀(jì)念品活動，例如的卡通徽章，卡通便利貼，娃哈哈冰柜貼等，通過這些可愛的贈品吸引消費(fèi)者的注意力，激起他們購買的興趣，從而增加產(chǎn)品的銷售量。D、試飲活動，在各個食堂或其他人流密集處做娃哈哈的試飲活動，主動給予大學(xué)生親身感受了解的酸甜可口的機(jī)會，在消費(fèi)者親身感受到娃哈哈的酸甜的口感后，進(jìn)而加深其在消費(fèi)者心中的印象，提高知名度，擴(kuò)大影響力，進(jìn)而增加產(chǎn)品的銷售量E、在學(xué)校主要道路及宣傳欄張貼活動海報(bào)和橫幅，在各個食堂、小賣部門口放置易拉寶。2、“娃哈哈杯”營銷大賽①報(bào)名時(shí)間：9月1號—9月20日②活動時(shí)間：10月1日—11月30日③頒獎時(shí)間：12月15號④參加人員：各高校在讀學(xué)生⑤活動方式：3-5個人組成一個團(tuán)隊(duì)，參加接下來的比賽A、營銷策劃案撰寫要求參賽學(xué)生以娃哈哈在職人員的角度、根據(jù)娃哈哈自身的現(xiàn)前市場工作狀況、現(xiàn)有資源，以娃哈哈自身發(fā)展為目標(biāo)進(jìn)行策劃，并參與到現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中開展?fàn)I銷執(zhí)行工作?！胺桨笇?shí)施”要求參賽團(tuán)隊(duì)在策劃案的基礎(chǔ)上，根據(jù)娃哈哈現(xiàn)前所處的市場整體環(huán)境、現(xiàn)有資源以及參賽學(xué)生可以開發(fā)的其他資源、在娃哈哈現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)支持下開展進(jìn)一步的方案實(shí)施（產(chǎn)品銷售）工作，以實(shí)際銷售為考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名。B、開展實(shí)戰(zhàn)營銷在哇哈哈公司團(tuán)隊(duì)的幫助下，可以各自選取一個零售商銷售點(diǎn)設(shè)點(diǎn)擺攤，也可以進(jìn)行上門推銷，推銷范圍包括酒店、餐館、網(wǎng)吧（不能走零售商渠道，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立馬取消參賽資格）注：參賽者所拿到的產(chǎn)品價(jià)格為一級經(jīng)銷商價(jià)格，販賣的價(jià)格以市場價(jià)格為參考，這中間的價(jià)格差為參賽者所有。C、培訓(xùn)活動在9月21日和23日分別在龍巖學(xué)院和閩大對參賽人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括策劃書的撰寫、實(shí)戰(zhàn)營銷的銷售技巧3、“激揚(yáng)青春”迎新晚會暨“娃哈哈杯”營銷大賽頒獎晚會①活動時(shí)間及地點(diǎn)：龍巖學(xué)院12月15日（閩大單純舉辦迎新晚會12月17日）②活動形式:以學(xué)生喜聞樂見的唱歌、舞蹈、小品等形式給學(xué)生奉獻(xiàn)一臺難忘的晚會，途中穿插頒獎晚會（閩大無頒獎環(huán)節(jié)）注：每年總公司都有安排大篷車到各地級市表演，今年向上面申請時(shí)間推辭到12月份，為這兩個學(xué)校舉辦的迎新晚會可以利用大篷車上的道具演員。另，在學(xué)生中選取節(jié)目替代不符合學(xué)生審美觀點(diǎn)的原大篷車節(jié)目節(jié)目。四、項(xiàng)目預(yù)算（一）軍訓(xùn)贊助用水：龍巖學(xué)院、閩大新生按4000人準(zhǔn)，其他學(xué)校按7天500人次準(zhǔn)備，596ml純凈水價(jià)格按一級經(jīng)銷商進(jìn)貨價(jià)算0.5元/瓶總費(fèi)用：4000*3*0.5+500*0.5=6250元（二）廣告費(fèi)用：橫幅50條(6米、8米各25條）（6*25+8*25）*6.5元/米=1397.5元海報(bào)30張、易拉寶10個500元（三）獎項(xiàng)現(xiàn)金費(fèi)用：一等獎1000+二等獎500*2=2000元獎品、獎狀、獎杯1000元（四）人員費(fèi)用：學(xué)校里面的宣傳、籌備事宜尋找一個社團(tuán)合作這部分費(fèi)用等于0元公司安排送貨、培訓(xùn)、現(xiàn)場協(xié)調(diào)的人員誤工費(fèi)為2000元（五）表演費(fèi)用：場地費(fèi)、現(xiàn)場布置費(fèi)3000元學(xué)生表演費(fèi)用（包括紀(jì)念禮品、吃飯等）1000元注：因道具、大部分演員的費(fèi)用核算在總公司的營銷費(fèi)用中，故他費(fèi)用不算在本次策劃預(yù)算內(nèi)（六）其他費(fèi)用：4000元總計(jì)：20000元五、方案分析（一）可行性分析1、計(jì)劃周密詳細(xì)活動在我們具體推廣的方案之后，以舉辦活動、促銷和人員為主線，以廣告，宣傳等策略為支持，考慮可以動用的內(nèi)外部資源，選取有新意、能提高娃哈哈知名度和影響力的活動，運(yùn)行恰當(dāng)?shù)匿N售模式，針對各高校學(xué)生消費(fèi)群體的消費(fèi)心理特征和習(xí)慣，有效地保證了活動對于娃哈哈提高知名度、營業(yè)額等目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2推廣方式有效我們所用的宣傳促銷方式都是在一定的可行性和一定的影響力為前提的，作為廣告部分的宣傳方案，能夠在以往的基礎(chǔ)上更加有效的吸引消費(fèi)者的注意力，并且具有一定的規(guī)模，能夠在各高校廣泛推行，推廣方式新穎，創(chuàng)新，有一定的群體針對性，是在對大學(xué)生消費(fèi)群體做了恰當(dāng)?shù)姆治龊蠖x擇的有效的推廣方式，必然會產(chǎn)生一定的效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)推廣目標(biāo)。3、相關(guān)關(guān)系良好娃哈哈集團(tuán)是具有知名影響力的企業(yè)，在于各高校校方合作和聯(lián)系的過程中，具有一定的優(yōu)勢，而且在以往娃哈哈良好的市場活動方面更加加強(qiáng)了各個高校的合作意向，而娃哈哈和學(xué)校內(nèi)眾多學(xué)生組織有著良好的關(guān)系，這對于開展校園推廣工作有著很重要的幫助。在選取宣傳方式方面，我們選取的也是一些校園內(nèi)允許的高性價(jià)比的宣傳促銷活動。綜上，校園內(nèi)各相關(guān)方的關(guān)系的有效處理使得我們的活動能夠順利進(jìn)行并能取得預(yù)期效果。4、活動新穎本次活動，流程合理，對于大學(xué)生有一定吸引力，而校園內(nèi)宣傳方式也有一定的創(chuàng)新性，新意性，迎合了大學(xué)生求新，時(shí)尚的特點(diǎn)，對于娃哈哈的校園推廣有很強(qiáng)的推動力。以上這些原因都為計(jì)劃的執(zhí)行提供了可行性。（二）預(yù)期目標(biāo)針對娃哈哈的推廣方案，我們提出了娃哈哈校園推廣的總體目標(biāo)和階段性目標(biāo)。1、總體目標(biāo)：樹立娃哈哈獨(dú)特的形象，賦予其獨(dú)特的品牌內(nèi)涵，使娃哈哈在各個高校具有較高的知名度，成為一款對廣大學(xué)生具有持續(xù)吸引力的健康營養(yǎng)飲料產(chǎn)品，增加其銷