網(wǎng)考市場營銷試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.需求差異C.價格差異D.渠道差異答案：B2.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.分配C.交換D.促銷答案：C3.當(dāng)市場需求富有彈性時，企業(yè)應(yīng)采用（）A.提價B.降價C.維持原價D.先提價后降價答案：B4.產(chǎn)品生命周期中銷量增長最快的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：B5.企業(yè)選擇一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場作為目標(biāo)市場的策略是（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面營銷策略答案：C6.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價答案：B7.下列屬于直接渠道的是（）A.生產(chǎn)商→零售商→消費者B.生產(chǎn)商→批發(fā)商→零售商→消費者C.生產(chǎn)商→消費者D.生產(chǎn)商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費者答案：C8.促銷的實質(zhì)是（）A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭答案：C9.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.引起需要C.評價方案D.決定購買答案：B10.企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買而給予的一定價格折扣，稱為（）A.功能折扣B.數(shù)量折扣C.現(xiàn)金折扣D.季節(jié)折扣答案：C多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.企業(yè)本身B.供應(yīng)商C.營銷中介D.顧客E.競爭者答案：ABCDE2.市場定位的方式有（）A.初次定位B.重新定位C.對峙定位D.避強(qiáng)定位E.迎頭定位答案：ABCDE3.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.尋求創(chuàng)意B.甄別創(chuàng)意C.形成產(chǎn)品概念D.制定營銷策略E.產(chǎn)品開發(fā)答案：ABCDE4.影響消費者購買行為的社會因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會角色D.生活方式E.個性答案：ABC5.促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.包裝答案：ABCD6.企業(yè)定價的目標(biāo)有（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.成本最小化答案：ABCD7.下列屬于心理定價策略的有（）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.分區(qū)定價E.基點定價答案：ABC8.分銷渠道的類型有（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.短渠道E.寬渠道F.窄渠道答案：ABCDEF9.市場細(xì)分的有效條件包括（）A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.可盈利性D.可區(qū)分性E.可行動性答案：ABCDE10.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（×）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（×）3.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（√）4.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有的產(chǎn)品線的數(shù)目。（√）5.品牌資產(chǎn)是一種特殊的無形資產(chǎn)。（√）6.企業(yè)的促銷活動只包括人員推銷和廣告。（×）7.需求價格彈性系數(shù)大于1時，企業(yè)應(yīng)適當(dāng)提價。（×）8.最短的渠道是“生產(chǎn)者→消費者”，但是這種渠道多數(shù)情況下是不可行的。（√）9.公共關(guān)系的目標(biāo)是樹立企業(yè)良好形象。（√）10.市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（√）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念與推銷觀念的區(qū)別。答案：市場營銷觀念以消費者需求為導(dǎo)向，先有市場需求后有產(chǎn)品，通過滿足需求獲利；推銷觀念以產(chǎn)品為中心，先有產(chǎn)品后找銷路，強(qiáng)調(diào)推銷技巧促進(jìn)銷售。2.簡述影響定價的主要因素。答案：影響定價的因素主要有成本，它是定價基礎(chǔ)；市場需求，影響價格高低；競爭狀況，對手價格會形成制約；還有政策法規(guī)等也會影響企業(yè)定價決策。3.簡述品牌的作用。答案：對消費者，品牌有助于識別產(chǎn)品、保證質(zhì)量、體現(xiàn)個性偏好；對企業(yè)，品牌利于吸引顧客、形成競爭優(yōu)勢、增加產(chǎn)品附加值，提升企業(yè)形象。4.簡述促銷組合決策應(yīng)考慮的因素。答案：需考慮產(chǎn)品類型，不同類型促銷手段側(cè)重不同；推式與拉式策略選擇；產(chǎn)品生命周期階段，不同階段促銷重點有別；市場性質(zhì)，目標(biāo)市場不同促銷方式有差異。討論題（每題5分，共4題）1.討論企業(yè)如何進(jìn)行市場定位。答案：企業(yè)首先要分析目標(biāo)市場競爭態(tài)勢，了解競爭對手定位；接著研究消費者需求特點與偏好；然后結(jié)合自身優(yōu)勢確定獨特定位，可從產(chǎn)品、服務(wù)、形象等方面著手；最后通過傳播等手段讓定位被目標(biāo)顧客接受。2.討論新產(chǎn)品開發(fā)對企業(yè)的重要性。答案：新產(chǎn)品開發(fā)能滿足消費者不斷變化的需求，吸引新顧客，留住老顧客；有助于企業(yè)開拓新市場，擴(kuò)大市場份額；還可提升企業(yè)競爭力，在市場中占據(jù)有利地位，保持持續(xù)發(fā)展活力。3.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的影響。答案：網(wǎng)絡(luò)營銷改變了傳統(tǒng)營銷的信息傳播模式，傳播更精準(zhǔn)、高效；打破了時間和空間限制，拓展了市場范圍；改變了消費者購物習(xí)慣，促