1金龍國(guó)際商貿(mào)港階段推廣策略案籌劃部2金龍國(guó)際商貿(mào)港工程現(xiàn)狀分析營(yíng)銷推廣方案媒體計(jì)劃解決策略問題點(diǎn)在哪里3工程現(xiàn)狀分析4商業(yè)工程節(jié)點(diǎn)：樓號(hào)施工情況D6在建3層D7地基完成D8未動(dòng)工D9開建一層D10北半部分開建三層南半部分在建一層D15未動(dòng)工D16未動(dòng)工D17未動(dòng)工D18挖地基基本完成5工程現(xiàn)狀分析住宅工程節(jié)點(diǎn)：樓號(hào)施工情況35地基已完成，在建一層36地基已完成，在建一層29二層完成30二層完成25在建三層26未動(dòng)工21未動(dòng)工37未動(dòng)工31挖地基基本完成22開始挖地基首先開出的商業(yè)局部根據(jù)施工情況，局部樓體已具備銷售的條件。工程情況總結(jié)：預(yù)售許可證辦理中，開盤時(shí)間節(jié)點(diǎn)即將來臨。開發(fā)商要求一期開盤回籠資金1個(gè)億，以緩解資金壓力。資金狀況：蓄客情況：住宅6９人（VIP登記）商鋪５72人（VIP登記）統(tǒng)計(jì)人數(shù)截止至2021年11月28日商鋪按照60%認(rèn)籌、60%解籌計(jì)算，預(yù)計(jì)205組成交客戶。這離首次商業(yè)開盤一個(gè)億的銷售目標(biāo)〔約300組成交客戶〕，還有約100組差距。即還需167組VIP客戶，280組〔商鋪〕來訪客戶。8問題點(diǎn)在哪里9由于工程各節(jié)點(diǎn)未能及時(shí)銜接，開盤前宣傳主題不清晰，且蓄客量缺乏以支撐開盤所要到達(dá)的銷售目標(biāo)。！10解決策略在即將開盤又未能確定開盤日期的情況下，我們根據(jù)工程實(shí)際狀況制定了三大宣傳主題，分別以三大主題活動(dòng)為主線，配以廣告宣傳，以到達(dá)增加來訪量，提升蓄客量的目的。三大主題活動(dòng)“主力店進(jìn)駐〞推廣造勢(shì)結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷“歌友會(huì)〞大客戶會(huì)議營(yíng)銷13營(yíng)銷推廣方案14開盤前期市場(chǎng)推廣綜述在開盤前的1個(gè)多月的時(shí)間里，我們通過電臺(tái)、單頁、戶外等廣告始終將工程的最新動(dòng)態(tài)與目標(biāo)客戶群密切溝通，能夠有效地把金龍國(guó)際商貿(mào)港相關(guān)信息告知群眾，并形成相當(dāng)?shù)闹群鸵欢ǖ拿雷u(yù)度；同時(shí)，結(jié)合一系列活動(dòng)，借機(jī)與目標(biāo)客戶群保持親密接觸，使得我們能夠更加清楚地了解潛在客戶的購(gòu)置動(dòng)機(jī)和心理預(yù)期，順利完成開盤前的蓄水工作。

總之，本推廣方案需完全遵照“開盤盛況〞目標(biāo)〔銷售額1億〕，圍繞商業(yè)來訪客戶280組去開展。15推廣思路簡(jiǎn)介11.2612.112.812.18至12月8日，借助研討會(huì)形式。在大客戶蓄水達(dá)40戶的情況下即開展會(huì)議營(yíng)銷。12月1日-12月8日“主力店進(jìn)駐〞推廣造勢(shì)結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷進(jìn)行前期客戶蓄水會(huì)議營(yíng)銷主力店進(jìn)駐造勢(shì)結(jié)合體驗(yàn)式營(yíng)銷歌友會(huì)開盤前推廣蓄水12月8日-12月18日“歌友會(huì)〞開盤前期推廣造勢(shì)蓄水開盤前進(jìn)行多種促銷推廣活動(dòng)，以期到達(dá)快速蓄水，到達(dá)商鋪來訪280組客戶。為順利開盤做前期準(zhǔn)備的目的。16會(huì)議營(yíng)銷17〔二〕、活動(dòng)內(nèi)容18城北有座“不夜城〞

——大型蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城進(jìn)駐金龍國(guó)際商貿(mào)港1920〔二〕、活動(dòng)內(nèi)容212021游鴻明“金龍之夜〞狂歡歌友會(huì)前言“金龍國(guó)際商貿(mào)港〞定于12月下旬開盤。在現(xiàn)有VIP客戶蓄水量缺乏的根底上，能以何種方式到達(dá)快速蓄水的目的？在前期活動(dòng)蓄水如果缺乏的根底上，如何保證順利開盤即售1個(gè)億。1、線上媒體推廣第一階段：12月5日-12月15日宣傳主題：2021游鴻明“金龍之夜〞狂歡歌友會(huì)宣傳渠道:戶外、亳州晚報(bào)、道旗、門票、DM第二階段：12月18日-開盤宣傳主題：“明星+奔馳〞12月18日金龍國(guó)際商貿(mào)港商業(yè)航母盛大起航宣傳渠道：戶外、亳州晚報(bào)、道旗、電視字幕、短信、DM222、線下活動(dòng)營(yíng)銷活動(dòng)主題：2021游鴻明“金龍之夜〞狂歡歌友會(huì)第一階段：11月15日-12月15日派票、炒票活動(dòng)活動(dòng)方式，行銷模式---銷售、招商工作人員上門送票第二階段：12月18日活動(dòng)方式：開盤慶典，明星剪彩+激情狂歡夜〔備注：明星為暫定游鴻明，需根據(jù)實(shí)際明星檔期及報(bào)價(jià)確定?！?、活動(dòng)預(yù)算明星邀請(qǐng)、接待250000+場(chǎng)地3000+票務(wù)3000+雜項(xiàng)2000=258000元23宣傳計(jì)劃媒體發(fā)布數(shù)量宣傳目標(biāo)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)算（元）報(bào)紙金點(diǎn)子3期整版12月1日、3日、5日全縣金點(diǎn)子報(bào)紙閱讀者蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城及部分主力店入駐金龍國(guó)際商貿(mào)港杜明珠、王鵬3600財(cái)富特刊3萬份政府、企事業(yè)單位職工現(xiàn)有招商、銷售客戶項(xiàng)目信息發(fā)布：蘇果、瀟湘影城入駐、項(xiàng)目介紹、等闞小剛曹征山15000（157克銅版）主力店進(jìn)駐媒體推廣媒體發(fā)布數(shù)量宣傳目標(biāo)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)算（元）派單2萬份全縣受眾蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城及部分主力店入駐金龍國(guó)際商貿(mào)港杜明珠1000宣傳車6輛一周全縣受眾蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城及部分主力店入駐金龍國(guó)際商貿(mào)港闞小剛10500短信20萬條高端目標(biāo)客戶蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城及部分主力店入駐金龍國(guó)際商貿(mào)港杜明珠9000電視字幕12月1日-8日全縣受眾蘇果購(gòu)物中心、瀟湘國(guó)際影城及部分主力店入駐金龍國(guó)際商貿(mào)港信息闞小剛1750合計(jì)40850開盤媒體推廣媒體發(fā)布數(shù)量宣傳目標(biāo)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)算（元）報(bào)紙金點(diǎn)子12.10，11，14，17，18，19（6整版）全縣金點(diǎn)子報(bào)紙閱讀者開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活動(dòng)主要內(nèi)容等杜明珠、王鵬7200亳晚（利辛專刊）12.12，19（軟文介紹活動(dòng)+2半版）政府、企事業(yè)單位職工開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活動(dòng)主要內(nèi)容等杜明珠、王鵬7000戶外大牌12.5日前縣城受眾開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活動(dòng)主要內(nèi)容等闞小剛、王鵬33200道旗12.5日前城北受眾開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活動(dòng)主要內(nèi)容等闞小剛、王鵬媒體發(fā)布數(shù)量宣傳目標(biāo)主要內(nèi)容負(fù)責(zé)人預(yù)算（元）派單3萬份利辛縣及下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)全縣受眾開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活動(dòng)主要內(nèi)容等杜明珠1500短信12.10、13，16，17，18（50萬條）高端目標(biāo)客戶開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活動(dòng)主要內(nèi)容等杜明珠22500宣傳車6輛一周全縣受眾項(xiàng)目形象，開盤時(shí)間、優(yōu)惠信息，開盤活動(dòng)