銷售工作計劃房地產(chǎn)

房地產(chǎn)行業(yè)一直是帶動國家經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè)之一，那么

房地產(chǎn)銷售人員的工作計劃是怎樣的呢？下面是小編收集整理關(guān)

于房地產(chǎn)銷售工作計劃的資料，希望大家喜歡。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一

銷售目標(biāo)：5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人

員增加壓力增加動力。

目標(biāo)分解：1、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，

新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進

員工250萬/人/月）；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組

1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，

騰格勒組20XX萬，劉佳組1500萬）。

2、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左

右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬

需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)

下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成

不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方

向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從

而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄、同學(xué)會

名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

2.、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出

去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶（DM單半

天200張，門店調(diào)查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附

近，寫字樓等

時間：每天上午9：00—12：00下午4：00—7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或

者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠

活動逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實施，銷售部本體人員參與。）

培訓(xùn)計劃：

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)時間:20XX.7.513：00—

——16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知

識，了解商業(yè)的基本模式。

2、培訓(xùn)內(nèi)容:直銷工作的開展培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20XX.7.913：

30-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握

正確開展工作的方法。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧培訓(xùn)時間：20XX.7.1014：

00-16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技

巧。

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)培訓(xùn)時間：20XX.7.1114：

00—16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方

發(fā)。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時間：20XX.7.1514：00—

16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語

言的運用。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧培訓(xùn)時間;20XX.7.1813：30-

-16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價

格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價格心，提高成交率，而

不是成為價格殺手。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法培訓(xùn)時間：

20XX.7.2113：30—16：00培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問

題熟悉應(yīng)對。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時間：20XX.7.2513：30—

16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對

側(cè)重點C

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時間：20XX.7.2913：30-

-16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員

工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造積極向上，

追求卓越的企業(yè)文化。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售演練時間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進行對練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團隊，使員工的的綜合素質(zhì)，

銷售技巧有一個質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn)。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調(diào)（租金）及分析完成時間7.12參與

人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經(jīng)理來匯

總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現(xiàn)狀，通過對周邊項目的

調(diào)研，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢，冷靜盲視不足，發(fā)揮優(yōu)勢，提煉

及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

2、數(shù)字銷控的建立完成時間7.5參與人員：蒙歡3、回款臺

賬的建立完成時間7.7參與人員：蒙歡

4、7.13日晚報舉辦房展會活動完成時間7.14參與人員：銷

售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場之后，確定人員的具體安

排

5、7.13日下午看房團參觀活動完成時間7.13參與人員：部

分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場配合

6、本月營銷推廣的現(xiàn)場配合接待完成時間7.31參與人員：

銷售部全體人員。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇二

一.銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至

產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為

-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶

儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一

般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定

銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故

本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。

1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不

斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假

期。

3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開

放效果。

（二）-銷售節(jié)奏安排：

1.20_年10月底20_年12月，借大的推廣活動推出-項目

2.20_年12月底20—年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟

動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

下一頁更多精彩房地產(chǎn)銷售工作計劃

3.20_年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第

二次摸底。

4.20__年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。

二,銷售準(zhǔn)備（20_年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

1.戶型統(tǒng)計：

由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部-共同負(fù)責(zé)，于20年12月31

日前完成

鑒于一項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)

計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。

2.銷講資料編寫：

由營銷部「策劃師負(fù)責(zé)，于20_年12月31日前完成

-項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建

筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收

費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20__年12月31日

前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在20_年12月15日前由工程部出具

項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20_年12月31

日前，由-整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，

做出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3.置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時間從20年11月底20年1月

培訓(xùn)內(nèi)容包括：

銷講資料培訓(xùn)，時間：20__年11月底20__年12月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20_年12月初

工程工藝培訓(xùn)，時間：20_年12月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20_年1月9日

銷售培訓(xùn)，時間：20—年12月20_年1月出

2.預(yù)售證

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20_年1月10號前完成

3.面積測算

由銷售內(nèi)頁負(fù)責(zé)，于20__年1月10號前完成

4.戶型公示

由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備

戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。

由策劃師負(fù)責(zé)，于20__年1月10號前完成

5.交房配置

由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于20__年1月10號前完成

6.一公里外不利因素

由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20_年

1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專

門進行培訓(xùn)。

三.樣板區(qū)及樣板房

（一）樣板區(qū)

L樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣

氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都

打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管

理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水

噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間的參

觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū)）

2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、

家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、

增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。

3.樣板區(qū)展示安排：

確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；

確定Y區(qū)道路沿線燈光布

布置方案，燈具選型要求和效果交底；

明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)

分解；

具體見附后（參觀園線說明）

（二）樣板房

L樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部,

由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另

外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工,

同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、

底躍各一套。

2.樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝

修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡

導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3.樣板房展示安排：

前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于

20_年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣

板房的日常管理工作由營銷部-負(fù)責(zé)，。

四.展示道具

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1.沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

2.戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

3.戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

五.價格策略

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職

業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后

執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：

銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，

節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷

售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，

一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂

現(xiàn)場銷售。

時間安排：營銷策劃部于20_年1月10日提出銷售價格表

和銷售政策。

六.推廣：20—年10月底前確定廣告推廣公司，20—年n月

低前出具具體的推廣方案。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三

最近幾年，我國房地產(chǎn)事業(yè)取得了巨大的發(fā)展，不過也產(chǎn)生

了很多的泡沫，導(dǎo)致全球金融危機到來之后我們國家的房地產(chǎn)行

業(yè)出現(xiàn)了巨大的危機。為了應(yīng)付這次危機，我們相處了很多的辦

法，但是都是治標(biāo)不治本，所以我們一定要相處一個號的辦法和

計劃來。

一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體

上把握整個營銷活動。市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，

是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市

場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。

一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分

快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏

觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及

計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題C

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完

成的目標(biāo)。

5,市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方

法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做?

費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概

述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄

應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀

環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于

過去幾年的總額，并按市場細(xì)分地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)

列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差

益額和純利潤的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有

率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為

的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、

經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、

優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左

右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行

動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到

特別的關(guān)注。

只要按照上面的銷售計劃來工作，即使不能夠回到前幾年銷

售高峰的時候，也會回到一個不錯的境界，因為我們是根據(jù)我們

最實際的情況來工作的，這樣我們的銷售工作才會做到最好。相

信我們的國家經(jīng)濟一定會很快的恢復(fù)過來，而我們的房地產(chǎn)市場

一定會恢復(fù)繁榮！

房地產(chǎn)銷售工作計劃2021

對于一名經(jīng)驗豐富的銷售人才來說，工作計劃書在您的工作

中一定有不可或缺的作用，下面由小編為您精心整理的“房地產(chǎn)

銷售工作計劃20—”，希望您能喜歡，僅供大家參考。

房地產(chǎn)銷售工作計劃20__(-)

在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與各職能部門團結(jié)協(xié)作，努力完成公

司制定的目標(biāo)，具體如下：

1、近期完成—樓的驗收工作；

2、加強對施工單位和監(jiān)理單位的溝通、協(xié)調(diào)和管理，確保工

程質(zhì)量和進度，確?！獦?樓能夠在年底前竣工驗收，并在綠化

等配套工程完成的情況下交付使用；3#樓酒店完成全部土建工作；

3、樹立樂富強品牌形象，處理好陽光花園、桂花苑的客戶投

訴、維修問題，盡可能的使客戶滿意。

工作建議：

1、加強品牌及人力資源管理

企業(yè)管理包括成本控制、質(zhì)量管理、進度控制、供應(yīng)商管理

和投資管理，也包括營銷管理、品牌管理和人力資源管理。經(jīng)過

這次全球經(jīng)濟振蕩，只有牢牢夯實品牌基礎(chǔ)并有一支拼搏進取、

反應(yīng)靈敏和快捷的反應(yīng)系統(tǒng)，才能更快的走出當(dāng)前的危機。

2、加強人員培訓(xùn)與學(xué)習(xí)

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng)，造就一支

精管理、懂技術(shù)、善經(jīng)營、高素質(zhì)的團隊，力爭做到人盡其才，才

盡其用，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評，給員工創(chuàng)造

各種鍛煉和學(xué)習(xí)機會。

隨著全國經(jīng)濟情況的好轉(zhuǎn)局勢，我們公司正邁著堅實的步伐,

推行不斷滿足顧客要求并超越顧客的期望理念并建立顧客服務(wù)程

序，以人為本，關(guān)注并認(rèn)真落實顧客各階段的需求思想，進一步

提升公司綜合管理平臺，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大，開發(fā)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

不斷優(yōu)化，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強。面對公司發(fā)展，工程

部將積極推進以項目精細(xì)管理為核心的工作體制，將“精心”是

態(tài)度、“精細(xì)”是過程、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展

望未來，工程部人員正以飽滿的精神、昂揚的斗志、十足的信心

去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)銷售工作計劃20_(二)

一、環(huán)境分析

1、區(qū)域環(huán)境

項目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人

群較為密集，區(qū)域未來發(fā)展看好C

2、居住環(huán)境

項目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。

3、商業(yè)環(huán)境

三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良

好的知名企業(yè)，未來，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)

配套將迅速增長。

4、競爭環(huán)境

區(qū)域內(nèi)目前周圍尚未有同類可比性產(chǎn)品競爭，優(yōu)勢突出。

二、SWOT分析

1、優(yōu)勢

(1)房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買即住即租；

(2)整體總價低，對一般工廠管理層有巨大吸引力；

(3)位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價值明顯；

(4)在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場前景良好，對投資者

有足夠吸引力。

2、劣勢

(1)無法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購房族客戶流失；

(2)小產(chǎn)權(quán)房無證，一定程度上影響消費者購買信心；

(3)區(qū)域相對偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善；

(4)消費者傳達率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強目標(biāo)人群的針

對性宣傳。

3、機會

(1)周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)

人群收入逐步提高，

購買力得到有效的提高；

(2)當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無可競爭樓盤，這就為本案提供了契機。

(3)無需繳納相關(guān)稅費，不計入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響；

4、威脅

(1)項目所處環(huán)境相對偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大；

(2)工業(yè)人群雖多，但對購房有能力者相對較少；

(3)雖無同類產(chǎn)品威脅，但項目本身缺乏個性，導(dǎo)致一定程

度上的客戶流失。

三、目標(biāo)購房人群

1、35-60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或習(xí)慣的投資者；

2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工；

3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企

業(yè)主；

4、少量周邊有購房需求的村民。

四、營銷阻礙與對策

1、阻礙

(1)朝向差、背陰的單位較難消化；

(2)知名度推廣欠缺，日看房人較少；

(3)銷售渠道局限。

2、對策

(1)結(jié)合元旦促銷，將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引

力的讓利，作為特價限時限量單位發(fā)售，引爆住宅銷售熱點，帶

旺其他單位，促進銷售。

(2)制訂針對性宣傳，加強知名度，以廣告炒作帶動銷售；

(3)利用公司優(yōu)勢，同時將放盤給中介公司，借此多一種宣傳

以及銷售途徑。

五、營銷推廣方法

考慮到項目投入、總價等方面相對比較低，不適合投入大量

宣傳費用的原則，同時結(jié)合元旦，根據(jù)實際情況，作出以下三種

主要的針對性營銷推廣方法：

1、短信營銷

短信作為最直接的營銷方法之一，長期以來有著非常顯著的

效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來訪過的客

人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤信息傳遞給目標(biāo)客戶。

短信內(nèi)容：元旦促銷限時柜惠

接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者

2、DM單直投

傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強，但是對區(qū)域的宣傳是最到

位的。DM單內(nèi)容：元旦促銷限時柜惠，團購優(yōu)惠活動接收人群：

周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。

備注：加入團購優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借

團購之名行宣傳之實，借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲

望的客戶。

3、媒體投放

選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放

推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無須訂閱，且送報對象主要為

商鋪以及公司，此類人群具備投資意思并有相對的購買能力。

宣傳主題：元旦促銷限時柜惠，團購優(yōu)惠活動

接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實

力的人群

4、電話營銷

由于目前客戶數(shù)據(jù)庫尚不夠完全，電話營銷效果不明顯，但

是回訪工作仍要做到位，同時分兩步進行：

(1)針對之前前來看房的客戶進行一系列的宣傳促銷優(yōu)惠，

團購等等信息通知工作。

(2)促銷活動后，將及時記錄下來的看房客戶進行持續(xù)跟蹤

回訪工作。

六、線下準(zhǔn)備

1、道路指引牌的工作落實；

2、咨詢處的活動包裝工作；

3、三級市場一一中介公司的放盤工作；

4、各項優(yōu)惠制訂；

房地產(chǎn)2021銷售工作計劃

工作計劃計劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務(wù)分解給組

織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個

人在該時期的工作提供了具體的依據(jù)，來看看房地產(chǎn)銷售工作計

劃吧！下面是小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售工作計劃的資料，希

望大家喜歡。

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇一

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在20_年的房產(chǎn)銷售工作中,

我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打

下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的

專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、

團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向。在新的一年中，我將仔

細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。

目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20_年的

市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，

應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)20_年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加

以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在

20—年的房產(chǎn)銷售工作重點是*公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特

性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品

分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實

施切實有效的銷售方法。我將結(jié)合XX年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品

的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的

數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成。我將按計

劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計

劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于

突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正，不斷提高銷售人

員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商

鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，

我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使

銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇二

年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以成本控制

為重點的十個工作重點，并定下了全年完成n億的銷售目標(biāo)。迄

今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結(jié)一下過去大半年

的工作情況，統(tǒng)一一下思想，共同計劃所余四個月的工作，力爭

完成全年銷售目標(biāo)。

一、工作小結(jié)

1、市場營銷初創(chuàng)業(yè)績初立品牌

今年是新地產(chǎn)在廣州有史以來推出銷售樓盤和規(guī)模最大的一

年，今年計劃要推出嶺南、東方、Z、時代四個大盤，在樓盤數(shù)量

和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統(tǒng)提出了非常高

的要求，也是對項目管理中心各部門協(xié)作能力的提出全新考驗。

或許年初確定今年目標(biāo)時，不少同事對今年目標(biāo)都持有保留甚至

懷疑態(tài)度，八個月過去了，相信同事們應(yīng)該已高興地看到，嶺南

組時間過半完成銷售目標(biāo)已過半，東方組總銷售業(yè)績也已近半，Z

項目開售時間因故推遲，但整體業(yè)績亦令人滿意。取得這樣的成

績是靠市場營銷系統(tǒng)的同事開拓創(chuàng)新、團結(jié)協(xié)作、全情投入、點

點滴滴取得的，當(dāng)然項目組、公司各職能部門的同事的支持和配

合也是分不開的C

除了銷售業(yè)績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的

新中地產(chǎn)地區(qū)總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業(yè)界的形象

產(chǎn)生了質(zhì)的變化。相信同事們應(yīng)該都已感受到了傳媒、政府、購

房者對新地產(chǎn)品牌認(rèn)識的提高和對新地產(chǎn)產(chǎn)品的認(rèn)同，嶺南、東

方的知名度和品牌應(yīng)該講在同區(qū)、同檔次盤中建立了很好形象和

地位，z開售也已取得了初步的品牌效應(yīng)。前不久一年一度對集團

各項目中心均作一次考察的香港媒體代表團和證券分析員代表團

訪問廣州，對廣州區(qū)近四年來取得的進步和公司目前的業(yè)務(wù)表現(xiàn)

也給予了充分的肯定。

2、內(nèi)部優(yōu)化初見成效

為適應(yīng)公司業(yè)務(wù)重點的轉(zhuǎn)移和發(fā)展需要，公司上半年進行了

較大的組織架構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，取消了分區(qū)副總及分區(qū)設(shè)置，全面清

理和明確了各職能部門的職責(zé)分工，明確了項目組、營銷組、物

管處為單位的項目協(xié)調(diào)工作機制。半年來的工作證明，有關(guān)機制

明顯地提高了工作效率，增加了責(zé)任感。其運行的效果是令人滿

意的。

嶺南項目，營銷組、項目組、物管處密切配合，出色地完成了

五一黃金周營銷、2BT、2期交樓、現(xiàn)在正密鑼緊鼓地為9月19

日2B-3的營銷做準(zhǔn)備工作。z、z兩位經(jīng)理和嶺南項目、營銷組同

事的工作態(tài)度、合作精神和工作經(jīng)驗是值得其它部門學(xué)習(xí)的°

東方項目組在不到半年時間里也已基本理順了以往遺留的問

題，包括項目內(nèi)部欠缺協(xié)調(diào)、合作單位間缺乏信任、工期和造價

失控等情況。在開發(fā)管理部的直接支持下，克服了政府部門政策

嚴(yán)重不協(xié)調(diào)造成的困難，出色地取得？項目及營銷所需的有關(guān)證

照。東方營銷組、項目組間近月來配合明顯加強，為在九、十月

銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重

要活動。相信東方組在十一黃金周會有出色表現(xiàn)。

z項目是公司在廣州、在中國地產(chǎn)項目中舉足輕重的項目，規(guī)

模大、設(shè)計復(fù)雜，過往設(shè)計、建造過程和營銷策劃也遺留下不少

問題。項目組和營銷組均在五月份改組，經(jīng)過等同事的努力，保

障了五一試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等重大時間節(jié)點；項目

和營銷間的配合逐步加強；項目部內(nèi)部及項目部與顧問公司、承建

商的合作有了明顯改進；工程建造已基本順利；營銷部和代理及廣

告公司間的合作機制也已形成并取得明顯成績。項目取得令人滿

意的銷售成績和市場形象，項目組、營銷組的工作是值得肯定和

表揚的。

時代項目，由于歷史、地理位置等因素造成了該項目市場營

銷的特殊困難。經(jīng)過項目部、營銷部和公司有關(guān)部門的努力，現(xiàn)

在已正式取得政府天河軟件園時代新地產(chǎn)園區(qū)及高科技開發(fā)區(qū)時

代新地產(chǎn)園區(qū)的批文，同時也取得了民營新支持中心的批復(fù)。這

為時代新地產(chǎn)下一步走住宅營商的市場路向打下了非常好的基礎(chǔ)。

相信只要用心做好下一步內(nèi)部組織工作，一定能為公司創(chuàng)造出好

的成績。

四個項目上半年的成績，初步證明了目前項目協(xié)調(diào)機制的有

效性，也證明了新架構(gòu)下各職能部門積極配合，共同支持項目發(fā)

展需要的服務(wù)態(tài)度和職業(yè)水平正在得到全公司的認(rèn)同和發(fā)揚。

為進一步理清部門、各職位的職責(zé)，為各職位的職業(yè)化發(fā)展，

建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部現(xiàn)在正與

顧問公司進行有關(guān)職位、績效、職業(yè)化等的項目，在項目完成后，

相信各職位的職責(zé)、各職位的職業(yè)化發(fā)展方向、各職位的績效考

核以及獎勵體系會更加清晰，公司的組織架構(gòu)和職能將更系統(tǒng)化

和科學(xué)化。

3、存在問題

回顧前階段的工作，市場營銷和內(nèi)部調(diào)整各方面都取得了一

定的成績，但內(nèi)部也表現(xiàn)出不少的問題：

首先表現(xiàn)在：責(zé)任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委

等。例如東逸業(yè)主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有

一定的不良影響；東方有客戶因?qū)︺y行按揭不滿而退訂；因部門工

作不利造成東方營銷部因電話欠費被停機等。

其次，內(nèi)部成本核算不清，成本控制不利。直接成本算不清，

財務(wù)、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比較，造成公司在決

策過程中一直缺乏基本財務(wù)數(shù)據(jù)有利支持。

再次，權(quán)力與職責(zé)不匹配，授權(quán)不清、流程審批流于形式等。

總結(jié)上半年工作情況和問題，公司認(rèn)為，上半年公司在營銷、

工程、內(nèi)部調(diào)整優(yōu)化等方面都取得了一定成績?，F(xiàn)在看，年初定

下的全年銷售目標(biāo)的確是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月

時間希望各項目部、各部門加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力

爭完成全年銷售目標(biāo)。

二、下段工作思路

1、工作核心：加強協(xié)作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全

年銷售目標(biāo)

2、各方面業(yè)務(wù)重點

2.1東方項目做好做細(xì)，創(chuàng)造佳績

2.2z項目做出口牌，做出品牌

2.3嶺南項目保持勢頭，注重后勁

2.4時代項目出奇制勝，改變形象

2.5內(nèi)部管理明確分工，加強協(xié)作

2.6市場營銷做好服務(wù)，做好品牌

2.7工程建造控制成本，保障質(zhì)量

2.8產(chǎn)品開發(fā)繼承改良，創(chuàng)造優(yōu)勢

2.9財務(wù)管理理清成本，控制開支

2.10人力資源建全體系，專業(yè)進步

2.11行政后勤改善服務(wù)，節(jié)約開支

2.12物業(yè)管理理清機制，節(jié)約成本

2.13遺留問題基本理順或清晰思路

下一頁更多精彩房地產(chǎn)銷售工作計劃

3、管理方面

3.1加強協(xié)作，增加凝聚力

3.2改良財務(wù)核算及成本核算體系

3.3建立、提煉、推廣企業(yè)文化

3.4試行推動績效考核體系

3.5改進優(yōu)化業(yè)務(wù)流程

3.6加強項目管理知識體系的培訓(xùn)

3.7成本費用，算清算準(zhǔn)，靠近同行，好于往年

3.8總結(jié)今年工作，提前做好明年計劃

三、方法和措施

1、簡化改進授權(quán)及審批

即將公布新的財務(wù)及合同審批授權(quán)，重點是：改變以往過程

負(fù)責(zé)，無人負(fù)責(zé)的情況，改由誰分管誰批準(zhǔn)，誰批準(zhǔn)誰負(fù)責(zé)。

2、加強預(yù)算管理，簡化日常審批流程

2.1業(yè)務(wù)開支，年度預(yù)算控制執(zhí)行預(yù)算（項目預(yù)算、階段預(yù)算

或經(jīng)常性開支預(yù)算），執(zhí)行預(yù)算控制合同。授權(quán)副總、總監(jiān)簽批絕

大部分日常業(yè)務(wù)金額的預(yù)算審批。副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、項目

負(fù)責(zé)人審批主要經(jīng)濟合同及合同簽署

2.2日常行政費用分解預(yù)算，由部門控制，減少中間審批環(huán)節(jié)

各項目部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應(yīng)酬費、

旅差費、交通費、電話費等日常行政開支的預(yù)算。由各項目部、

營銷部、職能部門主管控制開支，保障業(yè)務(wù)需要，同時盡量節(jié)省

費用開支。

3、先進獎勵先進

3.1嶺南項目組、嶺南營銷組取得成績已得到表彰

3.2八月、九月、十月表現(xiàn)出色的項目部、營銷部，對公司銷

售業(yè)績做出特殊貢獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業(yè)績出

來后給予個別獎勵，對營銷造成不利影響的部門和個人給予處分。

全體動員、全力以赴、決戰(zhàn)九、十月份。每一個人都可以為銷售

做出貢獻，每一個部門的工作都會直接影響銷售。希望各營銷部、

項目部、職能部門能及時發(fā)現(xiàn)、推薦為公司銷售做出特別貢獻的

優(yōu)秀個體和事跡，并匯總至總監(jiān)辦公室。

3.3完成業(yè)績?nèi)竦靡?/p>

公司擬拿出相當(dāng)于二個月全公司薪金的現(xiàn)金，即約二百萬元

人民幣作為全公司的今年的獎勵基金。當(dāng)然此基金會與公司全年

銷售完成計劃的情況掛鉤，公司將會按項目或公司整體銷售額、

年終考核成績來決定每個組別和每個人的所得。按現(xiàn)在的銷售業(yè)

績看，只要全公司同事全心全意，全力以赴，做好銷售，每一位

同事都應(yīng)該取得好于往年的獎勵！

房地產(chǎn)銷售工作計劃篇三

今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，

各項工作進行了全面鋪開，XX品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w

上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的

年度里，公司將抓好一個中心、搞好兩個建立、做到三個調(diào)整、

進行四個充實、著力五個推行。工作計劃如下：

一、以XX項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切

的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必

須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。

因此，公司計劃：

（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期

建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面

積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一

棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成

征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月

份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國二儲備中心土地和集體土地

的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，

工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工

程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份

確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行

簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強

工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一

套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完

成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程

部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項目是省、市重點工程，祝是XX品牌的形象工程。因而抓

好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，

應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，

力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格

執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超

預(yù)算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的20XX年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的

銷售年任務(wù)為L5億元。該任務(wù)的完戌，直接關(guān)系到第一期工程

任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。

1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20XX年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是L5億元，其中一季度

1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬

元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方

商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷

任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。

而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方

式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形

式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造

營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年，公司在20XX年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。

其目的一是塑造XX品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策

劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)

計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無

效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一

個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策

劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員

成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷

激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷

部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資

等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以

保證XX項目建設(shè)資金的及時到位。

（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否,

也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃

地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,XX應(yīng)于去年出臺《招

商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，

上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情

況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份

出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊

伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同

時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以

期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因

而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不

能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、

總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策

劃代理公司與招商部共同承擔(dān)。

4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在

醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配

置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方

面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究

所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營

運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營

運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工

作在董事會的同意安排下進行。

二、以品牌打造為長遠(yuǎn)目標(biāo)，逐步完成兩個建立

XX品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功

必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團

公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功天，逐步把公司建成為大型

的民營企業(yè)集團。

1、注冊成立企業(yè)集團，不斷擴大公司規(guī)模

20XX年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立

XX集團公司。同時，將獨立注冊或變更所轄子公司名稱，即：XX

有限公司（已成立）XX有限責(zé)任公司（待更名）XX物業(yè)管理有限公

司（已成立）XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（已成立）XX大酒店管理有限

公司（待成立）XX集團及所轄子公司籌建人員（均為兼職）和分設(shè)機

構(gòu)情況如下：

①XX集團：XX、XX、XX、X、財務(wù)總監(jiān)（待定）、XX集團公司

設(shè)：辦公室、人力資源部、財務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工

程部

②XX醫(yī)藥有限公司:XX、XX、XX

③XX醫(yī)藥物流中心：XX、XX、XX

④XX房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：XX、XX、XX

⑤XX物業(yè)管理有限公司：XX、XX、XX

⑥XX大酒店管理有限公司：XX、XX、其他人員待定

公司的設(shè)想是在集團公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實行獨立

核算，獨立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團

的競爭力。

2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗

現(xiàn)代企業(yè)的高效運行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，

公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到

人到崗。各項工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成XX

特色的企業(yè)管理體系。同時，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職

責(zé)和工作流程，強化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，

向管理要效益。

三、以XX發(fā)展為歷史契機，加快內(nèi)部三個調(diào)整

XX的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一

時代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機制，集聚內(nèi)功，合

理發(fā)揮員工動能，以使XX集團傲立于醫(yī)藥之林。

1、人員調(diào)整

人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是人盡其才，才盡

其用。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實精

神。

2、機構(gòu)調(diào)整

機構(gòu)調(diào)整目前主要指XX有限公司內(nèi)部機構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立

的部門是：總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財務(wù)

部，即兩室四部。隨著XX項目進入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資

源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團公司的基礎(chǔ)。XX

房地產(chǎn)、XX醫(yī)藥商業(yè)公司、XX物流中心、XX物業(yè)管理四個獨立法

人公司進入籌備期，明年正式獨立營運。使公司內(nèi)部機構(gòu)成為功

能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。

3、例會制調(diào)整

20XX年實行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時段工作

安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅持的同時，

作好以下調(diào)整：

一是例會時間。在每星期六的上午進行。

二是會議主持。每次例會除工作個結(jié)及工作布置外，確定一

個工作主題，分別由分管該項工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程

師主持。

三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在

規(guī)定完成的時段內(nèi)，落實部門應(yīng)匯報執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗，

改進方法，完善提高。

四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

XX的企業(yè)精神三生萬物，以人為本；和合求實，科學(xué)求真決定

了XX品牌的打造，XX集團的建立，必須充實基礎(chǔ)工作、充實各類

人才、充實企業(yè)文化、充實綜合素質(zhì)。新的一年，公司將在四個

充實上扎扎實實開展工作。

1、充實基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做

到位，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實

不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，

改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公

室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對照嚴(yán)格執(zhí)行。為對

各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實行有效監(jiān)督，公司在新的年度

由辦公室承辦編制《XX工作動態(tài)》，每半個月一期。

2、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根結(jié)蒂是人才的竟?fàn)?。我們?yīng)該充分認(rèn)識到，

目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對照是有距離的。20XX年,

公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件，并設(shè)置

招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于XX的各類人才，并相應(yīng)建立

XX專業(yè)人才庫，以滿足XX集團公司各崗位的需要。

3、充實企業(yè)文化，改善人文精神

企業(yè)文化的厚實，同樣是競爭力強的表現(xiàn)。新的一年，XX策

劃代理公司在進行營銷策劃的同時，對于XX文化的宣傳等方面,

亦應(yīng)有新的舉措。對外是XX品牌的需要，對內(nèi)是建立和諧企業(yè)的

特定要求。因此，XX文化的形成、升華、揚棄應(yīng)圍繞XX企業(yè)精神

做文章，形成內(nèi)涵豐富的XX企業(yè)文化。

4、充實綜合素質(zhì)，提高業(yè)務(wù)技能

XX集團注冊后，有著不同專業(yè)的子公司，也有不同的工作崗

位。員工能否勝任工作，來源于個人的綜合素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能的提

高，亦與整體素質(zhì)相關(guān)。新的年度，辦公室應(yīng)制定切實可行的員

工培訓(xùn)工作計劃，包括工程類、物流類、醫(yī)藥營銷類、地產(chǎn)類、物

業(yè)管理類、酒店賓館類等，并逐季度予以實施，使員工符合企業(yè)

的工作崗位要求。

五、以強化企業(yè)管理的手段，全面推行公司各項制度

現(xiàn)代企業(yè)的一個重要特征，就是制度完善、齊全，執(zhí)行有據(jù)，

行之有效c企業(yè)靠制度管人，而不是老板管人。為使公司管理有

序進行，員工自覺成為真正XX人，公司將推行績效考核制、推行

責(zé)任追溯制、推行末尾淘汰制、推行績效工資制、推行各級責(zé)任

制。通過五個推行，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體。

1、推行績效考核制，以日常工作為考核內(nèi)容

績效考核是國際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個員工堅

持登記《績效考核手冊》，公司定期對員工考核手冊進行檢查。考

核等級的評定，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主

要考核內(nèi)容。方法為領(lǐng)導(dǎo)考核、交叉考核、員工考核等，以客觀

評定每個員工工作的優(yōu)劣。員工《績效考核手冊》每月由辦公室

負(fù)責(zé)檢查。

2、推行責(zé)任追溯制，以提高員工的榮譽感和責(zé)任心

責(zé)任追溯是落實崗位責(zé)任制的重要方法，也是對事故根源防

漏堵缺的可行良策。公司將制定責(zé)任追溯制（包括獎勵賠罰制度

等）。強化措施，分明獎罰。即可以責(zé)任到人，又能避免無據(jù)推論、

欽定責(zé)任，使員工樹立榮譽感，增強責(zé)任心。

3、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場競爭力

企業(yè)的生存發(fā)展，除市場客觀環(huán)境外，很大程度取決于員工

的個人競爭力。只有把員工打造為特別能工作，特別富于創(chuàng)造力、

特別富于團隊精神的群體，才能在市場競爭中立于不敗之地。因

此，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制。其方法以

考績?yōu)橐罁?jù)，綜合考評員工的工作能力、工作表現(xiàn)。按考評等級，

實行末尾淘汰。

4、推行績效工資制，充分保障員工權(quán)益

對績優(yōu)效高的員工給予增資勵，對績劣效低的員工給予降級,

這是績效工資制的核心要素。公司在新的年度將制定績效工資標(biāo)

準(zhǔn)，實行績效工資制。通過績效考評考核，對表現(xiàn)優(yōu)良、工作成

績優(yōu)異的員工進行增資；對表現(xiàn)平平、工作效能低下的員工給予降

資甚至淘汰，以使企業(yè)永遠(yuǎn)充滿活力。

5、推行各級責(zé)任制，有效實行分工合作

公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一是建立XX集團。這一既定目標(biāo)客觀上要

求公司領(lǐng)導(dǎo)層、部門中層進行各級負(fù)責(zé)，且分工合作，以防止責(zé)

任推諉，辦事拖沓，效率低下的現(xiàn)象發(fā)生。

公司領(lǐng)導(dǎo)層分工：

董事長：XX。負(fù)責(zé)全面工作，主持融資、重大合作。分管XX

房地產(chǎn)公司。

總經(jīng)理：XXo主持公司日常工作，分管財務(wù)部、XX醫(yī)藥商業(yè)

公司。

副總經(jīng)理：XX。負(fù)責(zé)公司行政工作、物流策劃，分管辦公室、

招商部、物業(yè)管理公司，負(fù)責(zé)策劃代理公司的工作對接。

副總經(jīng)理：XXo負(fù)責(zé)營銷工作，分管營銷部。負(fù)責(zé)營銷廣告，

與策劃代理公司、媒體單位的工作對接。

總工：XXo負(fù)責(zé)工程的實施全過程管理。分管工程部。負(fù)責(zé)與

設(shè)計單位、施工單位、監(jiān)理公司及相關(guān)部門的工作對接。

公司各中層負(fù)責(zé)人，按原定職責(zé)行使管理責(zé)任，新的崗位職

責(zé)出臺后，按新辦法執(zhí)行。以上五個今年必須強力推行的制度，

由辦公室負(fù)責(zé)起草，2月底完成。全年工作計劃，它是大綱式統(tǒng)領(lǐng)

全局的文件，不可能細(xì)致到部門各細(xì)節(jié)。因此，公司要求所屬各

部門，應(yīng)根據(jù)公司的20XX年工作計劃，在正月十五前相應(yīng)制定出

本部門的年度工作計劃，有的放矢，以利于XX項目的早日建成和

投入市場運營。2021房地產(chǎn)銷售計劃書

隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣，房地產(chǎn)銷售人員

的工作計劃是怎樣的？下面是小編收集整理關(guān)于房地產(chǎn)銷售計劃

的資料，希望大家喜歡。

房地產(chǎn)銷售計劃篇一

不經(jīng)意間，這一年已悄然離去，在這一年里，工作量不大，要

學(xué)的卻不少，時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶，但

是掙扎在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。以前常聽說也遭遇

過銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計

迭出。幸運的是我所在的公司擁有一個和諧的銷售氛圍，同事之

間既有競爭更有互相幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難

題也常常在集思廣益中（即便我們店只有十多人）化解。正因為有

這樣濃厚的公司氛圍和團隊精神，才給了我在久居成長所需的養(yǎng)

分。以下是對去年房地產(chǎn)銷售工作總結(jié)：

從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里,

我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我

還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，讓客戶了解我們小區(qū)的動

態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的

動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同

時也讓客戶更加的想信自己。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進

行看房，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可

以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下決定。

第七、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅

持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。我堅信只要方向正確，方

法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路

上，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用

盡的一天。

在新的一年里我會用自己的熱情繼續(xù)感染別人，在這個很好

的平臺上繼續(xù)努力奮斗，給自己一個新的目標(biāo)，在5、6、9、10月

每月給自己制定兩套銷售任務(wù)，在3、4、7、8、11、12月每月成

交一套。

個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作不

可缺的。所以，在這充滿希望的公司里，我必將全力服務(wù)公司，

熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于律己，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用激情感染客戶，用

認(rèn)真的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造

利潤。最后希望能和同事在新的一年里業(yè)績更上一層樓！

房地產(chǎn)銷售計劃篇二

房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。

雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從

中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自

己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的

銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所

提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房

的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售

心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是

希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期

工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加

強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為

客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇

性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的

動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同

時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進

行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可

以放心的購房。

第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適

當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

下一頁更多精彩房地產(chǎn)銷售計劃

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不

好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)

度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、

經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、

悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什

么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前