市場營銷招聘真題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種營銷觀念是以顧客需求為導向的？（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場營銷觀念答案：D2.市場細分的依據(jù)不包括（）。A.地理因素B.人口因素C.氣候因素D.心理因素答案：C3.在產(chǎn)品生命周期的哪個階段，企業(yè)促銷策略的重點是提高知名度？（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：A4.以下哪種定價方法是以成本為基礎(chǔ)的定價？（）A.需求導向定價B.競爭導向定價C.成本加成定價D.認知價值定價答案：C5.以下哪種促銷方式具有直接性、靈活性和雙向性的特點？（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣答案：B6.目標市場戰(zhàn)略不包括（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異性市場營銷戰(zhàn)略C.集中性市場營銷戰(zhàn)略D.分散性市場營銷戰(zhàn)略答案：D7.品牌中可以被認出、易于記憶但不能用言語稱謂的部分，叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.品牌延伸答案：B8.以下哪個不是影響消費者購買行為的社會因素？（）A.家庭B.社會角色C.生活方式D.相關(guān)群體答案：C9.企業(yè)對不同的子市場提供不同的產(chǎn)品或服務，這種目標市場戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.差異性市場營銷戰(zhàn)略C.集中性市場營銷戰(zhàn)略D.整體市場營銷戰(zhàn)略答案：B10.在產(chǎn)品組合中，產(chǎn)品線的數(shù)量叫做（）。A.產(chǎn)品組合的寬度B.產(chǎn)品組合的長度C.產(chǎn)品組合的深度D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷環(huán)境的特點包括（）。A.客觀性B.差異性C.多變性D.相關(guān)性E.不可控性答案：ABCDE2.市場細分的有效標志有（）。A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.穩(wěn)定性E.可區(qū)分性答案：ABCE3.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE4.影響定價的因素有（）。A.成本因素B.需求因素C.競爭因素D.政策法規(guī)因素E.營銷目標因素答案：ABCDE5.促銷組合包括（）。A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣E.直接營銷答案：ABCD6.品牌的作用包括（）。A.識別產(chǎn)品來源B.降低購買風險C.提高產(chǎn)品形象D.增加產(chǎn)品附加值E.有利于企業(yè)進行市場細分答案：ABCDE7.消費者購買決策過程包括（）。A.確認問題B.收集信息C.評估方案D.購買決策E.購后行為答案：ABCDE8.目標市場選擇的模式有（）。A.市場集中化B.產(chǎn)品專業(yè)化C.市場專業(yè)化D.選擇專業(yè)化E.市場全面化答案：ABCDE9.以下屬于新產(chǎn)品的類型有（）。A.全新產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改進新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品E.重新定位產(chǎn)品答案：ABCD10.以下屬于營銷渠道成員的有（）。A.生產(chǎn)商B.批發(fā)商C.零售商D.消費者E.物流企業(yè)答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）答案：錯誤2.市場細分是選擇目標市場的前提和基礎(chǔ)。（）答案：正確3.在產(chǎn)品成熟期，企業(yè)的利潤達到最高峰。（）答案：正確4.需求導向定價法是以成本為基礎(chǔ)的定價方法。（）答案：錯誤5.廣告是一種非人員的促銷方式。（）答案：正確6.品牌和商標是同一個概念。（）答案：錯誤7.消費者購買決策過程是一個復雜的心理活動過程。（）答案：正確8.無差異市場營銷戰(zhàn)略適合于大多數(shù)產(chǎn)品。（）答案：錯誤9.產(chǎn)品線向下延伸是指企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品。（）答案：正確10.營銷渠道的長度是指同一層次中間商的數(shù)量。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變過程。答案：市場營銷觀念的演變過程主要有生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會市場營銷觀念。生產(chǎn)觀念注重生產(chǎn)效率；產(chǎn)品觀念關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量；推銷觀念強調(diào)推銷產(chǎn)品；市場營銷觀念以顧客需求為導向；社會市場營銷觀念兼顧企業(yè)利益、消費者需求和社會利益。2.市場細分有哪些作用？答案：市場細分的作用包括：有利于發(fā)現(xiàn)市場機會；有助于掌握目標市場的特點；有利于制定市場營銷組合策略；有利于提高企業(yè)的競爭能力。3.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點。答案：導入期：銷售量低，成本高，利潤低或虧損，競爭少。成長期：銷售量迅速增長，成本降低，利潤上升，競爭加劇。成熟期：銷售量達到頂峰，成本最低，利潤最高，競爭激烈。衰退期：銷售量下降，成本上升，利潤減少，競爭減弱。4.簡述人員推銷的優(yōu)缺點。答案：優(yōu)點：具有直接性、靈活性、雙向性，有利于建立長期關(guān)系。缺點：成本高，對推銷人員素質(zhì)要求高，接觸面窄。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何制定有效的促銷策略？答案：首先要明確促銷目標，是增加銷量還是提高知名度等。然后了解目標受眾的特點，選擇合適的促銷方式組合，如廣告針對大眾傳播，人員推銷針對大客戶等。還要考慮預算、競爭狀況等因素，根據(jù)市場反饋及時調(diào)整促銷策略。2.如何進行品牌建設？答案：要確定獨特的品牌定位，設計有吸引力的品牌名稱和標志。注重產(chǎn)品質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為基礎(chǔ)。開展有效的品牌傳播，如廣告宣傳、公關(guān)活動等。積極維護品牌形象，及時處理品牌危機。3.在產(chǎn)品組合決策中需要考慮哪些因素？答案：要考慮企業(yè)資源，包括人力、物力等。分析市場需求狀況