借力打力逆市營銷——綠地國際花都泉景社區(qū)營銷建議2021年4月濟南籌劃部新浪樂居開發(fā)商綠地國際花都泉景社區(qū)營銷建議合作雙贏借力打力，逆市營銷市場背景經過近幾年的樓市熱潮，濟南樓市住宅均價已經超過9000元/平方米樓市新政出臺的預期使?jié)蠘鞘性俅纬霈F濃厚的觀望氣氛2021年開始，濟南樓市再次變得撲朔迷離，房屋銷售量縮減綠地國際花都泉景社區(qū)作為濟南西部槐蔭區(qū)的一個樓盤，目前來說，地理位置稍偏、生活配套暫不完善，生活并不是很便利?？蛻粜枨髸r間節(jié)點：工程亮相時間：4月中旬房展會亮相效果：一炮而紅，告知濟南人售樓處開放時間：5月20日工程開盤時間：6月份客戶要求：在房展會到工程售樓處開放期間，搞一場活動，積累目標客群如何在短期內吸引大量客戶購置？借力打力之：房展會營銷

每年4月由齊魯晚報舉辦的房展會，是濟南春季房展會之一。由于是濟南每年第一次大型房展會，因此業(yè)內關注程度、開發(fā)商參與程度和市民的參觀熱情都非常高。以房展會作為綠地國際花都泉景社區(qū)推出的契機，既能增加廣告宣傳點，也能保證現場人氣，降低廣告效果不好帶來的風險。

工程亮相時間：4月15日-17日〔房展會〕營銷建議：心理攻勢〔濟南房價過高〕——低價攻勢〔6000左右〕配合行動：萬人牽手行動行動內容：萬人牽手行動顧名思義就是讓人們主動和身邊的人牽起手，這次牽手可以是愛人之間，也可以是情侶之間，還可以是父母和孩子之間，只要是和你所愛的人牽起手來，通過、相機拍下你們牽手的畫面，通過新浪樂居微博、論壇上傳至網上，就有時機獲得低價折扣購置綠地國際花都泉景社區(qū)房子的時機。而且在售樓處開放當天會舉行一個落地儀式，在售樓處一區(qū)專門設置一個展位，上面貼滿上傳的牽手的照片，只要你們牽手的照片在上面，在購房時就會受到一定的折扣或者是優(yōu)先選房的權利。行動闡述：利用這個噱頭，將綠地國際花都泉景社區(qū)這一行動傳遍濟南大街小巷，讓牽手行動的傳播帶動綠地國際花都泉景社區(qū)工程的傳播。我們的建議萬人牽手行動綠地國際花都泉景社區(qū)萬人牽手行動萬人牽手行動牽起愛人的手，給她一個未來的家牽起父母的手，給他們一個安享晚年的家牽起孩子的手，給他一個贏在起點的家沒有家，怎么給她一個可以遮擋風雨的港灣，沒有家，怎么可以陪她一直走到人生的盡頭，牽起她的手，在這里為她尋找一個屬于未來的家。綠地國際花都泉景社區(qū)，西客站商圈，屬于未來的家鬢頭的白發(fā)，額頭的歲痕，他們已經在不知不覺中為你操勞到老如何報答不用千言也不必萬語只需牽著他們的手為他們尋一個安樂的家綠地國際花都泉景社區(qū)，遠離城市喧囂，安享晚年的家初為人父人母當初的喜悅已被責任所替代孩子的每一步都牽動著你們的心弦您的孩子怎樣才是最優(yōu)秀的？牽起孩子的手給他一個贏在起點的家綠地國際花都泉景社區(qū)，可以在家門口上學的家價格優(yōu)勢：在濟南市范圍內單價低于7000的樓盤已經屈指可數，工程6000多的單價，對于工薪階層置業(yè)者具有很大的吸引力。交通優(yōu)勢：享有高鐵、地鐵、BRT等便捷的交通路網資源。升值優(yōu)勢：規(guī)劃中的西客站離工程很近，未來西客站商圈之內。生態(tài)優(yōu)勢：離市區(qū)有一定距離，離西部大濕地很近，且工程本身及周邊的生態(tài)環(huán)境都很優(yōu)質。配套優(yōu)勢：泉景社區(qū)最引人注目的地方在于，其北側緊臨商業(yè)配套核心區(qū)、西北側緊鄰社區(qū)公園、社區(qū)內建有幼兒園、小學和中學三位一體的一站式全程教育配套，可以讓我們的業(yè)主盡情地享受大社區(qū)成熟生活的繁華與便利。知己知彼主打優(yōu)勢項目主力客戶群特征直擊目標群客源分類剛性需求投資客年齡層主要集中在25-45歲之間地域分布在濟南市區(qū)工作的新濟南人及來濟打工者濟南市內投資客槐蔭區(qū)及濟南周邊城市投資客其他特征新婚房、養(yǎng)老房置業(yè)者房產投資客社會心態(tài)新濟南人和在濟打工者，年齡在25—45之間，處于事業(yè)打拼階段，希望在濟南立足有著一定的文化素養(yǎng)，講究生活質量，注重質感與品味，重視未來生活的規(guī)劃與發(fā)展經濟狀況有一定的經濟基礎，投資謹慎，講究實際有穩(wěn)定的工作和收入關注要素是否有快捷的交通是否有完善的居住配套設施是否有良好的生活環(huán)境是否有配套的教育機構是否具備有升值的空間項目主力客戶群特征直擊目標群三大法寶直擊購房者心理低價誘惑—6000多/平起教育優(yōu)勢——中小學分布在其中增值誘惑——西客站商圈內根本炒作思路區(qū)域開發(fā)趨勢炒作西客站引導低價預期（6000多）萬人牽手行動全程期待（看房、認購火爆）開盤搶購專題一：西客站開建，槐蔭區(qū)起航關鍵詞：有獎調查槐蔭區(qū)樓盤綠地國際花都泉景社區(qū)領銜目的：通過市場調查，獲得購房數據。通過開發(fā)趨勢解讀引導客戶抓住購房機遇。通過區(qū)域價值解讀，加強客戶對區(qū)域的認知，通過引導，讓綠地國際花都泉景社區(qū)優(yōu)勢凸顯。專題先行專題先行專題三：工程賣點關鍵詞：6000多元/平起賣點分析目的：通過低價吸引客戶眼球通過工程解讀，加強潛在客戶對樓盤的認知度。專題先行第1輪炒作宣傳主題：區(qū)域炒作與購房需求調查主要訴求：尋單價6000多元的樓盤新一輪開發(fā)潮槐蔭區(qū)領航5輪炒作引爆全城宣傳主題：工程賣點+低價主要訴求：巨大升值空間濟南單價6000多元的升值樓盤5輪炒作引爆全城第2輪炒作宣傳主題：萬人牽手大行動婚房行動主要訴求：利用行動的噱頭，為工程造勢綠地國際花都泉景社區(qū)為有愛的人打造安居行動5輪炒作引爆全城第3輪炒作綠地國際花都泉景社區(qū)萬人牽手行動宣傳主題：5月20日售樓處開放+萬人牽手行動主要訴求：借助工程售樓處開放，借助5.20這個日子的數字含義“我愛你〞參與行動就有可能獲得低價搶購房子的時機5輪炒作引爆全城第4輪炒作宣傳主題：售樓處開放+認籌熱銷主要訴求：房價抄底最后時機供不應求，欲購從速5輪炒作引爆全城第5輪炒作落地活動百對情侶婚房行動前期積累了足夠的人氣，參與報名人數打到300多對。落地活動“我愛你〞全景社區(qū)萬人牽手啟動儀式——暨綠地國際花都全景社區(qū)售樓處開放日時間：5月20日地點：綠地國際花都全景社區(qū)售樓處內容：1售樓處開放啟動儀式2萬人牽手啟動儀式——揭幕萬人牽手形象墻3現場系列有獎小游戲前期婚房行動已經有了一定數量的人氣積累，售樓處開放當天，到達聚焦放大。400熱線全天提供咨詢在包括硬廣、新聞、軟文、專題、論壇帖子及微博中，都會在明顯位置發(fā)布400熱線，網友可以通過400全面了解此次活動，同時400接線員也會有意識的引導網友報名參加團購。專題推廣活動信息報名窗口活動流程項