常州金地格林郡蓄客思考及相關(guān)執(zhí)行方式

Contents：Part.1回憶競(jìng)品情況工程核心價(jià)值蓄客情況相關(guān)營(yíng)銷動(dòng)作研判Part.3最新策略執(zhí)行媒體策略及分解渠道策略及分解Part.2最新執(zhí)行目標(biāo)分解Part.1回憶一、主要競(jìng)品簡(jiǎn)述1、綠都萬(wàn)和城在售產(chǎn)品：4月持續(xù)推首5#、6#樓95㎡、137㎡、141㎡，共計(jì)176套，開(kāi)盤去化87套，均價(jià)7200元/㎡，5月推售風(fēng)情商業(yè)街〔底商〕6月推售萬(wàn)和城MINIMALL〔社區(qū)集中商業(yè)〕+05地塊實(shí)景現(xiàn)房別墅2、銀河灣第一城在售產(chǎn)品：4月持續(xù)銷售34#剩余房源，以120㎡三房戶型為主，均價(jià)6400元/㎡，自3月15日至今，去化30%5月繼續(xù)去化34#樓6月推售32#、33#，以90㎡、120㎡、140㎡合計(jì)500套，，產(chǎn)品比例2:2:1；3、大名城在售產(chǎn)品：4月份上半月，推售120㎡以上戶型，均價(jià)7500元/㎡共計(jì)認(rèn)購(gòu)3套，同時(shí)蓄水別墅5月份繼續(xù)去化尾貨，同時(shí)別墅蓄客簡(jiǎn)單小結(jié)：5月份本區(qū)域是小戶型產(chǎn)品空檔期；同時(shí)本區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)樓盤，大戶型去化形勢(shì)日漸艱難二、工程價(jià)值梳理品牌產(chǎn)品效勞會(huì)所規(guī)劃——核心賣點(diǎn)——金地25年品質(zhì)締造專家2、中國(guó)首批上市房產(chǎn)公司之一、上市房地產(chǎn)公司綜合實(shí)力前三強(qiáng)1、24年22城全國(guó)布局3、成功開(kāi)發(fā)金地?國(guó)際花園、金地?天境、金地·天御等系列經(jīng)典作4、連續(xù)第八屆榮獲“藍(lán)籌地產(chǎn)〞殊榮、連續(xù)第八年躋身“中國(guó)房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力10強(qiáng)〞5、人本生活——以產(chǎn)品品質(zhì)為核心，不斷為客戶創(chuàng)造價(jià)值6、科學(xué)筑家——褐石、名仕、天境、世家為代表的四大產(chǎn)品系列品牌產(chǎn)品效勞會(huì)所規(guī)劃——核心賣點(diǎn)——格林產(chǎn)品系“人本主義〞回歸1、25萬(wàn)“綠色二星〞的宜居社區(qū)2、950㎡會(huì)所頂級(jí)會(huì)所3、4.85米架空層設(shè)計(jì)4、41%綠化率、高鐵隔音綠色屏障、雙面環(huán)河5、17棟高層十字對(duì)稱式布局上風(fēng)上水6、105-150㎡的戶型設(shè)計(jì)多贈(zèng)送空間品牌效勞會(huì)所——核心賣點(diǎn)——規(guī)劃產(chǎn)品“人本主義〞回歸格林產(chǎn)品系1、105㎡3開(kāi)間朝南3房2廳2衛(wèi)設(shè)計(jì)2、105㎡主臥套房設(shè)計(jì)臥室、衣帽間、衛(wèi)生間相連3、105㎡空中花園設(shè)計(jì)靈動(dòng)空間使用4、135㎡3開(kāi)間朝南戶型方正5、135㎡大開(kāi)間大進(jìn)深設(shè)計(jì)次臥直通陽(yáng)臺(tái)6、135㎡奢華主衛(wèi)空間淋浴、浴缸分區(qū)布置7、150㎡戶型方正動(dòng)靜別離4房2房2廳8、150㎡主臥奢華設(shè)計(jì)衛(wèi)生間、步入式衣帽間俱全9、150㎡“書房〞區(qū)域贈(zèng)送空間靈活運(yùn)用品牌產(chǎn)品會(huì)所——核心賣點(diǎn)——規(guī)劃效勞金地物業(yè)品生活的極致管家1、1993年誕生于深圳金地集團(tuán)的開(kāi)展起源2021年以8.05億的品牌價(jià)值榮膺全國(guó)三甲2021年“中國(guó)物業(yè)效勞百?gòu)?qiáng)企業(yè)效勞質(zhì)量TOP10〞全國(guó)第一2021年“中國(guó)物業(yè)效勞百?gòu)?qiáng)滿意度領(lǐng)先企業(yè)TOP10〞全國(guó)第一2、20年各類物業(yè)形態(tài)效勞全國(guó)市民4、金地物業(yè)為高端產(chǎn)品線遴選金地物業(yè)精華而特別成立的頂級(jí)物業(yè)管理公司獨(dú)立的會(huì)所兼享2#會(huì)所配置1、3#地塊獨(dú)立950㎡會(huì)所設(shè)計(jì)2、同步可以享用2#地塊會(huì)所配置品牌產(chǎn)品會(huì)所——核心賣點(diǎn)——規(guī)劃效勞三、蓄客情況1、本案認(rèn)籌情況：3月20日——4月20日認(rèn)籌小計(jì)38組1、從認(rèn)知途徑來(lái)看，戶外、朋友介紹、巡展、以及金地天際整體包裝占比總和到達(dá)了84%；2、從區(qū)域來(lái)看，主要集中在新北和鐘樓，即工程所在周邊半徑3公里范圍內(nèi)，新老小區(qū)為主。四、相關(guān)營(yíng)銷動(dòng)作情況五、研判Part.2目標(biāo)分解5月18日開(kāi)盤前完成200組認(rèn)籌5月18日開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)100組整體改變金地在常州的影響力，由原來(lái)的“高貴也很貴〞印象變?yōu)椤昂玫纳?，沒(méi)那么貴〞2.1目標(biāo)2.2目標(biāo)分解截止4.19日認(rèn)籌38組4.22—4.284.29—5.055.06—5.125.13—5.1730組42組50組40組陣地8組社區(qū)7組陌拜8組電商5組媒體6組三級(jí)市場(chǎng)6組活動(dòng)5組其他4組陣地3組社區(qū)5組陌拜4組活動(dòng)4組電商4組媒體3組其他4組活動(dòng)10組社區(qū)10組陌拜8組電商5組媒體6組三級(jí)市場(chǎng)10組活動(dòng)5組其它6組活動(dòng)10組社區(qū)5組陌拜6組三級(jí)市場(chǎng)8組媒體6組三級(jí)市場(chǎng)10組活動(dòng)3組其它2組認(rèn)籌分配Part.3策略執(zhí)行制造引爆點(diǎn)，線上線下互動(dòng)推進(jìn)〔短期提升來(lái)訪量〕一、媒體策略一、媒體策略核心思路3.1核心策略一、媒體策略話題傳播---------以“誘人的價(jià)格極限〞，引起市場(chǎng)的觸動(dòng)線上策略線上節(jié)奏【主推廣語(yǔ)】好的生活沒(méi)那么貴105㎡三房二廳三開(kāi)間朝南【階段性副標(biāo)題】4.22—4.284.29—5.055.06—5.125.13—5.175月18日5.18折挑戰(zhàn)性價(jià)比極限一直保持視覺(jué)的數(shù)字沖擊3.2渠道策略重兵出擊立體戰(zhàn)，渠道資源整合導(dǎo)客3.2渠道策略分解渠道策略渠道策略策略執(zhí)行2、一二手房聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)目的：迎合目前二手房銷售慘淡時(shí)期，將新北區(qū)14家品牌中介結(jié)構(gòu)，200多個(gè)門店，600多二手經(jīng)紀(jì)人。引向金地格林郡新房銷售；目標(biāo)客戶：中介公司客戶購(gòu)置新房意向客戶資源；方案內(nèi)容：傭金費(fèi)用：預(yù)計(jì)26萬(wàn)渠道策略策略執(zhí)行3、社區(qū)、超市巡展及陌拜目的：深入社區(qū)/超市推薦工程產(chǎn)品；目標(biāo)客戶：首次置業(yè)、首改、二次改善小區(qū)人群；目標(biāo)社區(qū)：金梅花園、機(jī)械新村、勤業(yè)六村、藍(lán)翔新村、西新橋三村、盧墅灣、泰山新村、錦繡花園周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)：新閘、孟河、新橋、薛家新北超市：家樂(lè)福、每家瑪、樂(lè)購(gòu)預(yù)計(jì)費(fèi)用：7.2萬(wàn)元渠道策略策略執(zhí)行4、圈層導(dǎo)入案場(chǎng)活動(dòng)目的：相對(duì)直接有效抓取意向客戶到案場(chǎng)參加暖場(chǎng)活動(dòng)；目標(biāo)客戶：圈層資源VIP客戶〔購(gòu)置力毋庸置疑〕活動(dòng)1：風(fēng)箏DIY〔糖糖網(wǎng)，4月21日、29日2場(chǎng)〕1.6萬(wàn)活動(dòng)3：天才少年才藝選拔賽(4月30、5月1日、5日、11日，4場(chǎng)〕6.8萬(wàn)活動(dòng)2：油卡大放送(出租車：4月22日—4月26日；私家車：4月27日—5月1日〕10萬(wàn)活動(dòng)4：品味春光盡享格林——金地格林上海行(5月12日〕2.65萬(wàn)活動(dòng)5：如畫江南——金地太太團(tuán)沙龍匯(5月4日〕2.5萬(wàn)活動(dòng)6：奧迪Q3新車型公開(kāi)發(fā)布4萬(wàn)三、蓄客優(yōu)惠及預(yù)計(jì)折扣1、HOUSE365地產(chǎn)家居網(wǎng)電商優(yōu)惠：交5000抵200002、啟動(dòng)一二手房聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠〔不與案場(chǎng)自然來(lái)客重疊；不與365電商客源重疊〕交5000抵200003、開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠付款方式一次性98折貸款