我是怎么帶領(lǐng)一群掉隊(duì)兵成為TOPSALAS的？你有過(guò)想要放棄的念頭嗎？所有成功過(guò)的人，都遇到過(guò)很多的心理糾結(jié)要不要干？是不是繼續(xù)干下去？第一次想離開賀老師因?yàn)?月份我給我自己定的目標(biāo)是要做塊金牌，5月1號(hào)我就趕緊出去旅游一下，獎(jiǎng)勵(lì)一下自己。最后發(fā)現(xiàn)做了一塊銀牌。哇，特別地沮喪。這是第一次想離開，是因?yàn)闆](méi)賺到錢。為什么當(dāng)時(shí)想離開呢？第二次想離開賀老師我在杭州做得很好，全中國(guó)第一名的主管。當(dāng)時(shí)我就做到了人效26萬(wàn)一個(gè)月。然后公司把我調(diào)到東莞去，從全中國(guó)第一名的市場(chǎng)到倒數(shù)第一名的市場(chǎng)去。為什么想離開？當(dāng)時(shí)的情景老賀，告訴你一個(gè)好消息。賀老師什么好消息？我們經(jīng)過(guò)研究決定，說(shuō)準(zhǔn)備讓你到東莞去。當(dāng)時(shí)的情景賀老師是升我做區(qū)域經(jīng)理嗎？不是，做主管，從零開始，重新招聘！把你的團(tuán)隊(duì)交給別人。賀老師我當(dāng)時(shí)那個(gè)心里的苦，說(shuō)不出來(lái)的，比黃連還苦，我說(shuō)我做這么好的業(yè)績(jī)，按照道理，我應(yīng)該是晉升做區(qū)域經(jīng)理，怎么可能是做銷售主管，還從零開始？我也無(wú)奈，我也不敢頂撞他，那好，堅(jiān)決執(zhí)行，去吧！賀老師回顧去了東莞以后從零開始招聘第一個(gè)月招了七個(gè)人第一月做了6萬(wàn)塊業(yè)額——排名倒數(shù)賀老師那6萬(wàn)塊是我close的，還是我們團(tuán)隊(duì)的四個(gè)人，我教他們一種方法，我說(shuō)：“但凡你們發(fā)現(xiàn)客戶，兩邊掃街，掃到個(gè)好客戶，你們立馬呼叫幾個(gè)人過(guò)來(lái)，就是集中精力搞一家客戶，然后我們一起陪訪。”那天還是禮拜六，他們就是集中火力，把一個(gè)客戶close掉了，我得到消息，我說(shuō)：‘牛的，你們很牛！’當(dāng)時(shí)多艱難？當(dāng)時(shí)買了房子、車子，沒(méi)在杭州一個(gè)月有3萬(wàn)多塊入，到了東莞去基本工資3000多，稅后2000多生活上沒(méi)有業(yè)績(jī)提成，也沒(méi)有獎(jiǎng)金，每個(gè)月要還13500塊子的按揭和車子的按揭每個(gè)月找妹妹借錢，當(dāng)年向她借了十幾萬(wàn)賀老師我左沖右突，跟很多的人像困獸一樣的，找不到方法。生活上1東莞做外貿(mào)的這些企業(yè)都在臺(tái)灣，香港你怎么去拜訪？2找到的那些下面的人不是KP有什么用呢？工作上3當(dāng)?shù)氐睦习迨亲雠涮椎臎](méi)有訂單需求。工作上不好意思，我沒(méi)需求。我們也不懂做外貿(mào)，我們也不想做，我們有訂單，每個(gè)月做得滿滿的，干嘛要去做外貿(mào)?。慨?dāng)?shù)乩习骞ぷ魃腺R老師我每天就打雞血給大家說(shuō)：‘同學(xué)們今天聊一下，今天談的怎么樣？’都是垂頭喪氣。我說(shuō)：‘兄弟們也別垂頭喪氣了，我們繼續(xù)努力！’工作上過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)，把這車停旁邊，找誰(shuí)啊？保安失敗的例子賀老師找你們老板啊。聯(lián)系好了嗎？聯(lián)系好了。賀老師工作上你聯(lián)系的誰(shuí)？保安失敗的例子賀老師聯(lián)系的你們。工作上啊，這前面有個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)約了你？保安失敗的例子沒(méi)有啊。打電話給……工作上滾。保安失敗的例子掛斷電話……賀老師然后我們就在外面開始打電話，怎么打也進(jìn)不去。你即使進(jìn)去了，也就是頂多見(jiàn)一個(gè)外貿(mào)人員，他非KP。想要放棄賀老師算了算了，這個(gè)真不行，我回杭州去做sales算了吧。當(dāng)時(shí)的情景你看老賀啊，知道你現(xiàn)在很困難，困難是暫時(shí)的，對(duì)不對(duì)？Denis賀老師是，是困難，但是我已經(jīng)好久了，不是暫時(shí)了。我已經(jīng)四五個(gè)月了，兄弟！我每個(gè)月在借錢，我扛不牢了。我每個(gè)月還13500的貸款，我自己生活費(fèi)一個(gè)月三五千塊錢，這里租房子，公司也不補(bǔ)貼。我每個(gè)月基本工資，做一個(gè)主管也就稅后3000塊。我如果沒(méi)提成我就完蛋了。當(dāng)時(shí)的情景你看啊，反正困難呢我們終究會(huì)過(guò)去的。對(duì)吧？老賀你想想你當(dāng)時(shí)某著名企業(yè)巴巴是想干嘛的？Denis當(dāng)時(shí)的情景你現(xiàn)在學(xué)到了嗎？賀老師是好像沒(méi)學(xué)到。你現(xiàn)在做主管，你看做得不好，就說(shuō)明呢你的管理的能力還沒(méi)有學(xué)到位。做銷售你已經(jīng)是TOPSALES。但是學(xué)管理的這個(gè)目標(biāo)，你有沒(méi)有實(shí)現(xiàn)吧？Denis當(dāng)時(shí)的情景賀老師你講講也有道理。那算了吧，我就不放棄，就繼續(xù)做唄，我一定要把它做出來(lái)。充滿斗志，開始拼搏東莞的review老賀，死老賀，你這個(gè)家伙……好，今天就罵你！東莞的review賀老師我后面的理解是說(shuō)，唉呀老板還是愛(ài)我的！你看那么遠(yuǎn)的地方這么飛過(guò)來(lái)罵了我一通走了，其實(shí)我是很冤枉的，其實(shí)我很有斗志的。我剛剛上個(gè)月跟我的老板的老板聊完，我也表了忠心，我也全力以赴了，又被大老板罵了一次。說(shuō)，好吧，那反正罵嘛，就是只當(dāng)你是愛(ài)我吧。成果賀老師那年?yáng)|莞做了六七千萬(wàn)。最后一個(gè)月沖1000萬(wàn)，我們實(shí)際上沖了接近1100萬(wàn)，那個(gè)月就是PK把別人P掉了。到底用什么方法左沖右突的呢？當(dāng)年我們困難在哪里？困難拜訪不到KP1即使拜訪到KP也沒(méi)需求2找到突破口突破口一

找到了在當(dāng)?shù)卮蚬?，承包工廠的外地人。有需求，因?yàn)樗麄冊(cè)谧钇D難的端口。突破口二

臺(tái)資港資的企業(yè)通過(guò)相關(guān)的渠道，獲取老板的姓名電話。直接打越洋長(zhǎng)途跟老板溝通。抓住他們一個(gè)月來(lái)一次中國(guó)的機(jī)會(huì)見(jiàn)面。突破口三

當(dāng)?shù)仄髽I(yè)通過(guò)外資企業(yè)的突破口，慢慢影響當(dāng)?shù)氐睦习澹蜷_局面。突破口四

新的談判技巧用適合當(dāng)?shù)乩习辶奶斓姆绞健炔枵勆?。賀老師這個(gè)經(jīng)歷呢，我覺(jué)得是人生的一筆非常寶貴的財(cái)富。人在順境下，你可以活得很好，如果一個(gè)人在逆境下，還可以從頭開始，爬到最高的位置，那我覺(jué)得這是很好的一件事。賀老師小課堂總結(jié)一下1、帶著一種責(zé)任和使命來(lái)到東莞。2、遇到了巨大的挑戰(zhàn)，在杭州的所有方法都失效。3、想過(guò)放棄。4、遇到當(dāng)時(shí)廣東省的老大Denis，他到東莞來(lái)幫我梳理了一下，重新找回了自己來(lái)某著名企業(yè)巴巴的目的。5、下定決心，全力以赴地去尋找新的突破口?？偨Y(jié)6、全國(guó)的總經(jīng)理學(xué)恨鐵不成鋼，專門專程飛到東莞把我罵了一通。7、通過(guò)大家不懈的努力，找到了很好的突破口。8、不斷地突破，從東莞第一個(gè)過(guò)100萬(wàn)的主管組，到第一個(gè)過(guò)200萬(wàn)的主管組，東莞的排名也在不斷地往上走。9、我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)