曲江·觀山悅營銷創(chuàng)新成功案例借鑒簡析2營銷創(chuàng)新成功案例借鑒點簡析營銷創(chuàng)新對曲江觀山悅的重要意義1曲江·觀山悅是地電地產(chǎn)品牌形象重要轉折點，也是地電地產(chǎn)品牌開展的重要起點觀山悅——地電地產(chǎn)首個入市銷售工程，高端品質精裝豪宅，肩負著企業(yè)大品牌的樹立地電地產(chǎn)——陜西地方電力集團公司特大國企下屬地產(chǎn)公司；地產(chǎn)企業(yè)品牌在市場上尚未樹立企業(yè)成長處于初級階段，觀山悅工程銷售及形象樹立會影響甚至決定企業(yè)初期品牌形象的樹立：通過銷售產(chǎn)品向市場傳遞工程的優(yōu)異品質，進一步確立工程在曲江市場乃至整個西安市場的良好形象，從而使企業(yè)品牌得到客戶和業(yè)內的認可通過產(chǎn)品品質，銷售效勞、物業(yè)效勞等到達良好的客戶滿意度和忠誠度通過產(chǎn)品的良好銷售，實現(xiàn)工程立勢，強化企業(yè)品牌價值，使企業(yè)形象在客戶心中逐漸明晰，觀山悅工程產(chǎn)品的良好銷售是實現(xiàn)工程價值，樹立企業(yè)形象的唯一途徑HOW?由房管局當局對購房資格進行審核，并牽頭一房一價備案，備案速度驟降；6月21日央行再次上調準備金利率，貨幣再次緊縮，各大銀行的放款額度一再受到限制，影響了工程成交后辦理按揭的放款速度，銀行放款周期延長至3-4個月，甚至更長，開放商等待放款的數(shù)額也逐步增大；自2021年5月1日起，所有商品房工程預售面積測量均改為標準層實測，預售證辦理周期加長。向在愈發(fā)艱難的市場環(huán)境下，取得營銷成功工程借鑒，學習營銷創(chuàng)新點，保障工程成功運作中海碧林灣萬科金域曲江金地湖城大境中鐵梧桐苑中鐵國際社區(qū)華僑城紫薇曲江意境富力城千林郡中海國際社區(qū)融僑觀邸紫薇永和坊曲江觀山悅2營銷創(chuàng)新成功案例借鑒點簡析金地·湖城大境萬科·金域曲江萊安逸境渠道快速鋪開、立體營銷轟炸、強迫式接待流程客戶導向拓展、新媒體運用高端品牌嫁接、極致展示、持續(xù)不斷營銷動作外展操作模式：籌劃管控，配合外展針對性推廣+展示+客戶+渠道策略；聯(lián)合外展商家獲取客戶資源：購置或聯(lián)合會員活動等形式/如音樂廳操作模式、塞納河操作模式；階段性更新外展，固定客源的迅速獲取商家會員信息；外展假設干措施：消費有禮：商場消費一定金額可兌換禮品；上門有禮：現(xiàn)場接待客戶派單上門有禮卡片促進轉上門；會員優(yōu)惠：針對商家會員打出特殊優(yōu)惠吸引關注活動介入：商家會員活動的贊助介入，籠絡商家客戶；聯(lián)盟商家：釋放業(yè)主特殊優(yōu)惠；關鍵人物公關、留名片抽獎、結合商家的定制禮品；全面的外展商家聯(lián)動方案：市內全方位多形式完整的外展渠道拓展覆蓋市區(qū)客戶——接待現(xiàn)場：2個銷售中心10個外展場5個巡展處全面攬客；3號地會所：主要做小眾圈層活動，珠寶之夜、紅酒評鑒；2號地展示區(qū)：主要做夜間湖畔PARTY，晚會等大型活動；鋪排外展場包括：高爾夫：水上高爾夫、亞建高爾夫、國際高爾夫；影院：奧斯卡、太平洋、音樂廳會所：藍積木、真愛商場：金花、中大餐飲：小白鯊、閱江樓、長安一號、塞納河超市：麥德龍、卜峰蓮花酒店：皇后酒店、神木五洲大酒店、榆林府谷酒店同時進駐全市酒店、美容沙龍、商會、寫字樓等所有高端消費場所布置物料；巡展場鎖定高校、醫(yī)院、企事業(yè)單位，以固定點展示+插車派單+留電小禮品等形式博取偶得客戶；通過全市鋪排展示中心、進駐高端消費場所、以商家渠道聯(lián)動挖掘市區(qū)客戶，通過各類小優(yōu)惠博得客戶關注；客戶分類第一類：意見領袖第二類：政府類客戶第三類：追隨類客戶購買總價區(qū)間1000萬以上500萬-700萬200萬-500萬客戶特征以能源老板為主隱富類，文化底蘊較厚注重圈層，追隨意見領袖購買關注強勢資源的稀缺占有產(chǎn)品品質和開發(fā)商品牌產(chǎn)品口碑、影響力和購買人群贈送禮品奢侈品硯臺，毛筆、皮影戲

實用果籃、古錢幣、經(jīng)典紅酒購買關注強勢資源的稀缺占有產(chǎn)品品質和開發(fā)商品牌產(chǎn)品口碑、影響力和購買人群拓展應對策略注重身份感的維護：從宴請升級到制定家宴；贈送奢侈品；舉行金牌業(yè)主頒獎注重品位：舉行古董拍賣會、朗朗鋼琴彈奏、譚盾音樂會營造高端圈層感：輿論制造、專場推介會宴請、舉行明星見面會針對陜北富豪的團購成風、金地湖城大境啟動“陜北拓展〞拓展客戶包括陜北榆林、神木、府谷、山西從事能源、政府高管行業(yè)人群異地客戶拓展策略：進行客戶分類，采用不同的應對策略異地拓展，量身定制客戶策略陜北客戶量質雙高，包括局部團購客戶，成交占比60%；成功拓展陜北渠道；并對渠道拓展模式不斷創(chuàng)新，積累出一套行之有效的渠道策略不斷革新的異地拓展形式深赴陜北腹地：神木、府谷、靖邊拜訪成交客戶中意見領袖；出動出擊維系大客戶，通過拜訪宴請表達客戶尊貴，拓展方式不斷創(chuàng)新升級，從最初的宴請到大規(guī)模產(chǎn)品推介會及外展場進駐，陜北渠道成為費效比最低的一個有效渠道；深赴陜北腹地：神木、府谷、靖邊拜訪成交客戶中意見領袖；出動出擊維系大客戶，通過拜訪宴請表達客戶尊貴，拓展方式不斷創(chuàng)新升級，從最初的宴請到大規(guī)模產(chǎn)品推介會及外展場進駐，陜北渠道成為費效比最低的一個有效渠道；階段性大事件：為保持市場關注與熱度，每4-6月頻次的大活動，同時為達成大活動的事件傳播，以微博為載體獲得廣泛的傳播效應：3月產(chǎn)品發(fā)布會4月戰(zhàn)國首映禮；5月梁冬講座；微博推廣方式1：借力大節(jié)點活動推廣〔線上搶票、轉發(fā)有禮〕；2：線上活動的組織【上善假設水】3：線上文化傳播系列【大境哲思】4：以月度主題活動為由頭炒作〔預熱+現(xiàn)場+回憶〕5：團隊的展示親近客戶；嫁接大事件的微博網(wǎng)絡營銷推廣湖城大境微博2021年1月推出，目前關注已達10萬每周網(wǎng)絡轉來訪客戶達5批并以大公關事件+網(wǎng)絡傳播的方式獲得市場迅速的關注2營銷創(chuàng)新成功案例借鑒點簡析金地·湖城大境萬科·金域曲江萊安逸境渠道快速鋪開、立體營銷轟炸、強迫式接待流程客戶導向拓展、新媒體運用高端品牌嫁接、極致展示、持續(xù)不斷營銷動作1.5個月，神話速度把西安萬科品牌鋪到全省榆林、府谷、神木、5個外展場全面鋪排A深入8個小區(qū)宣傳B5個高端寫字樓廣告植入C100多個銀行網(wǎng)點工程資料擺放D突破豪宅區(qū)域性，全面擴大工程影響力高新世紀金花外展賽高國際外展紅葉影城外展太平洋影城外展慈恩寺外展社區(qū)宣傳外展場高端寫字樓2021年6月中旬至7月底，外展巡展等方式快速將萬科聲音擴散到全省超高強度的線下動作+重要節(jié)點的線上配合，萬科·金域曲江的立體組合集中轟炸很有效5月16日工程組成立，置業(yè)參謀開始CALL客，截至7月15日展示區(qū)開放前，共實現(xiàn)CALL客8000余組，實現(xiàn)了工程信息的高到達率。6月19日開始，平均每周進行10-30萬條短信投放，最大程度傳遞工程信息，提高客戶對工程的認知度。在展示區(qū)和開盤前后，集中在知名度較高的華商報投放報廣，快速引爆市場，吸引群眾眼球，持續(xù)向市場傳遞工程信息。A2個月實現(xiàn)call客8000余組B每周20-30萬短信投放C報廣集中轟炸創(chuàng)新派單模式，傳統(tǒng)營銷手段創(chuàng)意翻新沿用萬科新地城的宣傳手法，全城派發(fā)玫瑰，造成全城轟動。擴大品牌影響力和工程知名度在玫瑰的根底上，還送上了示范區(qū)開放邀請函，以另一種尊貴的方式誠邀各界客戶前來惠顧，增加上門量。全城遍發(fā)紅玫瑰，同時附贈樣板間開放邀請函，讓客戶感覺隆重，記憶深刻強迫式銷售動線+完善的針對性說辭，保證工程的每個價值點讓客戶聽懂、聽透通過生動的營銷語言將工程景點轉化為工程特色，有效傳遞工程核心價值保證每個置業(yè)參謀一對一式向客戶傳達展示區(qū)效果，對景觀展示區(qū)、樣板間等所有景觀節(jié)點進行專業(yè)解說，保證工程價值的成功傳遞接待人員11人樣板間樣板間接待人12人接待人員4人接待人員10人簽到處景觀區(qū)活動區(qū)營銷中心2營銷創(chuàng)新成功案例借鑒點簡析金地·湖城大境萬科·金域曲江萊安逸境渠道快速鋪開、立體營銷轟炸、強迫式接待流程客戶導向拓展、新媒體運用高端品牌嫁接、極致展示、持續(xù)不斷營銷動作品牌合作，形成強強聯(lián)手，提升開發(fā)商品牌形象2021年4月17日下午，高新香格里拉酒店萊安逸境【天邑】新品發(fā)布會，暨戰(zhàn)略聯(lián)盟商家簽約儀式于此奢艷開啟，西安市招商局領導、萊安逸境的開發(fā)企業(yè)陜西置地領導以及華潤萬家、中體倍力、小白鯊聯(lián)盟商家、萊安逸境的新老業(yè)主們，共同出席了此次盛典。

與全球五大行之首戴德梁行合作，盡享專屬服務與全球500強企業(yè)肯德基戰(zhàn)略合作，開辟區(qū)域首家汽車餐廳簽約儀式09年12月國內最具影響力的健身會所品牌中體倍力簽約萊安逸境，這是該品牌首次落地西安；與全球500強企業(yè)肯德基戰(zhàn)略合作，開辟區(qū)域首家汽車餐廳與全球500強企業(yè)肯德基戰(zhàn)略合作，開辟區(qū)域首家汽車餐廳09年12月國內最具影響力的健身會所品牌中體倍力簽約萊安逸境，這是該品牌首次落地西安；與全球500強企業(yè)肯德基戰(zhàn)略合作，開辟區(qū)域首家汽車餐廳09年12月國內最具影響力的健身會所品牌中體倍力簽約萊安逸境，這是該品牌首次落地西安；與全球500強企業(yè)肯德基戰(zhàn)略合作，開辟區(qū)域首家汽車餐廳2021年12月華潤萬家簽約萊安逸境，總建面13000平米超市為萊安業(yè)主提供全面的生活便利通過與知名品牌嫁接，持續(xù)市場熱度關注獲譽釣魚臺，萊安逸境贏勝建設部“創(chuàng)新風暴〞榮膺“中國房地產(chǎn)最具創(chuàng)新價值樓盤獎〞有請香港著名設計大師黃志達先生為萊安逸境專屬打造樣板間聯(lián)合國際知名品牌-松下聯(lián)手打造“十全十美完全家居解決方案〞創(chuàng)新琴鍵立面500米線性商街手扶式電梯入戶3M臺地式園林黃志達樣板間極度奢華工地圍擋通過極致展示、完善配套形成工程豪宅氣質。3個月施工5#整層精裝樣板層&園林示范區(qū)&商業(yè)街開放2021.8.30—高新香格里拉產(chǎn)品私享會2021.8.8

—“生命因愛而精彩〞賑災家私飾品義賣會2021.09.18—黃志達樣板間新聞發(fā)布會持續(xù)不斷的營銷宣傳，工程高端價值不斷提升黃志達現(xiàn)場簽名贈書2營銷創(chuàng)新成功案例借鑒點簡析金地·湖城大境萬科·金域曲江萊安逸境渠道快速鋪開、立體營銷轟炸、強迫式接待流程客戶導向拓展、新媒體運用高端品牌嫁接、極致展示、持續(xù)不斷營銷動作成功案例借鑒結論：金地湖城大境通過客戶導向性拓展實現(xiàn)了西安高端消費場所外展鋪排高端形象人人皆知；陜北、鄂爾多斯、山西等外地拓展挖掘客戶同時樹立工程為全國性高端樓盤形象；利用微博新媒體結合營銷動作熱炒工程，網(wǎng)絡傳播成功實現(xiàn)萬科金域曲江采用渠道快速鋪開、立體式營銷轟炸使得工程快速在西安、陜北立勢；強迫式接待流程使得工程賣點短期內人人皆知，深刻傳遞萊安逸境通過品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟、高端品牌嫁接樹立工程高品質生活打造者形象；極致展示將未來生活場景提前包裝呈現(xiàn)，快速打動客戶；持續(xù)不斷的營銷動作讓工程在市場上不斷傳遞高端價值，牢固工程高端形象。1、地電廣場+觀山悅主動出擊，利用企業(yè)的資源拓展團購客戶，為工程銷售成功奠定根底地電廣場、觀山悅兩個工程都非常好的運用企業(yè)資源，主動拓展客戶。此類客戶資源及主動出擊尋找團購的操作模式將為后續(xù)工程運作提供珍貴經(jīng)驗。這是絕大多數(shù)工程難以借鑒和模仿的；2、觀山悅5個外展點全面鋪開，截止6月底累計客戶約1000批，平均每周130批，效果良好目前本工程在西安高端消費場所〔高新金花、太平洋影城、賽高金花、長安路真愛〕外展場已全面鋪開，平均每周接待客戶量為130批，售樓部開放后轉介至營銷中心客戶已達100多批，外展點的成功鋪設為工程積累客戶的同時，也通過高端場所外展展示向客戶傳遞本工程高端形象。地電工程營銷創(chuàng)新3、觀山悅借工程營銷中心開放，邀請省委領導揭幕，吸引眾多媒體關注為工程營造尊貴的客戶圈層以此營銷動作讓當天到訪的媒體與客戶充分感受到本工程出身是何等的與眾不同借媒體與客戶之口為工程高端形象寫下第一筆；4、在外展鋪排和營銷中心開放的支持下，本工程認籌活動即將啟動渠道及營銷節(jié)點的炒作，都是為工程的良好銷售做以鋪墊，本工程在預售證拿取時間可預估的前提下，已具備可以開始認籌的條件5、極致展示，以低費效比實現(xiàn)高成交率地電廣場創(chuàng)新工地圍擋做法，圍擋當成戶外展示，非常直接有效觀山悅樣板間、商業(yè)街8月底極致展示，為工程高端品質打造再助力8月底即將