水榭花都08年度推廣計(jì)劃定位語(yǔ)：層峰山水都會(huì)首府

SLOGAN：一座城市的珍藏定位語(yǔ)：物理層面。用途：1、跟隨LOGO；2、統(tǒng)領(lǐng)折頁(yè)；3、統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)品稿。

SLOGAN：精神層面。用途：1、形象稿主題；2、樓書線索；3、現(xiàn)場(chǎng)形象塑造。標(biāo)準(zhǔn)色選擇時(shí)間：2008年3月——2008年12月

總體預(yù)算：417萬(wàn)

針對(duì)目標(biāo)：天山水榭花都08年推廣5月12月11月10月9月8月6月發(fā)布案名LOGO強(qiáng)銷期4月3月項(xiàng)目形象期開盤持續(xù)期7月階段目的：

●3月——發(fā)布案名、LOGO

●4、5月——項(xiàng)目形象

●6、7——項(xiàng)目開盤

●8、9、10月——強(qiáng)銷期

●11、12月——持續(xù)銷售期針對(duì)消費(fèi)群體：

●承鋼等大型集團(tuán)中高層

●寬城等地礦主

●承德市政府機(jī)關(guān)公務(wù)員

●承德市內(nèi)白領(lǐng)及企業(yè)中高層

5月12月11月10月9月8月7月6月目的強(qiáng)銷期4月3月08年初開盤持續(xù)期強(qiáng)勢(shì)發(fā)布案名，掀起形象推廣。項(xiàng)目形象塑造形象期發(fā)布期開盤大量吸引客群，快速銷售。持續(xù)銷售，年底答謝。主題水榭花都一座城市的珍藏盛世開盤層峰山水，都會(huì)首府。有一種生活質(zhì)素，叫做水榭花都。渠道●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●專題軟文造勢(shì)●樓書

●折頁(yè)

●售樓處包裝

●項(xiàng)目網(wǎng)站

●紫塞網(wǎng)

●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●軟文造勢(shì)●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放●廣播

●紫塞網(wǎng)

●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●專題軟文造勢(shì)●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放

●項(xiàng)目開盤活動(dòng)

●廣播●紫塞網(wǎng)

●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●軟文造勢(shì)●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放●廣播

●活動(dòng)●紫塞網(wǎng)●客戶通訊●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●軟文造勢(shì)●客戶通訊

●紫塞網(wǎng)●年終客戶答謝活動(dòng)

承德市內(nèi)、承鋼附近媒體市調(diào)欒城地區(qū)：

滾動(dòng)字幕：活動(dòng)信息、優(yōu)惠政策售樓處現(xiàn)場(chǎng)：進(jìn)行春節(jié)前包裝，凸現(xiàn)節(jié)日之喜慶氣氛欒城戶外：項(xiàng)目品質(zhì)燈桿旗：項(xiàng)目品質(zhì)短信：所有業(yè)主及收籌時(shí)意向客戶，維護(hù)老客戶，挖掘新客戶市區(qū)范圍：

市區(qū)范圍：戶外：高品質(zhì)、低價(jià)位報(bào)紙：高品質(zhì)、低價(jià)位短信：維護(hù)老客戶、挖掘新客戶戶外媒體：戶外廣告牌，以目前可供租用的戶外廣告牌基本情況發(fā)布地點(diǎn)：以南營(yíng)子大街為主干道為主（新華書店，中心廣場(chǎng)附近）德匯大廈、火車站、高速入口處三塊廣告牌；公共汽車車體等廣告牌。針對(duì)人群：主要干道行人及開車族媒體分析：傳遞信息，烘托宣傳氣氛，加強(qiáng)視覺沖擊力。媒體影響力：AAA廣告建議：現(xiàn)階段以宣傳地產(chǎn)公司形象為主

1、承德縣環(huán)島廣告塔

概況：位于承德縣環(huán)島旁邊，連接承德縣縣城和寬誠(chéng)、興隆、秦皇島方向，地理位置優(yōu)越。尺寸：15米*5米*2目前狀況：現(xiàn)在興盛麗水正在使用，對(duì)方答應(yīng)調(diào)給我們。價(jià)格：一年分季度付款的總租賃費(fèi)為——9萬(wàn)元/年（600元/平米·年，可變空間已經(jīng)很?。灰淮涡灾Ц丁?萬(wàn)元/年（534元/平米·年）。建議：由于該廣告位位置很好，建議現(xiàn)在接洽簽訂合同。2，通往承鋼的隧道口廣告塔

通往承鋼的隧道口廣告塔概況：位于市區(qū)通往承鋼的隧道口尺寸：15米*5米*2目前狀況：閑置，正在招商。價(jià)格：一年分季度付款的總租賃費(fèi)為——7.5萬(wàn)元/年（500元/平米·年，）。建議：鑒于承鋼客戶的購(gòu)買力，該廣告位的受眾主要是來往市區(qū)跟承鋼的客戶，可以考慮做短期宣傳之用。3、雙灤區(qū)灤河高速出口至承鋼廠區(qū)道路兩側(cè)的道旗廣告操作方法：自己向路政申請(qǐng)約150個(gè)燈桿的使用權(quán)，然后找制作公司安裝尺寸為1.5米*0.6的道旗框架和畫面。成本：路政公開的燈桿的使用費(fèi)為500元/個(gè)·年（有操作空間），再加上框架和畫面費(fèi)用，一年的總成本約為10萬(wàn)元。建議：承鋼客戶的重要性毋庸置疑，但是承鋼片區(qū)是一個(gè)相對(duì)閉塞的地區(qū)，沒有其他主要交通連接周圍各縣區(qū)，在使用廣告塔的前提下，沒有必要再大規(guī)模投入在戶外廣告上，完全可以考慮小型活動(dòng)來代替。或者，通過廣告公司來審批安裝，我們租賃該廣告位做短期宣傳之用。4、醫(yī)學(xué)院項(xiàng)目門前燈箱廣告在做出整體效果的同時(shí)，聯(lián)系市政廣告確定從本項(xiàng)目到避暑山莊的燈箱數(shù)量和使用成本后，提交詳細(xì)的燈箱制作報(bào)告。報(bào)紙：1，《承德日?qǐng)?bào)》

簡(jiǎn)介：1945年9月23日，已經(jīng)走過60年的風(fēng)雨歷程。60年間，先后由冀察熱遼分局機(jī)關(guān)報(bào)、熱河省委機(jī)關(guān)報(bào)、承德地委、市委機(jī)關(guān)報(bào)而為今天的承德市委機(jī)關(guān)報(bào)——《承德日?qǐng)?bào)》。發(fā)行量：5萬(wàn)份發(fā)行時(shí)間：每日發(fā)行區(qū)域：覆蓋全市八縣三區(qū)，并輻射鄰近省市讀者層面：政府機(jī)關(guān)人群及工薪層媒體影響力：AAA媒體分析：《承德日?qǐng)?bào)》是承德市委機(jī)關(guān)報(bào)，是承德市最具權(quán)威性的新聞媒體。讀者群相對(duì)集中，是一部分我們鎖定的目標(biāo)客戶群，由于是每日發(fā)行，及時(shí)性很好，易保存。廣告建議：建議每周三、四做廣告，共做兩次；軟文結(jié)合硬廣一起刊登，效果更佳。2，《承德晚報(bào)》

簡(jiǎn)介：1994年1月，創(chuàng)辦《承德日?qǐng)?bào)》第一張子報(bào)《熱河晚報(bào)》，1998年10月，易名為《承德晚報(bào)》。發(fā)行量：5萬(wàn)份發(fā)行時(shí)間：每日發(fā)行區(qū)域：覆蓋全市八縣三區(qū)，并輻射鄰近省市讀者層面：大眾群體，目標(biāo)客戶針對(duì)性不強(qiáng)媒體影響力：AA媒體分析：《承德晚報(bào)》為本地區(qū)最大的生活類報(bào)紙，但版面少，印刷質(zhì)量差廣告建議：可以適當(dāng)考慮投放廣告3，《承德廣播電視報(bào)》

簡(jiǎn)介：創(chuàng)刊于1993年6月23日，是經(jīng)國(guó)家新聞出版總署批準(zhǔn)的全國(guó)發(fā)行的報(bào)紙，現(xiàn)為４開40版，彩色印刷，銅版紙封面，裝訂成冊(cè)。報(bào)紙為生活服務(wù)類專業(yè)報(bào)，周刊，年出版52期，發(fā)行覆蓋承德市八縣三區(qū)，是承德區(qū)域內(nèi)發(fā)行量最大的報(bào)紙。發(fā)行時(shí)間：每周三發(fā)行發(fā)行區(qū)域：覆蓋全市八縣三區(qū)，并輻射鄰近省市讀者層面：讀者廣泛媒體影響力：AAA媒體分析：《承德廣播電視報(bào)》發(fā)行至承德八縣三區(qū)，是遍及千家萬(wàn)戶深受讀者喜愛的一份報(bào)紙。每周三發(fā)行一次，等同于周刊，每期40版，每份零售1元，讀者廣泛。廣告建議：建議考慮頭版或者末版做硬廣，視覺效果搶眼，效果甚佳。聯(lián)系電話承德廣播電視報(bào)》自身廣告價(jià)值分析

1、經(jīng)營(yíng)理念：《承德廣播電視報(bào)》把“為承德老百姓做自己的報(bào)紙”作為長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)理念?！冻械聫V播電視報(bào)》集資訊、時(shí)事、生活、娛樂、影視、自然、科技于一身，在承德當(dāng)?shù)赜兄渌矫婷襟w不可比擬的內(nèi)容資源。2、發(fā)行戰(zhàn)略----精確、獨(dú)特、到位在發(fā)行方面采取了“精確、獨(dú)特、到位”的策略。即根據(jù)《承德廣播電視報(bào)》的市場(chǎng)定位，瞄準(zhǔn)精確細(xì)分后的目標(biāo)讀者群，力爭(zhēng)做到有效宣傳、有效促銷、有效渠道，最終達(dá)到有效發(fā)行的目的。鑒于此，不僅僅充分利用現(xiàn)有的發(fā)行渠道資源，同時(shí)本著“發(fā)行鎖定特定人群”的目標(biāo)開辟一些新的發(fā)行渠道，以建立起《承德廣播電視報(bào)》獨(dú)特的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。3、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)廣泛1）

廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)①遍布全市重要商務(wù)區(qū)、高校教學(xué)區(qū)、高科技開發(fā)區(qū)和政府辦公區(qū)的所有郵政報(bào)刊亭，報(bào)刊亭的覆蓋率達(dá)98%；②高等院校報(bào)刊亭零售；③八縣三區(qū)設(shè)立“報(bào)刊發(fā)行站”；④早上發(fā)行社設(shè)置流動(dòng)售報(bào)隊(duì)伍。目標(biāo)讀者定位及其六大消費(fèi)特征

《承德廣播電視報(bào)》目標(biāo)讀者定位：《承德廣播電視報(bào)》的主流讀者是30歲-40歲左右的，中高層消費(fèi)者。他們的購(gòu)買力強(qiáng)，有著很強(qiáng)的號(hào)召力和影響力。另外，高校在校生、老年人也是《承德廣播電視報(bào)》的主要目標(biāo)讀者群。目標(biāo)讀者六大消費(fèi)特征：1）優(yōu)質(zhì)消費(fèi)：對(duì)生活質(zhì)量要求比較高，衣食住行都講究品質(zhì)。2）前衛(wèi)消費(fèi)：關(guān)注時(shí)尚，前衛(wèi)意識(shí)比較強(qiáng)，往往是新理念、新產(chǎn)品的第一體驗(yàn)者。3）個(gè)性消費(fèi)：個(gè)性化要求比較高。4）體驗(yàn)消費(fèi)：重親身體驗(yàn)輕盲目跟隨。樂于回味體驗(yàn)的樂趣，享受體驗(yàn)的快感和滿足。5）健康消費(fèi)：往往花很多金錢在健康消費(fèi)上。包括健身、休閑、旅游以及其他健康產(chǎn)品及服務(wù)的消費(fèi)。6）投資消費(fèi)：商業(yè)投資欲望強(qiáng)烈，消費(fèi)過程中注重投資回報(bào)，股票、房地產(chǎn)、汽車、教育等是常用的幾種投資方式。電視

承德電視臺(tái)簡(jiǎn)介：承德電視臺(tái)成立于1985年。目前共有新聞綜合、公共、都市三個(gè)頻道，包括新聞、專題在內(nèi)的五檔節(jié)目。播出形式：電視目標(biāo)人群：大眾居民，目標(biāo)群比較分散媒體影響力：AA媒體分析：做為地方電視臺(tái)，居民關(guān)心當(dāng)?shù)匦侣劦那闆r比較居多，建議廣告投放在收視率較高的時(shí)間段，比如說承德新聞前后的時(shí)間段，所以在電視廣告播出時(shí)要盡量側(cè)重選擇該時(shí)間段，但是由于目標(biāo)人群不用意確定和集中，而且保留性不強(qiáng)，所以不建議大批量選擇電視廣告廣告建議：在黃金時(shí)段播放公司形象宣傳短片廣播電臺(tái)

承德廣播電臺(tái)簡(jiǎn)介：承德人民廣播電臺(tái)前身“承德新華廣播電臺(tái)”，成立于1946年5月1日，1958年正式更名為承德人民廣播電臺(tái)?，F(xiàn)已擁有“新聞綜合頻率”、“交通文藝頻率”兩個(gè)專業(yè)頻率播出形式：收音機(jī)，無線電廣播收聽率：本地區(qū)開車族的80%媒體影響力：A媒體分析：承德廣播電臺(tái)主要有兩個(gè)節(jié)目，一是新聞綜合頻道，另一個(gè)是交通文藝頻道，收聽人群的覆蓋率比較低，多為出租司機(jī)和私家車主廣告建議：可以選擇交通文藝頻道，聯(lián)系電話他

形式：DM宣傳單、樓宇電視廣告、公交出租車站站牌、一片天期刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體影響力：A媒體建議：DM宣傳單的自主性很強(qiáng)，可以鎖定地點(diǎn)，鎖定人群，有針對(duì)性的實(shí)施（比如，加油站、高檔娛樂場(chǎng)所、銀行等地可以放一些有關(guān)企業(yè)信息的資料架），其他形式可以考慮，因情況而定。項(xiàng)目案名LOGO發(fā)布期：（08年3月）

●發(fā)布目的：強(qiáng)勢(shì)發(fā)布案名，掀起形象推廣。

●發(fā)布主題：案名。

推廣渠道：

●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●專題軟文

●樓書

●折頁(yè)

●售樓處包裝

●項(xiàng)目網(wǎng)站

●紫塞網(wǎng)

媒體費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)元）●現(xiàn)有戶外媒體1.5●報(bào)紙4.8●樓書10●折頁(yè)6000●專題軟文1●售樓處包裝10●項(xiàng)目網(wǎng)站10●紫塞網(wǎng)10總計(jì)：47.9萬(wàn)●現(xiàn)有戶外媒體

強(qiáng)勢(shì)告知案名及LOGO（強(qiáng)調(diào)莊重感和氣勢(shì)感）。

畫面持續(xù)時(shí)間1個(gè)月左右?！駡?bào)紙

日?qǐng)?bào)及電視報(bào)各刊登一期。

直接告知案名，做足廣告氣勢(shì)。

●樓書

文化樓書《一個(gè)城市的珍藏》，揭示項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系。

預(yù)計(jì)50元\本，共2000本?！裾垌?yè)理性的產(chǎn)品信息闡述，需要項(xiàng)目基礎(chǔ)資料大致齊備。成本3元\冊(cè)，約2000冊(cè)?！駥ｎ}軟文

借助案名發(fā)布，使項(xiàng)目全新亮相市場(chǎng)，以專題軟文的形式，在平面媒體上展開描述。

也可在原有發(fā)布形式之外，考慮網(wǎng)絡(luò)專題欄目的形式，內(nèi)容類似平面媒體的專題報(bào)道。軟文主題：

十年磨一劍，天山地產(chǎn)為承德鉅獻(xiàn)水榭花都。

為百年承德打造百年建筑，為百年建筑命名水榭花都?！袷蹣翘幀F(xiàn)場(chǎng)包裝

隨工期進(jìn)展，售樓處包裝及現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示配合到位。

在售樓處舉辦“十年天山路——天山地產(chǎn)發(fā)展回溯”專題展覽。天山品牌的持續(xù)滲透，對(duì)到訪者的直觀影響?！耥?xiàng)目網(wǎng)站

建設(shè)項(xiàng)目網(wǎng)站，項(xiàng)目?jī)?nèi)容+天山集團(tuán)，并與天山地產(chǎn)網(wǎng)站鏈接。

●紫塞網(wǎng)以紫塞網(wǎng)為主的本地大型門戶網(wǎng)站，隨著奧運(yùn)的到來將備受關(guān)注?？煽紤]放棄專業(yè)房地產(chǎn)網(wǎng)站，以大眾門戶網(wǎng)站作為主要網(wǎng)絡(luò)媒體。

資源選擇：網(wǎng)站首頁(yè)、房產(chǎn)信息、承德房產(chǎn)首頁(yè)等。

具體形式：彈出式廣告、通欄、文字鏈等。

在案名發(fā)布期內(nèi)，每月發(fā)布10天左右。

項(xiàng)目形象期：（08年4月——08年5月）

●推廣目的：項(xiàng)目形象塑造，樹市場(chǎng)氣勢(shì)。

●推廣主題：一座城市的珍藏。

推廣渠道：

●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●專題軟文

●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放

●廣播

●紫塞網(wǎng)

媒體費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)元）●現(xiàn)有戶外媒體1.5●報(bào)紙11●專題軟文5●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放(折頁(yè))2●廣播5●紫塞網(wǎng)20總計(jì)約44.5萬(wàn)●現(xiàn)有戶外媒體

發(fā)布項(xiàng)目形象，引發(fā)關(guān)注。開盤前，掙足形象分。

每幅戶外畫面持續(xù)時(shí)間1個(gè)月左右。●報(bào)紙

主要載體為日?qǐng)?bào)及電視報(bào)整版。

日?qǐng)?bào)發(fā)布二期，電視報(bào)發(fā)布三期。●專題軟文

以專題軟文或新聞報(bào)道的形式，大咨訊量的持續(xù)發(fā)布。

●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放

在市中心咖啡廳、賓館、健身館、娛樂場(chǎng)所等區(qū)域，增設(shè)店堂擺放。同時(shí)考慮高檔餐飲休閑場(chǎng)所、汽車美容店、瑜伽場(chǎng)館等。

內(nèi)容以項(xiàng)目折頁(yè)為主。

投放注重“量質(zhì)兼?zhèn)洹保攸c(diǎn)區(qū)域力爭(zhēng)均有投放，絕對(duì)數(shù)量不一定很大。●紫塞網(wǎng)以紫塞網(wǎng)為主的大眾門戶網(wǎng)站作為主要網(wǎng)絡(luò)媒體。

具體形式：彈出式廣告、通欄、文字鏈等。

每月發(fā)布15天左右。

開盤前報(bào)廣主題由于3—6月份主要為企業(yè)形象向項(xiàng)目形象過渡時(shí)期，故報(bào)廣主打項(xiàng)目形象。3月份載體：日?qǐng)?bào)及電視報(bào)數(shù)量：日?qǐng)?bào)一期，電視報(bào)一期版面：均為整版主題分別為：1，講珍品標(biāo)題：一個(gè)城市的珍藏2，講氣質(zhì)標(biāo)題：大美于無言，含蓄而不宣4月份載體：日?qǐng)?bào)及電視報(bào)數(shù)量：日?qǐng)?bào)一期，電視報(bào)一期版面：均為整版主題分別為：1，講地段標(biāo)題：厚德載物，汲眾生福地。2，講貴根感天地之悠悠,凝古今之神韻5月份載體：日?qǐng)?bào)及電視報(bào)數(shù)量：日?qǐng)?bào)一期，電視報(bào)二期版面：均為整版主題分別為：1，講山水?dāng)埳剿僧嬀恚x草木為詩(shī)篇2，講臺(tái)地悠游林間大道,漫步曲徑通幽.3，講皇脈乾坤如歌，唱世族春秋。項(xiàng)目開盤期：（08年6月或7月）

●階段目的：開盤，面市，開啟承德居住標(biāo)準(zhǔn)。

●階段主題：盛世開盤。推廣渠道：

●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●專題軟文

●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放

●項(xiàng)目開盤活動(dòng)

●廣播

●紫塞網(wǎng)

媒體費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)元）●現(xiàn)有戶外媒體1.5●報(bào)紙5.2●專題軟文5●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放2●項(xiàng)目開盤活動(dòng)50●廣播2●紫塞網(wǎng)10總計(jì)75.7萬(wàn)●現(xiàn)有戶外媒體

不同尋常的開盤。戶外廣告可結(jié)合開盤活動(dòng)形成聯(lián)動(dòng)。

戶外畫面持續(xù)時(shí)間1個(gè)半月左右?！駡?bào)紙

專門針對(duì)開盤信息，于日?qǐng)?bào)及電視報(bào)各發(fā)布一期整版廣告。

●專題軟文

盛大開盤，成功解籌。由于之前的客戶積累，開盤必將實(shí)現(xiàn)較高的成交金額，借此強(qiáng)勢(shì)宣傳。

●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放

在市中心咖啡廳、賓館、健身館、娛樂場(chǎng)所等區(qū)域，增設(shè)店堂擺放。同時(shí)考慮高檔餐飲休閑場(chǎng)所、汽車美容店、瑜伽場(chǎng)館等。

內(nèi)容以項(xiàng)目折頁(yè)為主。

投放注重“量質(zhì)兼?zhèn)洹?，重點(diǎn)區(qū)域力爭(zhēng)均有投放，絕對(duì)數(shù)量不一定很大?！耥?xiàng)目開盤活動(dòng)

重頭戲。計(jì)劃開盤活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算50萬(wàn)，請(qǐng)知名公關(guān)公司專門策劃。

要求：突出天山品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗笈c實(shí)力。形成別人無法實(shí)現(xiàn)的項(xiàng)目氣勢(shì)，具有話題性，利于傳播?！窬W(wǎng)絡(luò)

紫塞網(wǎng)的同步支持。此階段可考慮增設(shè)網(wǎng)絡(luò)專題，詳細(xì)報(bào)道開盤盛況。

具體形式：彈出式廣告、通欄、文字鏈、專題報(bào)道等。

每月發(fā)布20天左右。

項(xiàng)目強(qiáng)銷期：（08年8月——08年10月）

●推廣目的：針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，大量吸引客群，快速銷售。

●推廣主題：層峰山水，都會(huì)首府。推廣渠道：

●現(xiàn)有戶外媒體

●報(bào)紙

●專題軟文

●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放

●現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)客戶活動(dòng)

●客戶通訊

●廣播

●紫塞網(wǎng)

媒體費(fèi)用預(yù)估（萬(wàn)元）●現(xiàn)有戶外媒體1.5●報(bào)紙30●專題軟文10●客戶通訊1.5●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放2●廣播5●客戶活動(dòng)4●紫塞網(wǎng)20總計(jì)74萬(wàn)●現(xiàn)有戶外媒體

產(chǎn)品+居住感受+調(diào)性渲染。

每幅戶外畫面持續(xù)時(shí)間1個(gè)月左右?！駡?bào)紙

主要載體為日?qǐng)?bào)及電視報(bào)整版。

日?qǐng)?bào)與電視報(bào)交替發(fā)布，一周一期。

●專題軟文

產(chǎn)品賣點(diǎn)背后的產(chǎn)品內(nèi)涵，工作歷程，建筑質(zhì)素，施工工藝等。借賣點(diǎn)說整體。

●重點(diǎn)區(qū)域店堂擺放

在市中心咖啡廳、賓館、健身館、娛樂場(chǎng)所等區(qū)域，增設(shè)店堂擺放。同時(shí)考慮高檔餐飲休閑場(chǎng)所、汽車美容店、瑜伽場(chǎng)館等。

內(nèi)容以折頁(yè)為主。

投放注重“量質(zhì)兼?zhèn)洹保攸c(diǎn)區(qū)域力爭(zhēng)均有投放，但絕對(duì)數(shù)量不一定很大?！窨蛻敉ㄓ?/p>

在強(qiáng)銷期內(nèi)發(fā)放第一期客戶通訊。用于老客戶保溫與新客戶推介。15元/本，1000冊(cè)?！窨蛻艋顒?dòng)

項(xiàng)目強(qiáng)銷期和持續(xù)銷售前期內(nèi)，每2周在售樓處舉行一次散點(diǎn)式客戶活動(dòng)，主題分別為：賞味、聞香、把盞、茗享、熔情、品味、情塑、捉影、微醺、野趣等。每次活動(dòng)費(fèi)用5000元左右。賞味-冷餐會(huì)；冷餐會(huì)與自助餐的形式基本相同。冷餐會(huì)基本上以格調(diào)高雅、風(fēng)味獨(dú)特的冷菜、飲料、低度酒為主，并非以進(jìn)餐為主要目的，它通常適用于招待會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)等。最大的特點(diǎn)是賓主邊吃邊談，按照個(gè)人所好選用菜點(diǎn)。聞香-香水展

香水是一種技術(shù)產(chǎn)品，但它更是一種文化產(chǎn)品。選用香水也很有講究。香水也有個(gè)性。每種香水都具有其意義內(nèi)涵和審美效果，可以說，選用香水是對(duì)選用者文化素質(zhì)和個(gè)人修養(yǎng)的測(cè)定。

把盞-名酒鑒賞；

名酒鑒賞不僅是酒質(zhì)、酒品的品評(píng)，更是酒文化、酒藝術(shù)、酒習(xí)俗、酒歷史的鑒賞。酒知識(shí)講座：請(qǐng)品酒師現(xiàn)場(chǎng)為大家講解，酒文化及酒知識(shí)、品酒技巧，并隨機(jī)與來賓互動(dòng)。品酒游戲：準(zhǔn)備5種北美產(chǎn)紅酒，并分別倒入5個(gè)杯子，邀請(qǐng)嘉賓上臺(tái)進(jìn)行品嘗，對(duì)號(hào)入座，如選擇正確的則獲得獎(jiǎng)品，錯(cuò)誤者發(fā)放小禮品后退出游戲游戲結(jié)束后請(qǐng)來賓隨意品嘗，所準(zhǔn)備的紅酒和水果。銷售可借此機(jī)會(huì)進(jìn)行銷講工作。茗享-茶道講座；盡管茶有千味，但茶文化始終強(qiáng)調(diào)的是一種悠然、自省的人生境界。以茶為線索、介紹、了茶種，特色產(chǎn)地、及口味果茶菊花茶和綠茶雞尾酒等茶以及”、“翠玉炒明”蝦茶葉香酥脆等一些特色茶。茶知識(shí)講座：可請(qǐng)一茶莊合作，派專業(yè)人員為來賓講解茶文化知識(shí)及品茶的一些禮儀及注意事項(xiàng)等。茶道表演：可請(qǐng)專業(yè)人員，進(jìn)行茶道表演，并配合解說，邀請(qǐng)?jiān)谧鶃碣e品嘗。類似品茶的活動(dòng)又是一個(gè)交流互動(dòng)的平臺(tái)，增進(jìn)相互的了解和情感，及利于老帶新，增加新客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知。熔情-巧克力制作

巧克力原產(chǎn)于南美洲，1952年哥倫布將巧克力帶回了西班牙，于是17世紀(jì)初建立了加工巧克力的作坊。當(dāng)時(shí)，巧克力被視為供貴族們享用的專利。18世紀(jì)巧克力的制作技術(shù)從意大利傳到了瑞士。現(xiàn)在自己制作巧克力已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外的一種風(fēng)尚。品味-咖啡鑒品；

來自世界各地的各種咖啡豆，經(jīng)過各種不同的加工方式為品嘗者提供各種風(fēng)味和風(fēng)格的咖啡飲品。從體態(tài)輕巧到豐盈飽滿，從酸味濃烈到略帶酸味。濃香的咖啡、優(yōu)美的音樂、精彩的咖啡工藝表演、穿梭的侍者、衣著得體的紳士名媛……情塑-陶藝沙龍

陶藝是一種人工形態(tài)。陶瓷形態(tài)的基本材料是土、水、火。注重造型與裝飾的有機(jī)結(jié)合，通過人們敏銳的靈感和創(chuàng)新意識(shí)，捕捉并揭示泥土的塑性美、柔韌美以及表現(xiàn)活力，這樣就出現(xiàn)了全新陶藝形態(tài)，為智慧的人所掌握、發(fā)展、創(chuàng)新?，F(xiàn)在，陶藝無疑已成為