天利中央花園踩盤報告目錄項目概況產(chǎn)品分析現(xiàn)場展示銷售現(xiàn)狀營銷推廣客戶分析總結(jié)

391623283335客戶分析PartA客戶狀況：客戶來源：以東莞本地人和深圳購房者為主，兼有局部廣州房客職業(yè)：以公務(wù)員，私企中高層管理者，個體商戶為主階層：白領(lǐng)、金領(lǐng)人群年齡：30——45歲之間，購房者呈現(xiàn)年輕化特征：大局部屬于2次置業(yè)，購房群體重品味、重品牌、重享受，向往度假休閑生活置業(yè)敏感點：銷售現(xiàn)狀128平方米“3+1〞房最低8900元/平方米，而170平方米樓王單位“4+1〞房均價1.3萬元/平方米。主推1號樓128~151平方米三房、四房產(chǎn)品開盤情況一期4號樓2021年8月12日6點開盤，主推戶型143、147和168平米四五房，均價9000/平方米。開盤情況加推新品6號樓央景樓王單位直望2萬平米大景觀園林，戶戶觀景，95㎡三房、135㎡四房戶型方正實用，戶型南北通、雙陽臺，延展面積最高達40㎡，超100%高實用。96㎡三房超抵價73萬起，未來升值潛力無限，其中特價僅限9日當天開盤情況熱銷的是128-170㎡，其中128平米2+1房8900元/平起，150平米3+1房8300起，170平米樓王單位4+1房均價13000元/平，現(xiàn)場購房總價減4萬再98折。主推95－135平方米洋房戶型，均價9500元/平方米。開盤情況10.24加推95-135㎡三房四房。128㎡2+1房8900元/平起，150㎡3+1房8300起，167㎡4+1房均價11000元/平。11.3主推135平3房，151平4房均價9500元/平米。在售1棟151平4房立減11.8萬再98折、6棟135平3房立減9萬再98折！12.07主推135平3房，151平4房均價9500元/平米。在售1棟151平4房立減11.8萬再98折、6棟135平3房立減9萬再98折！1.16目前在售產(chǎn)品主要是135㎡—167㎡的高層洋房，143-167㎡一期樓王誠意登記中，均價9500元/平米。2.16主推135—167平米的高層洋房，143-167平米一期樓王誠意登記中，均價9500元/平米。3.5主推92-96平米三房、133-139平米的四房、147-151平米的四房均價在8000-10000元每平方米。營銷策略：一、工程籌備期戶外懸疑推廣炒作，地鐵炒作，片區(qū)炒作，客戶拓展，以到達引起市場關(guān)注，彌補營銷市場空白的目的。二：工程登陸期：高密度的營銷推廣再配合大量短信的形式以到達全城皆知的目的；但又不解碼工程產(chǎn)品，保存市場懸念，吊足市場胃口。三：持續(xù)體驗期：以營銷活動為噱頭，進一步加大客戶群對現(xiàn)場情景體驗；加深客戶興趣，同時全面解碼產(chǎn)品規(guī)劃、戶型、園林。高價值興趣點，與客戶成功對接。四、強攻之戰(zhàn)：深化工程形象，釋放開盤信息，并根據(jù)實際客戶數(shù)量及當時市場態(tài)勢，決定開盤方向及推銷策略，以到達一鳴驚人的效果。節(jié)點鋪排：6月25日銷售中心開放6月27日天利中央花園認籌啟動，免費認籌優(yōu)惠兩萬7月9日——10日天利中央花園將于7月9-10日啟動認籌活動7月15日——清水樣板房開放9月16日——下午五點舉行“高朋網(wǎng)團購專場〞啟動儀式，現(xiàn)場來賓均可參與送電影票的活動9月30日——國慶現(xiàn)場優(yōu)惠10月19日——現(xiàn)場隆重舉辦“1元起家電競拍〞活動11月13日——舉辦“有氧運動，天利低碳單車日〞單車巡游活動12月10日——天利中央花園“魅夜狂歡〞——天利地產(chǎn)十周年慶典〔業(yè)主新年答謝〕晚會2021年3月10日-11日——舉辦“中國結(jié)DIY、抱枕DIY〞活動節(jié)點鋪排：6月25日銷售中心開放6月27日天利中央花園認籌啟動，免費認籌優(yōu)惠兩萬7月9日——10日天利中央花園將于7月9-10日啟動認籌活動7月15日——清水樣板房開放9月16日——下午五點舉行“高朋網(wǎng)團購專場〞啟動儀式，現(xiàn)場來賓均可參與送電影票的活動9月30日——國慶現(xiàn)場優(yōu)惠10月19日——現(xiàn)場隆重舉辦“1元起家電競拍〞活動11月13日——舉辦“有氧運動，天利低碳單車日〞單車巡游活動12月10日——天利中央花園“魅夜狂歡〞——天利地產(chǎn)十周年慶典〔業(yè)主新年答謝〕晚會2021年3月10日-11日——舉辦“中國結(jié)DIY、抱枕DIY〞活動工程形象：城中心，有品位，有身份，度假享受型豪宅媒體組合及訴求：Idon’tknow樓書表現(xiàn)：木有促銷方式：1.優(yōu)惠：天利中央花園加推樓王4號樓，其中128平米2+1房8900元/平起，150平米3+1房8300起，170平米樓王單位4+1房均價13000元/平，現(xiàn)場購房總價減4萬再98折。2.舉行活動：舉行“高朋網(wǎng)團購專場〞啟動儀式，現(xiàn)場來賓均可參與送電影票的活動。3.節(jié)假日舉行活動：國慶現(xiàn)場優(yōu)惠：1棟，每單位及雙拼組合高朋網(wǎng)優(yōu)惠9.8萬元，天利地產(chǎn)十周年優(yōu)惠5萬元；4棟，每單位及雙拼組合高朋網(wǎng)優(yōu)惠2萬元，天利地產(chǎn)十周年優(yōu)惠2萬元；6棟135平方每雙拼組合優(yōu)惠9萬元，簽約優(yōu)惠98折，96平方每單位優(yōu)惠4.5萬元，簽約優(yōu)惠98折。4.公益活動：11月13日舉辦“有氧運動，天利低碳單車日〞單車巡游活動5.業(yè)主新年答謝晚會：于12月10日舉行天利中央花園“魅夜狂歡〞——天利地產(chǎn)十周年慶典〔業(yè)主新年答謝〕晚會artA2工程區(qū)位：西平區(qū)優(yōu)勢：1.本區(qū)靠近CBD，且區(qū)政府即將遷入本地區(qū)，周圍有許多像公共設(shè)施，使本區(qū)在未來有較大的升值潛力2.本區(qū)有局部高檔樓盤在開發(fā)或已售出，整個片區(qū)居住氣氛較為濃厚，商圈比較成熟，附近有家樂福和沃爾瑪?shù)却笮统羞M駐劣勢：1.本地區(qū)有局部低檔房，影響工程整體形象2.本地區(qū)許多工程正在施工，噪音和粉塵較大，且附近有較多高壓線artA2交通情況：artAartA看樓動線評價：采用的是平安通道作為售樓處到樣