仙湖公館·入市策略建議入市活動目標(biāo)通過創(chuàng)新的入市活動：將項(xiàng)目導(dǎo)入市場，制造勢能激起關(guān)注，提升項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度傳遞項(xiàng)目價值點(diǎn)和品質(zhì)感，引導(dǎo)購房群體的消費(fèi)傾向?yàn)榱己玫匿N售奠定基礎(chǔ)入市活動思考方向常規(guī)的入市活動示例：1、項(xiàng)目推介會----成本較低，但太過普通，已沒有新意2、音樂會、演唱會、國寶展、豪車展----項(xiàng)目迅速全城知曉，但成本較高，當(dāng)前市場下對銷售的促進(jìn)作用不大3、秒殺主題低價房----對購房群體有一定的誘惑，但結(jié)合市場現(xiàn)狀考慮，有變向降價的嫌疑，對于新面市的項(xiàng)目存在較大風(fēng)險(xiǎn)4、名人證婚、集體婚禮----能在情人節(jié)等節(jié)點(diǎn)形成事件，但操作難度較大5、明星代言----能引起很高的關(guān)注度，并且持續(xù)利用明星參與進(jìn)行各種宣傳和活動，但費(fèi)用很高且變數(shù)較大6、……常規(guī)入市活動示例——項(xiàng)目品鑒會優(yōu)點(diǎn)：成本較低，結(jié)合風(fēng)情美食節(jié)或者是活動公司策劃的小型活動，能夠很好地傳遞項(xiàng)目價值點(diǎn)劣勢：目前使用過多，沒有新意，已不能較好的吸引客戶到訪常規(guī)入市活動示例——音樂會、演唱會優(yōu)點(diǎn)：借勢線上推廣，結(jié)合樓盤售票，迅速全城知曉，也利于提升項(xiàng)目自身的品質(zhì)感劣勢：費(fèi)用較高，與銷售的結(jié)合不夠緊密常規(guī)入市活動示例——國寶展優(yōu)點(diǎn)：利用公眾的好奇心吸引客戶到訪、同時通過文化底蘊(yùn)提升項(xiàng)目的品質(zhì)和文化氣質(zhì)劣勢：費(fèi)用較高，不一定能夠找到與項(xiàng)目調(diào)性匹配的國寶類型，目前使用也較多，客群更多的關(guān)心展

品，與樓盤的對接較弱常規(guī)入市活動示例——豪車展優(yōu)點(diǎn)：時尚感十足，費(fèi)用合理，能有效邀約中青年目標(biāo)客群到訪參觀、試駕，增加銷售現(xiàn)場人氣劣勢：截止目前已有眾多樓盤采取過該種入市方式，但是很多項(xiàng)目舉辦的品質(zhì)感較弱，給市場形成了

“豪車不豪”的負(fù)面印象，若要激起大眾的興趣，除非采用非常高端的限量版豪車，費(fèi)用過高常規(guī)入市活動示例——秒殺主題房源優(yōu)點(diǎn)：利用公眾“貪便宜、撿便宜”的心理，吸引大批購房意向者的參與劣勢：但結(jié)合市場現(xiàn)狀考慮，有變向降價的嫌疑，對于新面市的項(xiàng)目存在較大風(fēng)險(xiǎn)；

此外，能拿出來秒殺的房源有限，參與者較少，未秒殺到的客戶有一定的心理落差；

開發(fā)商在房子溢價上的損失其實(shí)也不少，足以用這筆費(fèi)用做更大型的活動常規(guī)入市活動示例——名人證婚、集體婚禮優(yōu)點(diǎn)：利用相親熱、結(jié)婚潮聚集與樓盤屬性匹配的剛需人群，給予一定優(yōu)惠使其訂房；由名人證

婚滿足其“虛榮心”，提升活動檔次，嫁接樓盤品質(zhì)劣勢：邀約的過程較為繁瑣，操作難度相對較大常規(guī)入市活動示例——明星代言優(yōu)點(diǎn)：如以當(dāng)下走紅青年明星如文章代言，能立刻激起轟動效應(yīng)，為項(xiàng)目加分，如中德·英倫聯(lián)邦劣勢：代言費(fèi)用較高、明星當(dāng)期難以邀約，并且變數(shù)較大，若代言的明星產(chǎn)生負(fù)面影響，會連累

樓盤品質(zhì)；從現(xiàn)實(shí)角度考慮，這一類活動具有較高延續(xù)性，適合平價銷售的大盤基于對以上對各類目前較常使用的入市手段進(jìn)行分析之后，結(jié)合當(dāng)前的市場、活動費(fèi)用、實(shí)施難易度等現(xiàn)實(shí)因素考慮，我們需要的活動形式是：以更經(jīng)濟(jì)的方式，創(chuàng)造更大的項(xiàng)目影響力啟示入市活動原則創(chuàng)新、有效、經(jīng)濟(jì)以題材性事件引起轟動引爆市場……

入市動作之一持續(xù)性公益事件擴(kuò)大項(xiàng)目知曉度及美譽(yù)度活動主題：“關(guān)愛兒童，小黃帽行動”活動目的：讓項(xiàng)目為區(qū)域內(nèi)人群知曉，初步釋放樓盤信息入市動作之一“關(guān)愛兒童，小黃帽行動”活動出發(fā)點(diǎn)：結(jié)合北門交通、治安狀況都比較混亂的實(shí)際情況考慮，關(guān)愛兒童的公益活動有實(shí)際的作用，因此能夠得到社會的普遍認(rèn)同，學(xué)校和家長也會比較支持，有利于項(xiàng)目品牌入市后的非常正面的印象；學(xué)校的老師和家長作為潛在客戶會最早接觸到項(xiàng)目信息，成為口碑傳播第一波入市動作之一活動時間：2012年2月中旬~2012年2月月底活動形式：聯(lián)系當(dāng)?shù)亟逃值认嚓P(guān)機(jī)構(gòu)，在小學(xué)、幼兒園開學(xué)時，給

各個學(xué)校發(fā)放印有項(xiàng)目LOGO的小黃帽，由老師指導(dǎo)小朋

友在上下學(xué)時使用，并定點(diǎn)在各個學(xué)校、幼兒園門口，輪

流設(shè)點(diǎn)以橫幅的方式“關(guān)愛兒童”的公益活動主題

“關(guān)愛兒童，小黃帽行動”若無法聯(lián)系教育局等單位，可與城管協(xié)調(diào)，直接在校外設(shè)點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)發(fā)放小黃帽媒體支持：聯(lián)系成都報(bào)媒、電視新聞等媒體記者在活動開始時進(jìn)

行采訪、軟文播報(bào)，形成全城覆蓋入市動作之一“關(guān)愛兒童，小黃帽行動”入市動作之二題材性爆點(diǎn)事件提升項(xiàng)目知名度活動主題：“情人節(jié)天使在人間”活動目的：提升項(xiàng)目知名度，告知售樓部亮相時的活動信息活動出發(fā)點(diǎn)：在情人節(jié)當(dāng)天，在本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群比較聚集的地點(diǎn)成規(guī)模進(jìn)行：東區(qū)音樂公園、商場（龍湖三千集、財(cái)富又一城、伊藤洋華堂）、建設(shè)路街道

形成區(qū)域性乃至全城性的一個事件，作為項(xiàng)目正式亮相成都的一個起勢，在目標(biāo)客戶群體中間形成話題，為之后的售樓部亮相進(jìn)行信息傳遞入市動作之二“情人節(jié)天使在人間”入市動作之二“情人節(jié)天使在人間”活動時間：2012年2月14日活動形式：在2012.2.14下午5點(diǎn)-晚上10點(diǎn)，持續(xù)5個小時，在中

青年置業(yè)群體密集的5個指定地點(diǎn)，由行銷人員裝扮

成天使，戴上翅膀和夜光發(fā)圈，20人一組列隊(duì)向目標(biāo)

客群派發(fā)“情侶卡”，傳遞售樓部亮相時的現(xiàn)場活動

信息，邀約目標(biāo)客群來訪行銷團(tuán)隊(duì)組建示意行銷人員成規(guī)模的組隊(duì)宣傳示意媒體支持：聯(lián)系成都報(bào)媒、電視新聞等媒體記者在活動開始時進(jìn)

行采訪、軟文播報(bào)、網(wǎng)絡(luò)宣傳入市動作之二“情人節(jié)天使在人間”入市動作之三以新穎的優(yōu)惠形式吸引目標(biāo)客戶活動主題：“結(jié)束你的裸婚時代婚房房間大贈送”活動目的：以創(chuàng)新、經(jīng)濟(jì)的方式，最大化邀約客戶到訪入市動作之三“結(jié)束你的裸婚時代婚房房間大贈送”活動出發(fā)點(diǎn)：延續(xù)情人節(jié)主題，用大屏幕公開抽取婚房房間進(jìn)行贈送，形式較新穎、有博彩性、參與人數(shù)也比較多，獲獎客戶有11組，其他留電客戶也都是潛在購房客戶，以后可以進(jìn)行深挖，能夠與銷售緊密結(jié)合入市動作之三“結(jié)束你的裸婚時代婚房房間大贈送”活動時間：售樓部亮相當(dāng)天活動形式：在售樓部外街上設(shè)置LED大屏幕，于下午14:00進(jìn)行

送房間的抽獎活動；凡在當(dāng)天14:00以前到訪并留下

了客戶信息的參與者，其姓名和電話會顯示在大屏

幕上，滾動抽獎，獲得贈送的房間，獎項(xiàng)分為5級；5等獎三名：獲贈衛(wèi)生間4等獎三名：獲贈廚房3等獎兩名：獲贈次臥2等獎兩名：獲贈主臥大獎一名：獲贈主臥+客廳獲獎?wù)咄瑫r可以享受常規(guī)購房繳納誠意金等優(yōu)惠政策側(cè)

活動形式：同時，在售樓部開辟項(xiàng)目品鑒區(qū)，通過宣傳片向客

戶傳遞項(xiàng)目品質(zhì)和各項(xiàng)價值點(diǎn)，置業(yè)顧問從旁推介

入市動作之三“結(jié)束你的裸婚時代婚房房間大贈送”媒體支持：在報(bào)紙上進(jìn)行整版廣告支持售樓部亮相，詳細(xì)說明

活動內(nèi)容和參與辦法；戶外廣告、雜志、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行

亮相的推廣，短信和各類線下行銷傳遞活動信息入市動作之三“結(jié)束你的裸婚時代婚房房間大贈送”入市動作后續(xù)一、通過抽獎活動鎖定了相當(dāng)數(shù)量的意向客戶，中獎的11名顧客

成功轉(zhuǎn)化的幾率較高，其獲獎結(jié)果在開盤當(dāng)天兌現(xiàn)二、沒有中獎的其他意向客戶，可以因亮相時的參與，給予額外

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