常興時代商城營銷推廣

總體執(zhí)行計劃

第一部分常興時代商城營銷流程執(zhí)行計劃表

XX制表20W7/7

項目內(nèi)容時1、四

認(rèn)籌前工作準(zhǔn)備

總7/14—7/19發(fā)展商、XX、廣告公司

體內(nèi)部為籌7/19發(fā)展商、XX、禮儀公司

發(fā)展商、XX、廣告、禮儀公

進開盤前工作曲潘■7/21—^17

司、艮社、

度璃8/18發(fā)展商、XX、禮儀公司

認(rèn)籌日活動

（內(nèi)部當(dāng)天舉辦小型布寅活動，7/192萬發(fā)展商、XX、禮儀公司

引更多路人觀注）

活新聞發(fā)布會

（麒商、XX趺商數(shù):承附簡7/21i萬發(fā)展商、XX、^妣

動

儂式方便i赭發(fā)僦潤腌

論云系列

安（由報社牽頭,聯(lián)系金融界知名人士，

7/282萬發(fā)展商、XX、^艮社

就財富聯(lián)盟進行系列演講，方便日后

排記僦行喇蚱）

他日活動

8/161()萬發(fā)展商、XX、禮儀公司

（由禮儀公司全面負責(zé)，XX監(jiān)控）

樓概宣傳蝴印用院成7/14-7/18發(fā)耐XX、廣告公司

廣倒數(shù)吸門前廣場發(fā)展商、XX、廣告公司、禮

7/14/-7/18

戈公司

告

指神及路踴昨完成7/14—7/18發(fā)展商、XX、廣告公司

安

7/14^-7/18發(fā)展商、XX、廣告公司

排

戶外廣告牌喃7/14—7/18發(fā)展商、XX、廣告公司

新聞會新聞稿時艮

（陰艮社i己者撰蹴i?,那已以圖7/220發(fā)展商、XX、妣

媒片，詔告市民）

特區(qū)報翎濰

體（以全新創(chuàng)富模式為引子，提出14蠅7Z2318萬雌商、XX、報社

拇蹶資機會的交齊事件,懸念入市）

炒

（正面引出本項目并『嶙大本

7/2418萬發(fā)展商、XX、^艮社

項目所來的tt會經(jīng)楸應(yīng)，為嫄

作

者冼g）

特區(qū)報金版平面廣告

安7/2518萬發(fā)展商、XX、^艮社

（強烈讖效果,引起市場極夠主）

專家論證會新聞稿見報

排

（強7面建社會又經(jīng)濟?牛，7/290娜商、XX、報社

突出權(quán)威性，希望引越殳資者物）

粉蹌艇甑

（嫻聞發(fā)話的內(nèi)容和整合社會的

7/G018萬發(fā)展商、XX、報社

經(jīng)濟意義進t亍煽動，引導(dǎo)投資者，對

行全面洗腦）

特位報領(lǐng)平面廣告

（要求畫面具磁力，資者躍7/3118萬商、XX、報社

躍欲試，引起續(xù)為主度）

將區(qū)除版繕稿

（財富現(xiàn)獻j后繼1鹿|J,強調(diào)可（栗

8/618萬發(fā)展商、XX、^艮社

性/時效性，促陰嬤部購瓶

望）

特區(qū)瞼版平面廣告

M18萬發(fā)展商、XX、^艮社

（做^皴,繆弓1起市場為主）

特因貶版平面廣告

（神對K圻盤a行醐宣傳，颼8/1518萬娜商、XX、報社

要求if郁翎，喇勒力）

觸AS般II7/15、7/16、

培帥例0XX

共三次7/17

第二部分項目營銷推廣總執(zhí)行策略

、項目概況

1、基本資料

常興時代商城為常興時代廣場商業(yè)裙樓，位于南山商業(yè)中心核心地帶，

南山區(qū)桃園路段?？偨ㄖ娣e3500()平方米，共5層，是目前深圳集購物、

休閑、娛樂、美食為一體的綜合大型現(xiàn)代商業(yè)中心。其中一層為國際主題品

牌經(jīng)營店，二、三、四層總建面約21000平米，由全國商業(yè)旗艦一一天虹百

貨統(tǒng)一經(jīng)營，預(yù)計在今年12月25日正式營業(yè)；五層定位為集娛樂休閑、大

型酒樓為一體的娛樂美食城，現(xiàn)正在招商。

常興時代商城現(xiàn)1-5層銷售，共有5000多個鋪位，其中8-12球的占到

80%,總價款在10-30萬元之間，農(nóng)行提供6成10年按揭，發(fā)展商提供15

年帶租約銷售，前10年回報7%后5年按實際租金保底獲取收益的銷售方式，

另選擇按揭付款方式的客戶，買鋪即得2-4年租金(在首期款里扣除)，大大

降低了客戶的置業(yè)門檻，如：4層的首期款僅在6000元左右，6000元即做超

人業(yè)主。

2、營銷背景

——產(chǎn)權(quán)式商城升級版，引領(lǐng)全民投資新模式

常興時代商城是“中國產(chǎn)權(quán)式商城升級版”，引導(dǎo)全民投資新模式。

從國內(nèi)夕晚進大型綜合商城的經(jīng)營模式來看，小業(yè)主自主經(jīng)營的負崢向太大，由于

小業(yè)主自主經(jīng)營，必然造成商聯(lián)營品種雜亂，經(jīng)營檔次底管理混亂的嚴(yán)重問題，這對

一個大型商城的發(fā)展是有百害而無利的。由商場經(jīng)營管理公司統(tǒng)招商，統(tǒng)經(jīng)營已成

為國內(nèi)外大型綜合商城發(fā)展的必然趨勢，也只有在統(tǒng)經(jīng)營的情況下才能保證商城持久經(jīng)

營的品牌化W國際化。只有保順城的整ft經(jīng)群明，勿綴加艘的保證小業(yè)叫做資

問報。在目前銀行儲蓄禾蟀低，投資股票風(fēng)險高，投資住宅回報小的蜂情況下，投資各

種硬件指標(biāo)俱佳的大型綜頌3物商城，憑借其品牌的經(jīng)營，規(guī)范的觸，高額（炯報，尤

其對投資型客戶來說，琰『個明智的選擇。

二、項目主要執(zhí)行策劃理念

＞高起點的市場定位；

物業(yè)定位：

——集購物、休閑、娛樂、美食為一體的綜合大型現(xiàn)代商、業(yè)中心

形象定位：

——產(chǎn)權(quán)式商城升級版，超級地鐵摩爾鋪

——財富銀行，財富5000大聯(lián)盟

無論從物業(yè)定位上，還是形象定位上，XX都力求提高常興時代商

城的物業(yè)檔次，使其能夠在與其他在售商場嚴(yán)格區(qū)分開來，整體體現(xiàn)一

種“傲視群雄，惟我獨尊”的感覺，一方面可彰顯物業(yè)品質(zhì)，抬高物業(yè)

檔次，另一方面，可提高物業(yè)的標(biāo)識性，以便其在后期的宣傳推廣中形

成市場關(guān)注的焦點。

＞發(fā)現(xiàn)未來商業(yè)經(jīng)營模式，提出“產(chǎn)權(quán)式商城升級版”的概念

“產(chǎn)權(quán)式商城”的母體就是在20世紀(jì)中后期風(fēng)靡西方發(fā)達國家的房地產(chǎn)

證券化不動產(chǎn)經(jīng)營投資模式。

常興時代商城所引導(dǎo)的“產(chǎn)權(quán)式商城”是在中國不斷深化改革開放的經(jīng)

濟背景下，積極吸收引進西方成熟的經(jīng)濟投資模式，將商場投資引入房地產(chǎn)

證券化的操作，將商場所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，使投資者投入少量資金后，即

獲得有實物產(chǎn)權(quán)保證的商場的所有權(quán)，再通過引進最有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳乙灰?/p>

國內(nèi)知名品牌天虹百貨和其他國際品牌商家，從而保證了商場的經(jīng)營管理，

使業(yè)主不需自己投入經(jīng)營及管理，而獲得穩(wěn)定、高額的回報。“升級版”的提

法是針對以前深圳的中港城購物廣場及太古百貨等項目所引導(dǎo)的“產(chǎn)權(quán)式商

城”而提出的，就本項目實際操作而言，常興時代商城在保留了原有產(chǎn)權(quán)式

商城的優(yōu)點外，另外增加了財富銀行的成熟操作方式，通過向客戶發(fā)放與所

售商鋪所對應(yīng)的一卡通銀行卡，客戶一方面可享受到銀行所針對所購商鋪的

收租及各種個人增值理財服務(wù)，另一方面還可通過該卡獲得與深圳各大商場

（如天虹百貨、萬佳百貨、好百年、百安居、順電等）的購物優(yōu)惠服務(wù)以及

在各大餐飲娛樂場所的消費優(yōu)惠，整體獲得除擁有商鋪產(chǎn)權(quán)及穩(wěn)定回報租金

的增值服務(wù)。

另外，由于是產(chǎn)權(quán)獨立，小業(yè)主可以自由轉(zhuǎn)讓獨立商鋪的產(chǎn)權(quán)，也具有

有價證券自由流通的特點。

種種跡象表明，“產(chǎn)權(quán)式商城.”具有巨大的發(fā)展?jié)摿?，它結(jié)合國際化商城

先進的投資模式和經(jīng)營模式為一體，必將引領(lǐng)中國全新的商業(yè)營銷投資理念，

開創(chuàng)地產(chǎn)投資新紀(jì)元。

附：房地產(chǎn)證券化概念解析：

房地產(chǎn)證券化是指通過發(fā)行基金權(quán)益單位,將小投資者的資金匯集后肱

買房地產(chǎn),或?qū)⒎康禺a(chǎn)按價值單元分割成小的產(chǎn)權(quán)單位,出售給投資者,實

行房地產(chǎn)所有權(quán)和使用權(quán)分離,租金收入扣除開支后按比例分配給投資者的

投資經(jīng)營模式。房地產(chǎn)證券化把投資者對房地產(chǎn)的直接物權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)槌钟凶C券

性質(zhì)的權(quán)益憑證,即直接將房地產(chǎn)投資轉(zhuǎn)化為證券投資。

＞執(zhí)行理論引導(dǎo)市場的先進營銷方式；

從營銷角度來說，商場營銷和住宅營銷一樣，全國各地都有各種不同的

營銷手法。XX經(jīng)過反復(fù)論證，積極借鑒國外先進營銷理論，具有突破性的提

出了“理論引導(dǎo)市場”的最佳營銷模式。具體表現(xiàn)為：以國際上流行的大型

商城的成功經(jīng)營模式及地產(chǎn)和金融的最佳結(jié)合體"房地產(chǎn)證券化”的統(tǒng)一模

式“產(chǎn)權(quán)式商城升級版”作為本項目的理論推廣支持點。整個銷售過程以“產(chǎn)

權(quán)式商城升級版”所形成的大氣魄、大氣勢來帶動銷售，整體表現(xiàn)為以“項

習(xí)形象”帶動“項目銷售”，以期達到最佳的營銷效果。

＞發(fā)現(xiàn)社會投資空白點，引領(lǐng)全民投資新模式；

成功的市場營銷，一定要和當(dāng)前的社會政治、經(jīng)濟發(fā)展緊密結(jié)合，引導(dǎo)

社會上的經(jīng)濟特征朝著項目有利的市場營銷方向發(fā)展。針對常興時代商城提

倡的“產(chǎn)權(quán)式商城升級版”投資理念，XX敏感的發(fā)現(xiàn)了目前社會上的投資空

白點：隨著社會的發(fā)展，市民的綜合生活指數(shù)已有顯著提高，腰包也一天天

鼓了起來，但是銀行儲蓄利率一降再降，股票、證券投資風(fēng)險越來越高，住

宅投資又利潤太小，手里的閑錢投向何處，才能帶來穩(wěn)定高效的收益，是眾

多富裕起來的老百姓共同的心愿。發(fā)現(xiàn)了這個社會特征，XX將精心策劃一場

“全民投資新模式”理論運動，通過媒體的強勢炒作，以期再創(chuàng)樓市經(jīng)典。

＞媒體集中投放策略

為了達到集中高效的媒體投放目的。XX通過對深圳各大報刊、電視等

媒體的綜合評估分析，采用了“集中火力，重點突破”的宣傳手法。

常興時代商城建議在廣告宣傳上以集中式、系列性的廣告進行發(fā)放，

建議在項目前期炒作和派籌階段主要集中在“深圳特區(qū)報”，且全部以全版

廣告以整版軟性繕稿、平面廣告以搭配投放。在項目公開發(fā)售后，建議仍

以特區(qū)報為主力媒體，以深圳晚報作為輔助媒體組合進行投放，晚報具有

家庭訂閱量大、價格低的特點，可作為輔助媒體以對項目的宣傳起到一定

的補充作用。

＞選擇恰當(dāng)?shù)娜胧袝r機，營造前期火爆的市場排隊勢頭；

把握恰當(dāng)銷售時機，是項目是否能成功銷售的一個關(guān)鍵。常興時代商

城目前已基本具備現(xiàn)樓銷售條件，但尚需發(fā)展商盡快落實銷售證以及品牌

商家狀況以及聯(lián)系相關(guān)銀行一卡通事宜，以便后期銷售宣傳工作可以及時

啟動。目前為7月上旬，深圳關(guān)內(nèi)的商鋪市場基本是一片空白，結(jié)合項目

的自身條件，XX建議本項目在7月中下旬入市時機最佳，一方面7-12月

份近6個月的銷售周期是商鋪市場的黃金時期，另一方面給品牌商家6個

月的裝修時間，使其在12.25日（圣誕節(jié)）開業(yè)，商家可做市場元旦和春

節(jié)的生意，再者緊密鑼鼓的裝修期更能給到投資者以信心。

在項目策劃銷售手法上，XX將采用“先派籌，再排隊認(rèn)購”以及“深圳

六個區(qū)限量發(fā)售VIP卡（白金商鋪）”的手法營造其火暴銷售的熱銷場面，以

期為今后取得良好的銷售業(yè)績作好鋪墊。

第三部分項目繕稿炒作推廣思路

2003年可稱為“商業(yè)地產(chǎn)年”，僅商鋪推廣面積即近40萬n?,其中不乏

創(chuàng)意較佳、投資性較強的項目。由于產(chǎn)權(quán)式商城已不斷涌現(xiàn)，大眾投資意識

也不斷更新，因此常興?時代廣場要在2003年脫穎而出，獨占鰲頭，成為年

度最具影響力和轟動性的商業(yè)項目，必須具備以下幾個條件：

一、提出?套創(chuàng)新的投資理論和財富思想。

二、引導(dǎo)?場面向大眾的投資狂潮。

三、策劃一個全城轟動的媒體宣傳計劃。

四、舉辦一系列標(biāo)新立異的社會活動。

一、虛擬商鋪實體金融一一全新的創(chuàng)富模式

產(chǎn)權(quán)式商城的營銷模式需要全新思路的完善和提升。在分析了市場同類

產(chǎn)品之后，建議本項目提出“虛擬商鋪，實體金融”概念。這是一種全新的

投資理論，進而在產(chǎn)權(quán)式商城的原有優(yōu)勢上，引出全新的創(chuàng)富模式，是具有

強大社會效益的新論點，此乃項目的基本點所在。

1、內(nèi)容：|與銀行全方位合作,針對投資者進行一體化、全程化，跟蹤性、

長期性服務(wù)，內(nèi)容包括：

①貸款按揭

②固定年回報儲蓄

③鋪位抵押貸款（比率可靈活處理）

④其他的相關(guān)配套理財服務(wù)

以上種種服務(wù)項目在一本存折內(nèi)得到體現(xiàn)，完全解除投資者的后之憂和

顧慮。

投資者實際投資的是商鋪，但其投資額、回報全部體現(xiàn)在銀行存折上，

既有地產(chǎn)投資的高額回報，乂有金融投資的安全性，兩者的結(jié)合可稱為“實

體金融”。

跑」把對商鋪的實體投資在思維模式上代換為金融投資，使投資者

認(rèn)識到其投入金額只是另一類型的儲蓄，但同時可獲得十倍于儲蓄利息的回

報，資金的效率和安全性均發(fā)揮到最大限度。

3、意義：

①全新的理財、創(chuàng)富模式

②安全最大化、資金靈活性

③可繁衍成一場具爭論性的經(jīng)濟事件，引起全社會關(guān)注

④在實際營銷中打消投資的懷疑

⑤針對面廣泛，吸引大眾投資者

4^延展:

①專家學(xué)者的論證，全社會的探討

②僅有5000個投資機會，新一代“知本家”的溫床

③組織財富聯(lián)盟，分配區(qū)域性指標(biāo)

二、財富聯(lián)盟，創(chuàng)富平臺一一資源互補、優(yōu)勢組合的最佳投資渠道

本項目具有得天獨厚的各種內(nèi)外部因素，商家、區(qū)位、規(guī)模、回報均在

當(dāng)前市場上首屈一指。這幾方面的資源組合奠定了項目在市場上的權(quán)威性和

專業(yè)性，從而形成了一個穩(wěn)定、安全、高效的財富聯(lián)盟。而由項目本身硬件

基礎(chǔ)形成的財富聯(lián)盟推廣開去，所吸引的廣大社會投資者又形成了另一層面

的財富聯(lián)盟，此乃項目的支撐點所在。

1、現(xiàn)

1）商業(yè)旗艦一一超大項目規(guī)模

本項目商業(yè)總建筑面積近四萬平方米，五層的裙樓商場分兩期開發(fā)，其

中一期商業(yè)28859平方米天虹商場入駐，二期10515平方米為時尚商業(yè)廣場。

此等規(guī)模在南山商業(yè)區(qū)具有無可比擬的優(yōu)勢。

2）龍頭商家一一天虹商場

天虹商場是當(dāng)前深圳百貨零售行業(yè)中的又一新星，依托自身的優(yōu)厚實力

以及人才優(yōu)勢，在管理和經(jīng)營上有一系列的“獨門絕招”，從上海賓館天虹店、

東門天虹店及新洲天虹店便可見一斑。

3）鉆石級地段一一南山商業(yè)核心地段

南山核心商圈的商業(yè)氛圍極其濃厚，人氣旺盛，租售及租金情況都十分

理想，而本項目周邊曼哈、姊妹城，成行成市的商鋪組成的繁華商圈已然成

形，加之政府規(guī)劃上的配合，商業(yè)潛力超強。

4）美好前景一一地鐵概念

地鐵時代即將帶來的生活便利和商業(yè)空間是我們無法估量的，而目前也

并未得到全面的詮釋和挖掘。作為地鐵上蓋商'業(yè)物.業(yè)，本項目可針對地鐵概

念所帶來的升值潛力和美好前景進行全面系統(tǒng)的炒作。

5）聚集效應(yīng)一一大眾投資的出路

基于前幾點因素，在當(dāng)前投資柒道狹窄的背景下，會聚集一批認(rèn)同項目

所標(biāo)榜的新型創(chuàng)富模式的投資者，對其共同特性加之總結(jié)提煉，并進行相應(yīng)

的市場細分，可在投資市場上形成旋渦現(xiàn)象。

2、特性

①權(quán)威性

②專業(yè)性

③社會性

3、意義

財富聯(lián)盟代表著本項R的硬件基礎(chǔ)，它為大眾打造了一個當(dāng)前環(huán)境下最

佳的創(chuàng)富平臺。在創(chuàng)新概念的引導(dǎo)下，能夠最大限度地催生廣大投資者的財

富預(yù)期，描繪一張美好的創(chuàng)富藍圖。

三、飽和攻擊，精確打擊一一引發(fā)全城轟動的宣傳計劃

由于該項目以大眾投資者為目標(biāo)，因此必須經(jīng)起社會轟動效益，將新型

的投資思維理念和創(chuàng)富模式向全社會推廣，并使之深入人心，取得最大化的

傳播度和認(rèn)同感。

因此，在整個宣傳推廣上，要落實以下幾點：

氣勢一一要有雷霆萬鈞，橫空出世的氣勢，換言之，即在一個時間段內(nèi),

做最強勢的宣傳。

社會性一一形成具爭議的社會話題，重視社會效益，即本項目的推廣要

形成一個波及全城的經(jīng)濟事件。

系統(tǒng)性一一時間和宣傳點的緊密配合。

系列性一一以系列性的宣傳手法把項目內(nèi)涵從大到小逐漸展開。

飽和攻擊，是指要創(chuàng)造全城轟動的效應(yīng)。精確打擊，是指宣傳內(nèi)容精確

落實到目標(biāo)受眾。

具體推廣安排

第一階段一一概念提出、理念灌輸（時間段：約兩周）

主題及內(nèi)容：

1、向傳統(tǒng)投資模式宣戰(zhàn)

提出“虛擬商鋪，實體金融”的全新創(chuàng)富思維

2、地產(chǎn)、金融、商業(yè)的黃金組合

闡述實體金融概念的背景、內(nèi)容和意義

3、實體金融專家研討會

邀請金融、地產(chǎn)、商業(yè)界專家學(xué)者對概念進行研討

4、新經(jīng)濟大潮下的全新創(chuàng)富選擇

社會各界的聲音，對實體全新概念的意義進行展開

第二階段一一賣點分析（時間段：約三周）

主題及內(nèi)容

1、天虹商場為什么那么賺？

天虹南山店投資分析報告

2、南山商圈為什么那么旺？

南山商圈投資分析報告

3、時代廣場為什么那么火？

時代廣場投資分析報告

4、地鐵時代的商業(yè)傳奇

分析地鐵和為商業(yè)帶來的經(jīng)營機遇及增值空間，以及對本項目的影響

5、財富聯(lián)盟成立

指出時代廣場是聚集多方優(yōu)勢資源的新一代財富聯(lián)盟，同時，可考慮在

形式上5000個投資額分配到深圳各區(qū)。

6、時代廣場“資本論”

結(jié)合第一階段實體金融概念對時代廣場進行全方位的解構(gòu)和分析，提出

其“資本論”：零風(fēng)險創(chuàng)富成本、高額資金回報、專業(yè)投資組合、全面資產(chǎn)服

務(wù)。

第三階段一一市場細分（時間段：約三周）

主題及內(nèi)容

1、致全體股民的公開信

2、從小開始的創(chuàng)富游戲

3、提前進入中產(chǎn)階層

4、40歲退休的養(yǎng)老計劃

四、活動安排

I、實體金融研討會

2、現(xiàn)場財富論壇

3、其他現(xiàn)場活動

4、花車巡游

第四部分常項目平面廣告推廣策略安排

一、廣告推廣策略主旨

1.于前期把項目的賣點通過集中式的宣傳推廣深入人心。

?時間為7/21-8/15,共分八期廣告投入。

?具體安排：

第一周7/23繕稿，7/24繕稿，7/25平面

第二周7/3()繕稿，7/31平面

第三周8/6繕稿，8/7平面

第四周8/15平面，8/16開盤大典

2.平面廣告與繕稿廣告相互配合、互為補充。

?平面廣告重點要求畫面鮮明，主題突出，視覺震撼。前三期為

訴求賣點，后一期為開盤造勢做整體性宣傳。

?繕稿廣告具有一定的系列性和連續(xù)性，共分四期推出。第?篇:

以翎制富模式辨I子，提出例股資機會的經(jīng)濟割書懸然市。

第二篇:正面引出本項目，并進一^括大本項目所帶來的社會經(jīng)濟效應(yīng),

為投資者洗腦°

第三篇就新聞發(fā)布會的內(nèi)容和帶給社會的經(jīng)濟意義進行煽動，引導(dǎo)投

資者，對其進行全面洗腦。

第四篇：財富大聯(lián)盟的后繼報到，強調(diào)可操作性和時效性，促使投資者

的購谿駕

二、媒體選擇安排

主流媒體:報紙：

〈深圳特區(qū)報》、〈深圳商報〉、折頁、DM直郵

路牌：深南大道、羅湖口岸、皇崗口岸、蛇口碼頭、西鄉(xiāng)及福

永碼頭

次主流媒體:報紙：

〈深圳晚報〉、〈南方都市報〉、〈寶安H報〉香港報紙、

深圳電視臺：深視八套

電臺

車體

站亭。

新聞炒作:與〈深圳特區(qū)報社、相關(guān)專業(yè)機構(gòu)〉聯(lián)合舉行

三、宣傳渠道安排

7/19內(nèi)部認(rèn)購開始，一一主要作用是公布銷售信息、展示賣點，積累客戶資

源。

銷售信息發(fā)布途徑為：樓書及宣傳資料印刷完畢

?售樓處完成包裝

?門前廣場完成包裝

,指示牌確定位置

?路旗出街

?商場住宅樓體完成包裝

?戶外廣告牌出街

四、項目賣點陳述

項目定位為：“南山首席商城”或“南山商業(yè)旗艦”

?規(guī)?！钲谏虡I(yè)坐標(biāo)、南山商業(yè)航母；

?地段---南山商業(yè)核心；

?龍頭商家一一天虹商場進駐；

?地鐵上蓋一一深圳地鐵出口100米上蓋物業(yè)；

?回報率一一7%/年、共計10年穩(wěn)定收益；

五、各階段廣告投放重點

內(nèi)部認(rèn)購期間：我們必須考慮投資者對一個突然浮出水面的項目，具有相當(dāng)

強的全面認(rèn)識的欲望，所以我們必須強調(diào)報紙廣告附載的信

息量的充分。建議在內(nèi)部認(rèn)購期間以“整版軟性廣告”+整版

硬性廣告“插花發(fā)布，軟性和硬性的訴求，以不同的訴求面

切入最終的目的：

——軟性主要以各賣點為基礎(chǔ)，為建立一種投資理念服務(wù)；

而硬性直接以賣點為強烈訴求，展示項目投資價值的優(yōu)勢。

強銷期間：主要以硬性廣告表現(xiàn)，分拆賣點，對各大賣點可以促成的投資收

益效果進行詳細的分析。

掃尾階段：主要以硬性廣告表現(xiàn)，結(jié)合促銷手段和前期銷售成果、以及賣點

作為主要訴求。

第五部分項目三方簽約新聞發(fā)布會

一、主題：天虹商場一XX、XX-XX聯(lián)合簽約儀式

二、目的：1、借聯(lián)合簽約儀式引起傳媒關(guān)注，將三家公司強強聯(lián)手合作之信

息傳遞予業(yè)界人士；

2、為媒體制造炒作話題，令廣大投資者關(guān)注本項目；

3、把南山商業(yè)區(qū)的概念引導(dǎo)予市場；

4、令政界人士關(guān)注本項目，使本項目其中一大目標(biāo)投資客戶一一

公務(wù)員得悉本項目之投資信息

三、時間：2003年7月21日下午2：（）0

四、地點：五洲賓館深圳廳

五、特約嘉賓：

深圳市副市長

南山區(qū)區(qū)長（或南山區(qū)委書記）

商業(yè)局局長

深圳商業(yè)銀行行長

深圳市商業(yè)投資各大地產(chǎn)發(fā)展商

六、邀請媒體：（15?20人）

注：邀請記者額外費用基本為攝影記者100元/人，記者300元/人，各媒體領(lǐng)導(dǎo)500元。

七、簽約儀式流程

2：00——3：00深港兩地記者到常興時代商城現(xiàn)場參觀

3：00——3：3（）五洲賓館新聞發(fā)布會與會人員入場

3：45——4：30嘉賓致辭

深圳市副市長

南山區(qū)區(qū)長（或南山區(qū)委書記）

發(fā)展商肖總或朱總

天虹商場負責(zé)人

XX總經(jīng)理XX

4：45——5：15記者自由提問時間

5：15——5：30簽約、開香檳慶祝、合影留念

5：30共進宴席

八、簽約儀式配合：

1、現(xiàn)地配合

指示牌（入口、電梯、會議室門口）

背景板

簽到臺、簽到本

長形發(fā)言席（臺布、鮮花）

架空發(fā)言臺

臺式麥克風(fēng)6個，無線麥克風(fēng)1個

嘉賓臺卡及胸花

攝影人員2名

2、人員配合

主持人員2名

禮儀人員引導(dǎo)1。名

輔助人員若干（簽到組織、派發(fā)禮品、陪同領(lǐng)導(dǎo)等）

第六部分“開創(chuàng)財富銀行暨財富5000大聯(lián)盟創(chuàng)富新模式”專家論壇

論壇時間：7月28日（周一）下午2：00——4：30

論壇地點：深圳特區(qū)報業(yè)大廈大會議廳

舉辦目的：

通過成功舉辦本次知緞資論壇，引領(lǐng)初囹做資置業(yè)模式，引導(dǎo)深圳市民在目前銀行f諸解蟀低，

投資牌風(fēng)險高，投資住宅僅益小的情況下投資產(chǎn)權(quán)式商城的潮投資方式以一場全新的搬革命浪朝,

搬g頁目第一撇雎3成。

物形式

邀請社會各投資行業(yè)知名人士、專家參與，采用集中發(fā)言，會后討論的形癖辦本次論壇要求論壇論點

集中，有的放矢，圍繞常興時代商嬲利導(dǎo)的財S銀行投資模曲初初討。

韌

三為嫄、五大板塊，具體解釋如下：

三為政策：大社區(qū)、大商圈、大商機；

五大板塊：1、南山中心區(qū)大商業(yè)經(jīng)濟，孕育無限商機

2、深力嘀'I磔娥崎觸

3、引導(dǎo)全民投資置業(yè)新榜長

4、開創(chuàng)財富銀行暨財富5000趣盟創(chuàng)富新模式

5、國內(nèi)品牌商家一天虹百貨，信心保證

弋商城一開創(chuàng)5!槁銀行哪富5000次聯(lián)盟創(chuàng)富新模式

主辦單位：深圳特區(qū)報業(yè)集團

深圳新常興實業(yè)有限公司

主持人：特區(qū)報業(yè)集團知名人士、全國經(jīng)濟學(xué)著名專家（如厲以寧、吳敬鏈等）

主講嘉賓：

深圳特區(qū)報社負責(zé)人

南山區(qū)政府政要人士

全國經(jīng)濟學(xué)著名專家（如厲以寧、吳敬鏈等）

深圳零售業(yè)協(xié)會會長

地產(chǎn)投資界名人

證券投資界名人

銀行投資界名人

銀華投資發(fā)展有限公司總經(jīng)理

天虹集團負責(zé)人

深圳XX總經(jīng)理（XX先生）

個體投資者若干

與會嘉賓：

地產(chǎn)投資界名人：旭飛集團負責(zé)人

深圳工商銀行負責(zé)人

金世界商場負貢人

龍崗世貿(mào)中心負責(zé)人

中港城購物廣場負責(zé)人

證券投資分析評論家

南頭片區(qū)辦事處負責(zé)人

沃爾瑪、萬佳、天虹、新一佳、好又多量販、歲寶、茂業(yè)負責(zé)人?

主要為商業(yè)投資界名人，初步估計有50人參加（包括媒體記者）。

主要媒體：《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》、《南方都市報》《深圳晚報》記者，

深圳有線電視臺《置業(yè)安居》欄目記者；

第七部分項目內(nèi)部籌碼操作具體流程

第一章派籌操作方案

一、權(quán)證名稱：優(yōu)惠籌碼券

二、權(quán)證特點:憑證式雙聯(lián),有順序號,蓋發(fā)展商公章及財務(wù)章,注明日期，記名,不掛

先不可預(yù)定單位,有條件退款:兼作臨時收款收據(jù)功能。

三、持證權(quán)益:持證客戶除可享受正常折扣外,還可以享受額外4個點之優(yōu)惠

四、操作細則：

1、在7月19日至8月15日內(nèi)部認(rèn)購期間，凡交￥1000元即可獲得一個優(yōu)惠籌碼券，

上面注明持券人的雙利和義務(wù)，每個優(yōu)惠權(quán)證在規(guī)定時間只可選購一個鋪位；

2、8月12日左右，根據(jù)優(yōu)惠權(quán)證的客戶人數(shù)情況，通知客戶在指定的日期（8月16

日、8月17、18日等）憑此優(yōu)惠籌碼券按先到先選的順序（憑籌碼領(lǐng)取一個黃底

紅字的不干膠順序號，粘貼于選鋪者身上；順序號共制作15組，每組20（）個，共

3000個）選購鋪位；己領(lǐng)取順序號的優(yōu)惠籌碼券會蓋上“已領(lǐng)取順序號”字樣之

色??；

3、選購鋪位時，按順序每10個籌碼的客戶作為一個選購的組群，時間為10分鐘，

選中的即補足定金，簽署認(rèn)購書，優(yōu)惠籌碼券附在認(rèn)購書的后面作為憑證，如選不

中，則憑此優(yōu)惠籌碼于7個工作日內(nèi)辦理退款手續(xù)。

4、需為在排隊認(rèn)購時，排在前面的30位客戶提供當(dāng)批推售單位的價格表，并在排隊

的前面設(shè)置即時銷控表，讓前30位客戶知道即時的銷控情況；

5、根據(jù)認(rèn)購優(yōu)惠籌碼券的客戶人數(shù)情況，以每天200個客戶作為一批，以認(rèn)購優(yōu)惠

籌碼券的時間先后為劃分依據(jù)，在8月16日、8月17日、8月18日內(nèi)處理完畢

（人數(shù)超標(biāo)解籌時期順延至8.19,8.2（）日類推）；

6、8月16日、8月17日順延每日早上8：00開始選取鋪位；

7、選定單位后，客戶到財務(wù)處交足定金，憑定金收據(jù)（上面注明銷控單位）到指定

地點簽訂正式認(rèn)購書；

8、8月16日前發(fā)展商需配合事宜：1樓商場現(xiàn)場清理整頓，以供客戶參觀；現(xiàn)場保

安員、清潔員維護現(xiàn)場秩序和衛(wèi)生狀況（不能讓排隊客戶進入鋪位現(xiàn)場）；

物料準(zhǔn)備：提供排隊的椅子供客戶休息（2（）（）把）；禮品；礦泉水；糕點；太陽傘

（或充氣遮陽蓬）等；

第二章解籌操作方案

一、時間：2003年8月16日-8月30日(預(yù)計3000個籌碼)

二、場地劃分

1、銷售中心

位置：原來之銷售中心

功能：誠意客戶交納認(rèn)籌金，已認(rèn)購籌碼之客戶選鋪，交納誠意認(rèn)購

金，簽訂誠意認(rèn)購書。

配備：A、選鋪洽談區(qū)域(選鋪，配洽談桌椅1()套、銷售員10人)

B、簽約臺(簽誠意認(rèn)購書，人員3人)

C、財務(wù)處1(收取誠意金，財務(wù)人員3人)

D、無線麥克風(fēng)2個

2、客戶接待處：

位置：銷售中心外側(cè)

功能：接待當(dāng)天到來客戶，派發(fā)新的認(rèn)購籌碼

配備：A、洽談桌1()張，椅子4()把，銷售人員1()名

B、財務(wù)處2：配備財務(wù)人員1日，收取當(dāng)天買籌金

C、飲水機1臺

D、音箱1個，向外間播放銷控消息

E、“新客戶接待處”導(dǎo)示牌

F、“同意退還”章1個，內(nèi)容為“同意退款，退款日期為年

月日”

3、“選鋪輪候區(qū)”

位置：銷售中心門前廣場

功能：當(dāng)日選鋪客戶輪候處

配備：A、靠背疊椅：200把,椅背貼著“選鋪順序號”（1-150）,

B、充氣遮陽篷：一個，可容納200張靠背折椅；

C、選鋪順序號派發(fā)處；

D、“選鋪輪候區(qū)”導(dǎo)示牌

需于8月15日準(zhǔn)備好

4、選鋪緩沖區(qū)

位置：選鋪輪候區(qū)內(nèi)靠近銷售中心之20個位置

功能：讓客戶進入選鋪戒備狀態(tài)

配備：A、靠背疊椅：20把

B、隔離圍條

C、“選鋪準(zhǔn)備區(qū)”導(dǎo)示牌

需于8月15日準(zhǔn)備好

三、總體配備物料（除上述所及之外）

1、樓書需于8月15日印制完畢；

2、鋪位平面圖需于8月15日印制完畢；

3、展板一銷控表需于8月15日安裝完畢；

4、食品準(zhǔn)備好小食品及各種飲料，以方便前來的客戶取用。

5、保安人員：1（）名，從8月15日就需準(zhǔn)備好

要求：保持威嚴(yán)之同時要禮貌待人、處事公正。

6、保潔人員：3名，隨時候命清潔現(xiàn)場

7、攝影人員：1名，選鋪開始時拍照

8、對講機：4臺，用于銷控及現(xiàn)場控制

9、“備用抽取順序箱”：1個，以備8月16日開始坐順序座位時即有大

量客戶前來之用。

——需于8月15日準(zhǔn)備好

四、當(dāng)天新客戶接待流程

同平時接待客戶程序一樣，采用1000元派籌誠意金模式。

五、注意事項

1、派籌采用“當(dāng)天排隊制”，當(dāng)天選鋪之客戶由當(dāng)天開始排隊有效，提前

幾日排隊的則一概無效。

2、每天選鋪之客戶定額為200個籌，不可提前或推后（特殊例子由發(fā)展商

另外處理）

第八部分項目開盤活動方案

一、時間：2003年8月1601（）：30——17：3（）

二、地點：常興時代商城售樓處門前廣場

三、主題：“南山商業(yè)航母”（南山首席商城）一常興時代商城開盤慶典

四、主辦單位：深圳市XX實業(yè)有限公司

五、協(xié)辦單位：XX地產(chǎn)、媒體單位、摩亞廣告、禮儀公司

六、活動規(guī)模：參加人數(shù)800-1000位左右，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生熱烈隆重的慶典

儀式氣氛為基準(zhǔn)，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應(yīng)，社會效益為

目標(biāo)。

七、目的：1、聚集人氣，為現(xiàn)場銷售制造氣氛，令客戶關(guān)注常興時代商城；

2、奠定常興時代商城“南山鋪王霸主地位”，令媒體有炒作之題

材；

3、增強當(dāng)天選鋪客戶之信心，促使其迅速選鋪落訂。

八、交通安排：主辦單位負責(zé)安排好嘉賓接送車輛及招待場所，由禮儀公司

負責(zé)禮儀小姐、軍樂隊、醒獅隊、表演人員、音響師等操作

人員的接送工作。

九、活動的主持人選：男（普通話、粵語）

十、活動物資籌辦：車輛、請柬、飲水機、禮品、紀(jì)念品、電源設(shè)備、宣傳

品（樓書、單張）等，由發(fā)展商、XX、摩亞廣告及禮儀公司共同

籌劃。

十一、嘉賓邀請：

是儀式活動中極其重要的一欄，為了使儀式活動充公發(fā)揮其轟動效應(yīng),

提前發(fā)出邀請函（重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請）

初步擬請政府要員、常興時代商城相關(guān)單位（設(shè)計、施工、管理）、周

邊社區(qū)（村委）人員、招商客戶、零售業(yè)協(xié)會人員、媒體記者等。

十二、宣傳內(nèi)容要求（含現(xiàn)場及媒體廣告）：

1、開盤告示要點睛:“南山商業(yè)航母”（南山首席商城）一一常興商業(yè)

廣場開盤慶典

2、其他傳播要素：

A、中心地段：常興時代商城位于南山商業(yè)中心核心地段，為南山區(qū)

最大的綜合購物中心；

B、龍頭商家入駐：天虹商場強勢入駐；

C、升值表現(xiàn)：距桃園路地鐵站出口僅100米；

D、財富迸發(fā)：10年每年7%回報，70年超長收租期；

E、鋪王信心保證：中心地段+天虹商場+麥當(dāng)勞+銀行+……；

3、媒體準(zhǔn)備：

開盤前已有七次特區(qū)報全版廣告作為鋪墊，并于開盤前一天

第八次推出特區(qū)報全版平面廣告。同時預(yù)約報紙媒體的新聞

記者，做好新聞報道的準(zhǔn)備工作。

4、輔助展場：

開盤當(dāng)天售樓處的現(xiàn)場氣氛熱烈與否，對促成當(dāng)天的成交有

較大的影響作用。此次開盤活動的宣傳，除在報紙開盤廣告

體現(xiàn)外，也不可忽略城中商業(yè)旺區(qū)的現(xiàn)場宣傳，以確保開盤

當(dāng)天售樓現(xiàn)場的人流量。

因此建議：

A、戶外廣告牌的內(nèi)容在開盤前十天即打出開盤信息；

B、在售樓處門前廣場及樓體條幅上標(biāo)明開盤日期；

C、于開盤前一周在南山商業(yè)區(qū)派發(fā)宣傳資料；

D、于開盤當(dāng)天派發(fā)禮品換領(lǐng)券，以供有興趣之客戶參加現(xiàn)

場的活動。

十三、禮品安排：

1、嘉賓禮品：印有常興商業(yè)廣場的真皮錢包（或鍍金小財神）

2、紀(jì)念禮品（到場人員均有，要分時段派發(fā)）

印有“常興時代商城”的雨傘（1500把）

印在“常興時代商城”的錢幣鑰匙扣或手機掛件（直徑2CM）

（5000只）

印有“常興時代商城”園形扇（1（）000把）

3、抽獎禮品（賃優(yōu)惠籌碼券或定之收據(jù)方可領(lǐng)取抽獎券）

天虹商場購物券（約400元）（20張）

最接近開獎之深圳福利彩票（1200張）

（例用福利彩票，一方面可引起投資者之博彩心理，吸引投資者之新

鮮感，另外，若1200張彩券6000注中，肯定會有中獎?wù)?，可令?/p>

獎?wù)呋ハ鄠鞑ブ歇動嵪?，為項目造勢?/p>

十四、活動安排：