I摘要伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的到來，農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易往來日益頻繁，貿(mào)易開放程度、出口便利化以及高質(zhì)量的產(chǎn)品需求和現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式矛盾加劇，新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易呈現(xiàn)出顯著的變化特征。作為我國西北地區(qū)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，新疆哈密市的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在全國農(nóng)業(yè)發(fā)展中占有十分重要的地位。但由于諸多因素影響，哈密地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在發(fā)展過程中存在許多問題。本文以哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司為研究對(duì)象，通過對(duì)公司產(chǎn)品市場(chǎng)需求情況、流通渠道、生產(chǎn)力水平、匯率方面等分析，發(fā)現(xiàn)企業(yè)在貿(mào)易往來方面存在市場(chǎng)需求低、流通方式傳統(tǒng)、品牌知名度不高，生產(chǎn)效率低等問題。因此，本文主要分析了現(xiàn)階段新疆農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易的現(xiàn)狀以及存在的問題，并且提出了相應(yīng)的解決措施。在此基礎(chǔ)上結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，從提高市場(chǎng)需求、拓寬營銷渠道、提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)力等方面提出解決措施，以期為哈密市農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易提供參考，從而推動(dòng)哈密市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。關(guān)鍵詞:農(nóng)產(chǎn)品；出口貿(mào)易；解決措施IIAbstractWiththeadventofeconomicglobalization,theexporttradeofagriculturalproductsisbecomingincreasinglyfrequent,thelevelofopennessandfacilitationofagriculturalproducttradehassignificantlyimproved,andthecontradictionbetweenthedemandforhigh-qualityproductsandthecurrentagriculturalproductionmodehasintensified.Xinjiang'sagriculturalproducttradehasshownsignificantchanges.AsoneoftheimportantagriculturalproductionbasesinthenorthwestregionofChina,theagriculturaltradeinHamiCity,Xinjiangplaysaveryimportantroleinthenationalagriculturaldevelopment.However,duetovariousfactors,therearemanyproblemsinthedevelopmentprocessofagriculturalproducttradeinHamiregion.ThisarticletakesAnxinTradingCo.,Ltd.inHamiCityastheresearchobject.Throughanalyzingthemarketdemand,circulationchannels,productivitylevel,exchangerate,andotheraspectsofthecompany'sproducts,itisfoundthattheenterprisehasproblemssuchaslowmarketdemand,traditionalcirculationmethods,lowbrandawareness,andlowproductionefficiencyintradetransactions.Therefore,thisarticlemainlyanalyzesthecurrentsituationandexistingproblemsofXinjiang'sagriculturalproductexporttrade,andproposescorrespondingsolutions.Basedonthis,combinedwiththeactualsituationoftheenterprise,solutionsareproposedfromtheaspectsofincreasingmarketdemand,expandingmarketingchannels,andimprovingagriculturalproductproductivity,inordertoprovidereferenceforagriculturalproducttradeinHamiCityandpromotethedevelopmentofHami'sagriculturalindustry.Keywords:agriculturalproducts；exporttrade；solutionsIII目錄摘要IAbstractII引言1第一章理論綜述21.1貿(mào)易的定義21.2貿(mào)易的特點(diǎn)21.3影響貿(mào)易的因素31.3.1市場(chǎng)需求程度31.3.2農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)政策31.3.3生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的高低41.3.4匯率的影響41.4貿(mào)易發(fā)展的意義和作用4第二章公司簡(jiǎn)介及公司的貿(mào)易現(xiàn)狀62.1哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司概況62.2哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司貿(mào)易現(xiàn)狀6第三章哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在的問題83.1市場(chǎng)需求不旺，貿(mào)易往來減少83.2農(nóng)產(chǎn)品流通方式落后，缺乏政策引導(dǎo)93.3農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)力不足，技術(shù)人員水平較低93.4匯率變動(dòng)不穩(wěn)定，影響貿(mào)易商品價(jià)格變化10第四章哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易問題解決措施114.1樹立品牌效應(yīng)，進(jìn)一步打開市場(chǎng)增加需求114.2大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通124.3提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率，加強(qiáng)技術(shù)人員培訓(xùn)134.4適時(shí)關(guān)注匯率變動(dòng)，減少匯率波動(dòng)帶來的損失14結(jié)論15參考文獻(xiàn)16致謝17引言作為全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地之一，新疆哈密市位于祖國西北邊陲，地處亞歐大陸腹地，是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”的重要組成部分。哈密市境內(nèi)生態(tài)環(huán)境優(yōu)良、氣候條件獨(dú)特，是全國重要的商品糧基地、棉花基地、特色林果業(yè)基地和畜牧基地。近年來，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快，哈密市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)頭良好。以哈密市委、市政府為核心的各級(jí)政府高度重視農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展，將其作為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持。但是由于企業(yè)規(guī)模小、實(shí)力弱等因素影響，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展仍存在較多問題。在本文中，我們將探討當(dāng)前哈密市安信公司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易面臨的主要問題，并提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。首先，我們將分析市場(chǎng)需求對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的影響，然后探討農(nóng)產(chǎn)品流通方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定性和可預(yù)測(cè)性的影響。最后，我們將提出一些建議和措施，包括擴(kuò)大市場(chǎng)需求、增加農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易流通方式的透明度和可預(yù)測(cè)性等，為促進(jìn)哈密地區(qū)農(nóng)貿(mào)事業(yè)健康發(fā)展，最大限度地提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者和貿(mào)易者的利益。因此，如何將農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易置于效率和品質(zhì)的框架下，積極參與有效發(fā)揮國內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)的決定性作用，都具有重要的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。因此，本文以哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司為研究對(duì)象，通過對(duì)該企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的分析，找出其存在的問題并提出相應(yīng)對(duì)策建議，旨在為哈密市農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易提供參考。這對(duì)于判斷農(nóng)產(chǎn)品的供需變化以及制定農(nóng)產(chǎn)品出口戰(zhàn)略具有重要參考價(jià)值。第一章理論綜述1.1貿(mào)易的定義貿(mào)易（trade）是買賣交易行為的總稱，貿(mào)易，通常是指以貨幣為媒介的交換活動(dòng)或行為。其活動(dòng)范圍既包括商業(yè)所從事的商品交換活動(dòng)，也包括商品生產(chǎn)者或他人組織的商品買賣活動(dòng)；既包括本國貿(mào)易，也包括各國之間的貿(mào)易。而農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易（Agriculturalproducttrade）是指一個(gè)國家或地區(qū)以貨幣為媒介，通過國際貿(mào)易的方式向另一個(gè)國家或地區(qū)提供的以農(nóng)業(yè)產(chǎn)品為主的商品與勞務(wù)的交換活動(dòng)。當(dāng)前由于經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國與國之間的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易日漸繁復(fù)，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易已成為各國經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來中不可或缺的一部分。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易在很大程度上受到本國農(nóng)業(yè)發(fā)展水平、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和國際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求等因素影響。其中，不同國家、不同地區(qū)之間農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易水平也存在較大差異。對(duì)于哈密市這樣一個(gè)農(nóng)業(yè)資源豐富、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的地區(qū)來說，在農(nóng)業(yè)產(chǎn)品供給能力有限的情況下，通過引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)和先進(jìn)管理理念，可以促進(jìn)本地農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，增加農(nóng)民收入，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力REF_Ref3661\r\h［1]。1.2貿(mào)易的特點(diǎn)貿(mào)易一般是指我國有進(jìn)出口權(quán)的企業(yè)單邊進(jìn)口或出口的貿(mào)易，其特征有以下四點(diǎn):（1）跨國性：國際貿(mào)易發(fā)生在不同的國家之間，涉及的主體是跨國公司、海關(guān)、國際組織、政府、個(gè)人等。這使得國際貿(mào)易的規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)更加復(fù)雜和多樣化。（2）多元化：國際貿(mào)易涉及到的貨物和服務(wù)種類很多，例如原材料、成品、技術(shù)、咨詢、金融等。同時(shí)，這些產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量、價(jià)格、需求等也存在差異化。（3）全球化：國際貿(mào)易已經(jīng)成為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中不可或缺的一部分，各國貿(mào)易關(guān)系越來越緊密。高速的全球化使得國際貿(mào)易的內(nèi)容和形式都發(fā)生了巨大變化。（4）數(shù)字化：隨著信息技術(shù)的迅速發(fā)展，國際貿(mào)易已經(jīng)成為數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的重要部分。這使得國際貿(mào)易的商業(yè)模式、支付方式、物流管理等發(fā)生了變化。而貿(mào)易業(yè)務(wù)中的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易又有如下幾方面的特點(diǎn):A.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是有季節(jié)性的。我國農(nóng)產(chǎn)品具有明顯的季節(jié)性是由于受到了自然條件的制約，從而決定著農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易隨季節(jié)的變化具有很大的差異性。B.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是有層次性的。農(nóng)產(chǎn)品的種類繁多、性質(zhì)和效能多樣化、作用大小不一，對(duì)國計(jì)民生的影響程度也不同。因此，應(yīng)采取多種貿(mào)易形式，形成經(jīng)營形式多樣，多層次的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易體系。C.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是有分散性的。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的分散性是源于我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平和生產(chǎn)形式?jīng)Q定的。D.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是有不平衡性的。各產(chǎn)地的自然條件不同，會(huì)出現(xiàn)災(zāi)年、豐年、平年，不可能像工業(yè)品那樣在人工控制下均衡生產(chǎn)。1.3影響貿(mào)易的因素1.3.1市場(chǎng)需求程度市場(chǎng)對(duì)進(jìn)出口商品的需求情況是影響貿(mào)易的因素之一。對(duì)于某種商品來說，可能會(huì)有很多因素影響其需求，但這里我們主要分析的是新疆哈密地區(qū)進(jìn)出口商品總量的需求狀況。根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，決定一國進(jìn)口需求的主要因素是其國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，決定一國出口商品需求的主要因素是國外的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平REF_Ref4004\r\h［2]。傳統(tǒng)的西方經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，對(duì)于小國而言，經(jīng)濟(jì)的增長并不會(huì)導(dǎo)致貿(mào)易條件的變化，而對(duì)于大國，在超逆貿(mào)易增長的情況下，該國的貿(mào)易條件在經(jīng)濟(jì)增長(及出口貿(mào)易增長)的同時(shí)會(huì)不降反升，得到改善，而在其他情況下，該國的貿(mào)易條件都會(huì)有不同程度的下降或者說惡化REF_Ref4278\r\h［3]。1.3.2.農(nóng)產(chǎn)品的相關(guān)政策貿(mào)易政策基本上只有自由貿(mào)易和保護(hù)貿(mào)易政策這兩種主要的政策類型。也有人按照李斯特的主張，將其劃分為自由貿(mào)易、保護(hù)貿(mào)易和互惠貿(mào)易三大類?；セ葙Q(mào)易是指兩國實(shí)施的國際貿(mào)易政策，可以使各自的貿(mào)易總額的50%以上是在對(duì)方與自身均提供優(yōu)惠的情況以半自由的方式輸入的，它是一座從保護(hù)貿(mào)易到自由貿(mào)易的橋梁。綜觀歷史，自由和保護(hù)從來都是國際貿(mào)易理論與政策發(fā)展并存，而所謂導(dǎo)向，國際詞典解釋為是決定社會(huì)行為的方向或因素，既然無法做出非此及彼的選擇，這里我們一并將其理解為一種傾向。對(duì)于新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易，根據(jù)以上兩大貿(mào)易政策類型，本文無意對(duì)實(shí)行自由貿(mào)易政策或是是保護(hù)貿(mào)易政策二者的政策效果及其影響做個(gè)比較并做出結(jié)論。從國際貿(mào)易理理論的發(fā)展和各國貿(mào)易政策演進(jìn)的歷程，直到當(dāng)今圍繞農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易引發(fā)的頻頻爭(zhēng)站耑，可以說，現(xiàn)行的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易政策實(shí)質(zhì)上就是一種保護(hù)貿(mào)易政策REF_Ref4392\r\h［4]。1.3.3生產(chǎn)能力和技術(shù)水平的高低生產(chǎn)力和技術(shù)水平的高度在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中起著至關(guān)重要的作用，常常影響貿(mào)易中的方方面面。先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和高效的生產(chǎn)力可以增加農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量。這意味著農(nóng)民可以生產(chǎn)更多的農(nóng)產(chǎn)品，從而滿足國內(nèi)外市場(chǎng)的需求。高水平的生產(chǎn)力和技術(shù)可以幫助農(nóng)民生產(chǎn)更加優(yōu)質(zhì)、安全的農(nóng)產(chǎn)品。這對(duì)于開拓高端市場(chǎng)和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)可以降低生產(chǎn)成本，例如節(jié)水灌溉系統(tǒng)、智能化農(nóng)機(jī)具等可以提高效率、節(jié)約資源，從而降低了農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本REF_Ref4552\r\h［5]。生產(chǎn)力和技術(shù)水平的提高可以增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。高質(zhì)量、高效率的生產(chǎn)可以使農(nóng)產(chǎn)品更具有吸引力，從而拓展更廣泛的市場(chǎng)份額。先進(jìn)的農(nóng)業(yè)技術(shù)和高效的生產(chǎn)力有助于實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。通過科學(xué)的耕作方式和資源利用，可以減少對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，并確保未來農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的持續(xù)性。因此，提高生產(chǎn)力和技術(shù)水平是影響農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，對(duì)于農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和國際競(jìng)爭(zhēng)力的提升至關(guān)重要。1.3.4匯率的作用匯率對(duì)貿(mào)易條件的影響主要有兩種，一是通過影響進(jìn)出口商品的成本來影響貿(mào)易條件,從而其價(jià)格會(huì)受到影響;第二影響貿(mào)易條件,是其進(jìn)出口商品的名義價(jià)格被影響。但是根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的知識(shí)我們得知,匯率本身是由進(jìn)出口貿(mào)易(以及國際資本流動(dòng))決定的,短期內(nèi)匯率的波動(dòng)會(huì)影響進(jìn)出口商品的價(jià)格,但長期內(nèi)匯率是要回歸的,不可能長期使一國的匯率偏離其均衡地位,所以匯率對(duì)貿(mào)易條件的影響長期來看是近似中性的REF_Ref4634\r\h［6]。同時(shí),由于這篇文章考慮的是中國新疆地區(qū)的情況,而中國目前實(shí)行的匯率政策是盯住美元的匯率制度,本質(zhì)上是一種固定匯率制度,因此匯率波動(dòng)對(duì)貿(mào)易的沖擊就顯得異常重要。1.4貿(mào)易發(fā)展的意義和作用(1)國際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易對(duì)供給的沖擊首先,生產(chǎn)要素供給增加,導(dǎo)致各國在發(fā)展中都需要進(jìn)口缺乏的生產(chǎn)要素,這是由于各國資源分布的差異,生產(chǎn)要素的經(jīng)濟(jì)的增長有很大的促進(jìn)作用REF_Ref4715\r\h［7]。在生產(chǎn)要素同時(shí)出口的過程中,會(huì)吸引一些國外的投資者到本國投資這些投資相對(duì)于本國的儲(chǔ)蓄水平而言,可以形成純粹投資的增加,對(duì)一國經(jīng)濟(jì)的增長具有十分重要的作用。(2)全要素生產(chǎn)率受國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的影響國際貿(mào)易可以使一個(gè)國家的資源配置得到有效的優(yōu)化,國家在選擇進(jìn)出口產(chǎn)品時(shí),會(huì)把有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出口,而把有劣勢(shì)的產(chǎn)品進(jìn)口到自己國家的資源配置才能得到有效的優(yōu)化REF_Ref4924\r\h［8]。同時(shí),全球化的發(fā)展使得各國之間的相似度越來越高,貿(mào)易的發(fā)展已經(jīng)不是依靠國家的自然要素來決定的,而是由規(guī)模經(jīng)濟(jì)決定的。因此國際貿(mào)易創(chuàng)造了有利于發(fā)展規(guī)模經(jīng)濟(jì)的有利條件。(3)國際經(jīng)貿(mào)對(duì)知識(shí)結(jié)構(gòu)的沖擊全國經(jīng)貿(mào)對(duì)一個(gè)國家知識(shí)進(jìn)步的影響是非常大的。第一，開展國際貿(mào)易,實(shí)現(xiàn)貿(mào)易國知識(shí)和專業(yè)人才數(shù)據(jù)資源的積累,促進(jìn)貿(mào)易國產(chǎn)出水平的提高,進(jìn)而拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長;第二，知識(shí)的風(fēng)險(xiǎn)和傳播，以及人力資源的外部效可以為各個(gè)貿(mào)易國節(jié)省大量的研發(fā)費(fèi)用,有效避免勞動(dòng)力的重復(fù);同時(shí),對(duì)于發(fā)展中國家而言,也能夠?qū)崿F(xiàn)吸收發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)技術(shù),實(shí)現(xiàn)人力資本的積累,進(jìn)而使國內(nèi)經(jīng)濟(jì)長期增長REF_Ref4993\r\h［9]。第二章公司的簡(jiǎn)介及公司貿(mào)易現(xiàn)狀2.1哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司概況哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司成立于2022年6月，是一家專門從事農(nóng)產(chǎn)品、食品、農(nóng)副產(chǎn)品及原料等貿(mào)易的綜合性公司，注冊(cè)資本為2000萬人民幣。企業(yè)位于新疆哈密市伊州區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，所屬行業(yè)為批發(fā)業(yè)，目前經(jīng)營狀態(tài)為在營。企業(yè)以“誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”為經(jīng)營理念，堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以創(chuàng)新求發(fā)展”的經(jīng)營方針，發(fā)揚(yáng)“誠信為本，客戶至上”的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)“團(tuán)結(jié)協(xié)作，永爭(zhēng)第一”的企業(yè)精神。公司自成立以來，一直以誠信、務(wù)實(shí)、高效的經(jīng)營理念。以企業(yè)的發(fā)展與壯大為己任，緊緊圍繞國家產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展特點(diǎn)，在“走出去”戰(zhàn)略指導(dǎo)下充分利用自身優(yōu)勢(shì)，努力開拓國內(nèi)外市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大出口創(chuàng)匯規(guī)模，逐步形成了“以國際市場(chǎng)為導(dǎo)向，以國內(nèi)市場(chǎng)為主體”的經(jīng)營格局。經(jīng)過幾年的不懈努力與探索，公司已成為一家擁有自營進(jìn)出口權(quán)和自營進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的企業(yè)。目前公司主要經(jīng)營范圍為：農(nóng)副產(chǎn)品、食品及原料銷售，日用百貨銷售，糧油購銷，化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、種子銷售，建筑材料銷售。同時(shí)已經(jīng)建成了兩個(gè)產(chǎn)品基地：一是位于伊州區(qū)白楊溝的紅香梨生產(chǎn)基地，種植面積達(dá)300余畝；二是位于哈密市高家堡鎮(zhèn)的有機(jī)蔬菜基地，種植面積達(dá)2000余畝。主要產(chǎn)品棉花、畜牧業(yè)、有機(jī)瓜果蔬菜等，產(chǎn)品銷往新疆各地及內(nèi)地城市、周邊國家。公司擁有雄厚的資金實(shí)力和專業(yè)的營銷隊(duì)伍,與山東、云南等地的多家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。因此公司已具備較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。在新疆地區(qū)擁有良好的信譽(yù)和較高的知名度。2.2哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司貿(mào)易現(xiàn)狀哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司在成立至今的五年時(shí)間里，累計(jì)貿(mào)易量已達(dá)到20萬美元，貿(mào)易額已占公司總銷售額的60%，企業(yè)銷售額逐年遞增。在業(yè)務(wù)拓展上，公司積極與哈密地區(qū)各企業(yè)、大專院校、科研院所進(jìn)行交流合作，先后與新疆建設(shè)兵團(tuán)第一師五團(tuán)、五團(tuán)二連、哈密職業(yè)技術(shù)學(xué)院等簽訂了長期合作協(xié)議，使公司在對(duì)外農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易方面取得了長足的進(jìn)步。近年來，哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司通過線上銷售平臺(tái)、線下實(shí)體店還有新興的電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行銷售，但由于疫情影響，線下實(shí)體店和電商平臺(tái)銷售受到嚴(yán)重影響。2020年，企業(yè)生產(chǎn)的葡萄、核桃、杏子、蜂蜜等特色農(nóng)產(chǎn)品全部積壓在倉庫里，產(chǎn)品積壓嚴(yán)重，企業(yè)面臨巨大的資金壓力。為降低損失，企業(yè)通過線上平臺(tái)和線下門店進(jìn)行銷售，主要采取線下實(shí)體店銷售和線上電商平臺(tái)銷售相結(jié)合的方式進(jìn)行銷售。其中，公司主要通過京東等電商平臺(tái)進(jìn)行線上線下產(chǎn)品展示、宣傳；同時(shí)也通過淘寶、天貓等電商平臺(tái)進(jìn)行線上產(chǎn)品展示及宣傳。當(dāng)前公司在發(fā)展過程中，發(fā)現(xiàn)在進(jìn)出口業(yè)務(wù)的管理方面也存在著一些問題，主要表現(xiàn)在：一是公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)偏低，技術(shù)水平不高，需要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)；二是公司市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，對(duì)未來發(fā)展存在一定的困難；三是農(nóng)產(chǎn)品流通方式有限且落后，影響公司對(duì)外出口的發(fā)展；第四是匯率波動(dòng)帶來的損失，公司應(yīng)該及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題從根源解決。第三章哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易存在的問題3.1市場(chǎng)需求不旺，貿(mào)易往來減少現(xiàn)如今，由于快速發(fā)展的國民經(jīng)濟(jì)，人們的生活水平提高了，生活質(zhì)量也提高了，與之俱來的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化，導(dǎo)致對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求不斷增加。這就要求農(nóng)業(yè)必須與市場(chǎng)緊密相連，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和市場(chǎng)的有效對(duì)接。在貿(mào)易往來中，市場(chǎng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求可能會(huì)因?yàn)榧竟?jié)性和經(jīng)濟(jì)因素而出現(xiàn)波動(dòng)。過于集中的出口市場(chǎng)存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。新疆哈密地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品出口，有些因季節(jié)原因農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差，技術(shù)含量低，難以滿足市場(chǎng)的需求。由于種種客觀和歷史原因，農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)出口主要集中在周邊國家，僅有少量進(jìn)入東南亞，歐美等國。過于集中的出口市場(chǎng)抑制了市場(chǎng)的伸縮彈性，易受進(jìn)口國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，以及對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易保護(hù)主義措施的實(shí)施。再者就是新疆農(nóng)產(chǎn)品一直存在的問題：以價(jià)格優(yōu)勢(shì)為主要來源的農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量增長、質(zhì)量、品種問題與中國其他地區(qū)存在較大的差距，如下圖3.1所示，貿(mào)易出口量較少。再如，水果產(chǎn)量居世界第一，出口量卻很少，主要是由于大量的中、下等作物，外觀嚴(yán)重參差不齊，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際市場(chǎng)普遍要求的標(biāo)準(zhǔn)。以及地域偏遠(yuǎn)，出口困難導(dǎo)致市場(chǎng)對(duì)于新疆農(nóng)產(chǎn)品的需求量少。最后，由于經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)者購買能力減弱、季節(jié)性需求變化等導(dǎo)致價(jià)格下滑，從而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司的盈利能力造成影響，因此需要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合和市場(chǎng)策略，尋求新的需求點(diǎn)和貿(mào)易往來機(jī)會(huì)。圖3.12023年前十一月部分省份外貿(mào)進(jìn)出口數(shù)據(jù)3.2農(nóng)產(chǎn)品流通方式落后，缺乏政策引導(dǎo)新疆哈密地區(qū)是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)地區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品主要是為了滿足國內(nèi)市場(chǎng)的需要。而農(nóng)產(chǎn)品流通是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要環(huán)節(jié)，是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)的重要組成部分。農(nóng)產(chǎn)品流通方式的創(chuàng)新，不僅有利于降低農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，實(shí)現(xiàn)供需平衡，還能為農(nóng)民增收提供幫助REF_Ref5235\r\h［10]。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品流通方式已成為推動(dòng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要手段。但在農(nóng)業(yè)方面新疆與世界接軌，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了很大變化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向多樣化方向發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易面臨著新形勢(shì)、新問題和新挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通方式已經(jīng)難以適應(yīng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要，因此需要進(jìn)行創(chuàng)新，提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本。然而，由于哈密市農(nóng)產(chǎn)品流通方式落后，農(nóng)民組織化程度低，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品流通效率低下、流通渠道受限REF_Ref5973\r\h［11]。3.3農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)力不足，技術(shù)人員水平較低中國主要的農(nóng)產(chǎn)品出口省份是山東、廣東、浙江、遼寧、福建等地，而新疆因?yàn)榈赜蚱h(yuǎn)，大部分引用傳統(tǒng)的栽培技術(shù)，不當(dāng)?shù)霓r(nóng)藥化肥的使用，片面追求數(shù)量而導(dǎo)致出口量少，生產(chǎn)技術(shù)落后，缺乏高科技人才。企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)落后，產(chǎn)品缺乏科技含量，品牌意識(shí)不強(qiáng)。其次受發(fā)達(dá)國家農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策調(diào)整的雙重因素影響，國內(nèi)配套政策尚不完善。新疆農(nóng)產(chǎn)品出口具有小批量、多品種、以中小企業(yè)生產(chǎn)為主的特點(diǎn)，農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量低，傳統(tǒng)產(chǎn)品多而創(chuàng)新產(chǎn)品少，新品種開發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱。這決定了農(nóng)產(chǎn)品出口成本過高，利益驅(qū)動(dòng)不足，企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中需要加強(qiáng)公共服務(wù)，加大創(chuàng)新技術(shù)引進(jìn)力度，提高生產(chǎn)力，增強(qiáng)創(chuàng)立品牌開拓市場(chǎng)的動(dòng)力和積極性。由于政府對(duì)新疆偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品支持政策不完善，主要表現(xiàn)為沒有出臺(tái)針對(duì)偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口的促進(jìn)措施REF_Ref6260\r\h［12]。企業(yè)同時(shí)應(yīng)調(diào)整對(duì)合作農(nóng)社的補(bǔ)貼政策，呼吁提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，改善環(huán)境，以提高生產(chǎn)者的積極性和生產(chǎn)力。3.4匯率變動(dòng)不穩(wěn)定，影響貿(mào)易商品價(jià)格變化匯率是指兩國貨幣的兌換關(guān)系,用一種貨幣來表示另一種貨幣的價(jià)格。人民幣匯率的變化由國家掌握在手里。當(dāng)匯率下降時(shí),人民幣就會(huì)貶值,也就意味著人民幣之前可以買到更多的東西,這就使得在進(jìn)行購買外貿(mào)產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)降低,進(jìn)口的成本也降低了,可以增加新疆地區(qū)進(jìn)口的產(chǎn)品,特別是對(duì)一些企業(yè)來說,它的產(chǎn)品原材料都是依靠國外進(jìn)口的,這樣可以大大降低它進(jìn)口原材的成本REF_Ref6436\r\h［13]。從短期來看,哈密地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口成本因價(jià)格上漲而提高，從而在國際市場(chǎng)上，對(duì)本就實(shí)力不強(qiáng)的新疆農(nóng)業(yè)來說無疑是利空。目前,新疆農(nóng)業(yè)出口商品中,初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品占80%,傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品和大宗農(nóng)副產(chǎn)品占40%以上,而這兩類產(chǎn)品對(duì)價(jià)格變動(dòng)的敏感性不高,需求彈性很小。匯率的不穩(wěn)定變化也會(huì)對(duì)企業(yè)的成本和盈利產(chǎn)生沖擊。當(dāng)本幣貶值時(shí),對(duì)于進(jìn)口原材料和外國勞動(dòng)力的成本通常會(huì)上升，因?yàn)樾枰酶嗟谋編胖Ц锻葦?shù)額的外國貨幣。相反,本幣升值將使這些成本下降。同時(shí),匯率變化也將使企業(yè)出口利潤受到影響。如果本國貨幣貶值,企業(yè)可能獲得更高的出口收入,因?yàn)橥瑯訑?shù)量的的外需需要支付更多的外幣。安信農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司在哈密市對(duì)客戶的遠(yuǎn)期結(jié)售匯合約,如果匯率發(fā)生變化,將在以下幾個(gè)方面造成損失:一是如對(duì)哈客戶而言,支付美元貨款將增加利息支出;二是因?yàn)槊涝?人民幣對(duì)美元匯率貶值,以致無法履約;第三,人民幣升值后,產(chǎn)品價(jià)格會(huì)上升,但由于美元對(duì)人民幣升值較快,人民幣相對(duì)于哈薩克斯坦貨幣來說,升值幅度較大,從而導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升,利潤下降;第四,如果采取了不能按合同執(zhí)行的措施,而哈幣里海納也是貶值的,那么公司需要支付哈幣更多作為違約金給哈幣REF_Ref6583\r\h［14]。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易而言,匯率是關(guān)鍵因素,因?yàn)閰R率的波動(dòng)將直接影響農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易是一種相對(duì)特殊的商品商品屬性決定了通過市場(chǎng)機(jī)制無法解決匯率問題。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在:一是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與消費(fèi)不同步;二是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有季節(jié)性和地域性;第三,高收益是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特征;第四,農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)具有天然壟斷地位,不具有市場(chǎng)價(jià)格的定價(jià)權(quán);第五,農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)較大。這些特點(diǎn)決定了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易要獲得好的發(fā)展,需要政府和企業(yè)的共同努力。第四章哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易問題解決措施4.1樹立品牌效應(yīng)，進(jìn)一步打開市場(chǎng)增加需求在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中樹立品牌效應(yīng)，可從農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品包裝、品牌推廣等方面入手。品牌推廣是樹立農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)的重要環(huán)節(jié)，需要相關(guān)部門加大支持力度。利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，建立網(wǎng)上營銷平臺(tái)，通過線上線下相結(jié)合的方式，提高產(chǎn)品知名度和影響力。哈密地區(qū)是全國重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地，為全國的糧食、棉花、蘋果、葡萄、香梨等生產(chǎn)基地，每年種植面積和產(chǎn)量都在不斷增加。農(nóng)產(chǎn)品是哈密地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)，是農(nóng)民增收的主要來源。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的發(fā)展對(duì)哈密地區(qū)農(nóng)民增收致富起到了積極作用。同時(shí)，哈密地區(qū)還是新疆最大的棉花產(chǎn)區(qū)，每年的產(chǎn)量占到全國棉花產(chǎn)量的十分之一以上。公司可以以“綠色生態(tài)，品質(zhì)保障”為經(jīng)營理念，以“誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一”為企業(yè)宗旨，以“打造國內(nèi)一流品牌，成為國內(nèi)知名企業(yè)”為目標(biāo)。在推廣過程中，還需注意以下問題：在農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中，應(yīng)充分發(fā)揮市場(chǎng)作用，按照市場(chǎng)需求生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品，并采取適當(dāng)?shù)姆绞綄?duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行保鮮處理，避免出現(xiàn)質(zhì)量問題。同時(shí)，要嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全關(guān)，制定嚴(yán)格的生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品堅(jiān)決禁止銷售。在銷售環(huán)節(jié)中，要通過嚴(yán)格的檢疫、檢驗(yàn)、檢測(cè)等方式對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督和管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)REF_Ref6688\r\h［15]。除此之外，還要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行相關(guān)知識(shí)教育，提高消費(fèi)者的科學(xué)意識(shí)和安全意識(shí)。4.2大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通哈密安信貿(mào)易有限責(zé)任公司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易依托新疆得天獨(dú)厚的自然資源，帶動(dòng)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助農(nóng)產(chǎn)品流通，促進(jìn)新疆農(nóng)業(yè)大發(fā)展。新疆維吾爾自治區(qū)的哈密地區(qū)，以其獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，成為新疆發(fā)展特色農(nóng)業(yè)的主要區(qū)域之一。在哈密地區(qū)，除了上述兩個(gè)縣（區(qū)），還有哈密市伊州區(qū)、伊吾縣、鄯善縣等多個(gè)縣（區(qū)）企業(yè)也在大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)。例如，哈密市伊州區(qū)的企業(yè)發(fā)展有機(jī)農(nóng)業(yè)，從源頭上保障了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全；哈密市伊州區(qū)的企業(yè)種植甜玉米，把傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)種植相結(jié)合，讓農(nóng)民群眾的“錢袋子”鼓起來。公司經(jīng)營的特色農(nóng)產(chǎn)品主要有：葡萄干、核桃、杏干、紅棗、枸杞、蜂蜜、牛肉干、奶酪制品等，由于網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電商平臺(tái)崛起，城市助農(nóng)直播成為了新的促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，下圖4.2為2023年“百城縣長，直播助農(nóng)”三地的觀看量，可以直觀看到新疆地區(qū)遙遙領(lǐng)先，所以公司可以采取“公司+基地+農(nóng)戶”的助農(nóng)互惠模式，與新疆、甘肅、內(nèi)蒙古等地的農(nóng)戶簽訂農(nóng)產(chǎn)品收購合同，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，確保農(nóng)民增收致富REF_Ref6789\r\h［16]。同時(shí)與新疆哈密地區(qū)的瓜農(nóng)建立了長期合作關(guān)系，基地常年為瓜農(nóng)提供優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品質(zhì)量，從根本上解決了瓜菜銷售難的問題。在農(nóng)產(chǎn)品流通渠道上，要進(jìn)一步擴(kuò)大銷售渠道，采用現(xiàn)代物流技術(shù)進(jìn)行物流配送，使農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)通過現(xiàn)代化的物流方式連接起來，增加市場(chǎng)的流動(dòng)性和安全性。同時(shí)，政府要建立健全農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸保障制度，支持冷鏈運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，通過建設(shè)物流園等方式完善冷鏈系統(tǒng)，降低運(yùn)輸成本。圖4.12023年“百城縣長，直播助農(nóng)”三地觀看量4.3提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率，加強(qiáng)技術(shù)人員培訓(xùn)企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得穩(wěn)定的發(fā)展，就必須提升農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)人員的素質(zhì)。對(duì)于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，加強(qiáng)對(duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)，可以提升技術(shù)人員的專業(yè)水平，從而提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率REF_Ref6871\r\h［17]。因此，企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)技術(shù)人員的培訓(xùn)，定期開展技術(shù)交流會(huì)議，完善農(nóng)業(yè)培訓(xùn)體系，使農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)人員能夠更好地為農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展服務(wù)。哈密市安信貿(mào)易公司應(yīng)建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)信息發(fā)布平臺(tái)，對(duì)市場(chǎng)需求、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量、價(jià)格變化等信息進(jìn)行及時(shí)更新和發(fā)布，保證農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程的信息透明化，降低農(nóng)戶生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，提升農(nóng)戶參與的積極性。平臺(tái)還可以為農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)咨詢等服務(wù)，及時(shí)解決農(nóng)戶在生產(chǎn)中遇到的問題，提高農(nóng)民的參與積極性。強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管體系。為了提高新疆農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)力水平，首先需要了解其在內(nèi)地和國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。新疆的自然資源非常豐富，其中最重要的是水資源和土地資源。根據(jù)國家有關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，新疆耕地面積占全國的10%，森林面積占全國的16%。新疆耕地和森林的分布基本上是平坦的，有許多丘陵、山地、沙漠、戈壁和其他地貌，這些都適合種植各種農(nóng)作物。哈密有許多地區(qū)屬于典型的溫帶大陸性干旱氣候，干燥涼爽，降水較少。但新疆農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，包括灌溉系統(tǒng)、電力、道路和通訊設(shè)施。由于新疆許多地區(qū)交通不便，因此加強(qiáng)交通運(yùn)輸?shù)幕A(chǔ)設(shè)施建設(shè)。例如，為了促進(jìn)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)可以采用財(cái)政補(bǔ)貼和貸款支持等方法來建設(shè)必要的基礎(chǔ)設(shè)施，如灌溉系統(tǒng)、道路和通訊系統(tǒng)等。只有這樣，才能增加農(nóng)業(yè)的發(fā)展動(dòng)力，并增強(qiáng)哈密地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)力。公司還可以通過科技手段來提高農(nóng)業(yè)科技含量，主要通過農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)等方面來提高新疆農(nóng)產(chǎn)品的科技含量，使其在生產(chǎn)過程中盡可能少地使用化肥、農(nóng)藥、除草劑等對(duì)環(huán)境造成污染的物質(zhì)，以避免對(duì)環(huán)境造成污染。第二，科技是第一生產(chǎn)力，應(yīng)該引進(jìn)外資和技術(shù)來提高新疆農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)力水平，主要是通過引進(jìn)外資和技術(shù)來提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平。此外，還應(yīng)該加大對(duì)出口農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)督力度，以確保生產(chǎn)過程中不使用化肥和農(nóng)藥。努力提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量。4.4適時(shí)關(guān)注匯率變動(dòng)，減少匯率波動(dòng)帶來的損失哈密市安信農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易有限公司因其產(chǎn)品出口到哈薩克斯坦，實(shí)行固定匯率，在這種情況下，哈密市安信農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易公司與哈薩克斯坦的客戶簽訂了遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，合同規(guī)定合同生效之日起，每三個(gè)月或六個(gè)月為一個(gè)結(jié)售匯期。但是由于近期美元持續(xù)升值，導(dǎo)致人民幣對(duì)美元匯率從6.415大幅貶值至6.412,同時(shí)哈薩克斯坦貨幣里海納也貶值，導(dǎo)致雙方簽訂的合同無法執(zhí)行。企業(yè)可通過以下兩種方式規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)：一是出口企業(yè)可以選擇使用外匯避險(xiǎn)工具，如遠(yuǎn)期結(jié)售匯、外匯掉期等；二是出口企業(yè)可利用外匯市場(chǎng)交易的信息，提前鎖定出口貿(mào)易所需的成本REF_Ref6975\r\h［18]。首先，企業(yè)可通過遠(yuǎn)期結(jié)售匯鎖定成本，并通過期貨市場(chǎng)交易對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)。其次，企業(yè)可通過外匯掉期交易降低匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于一般進(jìn)出口貿(mào)易企業(yè)來說，通過遠(yuǎn)期結(jié)售匯鎖定成本是一種普遍使用的避險(xiǎn)方式，但僅限于一定的時(shí)間范圍內(nèi)。對(duì)于那些規(guī)模較小、產(chǎn)品附加值不高、出口數(shù)量大且出口金額高、與客戶關(guān)系緊密的企業(yè)來說，使用外匯掉期交易避險(xiǎn)會(huì)有更好的效果。應(yīng)實(shí)時(shí)關(guān)注美元匯率變動(dòng)，并采取相應(yīng)的匯率保護(hù)措施，如：提前鎖定匯率，控制成本；同時(shí)在與客戶簽訂遠(yuǎn)期合同時(shí)，也可以選擇在交易貨幣上進(jìn)行對(duì)沖，利用“時(shí)間換空間”的方式減少損失；另外可以考慮借助第三方金融機(jī)構(gòu)、銀行等專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行避險(xiǎn)操作結(jié)論本文通過新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易現(xiàn)狀進(jìn)行研究的基礎(chǔ)上，對(duì)哈密市安信貿(mào)易有限責(zé)任公司的農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易出現(xiàn)的問題及問題的原因進(jìn)行了論述，并在此基礎(chǔ)上對(duì)哈密市安信貿(mào)易責(zé)任有限公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提出了建議：樹立品牌效應(yīng)，進(jìn)一步打開市場(chǎng)增加需求大力發(fā)展特色農(nóng)業(yè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品流通、提高農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)效率，加強(qiáng)技術(shù)人員培訓(xùn)、適時(shí)關(guān)注匯率變動(dòng)，減少匯率波動(dòng)帶來的損失等四個(gè)方面的完善對(duì)策建議。通過文中所闡述的建議和案例分析，本文得到如下結(jié)論：本文是以哈密市安信貿(mào)易責(zé)任有限公司的農(nóng)產(chǎn)品為例提出本公司在新疆農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展的背景下的經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題，并且針對(duì)這些問題提出了合理的解決措施，但這些建議僅供參考。哈密市安信公司作為一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就必須要改革創(chuàng)新，建立自己的特色品牌，還必須加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值；建立自己的農(nóng)產(chǎn)品加工基地和銷售網(wǎng)絡(luò)；加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易市場(chǎng)的管理；加強(qiáng)對(duì)人才隊(duì)伍的培養(yǎng)。只有這樣才能促進(jìn)企業(yè)健康快速發(fā)展，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。隨著科技