2025年會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略考試試題及答案一、案例分析題（30分）

1.某市計(jì)劃舉辦一場(chǎng)國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌參展。請(qǐng)你根據(jù)以下信息，分析并制定該展覽會(huì)的策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）該市擁有良好的交通網(wǎng)絡(luò)和旅游資源，但汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相對(duì)較弱。

（2）展覽會(huì)預(yù)計(jì)為期5天，參展商需支付參展費(fèi)用。

（3）展覽會(huì)期間，預(yù)計(jì)有來(lái)自全國(guó)各地的專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾和普通觀(guān)眾。

（4）我國(guó)政府鼓勵(lì)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對(duì)相關(guān)展覽會(huì)給予政策支持。

答案：

（1）策劃策略：

①確定展覽會(huì)主題，突出汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景和潛力。

②邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌參展，提升展覽會(huì)知名度。

③設(shè)立特色展區(qū)，展示新能源汽車(chē)、智能汽車(chē)等前沿技術(shù)。

④開(kāi)展系列活動(dòng)，如新車(chē)發(fā)布會(huì)、汽車(chē)文化展覽等，豐富觀(guān)眾體驗(yàn)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：

①利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大展覽會(huì)影響力。

②針對(duì)不同目標(biāo)群體，制定差異化的宣傳策略。

③與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、汽車(chē)企業(yè)等建立合作關(guān)系，共同推廣展覽會(huì)。

④開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，提高觀(guān)眾參與度。

2.某企業(yè)計(jì)劃舉辦一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、行業(yè)專(zhuān)家、合作伙伴等參加。請(qǐng)你根據(jù)以下信息，分析并制定該發(fā)布會(huì)的策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）新品具有創(chuàng)新性，市場(chǎng)前景廣闊。

（2）發(fā)布會(huì)預(yù)計(jì)為期2天，地點(diǎn)在一線(xiàn)城市。

（3）發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算較高。

（4）企業(yè)希望借助發(fā)布會(huì)提升品牌形象。

答案：

（1）策劃策略：

①確定發(fā)布會(huì)主題，突出新品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

②邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、媒體、合作伙伴等參加，提升發(fā)布會(huì)影響力。

③設(shè)立互動(dòng)環(huán)節(jié)，如新品體驗(yàn)、技術(shù)講解等，讓參會(huì)者深入了解新品。

④設(shè)計(jì)精美的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，營(yíng)造高端、專(zhuān)業(yè)的氛圍。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：

①利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提高發(fā)布會(huì)關(guān)注度。

②針對(duì)不同目標(biāo)群體，制定差異化的宣傳策略。

③與媒體、合作伙伴等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同推廣新品。

④開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，提高觀(guān)眾參與度。

二、選擇題（20分）

1.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展策劃的基本原則？（）

A.目標(biāo)導(dǎo)向B.客戶(hù)至上C.創(chuàng)新思維D.環(huán)保意識(shí)

答案：D

2.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本策略？（）

A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.促銷(xiāo)策略

答案：A

3.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要任務(wù)？（）

A.現(xiàn)場(chǎng)布置B.參展商接待C.安全保障D.現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售

答案：D

4.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展策劃的流程？（）

A.市場(chǎng)調(diào)研B.策劃方案制定C.實(shí)施與監(jiān)督D.評(píng)估與總結(jié)

答案：C

5.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道？（）

A.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)B.電視廣告C.線(xiàn)下活動(dòng)D.合作伙伴

答案：B

6.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要環(huán)節(jié)？（）

A.現(xiàn)場(chǎng)布置B.參展商接待C.安全保障D.展覽會(huì)閉幕式

答案：D

三、簡(jiǎn)答題（20分）

1.簡(jiǎn)述會(huì)展策劃的基本原則。

答案：會(huì)展策劃的基本原則包括：目標(biāo)導(dǎo)向、客戶(hù)至上、創(chuàng)新思維、市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)控制。

2.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本策略。

答案：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本策略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)、客戶(hù)關(guān)系管理。

3.簡(jiǎn)述會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要任務(wù)。

答案：會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要任務(wù)包括：現(xiàn)場(chǎng)布置、參展商接待、安全保障、展會(huì)活動(dòng)組織、客戶(hù)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

4.簡(jiǎn)述會(huì)展策劃的流程。

答案：會(huì)展策劃的流程包括：市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案制定、實(shí)施與監(jiān)督、評(píng)估與總結(jié)。

5.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道。

答案：會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道包括：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告、線(xiàn)下活動(dòng)、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)。

6.簡(jiǎn)述會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要環(huán)節(jié)。

答案：會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要環(huán)節(jié)包括：現(xiàn)場(chǎng)布置、參展商接待、安全保障、展會(huì)活動(dòng)組織、客戶(hù)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、展會(huì)閉幕式。

四、論述題（30分）

1.論述會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)系。

答案：會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略是相輔相成的。策劃為營(yíng)銷(xiāo)提供方向和依據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)為策劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供保障。兩者相互促進(jìn)，共同推動(dòng)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦。

2.論述如何提高會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的效率。

答案：提高會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理效率的方法包括：加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、明確責(zé)任分工、優(yōu)化流程、加強(qiáng)培訓(xùn)、完善應(yīng)急預(yù)案、加強(qiáng)溝通與協(xié)作。

3.論述如何應(yīng)對(duì)會(huì)展活動(dòng)中的突發(fā)事件。

答案：應(yīng)對(duì)會(huì)展活動(dòng)中的突發(fā)事件的方法包括：制定應(yīng)急預(yù)案、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控、及時(shí)溝通、靈活應(yīng)對(duì)、尋求外部支持。

五、計(jì)算題（20分）

1.某企業(yè)計(jì)劃舉辦一場(chǎng)展覽會(huì)，預(yù)計(jì)參展商數(shù)量為100家，每家參展商需支付參展費(fèi)用2萬(wàn)元。若企業(yè)希望通過(guò)參展商收入覆蓋展覽會(huì)成本，請(qǐng)計(jì)算展覽會(huì)成本。

答案：展覽會(huì)成本=參展商數(shù)量×參展費(fèi)用=100×2=200萬(wàn)元

2.某企業(yè)計(jì)劃舉辦一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，預(yù)計(jì)邀請(qǐng)嘉賓100人，每人費(fèi)用為5000元。若企業(yè)希望通過(guò)嘉賓費(fèi)用覆蓋發(fā)布會(huì)成本，請(qǐng)計(jì)算發(fā)布會(huì)成本。

答案：發(fā)布會(huì)成本=嘉賓數(shù)量×嘉賓費(fèi)用=100×5000=50萬(wàn)元

六、案例分析題（30分）

1.某市計(jì)劃舉辦一場(chǎng)國(guó)際旅游節(jié)，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名旅游企業(yè)參展。請(qǐng)你根據(jù)以下信息，分析并制定該旅游節(jié)的策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）該市擁有豐富的旅游資源，但知名度較低。

（2）旅游節(jié)預(yù)計(jì)為期10天，地點(diǎn)在市中心廣場(chǎng)。

（3）旅游節(jié)期間，預(yù)計(jì)有來(lái)自全國(guó)各地的游客。

（4）我國(guó)政府鼓勵(lì)旅游業(yè)發(fā)展，對(duì)相關(guān)旅游節(jié)給予政策支持。

答案：

（1）策劃策略：

①確定旅游節(jié)主題，突出該市旅游資源特色。

②邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名旅游企業(yè)參展，提升旅游節(jié)知名度。

③設(shè)立特色展區(qū)，展示旅游產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路等。

④開(kāi)展系列活動(dòng)，如旅游線(xiàn)路體驗(yàn)、民俗文化展示等，豐富游客體驗(yàn)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：

①利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大旅游節(jié)影響力。

②針對(duì)不同目標(biāo)群體，制定差異化的宣傳策略。

③與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，共同推廣旅游節(jié)。

④開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，提高游客參與度。

2.某企業(yè)計(jì)劃舉辦一場(chǎng)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、行業(yè)專(zhuān)家、合作伙伴等參加。請(qǐng)你根據(jù)以下信息，分析并制定該發(fā)布會(huì)的策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略。

（1）新產(chǎn)品具有創(chuàng)新性，市場(chǎng)前景廣闊。

（2）發(fā)布會(huì)預(yù)計(jì)為期3天，地點(diǎn)在一線(xiàn)城市。

（3）發(fā)布會(huì)費(fèi)用預(yù)算較高。

（4）企業(yè)希望借助發(fā)布會(huì)提升品牌形象。

答案：

（1）策劃策略：

①確定發(fā)布會(huì)主題，突出新產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

②邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、媒體、合作伙伴等參加，提升發(fā)布會(huì)影響力。

③設(shè)立互動(dòng)環(huán)節(jié)，如新產(chǎn)品體驗(yàn)、技術(shù)講解等，讓參會(huì)者深入了解新產(chǎn)品。

④設(shè)計(jì)精美的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，營(yíng)造高端、專(zhuān)業(yè)的氛圍。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：

①利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提高發(fā)布會(huì)關(guān)注度。

②針對(duì)不同目標(biāo)群體，制定差異化的宣傳策略。

③與媒體、合作伙伴等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同推廣新產(chǎn)品。

④開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，提高觀(guān)眾參與度。

本次試卷答案如下：

一、案例分析題（30分）

1.答案：

（1）策劃策略：

①確定展覽會(huì)主題，突出汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的前景和潛力。

②邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名汽車(chē)品牌參展，提升展覽會(huì)知名度。

③設(shè)立特色展區(qū)，展示新能源汽車(chē)、智能汽車(chē)等前沿技術(shù)。

④開(kāi)展系列活動(dòng)，如新車(chē)發(fā)布會(huì)、汽車(chē)文化展覽等，豐富觀(guān)眾體驗(yàn)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：

①利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大展覽會(huì)影響力。

②針對(duì)不同目標(biāo)群體，制定差異化的宣傳策略。

③與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、汽車(chē)企業(yè)等建立合作關(guān)系，共同推廣展覽會(huì)。

④開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，提高觀(guān)眾參與度。

2.答案：

（1）策劃策略：

①確定發(fā)布會(huì)主題，突出新品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

②邀請(qǐng)行業(yè)專(zhuān)家、媒體、合作伙伴等參加，提升發(fā)布會(huì)影響力。

③設(shè)立互動(dòng)環(huán)節(jié)，如新品體驗(yàn)、技術(shù)講解等，讓參會(huì)者深入了解新品。

④設(shè)計(jì)精美的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置，營(yíng)造高端、專(zhuān)業(yè)的氛圍。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：

①利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行預(yù)熱宣傳，提高發(fā)布會(huì)關(guān)注度。

②針對(duì)不同目標(biāo)群體，制定差異化的宣傳策略。

③與媒體、合作伙伴等建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，共同推廣新品。

④開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下互動(dòng)活動(dòng)，提高觀(guān)眾參與度。

二、選擇題（20分）

1.答案：D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為會(huì)展策劃的基本原則，而D選項(xiàng)“環(huán)保意識(shí)”并非直接關(guān)聯(lián)到會(huì)展策劃的原則。

2.答案：A

解析思路：B、C、D選項(xiàng)均為會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本策略，而A選項(xiàng)“產(chǎn)品策略”是營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分，不屬于基本策略。

3.答案：D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要任務(wù)，而D選項(xiàng)“現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售”并非現(xiàn)場(chǎng)管理的主要任務(wù)。

4.答案：C

解析思路：A、B、D選項(xiàng)均為會(huì)展策劃的流程環(huán)節(jié)，而C選項(xiàng)“實(shí)施與監(jiān)督”是策劃方案執(zhí)行過(guò)程中的環(huán)節(jié)，不屬于策劃流程本身。

5.答案：B

解析思路：A、C、D選項(xiàng)均為會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道，而B(niǎo)選項(xiàng)“電視廣告”是一種廣告形式，不屬于營(yíng)銷(xiāo)渠道。

6.答案：D

解析思路：A、B、C選項(xiàng)均為會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要環(huán)節(jié)，而D選項(xiàng)“展會(huì)閉幕式”是展會(huì)結(jié)束的儀式，不屬于現(xiàn)場(chǎng)管理的主要環(huán)節(jié)。

三、簡(jiǎn)答題（20分）

1.答案：目標(biāo)導(dǎo)向、客戶(hù)至上、創(chuàng)新思維、市場(chǎng)調(diào)研、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、風(fēng)險(xiǎn)控制。

解析思路：根據(jù)會(huì)展策劃的基本原則，逐一列出原則名稱(chēng)。

2.答案：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、品牌建設(shè)、客戶(hù)關(guān)系管理。

解析思路：根據(jù)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的基本策略，逐一列出策略名稱(chēng)。

3.答案：現(xiàn)場(chǎng)布置、參展商接待、安全保障、展會(huì)活動(dòng)組織、客戶(hù)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)。

解析思路：根據(jù)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要任務(wù)，逐一列出任務(wù)名稱(chēng)。

4.答案：市場(chǎng)調(diào)研、策劃方案制定、實(shí)施與監(jiān)督、評(píng)估與總結(jié)。

解析思路：根據(jù)會(huì)展策劃的流程，逐一列出流程環(huán)節(jié)。

5.答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、電視廣告、線(xiàn)下活動(dòng)、合作伙伴、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門(mén)。

解析思路：根據(jù)會(huì)展?fàn)I銷(xiāo)的渠道，逐一列出渠道名稱(chēng)。

6.答案：現(xiàn)場(chǎng)布置、參展商接待、安全保障、展會(huì)活動(dòng)組織、客戶(hù)服務(wù)、現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、展會(huì)閉幕式。

解析思路：根據(jù)會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理的主要環(huán)節(jié)，逐一列出環(huán)節(jié)名稱(chēng)。

四、論述題（30分）

1.答案：會(huì)展策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略是相輔相成的。策劃為營(yíng)銷(xiāo)提供方向和依據(jù)，營(yíng)銷(xiāo)為策劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供保障。兩者相互促進(jìn)，共同推動(dòng)會(huì)展活動(dòng)的成功舉辦。

解析思路：闡述策劃與營(yíng)銷(xiāo)策略的相互關(guān)系，說(shuō)明它們?nèi)绾蜗嗷ゴ龠M(jìn)。

2.答案：提高會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)管理效率的方法包括：加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)、明確責(zé)任分工、優(yōu)化流程、加強(qiáng)培訓(xùn)、完善應(yīng)急預(yù)案、加強(qiáng)溝通與協(xié)作。

解析思路：列舉提高現(xiàn)場(chǎng)管理效率的具體方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)方法的作用。

3.答案：應(yīng)對(duì)會(huì)展活動(dòng)中的突發(fā)事件的方法包括：制定應(yīng)急預(yù)案、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控、及時(shí)溝通、靈活應(yīng)對(duì)、尋求外部支持。

解析思路：列舉應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的具體方法，并簡(jiǎn)要說(shuō)明每個(gè)方法的作用。

五、計(jì)算題（20分）

1.答案：展覽會(huì)成本=參展商數(shù)量×參展費(fèi)用=100×2=200萬(wàn)元

解析思路：根據(jù)題目給出的參展商數(shù)量和參展費(fèi)用，進(jìn)行簡(jiǎn)單的乘法計(jì)算得出展覽會(huì)成本。

2.答案：發(fā)布會(huì)成本=嘉賓數(shù)量×嘉賓費(fèi)用=100×5000=50萬(wàn)元

解析思路：根據(jù)題目給出的嘉賓數(shù)量和嘉賓費(fèi)用，進(jìn)行簡(jiǎn)單的乘法計(jì)算得出發(fā)布會(huì)成本。

六、案例分析題（30分）

1.答案：

（1）策劃策略：

①確定旅游節(jié)主題，突出該市旅游資源特色。

②邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名旅游企業(yè)參展，提升旅游節(jié)知名度。

③設(shè)立特色展區(qū)，展示旅游產(chǎn)品、旅游線(xiàn)路等。

④開(kāi)展系列活動(dòng)，如旅游線(xiàn)路體驗(yàn)、民俗文化展示等，豐富游客體驗(yàn)。

（2）營(yíng)銷(xiāo)策略：

①利用網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大旅游節(jié)影響力。

②針對(duì)不同目標(biāo)群體，制定差異化的宣傳策略。

③與政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，共同推廣旅游節(jié)。

④開(kāi)展線(xiàn)上