銷售職業(yè)規(guī)劃

銷售職業(yè)規(guī)劃1

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一、刖舌

職業(yè)生涯對于每個人而言，都是在一定的時間內(nèi)有效，如果不進行合理有

效的規(guī)劃，就會浪費自己的時間和生命。作為己經(jīng)工作的我，很早就知道如果

不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來沒計好。生活和工作就會沒有

了方向，就像大海里的一葉小舟，迷失方向，不知所歸，為了高效的利用時

間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二、自我盤點

性別：男

專'業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟

年級：大二

個人基本分析：有理想、自信聰明、擅長思考，有邏輯性，善于處理概念

性的問題，具有很強的創(chuàng)造性思維，挫折承受能力極強，?？赡艽嬖诘拿c：過

于注重邏輯，過于理智，忽略別人的情感，忽視細節(jié)。

個人優(yōu)勢：擔任過班干部，正在自考雙學(xué)位，英語不錯，參加過WBSA中級

商務(wù)策劃師培訓(xùn)，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名，并實施該策劃

案。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動，與社會接觸較早。

個人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般，成績一般，有時候過于自信，給

別人壓迫感，做事情容易冒進，不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱。

生活中成功經(jīng)驗：比別人先走一步。解釋：大一上學(xué)期就開始準備四級，

我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個參加WBSA中級商務(wù)策劃師的大一學(xué)生；

注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄，高年級同學(xué)。

生活中失敗經(jīng)驗：高考成績不理想，但我從未放棄，很快的適應(yīng)了大學(xué)的

環(huán)境，利用好大學(xué)的一切資源。

三、自我評價的缺點和改正

遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜，要留給自己反思的時間，多反省

自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通，或向高人求教。優(yōu)點就不用多

說了，繼續(xù)發(fā)揚。

四、未來人生職業(yè)規(guī)劃

-）適合的職業(yè)描述

我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔風(fēng)險，在困難和挫折面前不輕易后退，意志堅

強

經(jīng)過職業(yè)生涯測評系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型，典型職業(yè)：

喜歡要求具備經(jīng)營、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能，以實現(xiàn)機構(gòu)、政治、社會及

經(jīng)濟目標的工作，并具備相應(yīng)的能力。

適合的職業(yè)如：項目經(jīng)理、銷售人員、營銷管理人員、政府官員、企業(yè)領(lǐng)

導(dǎo)、法官、律師。

二）未來職業(yè)生涯規(guī)劃

綜合職業(yè)生涯測評和我的自我評價，我非常適合進入營銷領(lǐng)域，這也與我

現(xiàn)在的發(fā)展路線相符C而且我的畢業(yè)時的目標就是：寶潔，世界上營銷做得最

好的企業(yè)。

20某某年5月一20某某年9月寶潔會在每年9月的時候招聘暑期實習(xí)生面

向大三和研二，這段時間仔細為應(yīng)聘作準備，為此我上網(wǎng)收集了很多資料，也

認識了許多的朋友。參與和組織一些活動，包括參與一些策劃案。學(xué)習(xí)商務(wù)英

語，準備托業(yè)（商業(yè)托福）考試。當然我還要通過六級。

20某某年9月到20某某年12月，應(yīng)聘寶潔的暑期熨習(xí)生，大概有五輪，

如果有幸進入最后一輪，就到了十二月，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社

會活動，同時準備BEC（劍橋商務(wù)英語）高級的考試。12月參加考試。

20某某年12月到20某某年8月，充電時間，經(jīng)過第一次求職，以及參與

一些商業(yè)活動，能夠了解到自己的不足，此段正是充電的好時候，再把需要的

證書都拿到，為接下來的應(yīng)聘做好準備。

20某某年8月到20某某年5月開始找工作，當然肯定是營銷領(lǐng)域，首選

還是寶潔，退而求其次一些大公司的銷售部門也可以.

20某某年到20某某年從最初的新人進入中級管理層，如果資金充裕，申

請國外的MBA,如果資金有限，則在國內(nèi)念MBA,換個環(huán)境，思考一些新的東

西。

銷售職業(yè)規(guī)劃2

銷售人員職業(yè)規(guī)劃步驟：

一、首先問自己為什么選擇做銷售？

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個原因：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來源自銷售人員。

如果是出于這個原因，則可以往銷售管理方向發(fā)展。從單行業(yè)成功的銷售

經(jīng)驗發(fā)展出銷售管理經(jīng)驗、行銷策略經(jīng)驗或者是跨行業(yè)成功銷售經(jīng)驗。

2、從事銷售是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依然可以讓你

的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清楚自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點。

接下來就是正式的開始進行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃.

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個方面的內(nèi)容：A.題目及時間坐標；

B.職業(yè)方向和總體目標；C.社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析；D.行業(yè)分析、企業(yè)分

析；E.角色（貴人）及其建議；F.目標分解、選擇、組合；G.明確成功標

準；H.自身條件及潛能測評結(jié)果；I.差距分析；J.縮小差距的方法及實施方

案。

1、題目及時間坐標

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方面的內(nèi)容：規(guī)劃

者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)該掌握自

己的職業(yè)生涯命運，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合

同。

寫明規(guī)劃年限，目的是耍分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五

年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點，

而不是人生的終點。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細到

年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長期的規(guī)劃，特別是處于職

業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的

是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯

現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31

歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強調(diào)時間的緊

迫性。

2、職業(yè)方向和總體目標

職業(yè)方向指的是走職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律

師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動機或主觀愿

望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因為新生活是從選定方向開始的。

我們每個銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職

業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場策劃人員、或者是其他的方向？無數(shù)事

實證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標那一天才開

始的。

常見的銷售職位的發(fā)展方向以及發(fā)展建議：

?業(yè)務(wù)代表：

是銷售行業(yè)基層業(yè)務(wù)工作者，主要做基本的客戶服務(wù)，建立業(yè)務(wù)聯(lián)系。

工作內(nèi)容：聯(lián)系客戶，提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：從事兩年的銷售工作對基本的銷售工作有了比較全面的了解，

為個人如何發(fā)展作出規(guī)劃。

發(fā)展建議：發(fā)展路徑較多，主要任務(wù)不是職位提升，而是積累實力，同時

完成30歲之前的選擇。在積累實力方面主要有四項：業(yè)績水平、銷售技能、客

戶資源、心理素質(zhì)。在選擇方面主要有：行業(yè)選擇、企業(yè)選擇、上司選擇、下

一步“充電”選擇、工作和生活模式選擇。進行選擇的一個基礎(chǔ)是先要了解自

己。

?高級業(yè)務(wù)代表：

是負責(zé)大客戶、重要客戶的銷售業(yè)務(wù)，接受團單或重點大單。

工作內(nèi)容：聯(lián)系重點客戶，為重點客戶提供銷售服務(wù)。

職業(yè)問題：工作情況比較穩(wěn)定，主要的問題是考慮職業(yè)的發(fā)展和定位，希

望成為一個什么樣的人才？需要做什么方面的準備和創(chuàng)造什么條件？

發(fā)展建議：應(yīng)考慮如何提高自身的價值，開闊業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域，增加新知

識，為進一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。綜合全面的比較和選擇個人發(fā)展的不同路徑，解

決定位問題。主要發(fā)展途徑：橫向發(fā)展（個人負責(zé)區(qū)域更寬），縱向發(fā)展（下屬

增加）。這時候需要確立未來走管理之路，根據(jù)公司的實際情況確定下一步學(xué)

習(xí)、提升的具體方式。

?銷售經(jīng)理/銷售總監(jiān)：

主要負責(zé)制定政策預(yù)估銷售量，通過企業(yè)文化鼓舞團隊士氣。

工作內(nèi)容：制定統(tǒng)一的銷售政策、預(yù)估銷售量制定計劃，通過企業(yè)文化來

鼓舞團隊的士氣加強合作。

職業(yè)問題：如何發(fā)揮專業(yè)人士在一個特定企業(yè)環(huán)境中的優(yōu)勢和特點顯得更

為重要？

發(fā)展建議：衡量職業(yè)發(fā)展的主要指標是團隊業(yè)績、自我職位提升。職業(yè)發(fā)

展的主要任務(wù)是學(xué)會和上司相處、學(xué)會帶隊伍。這個職位可能有一個比較長的

轉(zhuǎn)型和磨合過程，也可能會在不同的公司用3-5年的時間完成發(fā)展計劃，盡量

不要輕易跳槽。

3、社會環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析

每個人都生活在一定的社會氛圍里，無論這種氛圍是溫馨還是惡劣，都要

自然的去面對。外部的環(huán)境分析要做好以下幾個方面的思考：家庭背景、經(jīng)濟

狀況以及發(fā)展環(huán)境等。比如確定你在哪個地區(qū)就業(yè)，是在北京就業(yè)還是廣東就

業(yè)還是海南。地域環(huán)境不一樣，經(jīng)濟水平不一樣，當?shù)氐奈幕h(huán)境也是不一樣

的，人才的儲備、適用、競爭也是不一樣的。

4、行業(yè)分析、企業(yè)分析

這一塊包括以下三方面的內(nèi)容：

第一、需要對行業(yè)進行分析，你在做規(guī)劃的時候，你要知道今后進入哪個

行業(yè)？他是朝陽的還是夕陽的？第二個是行業(yè)里面對于人才的要求，儲備和競

爭的狀況怎么樣？

第二、對一個組織，一個單位一個公司進行分析，因為每一個公司跟另外

一個公司肯定有不一樣的。

第三、分析一個崗位，天底下的任何一個工作肉位都有一些最基本的要

求，比如講你的敬業(yè)精神，比如說遵守紀律，語言的表達能力，團隊的精神這

都是共同的，但是有的崗位一定要有特殊的要求，比如說專業(yè)技能。比如市場

拓展能力、營銷方案制定等。

5、角色（貴人）及其建議

這一塊銷售人員可以去請教一些你周圍的專家、同事或者是朋友，衡量一

下你所做出的職業(yè)選擇以及職業(yè)發(fā)展路線。同事或者是朋友的建議往往能夠幫

助你發(fā)現(xiàn)一些你自己比較難以發(fā)現(xiàn)的盲點，進而完善自己的職業(yè)規(guī)劃。

6、目標分解、選擇、組合

職業(yè)生涯目標分解是根據(jù)觀念、知識、能力差距，將職業(yè)生涯的遠大目標

分解為有時間規(guī)定的長、中、短期分目標，直至將目標分解為某確定日期可以

采取的具體步驟.目標分解是將目標清晰化、具體化的過程，是將目標量化成

可操作的實施方案的有效手段。

目標選擇的結(jié)果是保留一部分目標，放下一部分目標，放棄一部分目標。

放下不等于放棄，放下應(yīng)該是主動的、有智慧的，暫時放下的目標有機會再重

新拿起。

分解后的小目標之間可以進行時間上或功能上的組合，以便我們集中時

問、精力和其它資源，去熨現(xiàn)最有意義的或最有乃握的目標。

7、明確成功標準

所謂成功標準，則是根據(jù)你的職業(yè)規(guī)劃，你是否成功實現(xiàn)了你心目中的職

業(yè)目標？這一點可以和你自身的職業(yè)價值觀結(jié)合起來。例如：如果預(yù)期的職務(wù)

沒有得到是不是失??？如果得到是否代表全部成功？每個人都可以也應(yīng)該充自

己的職業(yè)生涯成功下定義。成功定義包括這樣一些內(nèi)容：成功意味著什么？成

功時發(fā)生的事和一定要擁有的東西、成功的時間、成功的范圍、成功與健康、

成功與家庭、被承認的社會地位、被承認的方式、能使自己滿意的金錢數(shù)、想

擁有的權(quán)勢和社會地位等。

8、自身條件及潛能測評結(jié)果

制定職業(yè)生涯規(guī)劃要求每個人真正了解自己，對過去的職業(yè)生涯做總結(jié)，

依據(jù)個人背景材料，木自己的能力、潛力進行自省和測評，并明確自己的預(yù)期

發(fā)展目標。將自己本身的條件、發(fā)展?jié)撃?、發(fā)展方向與環(huán)境給與的機遇和制約

條件相比較，最終達到“覺醒”，即知道自己已經(jīng)做了什么，想要做什么，能

做什么。

自身條件包括以下因素：興趣、愛好、天賦、專長、知識水平、操作能

力、身體條件、價值觀念、情緒智力、家庭條件等。

潛能測評是進行自身條件分析的一個途徑，但應(yīng)注意以下兩點：

一是認認真真做一次自我潛能測評。主要是測評自己的職業(yè)興趣、職業(yè)人

格、職業(yè)能力、職業(yè)知識，并請相關(guān)行業(yè)的成功人士或資深從業(yè)人員提出建

議。潛能測評和別人的評價建議像一面鏡子可以折射出你自己的特長和發(fā)展?jié)?/p>

力。

二是千萬不要太看重測評結(jié)果。因為潛能測試是針對一般情況設(shè)計的，并

非針對某個具體人，設(shè)計者更不會知道你此時的志向C潛能測評能夠幫助你找

到的是你目前狀況與自己期望達到的那個目標所要求的知識以及能力上的差

距?？吹讲罹嗪螅艞夁€是堅持你原定的目標，選擇權(quán)在你自己手中。

9、找到差距

差距是一個人職業(yè)素質(zhì)的現(xiàn)狀與職業(yè)生涯目標實現(xiàn)所需要職業(yè)素質(zhì)要求的

差距，包括思想觀念上的差距、知識上的差距、心理素質(zhì)的差距以及能力上的

差距。實現(xiàn)目標的過程就是縮小差距的過程。分析目前的狀況與熨現(xiàn)目標所需

要的知識、能力、觀念等方面的差距，才能采取有效的行動。

10、縮小差距的方法及實施方案

實施方窠要明確的時間坐標，并具有可操作性?？s小差距的方法，主要是

教育培訓(xùn)、討論交流以及實際鍛煉三種方法。教育培訓(xùn)的方法側(cè)重于向書本學(xué)

習(xí)，討論交流的方法側(cè)重于向別人學(xué)習(xí)。而實踐鍛煉的方法是最根本的方法，

就是去爭取改變工作內(nèi)容和工作方法，著重處理自己能力較差的工作。通過教

育培訓(xùn)的方法、討論交流的方法所取得的知識、觀念都要通過實踐鍛煉來應(yīng)

用。

三、銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃的關(guān)鍵點

第一、職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰

職業(yè)生涯規(guī)劃一定要清晰，應(yīng)該是剛進公司時就應(yīng)該考慮的問題，臨時抱

佛腳的思想要不得。

第二、給自己定位、確定自己的人生追求與發(fā)展目標。

人首先要學(xué)會分析自己，自己想做什么、能做什么、該做什么，只有認識

了自己，才能給自己定位，如果，你剛剛工作，那么你就腳踏實地的做事，把

公司的某個優(yōu)秀的人做為你的奮斗目標，一年、兩年或三年，一定要達到他的

那種境界。如果你己身處營銷行業(yè)多年，但還是沒有成就，那么你就應(yīng)該好好

的問問自己，自己的發(fā)展目標是什么、是安身于現(xiàn)狀還是要做職業(yè)經(jīng)理人，或

是自己創(chuàng)業(yè)。不論你想做什么，都要有自己的追求，只有有理想的人才會走的

更遠。一定要給自己有一個起碼三年的奮斗目標，在這個三年中，你要學(xué)到什

么，你的角色要發(fā)生什么變化（包括你的薪酬），這些都應(yīng)該是自己去考慮，而

且為之去努力實現(xiàn)的。

第二，職業(yè)生涯規(guī)劃需要考慮自身因素，但同時應(yīng)該立足行業(yè)、結(jié)合企

業(yè)。

一般情況，銷售人員的職業(yè)規(guī)劃為，基礎(chǔ)職位的磨練只需要1-2年時間就

足夠，銷售主管需要1-2年的磨練，區(qū)域經(jīng)理2-3年，省區(qū)經(jīng)理2-3年。很多

優(yōu)秀的人才，都在3-4年的時間做到銷售總監(jiān)的職位，但是要看你的營銷處于

一個什么行業(yè)，你選擇一個什么樣的企業(yè)，如果你選擇的企業(yè)不是處于發(fā)展

期，你再努力也沒有用。

第四、不要輕易跳槽，也就是說每次跳槽都要有明確的目的。

第五、堅定的執(zhí)行力。任何規(guī)劃或者是計劃都需要堅持的執(zhí)行才有意義。

第五、任何時候信心比黃金還重要。只要你認真付出，只要你有才，只要

你愿意努力，相信你的明天是輝煌的。

銷售職業(yè)規(guī)劃3

1、女孩：我們不合適。

結(jié)果過了幾個月后，她和另外一個小伙子在一起了，這個小伙子條件和你

差不多，在你表白不久的幾天，女孩對他也說過同樣的話，但是他們終究還是

在一起了。就因為另外一個小伙子比你多了一份堅持。

客戶：這個產(chǎn)品我沒有興趣。

結(jié)果客戶沒過幾天，客戶去了另外一家店買了同一個品牌的產(chǎn)品，因為另

外一家店的銷售顧問多給他打了幾次電話，講解得詳細點。

啟示：永遠不要認為客戶的話都是真的，要盡我最大的努力去，沒有戰(zhàn)敗

絕不放棄。

2、女孩：你真是個好人。

被女孩發(fā)好人卡，還很高興，但是幾個月都過去了，連這個女孩的手都沒

有摸過。就是因為表現(xiàn)得太老實了，結(jié)果過了段時間，你發(fā)現(xiàn)這個女孩跟著一

個你怎么也想不到的流氓一樣的人在一起了。

客戶：你介紹得很詳細，服務(wù)態(tài)度很好，我要買肯定會優(yōu)先找你。

結(jié)果：客戶當天去了另外一家店，被另外一個服務(wù)態(tài)度不是很好，反而比

較強勢的銷售顧問定下來了。

啟示：客戶有時候需要逼單的，需要大膽點，并且防止客戶逃走。不能客

戶說什么就是什么，做任何事情都有交換才有價值.

3、女孩：只要你煙戒掉我就嫁給你了。

結(jié)果你煙沒有戒掉，只是說了幾句暖心的話，女孩真的答應(yīng)你的求婚了。

客戶：只要你便宜20某某元，我就定下來。

結(jié)果你沒有給他便宜，只是送了他500禮物，結(jié)果他還是定下來了。

啟示：當客戶提出意向來的時候，你只需要和客戶慢慢磨，即使沒有達到

客戶的條件，客戶也會理解你的，把你的產(chǎn)品定下來的，因為他已經(jīng)認定了你

們的產(chǎn)品了。

4、女孩：我會找一個比我大不超過5歲的男朋友。

結(jié)果后來女孩還是嫁給了一個比她大10歲的男的。

客戶：我接受的價格在5萬元以內(nèi)。

結(jié)果客戶還是買了一個10萬的產(chǎn)品。

啟示：客戶的話永遠只能做一個參考。

5、客戶邀約次數(shù)

一個女孩和一個男的約會次數(shù)越多，他們成為情侶的概率將會增大很多，

甚至呈直線增長，但是超過三次沒有確認關(guān)系的，基本上就是屬于雞肋級別

了。

如果一個女孩不和你約會，證明你們要成為情侶的幾率將會不大。

一個客戶邀約的次數(shù)越多，成交的概率越大，但是超過三次邀約來了并且

沒有成交，那這個客戶也是屬于雞肋級別了，級別降低了。

如果一個客戶，你邀約始終不來，那這個客戶要成交將會變得非常艱難。

啟示：增加與客戶的“約會”頻率，你才能分辨出客戶是否真心！

6、跟客戶電話溝通

如果一個女孩每次和你電話聊得都很開心，那你在她心里的分數(shù)將會增加

很多，如果女孩子連你的電話都不想接，證明他足不想理你的，你要征服她的

幾率將變小很多。如果你的每次電話都能讓女孩感興趣那就不一樣了。

如果一個客戶每次電話都愿意和你聊，甚至電話打給你，那他的意向級別

會非常高，如果他你電話打過去的時候要不就是說忙，要不就說我知道了，或

者干脆不接你電話，那你成交的幾率將很小。

啟示：在電話里一定要讓你們通話長點，讓客戶感興趣，這樣你的電話才

有效果，如果沒有新意的電話會微乎其微。甚至?xí)屓擞X得反感。所以電話一

定要讓客戶覺得有興趣。

7、上門拜訪

如果女孩你聯(lián)系不上，或者電話無法溝通，約會他不過來的時候怎么辦

呢？有經(jīng)驗的戀愛高手都會選擇上門，或者去他們公司，去送點鮮花，或者巧

克力之類的。結(jié)果換來了一次約會的機會，也了解了女孩為什么不見他的原

因。

如果客戶一直邀約不上，但是又知道客戶的意向級別比較高，但是客戶就

是不來你們店。怎么辦呢？選擇上門不失一個好方法，這樣你可以了解到客戶

的具體異議，從而來找到解決方案，這樣來提升客戶的購買可能性。

啟示：當客戶飄忽不定的時候，邀約不來，各種方法不湊效的時候，我們

可以試試上門，是不是能解決問題。

8、該出手時就出手

如果一個女孩和你去約會，結(jié)果一場約會下來，人家都主動靠近你的時

候，你還是不敢牽她的手。后來發(fā)現(xiàn)再約她的時候女孩的熱情已經(jīng)不在了，甚

至不出來和你約會了。

客戶你邀約過來了，客戶對你產(chǎn)品很有意向，但是你覺得客戶還是不會

定，于是沒有試探客戶會不會定下來，就送客戶走了。于是客戶第二天在另外

一家店定下來了。

啟示：遇到客戶有意向的時候，一定要試探客戶是不是能定下來。該出手

時就出手。

銷售職業(yè)規(guī)劃4

很多人做銷售做了很多年，輾轉(zhuǎn)于各個公司、各個行業(yè)之間，哪兒薪水高

就去到哪里，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當胄春不再，激情消退，

要更多的顧及家庭孩子時，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個職業(yè)生涯

規(guī)劃的問題了。每一個銷售人員在入行的幾年內(nèi)，最好都能結(jié)合自己的實際情

況，給自己制定一個職業(yè)規(guī)劃書，這樣自己未來的奮斗才有方向，而清晰的目

標是職場成功的保障。

一般說來，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是兼職銷售人員，第二類是推

銷人員（如商場導(dǎo)購員），第三類是客戶代表，第四類銷售經(jīng)理（高級營銷人

員）。銷售人員的職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路。

出路一：成為高級銷售經(jīng)理.，做職業(yè)經(jīng)理人

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠

感覺、靠沖勁做事，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析、全面思考的思維，講究用數(shù)據(jù)說話，

用調(diào)查分析來驗證。將熨踐經(jīng)驗提升到理論高度。需要從仝局的角度來思考、

解決問題。做好職業(yè)規(guī)劃就是運用這一思維的第一步。

出路二：轉(zhuǎn)向管理崗位

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級

別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一

截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源、財務(wù)總監(jiān)的幾

率要大，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的核心利益部門，在

資源上會有其他部門無可比擬的優(yōu)勢。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷

售后，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的

專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：渠道管理、供應(yīng)商管理;

戰(zhàn)略規(guī)劃、項目管理;運作管理、售前技術(shù)支持等等。

出路三：自己創(chuàng)業(yè)

做了幾年的銷售人員后，一般手頭上都會擁有大量的客戶資源，并同時有

渠道掌握市場的發(fā)展變動信息，再加上平時帶領(lǐng)銷售團隊所培養(yǎng)出來的管理、

財務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來，已具備創(chuàng)業(yè)的條件。因此，銷售

人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時，不妨認真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性。給人打

工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個打工族，很多決策并不能由自己來決定，因此很

多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè)。

出路四：銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢，他們在市場上摸

爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化十分敏銳，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)

驗，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時必會得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域

的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi)C

當然在實現(xiàn)這幾條出路之前，最重要的一點是盡量堅持不要換行業(yè)。這里

說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域，因為你從一個行業(yè)跳槽到另外一個陌生的行業(yè)，這很

有可能會使得你前面幾年的積累都白費掉，你的人脈、你的市場信息甚至你的

銷售經(jīng)驗在陌生的行業(yè)中都不會發(fā)揮什么優(yōu)勢。其至由于行業(yè)的不同特點，你

以前的經(jīng)驗可能還會禁錮你的發(fā)展。

銷售職業(yè)規(guī)劃5

引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，

不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是

必然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永

遠是孺子牛。

自我認識

1。個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其自動化，性格比較開

朗，學(xué)習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度口如年的工

作，傾向那種多勞多徨，付出一份辛勤，總有一份收獲的滿足感。

2。工作意向：目前工作崗位定位是以銷售為主，技術(shù)為輔的銷售工程師路

線為準。工作目標的確定也顯示出了自身存在的一些問題：我的性格給人的感

覺是比較樂觀的，不過肚子里有多少墨水只有自己知道，因為相關(guān)專業(yè)知識和

工作經(jīng)驗的缺乏，個人在處理事情和客戶洽談時缺乏自信心，自己講述的東西

有點浮夸，不能更好的取得客戶的信任。

通過客觀的認識，目前市場開發(fā)部的工作還是比較適合我的定位要求，也

滿足我的性格要求，真心的感謝公司可以給我這個平臺發(fā)揮自己。

職業(yè)認知

lo行業(yè)分析

泵在各種機械生產(chǎn)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。據(jù)相關(guān)人士調(diào)查全國60%的

工業(yè)用電作用于泵，而我司的螺桿泵屬于新興企業(yè)，被重慶市和國家評為高新

產(chǎn)品。綜上所述螺桿泵相關(guān)產(chǎn)品前景還是比較樂觀的。

2o自我目標確定

ao短期目標確立

起始時間：20某英年8月至20某某年I月幻F1

達到目標：步入銷售崗位門檻，掌握業(yè)務(wù)流程技巧，獨立完成公司業(yè)務(wù)流

程，檢驗個人囪位目標是否正確。

bo中期目標確立

起始時間：20某其年2月15日至20某某年2月

達到目標：成為一名合格的銷售工程師，通過公司對新員工的業(yè)績考核。

co長期目標確立

起始時間：20某英年3月至20某某年1月31日

達到目標：職務(wù)崗位升為銷售工程師及片區(qū)銷售經(jīng)理，擁有個人的房屋首

付款。

lo熟悉產(chǎn)品相關(guān)知識

螺桿泵屬于容積式泵，泵包括電動機，減速器，螺桿，定子等主要機溝部

件，產(chǎn)品知識的掌握基本上可以從這幾大方面體現(xiàn)：

ao了解泵的規(guī)格型號種類，了解離心泵和容積式泵的區(qū)別，掌握工業(yè)常用

容積式泵相關(guān)產(chǎn)品的性能以及存在的一些常見問題；

bo了解電動機的種類，常用的一些規(guī)格參數(shù)，比如功率，接線方式方法，

防爆等級等。根據(jù)工況條件選擇合適的電動機;掌握減速器的規(guī)格型號，連接方

式，速度比的計算選擇，判斷減速機在投產(chǎn)運行中是否有異?，F(xiàn)象以及相關(guān)解

決方法。

do螺桿和定子的運行原理，各種材料的選擇以及所適用的工作介質(zhì)及工況

條件；

2o掌握并靈活運用話術(shù)技巧

銷售不是簡單的一門學(xué)科，它更多的是一門藝術(shù)。銷售簡單的講就是處理

人際關(guān)系，與人打交道就要了解對方的風(fēng)格習(xí)俗，熟話說一方水土養(yǎng)一方人，

不同的地域，不同的文化，這就會產(chǎn)生很多尷尬的局面。話術(shù)技巧的靈活運用

不只是對自己負責(zé)，更是對客戶負責(zé)，能更好更快捷的博取對方的信任，爭取

雙方利益的最大化。

3o掌握營銷的基本思路并加以實施

紙上談兵終覺淺絕知此事要躬行。銷售工程師的排定主要的還是銷售在

前，T程師在后0懂得再多，不敢講，不會講都不能成為一名銷售人十，要勇

于展現(xiàn)自己的知識，來博取對方的信任。機會是給有準備的人，銷售前的準備

工作是必須的，一項合理的方案實施，才是新銷售人員需要邁出的第一步。營

銷的思路不能僅限于買賣產(chǎn)品，更多的應(yīng)該是建立關(guān)系，成為工作上的朋友及

伙伴。這也正是我目前所欠缺的一面。

結(jié)束語

通過以上分析，我發(fā)現(xiàn)自己未來兩個月以及往后的三年，我所欠缺的東西

還很多，所需要學(xué)習(xí)的方面還有很多。困難和挫折是肯定會有的，但我相信一

份付出總會有一份收獲，我相信通過個人的努力一定能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的目標。人

無遠慮必有近憂，十年太遠，三年的目標更能檢驗個人的方向。最后再次由衷

的感謝公司給我這個機會，來展示自己。

銷售職業(yè)規(guī)劃6

從各方數(shù)據(jù)不難看出，銷售人才始終是職場上的常青樹，無論淡季旺季，

總是位列人才需求三甲行列。但銷售人才的工作壓力也是巨大的，銷售實際上

承擔著企業(yè)上百號乃至幾千號員工的“吃飯問題”。近日，前程無憂CEO弛榮

輝來津招聘客戶主任。甄榮輝銷售出身，曾先后供職惠普香港公司、貝恩公

司。服務(wù)惠普公司期間，曾榮獲最優(yōu)秀營業(yè)代表獎。在貝恩公司11年，并最后

出任負責(zé)中國業(yè)務(wù)的貝恩國際策略顧問公司董事總經(jīng)理。他對于銷售崗位人員

如何成功頗有一番想法。

懂得“出頭”幫你入行

我的第一份工作是在惠普，7輪面試有2個細節(jié)印象深刻。一個是剛開始

時候，一個是快結(jié)束時候。

還沒開始面試，他們讓我在前臺坐了20分鐘。后來我才知道老板、人事經(jīng)

理都在周圍，看我是不是可以很安靜地坐在這里等?！懊嬖嚒逼鋵嵓航?jīng)開始

了。

第二個細節(jié)我記得是最后一輪面試，我見了7個人了，到最后我見公司的

總經(jīng)理，他在桌面畫了一個電子元件的圖，他問我電子零件應(yīng)該怎么樣接。三

年前學(xué)的東西我忘了，沒答上來。后來，我才知道，他問這個問題的關(guān)鍵在

于，做銷售不能靠忽悠，當你不知道的時候，你會不會去承認自己不知道，這

個其實蠻重要的°Sales（銷售人員）要有耐心、要真誠.

至于面試技巧，我覺得面試開始的30秒時間要懂得出頭，要在最短的時間

展現(xiàn)自己。在最短的時間內(nèi)，盡可能多地突出自己有價值的信息點。另外，在

面試時還要展示自己有穩(wěn)定性，有明確的目標和對自己的規(guī)劃。對于招聘方而

言，求職者沒有目標就不會安穩(wěn)在這工作，他再好，你也留不住人。其實這是

一個匹配的問題，沒有最好的人，只有最合適這份工作崗位的人。

“事熨上，成功一點都不難！最難的是：想成功，但沒有計劃！如果你有

一個5年或者10年的成功目標，而且能夠周密地計劃，堅定地執(zhí)行，那么，因

為有計劃，成功率還是很高的。”甄榮輝認為，除此之外，如果能在三個方面

做得出色，將更容易成為優(yōu)秀的銷售。

努力

好的銷售人員有一個共同的品質(zhì)，那就是努力，這既體現(xiàn)在為每一個任務(wù)

花大量的時間鉆研，更體現(xiàn)在人家把你拒絕后你該怎么辦。甄榮輝覺得，“面

對這種困難時，你是不是有良好的心態(tài)去克服它，其實還是取決于是不是喜歡

這份工作，有沒有耐心去做，有了這些你就會為之努力付出。”

靈活

遇到客戶提意見怎么辦？這是每一名銷售人員都會面對的問題。“做銷售

不要期望把你的客戶說服，要努力把他的意見平淡處理過去。”甄榮輝強調(diào)，

不論客戶提的意見有沒有道理，有則改之，無則加勉，不要太強調(diào)解釋。“當

這個問題過去了以后，不要回頭再把問題帶出來，那可能會是一個負面的效

果。”

換位思考

銷售經(jīng)常會面對客戶提出的這樣那樣的困難，這個時候銷售需要學(xué)會換位

思考，站在客戶的立場想問題。甄榮輝認為，作為銷售，過換位思考這一關(guān)其

實很重要?！皳Q位思考能幫助你打開客戶的‘門’，別人打不開局面，你可以

打開，那這個單子就是你的?！?/p>

銷售職業(yè)規(guī)劃7

銷售崗位，是企業(yè)中必不可缺的一類人才。然而隨著競爭壓力和職場經(jīng)驗

的增加，不少厭倦奔波勞碌的銷售開始尋求新的突破，希望能通過轉(zhuǎn)型的方

式，為自己找個穩(wěn)定的崗位.

轉(zhuǎn)型畢竟不是跳槽，360度的改變必然會帶及一些列的棘手問題。目標不

明確、工作技能缺失、思維改變障礙，也成為了困擾銷售人員轉(zhuǎn)型的三座大

lllo以下是小編整理的銷售人員轉(zhuǎn)型的幾個職業(yè)規(guī)劃難點，如果你正在或是準

備尋求改變的話，可以參考借鑒一下。

難點一：銷售人員轉(zhuǎn)型方向如何確定？

因為經(jīng)常要與客戶打交道，銷售人員的人際交往和語言組織能力，那是毋

庸置疑的。而且，因為平時經(jīng)常推銷企業(yè)的產(chǎn)品，在與客戶對接的過程中，肯

定會接觸一些活動的策劃或是推廣內(nèi)容。時間長了，積累的多了，自然也就熟

悉了。

也正式由此，在銷售人員尋求改革的時候，可以試著讓自己往策劃、推廣

方面發(fā)展。這樣既避免了來回奔波的煩惱，又能將以前積累的內(nèi)容合理的利

用。轉(zhuǎn)型之后也會更加的適應(yīng)了。

難點二：專業(yè)技能缺失該怎么補？

誰也不是天才，不可能無師自通。如果你真的想要尋求轉(zhuǎn)型，那最好的辦

法就是逼著自己去學(xué)習(xí)。通過從周圍同事和書本上汲取的知識，來提高自身的

能力。

不要因為害怕丟人而羞于開口，即使問的問題很低級又有什么大不了的。

只要你問出口，相信你身邊的人還是很樂意為你解答的。別人再好也不是你

的，想要將這些內(nèi)容轉(zhuǎn)化成自身的財富，那就得勤問、多學(xué)。

難點三：轉(zhuǎn)變思維，跳出固定圈子

銷售是靠嘴吃飯的，而策劃推廣則是靠腦子吃飯的。在轉(zhuǎn)型的過程中你首

先要轉(zhuǎn)變自己的思想，將自己從一名推銷者轉(zhuǎn)成使用者。站在用戶的角度想問

題，這樣才能更直觀的了解到他們到底在想什么。什么樣的產(chǎn)品更能吸引人Q

銷售職業(yè)規(guī)劃8

職業(yè)規(guī)劃是指個人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，在對個人和內(nèi)外環(huán)境因素進行

分析的基礎(chǔ)上，確定一個人的事業(yè)發(fā)展目標，并選擇實現(xiàn)這一事業(yè)目標的職業(yè)

或崗位。很多從事某行業(yè)的人員在職場三、五年之后遇到瓶頸，困惑迷茫。作

為汽車銷售員，職業(yè)目標有哪些？又應(yīng)該如何做好職業(yè)規(guī)劃？

一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需注意以下事項：

1、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作，你的

職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機

率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計自己的職業(yè)生涯時，務(wù)必注意：考慮自己的特

點，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2、選擇自己擅長的。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，

還是不能具備一定的能力，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開

始做起。必須在進行職業(yè)選擇時擇己所長，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

3、能大概認識汽車銷售目前的形勢，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀、主管因素

分析是否適合做汽車銷售。

二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向？

1、更專業(yè)的高級銷售人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個層次，時間短的話需要3到5

年，時間長則需要5到10年。一般來說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階

段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶……所謂"更

專業(yè)的汽車銷售員”不僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問。一般來說，從事中

低端品牌的汽車銷售員如果成長到一定的階段就有“瓶頸”之限制，這個時

候，都會轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售，因為高端品牌無論從管理還是執(zhí)行力度上

都有更嚴格的要求，更能激發(fā)個人的狀態(tài)，拓寬個人視野，也是更大的一個挑

戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個跳躍。如果將職業(yè)規(guī)劃目標定在“繼續(xù)銷售”這個方

向的人士，則要從深度（銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)能力）以及和廣度（由中低端品牌走

向高端品牌.，從單店走向經(jīng)銷商等）兩個方面去發(fā)展自己。

2、轉(zhuǎn)型做管理。

大多數(shù)成功的銷售員都會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，成功轉(zhuǎn)向管理，而

能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型管理層的汽車銷售人員，絕大部分都曾是其公司的“金

牌銷售”、“銷售精英”，不管是在實戰(zhàn)中還是模擬比賽都是成績名列前茅

者。所以，如果有意識轉(zhuǎn)向管理.，就必須先做好銷售工作，只有銷售工作做得

出類拔萃了，才能更好去管理好銷售團隊。一般來說，大多數(shù)銷售管理都是和

市場有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場分

析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等.如果有管理專業(yè)

背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研

究、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技

術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技

術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

3、轉(zhuǎn)向策劃、涔詢。

往汽車相關(guān)行業(yè)發(fā)展，比如有銷售經(jīng)驗的人可以轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷

師，結(jié)合銷售市場做策劃文案，以及廣告文案等:比如有經(jīng)驗的銷售人員改做管

理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從

營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，因為他們有豐

富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷

管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢。

4、個人創(chuàng)業(yè)。

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。

記得在銷售過程中結(jié)識各行各業(yè)的人士，如有好的機會，可以找朋友一起創(chuàng)

業(yè)，積累了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行

業(yè)多年的一線銷售員，大約只有.20%—30與走向管理道路，堅持在一線的有

40%—60%,但他們會向其他部門發(fā)展如市場部、二手車部、保險部、廣告公

司、汽車用品公司、廠商發(fā)展等。

可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多元化發(fā)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場也

越來越廣闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會走出自己的一片

天地。

銷售職業(yè)規(guī)劃9

盡管這十幾天做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，欠缺營

銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準

備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項

工作，確保20萬元銷售任務(wù)的完成，并向30萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

(1)、抽時間通過各種渠道去學(xué)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)

習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支

撐。

(2)經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域同業(yè)朋友以及市場上其它各行業(yè)營銷人員請

教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面

都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、

酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任

務(wù)比較多的部隊、工商和大型國有企業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其它企業(yè)

單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作

對市場進步的調(diào)研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓

一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官

認識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白

酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與胡總密切配合，做好銷售工作

協(xié)助胡總在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘

潛在的消費者群體。同時帶動業(yè)務(wù)員的銷售積極性。

5、建議和實施

(1)、提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提

高，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要。

(2)、要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。

(3)、做好安全銷售業(yè)務(wù)商談，確保員工和企業(yè)的合法權(quán)益。

(4)、要以〃以人為本、服務(wù)企業(yè)〃為核心，加強建設(shè)，樹立企業(yè)良好形象,

增強企業(yè)內(nèi)在活力和影響力。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的工作中給予更多的批評、指正、指導(dǎo)和支

持。

銷售職業(yè)規(guī)劃10

姓名：

規(guī)劃期限：4年

起止時間：20某其年9月-----2022年7月

年齡跨度：18歲至22歲

階段目標：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗的市場營銷人員(職業(yè)方向)

總體目標：成為一家大公司的總裁

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得

了不錯的成績。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在。

中國現(xiàn)在是一個政治穩(wěn)定，經(jīng)濟、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還

將持續(xù)很長時問。這種情況為每個人的發(fā)展提供了大好機遇。隨著市場經(jīng)濟的

發(fā)展，市場在經(jīng)濟活動中的作用將越來越大。

社會的發(fā)展將會走市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性

將越來越大。而且，社會對市場營銷的需要將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒

有最后確定，但比較感興趣的是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可

或缺的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會很大。

（1）目標分解。目標可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個有一定

經(jīng)驗的市場營銷人員。對第一個目標，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)

好，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè)。接下來還可以細分：在專業(yè)課程中，如

何學(xué)好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好，等等。對

第二個目標，又可分解為接觸市場階段、了解市場階段、熟悉市場階段。接下

來還可以分：在接觸市場階段，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等。

（2）目標組合。順利畢業(yè)的'前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則

對職業(yè)目標（成為有一定經(jīng)險的市場營銷人員）有促進作用。

要成為個有一定經(jīng)驗的市場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗的市場

營銷人員的差距。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會認為銷售只是賣出商品，

但有一定經(jīng)驗的人則會認為銷售是“賣出自己”一一客戶只有相信銷售者，才

可能購買商品。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗的人員請教，并在實踐中加以

體會。

（2）知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的是實踐經(jīng)驗

的差距。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知設(shè)的同時，多參與市場營銷實

踐，在實踐中體會書本知識。

（3）心理素質(zhì)上的差距。市場營銷需要百疔不撓，而作為一個學(xué)生，缺少

的恰恰是這一點，往往遇到一點挫折和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐

中逐步消除。

（4）能力上的差距。這一點可能最為重要。為了縮小這種差距，除了在實

踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時請教和學(xué)

習(xí)。

在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識很不夠，特別

是外語水平需要提高。因此，決定加強英語學(xué)習(xí)，報一個英語口語班，每周學(xué)

習(xí)一次，同時，準備參加學(xué)校里的英語角，切實提高英語水平。在銷售過程中

還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時候只是一些事務(wù)性活動，沒有大多的智力成分，所以

決定以后減少參加類似活動的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的事情

銷售職業(yè)規(guī)劃11

一、自我分析

職業(yè)興趣

對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久，因為我沒有很感興趣的一方

面，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型，別人都說，每個人

最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣

點，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情。職業(yè)價值觀雖然自己無法像為人

那樣對國家和社會做出巨大的貢獻，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅

持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑

戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的

夢想靠近，堅持自我，相信自我。個人特質(zhì)

對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人，時而開朗，時而內(nèi)斂，但是

多數(shù)以內(nèi)向為主，因此在與生人交流時不太放得開，且心理素質(zhì)不是很好，特

別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束，但是我的脾氣很好，不會輕易與同學(xué)翻臉

鬧矛盾等，且做事認真負責(zé)，雖然有的時候會有一些懶惰情緒，但總體來講是

屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能

力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒，

與更多的人交流交往。當然，自己肯定還有很多不足的地方，需要在以后的學(xué)

習(xí)與生活中不斷的改正與提高勝任能力

對丁一個剛上大一的學(xué)生來能力方面亳無疑問的是I?分欠缺的，目前來

講，我在各個方面都并不是很突出，但是我認為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛

煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次，通過各種社會實踐活動也會

培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)

的工作經(jīng)驗。

二、職業(yè)分析

社會的發(fā)展將會走市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性

將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒

有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺

少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大。

1、家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身，文

化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟狀況不好及父母的期望，激勵了

我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運。不過，此種情況也使自身學(xué)

習(xí)壓力過重。只要是我真心做的決定，父母都會支持的。

2、學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦

學(xué)歷史.學(xué)校堅持“多科性、教學(xué)型、開放式”的辦學(xué)定位和“十足地方、面

向浙江、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標，

深化教育、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過浙江省本科教學(xué)工作

水平評估。因參加實踐機會不多，個人社會實踐經(jīng)驗不足。種種因素對我以后

的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。

3、社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和，而且技能性人員仍有缺

乏，競爭時代，實力、經(jīng)驗和技術(shù)為先，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不

佳，加上其他的因素，當前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會需要的具有良好

素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才。

4、職業(yè)環(huán)境分析

社會的發(fā)展將會市市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性

將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒

有最后確定，但比較感興趣是制藥、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺

少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當大市場營銷專

業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)

務(wù)，工作比較辛苦，壓力也會比較大；應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說，純

粹的機會因素是很少的，正因為如此，我想我得更加珍惜每次的機會，盡力抓

住每一次機遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會遇到許

多許多的機會，比如說加薪機會，升職機會等等

三、職業(yè)定位

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營

銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大

型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀80年代中期至今,我

國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市

場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種

勢頭在未來將越來越猛烈。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言，我得到以下結(jié)論。

職業(yè)目標

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標是通過自己的努力成為一名

營銷精英。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。

1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管鹵位；

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；

3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位

4、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員；

5、各類內(nèi)詢公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起一一到營售主管一一營銷精英

四、計劃實施

1、大學(xué)計劃

①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃

②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟

悉掌握專業(yè)課知識；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師、同學(xué)討

論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進行交流，在這個高科技的社會，計算

機以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語更上讓我們無處不體會到它

的重要，因此，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)

習(xí)的同時，還努力提高自己各方面的能力；要通過大學(xué)英語四級考試；通過計

算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識

③大學(xué)三年級：加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時，考取與目標職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資

格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定。因為臨近畢業(yè)，所以目標應(yīng)鎖定在提高求

職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作

心得體會，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果

有機會要積極嘗試；著重提高自己的工作能力、交際能力、動手能力和環(huán)境適

應(yīng)能力，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗兼

職，積累工作經(jīng)驗，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈、

重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目

標應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時，可先對前三年的準備做一個總

結(jié)：首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標是否明確，前二年的準備是否已充實：然

后，開始畢業(yè)后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和

準備；最后，進行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積

極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學(xué)校提供的條件，

強化求職技巧,進行模隊面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準備。

求職計劃

(1)學(xué)位證書、資格證書，是求職的敲門磚，是一個公司招聘人才的首要條

件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素

質(zhì)，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培

養(yǎng)。

(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾

多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累

更多的工作經(jīng)驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗。

(4)一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作。

銷售職業(yè)規(guī)劃12

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員

作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技

術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員

——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能

轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由

于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易

衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求

并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為

生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較

自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上

戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的

職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和

同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高

出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生

活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的

出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員

（如銷售經(jīng)理）、i般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖

掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一

是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少;二

是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷

售領(lǐng)域的管理咨詢或?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容

易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售

類人員的發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便

是成為高級的銷售人才。實現(xiàn)這一目標的方向有兩個，首先是從術(shù)的角度出

發(fā)，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職

業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加

專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場

規(guī)律性;第二個方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進行

系統(tǒng)思維，進一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人，銷

售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，

多挖掘i線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的

作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集

團的分支機構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當積累一定的經(jīng)驗后，優(yōu)秀的銷

售人才可以選擇合適的機會，上行流動發(fā)展，到更上一級的或公司總部做銷售

部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團隊、管理大區(qū)市場。

在處于成長期的快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出

自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門T作當積累一定的經(jīng)驗后，可以根據(jù)

市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機會，下行流動發(fā)展，到下一級或多級的

分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個細分市

場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和

操作手段和實際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來

領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收

入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那

么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競

爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高

處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷

售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動

即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選

擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開工作，公司的

人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)鹵位如：市場分析、公關(guān)推廣、品

牌建設(shè)與管理、渠道管理、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：市場信息

或情報管理.、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃、、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運營、研究開發(fā)、設(shè)計等技

術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技

術(shù)支持、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先

要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨

慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗和資源后進

行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗

的人十比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解、對企業(yè)的運作、對市場變化的感知都

會有很大的優(yōu)勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際

資源，了解行業(yè)的運作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶

關(guān)系資源。

從現(xiàn)今市場發(fā)展方面分析，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個職

位。而銷售也是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場高度開放的時代，沒有

哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了

企業(yè)的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有

專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員

作為企業(yè)員工中相對獨立的一個群體，和財務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技

術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員

一一無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能

轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點。由

于銷售是一個實踐性非常強的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易

衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求

并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為

生活的常態(tài)。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較

自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上

戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的

職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和

同級別的財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會高

出一截。隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生

活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人

員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員

（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）、推銷人員（包括商場售貨員和挖

掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一

是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達到這一目標的銷售人員為數(shù)很少：二

是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷

售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊伍中走出來遠不如走進去那樣

容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N

售類人員的發(fā)展方向：

引言：企業(yè)多你一個不多，少你一個不少。如果一個員工做到這種份上，

不僅是企業(yè)的一種損失，更是自己的悲哀！不想重蹈這種覆轍，生涯規(guī)劃那是必

然的，只有找到了方向，在動力的支持下才能駛向更遠方。俯首工作的那永遠

是孺子牛。

自我認識

1.個人基本情況：個人所學(xué)專業(yè)為機械設(shè)計制造及其，性格比較開朗，學(xué)

習(xí)能力及接受新事物較強，不喜歡枯燥乏味，周而復(fù)始，度日如年的工作，傾

向那種多勞多得，付出