銷售計(jì)劃（31篇）

銷售計(jì)劃（精選31篇）

銷售計(jì)劃篇1

第一周新人訓(xùn)-熟悉公司

1、熟悉公司規(guī)模、環(huán)境、組織架構(gòu)及經(jīng)理人員分工；（20分）

2、熟悉公司各項(xiàng)規(guī)章制度（人事、財(cái)務(wù)、銷售等）、工作流程、

行為規(guī)范：（20分）

3、熟悉財(cái)務(wù)知識(shí)，了解公司業(yè)務(wù)費(fèi)用相關(guān)規(guī)定；（20分）

4、熟悉本崗位的工作職責(zé)及本部門同事；（20分）

5、準(zhǔn)確熟練地介紹公司及所在部門（優(yōu)勢(shì)）；（20分）

備注：新人訓(xùn)滿分100分，80分合格

第二周熟悉所售產(chǎn)品

1、熟悉產(chǎn)品種類、型號(hào)、選型方法產(chǎn)品知識(shí)考試；（30分）

2、熟悉產(chǎn)品的參數(shù)值以及特殊情況下的產(chǎn)品推薦；（30分）

3、準(zhǔn)確介紹所經(jīng)銷產(chǎn)品（優(yōu)劣勢(shì)）；（40分）

第三周熟悉產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)流程及價(jià)格體系

1、熟悉產(chǎn)品銷售知識(shí)；（30分）

2、熟悉公司業(yè)務(wù)流程（合同簽訂、貨款確認(rèn)、發(fā)貨、退貨、換

貨、發(fā)票交遞等主要流程）；（40分）

3、熟悉產(chǎn)品價(jià)格體系及在對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)注意的問題；（30分）

備注：產(chǎn)品銷售、業(yè)務(wù)流程及價(jià)格體系滿分100分，80分合格

第四周學(xué)習(xí)如何尋找潛在客戶，客戶拜訪流程及拜訪技巧

1、熟悉如何選擇目標(biāo)客戶；（40分）

2、熟悉電話約訪和面對(duì)面溝通方式及異議處理；（40分）3、

熟悉售后服務(wù)的內(nèi)容（能提供怎樣的服務(wù)、服務(wù)提供的時(shí)間）；

（20分）

備注：在指導(dǎo)老師的安排下隨同拜訪并考核；滿分100分，80

分合格

第二個(gè)月學(xué)習(xí)與客戶交流并建立客戶關(guān)系

1、繼續(xù)在指導(dǎo)老師的安排下電話約訪客戶和拜訪客戶，在拜訪

過程中學(xué)習(xí)挖掘客戶需求、客戶生產(chǎn)狀況及產(chǎn)品用量的方法，加強(qiáng)

銷售技巧的經(jīng)驗(yàn)積累。（上半月）

2、能獨(dú)立拜訪客戶，整理客戶資料，建立客戶檔案，按要求及

時(shí)完成各項(xiàng)報(bào)表，并提交指導(dǎo)老師；（后半月）

3、整理在銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)處理的方法;

備注：月拜訪量（電話拜訪不少于120或面對(duì)面拜訪不少于

40）；

第三個(gè)月提高客戶跟進(jìn)能力，提高開發(fā)客戶的實(shí)效，提高客戶

維護(hù)能力。

1、提高客戶分析、電話約訪及面對(duì)面交流的能力，并提高各項(xiàng)

知識(shí)和技巧的理解及運(yùn)用養(yǎng)成客戶拜訪習(xí)慣。

2、跟蹤客戶采購(gòu)的進(jìn)展情況，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候拜訪客戶，提供報(bào)

價(jià)和產(chǎn)品優(yōu)化方案

3、運(yùn)用價(jià)格策略根據(jù)不同的客戶和客戶的不同，提供合適的報(bào)

價(jià)，提高拜訪和成交率。將成交的用戶達(dá)到1人以上

銷售計(jì)劃篇2

一、產(chǎn)品前景

隨著化工原料的成本上升，農(nóng)副產(chǎn)品肥料的價(jià)格還會(huì)持續(xù)上升。

而且化工肥料對(duì)土塌的破壞，對(duì)水體污染等危害開始受到人們的關(guān)

注。人們對(duì)環(huán)境的要求又使得化工肥料在生產(chǎn)時(shí)必須增加投污染處

埋的費(fèi)用，從而乂會(huì)提高化肥的成本，提高售價(jià)。而隨著物價(jià)上漲

非常希望農(nóng)民對(duì)控制生產(chǎn)成本，在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上肥料、農(nóng)藥的成本占

據(jù)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的大部分價(jià)格。隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)走向合作化，人們對(duì)食

品安全的強(qiáng)調(diào)，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)。因此這是發(fā)展有機(jī)肥產(chǎn)品能有

很好的銷量。有機(jī)肥的生產(chǎn)材料可有養(yǎng)殖場(chǎng)，餐館等提供。生產(chǎn)原

料有動(dòng)物糞便，沼氣廢料。餐廚廢料等，這些大多都是一些不要廢

料，可以降低原料提供商的處理成本，所乂有機(jī)肥的原料成本應(yīng)該

比較廉價(jià)易得。

二、產(chǎn)品特性

有機(jī)肥俗稱農(nóng)家肥，是指含有大量生物物質(zhì)、動(dòng)植物殘?bào)w、排

泄物、生物廢物等物質(zhì)的緩效肥料。有機(jī)肥中不僅含有植物必需的

大量元素、微量元素，還含有豐富的有機(jī)養(yǎng)分，有機(jī)肥是最全面的

肥料。有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)當(dāng)中的作用主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一、改良土壤、培肥地力。有機(jī)肥料施入土壤后，有機(jī)質(zhì)能有

效地改善土壤理化狀況和生物特性，熟化土壤，增強(qiáng)土壤的保肥供

肥能力和緩沖能力，為作物的生長(zhǎng)創(chuàng)造良好的‘土壤條件。

二、增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)。有機(jī)肥料含有豐富的有機(jī)物和各種

營(yíng)養(yǎng)元素，為農(nóng)作物提供營(yíng)養(yǎng)。有機(jī)肥腐解后，為土壤微生物活動(dòng)

提供能量和養(yǎng)料，促進(jìn)微生物活動(dòng)，加速有機(jī)質(zhì)分解，產(chǎn)生的活性

物質(zhì)等能促進(jìn)作物的生長(zhǎng)和提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、提高肥料的利用率。有機(jī)肥含有養(yǎng)分多但相對(duì)含量低，釋

放緩慢，而化肥單位養(yǎng)分含量高，成分少，釋放快。兩者合理配合

施用，相互補(bǔ)充，有機(jī)質(zhì)分解產(chǎn)生的有機(jī)酸還能促進(jìn)土壤和化肥中

礦質(zhì)養(yǎng)分的溶解。有機(jī)肥與化肥相互促進(jìn)，有利于作物吸收，提高

肥料的利用率。

三、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)為NY525—20,代替原有的NY525—20,于

20_年3月1日發(fā)布20_-6-1日實(shí)施，中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)部

發(fā)布。

四、產(chǎn)品生產(chǎn)原料

有機(jī)肥的生產(chǎn)原料有畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞，這

可降低養(yǎng)殖場(chǎng)對(duì)畜禽糞便比如雞糞、牛羊馬糞、兔糞糞便的處理成

本，農(nóng)業(yè)廢棄物比如秸稈、豆粕、棉粕等。工業(yè)廢棄物比如酒糟、

醋糟、木薯渣、糖渣、糠醛渣等；城市污泥比如河道淤泥、下水道

淤泥等。有機(jī)肥原料生產(chǎn)供應(yīng)基地分類大全：蠶沙、蘑菇菌渣、海

帶渣、磷檸檬酸渣、木薯渣、蛋白泥、糖醛渣、氨基酸腐植酸、油

渣、草木灰、貝殼粉等，兼營(yíng)、花生殼粉等。生活垃圾比如餐廚垃

圾等；

五、產(chǎn)品加工工藝

現(xiàn)代理化和生物加工

比如多維場(chǎng)能濃縮有機(jī)肥由畜禽糞有效萃取物、多種元素有機(jī)

復(fù)合物、植物皂昔有機(jī)活性劑、磁鐵礦粉等成分科學(xué)配方混合，干

燥，粉碎過篩，再經(jīng)過頻率為10MHz高頻電場(chǎng)處理制成。這種有機(jī)

肥張勇飛和趙冰等專家科研人員經(jīng)過多年反復(fù)試驗(yàn)研制成功的一種

有機(jī)肥。這種有機(jī)肥首次將多維場(chǎng)能原理引進(jìn)肥料生產(chǎn)，增加了肥

料組分的分子場(chǎng)能，它首先體現(xiàn)了高頻電場(chǎng)和磁鐵礦粉對(duì)多種元素

復(fù)合物的磁化作用，從而提高作物對(duì)大量元素和微量元素吸收率；

其次也體現(xiàn)了在植物皂昔有機(jī)活性劑以水溶狀杰將具有植物營(yíng)養(yǎng)作

用的肥料元素富集到作物的根系，便于植株的吸收利用；這些都充

分體現(xiàn)了有機(jī)農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)思想。施用多維場(chǎng)能濃縮有機(jī)肥不但有效

提高植物產(chǎn)量，同時(shí)還有效提高作物產(chǎn)品品質(zhì)。多維場(chǎng)能濃縮有機(jī)

肥可作作物底肥、追肥和葉面噴施肥。

有機(jī)肥料無(wú)害化處理的堆、謳方法也很多，如EM堆腐法、自制

發(fā)酵催熟堆腐法和工廠化無(wú)害化處理等。

EM堆腐法

EM是一種好氧和嫌氧有效微生物群，主要由光合細(xì)菌、放線菌、

酵母菌和乳酸菌等組成，在農(nóng)業(yè)和環(huán)保上有廣泛的用途。它具有除

臭、殺蟲、殺菌、凈化環(huán)境和促進(jìn)植物生長(zhǎng)等多種功能。用它處理

人、畜糞便作堆肥，可以起到無(wú)害化作用。其具體方法如下：

(1)購(gòu)買EM原液。然后，按清水100毫升和蜜糖或紅糖20一

—40克、M酪100毫升、燒酒(含酒精30%?35%)100毫升和EM原

液50毫升的配方，配制成備用液。

(2)將人、畜糞便風(fēng)干至含水量為30%~40%。

(3)取稻草、玉米稈和青草等，切成長(zhǎng)1、5厘米的碎料。加

少量米糠拌和均勻，作堆肥時(shí)的膨松物。

（4）將稻草等膨松物與糞便按重量10：100混合攪拌均勻，并

在水泥地上鋪成長(zhǎng)約6米、寬約1、5米、厚20~30厘米的肥堆。

（5）在肥堆上薄薄地撒上一層米糠或麥秋等物，然后再灑上

EM備用液,每1000千克肥料灑10001500毫升。

（6）按同樣的方法，在上面再鋪第二層。每一堆肥料鋪3—5

層后，上面蓋好塑料薄膜發(fā)酵。當(dāng)肥料堆為溫度升到451?50（時(shí)

翻動(dòng)一次。一般要翻動(dòng)3?4次才能完成。完成后，一般肥料中長(zhǎng)有

許多白色的霉毛，并有一種特別的香味，這時(shí)就可以施用。一般夏

天要7?15天才能處理好，春天要15~25天，冬天則更長(zhǎng)。肥料中

水分過多會(huì)使堆肥失敗，產(chǎn)生惡臭味。各地要根據(jù)具體條件，反復(fù)

試驗(yàn)、摸索才行。

發(fā)酵催熟堆腐法

如果當(dāng)?shù)刭I不到EM原液，也可以自制發(fā)酵催熟粉來(lái)代替，采用

自制發(fā)酵催熟堆腐法進(jìn)行處理。其方法如下：

（1）發(fā)酵催熟粉的制備。準(zhǔn)備好所需原料：米糠（稻米糠、小

米糠等各種米糠）、油餅（菜籽餅、花生餅、翦麻餅等）、豆粕

（加工豆腐等豆制品后的殘?jiān)?，無(wú)論何種豆類均可）、糖類（各種

糖類和含糖物質(zhì)均可）、泥類或黑炭粉或沸石粉和酵母粉。按米糠

14、5%、油餅14、0%、豆粕13、0%、糖類8、0%.水

50、0%和酵母粉0、5%的比例配方，先將糖類加于水中，攪拌

溶解后，加入米糠、油餅和豆粕，經(jīng)充分?jǐn)嚢杌旌虾蠖逊?，?0攝

氏度以上的溫度下發(fā)酵30~50天。然后用黑炭粉或沸石粉按1：1重

量的比例，進(jìn)行摻和稀釋，仔細(xì)攪拌均勻即成。

(2)堆肥制作。先將糞便風(fēng)干至含水分30%?40%。將糞便與

切碎稻草等膨松物按重量100：10的比例混合，每100千克混合肥

中加入1千克催熟粉，充分拌和均勻，然后在堆肥舍中堆積成高1、

5?2、0米的肥堆，進(jìn)行發(fā)酵腐熟。在發(fā)酵期間，根據(jù)堆肥的溫度

變化，可以判定堆肥的發(fā)酵腐熟程度。當(dāng)氣溫15度時(shí)，堆積后第三

天,堆肥表面以下30厘米處的溫度可達(dá)70攝氏度，堆積1()天后可

進(jìn)行第一次翻混。翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度可達(dá)80

攝氏度，幾乎無(wú)臭c第一次翻混后10天，進(jìn)行第二次翻混。翻混時(shí),

堆肥表面以下30厘米處的溫度為60攝氏度。再過10天后，第三次

翻混時(shí)，堆肥表面以下30厘米處的溫度為40攝氏度，翻混后的溫

度為30攝氏度，水分含量達(dá)30%左右。之后不再翻混，等待后熟。

后熟一般需3?5天，最多10天即可。后熟完成，堆肥即制成。這

種高溫堆腐，可以把糞便中的蟲卵和雜草種子等殺死，大腸桿菌也

可大為減少，達(dá)到有機(jī)肥無(wú)害化處理的目的。

工廠化無(wú)害化處理如果有大型畜牧場(chǎng)和家禽場(chǎng)，因糞便較多，

可采用工廠化無(wú)害化處理。主要是先把糞便收集集中，然后進(jìn)行脫

水，使水分含量達(dá)到20%?30機(jī)然后把脫過水的糞便輸送到一個(gè)專

門蒸汽消毒房?jī)?nèi)，蒸汽消毒房的溫度不能太高，一般為80?10()攝

氏度。溫度太高易使養(yǎng)分分解損失。肥料在消毒房?jī)?nèi)不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，經(jīng)

20?30分鐘消毒，殺死全部的蟲卵、雜草種子及有害的病菌等。消

毒房?jī)?nèi)裝有脫臭塔除臭，臭氣通過塔內(nèi)排出。然后將脫臭和消毒的

糞便，配上必要的天然礦物，如磷礦粉、白云石和云母粉等，進(jìn)行

造粒，再烘干，即成有機(jī)肥料。其工藝流程如下：糞便集中?脫

水?消毒?除臭?配方攪拌?造粒?烘干?過篩?包裝?入庫(kù)?？?/p>

之，通過有機(jī)肥的無(wú)害化處理，可以達(dá)到降解有機(jī)污染物和生物污

染的目的。

八、生產(chǎn)線主要設(shè)備

有機(jī)肥的生產(chǎn)設(shè)備較為簡(jiǎn)單主要有造粒機(jī)，殺菌有的蒸汽消毒

設(shè)備包裝機(jī)器、粉碎機(jī)器等。

第三章行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析

目前我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)，約有500多家，大致可分三種模

式：一是精制有機(jī)肥料類，以提供有機(jī)質(zhì)和少量養(yǎng)分為主，是綠色

農(nóng)產(chǎn)品和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品等的主要肥料，生產(chǎn)企業(yè)占31%,如河北梅花

集團(tuán)綠色核動(dòng)力牌精制有機(jī)肥等；二是有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料類，既含

有一定比例的有機(jī)質(zhì)，又含有較高的養(yǎng)分，生產(chǎn)企業(yè)占58%,如新

疆金田科技的“田亮”牌有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥等；三是生物有機(jī)肥料類,

產(chǎn)品除含有較高的有機(jī)質(zhì)外，還含有改善肥料或土壤中養(yǎng)分釋放能

力的功能菌，生產(chǎn)企業(yè)只占11%,但生物技術(shù)的發(fā)展和突破，必將

推動(dòng)生物有機(jī)肥料的發(fā)展，如海南的“康大地”等。乘機(jī)而上“機(jī)”

是當(dāng)今世界關(guān)注環(huán)境和農(nóng)產(chǎn)品安全的機(jī)遇。全國(guó)農(nóng)技中心副主任栗

鐵申認(rèn)為，有機(jī)肥料資源具有“雙刃劍”的作用，合理利用會(huì)成為

寶貴的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資源，不合理利用則成為潛在的污染源。

近幾年隨著規(guī)?；B(yǎng)殖快速發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的提高，我國(guó)

畜禽糞便和秸稈資源大量增加，但利用率相對(duì)較低，畜禽糞便利用

傳統(tǒng)堆謳方式只占50%左右，工廠化利用方式不足1%,秸稈用于

直接和間接還田的僅占總量的40%。并引發(fā)畜禽糞便污染飲用水、

焚燒秸稈影響交通運(yùn)營(yíng)等問題，嚴(yán)重破壞了城鄉(xiāng)環(huán)境。我國(guó)越來(lái)越

關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品安全的問題，國(guó)家大力提倡發(fā)展無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食

品和有機(jī)食品，這對(duì)有機(jī)肥的需求將極大增加，所以這對(duì)有機(jī)肥發(fā)

展有重大機(jī)遇在我國(guó)很多地方都啟動(dòng)農(nóng)業(yè)投入品市場(chǎng)準(zhǔn)入機(jī)制，農(nóng)

業(yè)行政執(zhí)法大隊(duì)施行肥料登記備案管理辦法，對(duì)進(jìn)入該市銷售肥料

產(chǎn)品的證件、包裝、標(biāo)識(shí)等進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)，進(jìn)行登記、檢測(cè)，有效

地防止了一些非正規(guī)廠家生產(chǎn)的質(zhì)量不合格的產(chǎn)品上市流通。基本

上能達(dá)到市場(chǎng)流通要求。市前監(jiān)管只是執(zhí)法監(jiān)督的一部分，產(chǎn)品進(jìn)

入市場(chǎng)流通后，需要有更強(qiáng)有力的執(zhí)法監(jiān)督。在新疆，今年有機(jī)肥

市場(chǎng)品牌較往年要多，同時(shí)還出現(xiàn)了當(dāng)?shù)貜S家套用外省品牌等問題。

雖然工商局等執(zhí)法部門上下聯(lián)動(dòng)，在用肥旺季對(duì)肥料市場(chǎng)進(jìn)行了集

中整治，但是，由于有機(jī)肥一是無(wú)法用肉眼判斷質(zhì)量和真?zhèn)?，須?/p>

專門的儀器檢測(cè)，所以檢測(cè)相對(duì)較慢，導(dǎo)致監(jiān)管滯后；二是有機(jī)肥

肥效慢，農(nóng)戶短時(shí)間內(nèi)也難以判斷產(chǎn)品是否有問題；三是有機(jī)肥較

化肥便宜，利潤(rùn)大，致使一些不法經(jīng)銷商鋌而走險(xiǎn)，制假銷售。

盡管如此，業(yè)內(nèi)人士還呼吁，有機(jī)肥料管理缺乏必要的依托，

急需進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)管理，否則將會(huì)嚴(yán)重地破壞行業(yè)的有序發(fā)展。

在有機(jī)肥料發(fā)展初期，產(chǎn)品均由企業(yè)自行制定標(biāo)準(zhǔn)造成市場(chǎng)商品有

機(jī)肥料質(zhì)量參差不齊，市場(chǎng)監(jiān)督管理困難。目前，部分不法企業(yè)趁

機(jī)利用行業(yè)發(fā)展的不完善，制假售假、坑農(nóng)害農(nóng)，包括有機(jī)肥料中

養(yǎng)分含量不足、粒度不強(qiáng)、重金屬含量超標(biāo)等，給有機(jī)肥料行業(yè)的

發(fā)展造成了極壞的影響。行業(yè)管理部門要運(yùn)用法律的武器保護(hù)合法

企業(yè)和廣大農(nóng)民利益，嚴(yán)厲打擊假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范有機(jī)肥料行業(yè)

行為。

目前有機(jī)肥料產(chǎn)業(yè)化還處于一個(gè)初期的發(fā)展階段，具有廣闊的

發(fā)展前景。

銷售計(jì)劃篇3

一、上月小結(jié)

業(yè)務(wù)：

1、夏季品已做好科學(xué)儲(chǔ)貨，兜底商品陸續(xù)引進(jìn)柜組。

2、夏二季商品已提煉暢銷，中旬開始備貨，備到七月中旬。

3、今日神通羽絨服在六月中旬上柜，日銷1件。

4、通過杭州市場(chǎng)考察，各個(gè)柜組均有收獲。

管理：

1、通過考試員工對(duì)導(dǎo)購(gòu)流程掌握較好，服務(wù)技能提升較大，特

別是連帶商品的推薦做的較好。

2、商品知識(shí)，售前檢查完成較好。

3、十一名晉級(jí)員工已溝通完畢。

4、三名主任述職工作完畢。

二、本月工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)：

1、加快問題庫(kù)存的解決速度，在做好庫(kù)存優(yōu)化的同時(shí)及時(shí)引進(jìn)

新品提高銷售。

2、對(duì)兜底、特價(jià)商品的引進(jìn)做好把關(guān)，跟進(jìn)銷售情況。

3、關(guān)注反季羽絨服的'銷售趨勢(shì)，做好反季羽絨服的操作。

4、做好市場(chǎng)考察，深入與供方溝通秋季品換季思路及新品到貨

情況，結(jié)合氣溫7月20日左右做好換季工作。

5、關(guān)注好仔童的吊帶、短褲銷售，保證好貨源。

管理：

1、關(guān)注員工服務(wù)狀況，七月初商品部?jī)?nèi)開始臉收。

2、合理安排主任績(jī)效溝通。

3、做好對(duì)見習(xí)主任的跟進(jìn)培訓(xùn)。

4、優(yōu)導(dǎo)及潛質(zhì)員工做溝通，并重點(diǎn)關(guān)注與培養(yǎng)，提升商品部整

體服務(wù)水平。

5、與三把手座談，提高柜組士氣。

6、商品知識(shí)跟進(jìn)檢查，重點(diǎn)抽查員工對(duì)庫(kù)存的掌握情況。

銷售計(jì)劃篇4

全球連鎖銷售計(jì)劃（中國(guó)）月朗國(guó)際電子商務(wù)全球連鎖銷售計(jì)

劃四個(gè)會(huì)員級(jí)別如下：

1、銀卡會(huì)員條件：首購(gòu)1套產(chǎn)品［430元］待遇：每組封頂獎(jiǎng)金

4000元/周［最多5組］獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%

業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為4萬(wàn)/周升級(jí)：28天內(nèi)補(bǔ)4單升級(jí)

為金卡會(huì)員

2、金卡會(huì)員條件：首購(gòu)5套產(chǎn)品［2150元］待遇：每組封頂獎(jiǎng)

金12000元/周［最多5組］獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)

10%業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為12萬(wàn)/周升級(jí)：28天內(nèi)補(bǔ)7單

升級(jí)為白金卡會(huì)員

3、白金卡會(huì)員條件：首購(gòu)12套產(chǎn)品［5160元］待遇：每組封頂

獎(jiǎng)金50000元/周［最多5組］獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增值

獎(jiǎng)10%業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為50萬(wàn)/周升級(jí)：28天內(nèi)補(bǔ)18

單升級(jí)為鉆石卡會(huì)員

4、鉆石卡會(huì)員條件：首購(gòu)30套產(chǎn)品;12900元］待遇：每組封

頂獎(jiǎng)金80000元/周［最多5組］獎(jiǎng)勵(lì)：推薦5名顧客享受三代消費(fèi)增

值獎(jiǎng)10%業(yè)績(jī)：共享組業(yè)績(jī)最高保留值為80萬(wàn)/周升級(jí)：已經(jīng)是最

高級(jí)別備注：

1、公司薪酬發(fā)放方式為周薪制；

2、任何新會(huì)員加入及新操作系統(tǒng)啟用起，第一次結(jié)算間隔周期

為四周（28天），第五周發(fā)放第一周獎(jiǎng)金，第六周發(fā)放第二周獎(jiǎng)金，

以此類推，全球連鎖銷售計(jì)劃。

3、任何會(huì)員均可開設(shè)五個(gè)業(yè)務(wù)組，每組每周按營(yíng)業(yè)額由結(jié)算系

統(tǒng)自動(dòng)從大到小排序，最大業(yè)績(jī)組為共享組，其他四組為獎(jiǎng)金組（提

取10%作為獎(jiǎng)金收入）。共享組業(yè)績(jī)減去另外四組業(yè)績(jī)之和仍有剩余,

則余額保留參與下周核算。

4、會(huì)員二次消費(fèi)享受7折購(gòu)貨優(yōu)惠，放至業(yè)績(jī)最小區(qū)核算。

5、會(huì)員連續(xù)四周累計(jì)獎(jiǎng)金達(dá)到1000元時(shí)，需重復(fù)消密301元

產(chǎn)品（7折配貨），按200元業(yè)績(jī)放至在業(yè)績(jī)最小區(qū)參與核算，銷售

工作計(jì)劃《全球連鎖銷售計(jì)劃》。

6、會(huì)員升級(jí)：任何級(jí)別新會(huì)員加入，在28天內(nèi)可申請(qǐng)升級(jí)，

且只能升一級(jí)，任何會(huì)員終身只能升一次。

7、消費(fèi)增值獎(jiǎng)（提取每組業(yè)績(jī)10%）

8、消費(fèi)服務(wù)獎(jiǎng)（享受三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)10%）區(qū)域代理模式

1、白金卡會(huì)員、鉆石卡會(huì)員可投資3萬(wàn)元，公司提供70套月

月愛負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

2、每銷售一套產(chǎn)品，公司給相應(yīng)的每套7%的物流費(fèi)。配送中

心1、必須是金卡、白金卡、鉆石卡才能申請(qǐng)，一次性投資人民幣

10000元，公司提供23套月月愛負(fù)離子衛(wèi)生巾套裝產(chǎn)品作為周轉(zhuǎn)貨。

銷售計(jì)劃篇5

為提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，形成部門良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍，同時(shí)為部門適當(dāng)

施加動(dòng)力，打破目前漫無(wú)目標(biāo)工作狀況。特定出以下銷售目標(biāo)，望

各部門負(fù)責(zé)人全力以赴，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。

7月份回顧：

超市區(qū)（食品部，用品部）7月份

銷售額157.1萬(wàn)生鮮區(qū)7月份

銷售額36萬(wàn)8月份銷售任務(wù)

7月份在客觀原因（明湖，臺(tái)風(fēng)）影響下銷售額較低。8月份將

回復(fù)正常，同時(shí)在促銷活動(dòng)和開學(xué)季，臨近中秋等因素影響下。銷

售額理應(yīng)有較大幅度的提升。為此決定制訂以下銷售任務(wù)。以增長(zhǎng)

10%為基礎(chǔ)?；救蝿?wù)：

超市區(qū)（食品部，用品部）

銷售額172.8萬(wàn)生鮮部

銷售額40萬(wàn)

以上為基本任務(wù)，如完成任務(wù)，部門將

突破獎(jiǎng)：

銷售額增長(zhǎng)13%或以上，部門將得到三利額的1.3%作為獎(jiǎng)勵(lì)。

增長(zhǎng)15%將得到毛利額的1.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)。上不封頂。（增長(zhǎng)在13%

以下仍然按照1%作為獎(jiǎng)勵(lì)）承諾：

部門負(fù)責(zé)人承諾盡一切努力，用一切力、法提升銷售額，如無(wú)法

完成基本任務(wù)額，將所有獎(jiǎng)金取消，同時(shí)，甘愿接受所承諾的懲罰!

超市區(qū)負(fù)責(zé)人：

如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

生鮮區(qū)負(fù)責(zé)人：

如無(wú)法完成基本任務(wù)額，自愿接受的懲罰！

主管獎(jiǎng)勵(lì)：若完成基本任務(wù)（增長(zhǎng)10%）,部門主管將個(gè)人獲

得現(xiàn)金300元的獎(jiǎng)勵(lì)，若增長(zhǎng)15%以上，將個(gè)人獲得現(xiàn)金600元的

獎(jiǎng)勵(lì)。

金海購(gòu)物廣場(chǎng)超市部20.08.01

收銀部

To8月試行獎(jiǎng)勵(lì)方案：為提升收銀員收銀速度，在公平，

公正，公開的情況

特提議舉行收銀速度比賽。

參與人員：金海購(gòu)物廣場(chǎng)全體收銀員。

比賽依據(jù)：當(dāng)月本人總收銀金額。

時(shí)間：8月1日——8月31日止。

詳細(xì)內(nèi)容：所有收銀員本月收銀金額最高者，將得到一次性現(xiàn)

金200元的獎(jiǎng)勵(lì)，第二名將得到一次性現(xiàn)金100元的獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)金在9月5號(hào)前通過部門會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放，同時(shí)第一名將作為

服務(wù)之星，照片張貼在服務(wù)臺(tái)服務(wù)之星欄上。收銀金額最少者，將

視為收銀速度最慢，部門負(fù)責(zé)人將單獨(dú)約談，尋找個(gè)人原因。

金海購(gòu)物廣場(chǎng)超市部20__.08.01

銷售計(jì)劃篇6

一、指導(dǎo)思想：

以李先生精神為動(dòng)力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全

面貫徹公司的“務(wù)實(shí)”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依

托，以開發(fā)商、設(shè)計(jì)院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高

服務(wù)意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)、品牌意識(shí)，致力于推進(jìn)天津建筑市場(chǎng)，推進(jìn)

我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高。

二、工作目標(biāo)：

1、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高。

2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象

方便以后開展工作C

3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品

牌形象。

4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。

銷售計(jì)劃篇7

什么是銷售計(jì)劃

銷售計(jì)劃是每一個(gè)銷售員工作的依據(jù)，很多大公司有自己的銷

售計(jì)劃書，并有相應(yīng)的范本。如區(qū)域銷售經(jīng)理的計(jì)劃是依照銷售經(jīng)

理的內(nèi)容制定的，而業(yè)務(wù)人員又是依照區(qū)域經(jīng)理的銷售計(jì)劃書制定

的，每日的銷售工作計(jì)劃是依照每月制定的，每月又是依照每年制

定的，因此銷售計(jì)劃并不是一個(gè)單一，統(tǒng)一的格式也有利于上級(jí)領(lǐng)

導(dǎo)檢查，指導(dǎo)下級(jí)工作。

銷售計(jì)劃包含內(nèi)容

市場(chǎng)分析

也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷

量等進(jìn)行定位。

銷售方式

就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

客戶管理

就是對(duì)已開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們?cè)黾淤?gòu)買量

提高銷售；對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

銷量任務(wù)

就是定出合理的銷售任務(wù)，銷售的主要目的就是要提高銷售任

務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。

考核時(shí)間

銷售計(jì)劃可分為年度銷售工作計(jì)劃，季度銷售工作計(jì)劃，月銷

售工作計(jì)劃?？己说臅r(shí)間也不一樣。

總結(jié)

就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃

必須具備的。

工作計(jì)劃格式內(nèi)容

工作計(jì)劃書的格式應(yīng)包括標(biāo)題、正文和落款三項(xiàng)。

1、標(biāo)題

計(jì)劃的標(biāo)題，有四種成分：計(jì)劃單位的名稱；計(jì)劃時(shí)限;計(jì)劃內(nèi)

容摘要；計(jì)劃名稱。一般有以下三種寫法：

(1)四種成分完整的標(biāo)題，如《—村20_年規(guī)劃要點(diǎn)》。其中

“—村”是計(jì)劃單位；“二00年”是計(jì)劃時(shí)限；“規(guī)劃”是計(jì)劃內(nèi)容

摘要；“要點(diǎn)”是計(jì)劃名稱。

(2)省略計(jì)劃時(shí)限的標(biāo)題，如《廣東省商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)公司實(shí)行經(jīng)營(yíng)責(zé)

任制計(jì)劃》。

(3)公文式標(biāo)題，如《山東省關(guān)于20_年農(nóng)村工作的部署》。

計(jì)劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼；計(jì)劃時(shí)限要具體寫明，一般時(shí)限不

明顯的，可以省略;計(jì)劃內(nèi)容要標(biāo)明計(jì)劃/針對(duì)的問題；計(jì)劃名稱要

根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際，確切地使用名稱。如所訂計(jì)劃還需要討論定稿或

經(jīng)上級(jí)批準(zhǔn)，就應(yīng)該在標(biāo)題的后面或下方用括號(hào)加注“草案”、

“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個(gè)人計(jì)劃，則不必在標(biāo)題中寫

上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導(dǎo)思想外，大體上應(yīng)包含以下三方面的事項(xiàng)：

(1)目標(biāo)。這是計(jì)劃的靈魂。計(jì)劃就是為了完成一定任務(wù)而制訂

的。目標(biāo)是計(jì)劃產(chǎn)生的導(dǎo)因，也是計(jì)劃奮斗方向。因此，計(jì)劃應(yīng)根

據(jù)需要與可能，規(guī)定出在一定時(shí)間內(nèi)所完成的任務(wù)和應(yīng)達(dá)到的要求。

任務(wù)和要求應(yīng)該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時(shí)間要求。

(2)措施。要明確何時(shí)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)和完成任務(wù)，就必須制定出相應(yīng)

的措施和辦法，這是實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的保證。措施和方法主要指達(dá)到既定

目標(biāo)需要采取什么手段，動(dòng)員哪些力量，創(chuàng)造什么件，排除哪些困

難等?？傊鶕?jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確

具體，切實(shí)可行。

(3)步驟。這是指執(zhí)行計(jì)劃的工作程序和時(shí)間安排。每項(xiàng)任務(wù)，

在完成過程中都有階段性，而每個(gè)階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常

常是互相交錯(cuò)的。因此，訂計(jì)劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先

干，哪些后干，應(yīng)合理安排。而在實(shí)施當(dāng)中，又有輕重緩急之分，

哪是重點(diǎn)，哪是一般，也應(yīng)該明確。在時(shí)間安排上，要有總的時(shí)限,

又要有每個(gè)階段的時(shí)間要求。

3、落款

在正文結(jié)束的后下方，制訂計(jì)劃的日期。

銷售計(jì)劃篇8

一、在部門管理上，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)

隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根

本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主

要的工作來(lái)抓。

二、在個(gè)人管理上，完善銷售制度，建立一套系統(tǒng)的管理措施。

銷售管理是20__年的工作重點(diǎn)。完善銷售管理制度的目的是讓

銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高

銷售人員的主人翁認(rèn)識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效

率。

三、在員工質(zhì)量上，培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷

自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，

銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

四、在銷售工作上，嘗試新的銷售模式。

把握好各個(gè)渠道資源，做好完善的跟蹤。同時(shí)開拓新的銷售渠

道，利用好公司資源做好網(wǎng)上銷售與行銷之間的配合。

五、銷售目標(biāo)

20_年下達(dá)的銷售任務(wù)為基本要求，在具體工作中把任務(wù)根據(jù)

具體情況分解到每月，每周，每日；完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并

在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我將帶領(lǐng)銷售部?jī)?nèi)銷同仁

竭盡全力完成目標(biāo)C

20—年我部門工作重心主要放在開拓市場(chǎng)，和團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面。

當(dāng)下打好20_年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我一定全力以赴。

銷售計(jì)劃篇9

作為河南地區(qū)銷售主管的我，新年里自然有新的，并按照計(jì)劃

帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)將工作做到最好。

銷售工作已給我公司乃至我個(gè)人帶來(lái)了寶貴的與財(cái)富，20__年

里我將繼續(xù)負(fù)責(zé)河南地區(qū)的銷售工作。隨著河南區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成

熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。20—年，銷售工作仍將是我

們公司的工作重點(diǎn)，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我河南區(qū)

銷售主管，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大，銷售主

管工作計(jì)劃是我工作必不可少的重要內(nèi)容。

把握現(xiàn)在，展望未來(lái)。20_年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工

作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，

注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取

圓滿完成銷售任務(wù)。20__年銷售部主要有以下四方面的內(nèi)容：

一、銷量指標(biāo)：

至20_年12月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)560萬(wàn)元，銷售目標(biāo)

700萬(wàn)元（20_年度銷售計(jì)劃表附后）；

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度》；

2、年終擬定《年度》；

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》；

三、客戶分類：

根據(jù)15年度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為

VTP用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行

全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(D本年度針對(duì)VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交

流研討會(huì)；

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座

談會(huì)；

2、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌

相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)

威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、

直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)VIP客戶每月一次；

對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜

訪時(shí)間；

(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即

為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工

作列入我20_年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信

息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，”賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，

在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、

長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與

用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)

制勝的籌碼。

20_年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水

平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)

雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

銷售計(jì)劃篇10

是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每

年的年度銷售計(jì)劃書便成為了他的“必修課”,他的年度銷售計(jì)劃

書不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)

戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照

年度計(jì)劃有條不紊地開展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，

李經(jīng)理的20_年銷售計(jì)劃書怎么寫的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)

容？

市場(chǎng)分析

年度銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)

現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分

析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過SWOT

分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的

缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過

市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：

產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭

競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”

綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和

貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路,

其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

Io樹立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。

2o實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地

指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3o綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合

策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。

4O在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異

化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等

等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、

有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在

以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合

理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那

么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

lo根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或

30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2O銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量

化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3o權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才,

具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)

品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例

定位在A（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：B（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：C

（低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）二2：3：1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和

利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其

銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的

有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市

場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

lo產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，

要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品

組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2O價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種

返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不

同的定價(jià)策略。

3O通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕

細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,

大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方

位、立體式的突破C

4O促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出

了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)

“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分

利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、

連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出

現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原

則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，

實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5o服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)

我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”

溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，

在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過

營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一

個(gè)良好的開端。

費(fèi)用預(yù)算

李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在

銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方

便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)；差旅費(fèi)用：

300萬(wàn)；管理費(fèi)用：100萬(wàn)；培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，

合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2機(jī)通過費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地

進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企

業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具,

比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都

通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參

照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

銷售計(jì)劃篇11

一、計(jì)劃概要

針對(duì)棗陽(yáng)光彩產(chǎn)業(yè)城一期標(biāo)鋪、家居大賣場(chǎng)、小商品城20_年

需回款3億元的銷售目標(biāo)，制定如下市場(chǎng)分析及銷售計(jì)劃。

二、機(jī)會(huì)與問題分析

項(xiàng)目以百盟集團(tuán)為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專

業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。也得到了市場(chǎng)和棗陽(yáng)人無(wú)的一致認(rèn)可，這點(diǎn)從第

一次開盤能達(dá)到1400多組認(rèn)籌中就足以證明。

1、機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽(yáng)百盟的影響力，棗陽(yáng)人民對(duì)百盟是抱有很大希望、對(duì)

于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來(lái)，_市先后

出現(xiàn)棗陽(yáng)萬(wàn)象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一

批投資戶及自營(yíng)戶，但由于他們的不專業(yè)、不負(fù)責(zé)任，也傷害了一

批投資戶及自營(yíng)戶C我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們

重新回到百盟的懷抱。

2、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

棗陽(yáng)百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、辦公

配套以及政府支持力無(wú)論是棗陽(yáng)還是襄陽(yáng)，甚至武漢都是獨(dú)一無(wú)二

的。但目前在項(xiàng)目整體包裝、推廣上面，并沒有將項(xiàng)目本身大氣、

航母般的氣勢(shì)詮釋出來(lái)。對(duì)于一個(gè)近百萬(wàn)方的超大項(xiàng)目，幾個(gè)板塊

同時(shí)啟動(dòng)，無(wú)論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑

戰(zhàn)。在3個(gè)多月，_3天的時(shí)間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目

前市場(chǎng)的預(yù)熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、

蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動(dòng)，要完成3億元

回款的目標(biāo)，在目前看來(lái)，困難是巨大的。

3、問題分析

截止到今天，總共認(rèn)籌112組，離—月28日開盤僅有33天時(shí)間,

按現(xiàn)在平均每天3、4組的來(lái)訪量，至L月28日可增加_5組新客戶

來(lái)訪。70%成交率，可增加74組認(rèn)籌。加上之前的累計(jì)認(rèn)籌189組。

認(rèn)籌全部認(rèn)籌也才增加_5組認(rèn)籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實(shí)際

成交132組，50萬(wàn)/套，開盤可完成6598萬(wàn)銷售額。這是經(jīng)過半年

時(shí)間的準(zhǔn)備才達(dá)到成績(jī)。如果想在短短3個(gè)月時(shí)間時(shí)間完成近5個(gè)

億的銷售額，3個(gè)億的實(shí)際回款，按目前的來(lái)電及來(lái)訪量顯然是不

行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動(dòng)，招商先行的原則,

目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營(yíng)客比較關(guān)心的。公布已進(jìn)

駐的商戶信息，不管是對(duì)招商、還是對(duì)銷售，都可以起到積極的推

動(dòng)作用。

三、目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)

一期標(biāo)鋪、小商品城、家居大賣場(chǎng)年內(nèi)完成銷售額5億元，完

成回款3億元

2、市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

一期標(biāo)鋪剩余可售近500套，全部銷售可完成2、5億元銷售額,

可完成實(shí)際回款1、5億元。小商品城以及家居大賣場(chǎng)兩個(gè)板塊須完

成2、5億元銷售額，完成實(shí)際回款1、5億元。反推成交套數(shù)為_00

戶，完成認(rèn)籌1428組，完成來(lái)訪20__組，按_3天的周期，平均每

天接待新客戶來(lái)訪20組。分為三個(gè)賣場(chǎng)同時(shí)接待，每個(gè)賣場(chǎng)每天接

待新客戶來(lái)訪7組。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：—市高收入家庭、個(gè)體戶、公務(wù)員，年齡在35——

55歲之間。產(chǎn)品定位：低風(fēng)險(xiǎn)、低投入、高回報(bào)純商業(yè)地產(chǎn)投資項(xiàng)

目。價(jià)格：價(jià)格稍高于市場(chǎng)水平。

配銷渠道：1、通過專業(yè)廣告公司，發(fā)項(xiàng)目整體進(jìn)行從新包裝

（包括戶外廣告、報(bào)紙廣告、海報(bào)、樓書、宣傳單張、折頁(yè)、紈杯、

手提袋等等）銷售物料的設(shè)計(jì)制作。2、通過專業(yè)的商業(yè)策劃公司，

對(duì)項(xiàng)目定位、推廣、營(yíng)銷、各類宣傳活動(dòng)的方案的制定。3、成立一

支精英的銷售及招商團(tuán)隊(duì)，招商與銷售相結(jié)合，客戶資源利用最大

化。4、服務(wù)：提供全面的商業(yè)物業(yè)管理。

廣告：1、針對(duì)—月28日一期標(biāo)鋪的開盤，設(shè)計(jì)一套新的廣告畫

面及文案，著重宣傳超大的商業(yè)航母，給客戶提供最大的商業(yè)保障。

2、針對(duì)即將面的家居大賣場(chǎng)和小商品城，設(shè)計(jì)一套品牌型的廣告畫

面，在逐步更換主題賣場(chǎng)、炒作、認(rèn)籌、開盤等畫面。

五、行動(dòng)方案

1、_月_日前完成商業(yè)策劃公司及廣告公司的簽訂。

2、_月_日前完城各媒體資源的整合及篩選

3、_月_日前完成第一批廣告畫面的設(shè)計(jì)并制作發(fā)布

4、_月_日前分別完成家居大賣場(chǎng)及小商品城人員到崗經(jīng)理及以

上級(jí)別2人，銷售及相關(guān)人人員6人，共計(jì)18人。

5、_月_日前家居大賣場(chǎng)、小商品城接待點(diǎn)完成裝修以及前期銷

售物料及道具，交付使用，開始進(jìn)入前期蓄客期

6、_月_日家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)

籌）。

7、_月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

8、—月上旬家居大賣場(chǎng)或小商品城開始接受客戶誠(chéng)意登記（認(rèn)

籌）。

9、20__年一月中下旬視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

10、_月_日前，一期標(biāo)鋪開始誠(chéng)意登記

11、_月_日前，一期標(biāo)鋪視認(rèn)籌情況確定時(shí)間開盤

六、控制

按照以上行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)月都有一次開盤活動(dòng)。推出的產(chǎn)品過

于可能對(duì)于自營(yíng)戶有區(qū)別，但對(duì)于投資戶，幾乎是一致的的。要想

每個(gè)板塊都能完成開盤的銷售任務(wù)，且不至于讓客戶無(wú)所適從，我

們只能制造產(chǎn)品的差異化，盡量填補(bǔ)不同客群的不同投資需求。一、

銷售節(jié)奏

（一）銷售節(jié)奏的制定原則：

推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)

目一般持續(xù)3—4個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)橐豁?xiàng)后一期體量較小，建議以2

個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于

銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的

工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)

時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工

程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3—4個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不

斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。

3、開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放

效果。

（二）銷售節(jié)奏安排：

1、_年_月底一_年_月，借大的推廣活動(dòng)推出一項(xiàng)目

2、_年_月底一_年_月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)一項(xiàng)目，

同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

3、_年—月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸

底。

4、_年_月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。

銷售準(zhǔn)備（一年—月15日前準(zhǔn)備完畢）

1、戶型統(tǒng)計(jì)：

由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部一共同負(fù)責(zé)，于_年_月31日前完

成

鑒于一項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)

計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營(yíng)銷部一、策劃師負(fù)責(zé)，于_年_月31日前完成

一項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

購(gòu)買一的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

基本數(shù)據(jù)：一的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建

筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收

費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位的，由其出具銷講材料。_年_月31日前，由一

整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說辭。

建筑工藝及材料：需要在_年_月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用

的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。_年_月31日前，由一整理

后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對(duì)英酈莊園的優(yōu)劣勢(shì)，做

出銷講解決辦法。

樣板區(qū)銷講：

不利因素公示

3、置業(yè)顧問培訓(xùn)：

由營(yíng)銷部一負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從_年_月底一_年_月

培訓(xùn)內(nèi)容包括:

銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月底一_年_月初

建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月初

工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月初

樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月9日

銷售培訓(xùn)，時(shí)間：_年_月一_年_月出

銷售計(jì)劃篇12

一、綜述

作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說一一只有銷售部才是的

贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其

量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看，銷售

部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化

考核的主動(dòng)銷售。

二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人，用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行

重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程

熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有一定的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影

響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制

定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們知道主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)

做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。

三、銷售部門的職能

1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)砂工作；

2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為廢存

生產(chǎn)提供科學(xué)的依據(jù)；

3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年

的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；

4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議

5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)；

6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放；

四、關(guān)于品牌

品牌建立時(shí)間較久，有一定的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼

續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化，在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和

受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,

產(chǎn)品方面就包括了對(duì)料、結(jié)構(gòu)、元素等，我們不光要學(xué)習(xí)，還要超

越。

五、渠道管理

由原來(lái)的散貨向?qū)Ｙu升級(jí)，這也是這次改革的主要目的，充分

利用現(xiàn)有的客戶資料，優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成，從夫妻店、個(gè)體戶向集

體單位、集團(tuán)單位升級(jí)，慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不

遙遠(yuǎn)，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn)，做深層次的

溝通，自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì)，就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,

問題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

六、信息管理和利用

現(xiàn)在有兩千多家（外商八百多家）經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)

系信息，因職權(quán)不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人

口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排名等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商

信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴

資料，由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因，這

些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準(zhǔn)的確

定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

七、關(guān)于傳播

報(bào)刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報(bào)一家在做，而且可

以贈(zèng)送的軟文也沒有做，浪費(fèi)。另外，通過博客的推廣，有些家具

類報(bào)社近期有一些文章見報(bào)，對(duì)品牌的建設(shè)有一定的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上

的傳播由于近段時(shí)間一直持續(xù)的做推廣，起到了較好的效果，家具

論壇有四個(gè)廣告位在宣傳，該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。

月度銷售計(jì)劃6

對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：

一、先做好_月_號(hào)邊老師來(lái)滄州進(jìn)行儀器檢測(cè)和硬石使用的講

解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備

硬石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

二、加強(qiáng)對(duì)于硬石的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游

刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能

三、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多，他們對(duì)于健康的需求迫

切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣

傳和產(chǎn)品推介。

四、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住

銷售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)

候不會(huì)說出我們的不好，這樣他算是成功的一種，口碑很重要。

五、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)候在客戶關(guān)系里有個(gè)二

八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們

80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是

靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法

做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維

持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。

六、做好店長(zhǎng)安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)

揚(yáng)我們滄州的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，

店長(zhǎng)說我適合做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同

樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)候常常代講，雖然不希

望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是起碼這是一種般煉，因?yàn)槠鸫a有需要的

時(shí)候你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客

戶的認(rèn)可。

銷售計(jì)劃篇13

為切實(shí)做好稻谷庫(kù)存消化工作，20_年國(guó)家有關(guān)部門將在黑龍

江、安徽、江蘇、江西4省進(jìn)行大米加工銷售試點(diǎn)，具體方案如下:

一、總體要求

國(guó)家有關(guān)部門對(duì)部分主產(chǎn)區(qū)最低收購(gòu)價(jià)稻谷委托加工銷售，國(guó)

家糧食交易中心提前公布委托加工標(biāo)的清單，一標(biāo)的一競(jìng)價(jià)，按照

價(jià)高者得的原則，招標(biāo)確定委托加工企業(yè)；中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)作為出賣

方代表，委托中標(biāo)企業(yè)將稻谷按要求代加工成符合相應(yīng)食品安全及

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)量規(guī)格的大米后，通過國(guó)家糧食電子交易平臺(tái)掛牌競(jìng)

價(jià)銷售，所取得相關(guān)收入（含大米競(jìng)價(jià)銷售收入及中標(biāo)加工企業(yè)交

納的“可上交收入”等）按規(guī)定開具增值稅發(fā)票，彌補(bǔ)稻谷庫(kù)存成

本，收支相抵所產(chǎn)生的價(jià)差虧損和加工環(huán)節(jié)產(chǎn)生的中儲(chǔ)糧總公司應(yīng)

納印花稅、可上交攻入增值稅額統(tǒng)算一并列入虧損掛賬。如在一定

時(shí)間內(nèi)拍賣大米未成交，由中標(biāo)企業(yè)按大米銷售底價(jià)統(tǒng)購(gòu)包銷。

二、委托加工稻谷

（一）稻谷委托加工競(jìng)標(biāo)加工企業(yè)應(yīng)具備如下條件：

1.資質(zhì)條件。加工企業(yè)須具備相應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)，并取得一般

納稅人資格。

2.加工能力。加工企業(yè)加工能力應(yīng)在當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模以上、生產(chǎn)

運(yùn)營(yíng)正常、有加工實(shí)績(jī)，且近三年無(wú)違法違規(guī)不良記錄。具體規(guī)模

標(biāo)準(zhǔn)由省級(jí)糧食局根據(jù)糧源分布情況和監(jiān)管能力自行確定，每個(gè)試

點(diǎn)省選擇若干家當(dāng)?shù)卮笾行图庸て髽I(yè)。省級(jí)交易中心將參與競(jìng)標(biāo)企

業(yè)的加工能力錄入交易系統(tǒng)。

3.倉(cāng)儲(chǔ)能力。加工企業(yè)須有一定的儲(chǔ)存原糧和成品糧的倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)

施，具備較好的保管能力。

4.認(rèn)真履行統(tǒng)計(jì)報(bào)表報(bào)送義務(wù)。加工企業(yè)統(tǒng)計(jì)工作規(guī)范，認(rèn)真

執(zhí)行《國(guó)家糧食流通統(tǒng)計(jì)制度》。

5.加工企業(yè)符合省級(jí)糧食等部門做出的其他相關(guān)規(guī)定。

（二）競(jìng)標(biāo)準(zhǔn)備。國(guó)家糧食交易中心網(wǎng)站提前10天公布委托加

工稻谷標(biāo)的清單和大米銷售底價(jià)。實(shí)行糧食銷售出庫(kù)質(zhì)量安全檢驗(yàn)

制度，中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)和實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)必須按照糧食質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和食品

安全標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)規(guī)定進(jìn)行檢驗(yàn)并出具檢驗(yàn)報(bào)告，銷售的糧食應(yīng)當(dāng)與

檢驗(yàn)報(bào)告相一致，確保用于委托加工的稻谷符合國(guó)家食品安全標(biāo)準(zhǔn)。

（三）競(jìng)標(biāo)方式。企業(yè)根據(jù)稻谷標(biāo)的質(zhì)量、出米率、副產(chǎn)品、

加工成本、大米底價(jià)等因素，綜合測(cè)算企業(yè)合理留存收益，確定是

否參與競(jìng)標(biāo)。競(jìng)標(biāo)前需交納一定數(shù)額的委托加工業(yè)務(wù)保證金（110

元/噸）。

副產(chǎn)品的處置原則是，加工企業(yè)按要求提供相應(yīng)數(shù)量的大米后,

其余作為副產(chǎn)品由其處置，用于抵頂應(yīng)支付的委托加工費(fèi)用和可上

交收入。委托加工費(fèi)用是指從稻谷出庫(kù)到運(yùn)回企業(yè)加工成大米并銷

售的各環(huán)節(jié)發(fā)生的一切費(fèi)用及其合理收益，包括稻谷質(zhì)量及食品安

全檢驗(yàn)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、加工費(fèi)；大米質(zhì)量及食品安全檢驗(yàn)費(fèi)、

出庫(kù)費(fèi)、包裝費(fèi)（含包裝物）、保管費(fèi)、損耗及其他。

企業(yè)通過國(guó)家糧食電子交易平臺(tái)對(duì)“可上交收入”進(jìn)行競(jìng)價(jià)，

多交者中標(biāo)。

（四）簽訂合同。加工企業(yè)中標(biāo)后應(yīng)當(dāng)索取、查驗(yàn)和保存中儲(chǔ)

糧直屬庫(kù)和實(shí)際承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)提供的檢驗(yàn)報(bào)告，對(duì)委托加工稻谷進(jìn)行臉

收檢驗(yàn)，并將兩份檢驗(yàn)報(bào)告電子版上傳至國(guó)家糧食電子交易平臺(tái)。

中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)作為出賣方代表，與委托加工企業(yè)簽訂委托加工合同。

（五）加工要求

1.質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。滿足《大米》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)一級(jí)大米質(zhì)量要求，其中

黃粒米＜0.5%,粳米水分W14.5虬食品安全指標(biāo)應(yīng)符合相關(guān)食品安

全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。

2.數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)。稻谷出庫(kù)數(shù)量以實(shí)際存儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量衡器數(shù)為

準(zhǔn)，稻谷水分、雜質(zhì)增減量參照《關(guān)于執(zhí)行糧油質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)

問題的規(guī)定》執(zhí)行，中標(biāo)加工企業(yè)與中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)雙方協(xié)商無(wú)異議

的，應(yīng)及時(shí)簽訂《委托加工稻谷驗(yàn)收確認(rèn)單》。委托加工稻谷應(yīng)交

回的大米數(shù)量，按照雙方簽訂的《委托加工稻谷驗(yàn)收確認(rèn)單》標(biāo)明

的稻谷實(shí)際出庫(kù)數(shù)量和規(guī)定的粕米出米率52%、粳米出米率62%的標(biāo)

準(zhǔn)計(jì)算（精確到公斤，保留整數(shù)，實(shí)際出米率低于規(guī)定出米率的，

由中標(biāo)加工企業(yè)彌補(bǔ)；實(shí)際出米率高于規(guī)定出米率的，歸中標(biāo)加工

企業(yè)所得）。

3.包裝標(biāo)準(zhǔn)。編織袋包裝。中標(biāo)加工企業(yè)提供包裝物，包裝物

應(yīng)使用食品級(jí)包裝材料，符合GB/T17109的規(guī)定和衛(wèi)生要求，標(biāo)簽

標(biāo)識(shí)應(yīng)符合GB7718等相關(guān)規(guī)定。

4.儲(chǔ)存保管。中標(biāo)加工企業(yè)代儲(chǔ)存保管大米，在固定存儲(chǔ)場(chǎng)地

單獨(dú)形成貨位堆碼整齊，并做好通風(fēng)防潮等措施防止大米品質(zhì)變化,

確保大米符合食品安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。如果出現(xiàn)數(shù)量虧損或保管不當(dāng)，

加工企業(yè)負(fù)責(zé)承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任和損失。

（六）其他要求

1.委托加工期限。稻谷委托加工業(yè)務(wù)包括稻谷出庫(kù)、運(yùn)輸、加

工和形成大米標(biāo)的的全業(yè)務(wù)過程，自稻谷標(biāo)的中標(biāo)之日起至稻谷出

庫(kù)加工成大米并形成標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)的期限不得超過75天（含）。

2.委托加工數(shù)量和抵押標(biāo)準(zhǔn)。中標(biāo)加工企業(yè)每次競(jìng)標(biāo)委托加工

稻谷標(biāo)的數(shù)量不得超過本企業(yè)45天的加工能力，1個(gè)月內(nèi)累計(jì)競(jìng)標(biāo)

數(shù)量不得超過本企業(yè)120天的加工能力。根據(jù)大米掛牌競(jìng)價(jià)銷售進(jìn)

度釋放相應(yīng)可競(jìng)買的稻谷數(shù)量，即大米競(jìng)價(jià)成交并開具出庫(kù)通知單

后，釋放相應(yīng)可競(jìng)買稻谷數(shù)量。在中標(biāo)45天內(nèi)，中標(biāo)加工企業(yè)需交

齊提貨現(xiàn)金抵押，抵押標(biāo)準(zhǔn)為粕稻2600元/噸，粳稻3000元/噸。

3.處罰措施。中標(biāo)加工企業(yè)自中標(biāo)之日起45天內(nèi)未交齊提貨現(xiàn)

金抵押的，參照《糧食競(jìng)價(jià)銷售交易規(guī)則》扣除其相應(yīng)保證金；未在

規(guī)定的期限內(nèi)完成稻谷出庫(kù)加工業(yè)務(wù)的，按未完成的稻谷出庫(kù)加工

數(shù)量扣除相應(yīng)保證金；轉(zhuǎn)手倒賣稻谷、未加工成符合要求的大米或

以次充好、阻撓大米銷售出庫(kù)等違規(guī)行為的，扣除其相應(yīng)保證金和

現(xiàn)金抵押。

三、競(jìng)價(jià)銷售大米

（一）銷售方式。對(duì)中標(biāo)加工企業(yè)按要求加工的大米通過國(guó)家

糧食電子交易平臺(tái)掛牌競(jìng)價(jià)銷售。

（二）購(gòu)買資質(zhì)。具備糧油經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)（經(jīng)營(yíng)者）和大米

消費(fèi)者。

（三）保證金管理。大米購(gòu)買方參加競(jìng)買前需交納一定數(shù)額的

保證金（交易保證金20元/噸、履約保證金200元/噸）。

（四）簽訂合同。中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)作為出賣方代表與購(gòu)買方簽訂

大米競(jìng)價(jià)交易購(gòu)銷合同。中標(biāo)加工企業(yè)受托加工的大米應(yīng)符合委托

加工要求，并提供有資質(zhì)的第三方糧食檢臉機(jī)構(gòu)出具的檢驗(yàn)報(bào)告，

送中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)及實(shí)際存儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)，同時(shí)電子上傳至國(guó)家糧食電子交

易平臺(tái)。中標(biāo)加工企業(yè)（交貨倉(cāng)庫(kù)）作為中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)實(shí)際大米儲(chǔ)

糧點(diǎn)，具體配合中儲(chǔ)糧直屬庫(kù)負(fù)責(zé)大米保管、出庫(kù)和驗(yàn)收確認(rèn)等工

作并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任°買賣雙方有違規(guī)違約行為的，參照《糧食競(jìng)價(jià)

銷售交易規(guī)則》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

（五）加工包銷。中標(biāo)加工企業(yè)加工的大米如持續(xù)15天掛牌仍

未成交的，由中標(biāo)加工企業(yè)按照銷售底價(jià)統(tǒng)購(gòu)包銷。

（六）交割期限。買方須于交易合同生效之日起10天內(nèi)按《交

易公告》的要求將全額貨款一次或分批匯入指定的銀行賬戶。大米

出庫(kù)期暫定30天,履約時(shí)間自交易合同生效之日開始計(jì)算。

四、監(jiān)管措施

（一）公開競(jìng)標(biāo)結(jié)果。國(guó)家糧食交易中心要通過網(wǎng)站及時(shí)向社

會(huì)公布每批次中標(biāo)加工企業(yè)名單和委托加工稻谷數(shù)量。省級(jí)糧食交

易中心要每周向省級(jí)糧食、財(cái)政、食藥監(jiān)、農(nóng)發(fā)行、中儲(chǔ)糧分公司

等部門和單位報(bào)送中標(biāo)加工企業(yè)的稻谷委托加工量、大米銷售、違

約毀約、以及出庫(kù)糾紛等情況。省級(jí)糧食行政管理部門要及時(shí)將上

述信息分解下發(fā)至稻谷承儲(chǔ)庫(kù)點(diǎn)和中標(biāo)加工企業(yè)所在地市級(jí)糧食行

政管理部門，由市級(jí)糧食行政管理部門將由庫(kù)監(jiān)管任務(wù)分配到位。

（二）規(guī)范企業(yè)管理。一是規(guī)范稻谷出入庫(kù)手續(xù)記錄，明細(xì)到

車，詳細(xì)記載庫(kù)存保管賬和加工進(jìn)度，記錄稻谷期初、加工、期末

庫(kù)存情況。二是健全大米及副產(chǎn)品加工、銷售業(yè)務(wù)手續(xù)，建立大米

及副產(chǎn)品保管統(tǒng)計(jì)賬，明確大米堆放貨位，記錄大米和副產(chǎn)品的入

庫(kù)、銷售出庫(kù)、期末庫(kù)存情況。三是妥善保管相關(guān)合同、質(zhì)檢報(bào)告、

發(fā)票、運(yùn)輸票據(jù)、水電費(fèi)等原始憑證。所有賬目憑證嚴(yán)格按財(cái)務(wù)、

統(tǒng)計(jì)有關(guān)規(guī)定處理并留存?zhèn)洳?。有條件的加工企業(yè)，原則上應(yīng)安裝

稻谷入庫(kù)和成品銷售出庫(kù)監(jiān)控系統(tǒng)，影像資料與出入庫(kù)憑證一并留

存。

（三）壓實(shí)監(jiān)管責(zé)任。試點(diǎn)地區(qū)各有關(guān)部門在當(dāng)?shù)卣慕y(tǒng)一

領(lǐng)導(dǎo)下，按照職責(zé)分工，制定工作實(shí)施方案，密切協(xié)調(diào)配合，嚴(yán)格

管理要求，壓實(shí)監(jiān)管責(zé)任，建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制和責(zé)任追究制度，嚴(yán)把出

入庫(kù)稻谷和大米質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)禁不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)的稻谷和大米流

入口糧市場(chǎng)，嚴(yán)格資金監(jiān)管確保銷售貨款足額及時(shí)歸還農(nóng)發(fā)行貸款。

其中，糧食行政管理部門負(fù)責(zé)稻谷銷售出庫(kù)監(jiān)管和嚴(yán)防陳稻谷轉(zhuǎn)圈

流入新收政策性糧食庫(kù)存，同時(shí)治理稻谷“出庫(kù)難”；食品藥品監(jiān)

管部門加強(qiáng)大米生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)監(jiān)管，嚴(yán)防不符合食品安全標(biāo)準(zhǔn)和要求的

大米流入口糧市場(chǎng)或用于食品加工，保障食品安全。

（四）加大懲處力度。地方各有關(guān)部門和單位要形成監(jiān)管合力,

嚴(yán)肅查處企業(yè)虧庫(kù)、阻擾出庫(kù)、違法加工、以次充好、轉(zhuǎn)手倒賣、

“轉(zhuǎn)圈糧”以及因市場(chǎng)行情變化惡意違約等行為。對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的

違規(guī)違紀(jì)問題，省級(jí)交易中心根據(jù)《糧食競(jìng)價(jià)銷售交易規(guī)則》及本

方案進(jìn)行違約處罰；有關(guān)行政部門根據(jù)有關(guān)法律法規(guī)進(jìn)行行政處罰;

并將違法違規(guī)信息上傳至全國(guó)信用信息共享平臺(tái)，實(shí)施聯(lián)合懲戒。

涉嫌犯罪的，依法移交司法機(jī)關(guān)處理。

銷售計(jì)劃篇14

為嚴(yán)格實(shí)施20—年永順縣保健食品化妝品市場(chǎng)準(zhǔn)入，切實(shí)加強(qiáng)

日常監(jiān)管，深入開展專項(xiàng)整治，積極探索長(zhǎng)效監(jiān)管，不斷提升保障

水平，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定201_年保健品食品化妝品監(jiān)督管

理工作計(jì)