[投資少、收益高、回本快][[投資少、收益高、回本快][籌劃人：***]聯(lián)絡方式：Time\@"yyyy年M月d日"12月23日[玩具店創(chuàng)業(yè)企劃書]目錄店鋪基本信息.................................................1投資預算......................................................12.1估計資金投入................................................12.2估計回本期..................................................1可行性分析....................................................23.1優(yōu)勢........................................................23.2劣勢........................................................33.3機會........................................................33.4威脅........................................................4市場定位......................................................44.1目市場....................................................44.2價格定位....................................................44.3進貨渠道....................................................5營銷方案......................................................55.1營銷方略....................................................55.2推廣方式....................................................55.3人員配置....................................................55.4執(zhí)行方案....................................................5控制考核......................................................66.1門店控制....................................................66.2績效考核....................................................6七、項目評價......................................................6附表1-5店鋪基本信息店鋪名稱：玩樂城店鋪址：新會區(qū)睦洲鎮(zhèn)佳惠超市附近店鋪面積：30-40平方店鋪租金：-3000元/月主營項目：小朋友玩具產(chǎn)品種類：遙控車、四驅車、積木、毛絨公仔、模型、充氣玩具等等二、投資預算（1）估計資金投入：5-6萬元其中租金預付：1.5萬元店鋪裝修費用：2萬元首批產(chǎn)品成本：2萬元流動資金：0.5萬元（2）估計資金回本期：2年估計營業(yè)額：1萬/月利潤率：30-40%純利潤收入：2400元/月第一年預期收益表月份估計營業(yè)收入（元）一月15000二月0三月4000四月3000五月4000六月4500七月8000八月15000九月10000十月4000十一月6000十二月5000總計98500三、可行性分析3.1優(yōu)勢：根據(jù)鎮(zhèn)政府數(shù)據(jù)顯示：（1）同比綜合增長迅速。全鎮(zhèn)實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增長值7.8億元，同比增長3.24%；一般公共財政預算收入8508萬元，同比增長10.19%；固定投資8.09億元，同比增長42.37%；實際運用外資為800萬美元，同比增長49%；協(xié)議運用外資1046萬美元，同比增長10%；外貿(mào)進出口總值7700萬美元，同比增長7.6%；社會消費品零售總額4175.8萬元，同比增長11.12%。（2）基礎建設實現(xiàn)提速。投入480多萬元東成龍泉路段全線通車。投入5000多萬元新中一級公路（睦洲段）主體工程完畢90%。新中一級睦洲大橋建成通車。投資1500多萬改造省道S272南鎮(zhèn)黃布路段，現(xiàn)可試通車?；A鄉(xiāng)村公交車路線全面通車，睦洲-蓮溪，睦洲-龍泉，睦洲-南朗等，可通珠海以及鄰近各城鎮(zhèn)，以便人們出行。（3）小城鎮(zhèn)建設卓有成效。完畢城鎮(zhèn)建設總體規(guī)劃修編初步方案并準備送審。基本完畢全鎮(zhèn)村莊規(guī)劃修編。小城鎮(zhèn)擴容提質工程完畢投資3.3億元，同比增長113%；新增建設面積25.1萬多平方米，同比增長62%，完畢區(qū)下達任務207%。污水處理廠完畢土建，明年投入運行。垃圾中轉站建成投入使用。建立城管執(zhí)法中隊、綠化養(yǎng)護隊、衛(wèi)生保潔隊，試行店鋪門前四包及企業(yè)綠化保潔三包責任制，加強圩鎮(zhèn)道路和下水道建設，圩鎮(zhèn)市政管理得到加強。（4）生態(tài)環(huán)境持續(xù)優(yōu)化。扎實開展綠化大行動，完畢蓮子塘村165畝區(qū)級生態(tài)林改造。完畢中心公園升級改造工程。城鎮(zhèn)生活垃圾無害化處理率達100%。加強大氣污染防治，完畢高污染燃料鍋爐整改23臺。豐達紙業(yè)被重新認定為江門市清潔生產(chǎn)企業(yè)，并獲得省電機能效提高專題資金50多萬元。華睦、葵峰和潤豐三家企業(yè)通過電機能效提高專題節(jié)能監(jiān)察。（5）小區(qū)型住宅逐漸落成。近年來，睦洲墟鎮(zhèn)里新增數(shù)個小區(qū)型住宅：荷景灣、宏海新城、翠雍華庭等，吸引附近農(nóng)村家庭匯聚一起，形成一種較大消費群體，大多數(shù)以家庭形式匯聚，因此玩具市場前景樂觀。綜合分析，睦洲墟鎮(zhèn)經(jīng)濟、政治、環(huán)境逐漸改善，匯聚人口越發(fā)增多，人們消費水平日益提高。3.2劣勢人口流動率高伴隨收入水平提高，原睦洲墟鎮(zhèn)居民大部分會選擇向區(qū)或者市中心居住或發(fā)展，導致固定人口流失，人口流動率高。店鋪租金昂貴鄰近中心市場路段臨街鋪位租金，同比與其他店鋪租金要高，會增長店鋪成本。玩具市場購置力低在玩具市場重要消費群體來源于小朋友、母嬰、學生，相對購置力較為局限性。3.3機遇（1）根據(jù)數(shù)據(jù)顯示國內零售市場規(guī)模為650億元人民幣。三大原因合力擴張國內玩具行業(yè)規(guī)模。1.伴隨中國經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展，城鎮(zhèn)居民收入不停提高，消費能力逐漸加強，在玩具消費上也會有對應增長；2.第四次嬰兒潮到來以及二胎政策放開，為玩具行業(yè)提供了很好消費者基礎人群；3.目前國內家庭玩具消費尚處在較低水平，和玩具成熟市場以及部分新興市場相比仍有很大提高空間。全面二孩放開，寶貝經(jīng)濟時代新消費空間為全面展現(xiàn)中國母嬰行業(yè)生態(tài)和消費行為，5月24日，二十一世紀經(jīng)濟研究院聯(lián)合京東正式對外公布《中國母嬰產(chǎn)品消費趨勢匯報》，這是國內首份依托大數(shù)據(jù)對母嬰細分行業(yè)消費行為進行分析生態(tài)匯報，面二孩可帶動中國潛在經(jīng)濟增長率提高0.5%左右，并可對母嬰消費市場產(chǎn)生直接影響，估計每年可新增超300億母嬰消費，至少可帶明年均13%左右新增長空間。未來中國母嬰電商發(fā)展尚有很大提高空間。根據(jù)調查顯示中國玩具市場零售額將突破1000億元。可見國內玩具市場消費潛力多么巨大，除此之外消費人群也是頗為可觀。目前國內14周歲玩具重要消費群體將到達2.2億元，再結合目前各地二胎現(xiàn)實狀況，每年還會有200萬嬰兒出生，成為潛在消費群體。8090后年輕父母舍得對孩子投入諸多，并且其消費需求也逐漸由物美價廉變成品質追求，因此在未來國內玩具市場，只有創(chuàng)新而富有內涵玩具才能吸引住他們眼光，從而能在玩具市場占據(jù)一定份額。中國都市小朋友玩具月均花費在100-199元比例最高達30.5%。玩具購置力開始顯示出強勁勢頭，據(jù)估計，中國玩具市場非常有前景。（2）鎮(zhèn)上不一樣年級學校較多。幼稚園2間，小學2間，中學1間，職業(yè)學院1間。具有固定和一定消費市場可開發(fā)。其中睦洲小學576名學生，睦洲鎮(zhèn)小學658名學生。（3）專營玩具店門店少。根據(jù)調查鎮(zhèn)上毛絨公仔店1家，文具店5家，不過并沒有專門玩具門店。3.4威脅追逐時尚玩具市場消費群體輕易追逐時尚，產(chǎn)品更新速度快，輕易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，無形中會加大商家投入成本。電商沖擊80、90后年輕父母舍得對孩子投入諸多，伴隨電商分銷平臺普及，導致大多數(shù)年輕父母會選擇從電商渠道購置玩具以及所需產(chǎn)品，對線下門店有一定沖擊。購置意愿轉移到市區(qū)伴隨生活水平提高，家家戶戶基本均有配有車輛，便于交通，大多消費群體會選擇轉移到區(qū)或市中心購置消費。四、市場定位4.1目市場目市場定位：小朋友、母嬰、學生市場需求量高市場需求量ADG中BEH低CFI低中高消費者購置力小朋友、母嬰、學生作為目消費群體，處在A、D兩個區(qū)域，雖然這個目市場購置力局限性，不過市場需求量大，匯聚人群密集，穩(wěn)定，適合持續(xù)發(fā)展。4.2價格定位產(chǎn)品價格定位：中下水平，把利潤率控制在30-40%之間，適合目群體消費和購置能力。4.3進貨渠道阿里巴巴廠家直銷五、營銷方案5.1營銷方略微營銷方略1.開設主推新品微信號，添加客戶為微信好友，定期群發(fā)新品上架信息。2.開設電商淘寶門店，即時跟進寶貝上架，公布新款寶貝。（2）會員制方略通過記錄顧客有關信息，確定為本店會員，給以有關優(yōu)惠折扣。5.2推廣方式（1）在學校附近派發(fā)宣傳單張（2）定期舉行促銷活動（3）微信朋友圈互轉5.3人員配置店長：1名店長職責：負責門店正常銷售（2）整頓貨架、貨品（3）記錄產(chǎn)品銷售狀況（4）制定促銷方案薪酬：底薪+提成5.4執(zhí)行方案方案執(zhí)行與跟進由店長統(tǒng)籌記錄和操作。六、控制考核6.1門店控制由店長制作月度、季度、年度門店《銷售日報表》、《門店損益表》、《會員登記表》、《消費者偏好登記表》6.2績效考核時刻關注目群體偏好，理解產(chǎn)品使用者以及產(chǎn)品購置者狀況，定期推出針對性商品，適應市場需求。制作月度《商品銷售計劃表》，以達標率進行績效考核。項目評價綜合分析在睦洲墟鎮(zhèn)開設玩具專營店可行性較高，附近地段有精品店、文具店間接會導致顧客分流，不過只是一部分，只要本店明確市場定位，細分市場，避開競爭對手同類型產(chǎn)品競爭，目消費群體并不會流失。投入成本較低，資金回本快，相對小本創(chuàng)業(yè)具有一定可行性。門店會員登記表序號會員名稱性別年齡職業(yè)聯(lián)絡方式微信、QQ號登記日期備注123456789101112131415161718192021222324252627門店月度收益表1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份總計備注門店銷售數(shù)量（個）門店營業(yè)額（元）門店其他收入（元）收入總計（元）0000000000000門店租金（元）門店廣告費用（元）其