特侖蘇OMP牛奶推廣方案一、07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列三、17個重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷目錄一、07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列三、17個重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷目錄07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況：OMP推廣市場客戶07年1月-12月平均銷量08年1-2月平均銷量增長率深圳史建宏2168.16181519.6826044%廣州白鳳鳴972.9181226.211339%福州白洋865.472207.1310444%中山王雪能404.7234101.585151%廈門楊威86.831219.9910-19%泉州林育民246.212151.372625%佛山王志鵬178.041539.332033%汕頭謝秋強(qiáng)269.322244.69220%海口游珂115.041020.22105%梅州房梅芳78.38716.14824%三亞劉玉林45.27413.66781%韶關(guān)鄭仁德111.3922.081119%順德陳寧生105.18921.751124%湛江趙晨霞58.07510.8653%番禺謝高為54.1289.965-36%三明李天發(fā)50.5445.33-37%龍巖謝桃樹生88.47711.616-21%合計5897.965001341.5567134%一、07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列三、17個重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷目錄A、OMP牛奶獨(dú)立堆頭陳列效果：07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶形象堆頭規(guī)劃：OMP推廣市場客戶OMP獨(dú)立形象堆頭預(yù)計達(dá)成（個）特侖蘇混合形象堆頭預(yù)計達(dá)成（個）合計深圳史建宏200447647廣州白鳳鳴158090福州白洋5090140中山王雪能103050廈門楊威101020泉州林育民82937佛山王志鵬24550汕頭謝秋強(qiáng)102834?？谟午?38梅州房梅芳53035三亞劉玉林246韶關(guān)鄭仁德52025順德陳寧生5510湛江趙晨霞31013番禺謝高為41014三明李天發(fā)31318龍巖謝桃樹生01111合計3368651208B、OMP牛奶DM單：C、OMP牛奶陳列要求：1、OMP獨(dú)立堆頭按各市場提報的數(shù)量，每個堆頭給于1000元的制作費(fèi)，1000元的陳列費(fèi)（連續(xù)支持3個月），要求堆頭面積達(dá)到2平米以上。2、特侖蘇混合堆頭，要求50%的面陳列OMP牛奶，陳列順序從左到右依次為：純奶（25%）、OMP（50%）、低脂（25%）3、所有特侖蘇堆頭上必須有OMP牛奶的DM單。一、07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列三、17個重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷目錄08年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷量規(guī)劃：市場客戶08年3月前單月最高銷量4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計深圳史建宏271.7217.7234.0244.1246.8254.0254.9219.3221.4215.72108.0廣州白鳳鳴140.4168.5168.5168.5187.2187.2187.2168.5140.4163.81539.7福州白洋70.594.098.7103.4108.10.0117.5122.2126.9131.6902.4中山王雪能53.060.065.070.075.080.085.084.082.080.0681.0廈門楊威18.714.014.016.416.418.718.716.916.916.9148.8泉州林育民33.146.846.846.856.256.256.256.270.270.2505.4佛山王志鵬20.040.046.046.050.050.055.055.050.056.0448.0汕頭謝秋強(qiáng)22.023.025.027.029.031.033.031.030.030.0259.0?？谟午?4.019.622.419.620.720.725.226.326.328.0208.9梅州房梅芳5.07.07.08.08.08.08.08.05.03.062.0三亞劉玉林8.49.010.09.08.88.79.59.59.510.584.5韶關(guān)鄭仁德11.011.012.013.014.015.016.015.013.012.0121.0順德陳寧生16.015.016.417.317.818.321.122.022.923.4174.1湛江趙晨霞7.58.59.810.010.010.010.010.510.510.589.8番禺謝高為11.819.721.121.121.122.522.521.119.712.7181.7三明李天發(fā)10.012.012.013.014.015.014.013.012.012.0117.0龍巖謝桃樹生6.39.49.414.014.016.416.414.014.014.0121.7合計710.9775.2818.1847.2897.1811.7950.2892.5870.7890.37753.1一、07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列三、17個重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量四、OMP牛奶社區(qū)健康行五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷目錄1、OMP牛奶社區(qū)行——推廣的目的：A、賣場競爭激烈，社區(qū)推廣競爭相對薄弱。B、目標(biāo)人群相對集中。C、通過現(xiàn)場規(guī)范布置，起到產(chǎn)品宣傳、展示的作用。D、在產(chǎn)品介紹的同時，培養(yǎng)潛在消費(fèi)者的購買意識。2、OMP牛奶社區(qū)行——針對的目標(biāo)消費(fèi)群：發(fā)育期階段補(bǔ)鈣是為長個子鈣的吸收力很強(qiáng)明顯缺鈣骨質(zhì)疏松藥用鈣片開始缺鈣注意身體意識到補(bǔ)鈣使用者使用者購買者影響者使用者OMP牛奶社區(qū)行;OMP牛奶社區(qū)行;（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念3、OMP牛奶社區(qū)行——OMP作用機(jī)理：4、OMP牛奶社區(qū)行——現(xiàn)場效果圖1：備注：在未下發(fā)制作四角亭背景的通知前，不強(qiáng)制要求必須執(zhí)行此效果（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念4、OMP牛奶社區(qū)行——現(xiàn)場效果圖2：游戲道具的介入：消費(fèi)者可以到現(xiàn)場免費(fèi)進(jìn)行投鈣游戲，如果在1分鐘內(nèi)投入10個以上，可以免費(fèi)獲贈一包OMP牛奶。在玩游戲的同時可以和消費(fèi)者拉近距離，介紹產(chǎn)品時，也可以更親近。游戲設(shè)計一游戲設(shè)計二備注：在未下發(fā)制作游戲道具的通知前，不強(qiáng)制要求必須執(zhí)行此效果5、OMP牛奶社區(qū)行;推廣場次：OMP推廣市場客戶推廣社區(qū)數(shù)量4月5月6月合計深圳史建宏20202060廣州白鳳鳴15151545福州白洋15151545中山王雪能10101030廈門楊威88824泉州林育民88824佛山王志鵬88824汕頭謝秋強(qiáng)10101030海口游珂88824梅州房梅芳88824三亞劉玉林88824韶關(guān)鄭仁德88824順德陳寧生88824湛江趙晨霞88824番禺謝高為88824三明李天發(fā)88824龍巖謝桃樹生88824合計1661661664986、OMP牛奶社區(qū)行——推廣注意事項：A、注意整體性規(guī)劃。社區(qū)推廣還沒有形成完善的規(guī)模，前期需投入的人力、物力較大，切忌每次推廣臨時抱佛腳，隨興所至，否則效果一定會大打折扣。

B、注意持之以恒。我們很多市場在社區(qū)推廣時總喜歡“一口吃成胖子”，追求轟動效應(yīng)，認(rèn)為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動就能讓銷量出現(xiàn)爆炸式的增長，結(jié)果可能會出現(xiàn)活動花了2千元的費(fèi)用卻只賣出2百元的產(chǎn)品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競爭對手讓出市場。C、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作。售賣價格與所在區(qū)域的便利店和零售店保持一致，不要搞特價，可以考慮用禮品刺激。帶動社區(qū)便利店和零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售，保持良好關(guān)系。D、注意社區(qū)營銷推廣活動的時間和地點(diǎn)。星期六、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活動最多選用的時間段。地點(diǎn)的選擇以產(chǎn)品所覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)人群聚居地為主。

6、OMP牛奶社區(qū)行——推廣注意事項：E、注意現(xiàn)場氣氛。我們在做社區(qū)推廣時能把現(xiàn)場氣氛搞活躍的話，其售賣效果往往會出人意料地大幅度提升。例如：采用一些游戲道具，和消費(fèi)者形成良好的互動。F、注意不要自掉身價、自亂陣腳。不要為了提高銷售額，仗著資源優(yōu)勢打價格戰(zhàn)、打贈品戰(zhàn)，把個好端端的產(chǎn)品搞得象白送人。實(shí)際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產(chǎn)品身價，也給顧客一種地攤貨的印象。如果該居民區(qū)的顧客到超市、賣場等渠道購買我們的產(chǎn)品時沒有贈品相送或特價機(jī)會，就又會把注意力轉(zhuǎn)向其它他個人認(rèn)為較高檔的品牌。我們在做社區(qū)推廣時一定要給顧客這樣一個印象：我們是來給他們做服務(wù)、送方便的，而不是去售賣處理貨的！只有這樣，我們的推廣才是有意義的。

7、OMP牛奶社區(qū)行——費(fèi)用支持：A、社區(qū)場地費(fèi)用：每個社區(qū)，每天推廣活動支持50元場地費(fèi)?？傆?98個社區(qū)，每個社區(qū)連續(xù)執(zhí)行2天的推廣活動，總計費(fèi)用49800元。B、推廣人員工資費(fèi)用：推廣員每月支持工資費(fèi)用（每個社區(qū)要求配3個推廣員），此費(fèi)用已申請在潛力市場費(fèi)用中，各市場見批復(fù)即可使用。

一、07年17個重點(diǎn)市場特侖蘇OMP牛奶銷售情況二、08年特侖蘇OMP牛奶終端標(biāo)準(zhǔn)形象陳列三、17個重點(diǎn)市場目標(biāo)銷量四、社區(qū)推廣形式五、醫(yī)療點(diǎn)的聯(lián)合促銷目錄（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念1、醫(yī)療點(diǎn)聯(lián)合促銷——活動目的：A、在醫(yī)院和藥店，消費(fèi)者對健康的關(guān)注度會明顯的提高，健康意識也隨之加強(qiáng)。B、使用醫(yī)?？ǖ南M(fèi)者，大部分是有固定收入及消費(fèi)者能力的人。C、通過聯(lián)合促銷的方式可以帶動特侖蘇OMP牛奶進(jìn)入醫(yī)院和藥店這些特通渠道。D、培養(yǎng)潛在目標(biāo)消費(fèi)群引用OMP牛奶的習(xí)慣。E、實(shí)現(xiàn)更高的銷售目標(biāo)。（1）、特侖蘇OMP產(chǎn)品概念2、醫(yī)療點(diǎn)聯(lián)合促銷——活動方式：

持醫(yī)?？ǖ结t(yī)保定點(diǎn)醫(yī)院或藥店看病、買藥的消費(fèi)者，消費(fèi)金額達(dá)到50元以上，憑看病或購藥發(fā)票即可免費(fèi)獲得一支蒙牛特侖蘇OMP牛奶，不累計，每天每人限領(lǐng)一次。醫(yī)保定點(diǎn)合作醫(yī)院和藥店可以在網(wǎng)絡(luò)上查找，需城市經(jīng)理協(xié)助業(yè)務(wù)員進(jìn)行談判確定合作點(diǎn)。3、醫(yī)療點(diǎn)聯(lián)合促銷——費(fèi)用支持：

每個市場，按當(dāng)月特侖蘇OMP牛奶銷量的1%進(jìn)行派贈。連續(xù)支持3個月，總計費(fèi)用25.6萬元OMP推廣市場客戶08年3月前單月最高銷量4月銷量支持1%5月銷量支持1%6月銷量支持1%合計支持費(fèi)用深圳史建宏271.7217.72.2234.02.3244.12.47.0廣州白鳳鳴140.4168.51.7168.51.7168.51.75.1福州白洋70.594.00.998.71.0103.41.03.0中山王雪能53.060.00.665.00.770.00.72.0廈門楊威18.714.00.114.00.116.40.20.4泉州林育民33.146.80.5100.01.0110.01.12.6佛山王志鵬20.040.00.446.00.546.00.51.3汕頭謝秋強(qiáng)22.023.00.225.00.327.00.30.8海口游珂14.019.60.222.40.219.60.20.6梅州房梅芳5.07.00.17.00.18.00.10.2三亞劉玉林8.49.00.110.00.19.00.10.3韶關(guān)鄭仁德11.011.00.112.00.113.00.10.4順德陳寧生16.015.00.116.40.217.30.20.5湛江趙晨霞7.58.50.19.80.110.00.10.3番禺謝高為11.819.70.221.10.221.10.20.6三明李天發(fā)12.012.00.113.00.114.00.10.4龍巖謝桃樹生9.49.40.114.00.114.00.10.4合計716.0775.27.8877.08.8911.49.125.6費(fèi)用總預(yù)算費(fèi)用單位：萬元市場客戶獨(dú)立堆頭費(fèi)用支持場地費(fèi)支持4-6月試飲費(fèi)支持費(fèi)用合計堆頭數(shù)量制作費(fèi)(數(shù)量*1000元/個)4-6月陳列費(fèi)(