營銷證考試題庫及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.消費(fèi)者需求差異C.企業(yè)規(guī)模差異D.市場環(huán)境差異2.以下屬于營銷微觀環(huán)境的是（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.供應(yīng)商D.科技環(huán)境3.產(chǎn)品生命周期中利潤最高的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期4.企業(yè)給零售商的折扣屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣5.人員推銷的缺點(diǎn)主要是（）A.成本高B.針對性差C.難以促成交易D.傳播面廣6.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）A.塑造產(chǎn)品形象B.確定目標(biāo)市場C.分析市場機(jī)會D.制定營銷策略7.企業(yè)將多種相關(guān)產(chǎn)品組合在一起的策略是（）A.擴(kuò)大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品線現(xiàn)代化8.當(dāng)消費(fèi)者對價格敏感時，適合采用（）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.滿意定價D.聲望定價9.以下不屬于促銷手段的是（）A.廣告B.公共關(guān)系C.市場調(diào)研D.營業(yè)推廣10.目標(biāo)市場營銷的第三個步驟是（）A.市場細(xì)分B.目標(biāo)市場選擇C.市場定位D.市場分析答案：1.B2.C3.C4.C5.A6.A7.A8.B9.C10.C二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.影響消費(fèi)者購買行為的社會因素有（）A.參照群體B.家庭C.社會角色D.生活方式2.以下屬于市場調(diào)研方法的有（）A.觀察法B.實(shí)驗(yàn)法C.問卷調(diào)查法D.面談訪問法3.產(chǎn)品整體概念包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品4.心理定價策略包括（）A.尾數(shù)定價B.整數(shù)定價C.習(xí)慣定價D.招徠定價5.營銷宏觀環(huán)境包括（）A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境6.渠道沖突的類型有（）A.垂直渠道沖突B.水平渠道沖突C.多渠道沖突D.交叉渠道沖突7.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.營業(yè)推廣8.市場定位的方式有（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位9.品牌的作用包括（）A.便于消費(fèi)者識別B.保護(hù)企業(yè)權(quán)益C.促進(jìn)產(chǎn)品銷售D.增加產(chǎn)品價值10.新產(chǎn)品開發(fā)的程序包括（）A.構(gòu)思B.篩選C.產(chǎn)品概念的發(fā)展與測試D.商業(yè)分析答案：1.ABC2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABC7.ABCD8.ABC9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷產(chǎn)品。（）2.消費(fèi)者市場需求彈性較小。（）3.市場細(xì)分是目標(biāo)市場營銷的基礎(chǔ)。（）4.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費(fèi)用。（）5.人員推銷是一種雙向溝通的促銷方式。（）6.品牌和商標(biāo)是同一個概念。（）7.企業(yè)的營銷活動只受微觀環(huán)境影響。（）8.產(chǎn)品生命周期各階段的持續(xù)時間是固定的。（）9.營業(yè)推廣是一種短期促銷方式。（）10.市場定位一旦確定就不能改變。（）答案：1.×2.×3.√4.×5.√6.×7.×8.×9.√10.×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場細(xì)分的作用。答案：有利于發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，找到目標(biāo)市場；能集中資源滿足目標(biāo)市場需求；有助于制定針對性營銷策略，提高企業(yè)競爭力，增強(qiáng)市場應(yīng)變能力。2.新產(chǎn)品定價有哪幾種策略？答案：有撇脂定價策略，上市初期定高價獲取高額利潤；滲透定價策略，定低價迅速占領(lǐng)市場；滿意定價策略，價格適中，兼顧企業(yè)利潤與消費(fèi)者接受度。3.簡述促銷的作用。答案：傳遞產(chǎn)品信息，提高產(chǎn)品知名度；刺激消費(fèi)者需求，促進(jìn)購買；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，增強(qiáng)競爭力；穩(wěn)定銷售，維持市場份額。4.簡述影響分銷渠道選擇的因素。答案：產(chǎn)品因素（如體積、重量、易腐性等）；市場因素（如規(guī)模、分布、購買頻率等）；企業(yè)自身因素（實(shí)力、管理能力等）；競爭因素、政策法規(guī)等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)營銷的沖擊及應(yīng)對策略。答案：沖擊在于改變營銷環(huán)境、消費(fèi)行為等。應(yīng)對策略：重視網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)，結(jié)合線上線下營銷，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者需求，創(chuàng)新營銷方式。2.分析品牌對企業(yè)的重要性及如何打造強(qiáng)勢品牌。答案：品牌能提升知名度、忠誠度，增加產(chǎn)品附加值。打造強(qiáng)勢品牌要注重產(chǎn)品質(zhì)量，明確品牌定位，塑造獨(dú)特形象，加強(qiáng)傳播推廣，做好品牌維護(hù)。3.論述在市場競爭中企業(yè)如何進(jìn)行差異化競爭。答案：可從產(chǎn)品（功能、外觀等）、服務(wù)（個性化服務(wù)）、渠道（獨(dú)特銷售渠道）、形象（品牌形象）等方面入手，突出自身特色，