代銷協(xié)議合同范本及注意事項解析一、引言代銷是商業(yè)活動中常見的合作模式，指供應商（以下稱“甲方”）將商品委托給代銷商（以下稱“乙方”）銷售，乙方以自己的名義或甲方的名義對外銷售，銷售后向甲方結算貨款并收取傭金的交易方式。與經(jīng)銷（買斷式）不同，代銷中乙方不承擔庫存風險（除非合同另有約定），但需對銷售行為負責。一份完善的代銷協(xié)議能明確雙方權利義務，避免“賣了貨拿不到傭金”“發(fā)了貨收不回貨款”等糾紛。本文結合實務經(jīng)驗，提供代銷協(xié)議合同范本及核心條款注意事項解析，供企業(yè)參考。二、代銷協(xié)議合同范本代銷合作協(xié)議甲方（供應商）：______________________統(tǒng)一社會信用代碼：____________________地址：________________________________聯(lián)系人：____________________聯(lián)系電話：____________________乙方（代銷商）：______________________統(tǒng)一社會信用代碼：____________________地址：________________________________聯(lián)系人：____________________聯(lián)系電話：____________________鑒于甲方擁有______商品的合法銷售權，乙方具備______渠道的銷售能力，雙方經(jīng)平等協(xié)商，就代銷合作事宜達成如下協(xié)議：（一）合作內容1.代銷商品：甲方委托乙方代銷的商品清單（包括名稱、規(guī)格、型號、單價、質量標準等）詳見本協(xié)議附件一《代銷商品清單》，附件與本協(xié)議具有同等法律效力。2.代銷范圍：乙方僅能在______（區(qū)域/渠道，如“線上電商平臺”“線下門店”）銷售本協(xié)議約定的商品，不得超出范圍銷售。3.代銷期限：本協(xié)議自______年______月______日起至______年______月______日止。期限屆滿前30日，雙方可協(xié)商續(xù)簽。（二）傭金與結算1.傭金計算方式：乙方的傭金為銷售額的______%（或固定金額：______元/件）。銷售額指乙方實際銷售商品的含稅收入（扣除退貨、折扣、優(yōu)惠券后的凈額）。2.結算周期：雙方按月結算。乙方應在每月______日前向甲方提供上月銷售明細（包括商品名稱、數(shù)量、銷售額、退貨情況等），甲方收到明細后______日內核對無誤，向乙方開具增值稅發(fā)票（稅率______%），乙方收到發(fā)票后______日內支付傭金及扣除傭金后的貨款（或：乙方收到客戶貨款后______日內，向甲方支付扣除傭金后的貨款）。3.最低銷售額要求：若乙方月度銷售額未達到______元，甲方有權調整傭金比例（下調至______%）或終止本協(xié)議。（三）雙方權利義務1.甲方權利義務（1）有權監(jiān)督乙方的銷售行為，檢查商品庫存及銷售記錄；（2）應保證商品質量符合國家規(guī)定及雙方約定，提供商品說明書、合格證等資料；（3）負責商品的運輸及物流費用（或：雙方約定由______承擔物流費用）；（4）若商品因質量問題導致退貨，甲方應承擔退貨損失（包括運費、客戶賠償?shù)龋?.乙方權利義務（1）有權自主制定銷售價格，但不得低于甲方規(guī)定的最低售價（______元/件）；（2）應妥善保管商品，避免損壞、丟失，若因乙方原因導致商品損失，乙方應按進貨價賠償；（3）應及時向甲方反饋市場需求及競品信息；（4）不得銷售假冒偽劣商品或未經(jīng)甲方授權的商品，否則承擔違約責任。（四）知識產(chǎn)權與保密1.甲方擁有商品的商標、專利、著作權等知識產(chǎn)權，乙方不得侵犯；2.雙方應對合作過程中知悉的對方商業(yè)秘密（如客戶信息、pricing策略）承擔保密義務，未經(jīng)對方書面同意不得披露。（五）違約責任1.若甲方逾期供貨超過______日，乙方有權解除合同，并要求甲方賠償因此造成的損失（如客戶流失、廣告費用）；2.若乙方未按約定結算貨款，每逾期1日，應按未付金額的______‰向甲方支付違約金；3.若乙方超出代銷范圍銷售，甲方有權要求乙方停止違規(guī)行為，并按違規(guī)銷售額的______%收取違約金。（六）合同終止與善后1.本協(xié)議終止后，乙方應在______日內返還未銷售的商品（完好無損），甲方應在收到商品后______日內結清剩余傭金及貨款；2.若乙方因自身原因提前解除合同，應提前______日通知甲方，并承擔因此造成的庫存積壓損失（按進貨價的______%計算）。（七）爭議解決本協(xié)議履行過程中發(fā)生的爭議，雙方應首先協(xié)商解決；協(xié)商不成的，向______（甲方/乙方）所在地有管轄權的人民法院起訴（或提交______仲裁委員會仲裁）。（八）其他條款1.本協(xié)議未盡事宜，可由雙方另行簽訂補充協(xié)議；2.本協(xié)議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方（蓋章）：______________________乙方（蓋章）：______________________法定代表人（簽字）：________________法定代表人（簽字）：________________日期：______年______月______日日期：______年______月______日附件一：《代銷商品清單》商品名稱規(guī)格型號單位進貨價（元）最低售價（元）質量標準__________________________________三、核心條款注意事項解析上述范本涵蓋了代銷協(xié)議的關鍵內容，但在實際應用中，需根據(jù)行業(yè)特性（如快消品、電子產(chǎn)品、服務類）調整條款細節(jié)。以下是高頻糾紛條款的注意事項：（一）主體資格審查：避免“無效合同”1.必備文件：乙方需提供營業(yè)執(zhí)照（確認經(jīng)營范圍包含“代銷”或“銷售”相關內容）、法定代表人身份證明（或授權委托書，若由經(jīng)辦人簽字）；2.特殊行業(yè)：若代銷商品屬于食品、藥品、化妝品等需前置審批的類別，乙方需提供食品經(jīng)營許可證“藥品經(jīng)營許可證”等資質；3.履約能力：可通過“國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”查詢乙方是否有經(jīng)營異常、失信被執(zhí)行人等記錄，避免“空殼公司”。（二）代銷商品：明確“質量與范圍”1.質量標準：需寫清“國家標準”“行業(yè)標準”或“甲方企業(yè)標準”（如“符合GB/T____.____白酒標準”），避免“質量不合格”糾紛；2.商品清單：附件一需詳細列出商品的規(guī)格、型號、批次（如“XX品牌XX型號手機，顏色：黑色，內存：128G”），避免“發(fā)錯貨”；3.排他性：若甲方要求乙方不得代銷競品，需明確“排他范圍”（如“乙方不得在淘寶平臺銷售與甲方商品同類的XX品牌產(chǎn)品”），否則條款可能因“限制競爭”無效。（三）傭金與結算：避免“算不清賬”1.傭金基數(shù)：需明確“銷售額”的定義（如“扣除退貨、優(yōu)惠券、運費后的實際到賬金額”），避免乙方以“grosssales”計算傭金，甲方以“netsales”拒付；2.結算流程：需約定“對賬-開票-付款”的時間節(jié)點（如“乙方每月5日前提供銷售明細，甲方10日前核對完畢并開票，乙方20日前付款”），避免“無限期拖延”；3.發(fā)票類型：需明確“增值稅專用發(fā)票”或“普通發(fā)票”，若乙方需要專票，甲方需具備一般納稅人資格，否則可能導致乙方無法抵扣進項稅。（四）違約責任：避免“追責無據(jù)”1.違約情形：需具體（如“甲方逾期供貨超過7日”“乙方未按約定價格銷售”），避免“籠統(tǒng)約定”（如“一方違約需承擔責任”）；2.違約金比例：需合理（如“每日萬分之五”），若約定過高（如“每日千分之三”），對方可請求法院調整；3.損失賠償：需明確“損失范圍”（如“甲方因乙方逾期付款造成的利息損失”“乙方因甲方質量問題造成的客戶賠償損失”），避免“無法舉證”。（五）合同終止：避免“善后麻煩”1.退貨條件：需約定“未銷售商品的返還要求”（如“商品完好無損，包裝齊全，不影響二次銷售”），避免甲方以“商品損壞”拒退；2.款項結清：需明確“終止后____日內結清所有款項”（如“15日內”），避免“長期掛賬”；3.競業(yè)限制：若甲方要求乙方終止后不得從事同類業(yè)務，需約定“競業(yè)限制期限”（不得超過2年）及“經(jīng)濟補償”（如“每月支付乙方原傭金的30