PAGE目錄第一章計(jì)劃摘要 11.1項(xiàng)目名稱 11.2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展 11.2.2智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展 11.2.3以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力 2第二章產(chǎn)品介紹 22.1生活指南APP定義 22.2APP投放平臺(tái)及消費(fèi)者獲取信息的渠道 32.3產(chǎn)品投放時(shí)間，信息更新時(shí)效 32.4APP的理論支持 42.5目標(biāo)消費(fèi)群定義 52.6盈利模式簡(jiǎn)述 5第三章人員及組織結(jié)構(gòu) 53.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 53.1.1團(tuán)隊(duì)宗旨及理念 53.1.2主要成員簡(jiǎn)介 63.2組織結(jié)構(gòu)圖 6第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè) 94.1市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 94.11市場(chǎng)環(huán)境分析 94.12行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 104.1.3SWOT分析 11第五章營(yíng)銷策略 125.1市場(chǎng)細(xì)分 125.1.1選定市場(chǎng)范圍 125.1.2潛在顧客的需求指標(biāo) 125.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 125.3銷售計(jì)劃 145.3.1商品計(jì)劃： 145.3.2渠道計(jì)劃 145.3.4檢查效率，進(jìn)行控制 145.4銷售目標(biāo) 15第六章生產(chǎn)制造計(jì)劃 15第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃 157.1現(xiàn)金流量表 15第八章風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)措施 188.1風(fēng)險(xiǎn)因素 188.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。 188.1.3國(guó)內(nèi)的整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差： 198.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施 19第九章創(chuàng)業(yè)感想 20第十章附錄 2110.1個(gè)人簡(jiǎn)歷 2110.2產(chǎn)品說(shuō)明： 22校園指南（APP）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章計(jì)劃摘要1.1項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱：大學(xué)生生活指南APP

使命：為大學(xué)生提供實(shí)惠獨(dú)特方便快捷的生活方式。

愿景：方便大學(xué)生生活，改變大學(xué)生生活。

1.2市場(chǎng)環(huán)境1.2.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)成為促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展、推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乃至使一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階的重要推動(dòng)力。伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。1.2.2智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)濟(jì)的騰飛，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，科技在給我們帶來(lái)便利的同時(shí)也在悄然地改變著我們的生活，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。Flurry上月公布的一項(xiàng)報(bào)告顯示，中國(guó)目前有1.67億部設(shè)備是裝有iOS系統(tǒng)或Android系統(tǒng)的，美國(guó)這方面的數(shù)據(jù)為1.81億。據(jù)Strategy

Analytics研究數(shù)據(jù)顯示，2011年第3季度，中國(guó)智能手機(jī)數(shù)量首次反超美國(guó)。在此期間，在中國(guó)售出的智能手機(jī)共2400萬(wàn)部，美國(guó)則僅有2300萬(wàn)部。1.2.3以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來(lái)三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)樂(lè)于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。

1.3投資與財(cái)務(wù)

總部設(shè)立在遼寧省皇姑區(qū)附近，屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，稅收上享受“三年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金7萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資3萬(wàn)，技術(shù)入股2萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資1萬(wàn)，流動(dòng)資金1萬(wàn)。

1.4組織與人力資源

公司初期成立時(shí)候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結(jié)構(gòu)。公司初期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自，成員各司都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，且優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。此外，我們將邀請(qǐng)多位管理學(xué)院教授為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的顧問(wèn)。第二章產(chǎn)品介紹2.1WHAT:生活指南APP定義：大學(xué)生生活指南是一個(gè)依托第三方平臺(tái)（IOS平臺(tái)，安卓平臺(tái)），針對(duì)在校大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息，分類集中發(fā)布，方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件。和58同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類APP軟件相同是：都是為了服務(wù)消費(fèi)者，都為消費(fèi)者提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類APP不同的是：大學(xué)生生活指南的APP針對(duì)的是在校大學(xué)生，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí)大學(xué)生生活指南APP上發(fā)布的所有內(nèi)容，都是結(jié)合畢業(yè)或即將畢業(yè)的同學(xué)們的經(jīng)驗(yàn)，由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩選確認(rèn)之后再發(fā)布的，商家不能自主發(fā)布信息，所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。其主要內(nèi)容包括：（1）生活指南周邊飲食:學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費(fèi)，點(diǎn)菜攻略，學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐推薦指數(shù)，餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐。休閑購(gòu)物：周邊商圈不同檔次商場(chǎng)，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館等的分布，交通路線、商場(chǎng)的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特色酒店，團(tuán)購(gòu)信息。二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等兼職：校內(nèi)，校外兼職信息校內(nèi)生活信息:（停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等）發(fā)布（2）學(xué)習(xí)指南選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級(jí)，計(jì)算機(jī)，司考，國(guó)考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購(gòu)，購(gòu)買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記，學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布（3）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等（4）其他報(bào)名駕?？荚囬_局各種證明的流程2.2WHERE:APP投放平臺(tái)及消費(fèi)者獲取信息的渠道：大學(xué)生生活指南APP發(fā)布的平臺(tái)是IOS和安卓?jī)蓚€(gè)平臺(tái)，IOS用戶通過(guò)APPLESTORE下載客戶端，安卓用戶可通過(guò)91助手，安卓市場(chǎng)，豌豆莢等來(lái)下載客戶端2.3WHEN:產(chǎn)品投放時(shí)間，信息更新時(shí)效產(chǎn)品投放時(shí)間：初步定于暑期投放，在大一新生進(jìn)入學(xué)校之前，將即將進(jìn)入學(xué)校的大一新生作為重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群信息更新時(shí)效：校內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的信息采取下拉菜單的方式即時(shí)提醒，其他信息可根據(jù)內(nèi)容主次選擇不同時(shí)間段更新2.4WHY：做APP的理論支持我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)全球化熱潮的不斷推進(jìn)，人類社會(huì)進(jìn)入了一個(gè)新的信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛應(yīng)用到經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各個(gè)領(lǐng)域中，以網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為首的第三產(chǎn)業(yè)也悄然崛起。2012年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)突破5.38億，隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要角色。與此同時(shí)，信息時(shí)代的來(lái)臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機(jī)，從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。據(jù)中國(guó)工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年11月底，中國(guó)手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)11.04億，較去年年底增長(zhǎng)了近1.18億。這意味著目前約82%的中國(guó)人是手機(jī)用戶。3G手機(jī)用戶人數(shù)達(dá)2.2億，大約占到手機(jī)用戶總?cè)藬?shù)的20%。本年度前11個(gè)月，互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)增長(zhǎng)240.3萬(wàn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)由1.11億增長(zhǎng)到了7.5億。以大學(xué)生為主體的年輕用戶成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)主力。當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的低齡化特征明顯，而在未來(lái)三到五年，年輕用戶作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)主體用戶的特征將得到延續(xù)。這體現(xiàn)在，一方面，手機(jī)尤其是新型智能手機(jī)在年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實(shí)現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的良好基礎(chǔ)；另一方面，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)便捷、互動(dòng)以及新型應(yīng)用體驗(yàn)的特點(diǎn)，對(duì)樂(lè)于接受新鮮事物的年輕人將產(chǎn)生持續(xù)吸引。24歲以下的群體以在校大學(xué)生為主，而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴度普遍非常強(qiáng)。根據(jù)馬斯洛需求理論，人們?cè)跐M足了最基本的生理與安全需要后，會(huì)轉(zhuǎn)而去追求更高一級(jí)的需求，情感和歸屬的需求，尊重的需求，自我實(shí)現(xiàn)的需求?，F(xiàn)代大學(xué)生趕上市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與信息量爆炸的年代，隨著學(xué)歷的提高，不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的生活指南APP也孕育而生了。2.5WHOM：目標(biāo)消費(fèi)群定義在校大學(xué)生，有智能手機(jī)，習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)獲取信息，對(duì)于自己的學(xué)習(xí)和生活有較高的要求2.6HOW：盈利模式簡(jiǎn)述盈利模式：廣告+分賬由于大學(xué)生生活指南是一個(gè)以服務(wù)在校大學(xué)生為立足點(diǎn)的應(yīng)用APP，所以對(duì)于大學(xué)生而言這是一個(gè)完全免費(fèi)的應(yīng)用軟件，免費(fèi)下載，免費(fèi)使用，免費(fèi)升級(jí)，我們不向大學(xué)生收取任何費(fèi)用。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，我們把使用APP的大學(xué)生賣給廣告商，再把廣告商的廣告賣給大學(xué)生。我們?cè)诎l(fā)布周邊生活指南的時(shí)候，向大學(xué)生推薦一些商家和他們的產(chǎn)品，我們向這些商家收取一定的宣傳費(fèi)即廣告費(fèi)，他們有新產(chǎn)品推出的時(shí)候我們及時(shí)在APP上進(jìn)行更新，如果消費(fèi)者拿著APP上的優(yōu)惠券進(jìn)行消費(fèi)，或者直接通過(guò)我們的應(yīng)用軟件叫外賣或定位點(diǎn)餐，我們將會(huì)這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，與商家進(jìn)行一個(gè)盈利分賬。第三章人員及組織結(jié)構(gòu)3.1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)該創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧的在校大學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。成員主要有xxx等人，其中這三人都是管理系畢業(yè)，具有較高的管理與運(yùn)營(yíng)意識(shí)及知識(shí)水平。3.1.1團(tuán)隊(duì)宗旨及理念團(tuán)隊(duì)宗旨：體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過(guò)程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)；培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，提高創(chuàng)造能力，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神。團(tuán)隊(duì)理念：心系團(tuán)隊(duì)事業(yè)，施展個(gè)人才華；倡導(dǎo)全局觀念，維持集體利益。3.1.2主要成員簡(jiǎn)介表3-1-2主要成員簡(jiǎn)介姓名專業(yè)系別班級(jí)xxx管理系工商管理專業(yè)2011級(jí)3班xx管理系工商管理專業(yè)2011級(jí)3班xxxx管理系工商管理專業(yè)2011級(jí)3班3.2組織結(jié)構(gòu)圖總經(jīng)理總經(jīng)理技術(shù)經(jīng)理產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理開發(fā)工程師系統(tǒng)管理員客服經(jīng)理產(chǎn)品設(shè)計(jì)師產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師客服人員3.2.1職位說(shuō)明書表3-2-1總經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱總經(jīng)理崗位編號(hào)001所在部門崗位定位直接上級(jí)董事會(huì)工資等級(jí)一級(jí)直接下級(jí)技術(shù)經(jīng)理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理運(yùn)營(yíng)經(jīng)理、客服經(jīng)理現(xiàn)任職人員xxx所轄人員趙佳、羅真崗位分析日期2014.6.24本職：領(lǐng)導(dǎo)制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，完成董事會(huì)下達(dá)的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團(tuán)隊(duì)；管理直接所屬部門的工作。職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：制定和實(shí)施公司總體戰(zhàn)略工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進(jìn)行調(diào)整組織實(shí)施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革職責(zé)二職責(zé)表述：主持公司日常經(jīng)營(yíng)工作工作任務(wù)代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事或其它重要活動(dòng)負(fù)責(zé)公司員工隊(duì)伍建設(shè)，選拔中高層管理人員表3-2-2技術(shù)經(jīng)理職位說(shuō)明書崗位名稱技術(shù)經(jīng)理崗位編號(hào)002所在部門崗位定位直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)開發(fā)工程師、系統(tǒng)管理員現(xiàn)任職人員xxx所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織和領(lǐng)導(dǎo)公司的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改良，建立公司質(zhì)量管理體系并組織實(shí)施，確保公司產(chǎn)品開發(fā)滿足市場(chǎng)需求，并保證公司產(chǎn)品達(dá)到目標(biāo)質(zhì)量水平。職責(zé)與工作任務(wù)指責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略負(fù)責(zé)組織制定和實(shí)施技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，及時(shí)了解和監(jiān)督技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃的執(zhí)行情況，提出修訂方案掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)公司技術(shù)開發(fā)工作，建立公司技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)工作任務(wù)組織制定技術(shù)開發(fā)管理規(guī)程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)組織技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃工作，并負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)建立技術(shù)開發(fā)信息系統(tǒng)職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司質(zhì)量管理體系，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量檢查與監(jiān)控工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)建立公司系統(tǒng)化質(zhì)量管理體系，并負(fù)責(zé)組織貫徹領(lǐng)導(dǎo)制定公司的產(chǎn)品質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)，組織公司產(chǎn)品質(zhì)檢工作，保證公司產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)導(dǎo)建立質(zhì)量管理信息系統(tǒng)，建立規(guī)范的質(zhì)量管理數(shù)據(jù)庫(kù)

表3-2-3運(yùn)營(yíng)經(jīng)理職務(wù)說(shuō)明書崗位名稱運(yùn)營(yíng)經(jīng)理崗位編號(hào)003所在部門崗位定位直接上級(jí)總經(jīng)理工資等級(jí)二級(jí)直接下級(jí)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)師現(xiàn)任職人員xxx所轄人員崗位分析日期2014.6.24本職：負(fù)責(zé)組織建立與完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)與供應(yīng)渠道，領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷目標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、質(zhì)量目標(biāo)，建立公司品牌形象職責(zé)與工作任務(wù)職責(zé)一職責(zé)表述：協(xié)助總經(jīng)理，參與公司經(jīng)營(yíng)管理與決策工作任務(wù)協(xié)助總經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略

掌握和了解公司內(nèi)外動(dòng)態(tài)，及時(shí)向總經(jīng)理反映，并提出建議參與制定公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算方案職責(zé)二職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)

工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)分管部門制定年度工作計(jì)劃，完成年度任務(wù)目標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)制定年度工作計(jì)劃，并組織實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)制定分管部門重要任務(wù)階段工作計(jì)劃，并監(jiān)督、協(xié)助實(shí)施職責(zé)三職責(zé)表述：領(lǐng)導(dǎo)建立公司產(chǎn)品的供應(yīng)體系工作任務(wù)領(lǐng)導(dǎo)制定供應(yīng)戰(zhàn)略，制定公司的年度供應(yīng)計(jì)劃并監(jiān)督實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)建立供應(yīng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)規(guī)劃，并督促實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督供應(yīng)商庫(kù)存管理的執(zhí)行情況，進(jìn)行預(yù)付賬款的管理第四章市場(chǎng)預(yù)測(cè)4.1市場(chǎng)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析4.11市場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言，中國(guó)的手機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域即將形成以手機(jī)廠商、系統(tǒng)提供商及運(yùn)營(yíng)商為代表的三股力量。盡管眼下，手機(jī)廠商已經(jīng)搶占了應(yīng)用商店發(fā)展的先機(jī)，但為更好向用戶提供多元化業(yè)務(wù)與服務(wù)，產(chǎn)業(yè)鏈各方聯(lián)動(dòng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)必不可少。從全球市場(chǎng)來(lái)看，Apple的Appstore堪稱全球手機(jī)應(yīng)用商店的“第一人”。隨著日本、韓國(guó)等國(guó)家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的發(fā)展成熟，手機(jī)應(yīng)用商店的發(fā)展將成為4G時(shí)代的大勢(shì)所趨。中國(guó)是目前世界上最大的手機(jī)消費(fèi)國(guó)，中國(guó)如此龐大的手機(jī)消費(fèi)群體為手機(jī)游戲的發(fā)展提供了優(yōu)厚的受眾基礎(chǔ)，2008年手機(jī)游戲總用戶達(dá)到3300萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)37.5%,活躍用戶達(dá)到698萬(wàn)戶，其中大部分是24歲以下的各級(jí)在校學(xué)生。目前，手機(jī)軟件的使用中，企業(yè)單位工作人員所占比例最高31.5%，其次是學(xué)生，所占比例為30.9%，排在其后的是自由職業(yè)13.6%，事業(yè)單位工作人員8.2%，其他共占15.8%。智能手機(jī)是未來(lái)趨勢(shì)已成為應(yīng)用軟件開發(fā)者的金礦，但對(duì)軟件開發(fā)人員而言，種類日益豐富的智能手機(jī)卻成了一柄雙刃劍。盡管使用智能手機(jī)的人數(shù)更多了，但開發(fā)人員卻沒(méi)有精力針對(duì)每一款手機(jī)開發(fā)出不同版本的應(yīng)用軟件，但同時(shí)開發(fā)人員在企業(yè)主導(dǎo)的移動(dòng)計(jì)算市場(chǎng)上有了更大的話語(yǔ)權(quán)。4.12行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)APP產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈。風(fēng)起云涌的高科技時(shí)代，智能終端的普及不僅推動(dòng)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，也帶來(lái)了移動(dòng)APP應(yīng)用的爆炸式增長(zhǎng)。根據(jù)IDC的預(yù)測(cè)，以2011年全球范圍內(nèi)的382億下載量計(jì)算，到2015年APP下載量會(huì)上升到1827億。目前中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用APP開發(fā)者總數(shù)約100萬(wàn)人，其中蘋果IOS平臺(tái)14萬(wàn)，谷歌的Android超過(guò)70萬(wàn)。目前移動(dòng)應(yīng)用的主要盈利模式是下載付費(fèi)模式、一次性的軟件開發(fā)費(fèi)用、廣告模式以及應(yīng)用內(nèi)置增值服務(wù)的收入分成等。而擺在國(guó)內(nèi)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)者面前的問(wèn)題正是，付費(fèi)下載的市場(chǎng)空間難以打開，而移動(dòng)廣告作為“唯一的選擇”卻面臨著廣告收入分成比例和實(shí)際收入不高、難以保證開發(fā)者實(shí)現(xiàn)盈利和因廣告投放不當(dāng)而影響用戶體驗(yàn)以致用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)?！爸讣馍系闹袊?guó)”引爆線下品牌搶攤APP平臺(tái)。據(jù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布的監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2012年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量預(yù)計(jì)將達(dá)4.51億，其中，截止2012年3月，中國(guó)智能手機(jī)用戶數(shù)達(dá)到2.52億人，而且這一數(shù)量還在呈現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的趨勢(shì)。強(qiáng)大的用戶數(shù)量以及用戶粘性特點(diǎn)，吸引了一大批傳統(tǒng)線下企業(yè)的“眼球”，他們紛紛搶灘智能手機(jī)客戶端最熱門的平臺(tái)APP，為品牌推廣和營(yíng)銷拓展尋找新的突破口。尤其是諸如餐飲、電商等企業(yè)，因?yàn)橄M(fèi)群體年輕化，更容易在APP平臺(tái)上獲得商機(jī)。APP平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)：趨勢(shì)一、單一軟件平臺(tái)轉(zhuǎn)為線上+線下；軟件+硬件多平臺(tái)。趨勢(shì)二、自帶應(yīng)用為主承接應(yīng)用為輔轉(zhuǎn)為承接應(yīng)用為主。4.1.3SWOT分析優(yōu)勢(shì)：專門為在校大學(xué)生提供各項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)，產(chǎn)品被接受程度高，有利于快速打響品牌知名度，易于尋找商家加盟與投資。市場(chǎng)潛力大，發(fā)展空間廣闊。智能手機(jī)用戶的急速增長(zhǎng)，消費(fèi)群體的年輕化為APP提供了廣闊的發(fā)展空間。機(jī)制靈活。我國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模普遍較小，從而運(yùn)作靈活，能靈敏反映市場(chǎng)供求關(guān)系，并及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的需求調(diào)整自己的戰(zhàn)略。創(chuàng)新動(dòng)力強(qiáng)。由于軟件存在不斷的更新和升級(jí)的需要，前后有銜接關(guān)系，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，誰(shuí)先找到機(jī)會(huì)，誰(shuí)就有可能為企業(yè)贏得發(fā)展和生存的空間劣勢(shì)：對(duì)于新產(chǎn)品，受眾從認(rèn)識(shí)到接受可能需要一定的時(shí)間，投資回收期較長(zhǎng)。用戶對(duì)手機(jī)廣告普遍比較反感，對(duì)于APP植入廣告將是機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)并存的挑戰(zhàn)。目前進(jìn)入手機(jī)軟件市場(chǎng)，由于同質(zhì)化產(chǎn)品過(guò)多，要開發(fā)出十分有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品并且把產(chǎn)品品牌化，開發(fā)成本普遍較高并且推廣困難。缺乏關(guān)鍵核心技術(shù)。目前，我國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)處于國(guó)際產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈體系的中低端，核心技術(shù)的缺乏使得開發(fā)技術(shù)跟不上日益變化的消費(fèi)需求。機(jī)會(huì)：手機(jī)應(yīng)用軟件出路在于真正提供符合用戶需求的生活化服務(wù)。國(guó)家重視程度加大。有了國(guó)家的保障，軟件企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略的時(shí)候，不再是“無(wú)米之炊”并且在融資、外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上有所好轉(zhuǎn)。威脅：競(jìng)爭(zhēng)壓力大。由于我國(guó)軟件企業(yè)大部分服務(wù)為低端客戶，技術(shù)含量低，進(jìn)入門檻低，面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)紛紛大打價(jià)格戰(zhàn)。知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不到位。軟件屬于無(wú)形資產(chǎn)，但軟件的盜版成本很低，因此軟件行業(yè)侵權(quán)行為很猖獗。綜上：APP平臺(tái)市場(chǎng)潛力無(wú)限，具有很大開發(fā)空間。第五章營(yíng)銷策略5.1市場(chǎng)細(xì)分5.1.1選定市場(chǎng)范圍：經(jīng)過(guò)上述分析我組準(zhǔn)備進(jìn)入手機(jī)應(yīng)用軟件市場(chǎng)中的生活消費(fèi)類別的APP市場(chǎng)，對(duì)此進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。5.1.2潛在顧客的需求指標(biāo)：地理因素：作為大學(xué)生生活指南的APP其地理范圍是明確給定的了，我們?cè)俅谓o予其地理定位是該大學(xué)的全部地方以及以該學(xué)校外圍開始100m以內(nèi)的商業(yè)圈等配套設(shè)施。人口因素：服務(wù)對(duì)象為整個(gè)學(xué)校學(xué)生群體，以18-24歲的大學(xué)生，和在職老師作為一個(gè)投放整體。但在學(xué)生中有不同年級(jí)追求不同。我們準(zhǔn)備把大一新生作為重點(diǎn)受眾對(duì)象。心理因素：包括個(gè)性、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)值觀念、生活格調(diào)、追求利益。考慮到個(gè)人價(jià)值觀念、追求利益不同，因?yàn)槟繕?biāo)人群和產(chǎn)品的單一性我們可以把產(chǎn)品分為用戶版和管理員版，由學(xué)生來(lái)當(dāng)平日的管理員。這個(gè)需要進(jìn)一步權(quán)限才能做到。行為因素：包括消費(fèi)者進(jìn)入市場(chǎng)的程度、使用頻率、偏好程度。因現(xiàn)在智能手機(jī)市場(chǎng)占有率里Android系統(tǒng)和IOS系統(tǒng)是最高的兩個(gè)，所以“大學(xué)生生活指南”APP準(zhǔn)備分為IOS系統(tǒng)版和Android系統(tǒng)版。5.2選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略因?yàn)榧?xì)分市場(chǎng)只有兩種，目標(biāo)顧客群體非常明確分別是學(xué)生和老師，，但主體是學(xué)生且重點(diǎn)投放大一新生，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們準(zhǔn)備采用市場(chǎng)集中化的目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋模式。我們準(zhǔn)備采用差異性的營(yíng)銷戰(zhàn)略，根據(jù)不同市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)企業(yè)資源及實(shí)力制定不同市場(chǎng)營(yíng)銷組合。APP營(yíng)銷模式——用戶參與模式APP營(yíng)銷指的是應(yīng)用程序營(yíng)銷，這里的APP就是應(yīng)用程序application的意思。APP營(yíng)銷是通過(guò)特制手機(jī)、社區(qū)、SNS等平臺(tái)上運(yùn)行的應(yīng)用程序來(lái)開展?fàn)I銷活動(dòng)。APP營(yíng)銷模式有三種，這里準(zhǔn)備采用用戶參與模式，把“大學(xué)生生活指南”APP應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi)供智能手機(jī)用戶下載，用戶是應(yīng)用的使用者，此APP能成為目標(biāo)用戶的一種工具，為目標(biāo)用戶的生活帶來(lái)便利性，且可以由有意愿目標(biāo)用戶自主管理維護(hù)升級(jí)，這樣能不僅讓目標(biāo)用戶了解產(chǎn)品，且親身參與到APP的管理中，有利于增強(qiáng)產(chǎn)品信心，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。APP營(yíng)銷策略——功能策略、體系策略：“大學(xué)生生活指南”APP的營(yíng)銷功能策略是“全功能包含品牌”，一款A(yù)PP里包含除推廣品牌以外還帶有多種功能，包括生活指南、學(xué)習(xí)指南、娛樂(lè)指南等等功能。APP營(yíng)銷的體系策略為綜合型，既打響產(chǎn)品功能也讓其品牌深入目標(biāo)用戶的心里。APP營(yíng)銷策略——具體策略聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生生活指南APP，周邊商戶可在APP里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購(gòu)功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用戶。與學(xué)校聯(lián)合，大一新生作為重點(diǎn)學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有一定合作才能提供相應(yīng)的信息，可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、介紹放進(jìn)APP內(nèi)。與學(xué)校合作對(duì)于剛進(jìn)校的新生來(lái)做推廣，把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容，對(duì)大一新生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該APP應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到各大高校組織5.3銷售計(jì)劃5.3.1商品計(jì)劃：根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)分析大學(xué)生生活指南APP準(zhǔn)備推出Android和IOS兩個(gè)版本5.3.2渠道計(jì)劃：初期計(jì)劃：先投放于大一新生做試點(diǎn)，測(cè)試市場(chǎng)和受眾APP分別投放在IOS系統(tǒng)的APPLESTORE，Android系統(tǒng)的Googleplay和安卓市場(chǎng)里面學(xué)校顯眼地方如食堂宿舍門口以及學(xué)校周邊商戶設(shè)置二維碼掃描5.3.3推廣宣傳計(jì)劃，逐漸擴(kuò)大市場(chǎng)WEB宣傳:與學(xué)校網(wǎng)站合作，可放置學(xué)校宣傳網(wǎng)站以及學(xué)校先關(guān)論壇。WAP宣傳:通過(guò)打廣告與WAP門戶網(wǎng)站合作分成宣傳欄及二維碼:在學(xué)校顯眼地方以及商鋪放置宣傳欄和二維碼提供下載專刊宣傳:在校內(nèi)報(bào)刊和校內(nèi)雜志上刊登廣告宣傳。群發(fā)Push：在學(xué)生校園郵箱里發(fā)送APP的相關(guān)訊息5.3.4檢查效率，進(jìn)行控制完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來(lái)應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。拓展咨詢顧問(wèn)工作范圍。完善產(chǎn)品品牌。通過(guò)公司網(wǎng)站設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化提升公司市場(chǎng)敏感度拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及每月查詢下載訪問(wèn)量，收集用戶對(duì)APP的意見(jiàn)進(jìn)行APP完善維護(hù)，完善產(chǎn)品對(duì)于學(xué)校信息及周邊設(shè)施訊息進(jìn)行及時(shí)的更新與管理5.4銷售目標(biāo)目標(biāo)：在短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，在行業(yè)中取得一定的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。第六章生產(chǎn)制造計(jì)劃根據(jù)下載數(shù)以及點(diǎn)擊量，控制好下載流程，盡量減少下載中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，提高用戶的滿意度。初期主要由技術(shù)小組制作并設(shè)計(jì)完成產(chǎn)品，以大學(xué)生角度和方向?yàn)橹敢龅胶?jiǎn)潔、方便、靈敏的要求。第七章財(cái)務(wù)規(guī)劃7.1現(xiàn)金流量表通過(guò)上述的經(jīng)營(yíng)模式，基于成本的考慮，我們采用與學(xué)校相關(guān)部門(包括計(jì)算機(jī)專業(yè)、學(xué)校校園網(wǎng)及通信社等)合作的路線來(lái)開展項(xiàng)目，并對(duì)該項(xiàng)目未來(lái)三年內(nèi)做了詳細(xì)的財(cái)務(wù)預(yù)算分析，包括前期項(xiàng)目投入費(fèi)用預(yù)算、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)中各種成本—收入以及現(xiàn)金流量預(yù)算等。鑒于項(xiàng)目開發(fā)難度較大，建設(shè)期預(yù)計(jì)為3-5個(gè)月。8月初步投放，9月正式運(yùn)營(yíng)。前期費(fèi)用預(yù)計(jì)總額為42150元，具體情況投入如下：表7-1項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)支出預(yù)算表單位:元科目金額備注研發(fā)設(shè)備1,1000中關(guān)村在線價(jià)從事研發(fā)活動(dòng)人員人工費(fèi)用1,7000每人300/天研發(fā)活動(dòng)投入費(fèi)用6,000設(shè)計(jì)費(fèi)用4,500每人250/天測(cè)試費(fèi)用2,000推廣費(fèi)用350廣告費(fèi)用500其他800合計(jì)42,150項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后主要通過(guò)學(xué)校周邊商家的廣告信息獲取收益，其次與具備手機(jī)團(tuán)購(gòu)功能的商家進(jìn)行盈利分成。根據(jù)項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃，預(yù)計(jì)試運(yùn)營(yíng)一年內(nèi)客戶端囊括商家廣告信息至少1500多條；進(jìn)駐團(tuán)購(gòu)商家200多家，團(tuán)購(gòu)成交次數(shù)至少4000次數(shù)。按照每條廣告信息平均收取費(fèi)50元，團(tuán)購(gòu)每次成交額均價(jià)70元，客戶端收取6.5%利潤(rùn)分成計(jì)算。項(xiàng)目預(yù)計(jì)年?duì)I業(yè)額約為93200元。預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)每年按13%的速度增長(zhǎng)，各年?duì)I業(yè)收入如下圖:圖7-2營(yíng)業(yè)收入表7-3預(yù)計(jì)損益表年度：2013.09～2016.09單位:元項(xiàng)目2014.09-2015.092015.09-2016.082016.08-2017.08一、營(yíng)業(yè)收入93200105316119007減:營(yíng)業(yè)成本8700945010500營(yíng)業(yè)稅金及附加000銷售費(fèi)用200026003200管理維護(hù)費(fèi)用400043005000財(cái)務(wù)費(fèi)用300035003700資產(chǎn)減值損失000加：投資收益000二、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)755008546696607加：營(yíng)業(yè)外收入000減：營(yíng)業(yè)外支出100001500三、利潤(rùn)總額765008546695107減:所得稅費(fèi)用100013001500四、凈利潤(rùn)735008416693607第八章風(fēng)險(xiǎn)以應(yīng)對(duì)措施8.1風(fēng)險(xiǎn)因素8.1.1APP正對(duì)大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。隨著APP的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中，APP正逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式，越來(lái)越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班途中使用手機(jī)游戲的APP度過(guò)空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購(gòu)或是預(yù)定。所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域，還有很大的空間可以通過(guò)APP來(lái)填補(bǔ)空白，所以在正確的思路指導(dǎo)下，APP市場(chǎng)仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.1.2A缺乏不可替代性，大部分APP還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于手機(jī)開發(fā)出來(lái)的外延產(chǎn)品，單純的成為了“移動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式，暫時(shí)的APP盈利模式并不具備長(zhǎng)期占有市場(chǎng)并且長(zhǎng)期獲利的能力，這對(duì)于投資方而言是最不愿意面對(duì)的結(jié)果。APP應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升，當(dāng)越來(lái)越多的嵌入式廣告出現(xiàn)在APP的使用過(guò)程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對(duì)的卻是經(jīng)歷了更多的APP應(yīng)用，對(duì)于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為了不可避免的問(wèn)題。8.1.3國(guó)內(nèi)的整個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)環(huán)境較差：開發(fā)者的創(chuàng)意很快就會(huì)被抄襲例如Zynga收購(gòu)DrawSomething這件事，在國(guó)內(nèi)很可能變成Zynga同樣做一個(gè)與DrawSomething玩法相似的東西。用戶付費(fèi)習(xí)慣尚未形成，破解應(yīng)用仍然是常態(tài)，開發(fā)者的收入會(huì)受到很大的影響。其次，是操作系統(tǒng)平臺(tái)的選擇問(wèn)題。iOS的SDK更加完備，用戶付費(fèi)意愿更高，但AppStore的審核更嚴(yán)格。Android的用戶量更大，Android市場(chǎng)的審核更輕松，但是沒(méi)有形成良好的付費(fèi)機(jī)制，主要靠廣告盈利。應(yīng)用商店的刷排名問(wèn)題，由于各個(gè)平臺(tái)的應(yīng)用數(shù)量巨大，不少應(yīng)用開發(fā)商為了突出自己的產(chǎn)品，冒著風(fēng)險(xiǎn)選擇刷排名的推廣方式，使自己的產(chǎn)品進(jìn)入AppStore的排行榜，不時(shí)引發(fā)媒體的指責(zé)和市場(chǎng)的處罰。8.2風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)支持，避免獨(dú)立的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)。通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)增進(jìn)團(tuán)隊(duì)之間的項(xiàng)目支持，可以有效地避免一些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。高項(xiàng)目經(jīng)理的權(quán)限。有些問(wèn)題可以在項(xiàng)目經(jīng)理的層次解決而不需向更高一層匯報(bào)，這樣可以有效地縮短解決風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)間。改善溝通和問(wèn)題解決。同時(shí)還可以通過(guò)改善溝通，加強(qiáng)和改善信息流通來(lái)促使一些問(wèn)題得到合理解決。經(jīng)常性地進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)督及項(xiàng)目檢查和管理。細(xì)化WBS，使用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃。在項(xiàng)目計(jì)劃階段通過(guò)細(xì)化工作包，采用網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃等一些比較完善的計(jì)劃手段編制計(jì)劃，從而使造成技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的根源消除掉，實(shí)現(xiàn)降低技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的目的。第九章創(chuàng)業(yè)感想創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主體是大學(xué)生，客體是商業(yè)機(jī)會(huì)和各種為達(dá)到目的而需要和可以得到的資源。同時(shí)，大學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能會(huì)遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、能否在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。首先，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。用一個(gè)貼切的比喻來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)如同建造房屋，地基不穩(wěn)，就難以長(zhǎng)期立足。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，選擇創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該出于一時(shí)沖動(dòng)，而應(yīng)該慎重考慮，充分的了解市場(chǎng)，把握未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，做好創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備。

其次，要有敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)。事物的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，正如馬云所說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者自從創(chuàng)業(yè)那天面對(duì)的就是困難和災(zāi)難”,

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)畢竟經(jīng)驗(yàn)不足，如果是自主創(chuàng)業(yè)，那么個(gè)人承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)將是不可估量的，這就需要樹立敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)或者選擇合伙創(chuàng)業(yè)，以此來(lái)降低成本，降低投資的風(fēng)險(xiǎn)。

再次，創(chuàng)業(yè)需要有堅(jiān)定的信念。所謂信念就是認(rèn)知、情感和意志的有機(jī)統(tǒng)一體，是人們?cè)谝欢ǖ恼J(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上確立的對(duì)某種思想或事物堅(jiān)信不疑并身體力行的心理態(tài)度和精神狀態(tài)。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)征途上，有的人敢于正視暫時(shí)的失敗，積極進(jìn)?。挥械娜素澙酚谝粫r(shí)的成功而沾沾自喜，不思進(jìn)取。對(duì)于剛踏入社會(huì)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)能否成功在很大程度上取決于信念是否堅(jiān)定，因此，一旦選擇創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該樹立堅(jiān)定的信念。

最后，創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新精神。創(chuàng)新精神是指要具有能夠綜合運(yùn)用已有的知識(shí)、信息、技能和方法，提出新方法、新觀點(diǎn)的思維能力和進(jìn)行發(fā)明創(chuàng)造、改革、革新的意志、信心、勇氣和智慧。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)應(yīng)該以市場(chǎng)為導(dǎo)向，樹立強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌觀念，敢于創(chuàng)新，不人云亦云，唯書唯上，堅(jiān)持獨(dú)立思考，說(shuō)自己的話，走自己的路；不喜歡一般化，追求新穎、獨(dú)特、異想天開、與眾不同；不僵化、呆板，靈活地應(yīng)用已有知識(shí)和能力解決問(wèn)題，這樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取更大的發(fā)展空間。

總之，創(chuàng)業(yè)不容易，創(chuàng)業(yè)成功更不容易。大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)就注定要遇到艱難坎坷，如果想要取得成功，在創(chuàng)業(yè)初期，不僅要做好充分的準(zhǔn)備，還要選對(duì)創(chuàng)業(yè)的方向；在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，還應(yīng)該樹立堅(jiān)定的信念，樹立敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)；在創(chuàng)業(yè)有一定成就時(shí)，也不應(yīng)該沾沾自喜，而應(yīng)該積極進(jìn)取，尋求更大的發(fā)展空間，創(chuàng)造更大的價(jià)值。第十章附錄10.1個(gè)人簡(jiǎn)歷表10-1趙文波個(gè)人簡(jiǎn)歷總經(jīng)理姓名：zzz性別：男年齡：zz民族：漢族籍貫：aaaaaaaa健康狀況：良好聯(lián)系電話：zzzz通訊地址：遼寧省沈陽(yáng)市電子郵件地址：zzzzzzzzzzz個(gè)人能力：學(xué)習(xí)能力：專業(yè)課成績(jī)良好，熟知工商管理、會(huì)計(jì)以及人力資源等專業(yè)知識(shí)2熟知各種辦公軟件excel表格等。組織能力：在校期間組織多次班會(huì)和管理系辯論賽。在沈陽(yáng)斯坦福學(xué)校組織過(guò)對(duì)東北育才和實(shí)驗(yàn)中學(xué)等學(xué)校的回訪和派單宣傳。喜歡把自己學(xué)到的東西應(yīng)用到組織活動(dòng)中，并且熟知組織的基本原理。管理能力：在校期間多次參與校舞蹈社的管理，本身是工商管理專業(yè)熟知管理學(xué)的原理并且付之于實(shí)踐。工作經(jīng)歷：大一在校期間，在沈陽(yáng)東陵區(qū)白塔小學(xué)擔(dān)任過(guò)代理班主任一天，在此期間我學(xué)會(huì)了如何和小朋友們相處，如何應(yīng)對(duì)突發(fā)事件，也磨練了自己的耐心，取得了很好的效果。大二期間，在校外兼職，擔(dān)任裝飾婚禮殿堂，讓我懂得了工作的艱辛，也培養(yǎng)了我吃苦耐勞的韌性。10.2產(chǎn)品說(shuō)明：10.2.1借助APP平臺(tái)生成的虛擬產(chǎn)品二維碼，支持安卓和ios系統(tǒng)掃描下載圖10-2-1產(chǎn)品二維碼圖片產(chǎn)品頁(yè)面：產(chǎn)品教育頁(yè)面為大學(xué)生提供資訊與搜課功能圖10-2-2生活指南--教育頁(yè)面請(qǐng)以“溫暖，就是那么簡(jiǎn)單”為題寫一篇不少于800字的記敘文。請(qǐng)以“溫暖，就是那么簡(jiǎn)單”為題寫一篇不少于800字的記敘文。要求:選好角度，確定立意，明確文體；不要套作，不得抄襲。【答案】溫暖，就是那么簡(jiǎn)單暗淡的天空沒(méi)有一絲暖意，只有冰冷的雨滴撲打在屋檐上。此時(shí)，我正蜷縮在一個(gè)陰暗的角落里——一個(gè)冰冷的世界——內(nèi)心充滿失望：今天怕是回不了家了。遠(yuǎn)處傳來(lái)令我熟悉不過(guò)的書包滾輪聲，一個(gè)清秀高挑的身影映入我的眼簾。我頓時(shí)覺(jué)得有了一絲希望，或許他可以幫助我。他站在屋檐下，明亮的眸子凝望著天空，眼神中寫滿了憂慮和煩躁。猛然間，他瞥見(jiàn)了蹲在一旁的我，我急忙向他揮手，投去求助的眼神。他的眉頭緊鎖著，目光在雨和人之間徘徊。看得出他想說(shuō)些什么，可卻什么也沒(méi)有說(shuō)……驀然間……他跳入一片雨水淋漓的世界，快步踏在濕漉的路上，留下一串清脆的腳步聲和那瞬間即逝的腳印，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地，消失了。霧，更濃；天，更暗；而我，更冷了。失望如烏云般嚴(yán)密地遮蔽在天空中，抹掉了最后的陽(yáng)光，只剩下颼颼的涼意與無(wú)邊的黑暗。不知過(guò)了多久，一片淡藍(lán)色的陰影出現(xiàn)在我的腳下。我睜開疲憊不堪的眼睛，卻發(fā)現(xiàn)他撐著傘立在臺(tái)階下。寂靜無(wú)聲，只聽見(jiàn)他急促地喘氣。他的袖卷和褲腿已濕了半截，緩緩向下滴著雨；頭發(fā)也因?yàn)榱芰擞甓@得凌亂不堪。可是他的眼神，猛然打動(dòng)了我；他的笑容，那么淡、那么輕、那么美。霧漸漸消散，猶如冰層上的一絲裂隙。一切都融進(jìn)了這綿綿的雨水之中。他一步步走上臺(tái)階，我仿佛感到陽(yáng)光向我逼近。面對(duì)我驚愕的目光，他拿出一把紫色的雨傘，淡淡地笑了笑：“別忘了，咱們可是鐵哥們兒，這種時(shí)候，我怎會(huì)棄你于不顧呢？”我迷茫得不知所措，猶豫地伸出雙手，當(dāng)我冰涼的手指觸到他溫暖的手心時(shí)，怕是冰層無(wú)法擋住這么沒(méi)距離的溫度，徹底地融化了?！盎丶矣冒伞?，只聽他輕輕地說(shuō)道，“另外，不要忘了用熱水洗臉，否則會(huì)感冒的！”……這些話一直縈繞于我的耳畔，當(dāng)我沉默很久才說(shuō)出“謝謝”二字時(shí)，只剩我一人站在空蕩蕩的屋檐下。我望著他離去的背影，直到那溫馨的一抹淡藍(lán)色消失在視線里。手上的那把傘，因?yàn)橛辛藴囟榷@得沉重；而我，迎來(lái)了內(nèi)心的天明。當(dāng)我撐起傘走在街道上，看著一旁瘋狂奔跑躲雨的人們，無(wú)法不感嘆自己的幸運(yùn)。那把傘就像一堵堅(jiān)實(shí)的墻，擋住了風(fēng)雨，留下的，是一片清新的天地，一個(gè)充滿暖意的地方。我相信，那紫色的云朵正載著我駛向光明，叫醒太陽(yáng)、驅(qū)開烏云，向他默默傳遞同樣的溫度，也向這片天地播撒簡(jiǎn)單的卻讓我永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷的溫暖與感動(dòng)?！窘馕觥吭囶}解析：此題考查命題作文的寫作。抓住文題中的“溫暖”“簡(jiǎn)單”，“溫暖”提示的是文章的立意，抒發(fā)贊美美好的情感；“簡(jiǎn)單”是提示選材，要選平凡小事，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的事，普普通通的人，寫出人情溫暖，人間真情。從文題來(lái)看，沒(méi)有第一人稱，可以寫自己親歷，也可以寫所見(jiàn)所聞，可以寫身邊，也可以寫從報(bào)刊電視讀到看到的事情，比如，電視報(bào)道的“乞丐哥”“尋找最美鄉(xiāng)村教師”。構(gòu)思上力求新意，寫法上要力求獨(dú)到，在“簡(jiǎn)單”上花心思，比如，運(yùn)用細(xì)節(jié)，突出人物的一言一行表達(dá)“簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單也是愛(ài)”，的主旨。可以選擇多個(gè)平凡事例從生活的各種場(chǎng)合寫社會(huì)生活中一些簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的愛(ài)的行為表現(xiàn)，也可以就一人一事來(lái)寫“他”平凡的行為中表達(dá)的愛(ài)。文章中可反復(fù)點(diǎn)題“溫暖，就那么簡(jiǎn)單”，作文段的起句或總結(jié)。點(diǎn)睛：此作文題頗新穎，但寫好此文是不容易的，學(xué)生對(duì)“那么簡(jiǎn)單”的意義不好掌握?？紙?chǎng)作文，首先要審好題，抓住題目中的“題眼”，看清要求，尤其要注意題目中的新穎別致之處，要考慮到寫法上要突出這個(gè)“點(diǎn)”，比如本題的“簡(jiǎn)單”一詞；其次要選好材料，選自己熟悉的有典型意義的材料，便于自己寫作。最后寫作時(shí)要注意材料的安排，結(jié)構(gòu)上的關(guān)聯(lián)，多種表達(dá)方式的運(yùn)用，這樣才能寫出好文章來(lái)。根據(jù)要求作文。①古人教子曰：業(yè)精于勤，荒于嬉。②現(xiàn)代教育家說(shuō)：研究“玩兒”這一豐富的源泉，是我們的任務(wù)。③以《中國(guó)古代漆器》《明代家具珍賞》《蟋蟀譜集成》《北京鴿哨》等“世紀(jì)絕學(xué)”享譽(yù)中外的文物鑒賞家王世襄，總結(jié)自己一生時(shí)說(shuō)：“我這輩子沒(méi)干別的，凈玩兒了。”④也有人說(shuō)：玩物喪志，靠玩兒難以成就大事。請(qǐng)以“說(shuō)玩兒”為題，寫一篇議論文，不少于700字。要求：觀點(diǎn)明確，論據(jù)充分，論證合理?！敬鸢浮空f(shuō)“玩兒”如今再一說(shuō)到“玩”一字，稚嫩孩童們皆滿眼星光閃爍。投入那沒(méi)有拘束、充滿樂(lè)趣和挑戰(zhàn)的世界?？梢黄成砼缘募议L(zhǎng)，則大多眉頭緊鎖，表情嚴(yán)峻，心中生出一萬(wàn)個(gè)“玩物喪志”“現(xiàn)實(shí)的環(huán)境危機(jī)四伏”“輸在起跑線上”之種種內(nèi)憂外患。于是孩子們噤若寒蟬，隱沒(méi)于書海，成人也心下寬慰地投入日復(fù)一日的瑣事中。殊不知，若視“玩”如洪水猛獸，避之不及，生活不僅喪失了本身的樂(lè)趣，人生的進(jìn)程也便平庸而阻礙重重了。生活七味“柴米油鹽醬醋茶”，“茶”的藝術(shù)，玄妙而微微凌駕于油鹽醬醋之上，是從生活的平庸無(wú)趣中升華出的“玩”的藝術(shù)。于是種種茶道中的“玩具”由此鋪排展開，茶針、茶壺、全套茶具講究精致的工序……如今的現(xiàn)代人且從繁忙不暇的快節(jié)奏中抽身享受短暫的茶藝游戲。輕掂茶葉，是否憶及了幼時(shí)在林間捉迷藏的穿林打葉之聲？新泡的茶湯清亮紅潤(rùn)，是否又極似少女時(shí)節(jié)偷摘下房前的鳳仙，搗碎成一瓶清新而夢(mèng)幻的染液？“玩”的藝術(shù)從未隨著人的成長(zhǎng)而從斑駁的舊墻壁上剝離，它以另一種形式游蕩于枯燥的生活縫隙里?！巴妗钡囊嫣幰苍缫讶肭叭酥畷？次簳x名士個(gè)個(gè)瀟灑似神仙，均是得益于“玩”的益處。琴棋書畫，如今看似是一個(gè)可憐小孩的課外班名目，千百年前卻因融會(huì)了名士們對(duì)生活情趣的追求和美的享受而真正成為了“玩”的藝術(shù)。高山流水，琴聲之間把玩出的是永世長(zhǎng)存的友誼；吟風(fēng)頌月，可雅可俗，往大處說(shuō)是文人內(nèi)在修養(yǎng)內(nèi)涵的體現(xiàn)，往小處說(shuō)則不過(guò)文字韻律之游戲。用“玩兒”的態(tài)度和心理，繡口一吐半個(gè)盛唐，筆尖揮毫上河圖景。再觀賈寶玉，被父輩視作頑劣逆子的他，看似只愛(ài)游玩作樂(lè)而不思上進(jìn)、蔑視功名，可誰(shuí)有道人不能“玩兒”出真正的名堂？也許便是曹公幼年時(shí)玩心一起、詩(shī)性大作，一匾“怡紅快綠”流芳百年。而真正做出名堂的大家，面對(duì)一生的成績(jī)也不過(guò)保有一顆“玩心”。楊絳身為知名的學(xué)者、作家，晚年時(shí)稱自己只不過(guò)一個(gè)業(yè)余的“文學(xué)愛(ài)好者”。著名的文物鑒賞專家王世襄一生著書立說(shuō)，貢獻(xiàn)無(wú)數(shù)，卻是如此總結(jié)過(guò)往的一生：“我這輩子沒(méi)干別的，凈玩兒了?！辈环涟堰@里的玩性視作對(duì)自己面前事業(yè)所堅(jiān)持的純粹而始終如一的熱情和興趣，那么再過(guò)艱難困苦的環(huán)境和任務(wù)，也能嘗出“玩兒”的甜味。而反觀如今唾手可得的掌上移動(dòng)游戲，不可說(shuō)毫無(wú)益處，但實(shí)在良莠不齊。孩童玩這些游戲，美其名曰放松身心，可疲勞用眼和令人上癮的游戲迷尚還不如玩一局軍棋來(lái)得放松。當(dāng)“玩”的內(nèi)涵有了本質(zhì)的變化，變得空洞而無(wú)意義，那么便是時(shí)忖度“玩”的限度了。古人云“玩物喪志”，若“玩兒”所起的唯一效果便是消耗生活的熱情緩存，充之以毫無(wú)營(yíng)養(yǎng)的能量滿格，那便真正應(yīng)了一句“業(yè)精于勤，荒于嬉”?！巴鎯骸?，是一種積極而樂(lè)觀的人生態(tài)度，是以一笑帶過(guò)世間百般辛酸滋味的從容姿態(tài)，可它絕非打發(fā)消遣大好時(shí)光的借口，也非消磨人生激情的渠道?！巴鎯骸?，是從苦澀的新葉中濾出一抹回甘的馀味，而絕非滿口廉價(jià)的蜜糖，讓全部的神經(jīng)沉溺于短暫的甜美。正確看待、實(shí)踐“玩兒”這一生活的藝術(shù)，生活的茶香便也指日可期?！窘馕觥俊驹斀狻勘绢}考查學(xué)生的寫作能力。本題是命題作文。從題目的角度來(lái)說(shuō)，“說(shuō)玩兒”重點(diǎn)是要論述“玩兒”，再結(jié)合命題中所給的材料，不難發(fā)現(xiàn)，主要是要論述“玩與學(xué)習(xí)”的關(guān)系。從古至今，人們對(duì)“玩與學(xué)習(xí)”的關(guān)系是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，各有各的見(jiàn)解。有的說(shuō)玩會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，甚至?xí)嫖飭手?，貽誤終身，難成大事。有的說(shuō)玩也可以玩出學(xué)問(wèn)，玩出成績(jī)，“玩兒”是豐富的源泉。審題：那么考生針對(duì)這一現(xiàn)象，有哪些自己的看法呢？可選擇材料中的一個(gè)觀點(diǎn)，談贊成玩會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，甚至?xí)嫖飭手?，貽誤終身，難成大事，可從“玩兒”會(huì)玩物喪志的角度展開論述。也可贊成玩也可以玩出學(xué)問(wèn)，玩出成績(jī)，重點(diǎn)圍繞“玩兒”的積極作用展開即可，如開放智力，發(fā)散思維等。也可辯證地看待“玩兒與學(xué)習(xí)”的關(guān)系，學(xué)與玩是人生兩大要素，合理分配，你將受益無(wú)窮；自相矛盾，你將血本無(wú)歸?？偠灾?，學(xué)與玩是一條知識(shí)鏈，我們不能拆散它，要學(xué)會(huì)利用它。參考立意：1、學(xué)與玩是人生兩大要素，合理分配，你將受益無(wú)窮；2、學(xué)與玩是一條知識(shí)鏈，我們不能拆散它，要學(xué)會(huì)利用它。行文思路：首先，文章開頭以“玩”字引入話題，然后博古覽今，將玩的好處和壞處展開論說(shuō)，最后總結(jié)自己的觀點(diǎn)，正確看待、實(shí)踐“玩兒”這一生活的藝術(shù)，生活的茶香便也指日可期。素材：正如顧拜旦在《體育頌》中的一句話：“要看他是被引向墮落，還是由健康的力量悉心培養(yǎng)，使二者和諧統(tǒng)一……”現(xiàn)在我們倡導(dǎo)的是和諧社會(huì)，更注重的是個(gè)方面的協(xié)調(diào)，各方面的結(jié)合，學(xué)與玩亦如此。錢學(xué)森，我國(guó)杰出的科學(xué)家，為我國(guó)航天事業(yè)做出了卓越的貢獻(xiàn)。錢學(xué)森小時(shí)候喜歡玩扔紙鏢的游戲。先疊紙鏢，就是用一張方紙依對(duì)角線折成長(zhǎng)而尖像箭一樣的鏢。然后，用力一扔，看誰(shuí)的鏢飛得高、飛得遠(yuǎn)。結(jié)果是同學(xué)們都比不上錢學(xué)森，這是因?yàn)樗B的紙鏢十分對(duì)稱、平整，縫隙很小。玩使錢學(xué)森從小養(yǎng)成用心思考的習(xí)慣，凡事都要努力找出符合規(guī)律的科學(xué)方法。這對(duì)他日后在科學(xué)領(lǐng)域取得成就幫助很大。古人愛(ài)玩的游戲投壺。據(jù)《禮記·投壺》記載，以盛酒的壺口作標(biāo)的，在一定的距離間投矢，以投入多少計(jì)籌決勝負(fù)，負(fù)者罰酒。常在宴會(huì)上玩，以助酒興。據(jù)《舊唐書》卷16《穆宗紀(jì)》記載，給事中丁公著說(shuō)：“前代名士，良辰宴聚，或清談賦詩(shī)投壺雅歌，以杯酌獻(xiàn)酬，不至于亂?！痹诰葡缟希看蠓騻冿嬀?、賦詩(shī)，還玩投壺這種游戲。簸錢。又稱打錢、擲錢、攤錢。參與者先持錢在手中顛簸，然后擲在臺(tái)階或地上，依次攤平，以錢正反面的多寡決定勝負(fù)。據(jù)《開元天寶遺事》卷上之“戲擲金錢”條的記載：“內(nèi)庭嬪妃，每至春時(shí)，各于禁中結(jié)伴三人至五人，擲金錢為戲，蓋孤悶無(wú)所遣也?！薄军c(diǎn)睛】在審題立意上我們既要把握好材料的內(nèi)涵，又要結(jié)合所給的材料，吃透文題本身來(lái)確定立意和寫作重點(diǎn)。本題寫作的任務(wù)是“說(shuō)玩兒”，要求寫篇議論文。從題目的角度來(lái)說(shuō)，“說(shuō)玩兒”重點(diǎn)是要論述“玩兒”，再結(jié)合題中所給的材料，不難發(fā)現(xiàn)，主要是要論述“玩與學(xué)習(xí)”的關(guān)系。從古至今，人們對(duì)“玩與學(xué)習(xí)”的關(guān)系是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，各有各的見(jiàn)解。有的說(shuō)“玩兒”會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，甚至?xí)嫖飭手?，貽誤終身，難成大事。有的說(shuō)玩也可以玩出學(xué)問(wèn)，玩出成績(jī)，“玩兒”是豐富的源泉。那么考生針對(duì)這一現(xiàn)象，有哪些自己的看法呢？可選擇材料中的一個(gè)觀點(diǎn)，談贊成“玩兒”會(huì)耽誤學(xué)習(xí)，甚至?xí)嫖飭手?，貽誤終身，難成大事，可從“玩兒”會(huì)玩物喪志的角度展開論述。也可贊成“玩兒”可以玩出學(xué)問(wèn)，玩出成績(jī)，重點(diǎn)圍繞“玩兒”的積極作用展開，即可如開放智力，發(fā)散思維等。請(qǐng)以“意外”為題，寫一篇記敘文，立意自定，篇幅不少于800字?！敬鸢浮恳馔饽侵瓴菀馔獾膹牡乩镢@出來(lái)了；那朵花意外的綻放了；那片天意外的亮起來(lái)了；那太陽(yáng)意外的升起了……生活之中，無(wú)處不是意外。不是說(shuō)中五百萬(wàn)才是意外，不是說(shuō)成績(jī)差的同學(xué)考滿分才是意外，也不是說(shuō)有幸看到日全食才是意外。只要你善于發(fā)現(xiàn)，留心觀察生活，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在別人看來(lái)再普通不過(guò)的事物多么意外。這是一家貧苦的人家，只有母子二人相依為命。什么家居擺設(shè)都沒(méi)有，只有唯一的一個(gè)陶瓷碗孤零零地立在那張破桌上?！靶∧痢?，很好聽的婦人的聲音?！翱靵?lái)吃飯了”（所謂的飯其實(shí)是玉米碾碎成糊狀和著屈指可數(shù)的飯粒）。“媽媽，你也吃！”懂事的小牧說(shuō)。“不了，媽媽剛剛做飯的時(shí)候已經(jīng)先吃了，乖，快吃?！薄班蕖?。北方凜冽的寒風(fēng)呼呼地吹著，仿佛一年四季永遠(yuǎn)沒(méi)有盡頭。是的，這樣的寒風(fēng)吹大了小牧。這年他十歲。這樣夾雜著炮火與烽煙的寒風(fēng)吹彎了小牧媽媽的身子，吹散了她臉上的皺紋，吹厚了她手上的繭。也把小牧吹進(jìn)了小學(xué)堂。“媽，你吃了嗎？”小牧問(wèn)道，手里端著家里唯一的碗?！澳愠园桑瑡寢尦赃^(guò)了。”媽媽微笑著。多熟悉的話語(yǔ)，一聽就是這么多年，這句話已經(jīng)在小牧心里生根發(fā)芽了?！班粥帧币活w顆灼熱的淚水在寒風(fēng)中結(jié)成的小碎冰清脆地撞擊在地面。媽媽猛地抬起頭，不知所措?！薄皨?”小牧撲到媽媽懷里大哭起來(lái)?？蘼曆蜎](méi)了媽媽十年的辛酸，淹沒(méi)了母親每天偷偷舔碗壁上殘留的飯粒的歲月，淹沒(méi)了母親胸中滿溢的愛(ài)。原來(lái)，小牧心里早就懷疑，今天假裝去小學(xué)，半路折回想探個(gè)究竟，誰(shuí)料眼前的景象讓他熱淚盈眶：在送走小牧后，媽媽捧起那個(gè)碗，專心地舔起來(lái)……以后的日子，小牧和媽媽每個(gè)人一份飯，在這溫馨洋溢的破房中，寒冷被擋在門外，風(fēng)雪顯得無(wú)奈。在那個(gè)冬天最冷的一天早上，小牧倒在雪地上，永遠(yuǎn)離開了親愛(ài)的母親。鄰居含淚告訴小牧的母親：“這孩子真懂事，在我家借了一個(gè)碗，說(shuō)是家里碗壞了，誰(shuí)知道，他是偷偷把自己的那份省下來(lái)留給你。這孩子……嗚……”母親已經(jīng)泣不成聲，艱難地移到一個(gè)壇子前就站著，而壇子里裝著的是她用每頓省下來(lái)的玉米糊做成的干糧整整一壇。鄉(xiāng)親們已經(jīng)忍不住熱淚，望著突然倒下的母親，整個(gè)村子沉浸在悲痛之中。一個(gè)過(guò)路的人迷惑不解，問(wèn)鄉(xiāng)親們發(fā)生了什么事，一個(gè)人說(shuō)道：“一個(gè)母親，一個(gè)收養(yǎng)的孩子，為了彼此，死在同一天?！薄窘馕觥俊驹斀狻看祟}考核寫作能力，是一道命題作文，要求以“意外”為題作文，我們首先理解一下什么是意外：意料之外、意料之外的不幸事件，既然我們知道了什么是意外，那怎么才能在文章中突出意外呢？對(duì)比，那用什么和意外對(duì)比呢？意料之內(nèi)的。在文章中，“意外”不可能一開始就出現(xiàn)，所以我們應(yīng)先寫意料之內(nèi)的，這樣文章就有了鋪墊，有了蓄勢(shì)，甚至有了懸念。當(dāng)“意外”出現(xiàn)的時(shí)候，必然是出人意料的，超出想象的，甚至是反常的，這樣也有利于制造高潮，使文章有了波瀾，有了曲折。一般來(lái)說(shuō)，當(dāng)“意外”出現(xiàn)時(shí)，總不能戛然而止，你還得用點(diǎn)筆墨交代事件的結(jié)局。寫意外，最好是集中寫好一件事，當(dāng)然光寫出“意外”還沒(méi)結(jié)束，還要有一個(gè)主題。那么怎樣才能突出主題呢？我們可以用詳寫和略寫來(lái)突出文章的主題，與主題關(guān)系密切的就詳寫，關(guān)系不大的就略寫?！军c(diǎn)睛】高考記敘文寫作的四大要領(lǐng)：要領(lǐng)一.講一個(gè)完整的故事。記敘文的本質(zhì)特點(diǎn)是故事性，情節(jié)精彩，故事性強(qiáng)，懸念重重，能引人入勝。有了故事性，才有了記敘文的本質(zhì)。記敘文寫作，成敗的關(guān)鍵皆由故事性決定。優(yōu)秀的記敘文，往往構(gòu)思精致巧妙，情節(jié)引人入勝，高明的作者都在故事情節(jié)的完整及構(gòu)思的巧妙方面下功夫。故事的情節(jié)是要靠矛盾的發(fā)展去推動(dòng)的，因而情節(jié)的發(fā)展要有自然性、合理性和完整性。要領(lǐng)二．塑一個(gè)鮮活的人物。寫記敘文離不開寫人。寫人千萬(wàn)不能寫成紙人，站立不起來(lái)，鮮活不起來(lái)。要人物形象鮮活起來(lái)，除了對(duì)人物與事件進(jìn)行敘述以外，還必須對(duì)人物進(jìn)行肖像描寫、動(dòng)作描寫、語(yǔ)言描寫、心理活動(dòng)描寫等等。要領(lǐng)三.作一番生動(dòng)的描寫。包括人物描寫、景物描寫、場(chǎng)面描寫等等。不管是人物描寫、景物描寫，還是場(chǎng)面描寫，都必須注意細(xì)節(jié)描寫。要領(lǐng)四.抒一段動(dòng)人的情感抒情，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是用真摯的語(yǔ)言來(lái)抒發(fā)內(nèi)心的情感。在記敘的過(guò)程中，恰到好處地對(duì)所記敘的人和事抒發(fā)感情，可以讓平白的敘事錦上添花，引起讀者的共鳴。抒情的文字有時(shí)滲透在文章的字里行間，作者憑借所描述的人、事、景、物來(lái)傳情達(dá)意，即間接抒情，常見(jiàn)的間接抒情方法有敘事抒情、借景抒情、托物言志三種。抒情文字有時(shí)在敘述和描寫的基礎(chǔ)上直接抒發(fā)，也就是直抒胸臆。閱讀下面的文字，按要求作文。少年一天天長(zhǎng)大，有一天要離開家，看他背影的成長(zhǎng)，看他堅(jiān)持與回望，媽媽笑著對(duì)他說(shuō)：“生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野。你赤手空拳來(lái)到人間，為找到那片海不顧一切”。請(qǐng)以“為我心中的那片海”為題目，寫一篇作文。要求：自選角度，自定立意，文體不限，詩(shī)歌除外，不少于800字?！緛?lái)源】上海市閔行區(qū)莘莊中學(xué)2016-2017學(xué)年高一上學(xué)期期中語(yǔ)文試題【答案】為我心中的那片海有人說(shuō)，生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野。當(dāng)我們赤手空拳來(lái)到人間，我們必然會(huì)為找到那片海而不顧一切?！伴L(zhǎng)太息以掩涕兮，哀民生之多艱?！泵鎸?duì)國(guó)運(yùn)式微的楚，屈子發(fā)出了一聲哀嘆。為了理想他“寧溘死以流亡兮，余不忍為此態(tài)也”。沒(méi)有找到心中的那片海，在“舉世皆濁而我獨(dú)清，舉世皆醉而我獨(dú)醒”的痛苦中，屈原寧可赴身長(zhǎng)流！陸游站在宋朝的凄風(fēng)苦雨中，心中隱隱作痛。彌留之際，他不忘示兒“王師北定中原日，家祭無(wú)忘告乃翁”，又怎奈“此生難料，心在天山，身老滄州”？為了家國(guó)，為了大宋江山的千秋萬(wàn)代，系此身于山河之上，系理想于家國(guó)之間，雖身老滄州，因?yàn)樾闹心瞧５闹敢?，所以放翁永存。弘一法師圓寂前曾寫道：“花開滿徑，天心月圓?！奔?xì)數(shù)大師一生由炫麗歸至平淡，便是一疊有厚實(shí)理想的人生。為了理想甘愿放棄功名利祿，獨(dú)守自己的內(nèi)在修行，法師尋覓到自己的那片海，法師的光輝永存。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？一代圣賢偉人毛澤東，指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，為了讓中華民族四萬(wàn)萬(wàn)同胞于艱難苦恨中站起來(lái)，他率領(lǐng)紅軍走完兩萬(wàn)五千里長(zhǎng)征，創(chuàng)造了一個(gè)東方人的神話；為了國(guó)共團(tuán)結(jié)，攘外安內(nèi)，他只身赴重慶談判，表現(xiàn)了一代偉人的風(fēng)采；為了民族安定的理想，他棄自身安危于不顧，因?yàn)樾闹械哪瞧?，所以此身永存！巴金說(shuō)他一輩子的理想是“化作腳下的泥土，溫暖人們的腳窩”，因此他在動(dòng)蕩浩劫中寧可三緘其口；張志新為了說(shuō)真話的理想寧愿“把帶血的頭顱放在生命的天平上，讓所有的茍活者都失去了重量”；海子尋覓“面朝大海，春暖花開”的理想無(wú)果，懷揣《圣經(jīng)》在冰冷的鐵軌上進(jìn)行簡(jiǎn)單的人生謝幕……如同哥白尼捍衛(wèi)日心說(shuō)一樣，黑暗的力量永遠(yuǎn)不足以讓理想的光芒折服。為了心中的那片海，即使烈火焚身，也要唱出真理的輝煌！想起了《螳螂》中的一句話：“一個(gè)人只可以為兩樣?xùn)|西而犧牲性命——理想和信仰。青年朋友們，欣逢盛世，更應(yīng)該為我們心中的那片海，為了我們祖國(guó)偉大的復(fù)興夢(mèng)，去奮斗，去拼搏！【解析】【詳解】審題：本題考查學(xué)生的寫作表達(dá)能力。題目是一道給材料式命題作文。材料說(shuō)少年一天天長(zhǎng)大，媽媽對(duì)他說(shuō)：“生活不止眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野。你赤手空拳來(lái)到人間，為找到那片海不顧一切?！币笠浴盀槲倚闹械哪瞧！睘轭}目，寫一篇作文。“為我心中的那片?！睘轭}，首先要弄明白“心中的那片?！钡降字甘裁矗繎?yīng)該是理想，奮斗的目標(biāo)，自己努力的方向，針對(duì)材料里的“看他堅(jiān)持與回望”，還應(yīng)該寫到追夢(mèng)的路上要堅(jiān)定方向，不可動(dòng)搖。立意：1.我們行走在追夢(mèng)路上2.夢(mèng)想，是我們前行的啟明星3.詩(shī)和遠(yuǎn)方4.走向心中的那片海素材1.小王子說(shuō)：“使沙漠顯得美麗的，是它在什么地方藏著一口水井?！眽?mèng)想之所以迷人，就在于它的神秘。它驅(qū)動(dòng)著我們?nèi)ビ赂业刈非?，讓我們接受朝圣般的洗禮。古希臘哲學(xué)家蘇格拉底始終懷抱崇高的信仰，人們?cè)?jīng)看見(jiàn)他行路時(shí)突然止步，莊重地凝視天空，看那夕陽(yáng)西下，余暉散盡，看那夜幕降臨，繁星閃爍，直到第二天黎明到來(lái)，他才結(jié)束思考，匆匆做了祈禱離開。那一刻的他用靈魂追求著夢(mèng)想，對(duì)天空的虔誠(chéng)敬畏源于他對(duì)在哲學(xué)云端曼舞的渴望，而這份渴望賦予了他對(duì)死亡的果敢，對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)貞不屈，使他出于眾人之上，讓人生充滿智慧的光芒。2.周國(guó)平曾為杞人平反，認(rèn)為他是哲人，而非庸人。杞人是在眾人安于現(xiàn)狀，俯視大地之時(shí)，第一個(gè)仰望天空，思索真理的人。他的憂慮并非缺乏常識(shí)，常識(shí)只是經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)物，而真理卻無(wú)法用經(jīng)驗(yàn)來(lái)衡量，眾人安于常識(shí)，茍且存活于大地，而杞人渴望真理，突破經(jīng)驗(yàn)的束縛，早已脫離大地而追尋云端的飛舞了。康德也曾說(shuō)，有兩件事物令他充滿敬畏，那就是頭頂上的星空與內(nèi)心的道德準(zhǔn)則。智者敢想敢思，敢于追求云端的飛舞，而這份追求亦賦予了他脫離地面、觸碰神圣之殿的勇氣。

3.楊瀾在《一問(wèn)一世界》中曾認(rèn)為一個(gè)不安于睡在床上而敢于臥在石頭上的人，石頭也會(huì)留下他的溫度。多年前，那個(gè)勇敢站出來(lái)反對(duì)種族歧視的黑人，用他的夢(mèng)想點(diǎn)亮了千萬(wàn)人心中的希望。多年后的今天，一位退休的平凡婦女以其不平凡的歌聲點(diǎn)亮了無(wú)數(shù)人的夢(mèng)想。心有夢(mèng)，世界即是舞臺(tái)，他們以絢麗的舞姿與云朵相伴，向世人證明著自己的不平常。4.王迪詩(shī)曾說(shuō)：不管你如何盡心盡力，都有可能不被欣賞，總有人認(rèn)為不夠，既然如此，別人的眼光有什么資格令你放棄夢(mèng)想？結(jié)構(gòu)層次：本文是一篇命題作文《為我心中的那片海》，是一篇議論文。文章開頭引用材料，點(diǎn)出觀點(diǎn)“為我心中的那片?！?，后面以汪洋恣肆的事例來(lái)證明為了“心中的那片?！倍鴬^斗的人們，屈原，陸游，弘一法師，毛澤東，作者還鋪陳了巴金、張志新、海子的事例，作者運(yùn)用引證法《螳螂》的一句話，激勵(lì)人們?yōu)榱诵闹械暮６鴬^斗，最后，作者聯(lián)系當(dāng)今青年，欣逢盛世，更應(yīng)該為心中的海而努力。不足的是，文章說(shuō)理較少。閱讀下面的材料，完成作文。閱讀下面的材料，完成作文。記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦;記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富。曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水……這一切都是難以磨滅的。難以磨滅的記憶也一定是觸動(dòng)心靈的。請(qǐng)以“難以磨滅的記憶”為標(biāo)題,寫一篇不少于800字的記敘性文章?！敬鸢浮侩y以磨滅的記憶“班長(zhǎng)……”數(shù)學(xué)老師突然停頓了，他拿著試卷，眉頭緊鎖，似乎看到了什么，讓他沉痛。不想說(shuō)卻還是說(shuō)了：“班長(zhǎng)，八十八分……”班里一下子安靜了，同學(xué)們?nèi)冀┳×耍瑐€(gè)個(gè)呆若木雞。班長(zhǎng)也驚呆了，變得面紅耳赤。她慢慢地站起來(lái)，離開座位，走到老師面前。她不敢看老師，一聲不出地將試卷拿在手上，回到座位。班里突然傳來(lái)一陣騷動(dòng)：“哇，班長(zhǎng)居然只考了八十八，以前都是一百分的！”“怎么可能？班長(zhǎng)都只考了八十八，那我們豈不都七十幾分？”“好可怕，這次試卷好難，感覺(jué)我要涼涼了。”“副班長(zhǎng)……八十……”“課代表……八十六……”……隨著老師邊念分?jǐn)?shù)邊發(fā)試卷，同學(xué)們的心都懸了起來(lái)，好像下一個(gè)七十幾分的試卷就是自己的。要是沒(méi)考好，那就糗大了。我也十分緊張，回憶著考試時(shí)有沒(méi)有認(rèn)真答題，可我做的時(shí)候一帆風(fēng)順，并無(wú)難題，題目簡(jiǎn)單到連我這個(gè)學(xué)渣都感覺(jué)可以迎刃而解，班里應(yīng)該個(gè)個(gè)都是滿分呀，可那些分?jǐn)?shù)卻意想不到地差。難道題目陷阱重重，我們中了計(jì)還不知曉？“小李子……”老師又一次停頓，我不禁背后發(fā)涼，腿都有點(diǎn)軟了，老師猶豫地報(bào)出分?jǐn)?shù)，“九十八分……”老師最后一句話徹底打亂了我的思緒，我感覺(jué)自己的耳朵出了問(wèn)題。同學(xué)們又議論起來(lái)：“小李子考了九十八？怎么回事，太陽(yáng)從西邊升起了？”“何止是西邊，從可樂(lè)瓶里升起來(lái)了！”“她平時(shí)都是倒數(shù)，怎么今天比咱們都高？”“她周圍的同學(xué)都是八十幾分，不是抄襲！”“小李子考試時(shí)坐在我面前的第一排，這是她自己努力而來(lái)的真實(shí)成績(jī)?！崩蠋熚⑿χf(shuō)。在我領(lǐng)試卷時(shí)，同學(xué)們都不約而同地為我鼓起掌來(lái)，這是全班同學(xué)第一次為我鼓掌。窗外的太陽(yáng)穿透云朵，為云朵鍍上一圈金邊，光芒灑在草坪上，柏樹上落下零零散散的影子，鳥兒飛過(guò)，撲扇著翅膀，似乎為我鼓掌。以前，我也是踩著這條走道去接老師手上的試卷，回來(lái)卻帶著失望與傷心。終于，在我的努力下，我來(lái)了個(gè)“咸魚翻身”，來(lái)了個(gè)“登高望遠(yuǎn)”，來(lái)了個(gè)“鶴立雞群”。耶！李詩(shī)語(yǔ)，你就是最棒的！同學(xué)們鼓掌的聲音一直在我耳邊，直到現(xiàn)在我還久久不忘，他們讓我知道，只要努力，學(xué)渣也會(huì)迎來(lái)掌聲?！窘馕觥俊驹斀狻吭囶}分析：本題屬于命題加材料作文。先看命題，“難以磨滅的記憶”，中心詞是“記憶”，“難以磨滅”是說(shuō)記憶留下的痕跡之深。再看材料，“記憶天空群星燦爛,記憶枝頭繁花似錦;記憶是陳年的老窖,記憶是經(jīng)典的華章,記憶是人生一筆寶貴的財(cái)富”，這是評(píng)價(jià)記憶的價(jià)值；“曾經(jīng)如花般燦爛的笑顏、曾經(jīng)流淌溫暖的畫面、曾經(jīng)深深懺悔的淚水”，“笑顏”“畫面”“淚水”等可以是記憶的內(nèi)容。要抓住這些記憶對(duì)“我”的意義，還要抓“現(xiàn)象”和“內(nèi)涵”兩面。前者屬事物的外層信息，及相互之間的關(guān)系；后者是藏身于表象之下的秘密，屬于深層信息。與話題相關(guān)聯(lián)起來(lái)，二者的交錯(cuò)互通，不僅可以實(shí)現(xiàn)由表及里的思維演繹，還能讓分析更見(jiàn)鋒利，深度地揭示“記憶”的本質(zhì)。如關(guān)于友情的“記憶”，這也是人類最普通的感受?？梢允前?，可以是歡快的，還可以是喜憂參半的，緊要處在于要有深切的體驗(yàn)。當(dāng)然，盡量要讓主題的表達(dá)更為豐富，這樣會(huì)更見(jiàn)表達(dá)的感染力。如關(guān)于親情的“記憶”，這也是人類最本真的情感?？梢耘c母愛(ài)、父愛(ài)、祖父母之愛(ài)相關(guān)聯(lián)，但不容易寫出深意。這就需要在必要的時(shí)候打造出最為逼真的細(xì)節(jié)，以凸顯出這一份記憶的不同尋常的地方。如關(guān)于鄉(xiāng)情的“記憶”，這是最富文化氣息的思想。它的奪人之處在于思考的厚重，可以是“村莊”這么一個(gè)個(gè)體所引發(fā)的對(duì)鄉(xiāng)情，對(duì)“根”的文化的一種獨(dú)特的思考，也還可以是其它形式的文化思索。狠抓話題的內(nèi)涵，選好角度，大膽地展開，關(guān)鍵是寫出新意。是“我”的記憶，而不是“記憶”的泛泛之感，重在其對(duì)與“我”的影響，也就是之于“我”意義。這樣，寫出來(lái)有實(shí)有虛，不但主題得到了有效地開拓，而且在表達(dá)的層次上也更為鮮明，“記憶”的魅力也就會(huì)從文字中散逸開來(lái)了。點(diǎn)睛：在“材料+命題”式作文中，“材料”與“命題”兩個(gè)組成部分之間可能存在著如下幾種關(guān)系：導(dǎo)入關(guān)系：即命題人通過(guò)材料的指向，一步步引出命題本身。解說(shuō)關(guān)系：即命題人通過(guò)材料對(duì)命題加以必要的闡釋說(shuō)明，一般是借助材料來(lái)闡釋命題所包括的內(nèi)涵或命題所涉及的范圍。限制關(guān)系：即命題人通過(guò)材料對(duì)命題的內(nèi)涵或外延適當(dāng)加以限制，以避免命題過(guò)大或過(guò)寬泛。審題的時(shí)候要關(guān)注關(guān)鍵字眼，把握命題指向性：如“永不磨滅的記憶”，不能丟掉“永不磨滅”而大談特談“記憶”，要體現(xiàn)“記憶”對(duì)于自己的意義。關(guān)注語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，明確立意重點(diǎn)：獨(dú)詞式（名詞要注意本義、引申義和比喻義；形容詞或動(dòng)詞不出助于或賓語(yǔ)后按后面的主謂或動(dòng)賓短語(yǔ)的審題方法確定寫作的范圍與重點(diǎn)；短語(yǔ)式題目的審題見(jiàn)后面）。關(guān)注修辭手法，挖掘深層含義。同學(xué)們，你們進(jìn)入高中已有一段時(shí)間了，對(duì)老師和同學(xué)應(yīng)該有了一定的認(rèn)識(shí)。請(qǐng)選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，想一想：他（她）的核心特點(diǎn)是什么？有哪些事件可以印證？把這些寫下來(lái)，請(qǐng)以“他（她）”為題，完成一篇不少于800字的記敘文。（要求）（1）注意材料的取舍、詳略的安排，多種手法的綜合運(yùn)用；（2）不要出現(xiàn)學(xué)校、班級(jí)、姓名等真實(shí)信息?！敬鸢浮俊纠摹克ㄋ┝瞄_寫滿記憶的夜幕，點(diǎn)點(diǎn)繁星似乎都在和我訴說(shuō)著每一件往事。在人生的旅途中，有一種陪伴，為我寫下了生命的成長(zhǎng)；有一種關(guān)愛(ài)，讓我感受到了摯愛(ài)的真情；有一種影響，鐫刻了我思想的印跡；有一些人，她們“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的奉獻(xiàn)讓我刻骨銘心、難以忘懷……“老師”一個(gè)光輝的代名詞，已深深烙在了我的心里。中考的分?jǐn)?shù)打破了我的夢(mèng)想，讓我徹底遠(yuǎn)離了向往已久的高中生活。我握著讓人難以置信的成績(jī)單，內(nèi)心的壓抑終如洪水般襲來(lái)。我靜靜地坐在窗邊，窗外的風(fēng)掠過(guò)我的臉龐，發(fā)出“呼呼”聲，好像在肆意嘲諷著我的失敗，而雨也正一直淅淅瀝瀝下個(gè)不停，那滴滴答答的雨水更像灑在傷口上的鹽。最終我無(wú)奈的上了職業(yè)學(xué)校。閆老師是我們的班主任。她中等身材，一雙烏黑的眼睛在高高鼻梁的襯托下，顯得炯炯有神，她嘴角時(shí)常帶著甜甜的微笑，看上去很漂亮很年輕。她那種知心姐姐的感覺(jué)，讓我覺(jué)得很溫暖、很親切。班里的同學(xué)也都很喜歡她，大家都叫她“小閆老師”。記得一次體育課，我忽然覺(jué)得肚子很疼，同學(xué)便幫我跑去向班主任匯報(bào)，她連忙詢問(wèn)我的情況，看著她著急的表情，聽著她關(guān)切的話語(yǔ)，我的疼痛仿佛緩解了許多，我咬著牙堅(jiān)持著。但不爭(zhēng)氣的肚子卻與我作對(duì)，疼痛又一陣陣襲來(lái)。這時(shí)小閆老師急得如熱鍋上螞蟻團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，她一邊輕聲安慰著我，一邊用雙手輕輕地?fù)崦业亩亲樱贿呥€盡量說(shuō)些逗我開心的話語(yǔ)。雖依舊疼痛難忍，我卻感到十分的幸福！正所謂“一日為師終身為父”，小閆老師就像我們的親生父母一樣，無(wú)時(shí)無(wú)刻地關(guān)心著我們的生活，關(guān)注著我們的學(xué)習(xí)。那時(shí)我是班里最為膽小的學(xué)生，在課堂上，我的存在就猶如空氣。記得那是一個(gè)午后，大家都在埋頭看著書，而我卻忍不住哭了起來(lái)。因?yàn)槊魈燧喌轿页枇?，但是我感到很害怕、很焦慮。小閆老師知道了原因笑著撫摸著我的頭說(shuō)：“我們每一個(gè)人都是這個(gè)世界唯一的個(gè)體，都有自身的價(jià)值，我們應(yīng)該讓屬于自己的智慧綻放出花樣的色彩?！闭f(shuō)著，她動(dòng)情地唱了一首《長(zhǎng)大后，我就成了你》。明媚的午后，歌聲是那么甜美，悠揚(yáng)。飄逸的長(zhǎng)發(fā)，白皙的臉龐，專注的眼神中投射出真摯的愛(ài)意。就在那個(gè)午后，在她的鼓勵(lì)下，我走上了講臺(tái)，唱起了屬于我自己的歌……她給予我的，不僅是知識(shí)的甘露、成長(zhǎng)的快樂(lè)、疑惑的解答，更是一種對(duì)人生的關(guān)愛(ài)。是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對(duì)失敗，只要勇敢地站起來(lái)，因?yàn)轼P凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！【解析】【詳解】此題考查命題作文的寫作能力。此類題目寫作要求明確完整，利于考生通過(guò)審題立意構(gòu)思選材的步驟，迅速構(gòu)思行文。但是，審題要求較高，要求審清題目里隱含的內(nèi)容。只有審清題意才能根據(jù)寫作特長(zhǎng)或者生活積累，明確文體，確定寫作重點(diǎn)。本題要求選取一位令你印象深刻的同學(xué)或老師，描寫他（她）的核心特點(diǎn)，記敘可以事件印證的事件。因此，學(xué)生只要選擇一位自己比較熟悉的老師或者同學(xué)，通過(guò)外貌、語(yǔ)言、動(dòng)作、神態(tài)、心理、細(xì)節(jié)等描寫方式刻畫人物形象，并恰當(dāng)運(yùn)用記敘文要素，交代事情的起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果即可。注意題干要求寫成記敘文?！窘Y(jié)構(gòu)】記敘文應(yīng)當(dāng)注意記敘文六要素：時(shí)間、地點(diǎn)、人物，事情的起因、經(jīng)過(guò)結(jié)果，記敘順序包括順序、倒敘和插敘；記敘的表達(dá)方式有描寫、議論、抒情等，還應(yīng)當(dāng)注意對(duì)事件的詳細(xì)記敘和對(duì)主人公的細(xì)致刻畫，最后通過(guò)記敘事件抒發(fā)情感，講述道理。文本以排比句式開頭，點(diǎn)出老師對(duì)“我”的巨大影響。然后記敘自己中考失利后遇見(jiàn)的班主任，通過(guò)外貌描寫刻畫了小閆老師的和藹可親；通過(guò)“肚子疼”和“唱歌”事件表達(dá)對(duì)老師的贊美之情。最后以抒情性的句子結(jié)尾——是她，讓我明白了：人生要有自信，自信的人才是最美；是她，讓我感悟到：面對(duì)失敗，只要勇敢地站起來(lái)，因?yàn)轼P凰涅槃后照樣可以擁有絢爛的人生！閱讀下面材料，根據(jù)要求寫一篇文章。在成長(zhǎng)的道路上，有一些人，或親人，或同學(xué)，或?qū)κ帧幸恍┪铮驎?，或用具，或?ài)物……常與我們一路同行，相伴相隨。不經(jīng)意間，給予我們以鼓勵(lì)，以智慧，以力量……請(qǐng)聯(lián)系自己的生活經(jīng)歷和感受，以“同行”為題，寫一篇記敘文，不少于800字?！敬鸢浮繀⒖祭?同行幾度云卷云舒；幾度潮起潮涌；幾度花開花落。世事變遷，然而那唯一不變的是你和那份至深的愛(ài)。幸福這一條短短的小路，我們可不可以不走？——題記天邊那淡淡的藍(lán)藍(lán)的小小的云朵，你是否也如我一樣，陷入了回憶的旋渦，無(wú)法自拔？小時(shí)侯，幸福是唾手可得的棉花糖?！皨寢專遣皇俏野堰@頁(yè)練習(xí)全做完，你就帶我去買棉花糖？”幼稚的我眨巴眨巴眼睛，滿是渴望。媽媽笑了，甩甩那烏黑濃密的長(zhǎng)發(fā)點(diǎn)頭答應(yīng)了。我歡欣雀躍，有了奮斗的目標(biāo)，就離勝利不遠(yuǎn)了，多么幸福啊！那時(shí)我眼中的幸福便是能夠美滋滋地吃上一口棉花糖，幸福對(duì)于我很簡(jiǎn)單。上學(xué)了，幸福漸漸成了一次次的考試。在我印象中，童年時(shí)代的幸福被局限在一塊小小的范圍之內(nèi)。每一次考試之后的小小成就感理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀榱宋已Φ谋ＷC。沒(méi)有人在意一個(gè)小屁孩的心理，也不會(huì)有人理解我面對(duì)考試時(shí)的興奮感從何而來(lái)，因?yàn)樗麄儾恢揽荚囍笪夷_下仍舊踩著一片幸福的云彩。但是云彩也有打盹的時(shí)候，它漂浮不定，時(shí)而高掛藍(lán)天，時(shí)而低降洼池。而我在這起起落落中，隱約感覺(jué)到幸福沒(méi)那么簡(jiǎn)單。從一個(gè)懵懂的小女生過(guò)渡到一個(gè)叛逆時(shí)期的不馴少女，我步入了中學(xué)時(shí)代，也迎來(lái)了我與幸福最慘淡的時(shí)期。初中與想象中的完全不一樣，沒(méi)有香甜的棉花糖，沒(méi)有幸福的云彩，卻有著嚴(yán)厲的老師和滿是威嚴(yán)的教鞭。我散漫的行為習(xí)慣與中學(xué)里的“孺子”氣氛格格不入，于是厭學(xué)的念頭日益萌芽，經(jīng)常在課上走神、講小話，成績(jī)也隨之上下波動(dòng)。老師一次次找我談話，家長(zhǎng)在家里也定了不少家規(guī)，他們的苦口婆心只會(huì)讓叛逆氣息更加猖狂。第一次，我覺(jué)得幸福很遙遠(yuǎn)。殊不知，諄諄教誨我聽不進(jìn)去，卻被鄰家小孩的嬉鬧之話徹底催醒。我是他們眼中壞孩子榜上的第一名，這地位無(wú)可動(dòng)搖。我突然間竟然束手無(wú)策了，難道我真的有那么壞嗎？回到家，正好看見(jiàn)媽媽在做菜，她瘦弱的背影忙忙碌碌，皺紋稀稀疏疏耷拉在臉上，銀線般的發(fā)絲在烏黑里特別刺眼。她笑者叫我洗手，準(zhǔn)備吃飯。我快步轉(zhuǎn)身進(jìn)了房間，脆弱的眼淚悄悄滴落在冰冷的地上。幸福，其實(shí)并不遙遠(yuǎn)。幸福很短，偷偷在指縫溜走。不是我離幸福太遠(yuǎn)，而是一直沒(méi)發(fā)現(xiàn)幸福一路伴我前行?！窘馕觥窟@則作文要求以“同行”為話題作文，注意材料中“同行”的對(duì)象，或“親人”、或“同學(xué)”、或“對(duì)手”、或“書籍”、或“用具”、或“愛(ài)物”，主要寫出這些與我們同行的事物的作用——給予我們以鼓勵(lì)，以智慧，以力量……從下面的兩個(gè)題目中任選一題,按要求作文。（1）屈原的“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索”是一種尋找,李清照的“尋尋覓覓，冷冷清清，凄凄慘慘戚戚”是一種尋找；朱自清在荷塘邊尋找片刻的寧?kù)o,郁達(dá)夫不遠(yuǎn)千里,到故都尋找秋的意境；曹操窮其一生，尋找人才，希望“天下歸心”，陶淵明憤然掛印，尋找世外桃源，想要回歸自然……從某種意義上說(shuō)，人生就是一個(gè)不斷尋找的過(guò)程：尋找快樂(lè)，尋找友情，尋找財(cái)富，尋找知識(shí)，尋找幸福，尋找美景……相信你也有這方面的體驗(yàn)。請(qǐng)以“尋找”為題目，寫一篇記敘文。要求：1.請(qǐng)將題目補(bǔ)充完整；2.不少于700字。（2）每年的4月23日是世界讀書日，設(shè)立的目的是推動(dòng)更多的人去閱讀和寫作，網(wǎng)上展開了關(guān)于“淺閱讀”的討論。甲：什么是淺閱讀？乙：就是追求簡(jiǎn)單輕松、實(shí)用有趣的閱讀嘛。淺閱讀很時(shí)髦的。丙：如今是讀圖時(shí)代，人們喜歡視覺(jué)上的沖擊和享受。?。簻\閱讀就像吃