某公司SUV汽車產(chǎn)品價格定位分析案例目錄TOC\o"1-3"\h\u30073某公司SUV汽車產(chǎn)品價格定位分析案例 1156081.1SUV-2低配與博越低配價值競爭力對比 167261.2SUV-2中配與博越中配價值競爭力對比 2266021.3SUV-2中高配與博越中高配價值競爭力對比 329511.4SUV-2頂配與博越頂配價值競爭力對比 4通過對影響消費者購買行為的因素分析不難看出，產(chǎn)品價格是客戶始終關(guān)注的購車因素之一，同時也與企業(yè)、供應(yīng)商、經(jīng)銷商息息相關(guān)。產(chǎn)品最優(yōu)價格公式為P={【需求飽和時需求量-預(yù)期價格與需求變動系數(shù)*預(yù)期價格+需求量變動系數(shù)*政府補貼+2*（需求飽和時需求量-預(yù)期價格與需求變動系數(shù)*預(yù)期價格）*需求變動系數(shù)*單位可變成本+2*單位可變成本*需求變動系數(shù)2*政府補貼-需求變動系數(shù)*稅金-2*變動成本*需求變動系數(shù)2*稅金】/【-單位可變成本*需求變動系數(shù)2-需求變動系數(shù)+降價比例*需求變動系數(shù)-降價比例2*需求變動系數(shù)-單位可變成本*降價比例2*需求變動系數(shù)2】}*(-0.5)。此公式不確定因素過多，不適用于目前的產(chǎn)品定價策略。根據(jù)第二章理論基礎(chǔ)闡述，目前的汽車產(chǎn)品定價策略常用的是PVC定價分析法（也叫產(chǎn)品價值競爭力分析）。本節(jié)主要用PVC分析法對SUV-2車型與競品做定價競爭力分析。根據(jù)市場環(huán)境分析，從當(dāng)前市場來看，Z汽車公司產(chǎn)品將會與吉利博越車型SUV市場展開競爭，而Z汽車公司產(chǎn)品也是最有望在競品車中對吉利博越產(chǎn)生價格優(yōu)勢的，故而選擇博越4個級別車型分別做PVC分析。1.1SUV-2低配與博越低配價值競爭力對比SUV-2低配與博越低配PVC分析如表5-8所示，通過對比，SUV-2低配較博越低配有5280元的市場感知配置價格優(yōu)勢，有100元的價格劣勢，通過計算，SUV-2低配版較博越低配版有5180元的價值競爭力優(yōu)勢。表5-8SUV-2低配與博越低配配置價格感知一覽表定價：109,900定價109,800P:100V:-5,280C:-5,180SUV-2低配15,230博越低配9,950最大功率kW2740最大扭矩Nm3750智能胎壓顯示功能（直接式）400標(biāo)識油耗-綜合工況(L/100km)640駕駛側(cè)車窗一鍵升降帶防夾200智能胎壓監(jiān)測功能（間接式）200真皮方向盤450感應(yīng)式雨刮5002溫區(qū)自動空調(diào)1700四車窗一鍵升降帶防夾800前排座椅加熱900外后視鏡鎖車自動折疊600電動駕駛員座椅1000單溫區(qū)自動空調(diào)1200中控臺液晶屏-8吋1000第二排座椅可前后移動600前駐車?yán)走_500后排座椅角度無極可調(diào)600空氣凈化器800中控臺液晶屏-10吋1600高配車機（帶TBOX)3000低成本車機（不帶上網(wǎng)功能）20001.2SUV-2中配與博越中配價值競爭力對比如表5-9所示，SUV-2中配較博越中配有10080元的市場感知配置價格優(yōu)勢,5700元的價格劣勢，通過計算，SUV-2中配版較博越中配版有4380元的價值競爭力優(yōu)勢。表5-9SUV-2中配與博越中配配置價格感知一覽表定價119,900定價114,200P:5700V:-10080C:-4380SUV-2中配27,430博越中配16,550最大功率kW685自動變速箱（6AT）10000最大扭矩Nm1125智能胎壓顯示功能（直接式）400標(biāo)識油耗-綜合工況(L/100km)1920真皮方向盤450雙離合變速箱（7DCT）100002溫區(qū)自動空調(diào)1700電子換擋2000前排座椅加熱900智能胎壓監(jiān)測功能（間接式）200中控臺液晶屏-8寸1000感應(yīng)式雨刮500前駐車?yán)走_500外后視鏡鎖車自動折疊600定速巡航系統(tǒng)800方向盤換擋撥片1000空氣凈化器（PM2.5)800單溫區(qū)自動空調(diào)1200第二排座椅可前后移動600后排座椅角度無極可調(diào)600中控臺液晶屏-10吋1600預(yù)碰撞安全系統(tǒng)（FCW）600自動剎車（AEB）3000PM2.5過濾500車載兒童遺留提醒500駕駛員疲勞監(jiān)測（算法）8001.3SUV-2中高配與博越中高配價值競爭力對比如表5-10所示，SUV-2中高配較博越中高配有24430元的市場感知配置價格優(yōu)勢,5900元的價格劣勢，通過計算，SUV-2中高配版較博越中高配版有18530元的價值競爭力優(yōu)勢。表5-10SUV-2中高配與博越中高配配置價格感知一覽表定價129900定價124000P:5,900V:-24430C:-18530SUV-2中高配39,080博越中高配14,650最大功率kW685自動變速箱（6AT）10000最大扭矩Nm1125智能胎壓顯示功能（直接式）400標(biāo)識油耗-綜合工況(L/100km)1920內(nèi)后視鏡自動防眩目功能400雙離合變速箱（7DCT）10000中控臺液晶屏-8吋1000電子換擋20007寸液晶儀表1250智能胎壓監(jiān)測功能（間接式）200定速巡航系統(tǒng)800遠近光智能自動切換1000空氣凈化器800車內(nèi)氛圍燈600方向盤換擋撥片1000按摩腰托/數(shù)量200電動乘客員座椅800后排電動調(diào)節(jié)副駕座椅(老板鍵）200第二排座椅可前后移動600后排座椅角度無極可調(diào)600行李箱電動啟閉2250中控臺液晶屏-12吋240012寸液晶儀表2500盲點監(jiān)測系統(tǒng)900預(yù)碰撞安全系統(tǒng)（FCW）5000開門預(yù)警700兩側(cè)來車預(yù)警CTA300手機無線充電5004向頭枕（前排）500睡眠頭枕（后排）500AR增強顯示導(dǎo)航系統(tǒng)800車載兒童遺留提醒500駕駛員疲勞監(jiān)測（算法）800PM2.5過濾5001.4SUV-2頂配與博越頂配價值競爭力對比如表5-11所示，SUV-2頂配較博越頂配有25130元的市場感知配置價格優(yōu)勢,5900元的價格劣勢，通過計算，SUV-2頂配版較博越頂配版有19230元的價值競爭力優(yōu)勢。表5-11SUV-2頂配與博越頂配配置價格感知一覽表定價139900定價134000P:5,900V:-25130C:-19230SUV-2頂配41,880博越頂配16,750最大功率kW685自動變速箱（6AT）10000最大扭矩Nm1125內(nèi)后視鏡自動防眩目功能400標(biāo)識油耗-綜合工況(L/100km)1920前排座椅腰部調(diào)節(jié)/數(shù)量200雙離合變速箱（7DCT）100009揚聲器900電子換擋2000中控臺液晶屏-8吋1000車內(nèi)氛圍燈6007寸液晶儀表1250方向盤換擋撥片1000自動剎車（AEB）3000座椅帶空調(diào)或送風(fēng)1400自適應(yīng)巡航系統(tǒng)（ACC）按摩腰托/數(shù)量200第二排座椅可前后移動600后排座椅角度無極可調(diào)600行李箱電動啟閉2250感應(yīng)式開啟行李箱50010揚聲器1000中控臺液晶屏-12吋240012寸液晶儀表2500自動緊急制動(帶行人保護)AEB-P8000兩側(cè)來車預(yù)警CTA300主動降噪500駕駛員疲勞監(jiān)測（駕駛員臉部分析）2000手機無線