課程名稱：“專業(yè)至上”《私募證券投資基金（陽(yáng)光私募）銷售實(shí)務(wù)》主講：張博聞老師6課時(shí)課程背景：隨著資管新規(guī)的正式落地，剛兌被打破，傳統(tǒng)非標(biāo)固收逐漸退出歷史舞臺(tái)，權(quán)益類資產(chǎn)迎來(lái)歷史性的發(fā)展機(jī)遇。權(quán)益類資產(chǎn)中，相較于公募基金而言，更加靈活、客制化的私募證券投資基金，在高凈值客戶的資產(chǎn)配置比例中，上升趨勢(shì)尤其迅猛。再加上私募基金對(duì)高凈值客戶關(guān)系維護(hù)具有重要意義（理財(cái)經(jīng)理與購(gòu)買了私募的客戶將產(chǎn)生很強(qiáng)的粘合性），可以說(shuō)，私募基金銷售的好壞將很大程度上影響高凈值客戶的爭(zhēng)奪結(jié)果。但縱觀各家銀行，大部分基本沒(méi)有代銷過(guò)私募類的產(chǎn)品，小部分有產(chǎn)品在架上、但理財(cái)經(jīng)理完全不知道應(yīng)該如何營(yíng)銷或者仍是以產(chǎn)品推銷為主的低效行為，結(jié)果便是，高凈值客戶與理財(cái)經(jīng)理、乃至與銀行的粘度很低，帶給銀行的收入貢獻(xiàn)非常有限。為什么陽(yáng)光私募對(duì)于營(yíng)銷高凈值客戶這么重要？私募那么多的策略，到底有什么區(qū)別？如何提升理財(cái)經(jīng)理對(duì)于私募類產(chǎn)品的認(rèn)知能力？如何讓理財(cái)經(jīng)理搭建自己的銷售邏輯，高效完成銷售？如何做好權(quán)益類客戶的售后服務(wù)？以上這些疑問(wèn)，也許您能夠在本課程中得到啟發(fā)。課程收益：專業(yè)提升：全面學(xué)習(xí)私募證券投資基金，深入了解各策略要點(diǎn)產(chǎn)品識(shí)別：掌握分析、了解私募優(yōu)劣的方法思維轉(zhuǎn)變：改變傳統(tǒng)產(chǎn)品推銷模式，養(yǎng)成復(fù)雜類產(chǎn)品銷售思維授人以漁：通過(guò)建立陽(yáng)光私募的營(yíng)銷邏輯，形成自己的銷售大邏輯提高產(chǎn)能：收獲至少10個(gè)可以提高成功率的技巧方法，親測(cè)有效異議處理：掌握異議處理的化解策略和有效話術(shù)課程對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理、貴賓理財(cái)經(jīng)理、私鉆/私行理財(cái)經(jīng)理課程特色：專業(yè)性強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)、1：1貼合實(shí)戰(zhàn)、實(shí)測(cè)有效方法、解決難題課程形式：室內(nèi)授課+理論精講+實(shí)戰(zhàn)演練；互動(dòng)式教學(xué)+體驗(yàn)式教學(xué)；團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)+案例教學(xué)課程大綱：“專業(yè)第一”-熟悉陽(yáng)光私募的投資邏輯陽(yáng)光私募初識(shí)投資的末路與曙光-后疫情時(shí)代投資思路的轉(zhuǎn)變陽(yáng)光私募的崛起陽(yáng)光私募的策略分類風(fēng)險(xiǎn)到底是什么如何定量+定性的評(píng)價(jià)陽(yáng)光私募陽(yáng)光私募投資策略詳析-股票策略關(guān)于我們“熟悉”的二級(jí)市場(chǎng)股票策略細(xì)分策略股票多頭策略：策略要點(diǎn)、三級(jí)策略細(xì)分、江湖門派一覽、選擇要點(diǎn)量化多頭策略：策略原理、三級(jí)策略細(xì)分、多因子模型等到底是什么？市場(chǎng)中性策略：策略原理、三級(jí)策略細(xì)分、基差與對(duì)沖成本陽(yáng)光私募投資策略詳析-商品策略關(guān)于我們“不太熟悉”的商品市場(chǎng)商品策略細(xì)分趨勢(shì)策略：策略原理、三級(jí)策略細(xì)分套利策略：策略原理、三級(jí)策略細(xì)分為什么要配置商品策略的產(chǎn)品？其價(jià)值在哪？陽(yáng)光私募投資策略詳析-債券策略債券市場(chǎng)與債券的配置價(jià)值債券策略細(xì)分（持有策略&交易策略）陽(yáng)光私募投資策略詳析-多資產(chǎn)策略另類策略的配置價(jià)值宏觀對(duì)沖策略：策略原理組合基金與多策略公募FOF與私募FOF，孰優(yōu)孰劣？FOF很簡(jiǎn)單？?。。?！我自己都能弄“戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)”-打造自己的陽(yáng)光私募銷售邏輯銷售的基本方法與客群選擇產(chǎn)品推銷法練習(xí)：陽(yáng)光私募產(chǎn)品的亮點(diǎn)總結(jié)顧問(wèn)式營(yíng)銷法顧問(wèn)式營(yíng)銷陽(yáng)光私募的關(guān)鍵步驟常見(jiàn)異議處理與銷售技巧陽(yáng)光私募高效銷售模型—4W營(yíng)銷大邏輯練習(xí)：選擇一款陽(yáng)光私募，運(yùn)用4W大邏輯設(shè)計(jì)營(yíng)銷話術(shù)陽(yáng)光私募的標(biāo)準(zhǔn)化售后體系重塑售后問(wèn)題拆解與分析售后服務(wù)的本質(zhì)與理念售后出現(xiàn)問(wèn)題的兩個(gè)抓手標(biāo)準(zhǔn)化售后流程-六大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)售后工作詳述常見(jiàn)售后問(wèn)題解答邏