連鎖企業(yè)門店?duì)I運(yùn)與管理西安電子科技大學(xué)出版社，2015年第1版。下篇門店促銷服務(wù)項(xiàng)目六、連鎖企業(yè)門店促銷活動(dòng)策劃項(xiàng)目七、連鎖門店的商品管理與陳列方法項(xiàng)目八、連鎖企業(yè)門店的促銷方式項(xiàng)目九、門店促銷活動(dòng)的組織與實(shí)施管理項(xiàng)目十、連鎖企業(yè)門店的顧客服務(wù)項(xiàng)目六、連鎖企業(yè)門店促銷活動(dòng)策劃連鎖企業(yè)促銷是指連鎖企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代溝通手段，如廣告媒體和開展各種活動(dòng)或宣傳報(bào)道，向顧客傳遞商品信息和企業(yè)信息，刺激和誘導(dǎo)消費(fèi)者購買的活動(dòng)。雖然連鎖企業(yè)的促銷活動(dòng)多是短期的商品宣傳推廣活動(dòng)，但是這對(duì)于連鎖企業(yè)聚集人氣、吸引客流、提高銷售額有著深遠(yuǎn)的意義。任務(wù)一、連鎖企業(yè)促銷實(shí)務(wù)概述一、連鎖企業(yè)的促銷作用1.促銷可以提升商品銷量2.促銷既可以保持現(xiàn)有市場(chǎng)份額又可以打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.促銷可以建立顧客對(duì)連鎖企業(yè)品牌的忠誠度二、連鎖企業(yè)的促銷方式任務(wù)二、連鎖企業(yè)促銷活動(dòng)策劃流程制定一、確定促銷目標(biāo)1.提高營業(yè)額2.促進(jìn)商品周轉(zhuǎn)二、選擇促銷時(shí)機(jī)1.促銷活動(dòng)延續(xù)時(shí)間2.促銷活動(dòng)所處時(shí)機(jī)三、確定促銷主題1.開業(yè)促銷活動(dòng)2.年慶促銷活動(dòng)3.例行性促銷活動(dòng)4.競(jìng)爭(zhēng)性促銷活動(dòng)四、選定促銷商品1.季節(jié)性商品。2.敏感性商品。3.大眾性商品。4.特殊性商品。五、選擇促銷方式促銷方式應(yīng)該以促銷目標(biāo)、促銷主題及促銷商品的特點(diǎn)為依據(jù)，再根據(jù)促銷效果和門店在不同時(shí)期的需要來選擇合適的促銷方式。促銷方式從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來劃分，大體有營業(yè)推廣（特種促銷）、人員促銷、廣告促銷、公共關(guān)系促銷四種。六、確定促銷預(yù)算1.確定促銷預(yù)算常用方法2.促銷費(fèi)用來源七、擬定促銷方案任務(wù)三、連鎖門店促銷策劃書的編制一、促銷活動(dòng)策劃書編寫原則1.程序思維原則2.簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則3.形象化原則4.可操作原則二、促銷活動(dòng)策劃書正文主要項(xiàng)目1.封面2.目錄3.前言4.主題內(nèi)容5．策劃進(jìn)度表6．促銷組織7．策劃活動(dòng)所需的物品及場(chǎng)地8．策劃的相關(guān)資料

案例精講**電訊手機(jī)促銷活動(dòng)策劃方案◆本章小結(jié)連鎖企業(yè)爆發(fā)式快速發(fā)展，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈，促銷策劃就是競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。促銷策劃的實(shí)質(zhì)在于創(chuàng)意新穎，這至少需要三個(gè)方面因素的配合?！糁饕R(shí)點(diǎn)◆基礎(chǔ)訓(xùn)練◆實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目課