供應(yīng)商談判與采購(gòu)定價(jià)策略面試題本文借鑒了近年相關(guān)經(jīng)典試題創(chuàng)作而成，力求幫助考生深入理解測(cè)試題型，掌握答題技巧，提升應(yīng)試能力。一、單選題（每題2分，共20分）1.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)不屬于常見(jiàn)的談判策略？A.讓步策略B.威脅策略C.合作策略D.堅(jiān)持策略2.采購(gòu)定價(jià)策略中，"成本加成定價(jià)"屬于哪種定價(jià)方法？A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià)D.混合導(dǎo)向定價(jià)3.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是評(píng)估供應(yīng)商談判能力的最重要指標(biāo)？A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況B.供應(yīng)商的市場(chǎng)份額C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量4.采購(gòu)定價(jià)策略中，"競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)"的主要依據(jù)是什么？A.采購(gòu)方的成本B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況C.供應(yīng)商的生產(chǎn)成本D.采購(gòu)方的需求強(qiáng)度5.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素？A.談判籌碼的多少B.談判時(shí)間的長(zhǎng)短C.談判雙方的溝通能力D.談判協(xié)議的條款6.采購(gòu)定價(jià)策略中，"價(jià)值定價(jià)"的主要依據(jù)是什么？A.產(chǎn)品的生產(chǎn)成本B.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求C.產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況D.產(chǎn)品的品牌溢價(jià)7.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是避免談判陷入僵局的有效方法？A.堅(jiān)持己方立場(chǎng)B.尋求第三方調(diào)解C.突然提高采購(gòu)量D.拒絕任何讓步8.采購(gòu)定價(jià)策略中，"動(dòng)態(tài)定價(jià)"的主要特點(diǎn)是什么？A.價(jià)格固定不變B.價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整C.價(jià)格根據(jù)成本變化調(diào)整D.價(jià)格根據(jù)政策變化調(diào)整9.在供應(yīng)商談判中，以下哪項(xiàng)是評(píng)估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)？A.供應(yīng)商的信譽(yù)B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力C.供應(yīng)商的交貨時(shí)間D.供應(yīng)商的售后服務(wù)10.采購(gòu)定價(jià)策略中，"成本加成定價(jià)"的主要優(yōu)點(diǎn)是什么？A.可以快速獲得利潤(rùn)B.可以降低采購(gòu)成本C.可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力D.可以增加采購(gòu)量二、多選題（每題3分，共30分）1.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是常見(jiàn)的談判策略？A.讓步策略B.威脅策略C.合作策略D.堅(jiān)持策略E.欺騙策略2.采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些屬于成本導(dǎo)向定價(jià)方法？A.成本加成定價(jià)B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)C.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)D.需求導(dǎo)向定價(jià)E.混合導(dǎo)向定價(jià)3.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是評(píng)估供應(yīng)商談判能力的重要指標(biāo)？A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況B.供應(yīng)商的市場(chǎng)份額C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量E.供應(yīng)商的服務(wù)水平4.采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法？A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)B.價(jià)值定價(jià)C.成本加成定價(jià)D.價(jià)格匹配定價(jià)E.動(dòng)態(tài)定價(jià)5.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素？A.談判籌碼的多少B.談判時(shí)間的長(zhǎng)短C.談判雙方的溝通能力D.談判協(xié)議的條款E.談判雙方的信譽(yù)6.采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些屬于需求導(dǎo)向定價(jià)方法？A.價(jià)值定價(jià)B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)C.成本加成定價(jià)D.撇脂定價(jià)E.滲透定價(jià)7.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是避免談判陷入僵局的有效方法？A.堅(jiān)持己方立場(chǎng)B.尋求第三方調(diào)解C.突然提高采購(gòu)量D.建立互惠互利的合作關(guān)系E.保持冷靜和理性8.采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些屬于動(dòng)態(tài)定價(jià)方法？A.動(dòng)態(tài)定價(jià)B.固定定價(jià)C.成本加成定價(jià)D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)E.需求導(dǎo)向定價(jià)9.在供應(yīng)商談判中，以下哪些是評(píng)估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)？A.供應(yīng)商的信譽(yù)B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力C.供應(yīng)商的交貨時(shí)間D.供應(yīng)商的售后服務(wù)E.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況10.采購(gòu)定價(jià)策略中，以下哪些是"成本加成定價(jià)"的優(yōu)點(diǎn)？A.可以快速獲得利潤(rùn)B.可以降低采購(gòu)成本C.可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力D.可以增加采購(gòu)量E.可以提高產(chǎn)品質(zhì)量三、判斷題（每題1分，共10分）1.在供應(yīng)商談判中，談判的目標(biāo)是盡可能降低采購(gòu)成本。（）2.采購(gòu)定價(jià)策略中，"競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)"的主要依據(jù)是采購(gòu)方的成本。（）3.在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系是談判成功的關(guān)鍵因素。（）4.采購(gòu)定價(jià)策略中，"價(jià)值定價(jià)"的主要依據(jù)是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。（）5.在供應(yīng)商談判中，避免談判陷入僵局的有效方法是堅(jiān)持己方立場(chǎng)。（）6.采購(gòu)定價(jià)策略中，"動(dòng)態(tài)定價(jià)"的主要特點(diǎn)是根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整價(jià)格。（）7.在供應(yīng)商談判中，評(píng)估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)是供應(yīng)商的交貨時(shí)間。（）8.采購(gòu)定價(jià)策略中，"成本加成定價(jià)"的主要優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲得利潤(rùn)。（）9.在供應(yīng)商談判中，談判策略的選擇應(yīng)根據(jù)具體情況靈活調(diào)整。（）10.采購(gòu)定價(jià)策略中，"競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)"的主要依據(jù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共20分）1.簡(jiǎn)述供應(yīng)商談判中常見(jiàn)的談判策略有哪些？2.簡(jiǎn)述采購(gòu)定價(jià)策略中，"成本加成定價(jià)"的主要步驟是什么？3.簡(jiǎn)述在供應(yīng)商談判中，如何評(píng)估供應(yīng)商的談判能力？4.簡(jiǎn)述采購(gòu)定價(jià)策略中，"競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)"的主要風(fēng)險(xiǎn)有哪些？五、論述題（每題10分，共20分）1.論述在供應(yīng)商談判中，如何建立信任關(guān)系？2.論述采購(gòu)定價(jià)策略對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響。答案與解析一、單選題1.答案：E.欺騙策略解析：在供應(yīng)商談判中，常見(jiàn)的談判策略包括讓步策略、威脅策略、合作策略和堅(jiān)持策略，而欺騙策略不屬于常見(jiàn)的談判策略。2.答案：A.成本導(dǎo)向定價(jià)解析：成本加成定價(jià)屬于成本導(dǎo)向定價(jià)方法，其主要依據(jù)是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。3.答案：C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)解析：在供應(yīng)商談判中，評(píng)估供應(yīng)商談判能力的重要指標(biāo)是供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富的供應(yīng)商通常能夠更好地應(yīng)對(duì)談判中的各種情況。4.答案：B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況解析：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)的主要依據(jù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，其主要目的是通過(guò)參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定采購(gòu)價(jià)格。5.答案：C.談判雙方的溝通能力解析：在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素是談判雙方的溝通能力，良好的溝通能力有助于增進(jìn)雙方的理解和信任。6.答案：B.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求解析：價(jià)值定價(jià)的主要依據(jù)是產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，其主要目的是根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求來(lái)制定采購(gòu)價(jià)格。7.答案：B.尋求第三方調(diào)解解析：在供應(yīng)商談判中，避免談判陷入僵局的有效方法是尋求第三方調(diào)解，第三方可以提供中立的意見(jiàn)和建議，幫助雙方達(dá)成共識(shí)。8.答案：B.價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整解析：動(dòng)態(tài)定價(jià)的主要特點(diǎn)是價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整，其主要目的是通過(guò)靈活的價(jià)格策略來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。9.答案：B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力解析：在供應(yīng)商談判中，評(píng)估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)是供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，生產(chǎn)能力強(qiáng)的供應(yīng)商通常能夠更好地滿足采購(gòu)方的需求。10.答案：A.可以快速獲得利潤(rùn)解析：成本加成定價(jià)的主要優(yōu)點(diǎn)是可以快速獲得利潤(rùn)，其主要目的是在成本的基礎(chǔ)上增加一定的利潤(rùn)率。二、多選題1.答案：A.讓步策略,B.威脅策略,C.合作策略,D.堅(jiān)持策略解析：在供應(yīng)商談判中，常見(jiàn)的談判策略包括讓步策略、威脅策略、合作策略和堅(jiān)持策略，而欺騙策略不屬于常見(jiàn)的談判策略。2.答案：A.成本加成定價(jià),B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)解析：成本導(dǎo)向定價(jià)方法包括成本加成定價(jià)和目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)，而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和需求導(dǎo)向定價(jià)不屬于成本導(dǎo)向定價(jià)方法。3.答案：A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況,B.供應(yīng)商的市場(chǎng)份額,C.供應(yīng)商的談判經(jīng)驗(yàn),D.供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量,E.供應(yīng)商的服務(wù)水平解析：在供應(yīng)商談判中，評(píng)估供應(yīng)商談判能力的重要指標(biāo)包括供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)份額、談判經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。4.答案：A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià),D.價(jià)格匹配定價(jià)解析：競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法包括競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和價(jià)格匹配定價(jià)，而價(jià)值定價(jià)和動(dòng)態(tài)定價(jià)不屬于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)方法。5.答案：C.談判雙方的溝通能力,D.談判協(xié)議的條款,E.談判雙方的信譽(yù)解析：在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系的關(guān)鍵因素包括談判雙方的溝通能力、談判協(xié)議的條款和雙方的信譽(yù)。6.答案：A.價(jià)值定價(jià),D.撇脂定價(jià),E.滲透定價(jià)解析：需求導(dǎo)向定價(jià)方法包括價(jià)值定價(jià)、撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)，而競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)和成本加成定價(jià)不屬于需求導(dǎo)向定價(jià)方法。7.答案：B.尋求第三方調(diào)解,D.建立互惠互利的合作關(guān)系,E.保持冷靜和理性解析：在供應(yīng)商談判中，避免談判陷入僵局的有效方法包括尋求第三方調(diào)解、建立互惠互利的合作關(guān)系和保持冷靜和理性。8.答案：A.動(dòng)態(tài)定價(jià)解析：動(dòng)態(tài)定價(jià)方法包括動(dòng)態(tài)定價(jià)，而固定定價(jià)、成本加成定價(jià)和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)不屬于動(dòng)態(tài)定價(jià)方法。9.答案：A.供應(yīng)商的信譽(yù),B.供應(yīng)商的生產(chǎn)能力,C.供應(yīng)商的交貨時(shí)間,D.供應(yīng)商的售后服務(wù)解析：在供應(yīng)商談判中，評(píng)估供應(yīng)商履約能力的關(guān)鍵指標(biāo)包括供應(yīng)商的信譽(yù)、生產(chǎn)能力、交貨時(shí)間和售后服務(wù)。10.答案：A.可以快速獲得利潤(rùn),C.可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力解析：成本加成定價(jià)的優(yōu)點(diǎn)包括可以快速獲得利潤(rùn)和提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，而降低采購(gòu)成本、增加采購(gòu)量和提高產(chǎn)品質(zhì)量不屬于其主要優(yōu)點(diǎn)。三、判斷題1.答案：×解析：在供應(yīng)商談判中，談判的目標(biāo)是達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議，而不是盡可能降低采購(gòu)成本。2.答案：×解析：采購(gòu)定價(jià)策略中，"競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)"的主要依據(jù)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，而不是采購(gòu)方的成本。3.答案：√解析：在供應(yīng)商談判中，建立信任關(guān)系是談判成功的關(guān)鍵因素，良好的信任關(guān)系有助于雙方更好地合作。