序號：編碼：第十一屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽作品申報書作品名稱：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理的實(shí)證分析學(xué)校全稱：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)申報者姓名（集體名稱）：黃詩燕、林文維、吳少戀、陳煥東類別：□自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文 ■哲學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文□科技發(fā)明制作A類□科技發(fā)明制作B類說明1．申報者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。2．申報者在填寫申報作品情況時只需根據(jù)個人項目或集體項目填寫A1或A2表，根據(jù)作品類別（自然科學(xué)類學(xué)術(shù)論文、哲學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文、科技發(fā)明制作）分別填寫B(tài)1、B2或B3表。所有申報者可根據(jù)情況填寫C表。3．表內(nèi)項目填寫時一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清楚，此申報書可復(fù)制。4．序號、編碼由第十一屆“挑戰(zhàn)杯”廣東大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品競賽組委會填寫。5．學(xué)術(shù)論文、社會調(diào)查報告及所附的有關(guān)材料必須是中文（若是外文，請附中文本），請以4號楷體打印在A4紙上（文章版面尺寸14.5×22cm），附于申報書后，論文不超8000字，調(diào)查報告不超15000字。6．作品申報書須按要求由各校競賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一寄送。7．其他參賽事宜請向本校競賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)咨詢。

A2申報者情況（集體項目）說明：1．必須由申報者本人按要求填寫；2．申報者代表必須是作者中學(xué)歷最高者，其余作者按學(xué)歷高低排列；3．本表中的學(xué)籍管理部門簽章視為申報者情況的確認(rèn)。申報者代表情況姓名黃詩燕性別女出生年月1989-09-07學(xué)校華南農(nóng)業(yè)大學(xué)系別、專業(yè)、年級2007級經(jīng)濟(jì)管理類丁穎班學(xué)歷本科學(xué)制4年入學(xué)時間2007年9月作品名稱農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理的實(shí)證分析畢業(yè)論文題目資產(chǎn)專用性、人力資本專用性與關(guān)系治理：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶間治理的一個實(shí)證研究通訊地址廣州市天河區(qū)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)五山學(xué)生公寓14棟621郵政編碼510642辦公電住地通訊地址同上郵政編碼510642住宅電他作者情況姓名性別年齡學(xué)歷所在單位林文維女23本科華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院07丁穎班吳少戀女23本科華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院07丁穎班陳煥東男23本科華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院07市場營銷專業(yè)資格認(rèn)定學(xué)校學(xué)籍管理部門意見以上作者是否為2011□是□否（部門簽章）年月日院、系負(fù)責(zé)人或?qū)熞庖姳咀髌肥欠駷檎n外學(xué)術(shù)科技或社會實(shí)踐活動成果?！跏恰醴褙?fù)責(zé)人簽名：年月日

B2．申報作品情況（哲學(xué)社會科學(xué)類社會調(diào)查報告和學(xué)術(shù)論文）說明：1．必須由申報者本人填寫；2．本部分中的管理部門簽章視為對申報者所填內(nèi)容的確認(rèn)。作品全稱農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理的實(shí)證分析作品所屬領(lǐng)域（F）A哲學(xué)B經(jīng)濟(jì)C社會D法律E教育F管理作品撰寫的目的和基本思路本項目成果為專業(yè)論文，在論文中我們采用實(shí)證分析的方法，分析農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶關(guān)系治理的構(gòu)成因素，提出能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理績效的關(guān)系性規(guī)則，幫助龍頭企業(yè)更好地了解，為了達(dá)到雙贏，在處理與農(nóng)戶間關(guān)系時應(yīng)該遵循哪些原則，從而鞏固企業(yè)與農(nóng)戶間聯(lián)盟關(guān)系，保障龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間交易的順利進(jìn)行，加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。作品的科學(xué)性、先進(jìn)性及獨(dú)特之處（1）研究切入點(diǎn)的創(chuàng)新：現(xiàn)有研究盡管不乏對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間交易的關(guān)注，但是在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間關(guān)系治理的研究和分析方面，在國內(nèi)這方面的研究尚未深入開展，本課題在這個意義上是具有創(chuàng)新性的。（2）研究方法上的特色：本項目綜合使用調(diào)查問卷、文獻(xiàn)研究和軟件系統(tǒng)分析，深入調(diào)研廣東省當(dāng)前的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系治理，依據(jù)第一手?jǐn)?shù)據(jù)展開實(shí)證分析。（3）研究思路與意義上的創(chuàng)新：關(guān)系治理的研究為我們研究農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)如何更好發(fā)展提供了新思路，良好的關(guān)系治理能增強(qiáng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)民的互信，降低成本，提高績效。同時研究關(guān)系治理為解決“三農(nóng)”問題提供新的思路和途徑，對于振興廣東農(nóng)業(yè)乃至為廣東粵東粵西等欠發(fā)達(dá)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展等都具有非常重要的意義。作品的實(shí)際應(yīng)用價值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義“三農(nóng)”問題已成為我國目前的一個熱點(diǎn)問題，而農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是解決“三農(nóng)”問題的有效途徑。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不僅有助于提升我國的農(nóng)業(yè)發(fā)展水平，也有助于解決農(nóng)民增收難題，增強(qiáng)農(nóng)民面對市場的競爭能力等。但是目前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化對解決“三農(nóng)”問題的貢獻(xiàn)相當(dāng)有限，主要是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的利益分配出現(xiàn)問題，進(jìn)而影響到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程和貢獻(xiàn)度。本項目將通過對企業(yè)進(jìn)行訪問調(diào)查、對農(nóng)戶進(jìn)行問卷調(diào)查，分析他們關(guān)系治理的構(gòu)成因素，提出能夠促進(jìn)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理績效的關(guān)系性規(guī)則，幫助龍頭企業(yè)更好地了解，為了達(dá)到雙贏，在處理與農(nóng)戶間關(guān)系時應(yīng)該遵循哪些原則，并且歸納出不同交易特點(diǎn)和商業(yè)環(huán)境下，哪些治理治理模式的交易績效更好，從而鞏固企業(yè)與農(nóng)戶間聯(lián)盟關(guān)系，保障龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間交易的順利進(jìn)行，加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。此外，通過對關(guān)系治理的調(diào)查研究，完善農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益機(jī)制，提高其交易績效，將有利于提升農(nóng)民對企業(yè)的信任度，保護(hù)農(nóng)民的利益，促進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)成“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的利益共同體，帶動農(nóng)戶一起發(fā)財致富，從而增加農(nóng)民的收入。總而言之，研究和分析農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的關(guān)系治理，既能對經(jīng)濟(jì)組織理論的深化與完善有所貢獻(xiàn)，同時對保障我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的順利進(jìn)行、提高我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的競爭力、加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程也具有很強(qiáng)實(shí)踐指導(dǎo)意義。作品摘要本文以104家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及其中28家企業(yè)所掛鉤的530家農(nóng)戶的調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，立足于企業(yè)，嘗試提出企業(yè)關(guān)系治理對農(nóng)戶關(guān)系治理和農(nóng)戶滿意度的作用機(jī)制。通過運(yùn)用文獻(xiàn)法、因子分析和多層線性模型，本文得出結(jié)論：企業(yè)互惠、倫理和信任的關(guān)系治理內(nèi)容能提高企業(yè)的滿意度，同時企業(yè)關(guān)系治理對農(nóng)戶滿意度產(chǎn)生影響，是通過對農(nóng)戶關(guān)系治理產(chǎn)生影響來實(shí)現(xiàn)的。進(jìn)而為完善農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的利益機(jī)制提出關(guān)系性原則，這對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程、提高我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)競爭力具有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。作品在何時、何地、何種機(jī)構(gòu)舉行的會議或報刊上發(fā)表登載、所獲獎勵及評定結(jié)果作品于2011年3月獲得華南農(nóng)業(yè)大學(xué)2010年“丁穎杯”課外學(xué)術(shù)科技作品競賽“一等獎”。請?zhí)峁τ诶斫狻彶?、評價所申報作品，具有參考價值的現(xiàn)有對比數(shù)據(jù)及作品中資料來源的檢索目錄李杰.勞動契約不完全及其關(guān)系治理[J].生產(chǎn)力研究.2008（6）：1012萬俊毅，彭斯曼，陳燦.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系治理：交易成本視角[J]農(nóng)村經(jīng)濟(jì)（4）2009：2528陳燦，萬俊毅，呂立才.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間交易的治理——基于關(guān)系契約理論的分析[J].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報.70（4）2007：4246張雷雷靂郭伯良.多層線性模型應(yīng)用[M].教育科學(xué)出版社.2003:4989溫福星.階層線性模型的原理與運(yùn)用[M].中國輕工業(yè)出版社.2008:4048陳燦.當(dāng)前國外關(guān)系契約研究淺析[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理.26（12）2004：1014陳燦.關(guān)系治理與績效：中國家族企業(yè)治理行為研究[M].北京,2007:38102李新春，陳燦.家族企業(yè)的關(guān)系治理:一個探索性研究[J].中山大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）,2005,6（45）：107115萬俊毅，李曉濱.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的倫理經(jīng)營行為——基于江西德宇集團(tuán)的案例研究.[C]//新農(nóng)村建設(shè)與三農(nóng)問題：2006年全國中青年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)者年會論文集.北京.中國農(nóng)業(yè)出版社.2006Poopo,L.,Zenger,T.DoFormalContractsandRelationalGovernanceFunctionasSubstitutesorplementsStrategic[J].ManagementJournal.2002(23):707725GulatiR.Alliancesandnetworks.Strategic[J].ManagementJournal.1998（19）:293317Claro,D.P.,Hagelaar,G.,andOmta,O.,TheDeterminantsofRelationalGovernanceandPerformance:HowtoManageBusinessRelationships[J].IndustrialMarketingManagement,2003(32):703716調(diào)查方式■走訪■問卷■現(xiàn)場采訪■人員介紹■個別交談□親臨實(shí)踐□會議■圖片、照片■書報刊物□統(tǒng)計報表□影視資料□文件□集體組織□自發(fā)□其它主要調(diào)查單位及調(diào)查數(shù)量廣東惠州、汕頭、佛山、陽江、梅州?。ㄊ校┛h（區(qū)）鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村（街）單位姓名調(diào)查單位104個150人次管理部門簽章年月日C.當(dāng)前國內(nèi)外同類課題研究水平概述說明：1.申報者可根據(jù)作品類別和情況填寫；2.填寫此欄有助于評審。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶應(yīng)該形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的利益和經(jīng)營機(jī)制。然而，在我國，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)機(jī)制并不完善,這阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。他們之間的利益聯(lián)結(jié)主要是靠合同契約來實(shí)現(xiàn)，但是不少“合同”缺乏規(guī)范性和合法性,許多仍是口頭約定或“君子協(xié)議”，真正意義的“合同”或“訂單”不到半數(shù)，加之市場法制的不健全,單方毀約的成本很低,龍頭企業(yè)和農(nóng)戶出于自身利益的考慮,不執(zhí)行合同或協(xié)議的情況屢見不鮮。實(shí)踐證明，要解決好這些問題，單純靠正式合約的改進(jìn)似乎不是最好的出路。當(dāng)前研究顯示，在農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶交易的治理中，關(guān)系治理與正式契約是相互補(bǔ)充的，正式合約會促進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶形成更加合法而穩(wěn)定的交換關(guān)系，而由關(guān)系治理帶來的持續(xù)性與合作可能會促進(jìn)合約的精煉化，從而支持更多的合作。依靠關(guān)系治理的結(jié)構(gòu)規(guī)定和關(guān)系性規(guī)則形成農(nóng)戶與龍頭企業(yè)之間的信任、互惠合作的社會關(guān)系，從而形成自覺的外部行為，則不需要強(qiáng)制力量，也能保證關(guān)系契約的履行,使農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間聯(lián)盟順利運(yùn)行。但是目前國內(nèi)關(guān)于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間關(guān)系治理模式的研究仍然是一個空白，因此結(jié)合中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，提出能夠提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)盟績效的關(guān)系治理模式，將有助于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的健康發(fā)展以及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的順利推進(jìn)。

D.推薦者情況及對作品的說明說明：1．由推薦者本人填寫；2．推薦者必須具有高級專業(yè)技術(shù)職稱，并是與申報作品相同或相關(guān)領(lǐng)域的專家學(xué)者或?qū)I(yè)技術(shù)人員（教研組集體推薦亦可）；3．推薦者填寫此部分，即視為同意推薦；4．推薦者所在單位簽章僅被視為對推薦者身份的確認(rèn)。推薦者情況姓名羅必良性別男年齡49職稱教授、博導(dǎo)工作單位華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院通訊地址華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院郵政編碼510642單位電宅電薦者所在單位簽章（簽章）年月日請對申報者申報情況的真實(shí)性作出闡述情況屬實(shí)。請對作品的意義、技術(shù)水平、適用范圍及推廣前景作出您的評價該作品以農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理為選題，具有較強(qiáng)的理論和實(shí)踐意義，論文運(yùn)用了科學(xué)規(guī)范的管理學(xué)研究方法和前沿的統(tǒng)計分析工具，其結(jié)論不僅能補(bǔ)充現(xiàn)有理論的空缺，而且對于實(shí)踐管理工作具有一定的指導(dǎo)意義，有廣闊的應(yīng)用前景。其它說明論文屬于國家自然科學(xué)基金項目“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理與履約行為研究（編號：70703011）”階段性成果。推薦者情況姓名歐曉明性別男年齡50職稱教授、博導(dǎo)工作單位華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院通訊地址華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院樓621郵政編碼510642單位電話02085280758住宅電薦者所在單位簽章（簽章）年月日請對申報者申報情況的真實(shí)性作出闡述情況屬實(shí)。請對作品的意義、技術(shù)水平、適用范圍及推廣前景作出您的評價作品對聯(lián)盟的關(guān)系治理進(jìn)行了較為深入的理論探索和實(shí)證分析，并對推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提出了針對性建議，其結(jié)論具有一定的實(shí)踐指導(dǎo)意義。其它說明學(xué)校組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)確認(rèn)并蓋章（團(tuán)委代章）年月日校主管領(lǐng)導(dǎo)或校主管部門確認(rèn)蓋章年月日E．大賽組織委員會秘書處資格和形式審查意見組委會秘書處資格審查意見審查人（簽名）年月日組委會秘書處形式審查意見審查人（簽名）年月日組委會秘書處審查結(jié)果□合格□不合格負(fù)責(zé)人（簽名）年月日

F．參賽作品打印處農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理的實(shí)證分析黃詩燕林文維吳少戀陳煥東（華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，廣州，510642）摘要：“公司+農(nóng)戶”的治理機(jī)制目的在于使農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的共同體，但由于中國國情：合約的不完全性和市場法制不成熟等因素的影響，單純依靠正式合約并不是實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶與農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)締結(jié)成利益共同體的最好出路，而與正式契約相補(bǔ)充的關(guān)系治理機(jī)制逐漸引起學(xué)者的注意。目前國內(nèi)關(guān)于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間關(guān)系治理模式的研究尚未深入開展，因此結(jié)合中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，提出能夠提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)盟績效的關(guān)系治理模式，將有助于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的健康發(fā)展以及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的順利推進(jìn)。本文以104家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及其中28家企業(yè)所掛鉤的530家農(nóng)戶的調(diào)研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，立足于企業(yè)，嘗試提出企業(yè)關(guān)系治理對農(nóng)戶關(guān)系治理和農(nóng)戶滿意度的作用機(jī)制。通過運(yùn)用文獻(xiàn)法、因子分析和多層線性模型，本文得出結(jié)論：企業(yè)互惠、倫理和信任的關(guān)系治理內(nèi)容對企業(yè)的滿意度有顯著的影響；同時企業(yè)關(guān)系治理對農(nóng)戶滿意度的作用機(jī)制，是通過對農(nóng)戶關(guān)系治理產(chǎn)生影響來實(shí)現(xiàn)的。由此可得出企業(yè)對農(nóng)戶之間形成互惠、信任和符合倫理要求的關(guān)系能對農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶合作滿意度產(chǎn)生影響。關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)農(nóng)戶關(guān)系治理合作滿意度一、引言2010年中央一號文件強(qiáng)調(diào)“增收惠民生”，明確要求千方百計地促進(jìn)農(nóng)民收入持續(xù)較快增長，努力改善農(nóng)民生產(chǎn)生活條件，堅決防止農(nóng)民收入徘徊不前?！叭r(nóng)”對我國的發(fā)展至關(guān)重要，面對著困擾“三農(nóng)”的諸多突出問題，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的必由之路，也是解決“三農(nóng)”問題的重要措施。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，“公司+農(nóng)戶”已經(jīng)成為一種越來越常見的聯(lián)盟組織形式，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶應(yīng)形成風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化的利益和經(jīng)營機(jī)制。然而在我國，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的聯(lián)結(jié)機(jī)制并不完善,這阻礙了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。他們之間的利益聯(lián)結(jié)主要是靠合同契約來實(shí)現(xiàn)，但是真正具備規(guī)范性和合法性的合同不到半數(shù)，加之市場法制的不健全,單方毀約的成本很低,企業(yè)和農(nóng)戶出于自身利益的考慮,不執(zhí)行合同或協(xié)議的情況屢見不鮮。實(shí)踐證明，要解決好這些問題，單純靠正式合約的改進(jìn)并不是最好的出路，與正式契約相補(bǔ)充的關(guān)系治理機(jī)制逐漸引起學(xué)者的注意。而目前國內(nèi)關(guān)于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間關(guān)系治理模式的研究尚未深入開展，因此結(jié)合中國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，提出能夠提高農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)盟績效的關(guān)系治理模式，將有助于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的健康發(fā)展以及我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的順利推進(jìn)。二、文獻(xiàn)回顧“關(guān)系治理”概念的提出源于關(guān)系契約理論。萬俊毅（2009）認(rèn)為，關(guān)系治理至少包括社會履行和自我履行兩個層面的涵義，國外學(xué)者關(guān)于關(guān)系治理內(nèi)涵的研究集中在這兩個層面上。從社會履行層面上，Poppo和zhou（2003）等認(rèn)為關(guān)系治理產(chǎn)生于交易雙方共同行動、聯(lián)結(jié)雙方資源等社會活動的過程中，實(shí)質(zhì)上是交易主體運(yùn)用社會關(guān)系對交易所進(jìn)行的一種社會控制。Sheng等（2006）認(rèn)為，關(guān)系治理是通過一系列的社會規(guī)范對組織間交易進(jìn)行調(diào)整的機(jī)制，把交易雙方的行為限制在可接受的范圍內(nèi)。從自我履行的層面上，Popper和Zenger(2002)定義關(guān)系治理為以雙邊互動的方式自動完成內(nèi)容不完備或者含糊的合約的一種治理方式，實(shí)現(xiàn)較少的監(jiān)督和討價還價來提高交易績效。眾多學(xué)者對關(guān)系治理進(jìn)行過研究，其中Popper和Zenger的觀點(diǎn)得到普遍的認(rèn)可。盡管學(xué)者對于關(guān)系治理的構(gòu)成各持己見，然而他們通過實(shí)證研究得出一個共同的結(jié)論之一，就是通過有效的關(guān)系治理能夠提高組織的績效。聯(lián)盟各方通過運(yùn)用關(guān)系治理的信任、信息交流和互惠等手段，能夠合理預(yù)期未來各方的行動，提高了各自適應(yīng)環(huán)境變化的能力。Claro和Hagelaar等（2003）在研究荷蘭的農(nóng)業(yè)中，通過線性回歸分析得出企業(yè)與農(nóng)戶在共同計劃和解決問題的過程中能夠提高農(nóng)產(chǎn)品的銷售量以及雙方可觀測的滿意度。在關(guān)系治理的眾多組成要素中，信任被認(rèn)為是最關(guān)鍵和最基礎(chǔ)的。Gulati（1998）認(rèn)為相互信任可以降低彼此對機(jī)會主義行為的擔(dān)心。Anderson和Narus(1990)研究發(fā)現(xiàn),相對依賴關(guān)系、信任等對合作滿意度具有重要影響。李杰（2008）認(rèn)為關(guān)系治理有利于個人利益與整體利益相結(jié)合，促進(jìn)長期合作。陳燦等（2007）從關(guān)系契約理論出發(fā)，提出農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與合作農(nóng)戶之間的交易，實(shí)質(zhì)上都是一種“關(guān)系契約”。農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶之間的交易，不能只依靠法律、制度、契約等正式規(guī)范來治理，還應(yīng)該加入信任、互惠等關(guān)系規(guī)范。萬俊毅（2008）則以農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的溫氏模式為例，分析了企業(yè)借助信任、互惠、靈活性、聲譽(yù)機(jī)制、有效溝通等關(guān)系治理機(jī)制，降低交易成本，保證交易順利進(jìn)行的過程。他們指出，相對契約的不完備所帶來的影響，關(guān)系契約則能彌補(bǔ)契約的不足，能夠降低交易成本。國內(nèi)外的理論研究力圖證明，作為非正式手段的關(guān)系治理，在正式合約無法生效的方面發(fā)揮著作用，彌補(bǔ)正式手段的不足。對于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶之間的交易治理，關(guān)系治理最終有助于提高雙方的合作滿意度，提高聯(lián)盟組織的績效。三、數(shù)據(jù)來源、統(tǒng)計性分析、研究方法（一）數(shù)據(jù)收集問卷和數(shù)據(jù)都來源于國家自然科學(xué)基金項目——農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間的關(guān)系治理與履約行為研究。本文的測量總體是國內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及其合作農(nóng)戶，其中大部分是廣東省的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及其合作農(nóng)戶。文中提及的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)是在全國各省行政區(qū)域內(nèi)進(jìn)行農(nóng)業(yè)經(jīng)營，對農(nóng)業(yè)有輻射帶動能力的、經(jīng)省聯(lián)席會議審定、報省政府確認(rèn)的企業(yè)。這類企業(yè)的名錄可以通過各省農(nóng)業(yè)部門得到。為了獲取真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)，在2009年5月制定好企業(yè)問卷和農(nóng)戶問卷后，課題組與各個省市的重點(diǎn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)取得聯(lián)系。在2009年暑假期，課題組組織來自不同省市的同學(xué)利用其暑假返鄉(xiāng)的機(jī)會到家鄉(xiāng)進(jìn)行企業(yè)和農(nóng)戶調(diào)研。項目調(diào)研的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)樣本容量為104，農(nóng)戶樣本容量為530。廣東省的企業(yè)農(nóng)戶樣本分別占兩種樣本的49.04%和67.92%。（二）樣本分布本次調(diào)研共回收了104份有效的企業(yè)調(diào)查問卷，企業(yè)分布省份詳見表1。由于事先允諾各龍頭企業(yè)本次調(diào)查為匿名調(diào)查，故在此不便將企業(yè)名稱一一公布。表1農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)調(diào)查問卷的分布情況省份廣東浙江北京遼寧四川其他公司數(shù)量444821828為了研究農(nóng)戶關(guān)系治理和企業(yè)關(guān)系治理之間的關(guān)系，我們對其中28家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)所掛鉤的農(nóng)戶進(jìn)行了問卷調(diào)查，共調(diào)查了530家農(nóng)戶，其中對應(yīng)每個企業(yè)的平均農(nóng)戶問卷為18.28份，最多的調(diào)查問卷數(shù)量為40份，最少的數(shù)量為1份。（三）樣本企業(yè)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計性描述此次調(diào)研共回收了104份農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)問卷，跨越全國多個省市。課題組成員對530家農(nóng)戶進(jìn)行了面談式問卷訪談。農(nóng)戶與企業(yè)的合作時間普遍在2000年后才開始，2000后合作的企業(yè)達(dá)到了79.71%的比例。所調(diào)研農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的主要農(nóng)產(chǎn)品包括果蔬類、養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)作物、肉蛋類等，其中經(jīng)濟(jì)作物占了37.72%。（詳見表2）表2農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)基本特征統(tǒng)計變量樣本分布統(tǒng)計變量樣本分布數(shù)量百分比數(shù)量百分比企業(yè)年齡：10歲以下11—20歲21—30歲31—40歲41—50歲51—60歲未回答員工總數(shù)：43487122237.72%42.11%6.14%0.88%1.75%1.75%1.75%1000以內(nèi)6960.53%1001—20001714.91%2001—30003001以上5104.39%8.77%未回答32.63%農(nóng)業(yè)收入比例：50%以下54.39%企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模：1000000—150000000.00%100000以下9482.4%1500000—200000010.88%100000—500000108.77%未回答43.51%500001以上54.39%未回答54.39%（四）樣本農(nóng)戶數(shù)據(jù)的統(tǒng)計性描述課題組成員與企業(yè)所掛鉤的農(nóng)戶進(jìn)行了面談式問卷訪談。調(diào)查的農(nóng)戶以男性為主，占總樣本的78.11%；年齡主要集中在3645歲和4655歲這兩個階段，平均年齡47歲；所有受訪者均具有初中或以上文化水平，初中及以上文化水平的占66.61%；在政府部門有職務(wù)的農(nóng)戶十分少，只占3.77%；在企業(yè)中任職的農(nóng)戶也十分少，只占2.83%（詳見表3）。表3農(nóng)戶的特征統(tǒng)計變量樣本分布統(tǒng)計變量樣本分布人數(shù)百分率人數(shù)百分率性別男女41411678.11%21.89%政府職務(wù)有無205103.77%96.2%年齡35歲以下3645歲4655歲5665歲65歲以上平均年齡：47歲企業(yè)職務(wù)有無461852007623155158.68%34.91%37.74%14.34%4.34%2.83%97.17%受教育程度無小學(xué)初中高中中專大學(xué)及上未回答21156238105823.96%29.43%44.91%19.81%1.51%0.38%（五）研究方法本項目首先通過文獻(xiàn)法研究農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理的構(gòu)成成分，分析影響其關(guān)系治理的因素及作用機(jī)理并建立模型；筆者將收集到的數(shù)據(jù)利用SPSS軟件進(jìn)行分析處理論證當(dāng)前農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間關(guān)系治理的模式，探索國內(nèi)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶關(guān)系治理的構(gòu)成成分。此外，筆者還運(yùn)用多層線性模型（HLM）探索不同農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)系治理對掛鉤農(nóng)戶滿意度的影響機(jī)制。數(shù)據(jù)處理使用SPSS17.0、HLM6軟件進(jìn)行分析。四、實(shí)證分析與結(jié)果討論（一）關(guān)系治理與滿意度之間的關(guān)系Claro等（2003）認(rèn)為信任、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)活動等關(guān)系規(guī)范能對交易績效，即銷售增長率和交易滿意度，產(chǎn)生影響。也就是說，關(guān)系治理的實(shí)施，會對交易雙方的滿意度產(chǎn)生影響。合作滿意度，是參與主體對合作關(guān)系的總體的主觀感受，即參與主體通過對合作的可感知效果（或結(jié)果）與本來的期望值比較后，所形成的或愉快或失望的感受。合作滿意度，即期望和現(xiàn)實(shí)的差距的度量，可以預(yù)示交易雙方未來的合作情況。本文將立足于農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，試圖建立一個農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)系治理與合作滿意度之間的關(guān)系的模型，即研究企業(yè)關(guān)系治理是如何影響企業(yè)滿意度及農(nóng)戶滿意度。通過文獻(xiàn)研究，我們發(fā)現(xiàn)關(guān)系治理是通過關(guān)系規(guī)范對關(guān)系契約的治理，而特殊的關(guān)系規(guī)范，即特定關(guān)系契約對應(yīng)的關(guān)系規(guī)范，能夠?qū)灰纂p方的合作滿意度產(chǎn)生和履約率影響，因此，本文提出關(guān)系治理對合作滿意度的影響的模型，具體如圖1所示。關(guān)系治理合作滿意度關(guān)系治理合作滿意度圖1關(guān)系治理與合作滿意度關(guān)系模型圖1中的有向線條由關(guān)系治理指向合作滿意度，指的是關(guān)系治理對合作滿意度產(chǎn)生影響。（二）企業(yè)關(guān)系治理與企業(yè)滿意度模型1、企業(yè)關(guān)系治理的構(gòu)成因素 關(guān)系規(guī)范是關(guān)系契約的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，是關(guān)系治理的表現(xiàn)形式。一些學(xué)者認(rèn)為關(guān)系規(guī)范隨時間和環(huán)境的變化而變化，能夠產(chǎn)生積極作用的關(guān)系規(guī)范也因關(guān)系契約類型的不同而不同，即使是同類的關(guān)系契約，也會因其所處環(huán)境、生命周期的不同而不同（Ring和VandeVen1992）。根據(jù)相關(guān)的文獻(xiàn)可知，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)系治理規(guī)范主要包括以下幾個方面的內(nèi)容：信任、互惠、倫理（萬俊毅，李曉濱）。（1）信任萬俊毅等（2009）已從交易成本的視角論述了農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過聲譽(yù)機(jī)制主動信任農(nóng)戶可以減少制定履行合約的成本，長遠(yuǎn)來看能夠促進(jìn)持續(xù)合作。胡繼連（1992）也指出（初涉商品經(jīng)濟(jì)之河的）我國農(nóng)戶，一方面因自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力單薄，另一方面參與商品經(jīng)濟(jì)經(jīng)驗不足，使得他們在追求貨幣收入最大化的同時極其擔(dān)心風(fēng)險沖擊，故存在較為強(qiáng)烈的穩(wěn)定收入和各方面經(jīng)濟(jì)安全的需要。所以，龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的合作是互補(bǔ)的。（2）互惠農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間的互惠，也是一個從“讓利”到“被讓利”的互惠利他過程。企業(yè)通過契約以外的方式，如關(guān)系治理來防止機(jī)會主義行為。企業(yè)可以在境況良好的時候主動表現(xiàn)出利他行為，期望在境況不濟(jì)的時候能得到回報。而事實(shí)上，農(nóng)戶是社會人。出于對穩(wěn)定、安全的需要及專用性資產(chǎn)的保護(hù)，農(nóng)戶也會維持這種合作關(guān)系。所以，從企業(yè)的角度來看，雙方形成互惠的關(guān)系是有利的。（3）倫理倫理，是企業(yè)農(nóng)戶合作中主動承擔(dān)責(zé)任的行為（萬俊毅，2006）。而對投資機(jī)會的追求是企業(yè)承擔(dān)社會責(zé)任的根本動力（汪鳳桂等，2009）。所以，承擔(dān)社會責(zé)任能夠給企業(yè)帶來更多潛在的投資機(jī)會。我們也應(yīng)該看到企業(yè)主動承擔(dān)契約以外的責(zé)任的行為，能夠降低農(nóng)戶對合作風(fēng)險的顧慮，使其對企業(yè)的安全感更高，對企業(yè)的信任也加深，有利于雙方合作關(guān)系的穩(wěn)定。所以，從企業(yè)的角度看，倫理行為對雙方都有正的效應(yīng)。2、企業(yè)關(guān)系治理與企業(yè)滿意度模型（1）信任與滿意度Claro等（2003）提出通過信任等關(guān)系規(guī)范進(jìn)行關(guān)系治理，能夠影響合作滿意度。徐愛忠（2008）也指出，企業(yè)與農(nóng)戶只有建立長期穩(wěn)定的信任關(guān)系，雙方在交易過程中才會按對方認(rèn)為公平的方式對變化作調(diào)整。他通過實(shí)證研究證實(shí)信任可減少雙方交易成本并加強(qiáng)信息分享，有助于雙方交易關(guān)系的穩(wěn)定和高效，使雙方對合作更滿意。所以，本文提出以下假設(shè):H1：企業(yè)層次的信任程度越高，企業(yè)視角的合作滿意度越高。（2）互惠與滿意度Mustakallio等認(rèn)為，互惠有助于形成共同愿景，共同愿景則有利于創(chuàng)造長期價值，從而影響合作雙方的滿意度。萬俊毅等（2009）也從交易成本視角出發(fā)，論述了互惠等關(guān)系治理規(guī)范能夠降低雙方的交易成本，提高雙方的履約率，是雙方對合作感到滿意，從而促進(jìn)長期合作。H2：企業(yè)層次的互惠程度越高，企業(yè)視角的合作滿意度越高。（3）倫理與滿意度萬俊毅等（2006）指出企業(yè)對農(nóng)戶的倫理經(jīng)營能夠大大提高履約率。農(nóng)戶對雙方的合作的期望與實(shí)際相符，農(nóng)戶才愿意積極履行契約。高履約率表明農(nóng)戶對雙方的合作感到滿意。H3：企業(yè)層次的倫理程度越高，企業(yè)視角的合作滿意度越高。（4）企業(yè)關(guān)系治理與企業(yè)滿意度模型圖綜合以上的研究，本文提出以下的總體研究模型圖：合作滿意度合作滿意度企業(yè)層次關(guān)系治理企業(yè)視角合作滿意度信任互惠倫理圖2關(guān)系治理與合作滿意度關(guān)系模型圖3、模型實(shí)證性檢驗（1）企業(yè)關(guān)系治理變量筆者運(yùn)用主成分分析法提取因子。企業(yè)關(guān)系治理模型包括3個關(guān)系治理變量，分別是信任、互惠、倫理。驗證性因子分析用于確保每個多測項變量有足夠的效度。Cronbachalpha系數(shù)則用于變量內(nèi)部測項之間的信度。問卷運(yùn)用了Likert5點(diǎn)量表，1表示“完全不贊同”而5表示“完全贊同”表4顯示企業(yè)關(guān)系治理變量的測項與因子負(fù)荷。表5列出了3個變量和7個測項的方差解釋，顯示前四個成分特征值累積了總方差的84.55%。表4企業(yè)關(guān)系治理變量的測項與因子負(fù)荷測項因子1因子2因子3信任與我們合作的農(nóng)戶值得信任0.9200.1150.153農(nóng)戶與我們打交道時是很誠懇的0.8250.4240.159農(nóng)戶們一般都能說話算話0.8850.1620.255互惠本公司與農(nóng)戶的交易方式是公平的0.1340.1410.866合作帶來了企業(yè)與農(nóng)戶的“雙贏”0.0680.1690.907倫理讓農(nóng)戶從合作中獲益是本公司的義務(wù)0.2800.7910.134本公司的理念要求我們做決策時必須考慮農(nóng)戶的利益0.0420.9390.167說明：主成分分析和旋轉(zhuǎn)用于發(fā)現(xiàn)最優(yōu)因子結(jié)構(gòu)。測項在某因子上負(fù)荷高于0.6，而在其他因子上負(fù)荷低于0.4的被保留。表5企業(yè)關(guān)系治理變量的方差解釋初始特征值提取平方和載入旋轉(zhuǎn)平方和載入成分合計方差的%累積%合計方差的%累積%合計方差的%累積%12.84340.62040.6202.84340.62040.6202.41234.46134.46121.71024.42465.0441.71024.42465.0441.77425.34159.80231.36519.50684.5491.36519.50684.5491.73224.74784.54940.5618.01592.56450.2473.53396.09760.1662.36998.46670.1071.534100.000提取方法：主成分分析。經(jīng)過可靠性分析，上述主成分分析的Cronbachalpha系數(shù)為0.746>0.7，具有較強(qiáng)的可靠性。（2）企業(yè)滿意度變量通過三個測項來測量合作滿意度，它們分別反映了企業(yè)對合作收益的滿意程度、企業(yè)對合作過程的滿意程度、企業(yè)對合作農(nóng)戶情況的滿意程度。該變量的Cronbachalpha系數(shù)為0.898。表6顯示了企業(yè)滿意度變量的測項與因子負(fù)荷。表7列出個了滿意度變量3個測項的方差解釋，顯示第一個成分特征值累積了總方差的83.30%。表6企業(yè)滿意度變量的測項與因子負(fù)荷測項因子1滿意度目前本公司與農(nóng)戶合作所獲得的收益令人滿意0.892本公司與農(nóng)戶的合作過程令人滿意0.930合作農(nóng)戶的總體情況令人滿意0.916表7企業(yè)滿意度變量的方差解釋初始特征值提取的平方和載入成分合計方差的%累積%合計方差的%累積%12.49983.30483.3042.49983.30483.30420.30410.14193.44530.1976.555100.000（3）信度與效度分析在調(diào)查研究中，信度可用多個測項測試一次性測試變量（Dooley，1995）。模型組合Cronbachalpha系數(shù)為0.746。效度主要指測量確實(shí)能夠測出其所要測量的目標(biāo)的程度。本文主要通過以下方法提高效度：=1\*GB3①仔細(xì)定義變量并盡可能使用前人證實(shí)過的測項；=2\*Arabic2進(jìn)行實(shí)證性因子分析；③檢驗變量間的相關(guān)性。（4）相關(guān)性分析從表8中可以看到企業(yè)關(guān)系治理的變量在5%的顯著性水平下高度不相關(guān)，信任、互惠、倫理與企業(yè)滿意度具有一定的相關(guān)性。表8企業(yè)關(guān)系治理與合作滿意度模型變量的相關(guān)性信任互惠倫理滿意度信任1.0000.0000.0000.370互惠0.0001.0000.0000.310倫理0.0000.0001.0000.350滿意度0.3700.3100.3501.000（5）回歸分析從下表9可以得出在5%的顯著性水平上，信任、倫理的斜率和截距項通過顯著性檢驗，在10%的顯著性水平上，互惠的截距通過檢驗。三種統(tǒng)計推斷結(jié)果基本一致，說明因變量企業(yè)滿意度和自變量信任、互惠、倫理之間顯著有線性相關(guān)關(guān)系，且這種相關(guān)為正的相關(guān)。所以假設(shè)H1、H2、H3得到支持，所得線性回歸模型可用，得到初步的回歸方程為y1=0.26x1+0.21x2+0.24x3+4.25表9企業(yè)層次模型回歸系數(shù)模型B標(biāo)準(zhǔn)誤差tSig.(常量)信任互惠倫理4.2470.2550.2140.2420.1130.1150.1150.11537.5212.2131.8522.0940.0000.0370.0770.047R方=0.36F=4.24SIG=0.02（三）企業(yè)關(guān)系治理與農(nóng)戶滿意度模型1、農(nóng)戶關(guān)系治理與農(nóng)戶滿意度模型前文中關(guān)系治理與合作滿意度的相關(guān)理論表明：關(guān)系治理的實(shí)施，會對交易雙方的滿意度產(chǎn)生影響。因此，農(nóng)戶關(guān)系治理通過關(guān)系規(guī)范對關(guān)系契約的治理，進(jìn)而對交易雙方的合作滿意度產(chǎn)生影響。首先，農(nóng)戶對企業(yè)的管理決策等工作的信任、配合和支持，能夠使企業(yè)的工作順利開展，同樣，對于農(nóng)戶長期積累下來的科學(xué)的生產(chǎn)方式方法，企業(yè)也會給予支持和理解。其次，農(nóng)戶在日常生產(chǎn)中主動與企業(yè)交流，及時提出問題，能使企業(yè)及時發(fā)現(xiàn)解決問題，有利于雙方共同發(fā)展。接著，互惠，是企業(yè)和農(nóng)戶在信任的基礎(chǔ)上，在面臨困境之時主動讓利，幫助對方度過難過，促進(jìn)長期合作的過程。最后，農(nóng)戶對企業(yè)的依賴性，使得相對來說毀約成本更低的農(nóng)戶的穩(wěn)定合作的需要增強(qiáng)，穩(wěn)定合作的意愿也增強(qiáng)。綜上所述，農(nóng)戶關(guān)系治理至少包括以上四個因素，即信任、社會交往、互惠、依賴性。2、模型實(shí)證性檢驗（1）農(nóng)戶關(guān)系治理變量本文運(yùn)用主成分分析法提取因子。農(nóng)戶關(guān)系治理變量包括4個不同維度，分別是信任、互惠、社會交往、依賴性。為了研究農(nóng)戶關(guān)系治理與農(nóng)戶滿意度的關(guān)系，筆者采用因子分析將四個維度聚合成一個變量，即農(nóng)戶關(guān)系治理，進(jìn)而通過回歸分析，研究農(nóng)戶關(guān)系治理對農(nóng)戶滿意度的影響。表10顯示農(nóng)戶關(guān)系治理變量的測項與因子負(fù)荷。表11列出了3個變量和7個測項的方差解釋，顯示前四個成分特征值累積了總方差的84.55%。表10農(nóng)戶關(guān)系治理變量與因子負(fù)荷測項因子1與我們合作的企業(yè)值得信任。0.761合作給企業(yè)和農(nóng)戶都帶來了經(jīng)濟(jì)上的好處。0.735該企業(yè)經(jīng)常派專人上門輔導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)。0.853我們必須與該企業(yè)合作才能獲得較好的收益。0.693表11農(nóng)戶關(guān)系治理變量的方差解釋初始特征值提取的平方和載入成分合計方差的%累積%合計方差的%累積%12.32858.20858.2082.32858.20858．20820.69117.27875.487340.5940.38714.8499.66490.336100.00經(jīng)過可靠性分析，上述主成分分析的Cronbachalpha系數(shù)為0.739>0.7，具有較強(qiáng)的可靠性。（2）回歸分析下面進(jìn)行農(nóng)戶關(guān)系治理與農(nóng)戶滿意度的回歸分析。表12農(nóng)戶層次模型回歸系數(shù)模型B標(biāo)準(zhǔn)誤差tSig.(常量)農(nóng)戶關(guān)系治理3.9520.6870.0230.023171.0429.780.000.00R方=0.63F=886.38SIG=0.000綜述所述，在顯著性5%的水平下，得到初步的回歸方程，即農(nóng)戶滿意度與農(nóng)戶關(guān)系治理之間關(guān)系的模型為y=3.95+0.69x。3、企業(yè)關(guān)系治理與農(nóng)戶關(guān)系治理之間的作用機(jī)制在前文，本文已通過文獻(xiàn)法和因子分析法等，探究出企業(yè)關(guān)系治理與農(nóng)戶關(guān)系治理的內(nèi)容，并且得出企業(yè)和農(nóng)戶關(guān)系治理水平越高，各自滿意度越高的結(jié)論。下文將對農(nóng)戶滿意度、農(nóng)戶關(guān)系治理如何受到農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)系治理的影響進(jìn)行探索性分析。（1）模型與假設(shè)特定農(nóng)戶是嵌套在特定企業(yè)之中的，因此在探討農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)系治理對于農(nóng)戶關(guān)系治理和滿意度影響時，涉及到一個個體層面（農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)系治理）和兩個集體層面的變量（農(nóng)戶關(guān)系治理和農(nóng)戶滿意度），三者之間三者之間出現(xiàn)了跨級相關(guān)關(guān)系。傳統(tǒng)研究方法無法解決這一問題，多層線性模型為解決這一問題提供了有效的工具（張雷等，2003）。多層線性模型的適用范圍非常廣，凡是具有嵌套和分層的數(shù)據(jù)均可使用多層線性模型進(jìn)行分析。因此，本文提出如下假設(shè)：H4：企業(yè)關(guān)系治理對農(nóng)戶滿意度產(chǎn)生影響，是通過對農(nóng)戶關(guān)系治理產(chǎn)生影響來實(shí)現(xiàn)的。H5：企業(yè)關(guān)系治理水平越高，農(nóng)戶滿意度越高。農(nóng)戶農(nóng)戶滿意度常數(shù)項公司關(guān)系治理常數(shù)項農(nóng)戶關(guān)系治理圖3企業(yè)關(guān)系治理與農(nóng)戶關(guān)系治理與農(nóng)戶滿意度模型（3）模型實(shí)證分析運(yùn)用HLM6.06建立如下模型：對第一層：對第二層：

合并的模型為：

：第家企業(yè)第個農(nóng)戶滿意度：第家企業(yè)第個農(nóng)戶關(guān)系治理：第家企業(yè)的信任:第家企業(yè)的倫理：第家企業(yè)的互惠計算結(jié)果為表13、表14：表13不包含第二層變量的隨機(jī)回歸結(jié)果（N=485）回歸系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤T檢驗方差成分卡方檢驗信度B0j4.050.1331.30.451314.840.969B1j0.370.066.20.0340.580.31在5%的顯著性水平下，系數(shù)通過檢驗。表14包含第二層變量的隨機(jī)回歸結(jié)果（N=485）回歸系數(shù)標(biāo)準(zhǔn)誤T檢驗方差成分卡方檢驗信度PVALUEΒ0j0.471230.670.970.00γ004.060.1232.900.00γ010.090.120.730.46γ020.060.120.540.59γ030.140.072.170.04Β1j0.0536.550.390.00γ100.370.060.00γ110.070.032.290.03γ120.000.070.0030.99γ130.050.051.10.28根據(jù)表14可以算出跨級相關(guān)，跨級相關(guān)是指因變量Y的總變異中多少是由于第二層單位間的差異造成的，也指與其他第二層單元相比，同一個第二層單元中的每個第一層單元的測量結(jié)果相似度。==69.23%也就是說約69.3%的總變異是由第二層的因素引起。同時，將不包含第二層解釋變量的模型和包含第二層解釋變量的模型結(jié)合起來，可以計算出第二層變量的作用，即方差解釋率（張雷，2003）。本文中，第二層變量對截距方差的解釋量為4.4%，對斜率方差的解釋量為66.7%。為了使數(shù)據(jù)效果更好，本文將數(shù)據(jù)進(jìn)行中心化處理，回歸中的截距的意義更加明確（Hofmanetal,1998）。中心化處理后，截距代表的是農(nóng)戶關(guān)系治理的均值所對應(yīng)的農(nóng)戶滿意度。這樣一來，第一層模型中的截距主要反映的是農(nóng)戶滿意的水平，斜率反映的是農(nóng)戶滿意度與農(nóng)戶關(guān)系治理的相關(guān)水平。第二層的變量對第一層截距都是正向作用，其中只有互惠對第一層截距的影響是顯著的，而倫理和信任的影響不顯著。這說明農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)關(guān)系治理對農(nóng)戶滿意度的影響是正向且直接的，其中互惠的影響最為顯著。第二層變量對第一層變量的斜率影響也都為正向作用。其中，信任的影響是顯著的。這說明企業(yè)關(guān)系治理對于農(nóng)戶關(guān)系治理對農(nóng)戶滿意度影響具有正向調(diào)節(jié)效應(yīng)。五、結(jié)論與政策意義下表15中為本文經(jīng)過實(shí)證性檢驗所提出的假設(shè)與結(jié)論。表15本文假設(shè)與結(jié)論假設(shè)結(jié)論H1：企業(yè)層次的信任程度越高，企業(yè)視角的合作滿意度越高。成立H2：企業(yè)層次的互惠程度越高，企業(yè)視角的合作滿意度越高。成立H3：企業(yè)層次的倫理程度越高，企業(yè)視角的合作滿意度越高。成立H4：企業(yè)關(guān)系治理對農(nóng)戶滿意度產(chǎn)生影響，是通過對農(nóng)戶關(guān)系治理產(chǎn)生影響來實(shí)現(xiàn)的。成立H5：企業(yè)關(guān)系治理水平越高，農(nóng)戶滿意度越高。成立從文章的假設(shè)和結(jié)論的情況來看，信任、互惠以及倫理是影響農(nóng)戶滿意度的三個重要維度。即可推出結(jié)論：企業(yè)與農(nóng)戶只有建立長期穩(wěn)定的信任關(guān)系，雙方才能夠加強(qiáng)雙方的信息共享從而減少雙方交易成本，提高農(nóng)戶滿意度；企業(yè)與農(nóng)戶只有形成互惠關(guān)系即形成共同愿景，才能夠創(chuàng)造長期的共同價值，從而增加農(nóng)戶滿意度；企業(yè)對農(nóng)戶的倫理經(jīng)營能夠引導(dǎo)農(nóng)戶積極履行契約，從而顯示了農(nóng)戶對雙方合作的滿意程度較高。而企業(yè)關(guān)系治理和農(nóng)戶滿意度是雙向作用的關(guān)系，即企業(yè)關(guān)系治理強(qiáng)度的增加有助于提高農(nóng)戶滿意度，而農(nóng)戶滿意度也將會進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)的關(guān)系治理。為了達(dá)到雙贏，企業(yè)在處理與農(nóng)戶間關(guān)系時應(yīng)遵循互相信任、互惠（即主動讓利于農(nóng)戶）等關(guān)系性原則，提升農(nóng)戶對企業(yè)的信任度，保護(hù)農(nóng)民的利益，從而鞏固企業(yè)與農(nóng)戶間聯(lián)盟關(guān)系，促進(jìn)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶聯(lián)結(jié)成“利益共享、風(fēng)險共擔(dān)”的利益共同體，保障龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間交易的順利進(jìn)行，加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。此外，由于交易環(huán)境的不確定性和合約的不完備性，在一定歷史條件下的關(guān)系規(guī)范也只能適應(yīng)特定環(huán)境下的企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系治理。所以，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和農(nóng)戶的治理組合方式應(yīng)該因時因事靈活調(diào)整以適應(yīng)中國特色的社會主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而政府對這兩者的合作關(guān)系的影響也是不容忽視的。政府在這其中既是資源的分配者又是資源的使用者。所以，在合理配置政府、企業(yè)、農(nóng)戶三方的資源的情況下，以合理的企業(yè)與農(nóng)戶的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制為基礎(chǔ)，以合理的治理組合方式為紐帶，充分調(diào)動雙方的積極性實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，有助于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。同時，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)讓利于農(nóng)，積極與農(nóng)民結(jié)成緊密的利益共同體，對企業(yè)本身來說是有利于減少其自身交易成本和風(fēng)險。此外，這對提高我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的競爭力、加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程起到不可忽視的作用。具體來說，建議農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)可以從以下方面來建立與農(nóng)戶之間信任、互惠、倫理關(guān)系，從而提高農(nóng)戶滿意度，具體體現(xiàn)為農(nóng)戶履約率的提高。（1）企業(yè)應(yīng)該注意塑造自身守信、負(fù)責(zé)的社會形象，加強(qiáng)企業(yè)員工培訓(xùn)，改善服務(wù)態(tài)度，讓農(nóng)戶感覺到企業(yè)員工誠懇的態(tài)度，著力于建立企業(yè)與農(nóng)戶之間的信任關(guān)系，從而提高農(nóng)戶滿意度。（2）企業(yè)在與農(nóng)戶交易的過程中要注重公平交易原則，在公司制度允許范圍內(nèi)及時滿足農(nóng)戶在技術(shù)、原料、資金等方面的需求，鼓勵農(nóng)戶及時反饋信息，實(shí)現(xiàn)雙向溝通和共享，通過與農(nóng)戶的合作來實(shí)現(xiàn)雙贏，實(shí)現(xiàn)互惠，從而提高客戶滿意度。（3）企業(yè)在追求自身利益的同時，應(yīng)該增強(qiáng)自身“服務(wù)農(nóng)戶、服務(wù)社區(qū)，保護(hù)農(nóng)戶的合法權(quán)益”的理念，在企業(yè)做決策的時候必須將農(nóng)戶的利益考慮入內(nèi)，企業(yè)對農(nóng)戶的各種倫理行為將會更進(jìn)一步提高農(nóng)戶滿意度和履約率。參考文獻(xiàn)：陳燦.當(dāng)前國外關(guān)系契約研究淺析[J].外國經(jīng)濟(jì)與管理.26（12）2004：1014陳燦.關(guān)系治理與績效：中國家族企業(yè)治理行為研究[M].北京,2007:38102陳燦，萬俊毅，呂立才.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶間交易的治理——基于關(guān)系契約理論的分析[J].華中農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報.70（4）2007：4246李杰.勞動契約不完全及其關(guān)系治理[J].生產(chǎn)力研究.2008（6）：1012李新春，陳燦.家族企業(yè)的關(guān)系治理:一個探索性研究[J].中山大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版）,2005,6（45）：107115萬俊毅，李曉濱.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的倫理經(jīng)營行為——基于江西德宇集團(tuán)的案例研究.[C]//新農(nóng)村建設(shè)與三農(nóng)問題：2006年全國中青年農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)者年會論文集.北京.中國農(nóng)業(yè)出版社.2006萬俊毅，彭斯曼，陳燦.農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與農(nóng)戶的關(guān)系治理：交易成本視角[J]農(nóng)村經(jīng)濟(jì)（4）2009：2528溫福星.階層線性模型的原理與運(yùn)用[M].中國輕工業(yè)出版社.2008:4048張雷，雷靂，郭伯良.多層線性模型應(yīng)用[M].教育科學(xué)出版社.2003:4989Claro,D.P.,Hagelaar,G.,andOmta,O.,TheDeterminantsofRelationalGovernanceandPerformance:HowtoManageBusinessRelationships[J].IndustrialMarketingManagement,2003(32):703716GulatiR.Alliancesandnetworks.Strategic[J].ManagementJournal.1998（19）:293317Poopo,L.,Zenger,T.DoFormalContractsandRelationalGovernanceFunctionasSubstitutesorplementsStrategic[J].ManagementJournal.2002(23):707725AnEmpiricalAnalysisontheRelationshipGovernancebetweenLeadingAgriculturalEnterprisesandFarmersHuangShiyan,LinWenwei,WuShaolian,ChenHuandong(SCAU,EconomicsandManagementCollege,Guangzhou,510642)Abstract:Thefoundationofourresearchisthestatisticsobtainedfrom104agricultureleadingenterprisesand530farmersfrom28enterprisesofthem.Fromtheperspectiveofagricultureleadingenterprise,wemakeattemptstoputforwardtheinteractionmechanismsofhowtherelationshipgovernanceofenterprisehasinfluencedontherelationshipgovernanceandcooperativesatisfactionoffarmers.Throughliterature,factoranalysis,Multilayerlinearmodel,wemakeaconclusionthatsuchcontentofrelationshipgovernancelikemutualbenefit,ethics,trustwillmakecontributionstopromotingcooperativesatisfactionoffarmers.Therelationshipgovernanceofenterpriseaffectsthecooperativesatisfactionoffarmersbythewayofaffectingtherelationshipgovernanceoffarmers.Andthereforeweattempttomakeusefulsuggestionstoperfectinginterestmechanismbetweentheleadingagriculturalenterprisesandfarmersandputforwardtheprincipleofrelationships.Thusithaspracticalsignificancestoacceleratingtheprocessofindustrializationofagricultureandimprovingagriculturaleconomicpetitiveness.Keywords:agricultureleadingenterprise；farmers；relationshipgovernance；cooperativesatisfaction附錄一（企業(yè)問卷）：“農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)績效與對農(nóng)戶的帶動作用”問卷尊敬的企業(yè)家：您好！首先感謝您參與此次調(diào)查！本調(diào)查問卷是為完成一項國家自然科學(xué)基金課題（編號：70703011）而設(shè)計的，目的在于了解農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)績效情況及對農(nóng)戶的帶動作用。·您的回答將僅作為學(xué)術(shù)研究之用，所有的資料將予以嚴(yán)格保密?！に写痤}者都可以分享本研究項目的研究成果。我們承諾以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度完成此項目，相信其成果能夠為您的企業(yè)提供有價值的理論指導(dǎo)。懇請您擠出一點(diǎn)寶貴的時間仔細(xì)填答每一個問題，請不要漏項。完成問卷后請盡快郵寄、傳真或Email給課題負(fù)責(zé)人，謝謝！一、基本情況：請根據(jù)企業(yè)和您的實(shí)際情況填寫或選擇正確答案，注意不要漏項。公司名稱；成立時間年月您是本企業(yè)的創(chuàng)始人嗎?□是□否如果上題您的選擇是“是”，那么：2a、在創(chuàng)辦本企業(yè)之前您是（可多選）：□從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)□在學(xué)校學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)相關(guān)知識□其它：2b、您創(chuàng)辦該企業(yè)是因為（可多選）：□已經(jīng)擁有相關(guān)的新技術(shù)或新產(chǎn)品□從事其它行業(yè)已賺取第一桶金，再轉(zhuǎn)而投資農(nóng)業(yè)□考慮到農(nóng)業(yè)企業(yè)的優(yōu)惠政策□回報自己的鄉(xiāng)親父老，帶領(lǐng)大家致富□其它：本企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是；資產(chǎn)規(guī)模萬元；員工總?cè)藬?shù)（包括正式職工和臨時人員）2008年本企業(yè)在農(nóng)業(yè)方面的收入占總收入的比例為%與農(nóng)戶交易的最主要農(nóng)產(chǎn)品名稱（填寫名稱，下稱“該產(chǎn)品”）；生產(chǎn)該產(chǎn)品占用的土地面積畝；目前本企業(yè)帶動農(nóng)戶數(shù)約為戶過去三年本企業(yè)的年均銷售增長率為%主要合作農(nóng)戶分布在哪些地區(qū)？請?zhí)顚懞献鬓r(nóng)戶最多的前三個地區(qū)。序號省/自治區(qū)市/縣鎮(zhèn)村生產(chǎn)的主要農(nóng)產(chǎn)品123二、請仔細(xì)閱讀每個題目，注意它們之間的差別。根據(jù)您對題目表達(dá)的觀點(diǎn)或描述的情況的贊同程度，在相應(yīng)的數(shù)字上劃“√”。無所謂對錯。編號題目完全不贊同不太贊同一般比較贊同完全贊同A1與我們合作的農(nóng)戶值得信任。12345A2農(nóng)戶與我們打交道時是很誠懇的。12345A3農(nóng)戶們一般都能說話算話。12345B1我們公司有責(zé)任保障農(nóng)戶的合法權(quán)益。12345B2讓農(nóng)戶從合作中獲益是本公司的義務(wù)。12345B3本公司的理念要求我們做決策時必須考慮農(nóng)戶的利益。12345B4帶領(lǐng)農(nóng)民致富是本公司的重要目標(biāo)之一。12345B5能承擔(dān)起幫助農(nóng)戶的社會責(zé)任才是一家好的農(nóng)業(yè)企業(yè)。12345C1合作讓本公司和農(nóng)戶都獲得了高的經(jīng)濟(jì)回報。12345C2本公司與農(nóng)戶的交易方式是公平的。12345C3合作帶來了企業(yè)與農(nóng)戶的“雙贏”。12345C4本公司與合作農(nóng)戶都能非常友好地對待對方。12345D112345D2本公司與農(nóng)戶的合作過程令人滿意。12345D3合作農(nóng)戶的總體情況令人滿意。12345E112345E2生產(chǎn)該種農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)變化快。12345E312345E4生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)非常多。12345E5該產(chǎn)品的最終消費(fèi)者市場競爭非常激烈。12345E612345F1本公司經(jīng)常派人檢查農(nóng)戶生產(chǎn)。12345F2本公司經(jīng)常派專人上門輔導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)。12345F312345F4本公司還經(jīng)常為農(nóng)戶提供其他各種生產(chǎn)方面的服務(wù)。12345F5本公司經(jīng)常為農(nóng)戶提供各種生活方面的服務(wù)。12345編號題目完全不贊同不太贊同一般比較贊同完全贊同G1為了生產(chǎn)該產(chǎn)品農(nóng)戶需要學(xué)習(xí)大量專門的技術(shù)。12345G212345G3農(nóng)戶與本公司合作需要接受大量的專門知識。12345G412345三、請根據(jù)實(shí)際情況填寫答案或選擇正確的選項。1、生產(chǎn)該產(chǎn)品，最少需要農(nóng)戶投入專用性物資資產(chǎn)（如專用于生產(chǎn)交易產(chǎn)品的設(shè)備）折合金額約為元為了生產(chǎn)該產(chǎn)品，農(nóng)戶需要接受企業(yè)或其他機(jī)構(gòu)的專門培訓(xùn)和指導(dǎo)的時間為：□不需要培訓(xùn)和指導(dǎo)□1天以內(nèi)□1~7天□超過一周，即：天4、公司負(fù)責(zé)該產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的哪些部分（可多選）：□僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的收購，不管生產(chǎn)□提供種、苗□提供肥料或飼料□負(fù)責(zé)施肥或喂養(yǎng)□負(fù)責(zé)防蟲或防疫□負(fù)責(zé)部分耕種或飼養(yǎng)工作□負(fù)責(zé)定期監(jiān)督、檢查生產(chǎn)□其它：5、貴公司采用了哪些措施來對合作農(nóng)戶進(jìn)行管理？請在選項前面“□”打勾?？啥噙x，若有其他措施，請補(bǔ)充在后?！醭闪ｉT的農(nóng)戶管理部門□有專門的人員管理農(nóng)戶□有專門的農(nóng)戶管理手冊或農(nóng)戶管理員工作說明□有專門的農(nóng)戶培訓(xùn)部門□有系統(tǒng)的對農(nóng)戶進(jìn)行績效考評的制度□有明確的農(nóng)戶獎懲制度和激勵措施□其它6、貴公司與農(nóng)戶間合約的類型是：□口頭協(xié)議□書面協(xié)議□無協(xié)議若您選擇的是書面協(xié)議，那么：6a、合同書長度為頁。6b、請按照合同書中以下內(nèi)容的明確程度和履行情況打分。在明確程度欄中，分?jǐn)?shù)越高表明合同中此內(nèi)容規(guī)定得越清晰、詳細(xì)和明確。（可這樣理解：其中1表示“完全沒有提到”，2表示有“含糊的提及”，3表示有“清楚提及但不夠詳細(xì)”，4表示“有清楚、詳細(xì)提及，但仍不完全”，5表示“規(guī)定得非常詳細(xì)、完全明確”。）在履行情況一欄中，1為沒有履行，5為完全按協(xié)議嚴(yán)格履行。注意：如果某項內(nèi)容在明確程度一欄中選擇了1，在后面履行情況一欄可以不選擇。編號內(nèi)容明確程度履行情況沒有提及含糊提及清晰提及清楚詳細(xì)完全明確沒有履行履行了少部分履行了一半履行了大部分完全履行1對合作狀況進(jìn)行定期報告。1234512345212345123453雙方有檢查對方相關(guān)工作和資料的權(quán)利。12345123454關(guān)于專利等的保密協(xié)議12345123455規(guī)定有些保密信息即使合約結(jié)束也不可泄漏。12345123456關(guān)于結(jié)束合作的事宜.12345123457出現(xiàn)糾紛將如何仲裁/仲裁條款123451234581234512345注:合同法要求必須包含的條款有:標(biāo)的物的名稱、數(shù)量、質(zhì)量和價格；交易的時間、地點(diǎn)和方式；違約責(zé)任。6c、如果農(nóng)戶違約，是否會受到實(shí)質(zhì)性的法律制裁？□是□否6d、如果公司違約，是否會受到實(shí)質(zhì)性的法律制裁？□是□否7、合作農(nóng)戶在本公司中有沒有股權(quán)參與？□全部都有股權(quán)參與□部分農(nóng)戶有□沒有8、合約（包括口頭協(xié)議）的履行情況如何？請按照大多數(shù)情況選擇一項:□履行價格與訂單規(guī)定價格完全一樣□交貨價格由公司與農(nóng)戶協(xié)商決定，不一定由訂單來規(guī)定□訂單不規(guī)定價格，交貨價格與當(dāng)時市場價格完全一致□有訂單農(nóng)戶也常常不賣給公司□其他：9、2008年本公司的農(nóng)戶履約率為%————————******問卷到此結(jié)束，謝謝您的合作！******———————若您對我們的調(diào)查或政府的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)政策有任何建議和意見，請寫在下面，我們一定及時給您回復(fù)：附錄二（農(nóng)戶問卷）：一、基本情況：請根據(jù)實(shí)際情況填寫或選擇正確答案。1、您的年齡歲，性別，所在村鎮(zhèn)：文化程度