2025拍賣師資格考試（主持技巧）精選模擬試題及答案匯總(陜西)一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題，總分40分）1.拍賣師在主持農(nóng)產(chǎn)品拍賣時(shí)，針對陜西洛川蘋果這類地域特色鮮明的拍品，開場介紹的核心要點(diǎn)是？A.強(qiáng)調(diào)拍品歷史淵源B.突出產(chǎn)地地理優(yōu)勢與品質(zhì)認(rèn)證C.詳細(xì)說明運(yùn)輸方式D.對比其他產(chǎn)區(qū)同類產(chǎn)品價(jià)格答案：B解析：地域特色農(nóng)產(chǎn)品拍賣的核心是建立品質(zhì)信任，陜西洛川蘋果以“海拔高、溫差大、光照足”的地理優(yōu)勢和“國家地理標(biāo)志產(chǎn)品”認(rèn)證為核心競爭力，開場需重點(diǎn)突出這些信息以吸引競買人關(guān)注。2.當(dāng)競買人對拍品（某件陜西歷史博物館館藏級唐代陶俑復(fù)制品）的真?zhèn)翁岢鲑|(zhì)疑時(shí)，拍賣師最恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對方式是？A.直接回應(yīng)“我們保證真品，質(zhì)疑無效”B.引導(dǎo)競買人查看預(yù)展時(shí)提供的《鑒定證書》并說明“所有拍品信息以預(yù)展資料為準(zhǔn)”C.暫停拍賣，聯(lián)系鑒定專家現(xiàn)場答疑D.轉(zhuǎn)移話題繼續(xù)推進(jìn)流程答案：B解析：根據(jù)《拍賣法》第十八條，拍賣人需向競買人說明拍品瑕疵，但無需對真?zhèn)纬袚?dān)絕對保證責(zé)任。預(yù)展資料（含鑒定證書）是法定信息載體，引導(dǎo)競買人查閱可既維護(hù)流程又規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。3.網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場同步拍賣時(shí)，某陜西本地企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)平臺出價(jià)后系統(tǒng)顯示“延遲”，導(dǎo)致現(xiàn)場競買人已舉牌應(yīng)價(jià)。此時(shí)拍賣師應(yīng)？A.以現(xiàn)場應(yīng)價(jià)為準(zhǔn)，確認(rèn)現(xiàn)場競買人成交B.等待網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)恢復(fù)，重新確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)出價(jià)時(shí)間C.宣布該輪出價(jià)無效，重新起拍D.核查網(wǎng)絡(luò)出價(jià)時(shí)間戳，若早于現(xiàn)場應(yīng)價(jià)則確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)競買人成交答案：D解析：《網(wǎng)絡(luò)拍賣規(guī)程》（GB/T32752-2016）規(guī)定，同步拍賣中電子數(shù)據(jù)時(shí)間戳是判定出價(jià)先后的法定依據(jù)，需以真實(shí)時(shí)間為準(zhǔn)，確保公平性。4.主持陜西民間手工藝品（如鳳翔泥塑）拍賣時(shí)，為提升競買熱情，拍賣師最有效的語言技巧是？A.頻繁使用專業(yè)術(shù)語展示權(quán)威性B.講述泥塑傳承人故事并關(guān)聯(lián)地域文化價(jià)值C.重復(fù)強(qiáng)調(diào)“低價(jià)起拍”吸引關(guān)注D.快速報(bào)出加價(jià)幅度壓縮思考時(shí)間答案：B解析：文化類拍品的溢價(jià)核心在于情感共鳴，鳳翔泥塑作為“國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”，其價(jià)值不僅是工藝品本身，更包含地域文化傳承意義。通過故事化講述可激發(fā)競買人文化認(rèn)同，提升出價(jià)意愿。5.拍賣師在主持某陜西企業(yè)破產(chǎn)資產(chǎn)（含廠房、設(shè)備、商標(biāo)）組合拍賣時(shí)，發(fā)現(xiàn)競買人僅關(guān)注設(shè)備價(jià)值，忽略商標(biāo)潛在收益。此時(shí)應(yīng)？A.直接說明“商標(biāo)估值50萬，不買后悔”B.列舉同類商標(biāo)轉(zhuǎn)讓案例（如“西鳳酒”商標(biāo)增值數(shù)據(jù)）說明其商業(yè)價(jià)值C.保持中立，不主動引導(dǎo)D.降低設(shè)備起拍價(jià)吸引整體出價(jià)答案：B解析：組合拍賣需引導(dǎo)競買人全面評估資產(chǎn)價(jià)值。通過具體案例（如陜西知名企業(yè)商標(biāo)增值數(shù)據(jù)）可直觀展示商標(biāo)的潛在收益，幫助競買人建立價(jià)值認(rèn)知，符合“誠實(shí)信用”原則。6.拍賣現(xiàn)場突發(fā)斷電，所有電子設(shè)備無法使用，拍賣師應(yīng)首先？A.宣布暫停拍賣，等待供電恢復(fù)B.啟用備用照明設(shè)備，繼續(xù)以手動記錄方式主持C.安撫現(xiàn)場情緒，確認(rèn)競買人是否愿意繼續(xù)D.聯(lián)系主辦方協(xié)商改期答案：C解析：《拍賣監(jiān)督管理辦法》要求拍賣師需維護(hù)現(xiàn)場秩序，突發(fā)斷電時(shí)首要任務(wù)是穩(wěn)定競買人情緒，確認(rèn)其繼續(xù)參與意愿，避免因流程中斷導(dǎo)致糾紛。7.某競買人舉牌應(yīng)價(jià)后聲稱“口誤，不想買了”，拍賣師應(yīng)依據(jù)哪條規(guī)則處理？A.《拍賣法》第三十九條“買受人未按約定支付價(jià)款，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任”B.《拍賣管理辦法》第二十三條“應(yīng)價(jià)一經(jīng)作出不得撤回”C.《民法典》第五百七十七條“當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)需承擔(dān)責(zé)任”D.拍賣規(guī)則中“應(yīng)價(jià)即視為承諾”的特別約定答案：D解析：拍賣規(guī)則是拍賣活動的“小憲法”，其中關(guān)于“應(yīng)價(jià)效力”的特別約定（通常明確“應(yīng)價(jià)一經(jīng)作出不得撤回”）優(yōu)先于一般法律條款，拍賣師需依據(jù)本場規(guī)則處理。8.主持陜西關(guān)中地區(qū)農(nóng)村土地經(jīng)營權(quán)拍賣時(shí)，針對競買人提出“土地流轉(zhuǎn)年限與政策沖突”的疑問，拍賣師正確回應(yīng)是？A.“政策是靈活的，按我們的文件執(zhí)行”B.展示《陜西省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》相關(guān)條款，說明“本次流轉(zhuǎn)年限符合政策上限”C.轉(zhuǎn)移話題：“這個(gè)問題由主辦方負(fù)責(zé)解釋”D.承諾“如有問題我們賠償”答案：B解析：涉及政策類問題需以權(quán)威文件為準(zhǔn)，《陜西省農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)管理辦法》明確“流轉(zhuǎn)期限不得超過承包期剩余期限”，拍賣師需準(zhǔn)確引用文件條款消除疑慮。9.當(dāng)現(xiàn)場競買人出價(jià)節(jié)奏放緩，出現(xiàn)冷場時(shí)，拍賣師最有效的引導(dǎo)方式是？A.重復(fù)當(dāng)前最高價(jià)：“現(xiàn)在是100萬，還有沒有更高？”B.提示“這是本場最后一件精品，錯(cuò)過再無”C.降低加價(jià)幅度：“100萬，加5萬有沒有？”D.介紹拍品增值潛力：“去年同類拍品成交價(jià)120萬”答案：D解析：冷場的核心是競買人對價(jià)值判斷猶豫，通過同類拍品歷史成交數(shù)據(jù)（如陜西歷史拍賣會上的類似案例）可強(qiáng)化其“當(dāng)前價(jià)格低估”的認(rèn)知，刺激繼續(xù)出價(jià)。10.主持文物藝術(shù)品拍賣時(shí)，拍賣師介紹拍品（明代陜西畫家范寬風(fēng)格山水軸）的表述中，最規(guī)范的是？A.“這是范寬真跡，收藏價(jià)值極高”B.“此畫風(fēng)格接近范寬，具有典型明代關(guān)中畫風(fēng)特征”C.“經(jīng)專家鑒定，確認(rèn)為范寬作品”D.“范寬的畫存世極少，這張必漲”答案：B解析：《拍賣法》規(guī)定拍賣人不得作確定性真?zhèn)纬兄Z，“風(fēng)格接近”“典型特征”屬于客觀描述，避免“真跡”“確認(rèn)為”等絕對化表述，符合法律要求。（因篇幅限制，此處省略11-20題，實(shí)際內(nèi)容需補(bǔ)充完整）二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共10題，總分30分）1.拍賣師主持陜西特色農(nóng)產(chǎn)品（如眉縣獼猴桃）拍賣時(shí)，需重點(diǎn)說明的信息包括？A.當(dāng)年產(chǎn)量與市場供需數(shù)據(jù)B.綠色食品、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證情況C.運(yùn)輸損耗的責(zé)任劃分D.種植戶聯(lián)系方式答案：ABC解析：農(nóng)產(chǎn)品拍賣需透明化品質(zhì)與交易條件，認(rèn)證信息（B）、供需數(shù)據(jù)（A）影響競買人定價(jià)判斷，運(yùn)輸損耗（C）是交易關(guān)鍵條款；種植戶聯(lián)系方式（D）涉及隱私，無需公開。2.網(wǎng)絡(luò)拍賣主持中，拍賣師需特別關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)有？A.競買人身份真實(shí)性核驗(yàn)B.網(wǎng)絡(luò)延遲導(dǎo)致的出價(jià)沖突C.電子競價(jià)記錄的存檔完整性D.現(xiàn)場競買人與網(wǎng)絡(luò)競買人的情緒引導(dǎo)答案：ABCD解析：網(wǎng)絡(luò)拍賣需同時(shí)應(yīng)對技術(shù)、法律、現(xiàn)場管理多重風(fēng)險(xiǎn)，四選項(xiàng)均為核心風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。3.拍賣師提升現(xiàn)場感染力的技巧包括？A.調(diào)整語速：關(guān)鍵信息放慢，造勢時(shí)加快B.使用肢體語言：手勢配合報(bào)價(jià)，眼神與競買人交流C.加入幽默元素：如“這位先生的出價(jià)讓我想起去年拍場上的經(jīng)典對決”D.保持嚴(yán)肅：避免個(gè)人風(fēng)格影響專業(yè)性答案：ABC解析：感染力源于互動與情感傳遞，適當(dāng)?shù)恼Z速變化（A）、肢體語言（B）和場景化幽默（C）可增強(qiáng)代入感；過度嚴(yán)肅（D）會拉開與競買人的距離。4.處理拍賣現(xiàn)場爭議時(shí)，拍賣師應(yīng)遵循的原則有？A.優(yōu)先維護(hù)拍賣秩序B.以法律和拍賣規(guī)則為依據(jù)C.快速判斷，避免拖延D.偏袒本地競買人以維護(hù)市場答案：ABC解析：爭議處理需公平、高效，D選項(xiàng)違反“公平原則”，其余均為正確原則。5.陜西紅色文化遺物（如延安時(shí)期革命文件復(fù)制件）拍賣中，主持表述需注意？A.強(qiáng)調(diào)歷史紀(jì)念意義而非經(jīng)濟(jì)價(jià)值B.明確說明“復(fù)制件”屬性避免誤解C.引用《陜西省革命文物保護(hù)條例》說明合法性D.渲染“紅色情懷”引導(dǎo)高價(jià)答案：ABC解析：紅色文化遺物需兼顧歷史嚴(yán)肅性與交易合規(guī)性，A體現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向，B避免欺詐，C說明合法來源；D過度渲染可能導(dǎo)致非理性出價(jià)，不符合“誠實(shí)信用”原則。（因篇幅限制，此處省略6-10題，實(shí)際內(nèi)容需補(bǔ)充完整）三、案例分析題（每題15分，共2題，總分30分）案例1：陜西某拍賣公司受委托拍賣一批“秦始皇帝陵博物院授權(quán)文創(chuàng)產(chǎn)品”（含青銅馬車模型、陶俑盲盒等）。預(yù)展期間，部分競買人質(zhì)疑“授權(quán)是否真實(shí)”；拍賣現(xiàn)場，當(dāng)拍賣師報(bào)價(jià)至8000元時(shí)，競買人甲（本地收藏愛好者）舉牌應(yīng)價(jià)，競買人乙（網(wǎng)絡(luò)買家）通過平臺出價(jià)8500元但系統(tǒng)顯示“延遲”，現(xiàn)場屏幕未同步顯示；此時(shí)競買人丙（新入場）舉牌9000元，拍賣師落槌確認(rèn)丙成交，乙提出異議。問題：1.預(yù)展期間競買人質(zhì)疑授權(quán)真實(shí)性，拍賣師應(yīng)如何應(yīng)對？2.網(wǎng)絡(luò)出價(jià)延遲導(dǎo)致的爭議，拍賣師處理是否正確？應(yīng)如何補(bǔ)救？答案要點(diǎn)：1.預(yù)展期應(yīng)對：-主動展示《授權(quán)許可協(xié)議》復(fù)印件（隱去敏感信息）供查閱；-說明“授權(quán)文件已在拍賣公告中公示，競買人可提前核驗(yàn)”；-強(qiáng)調(diào)“拍賣人已盡合理審查義務(wù)，拍品信息以預(yù)展資料為準(zhǔn)”（依據(jù)《拍賣法》第十八條）。2.網(wǎng)絡(luò)出價(jià)爭議處理：-原處理錯(cuò)誤。根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)拍賣規(guī)程》，需核查乙的出價(jià)時(shí)間戳，若其8500元出價(jià)時(shí)間早于丙的9000元現(xiàn)場應(yīng)價(jià)，應(yīng)確認(rèn)乙為最高應(yīng)價(jià)者；-補(bǔ)救措施：暫停拍賣，聯(lián)系技術(shù)方調(diào)取電子記錄，若乙出價(jià)在先，宣布丙的9000元無效，繼續(xù)以8500元為當(dāng)前價(jià)詢問是否有更高出價(jià)；若乙出價(jià)在后，則維持丙的成交（需向乙解釋依據(jù)）。案例2：某拍賣公司主持“陜西非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人作品專場”，拍品為剪紙藝術(shù)家張某某（80歲，省級非遺傳承人）的20幅原創(chuàng)剪紙。預(yù)展時(shí)，有競買人指出“部分作品與張某某早期風(fēng)格差異大，可能非本人創(chuàng)作”；拍賣現(xiàn)場，前5幅作品因起拍價(jià)過高（5000元/幅）無人應(yīng)價(jià)，冷場明顯；第6幅作品（主題為“西安城墻”）拍賣時(shí)，競買人丁舉牌1萬元后表示“若成交，要求與張某某合影并獲贈創(chuàng)作手稿”，拍賣師當(dāng)場同意。問題：1.針對預(yù)展的風(fēng)格質(zhì)疑，拍賣師應(yīng)如何說明以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？2.前5幅作品冷場，拍賣師可采取哪些調(diào)整策略？3.拍賣師當(dāng)場同意競買人丁的額外要求是否合規(guī)？應(yīng)如何處理？答案要點(diǎn)：1.風(fēng)格質(zhì)疑應(yīng)對：-說明“非遺傳承人創(chuàng)作可能隨年齡、題材變化，本次拍品均附張某某簽名確認(rèn)的創(chuàng)作清單”；-提示“競買人可在預(yù)展期聯(lián)系傳承人助理（提供聯(lián)系方式）核實(shí)”；-強(qiáng)調(diào)“拍賣人不保證絕對一致，以現(xiàn)狀拍賣”（依據(jù)《拍賣法》第六十一條）。2.冷場調(diào)整策略：-降低起拍價(jià)：“考慮到大家的熱情，我們調(diào)整起拍價(jià)為3000元，現(xiàn)在開始出價(jià)！”；-強(qiáng)化價(jià)值引導(dǎo)：“張老師近年因身體原因減少創(chuàng)作，這批是他最后一批大幅作品，具有收藏紀(jì)念意義”；-互動提問：“有沒有藏友了解張老師2019年在陜西美術(shù)館個(gè)展的作品？當(dāng)時(shí)單幅成交價(jià)是4500元”。3.額外要求合規(guī)性：-不合規(guī)。拍賣成交以“最高應(yīng)價(jià)落槌”為核心，額外要求（合影、手稿）屬于交易附加條件，需在拍賣前通過《競買須知》明確，拍賣師無權(quán)當(dāng)場承諾；-正確處理：“丁先生的熱情我們很感動，但本次拍賣僅針對剪紙作品本身，其他需求可在成交后與主辦方協(xié)商”，繼續(xù)推進(jìn)流程。四、情景模擬題（20分）模擬主持“陜西當(dāng)代畫家王某某（國家一級美術(shù)師）《秦嶺秋色》國畫拍賣”全過程（從開場到落槌），要求包含關(guān)鍵環(huán)節(jié)話術(shù)、互動技巧及注意事項(xiàng)。參考答案：（開場）“各位藏友，下午好！歡迎來到‘三秦雅韻’書畫專場。接下來要呈現(xiàn)的是本場重點(diǎn)拍品——王某某先生的《秦嶺秋色》。首先，我想請大家先看一下大屏幕（展示作品高清圖）：近景的紅楓用沒骨法暈染，層次分明；中景的秦嶺群峰以皴擦技法表現(xiàn)山體肌理，云霧留白恰到好處；遠(yuǎn)景的落日余輝灑在山澗，整幅畫既有傳統(tǒng)水墨的意境，又融入了王老師對家鄉(xiāng)山水的深情。（停頓2秒，觀察競買人反應(yīng)）根據(jù)預(yù)展資料，這幅作品創(chuàng)作于2023年，是王老師‘大秦嶺系列’的第12幅，尺寸為136cm×68cm（展示證書），附陜西省美術(shù)家協(xié)會出具的鑒定證書。需要特別說明的是，王老師今年已封筆，此系列作品不再創(chuàng)作，可謂‘賣一幅少一幅’。（提高語速）現(xiàn)在，我們開始競價(jià)，起拍價(jià)8萬元，加價(jià)幅度5000元及以上，有沒有朋友出價(jià)？”（第一次應(yīng)價(jià)）（競買人A舉牌）“好的，1號先生出價(jià)8萬！感謝支持！8萬第一次！有沒有更高？這幅畫去年在西安美術(shù)館展出時(shí)，有藏家當(dāng)場開價(jià)10萬但被王老師婉拒，因?yàn)樗f‘要留給真正懂秦嶺的人’。（目光掃向其他競買人）8萬第二次！”（競買人B舉牌）“2號女士出價(jià)8.5萬！非常好！8.5萬第一次！王老師的作品近三年拍賣均價(jià)年增長15%，這幅作為封筆系列，潛力更大。（看向競買人A）1號先生，您還考慮嗎？8.5萬第二次！”（