個人工作計劃15篇

個人工作計劃1

一、指導思想：

要充分認識酒店消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消

防工作預防為主、防消結(jié)合的方針政策，乂酒店財產(chǎn)、客人、員工

生命財產(chǎn)安全負責的高度認識，處理好酒店消防安全工作與提高酒

店服務質(zhì)量的關系C把消防安全納入本部門重要議事日程，采取必

要措施，保障酒店消防工作落到實處，為酒店客人和員工營造一個

安全、詳和的環(huán)境C

二、工作措施：

1、建立健全消防管理及應急組織，各部門負責人必須與總經(jīng)理

簽訂年度消防安全責任書，明確消防工作責任。終達到齊抓共管之

目的；

2、制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案（每年不得少于

2次）并逐項落實；

3、結(jié)合酒店消防安全工作計劃對員工進行消防培訓與教育；

4、對酒店的消防重點部位進行檢查，發(fā)現(xiàn)隱'患立即整改，并做

好記錄;

5、每年協(xié)同酒店工程部參與消防維保單位對酒店的,消防設施、

設備，火災自動探測、滅火、防排煙等消防系統(tǒng)進行年度檢測；

6、要求各義務消防隊員每天對本部門區(qū)域的消防設施、設備，

滅火器等不少于二次檢查，并做好記錄存檔；

7、加強對消防監(jiān)控人員的培訓與系統(tǒng)的管理；

8、全面貫徹執(zhí)行酒店安全培訓管理制度，培訓參與率及合格率

必須達100%,對于所應慢接受能力有限的必須重復培訓直到合格為

止，員工通過培訓后應做到“四懂四會二知一通”。

即四懂：

一是懂得本崗位火災的危害性，

二是懂得預防火災的基本措施，

三是懂得撲救火災的基本方法，

四是懂得疏散自救逃生的基本方法。

四會：

一是會報警，

二是會使用消防滅火器材，

三是會撲救初期火災，

四是會組織人員疏散逃生。

二知:

一是知道滅火器材的擺放位置，

二是知道消防栓的位置。

一通：

保障消防車通道及疏散通道要暢通。

三、具體做法：

1、加強消防安全工作的領導：根據(jù)消防安全工作要點，要加強

酒店消防安全工作的領導，確保消防安全工作的實施。酒店成立了

以酒店總經(jīng)理為主任，保部經(jīng)理為副主任、各部門總監(jiān)、經(jīng)理為組

長成員的組織架構(gòu)，分工具體、責任落實。領導小組全體成員要本

著對酒店安全負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職,

嚴密防范，做好酒店消防安全管理工作，努力清除各種影響酒店安

全的隱患，保障酒店財產(chǎn)安全、客人和全體員工的生命財產(chǎn)安全。

2、貫徹落實各項消防安全制度：為保證各項消防制度的貫徹落

實，本年度要落實好以下各項工作。

①認真學習消防法律法規(guī)和關于酒店消防安全方面的有關精神,

制定相應措施，明確責任負責人，及時檢查總結(jié)，把消防安全工作

納入年終工作考核；

安全工作培訓、演練培訓教育內(nèi)容、消防安全工作有關文件和要求

等。

5、開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。每年11月9日

是酒店消防宣傳日、也是酒店消防重要檢查日。個人工作計劃2

從我一月份離校來到—網(wǎng)絡公司已將近半年了，從一個學生變成

了一個員工，角色變了，職責也就變了。雖然工作上的很多困難都

是在自己的預料之內(nèi)，可是很多事情都不像在學校里那么簡單、單

純。在項目開發(fā)的工作中，難題一個接一個的出現(xiàn)，自信心不止一

次的受到過打擊，雖然自己早就知道，要做到符合公司的要求，做

一名合格的程序員，在學校學的知識，根本就不夠，而且很不夠。

每天醒來我都不斷勉勵自己，好好學，以后會好的。在此同時，公

司也給了我很多學習的機會，這使我對以后的編程之路又有了些許

信心。

一、20_年上半年的

1、在這將近半年的工作實踐中，我參與的都是團隊合作的項目,

無論是在自己公司，還是在合作公司，我們都講究團隊精神。在信

任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一，行動一致，這樣的團隊一定會

攻無不克、戰(zhàn)無不勝。我們的很多工作是一起完成的，在這個過程

中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝

通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、每一個項目在開始著手的第一步，一定要和客戶把需求溝通

清楚，只有了解了項目的需求，才有可能真正做好一個項目。我們

需要向客戶提出要求客戶提供所有涉及該項目的資料，每次與客戶

見面都需要熟悉業(yè)務與程序的最少一至兩個程序員隨時記錄需求。

3、工作中，有一個無論是技術，還是都比較讓人肯定的前輩帶

領，將任務詳細化，詳細到，每個頁面、甚至是一個頁面中的圖片

什么時候做好，做到什么程度，這樣把工作進度有計劃有方向的贊

定下來，做事很有效率。

4、每天的工作小結(jié)真的很重要，這讓我們每天都有計劃的知道

自己干了什么，不是漫無目的的工作，所乂我們應該養(yǎng)成，周記、

月記、年記的工作習慣。

5、工作并不是一成不變的，也許有一天你要去其他崗位幫忙，

所以同事之間的技術要互習，也許有一天，公司需要你發(fā)揮其他的

技能幫忙，所以互相學習也是很重要的，我在一公司，深有感觸，除

編程之外，切圖、界面設計等工作都干過。

二、工作教訓

經(jīng)過半年的工作學習，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個符合公司要求的

程序員還有很多差距，主要體現(xiàn)在工作技能與工作經(jīng)驗的不夠，也

是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細一下，自己

在半年工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；

在開發(fā)時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主

次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，在這

方面還有很大的優(yōu)化空間。

2、對流程、業(yè)務需求不夠熟悉；

在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程或業(yè)務需求的問題而不知道如何下手

的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，

對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發(fā)，但說到底對業(yè)務

很熟悉才是項目很好完成的前提。

3、缺乏工作經(jīng)驗；

4、學習的知識不夠廣泛；

一個項目中，涉及的技術往往有多種，知識多了，就會靈活變

通，以后我會加強這方面的學習。

三、下半年的工作計劃

暫時做出以下幾點規(guī)劃：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標的完成;

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的'工作更順暢作為衡量工

作的標尺;

4、把握一切機會提高專業(yè)能力，加強平時知識總結(jié)工作;

5、精細化工作方式的思考和實踐。

6、虛心請教比我做的優(yōu)秀的其他同事，向他們學習技術或經(jīng)驗。

其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、

多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優(yōu)秀工作習慣，

豐富的專業(yè)技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環(huán)境下，

我都相信這兩點：

一是三人行必有我?guī)煟?/p>

二是天道酬勤C

在參加工作的這短短的幾個月中，我深刻的體會到，把自己所

有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術

工作大繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優(yōu)化一些，

這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業(yè)精神：

職業(yè)做事，誠信待人。個人工作計劃3

新的一年已經(jīng)到來，作為一名服裝導購員，天天的工作即忙碌

又充實°導購員在服裝銷售過程中有著不可代替的作用，它不但代

表著商家的外在形象，也加速了銷售的進程，而導購員要做好導購

工作，除了對商品非常熟悉外，還要具有足夠的耐心，并掌握一些

服裝銷售技巧。一般來說，導購員惟獨對商品有了很好的了解，才

干去介紹給顧客，而導購員在給客戶介紹產(chǎn)品時，一定要耐心解說，

因為客戶也期望買到最稱心的東西，同時，導購員還需要掌握以下

技巧。導購員除了能將服裝展示給顧客，并加以說明外，還要能向

顧客推舉服裝，以引起顧客購買的愛好，下面是我個人年度年度的

工作計劃：

1在店長的帶領下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷

售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個

好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團隊是我們

店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我

和我們所有的導購員的主要目標。

2嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工

作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主

人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提。我堅定服

從店內(nèi)的各項規(guī)章制度。

3養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣：養(yǎng)成發(fā)明

問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明

問題總結(jié)問題并能提出自己的,看法和建議，把我的銷售能力提高到

一個新的檔次。

4銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅定完成店內(nèi)下達的十七萬的營業(yè)額任

務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據(jù)具體情況分解到每周，每

日；以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各

個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)

績。

我認為我們服裝店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長的指導

方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個

好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。個人工作計劃4

新年新風景，這是好的開端，代表我的工作也將進入到新的階

段。自20_年8月入職以來，在領導的關懷和指導下，在各位同仁

的大力幫助下，我的工作能力和業(yè)務水平都有了很大程度的提高。

20_年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)

務工作，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進創(chuàng)新的

關鍵一年。為確保各項工作有序開展，在回顧過去、總結(jié)經(jīng)驗、聯(lián)

系實際、分析形勢、展望未來的基礎上，特制定我今年的工作計劃:

一、辦公室工作方面

樹立辦公室工作無小事的意識，真心做到為領導服務、為部門

服務、為群眾服務c在完成領導交予的.任務時要分清輕重緩急，理

清思路，不漏辦、不誤辦、不錯辦，對領導安排的工作一旦接受，

即排除一切干擾，全身心地投入，高質(zhì)量地完成任務，高效率地辦

好每件事情，力求完美。在工作中時刻強化“細節(jié)決定成敗”的意

識，要從細小的事抓起，面對每一件大小事情，堅持認真再認真，

細致再細致的原則c作為宣傳干事，我將從以下方面全力做好宣傳

工作：

1、多學習，提高寫作能力。養(yǎng)成讀書的好習慣，系統(tǒng)的學習有

關政治理論知識，打好理論功底，勤奮的進行資料積累和思想積累,

開拓自己的視野，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。在日常寫作中，要字斟句酌，堅

持一絲不茍的寫作原則。

2、勤調(diào)研，發(fā)掘新聞素材。在平時的工作中，要用心觀察領導

動態(tài)，深入群眾生活，遇事多思考，培養(yǎng)善于發(fā)現(xiàn)和鑒別具有新聞

價值的能力。

3、快行動，及時上報信息。新聞和信息具有時效性，在得到新

聞和信息素材的第一時間，要即時行動，盡早將其報送至電視臺或

縣委、縣政府信息科，保證信息的及時上傳與發(fā)布。

二、管區(qū)工作方面

1、加強學習，提高自身綜合素質(zhì)面，自己認真努力完成工作，

并對自己的工作進行自查，自我監(jiān)督。另一方面，（紅樓夢人物關

系）離不開領導的關懷指導和同事的幫助。我會虛心向領導和各位

同事請教相關問題C另外，駐村過程本身就是一個學習的過程，還

要向農(nóng)村基層干部學習，向農(nóng)民學習，不斷從基層汲取知識和營養(yǎng),

豐富自己的思想和閱歷。

2、開拓思路，完成年度任務目標。作為一名包村干部，將上級

的惠民政策、制度規(guī)章傳達給基層村組織并且保證其順利實施為主

要工作目標。在駐村工作中，我要堅持各項工作與黨委政府的思想

保持高度一致，努力將黨委政府交予的任務圓滿完成，做到不打折

扣，使基層村民切實得到惠民利益，了解新農(nóng)村建設的各項制度。

3、深入調(diào)研，傾聽老百姓的呼聲。在工作中，除了多與村干部

溝通，更要自己走出去，深入到群眾中，多與他們談心，切實了解

群眾在工作中遇到的困難和不便，在自己力所能及的情況下盡量解

決，解決不了的上報上級領導，切實做到真正為農(nóng)民辦事。

4、化解矛盾，維護農(nóng)村社會穩(wěn)定。要時刻以維護農(nóng)村社會穩(wěn)定

為己任，進積極排查和調(diào)解村民的矛盾糾紛，協(xié)助做好信訪工作。

對各種社會、家庭、鄰里矛盾，以法以情以理做耐心深入細致的思

想工作，盡量做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。另外，在日常工作中,

要注意協(xié)調(diào)辦公室工作與管區(qū)工作的關系，堅持以大局為重，爭取

做到兩方面的工作都有條不紊的進行?？傊?，新的一年我會繼續(xù)加

強學習，用高標準要求自己，積極為百姓辦實事，為社會建設貢獻

自己的微薄力量。個人工作計劃5

一、政治學習

在20_年的扶貧工作中，我們團一向堅持以黨的方針、路線、

政策為指導思想，全面落實、深刻領會科學發(fā)展觀的內(nèi)涵和精神實

質(zhì)。在扶貧工作中，我們以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真落實黨的十七

大會議的有關精神c一年來通過學習國務院扶貧辦《關于共同促整

村推進扶貧開發(fā)工作的意見》和我部“十一五扶貧發(fā)展綱要”，我

門對三農(nóng)問題和城鄉(xiāng)統(tǒng)籌問題，有了更加進一步的理解。在扶貧工

作中，我們還深刻體會到，扶貧工作也是科技部黨組加強基層科技

工作的重要組成部分。

二、工作實績

扶貧之初，我們以調(diào)研為主線，在全面調(diào)研的基礎上，認真理

清思路，下決心抓幾件實事、急事。

我部歷屆部領導對老區(qū)人民都十分關心，他們都多次去過延安

和榆林調(diào)研或當面指導工作。在扶貧辦和歷屆扶貧團的努力下，陜

北的扶貧工作取得了可喜的成績。我扶貧伊始，當?shù)氐念I導班子剛

剛換屆，我們感到有的領導對科技部的扶貧工作認識還不到位，用

什么方式提高他們的認識，我首先采取了，走出來，請進來的工作

方法，使他們從思想上提高對我們扶貧工作的認識，力求他們對我

們工作的更大支持，使他們了解我們是幫忙不添亂。

（一）走出來：

1、請科技廳廳長，兩個市的分管市長，市、縣科技局的局長和

有關人員進北京，向科技部領導和分管扶貧工作的部門和歷屆扶貧

團的成員匯報科技部—年來通過科技部在當?shù)胤鲐?，所取得成就?/p>

對下步扶貧工作的推薦。該想法得到我部部領導和扶貧辦的大力支

持。劉燕華副部長，杜占元副部長（當時是司長、扶貧辦主任）和曾

參加過扶貧的當年的團長，如科協(xié)副主席齊讓，和有關司的司局級

領導，都出席了會議。與會的領導發(fā)表了熱情洋溢的講話并給予很

多好的推薦，大家對老區(qū)的建設和發(fā)展傾注了極大的熱情和關心，

使當?shù)氐母骷夘I導身受感動。加深理解的科技部—年來對老區(qū)人民

的一片赤子之情。

2、組織省、市、縣分管科技的領導和科技局的領導到海南，專

門考察海南110的為三農(nóng)服務的模式。在考察中我們做到認真學習、

不走過場，每一天跑4—5個示范點，目的是讓他們?nèi)〉秸娼?jīng)。海南

科技廳安排的也十分好，他們學習的也十分認真，雖然他們以前在

科特派員上，也做了一些工作，但和海南的110相比還有很大差距,

回來后兩個地區(qū)在為三農(nóng)服務上都有了很大的變化，他們在海南

110的基礎上因地制宜的為當?shù)厝r(nóng)服務。

3、我們通過調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，佳縣的紅棗是科技部歷屆扶貧團花費

了超多心血的結(jié)晶，是當?shù)厝嗣竦姆N植傳統(tǒng)也是脫貧的‘一條有效途

徑，但在20__年全縣有2億斤大棗基本顆粒無收，這是由于氣候變

化的原因，連續(xù)幾年都在紅棗收獲的季節(jié)前后連續(xù)降雨，給老百姓

造成巨大損失。紅棗的保鮮、加工、銷售是陜北這個最貧困的土石

山區(qū)困難。通過多方聯(lián)系我們找到了華南農(nóng)業(yè)大學，他們專做熱帶

水果保鮮。通過聯(lián)系他們十分高興為老區(qū)人民做貢獻，扶貧團陪同

佳縣的柴縣長和有關人員到廣東考察了華南農(nóng)業(yè)大學并簽定了紅棗

保鮮、加工、銷售的合作協(xié)議，還考察了溫氏養(yǎng)雞產(chǎn)業(yè)，這考察他

們收獲很大。

考察前當?shù)赜械念I導不理解，說北方水果不宜找南方的院校，

紅棗保鮮是北方大學的專長。華南農(nóng)業(yè)大學是專門做熱帶水果保鮮，

通過半年多的實驗，華南農(nóng)業(yè)大學在紅棗保鮮上是十分成功的，實

踐再一次證明學科交叉的優(yōu)勢。

（二）請進去

1、通過調(diào)研我們還發(fā)現(xiàn)需要針對當?shù)氐膶嶋H狀況請一些專家，

如把聊城的特派員請到安塞專門教當?shù)剞r(nóng)民如何修剪管理櫻桃樹，

如何解決櫻桃樹只開花不結(jié)果的問題，聊城的特派員還與榆林的特

派員進行了應對面的座談和交流。

2、針對榆林的蘭碳污染問題，我們還請了863材料和能源的專

家，專程去榆林考察。經(jīng)過專家考察、論證，使榆林蘭碳問題進入

省部會商項目和重點支撐計劃項目。

3、在社發(fā)司和農(nóng)村司的大力支持下，為延安按派了鄉(xiāng)鎮(zhèn)示范醫(yī)

院和社會主義新農(nóng)村兩個支撐項目。在政策司支持下將舉辦100名

管理人員的培訓和10000名農(nóng)民學科技的活動

4、華南農(nóng)業(yè)大學多次派專家到佳縣指導大棗的采摘、保鮮工作,

他們先后有20多人到過佳縣，并一次就買了2000大棗，推上海和

廣東的超市。

5、就佳縣紅棗問題和農(nóng)民貧困問題，我同省科技張廳長西北農(nóng)

林大學的專家一齊去見分管農(nóng)業(yè)的姚省長，姚省長當場就決定用3

年的時間拿出兩個億集中解決佳縣問題。西北農(nóng)林大學的專家，就

佳縣紅棗的節(jié)水灌溉，棗樹換頭技術，矮化密植正在進行了整體規(guī)

劃。

6、我們還為紅棗銷售問題，請了廣東的銷售企業(yè)和北京策劃銷

售的中介機構(gòu)，為佳縣培養(yǎng)紅棗的銷售人才。

7山東時風集團向兩個縣的科技示范戶捐贈了10輛農(nóng)用車。長

安集團向延安科技局捐贈了一個十二座面包車，扶貧團成員各盡所

能，為兩個縣組織書籍軟件的捐贈。

8、為解決佳縣長遠發(fā)展問題，扶貧團還把華南農(nóng)業(yè)大學和西北

農(nóng)林大學為佳縣聘為法人科技特派員。這樣佳縣大棗就構(gòu)成了一個

較為完整的系統(tǒng)工程。

三、扶貧工作的體會

1、我們在扶貧工作中，加深了對老區(qū)人民的深厚感情。沒有當

年老區(qū)人民無私奉獻，就沒有共產(chǎn)黨和新中國的這天。

2、通過在老區(qū)的扶貧，使我們受到了深刻的信仰教育，更加增

添了熱愛祖國、熱愛人民的民族精神C

3、改革開放取得了巨大成就，改革開放的成果應當讓老區(qū)人民

分享，科技成果個性是農(nóng)業(yè)科技成果應盡快轉(zhuǎn)移到貧困地區(qū)，使那

里的人民富起來。

4、在實踐中我們體會到，他們貧困的主要原因是，信息不對稱,

思想不解放，缺乏人才。

四、經(jīng)驗及推薦

1、僅靠幾個扶貧團的成員去扶貧，潛力、資源都是有限的，務

必依靠整和開拓各類資源。我們團所以能在一年的工作中取得一點

成績，主要靠省科技廳，我部各級領導，各司局和有關中心的大力

支持。

2、在扶貧工作中吳遠高、劉大鵬同志十分辛勤努力。無論炎熱

酷暑還是寒風刺骨，他都堅持在工作第一線。個性是在百年不遇的

奧運盛會在北京召開期間，很多外地人趕到北京看奧運，他們依然

堅持在扶貧第一線，他們克服了工作中很多難于想向的困難。我團

相互配合十分團結(jié)，團結(jié)是取得成功的決定因素。

3、推薦應推動延安依靠延安大學和延安制藥廠盡快建立創(chuàng)業(yè)服

務中心，把技術成果向安塞輻射，把安塞作為提升扶貧層次和力度

的試點。

4、推薦推動榆林盡快建立創(chuàng)業(yè)服務中心和經(jīng)濟技術研究中心；

推動榆林蘭碳產(chǎn)業(yè)圍繞產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，加快研究和推動產(chǎn)業(yè)化的步

伐。

5、推薦對扶貧款的使用扶貧團應有知情權，使用權，就應有請

專家、推廣新技術、人才培訓等經(jīng)費。目前使扶貧團處于十分尷尬

的地位。貧困縣在向上級部門申報項目時都認為已經(jīng)有科技部管了

在也得不到相關部門的支持，大家都處于兩難境地。期望能研究一

個積極的模式。個人工作計劃6

一、收入方面：

年銷售總量是多少？2.個人收入是多少？

努力突破100萬；年收入最低6萬。

二、工作能力進步方面：

專業(yè)銷售能力：成為專業(yè)的銷售人員，與重點客戶發(fā)展深度關

系，提高老學員轉(zhuǎn)介紹率，可結(jié)合網(wǎng)絡推廣、電話營銷、陌生拜訪

客戶等形式提高銷售業(yè)績；

專業(yè)應用心理學技巧：九型人格、銳變

項目運營能力：成為項目經(jīng)理，獨立嫻熟的負責項目，提高現(xiàn)

場銷售意識

三、人脈資源：

1.增加多少學員客戶？

2.增加多少個關系不錯的客戶？

3.增加多少個對你的業(yè)績增長可以起到重要作用的客戶？

增加300個學員；其中100個是關系不錯的；50個是對業(yè)績增

長起到重要作用的

四、想學習哪些課程，有什么樣的收獲？

專業(yè)執(zhí)行師：熟練運用的相關技巧，并能與人分享交流

九型人格：能運用九型人格更好的與人溝通交流，判斷分析自

己的型號

銳變、英雄之旅：關系方面的發(fā)展與進步

五、看多少本書，學習到什么？

肯?威爾伯的相關書籍：《萬物簡史》、《性生態(tài)靈性》、

《一味》、《恩寵與勇氣》、《意識光譜》、《沒有疆界》，學習

先進的思想理念；

克里希那穆提的相關書籍：《重新認識你自己》、《人生中不

可不想的事》、《謀生之道》、《心靈自由之路》等，提升自我覺

察的能力；

阿瑪斯：鉆石途徑系列《內(nèi)在的探索》、《解脫之道》、《自

我的真相》、《無可摧毀的純真》；

九型人格、相關書籍，熟練每個型號的特點，比較全面而深入

地了解自己的'型號，能對性格上的優(yōu)缺點進行揚長避短；并能大致

判斷他人的型號，更有效地與之溝通交流；

有時間可以經(jīng)常去廣州圖書館看看書籍、報刊雜志；多瀏覽成

功人士的博客，看看人物傳記

六、身體狀況如何：

如何進行體育鍛煉？

堅持每周去打3次乒乓球，堅持上下班騎單車，爬白云山，去

泰山看日出。

七、對家庭有什么樣的貢獻？

在經(jīng)濟上，爭取給予家人一定的經(jīng)濟支持；在思想上，用自己

的言行影響家人，營造和諧的家庭氛圍，促進與父母較和諧的關系。

八、愛情和友誼方面：

找個人談戀愛；結(jié)交新朋友，不忘老朋友，人際網(wǎng)絡順暢。

我是個不大喜歡制定目標的人，因為公司要求必須要寫，那我

就大概寫一下，也爭取完成以上的目標與計劃?！?，我希望自己

有更多的成長與突破，在工作方面可以更加專業(yè)，提升銷售業(yè)績，

在物質(zhì)層面有突破，不用受物質(zhì)的束縛，活得自由一點。在感情方

面可以有一點進步，不能總是空白啦，要開始涂抹一點色差，讓生

命更加靈動鮮活！個人工作計劃7

時光流逝，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20_而迎來

20—年。我是今年4月份加入一大家庭的，回顧在—的這半年的工作、

生活歷程，作為一銷售團隊中的一員業(yè)務上取得了一定的成績，并且

和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團隊關系。雖然未能

完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，

當然未能完成是因為存在不少的問題，為了給來年工作提供更好的

規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定工作計

劃。

一年工作總結(jié)

在我們_環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務，說到

底就是負責.在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)（大郎、東坑、橋頭、企石、

橫瀝、常平）的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面

的工作。從今年四月進入一開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的

銷售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的

銷售人員，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場起伏敢于決

斷的領導團隊。這點，也是—團隊能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入一到8月，我是負責另外一個區(qū)域的工作，對于過去種.

種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動，我來到了常平，剛

來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)

銷商（合作客戶以及待合作客戶）分布情況了解清楚，其次了解合作

客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未

合作客戶沒有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，

在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務基本上呈上升趨

勢。各渠道門店年度銷量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務方面,

在兩個鎮(zhèn)上新開了門店。當然也有一家店面銷量下滑，我總結(jié)了一

下原因、經(jīng)驗，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢。這其中直

營區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯，當然這也

離不開前任業(yè)務對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因。而在

電器三大類品種燃熱、電熱，廚具當中，廚具的銷量，其次是電熱,

燃熱最低。當然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大。

在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位，而有

的銷量為0。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于

下一步在總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)

度，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。

縱觀—面對的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品

潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)

務。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈，加上近年來國家對于

房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導致購置全套家電的需求降低，導致廚電

市場增速放緩。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚

房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃

氣灶、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家

電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初

期，像消毒柜、電烤箱、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,

未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā)，更需要廚電廠商

抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比

高的產(chǎn)品，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一

步擴大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的

另一熱點。另一方面，以洗碗機、凈水設備、榨汁機為代表的新型

廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹，但整體市場的.輻

射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應抓住廚房電器更新

換代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣，特別是與整體廚房的搭配

或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口

相傳的口碑效應，以及廠家的持續(xù)推動，各類新型廚房電器將不斷

進入消費者的家庭C

總之，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進步，我也在大家的身上學到不少的

知識。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，

但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷

售人員不僅要為人謙和正直，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政

治上、業(yè)務能力上更要專研。我，作為一名年輕的銷售員需要學習

的東西還很多很多c所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到

美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓，讓我學習到了系統(tǒng)

化的產(chǎn)品知識培訓，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水

線，更是有幸見識到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設及出樣陳列標

準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助。

明年規(guī)劃

通過這半年的工作，我很幸運學到了不少東西，業(yè)務上也努力

做了一些成績。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得

稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學，多思、多試努力把工作做的更好。

工作計劃

1、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一

定上升的空間，通過近幾個月的努力，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,

如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù)，

有明顯的增漲。

2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)

務開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪，當然主要精力是放

在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以

及地標賣場，目前進展緩慢。

3、這樣進一步拓張市場°此外對于銷量較小的燃熱這一部分，

要加大宣傳和渠道建設。努力爭取在將近一年的時間中，經(jīng)過

市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場

上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了

客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。

這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做

法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

一、下面是公司一年總的銷售狀況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，能夠說是

銷售做的十分的失敗。在河南市場上，—產(chǎn)品品牌眾多，一天星由于

比較早的進入河南市場，—產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成

很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很

大的問題，主要表比刻

1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬

開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有一個，加上

沒有記錄的概括為一個，八個月一天的時間，總體計算三個銷售人員

一天拜訪的客戶量一個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作

沒有做好。

2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我

們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和

意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息

時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅

及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成

一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從

而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，

工作局面混亂等各種不良的后果。

4）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作職責心

和工作計劃性不強，業(yè)務潛力還有待提高。

二、市場分析

此刻河南—市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們

公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得

偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的

價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應對小型的客戶，價格不是

太別重要的問題，但應對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時

十分敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)?/p>

浮動，這樣能夠促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為一市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競

爭十分激烈的市場c簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度

與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主

要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一

點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們

做的比原先更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南一市場能夠用這一句話來

概括，在技術發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明

年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這

個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

三、在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1）建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的

銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根

本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主

要的工作來抓。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放

任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)

揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意

識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣.

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合

素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和推薦，

業(yè)務潛力提高到一個新的檔次。

4）在地區(qū)市建立銷售，服務網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然

改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不

能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司

下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體狀況分解到每月，每周，每日；以

每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個

時間段的銷售任務c并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。我

認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方

針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的

銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。個人工

作計劃8

”用兵之道，以計為首?！逼鋵?，無論是單位還是個人，無論辦

什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確

的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調(diào)大家的行動，增強工作的主動性,

減少盲目性，使工作有條不紊地進行。搞好工作計劃，是建立正常

的工作秩序，提高工作效率的重要手段。以下是我這學期的工作計

劃：

一、班級情況分析

我們班現(xiàn)有45名幼兒，通過上學期的學習，各方面能力都有很

大的提高，自理能力強，并且能夠?qū)W會關心，幫助別人，能夠熟練

的掌握所學知識，但是，由于我班男孩較多，自制力較差，所以需

要加強常規(guī)方面的訓練，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學習習慣和課堂

注意力，為小學打好堅實的基礎。

二、教育教學方面

我們將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》，根據(jù)課改精神，完成教

育教學目標，并根據(jù)我班孩子的年齡特點，興趣愛好，以及本土文

化和時事信息，開展生成課程，以豐富孩子的知識，拓展他們的視

野，另外，根據(jù)孩子即將升入小學的需要，可適當?shù)慕毯⒆右恍┥?/p>

字，書寫簡單的字以及拼音，并加強1到10的加減法運算，使孩子

們能夠熟練掌握。

三、環(huán)境創(chuàng)設方面

為孩子創(chuàng)設良好的教育環(huán)境對孩子的,發(fā)展也有至關重要的作用。

因此，我們既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境，也要為孩子創(chuàng)造可貴

的精神環(huán)境，為孩子提供與主題相關的資料，滲透到活動區(qū)活動和

日常生活中，讓孩子不斷的尋求探索知識。根據(jù)時事新聞等傳授孩

子社會信息，使孩子了解社會，組織孩子進行各種愛國活動，了解

祖國大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國情感。現(xiàn)在提倡的和諧社會，更應

該培養(yǎng)孩子關愛他人，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事

做起。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人。

四、家長工作方面

父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合。要

努力做好家長的工作，及時和家長溝通，乂電話，書信，家園聯(lián)系

冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗，及時反映幼兒在園情況，了

解在家表現(xiàn)。請家長及時了解幼兒園所教的知識，配合收集相關的

主題資料，豐富相關的知識，及時指導督促孩子完成作業(yè)，增進親

子關系。培養(yǎng)孩子良好的學習習慣和生活習慣0

以上是新學期的工作計劃，希望在今后的工作中不斷的總結(jié)經(jīng)

驗，取得更好的成績。個人工作計劃9

轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年一年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、

機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4

個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在

此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的

進步和成績。

一、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為

它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的.生命力。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、

綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這

方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地

把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上是我對—年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達

到我所想的目的?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、

部門領導的正確引導和幫助。展望一年，我會更加努力、認真負責

的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更

多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，迎接—年

新的挑戰(zhàn)。

—年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在—年取得更大

的進步，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要

繼續(xù)不斷的努力，相信自己在一年一定走的更遠！加油！加油！加油!

個人工作計劃10

1、繼續(xù)深入學習《綱要》，并根據(jù)《綱要〉中精神，不斷提高

自身素質(zhì)和業(yè)務水平，對幼兒進行全面培養(yǎng)。

2、在教學中為幼兒創(chuàng)設輕松、愉快的學習環(huán)境，結(jié)合主題加強

環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。

3、創(chuàng)設良好的語言氛圍，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自己的見解，使幼

兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往能力和語言表達能力。

4、按時完成本園的教學任務，及其他工作安排，努力嘗試英語

教學，讓幼兒在愉快游戲中學習，培養(yǎng)幼兒學習興趣。

5、抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好

的生活習慣及自立能力，讓幼兒身心得到綻康發(fā)展。

6、充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動，鍛煉幼

兒身體，增強幼兒體質(zhì)。

7、合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。

8、在日常生活中，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識。

9、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，

使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，

促進幼兒的全面發(fā)展。

10、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話以及家庭短信箱等途徑,

與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

11、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的

意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

12、不斷挑戰(zhàn)自我。一位理想的教師，應善于認識自己、發(fā)現(xiàn)

自己、評價自己，從而樹立自信。自信使人自強。只有自信，才能

使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致，也只有自信才能使人得到“高峰

體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功、設計成功，甚至

要撞擊。

13、善于合作，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子，會努

力地、真誠地與老師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受的的老師。另外，我、

尹老師、王老師一越承擔中（1）班的教育教學工作。我將做到與他們

和睦相處，并將我們間的效應發(fā)揮。

14、充滿愛心，受孩子尊敬?！庇脨坌膶⒑⒆拥男牧粝隆薄Ｎ覑?/p>

孩子們，我將用我對孩子們的愛，將中（1）班的孩子的心留下。讓他

們愛老師、愛中（1）班、愛幼兒園，但不是溺愛。

15、追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應當是教育家，而不是教

師匠。他們的區(qū)別，就在于是否追求卓越，富有創(chuàng)新精神。教師應

該是一個不斷探索、不斷創(chuàng)新的人，應該是一個教育上的有心人。

有心就能成功。教師要創(chuàng)造與眾不同的品牌，打出自己的旗幟，形

成自己的風格。“風格即人”，只有形成風格，才能成為"大家"。

16、勤于學習，不斷充實自我?！毙燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀。

”（布萊克）勤于學習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎。教師跟

其它專家不一樣，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師，很

難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高，

他們越把教師當作百科全書。在他們眼里，教師是無所不知的，而

如果教師是一問三不知，他們就非常失望。所以，教師最重要的任

務是學習，是完善自己的'知識結(jié)構(gòu)。

17、關注人類命運，具有社會責任感。教師不光是給孩子們知

識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種積極的生活態(tài)度，以積極的生存心

境、積極的人生態(tài)度對待生活。因此，作為一位理想教師，應該非

常關注社會、關注人類命運，非常注重培養(yǎng)幼兒的社會責任感。須

知，教師的社會責任感影響著幼兒的社會責任感，幼兒園的民主氣

氛、教育方式，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來

理想的追求。所以，我們的教師要努力培養(yǎng)自己的社會責任感，要

認真關注窗外的沸騰生活與精彩世界。個人工作計劃11

20_年是南湖區(qū)全力構(gòu)建“五彩南湖”，打造江南水鄉(xiāng)現(xiàn)代田

園城區(qū)的重要一年，也是全面實施“十二五”規(guī)劃，加快轉(zhuǎn)型升級

的關鍵之年。為了更好地履行憲法和法律賦予的神圣職責，切實發(fā)

揮地方國家權力機關的職能作用，圍繞區(qū)委工作中心和全區(qū)工作大

局，結(jié)合區(qū)八屆人大一次會議精神，深入開展調(diào)查研究，特制定

20_年度區(qū)人大會調(diào)研工作計劃。

一、結(jié)合區(qū)人大會各工委工作監(jiān)督開展調(diào)研。

根據(jù)區(qū)人大會20_年工作要點，協(xié)調(diào)各工委確定工作監(jiān)督的調(diào)

研課題，全面了解情況、深入剖析問題、提出有見解、可操作性強

的意見建議，力求參政參到點子上，議政議到關鍵處，形成高質(zhì)量

的'調(diào)研文章，為領導決策和推進工作提供參考。

二、結(jié)合區(qū)人大工作中帶有探索研究性的問題開展調(diào)研。

為了加強人大系統(tǒng)理論指導實際工作的水平提升，結(jié)合人大工

作的特點，針對人大工作中一些深層次問題，各委室由分管領導牽

頭確定帶有研究性問題的調(diào)研課題，深入調(diào)查研究，提出具有指導

性的意見建議，以指導和推動人大工作深入開展和理論創(chuàng)新，不斷

提升人大監(jiān)督的整體水平。

三、配合市人大及區(qū)委的各類重點課題進行調(diào)研。

做好區(qū)委交辦的有關調(diào)研工作，重點落實好會主要領導的調(diào)研

課題完成工作。精心準備、認真配合上級人大以及區(qū)委組織開展的

年度理論文章及調(diào)研文章評比工作，選送一批重點突出、觀點鮮明、

針對性強，具有一定的理論深度和較強的實踐意義的優(yōu)秀文章，努

力提升我區(qū)人大調(diào)查研究工作的整體水平。

四、組織指導基層人大開展專題調(diào)研活動。

加強對鎮(zhèn)、街道人大調(diào)研工作的聯(lián)系與指導。定期組織開展各

鎮(zhèn)、街道人大專題調(diào)研活動，并進行優(yōu)秀調(diào)研文章評比，充分調(diào)動

基層人大開展調(diào)查研究工作的積極性。

五、創(chuàng)新舉措促進調(diào)研成果轉(zhuǎn)化。

為加快推進人大理論研討以及調(diào)研文章的成果轉(zhuǎn)化，擬以研究

會的名義創(chuàng)辦《調(diào)研與參考》內(nèi)刊，不定期刊登具有較強針對性和

指導性的調(diào)研文章等c同時，擬于10月左右會同研究會組織優(yōu)秀調(diào)

研文章評選，并在每年年底將優(yōu)秀理論研大及調(diào)研文章匯編成冊。通

過創(chuàng)新舉措使人大調(diào)研工作取得成效、產(chǎn)生影響，引起黨委、政府

和有關部門的關注加重視，并使成果在他們的工作中得以采納和運

用。個人工作計劃12

通過教師培訓，我意識到更新知識結(jié)構(gòu)，不斷提高教育教學水

平，成為一名適應時代發(fā)展要求的教育工作者，是擺在我面前的重

要課題。在今后的工作中，我將以開闊的視野、創(chuàng)新的、積極的態(tài)

度，努力實現(xiàn)自我教育教學的更新和發(fā)展。

一、總體改進目標：

學習新理念，探索新思維，發(fā)現(xiàn)新方法，改變課堂教學，建立

生動、活潑、高效的課堂教學模式，提高課堂教學效率，使課堂教

學真正適應學生的要求，適應時代發(fā)展的需要。

二、個人教學現(xiàn)狀分析：

20—年來，她兢兢業(yè)業(yè)，求真務實，勤于實踐，善于反思，對

學生關懷備至，耐心等待，逐漸形成了富有個性和創(chuàng)造力的教學風

格。特別是多年擔任高三畢業(yè)班，成績喜人。平時能在課后反饋和

反思信息，及時教學經(jīng)驗教訓，不斷改進。但由于山區(qū)自然文化環(huán)

境相對落后，自身理論的局限性，在教育教學中也存在諸多不足。

（1）優(yōu)勢

1、對教育教學的高度責任感，對教育對象的關懷，促使我自己

堅持不懈地奮戰(zhàn)在教學一線20多年，從未懈怠。獲得了社會、家長、

師生的廣泛好評，樹立了良好的教師形象，展現(xiàn)了教師強大的人格

魅力，收到了良好的教育教學效果。

2、教育教學目的明確，態(tài)度端正，勤奮學習，細心教學，關心

學生，愛護學生。備課時認真學習新課標，深入鉆研教材，虛心向

大師、書本、同事學習。

3、當了幾十年班主任，我始終全心全意關心班里每一個孩子的

成長，鞏固自己當老師的知識，好好做人做模范，踐行自己的言行。

4、堅持利用業(yè)余時間學習相關的新教育理念，補充新知識，探

索新方法，開拓新視野，努力開闊視野，有充足的養(yǎng)分，做活水之

源，永葆教育教學之水清。

(2)缺陷

1、生活和工作中的倦?。荷詈凸ぷ鞯钠谟绊懼逃虒W的

疲勞，所以往往會以一種剛開始可能還不錯，但久而久之就厭倦學

生，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學創(chuàng)新的步伐，

使教學枯燥乏味，學生學習吃力?？菰锏托У慕虒W過程屢見不鮮。

2、教學的敬畏感仍然不夠，動輒會以應付的態(tài)度看待教育對象、

處理教學內(nèi)容，使用教學手段，教學理性沒有徹底戰(zhàn)勝教學中肆意

的生活情緒。

3、教育教學理念沒有從根本上改變，生活經(jīng)驗和教學經(jīng)歷而來

的慣性不時地左右著自己的教學行為，學生被動地聽老師講的課還

有不少。

4、有時對教師角色定位不是十分恰當，在教學中自己愛搶角色,

充分表演個人的喜好與優(yōu)長，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了

教學的主體。往往教師醉了，學生悶了。

5、教育平等觀、教育發(fā)展觀都還需進一步改變與提高。以單一

的學科成績?nèi)∪说目捶ㄟ€時時有，對素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏

頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無法完全從應試教育的迷

途中邁出步子。

三、解決目前問題的

1、充分利用課余時間多看有關業(yè)務方面的書籍和刊物，掌握各

方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務理論水平。深入領悟生活化、

情境化課堂教學的真諦，落實新課改理念，注意積累教學經(jīng)驗，養(yǎng)

成反思習慣，追求扎實、高效、人文特色濃厚的課堂教學。多寫以

鍛煉提高自身的表達能力，爭取能寫出數(shù)質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

2、課堂教學做到尊重學生，以學生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動學

生的積極性。面向全體學生與關注個別差異相結(jié)合；注重培養(yǎng)學生

學習主動性，促進學生行為習慣的養(yǎng)成。讓絕大多數(shù)學生在堂上能

有機會動手，動腦，參與學習過程，經(jīng)歷學習過程，獲得多方面的'

體驗，對知識的理解更透徹。

3、增強科研意識和科研能力，積極開展科研工作。以學導行，

以學促教，以學提升個人素質(zhì)。探究課堂教學的路子，探索出一套

適合學生實際水平的、教有實效的，能促使學生綜合發(fā)展的愉快學

習方法，形成自身的授課風格體系。

4、在教學中，做到三反思：即實踐前的反思，實踐中的反思，

實踐后的反思。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學方式，根據(jù)學生實際情況,

創(chuàng)新一些適合學生的活動，轉(zhuǎn)變學生的學習方式，使學生會學、樂

學。扎實落實備課組內(nèi)各項具體工作，協(xié)調(diào)備課組與學校間各項工

作，團結(jié)組內(nèi)成員，加強備課組教育教學質(zhì)量。

5、作為班主任，要重視班級管理方法的學習，為以后工作的順

利開展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學中積累管理學生的好方

法，二是在日常工作的同時，學習班主任的治班之道。三是閱讀有

關班級管理的書籍、文章，做好讀書筆記。

6、應用現(xiàn)代教育技術輔助課堂教學。要靈活、合理使用上下載

課件，吸引學生的注意力，激發(fā)學生的學習興趣，使學生樂學。恰

如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學生的學習興趣，

使學生產(chǎn)生強烈的學習欲望。

7、改變教育觀念，對成績差的學生多些關心，多點愛心，再多

一些耐心，使他們在各方面有更大進步。

8、多參加校內(nèi)外的觀摩公開課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長。

四、今后教育教學的策略：

（一）、目標

在學習中成長，在探索中提高，在發(fā)展中完善

以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規(guī)教學，在學習中

成長，在反思中進步。以培養(yǎng)學生自主學習、探究學習、合作學習

為核心，創(chuàng)造適合學生發(fā)展的空間，張揚學生個性，全面提升學生

的語文素養(yǎng)。

（二）、途徑

1、引領。

2、理論學習。

3、自我反思。

4、同伴互助。

（三）、策略

1、引領，尋找高效的路子

A、樹立正確的觀念。的許多見解，往往具有前瞻性和預見性，

得到的指點，能夠很好地促進教育教學工作。而是否能夠走的更遠，

關鍵不是我們的有多少，關鍵是看教師能將教給的東西吸收多少。

B、積極、主動地參與學習。以觀看視頻、書籍和案例分析為主,

虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用絡交流平臺，自覺的吸

納新理念，使自己的教學方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。

2、潛心讀書，夯實自己的底子。

A、精讀書籍。讀政治之書，以養(yǎng)大氣；讀專業(yè)之書，以養(yǎng)彳氣;

讀休閑之書，以養(yǎng)靈氣。本期以讀專業(yè)之書為主。堅持每天讀書一

小時以上，使知識不斷更新，與時俱進。每月必讀教學雜志：《地

理教育》《中學地理教學》《課程教材教法》等。

B、做好讀書筆記。養(yǎng)成勤于積累的習慣。

3、深入鉆研，樹立個性的旗子。

A、樹立強烈的目標意識，認真學習、研究課程和教學大綱，明

確本學段學習內(nèi)容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分

解到每一個單元、每一個課時，落實到每一個學生身上。

B、認真上課，注重課堂教學的有效性。認真對待自己的每一堂

課，每一堂課爭取有一個亮點，提高課堂教學效率。要逐漸完成從

一個合格型教師向特長型教師的轉(zhuǎn)變。

C、認真研究訓練。按照教育學、心理學的基本原理，科學地、

有針對性地安排有效的訓練，同時，認真擬定輔導學生計劃，使學

習困難學生在原有水平上得到提高。

D、積極組織開展各類課內(nèi)外活動°認真的、切合實際的學生°

E、在自己的班級中，努力營造尊重、贊賞、寬容的師生關系，

加強師生的對話交流，形成個性的教育藝術。

4、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。

A、對每堂課的成敗及時地進行和反思，是對自身教學工作的檢

查與評定，是適時經(jīng)驗教訓1、找出教學中的成功不足的重要過程。

B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個腳印，踏踏實

實。

C、用行動來表達自己，用成績來證明自己。切實起到模范帶頭

作用。虛心學習，取長補短，上好骨干教師的示范課。

總之，學校給我了機會，上級教育部門給我們建立了學習、交

流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會，使自己

各方面的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染

學生，以生動、精彩的授課吸引學生，以扎實、創(chuàng)新的工作態(tài)度打

動學生，做讓自己滿意、受學生歡迎的老師，做的教學相長。個人

工作計劃13

新年開始，我第一季度的工作就要來臨了，為了能夠做好第一

個季度的工作，我必須先做好這份季度的工作計劃，按照計劃去進

行工作，我覺得才可以把工作做好。那下面就是第一季度的工作計

劃：

一、明確公司整體框架，重新制定崗位職責

我首先要明確公司整體的一個框架，然后在了解各部門的情況,

了解其他員工的基本情況，要根據(jù)不同的部門制定新的崗位職責，

把職責更精細的列出來，讓大家能夠清晰的知道如何做，把工作更

好的去展開。在這季度里，把崗位職責更好的完善起來，該去除的

去除，該添加的添加，該保留的保留，同時在制定的時候也要去向

各部門和員工們采取意見，以大家的意愿為重，努力去貼服員工們,

讓大家在短時間內(nèi)就同意新的崗位職責。

二、節(jié)省公司資源

第一季度還要做的‘工作就是節(jié)省資源，以保證后續(xù)季度公司的

發(fā)展。監(jiān)督大家對資源的有效利用，禁止大家浪費資源。吸取以往

的教訓，在資源共用這一塊嚴格管理。還記得往年大家總是平白的

浪費公司內(nèi)的電源和水源，以及對各種設備的不保護，導致公司的

資金使用很大，明明可以節(jié)省下來的，卻要造成無故的浪費。那么

這一季度在這個方面要嚴格的監(jiān)督，禁止大家浪費水電，盡可能的

節(jié)約，把資源用到該用的地方。

三、企業(yè)文化的深入學習

在新年到來，在第一季度的工作里會注重大家對企業(yè)文化的學

習。修改員工手冊，讓大家重新閱讀手冊，并進行考試，通過考試

考察大家對企業(yè)的了解，對自己工作的了解。在企業(yè)招聘新員工后,

就要對新員工進行企業(yè)文化的介紹，在一開始就要讓各員工們了解

企業(yè)的發(fā)展，通過這樣的方式去讓大家團結(jié)一致，培養(yǎng)大家的集體

意識，并培養(yǎng)大家的團結(jié)協(xié)作能力。讓文化深入人心，幫助大家融

入到企業(yè)這個大集體中去。只有大家真正的去團結(jié)了，把企業(yè)當成

家一樣，才能去盡力而為。

新的季度工作，我會嚴格的按照計劃去做的，努力幫助企業(yè)去

發(fā)展，帶動大家一是助力企業(yè)。相信企業(yè)會朝著更好的方向前進的,

奔向精彩的明天。我也會和企業(yè)一同前進，用自己的努力去為企業(yè)

做出該有的貢獻，與大家一同面對前路的艱難，鑄造更好的明天。

個人工作計劃14

1.上班前的準備