河北省2025年下半年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)市場預(yù)測的步驟考試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，只有1個事最符合題意）1、我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)由于發(fā)展時間不長，企業(yè)管理缺乏規(guī)范的信息流程，更多的企業(yè)是以和人與人之間的直接交流獲取管理信息，進行管理決策，發(fā)布管理指令，了解管理效果。

A：網(wǎng)絡(luò)方式

B：會議方式

C：書信方式

D：電話方式

E：客戶資金代收代付風(fēng)險2、我國《刑法》對房地產(chǎn)中介服務(wù)人員，索取他人財物或者非法收受他人財物，犯前款罪的，處的有期徒刑，并處罰金。

A：2年以上5年以下

B：3年以上7年以下

C：4年以上8年以下

D：5年以上10年以下

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托3、測定長期趨勢的方法不包括。

A：擴大時距法

B：移動平均法

C：平均增長速度

D：最小二乘法

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)學(xué)(協(xié))會是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的自律性組織，是。

A：社團法人

B：公司法人

C：專業(yè)行政組織

D：公益組織

E：客戶資金代收代付風(fēng)險5、關(guān)于房屋租賃合同備案的說法，正確的是。

A：房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)在租賃合同簽訂后10日內(nèi)，持有關(guān)證明文件到市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門辦理登記備案手續(xù)

B：備案時應(yīng)當(dāng)提交的證明文件中包括書面租賃合同和房屋所有權(quán)證書

C：備案時只需要提供承租人的身份證件

D：如果房屋租賃當(dāng)事人訂立的是口頭租賃合同，需到場說明情況

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托6、下列產(chǎn)品類型界定中，是以辦公為唯一用途的典型辦公物業(yè)，根據(jù)建筑設(shè)計要求及軟硬件配置水平，可分為超甲級、甲級、乙級等。

A：商務(wù)公寓

B：LOFT

C：寫字樓

D：商務(wù)綜合體

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備7、根據(jù)房屋新舊程度(成新率)的判定標(biāo)準(zhǔn)，四、五成新的是。

A：基本完好房屋

B：一般損壞房屋

C：嚴(yán)重損壞房屋

D：危險房屋

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信8、鋼板在濃度為0．12ppm的空氣中暴露一年，就能被腐蝕掉1／6。

A：二氧化硫

B：三氧化硫

C：氮氧化物

D：碳氫化合物

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信9、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待賣房客戶時，應(yīng)向客房重點、詳細介紹。

A：國際經(jīng)濟發(fā)展趨勢

B：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展趨勢

C：當(dāng)?shù)爻鞘薪?jīng)濟發(fā)展趨勢

D：所售房屋片區(qū)房地產(chǎn)價格趨勢

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備10、房地產(chǎn)開發(fā)主管部門應(yīng)當(dāng)在收到備案申請后30日內(nèi)向符合條件的企業(yè)核發(fā)《暫定資質(zhì)證書》，暫定資質(zhì)的條件不低于級資質(zhì)的條件。

A：一

B：二

C：三

D：四

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

11、在過程中，獲得賣方委托權(quán)需要同房屋業(yè)主建立牢固的關(guān)系，經(jīng)紀(jì)人可以通過展示銷售業(yè)績、團隊力量、相關(guān)證書等，取得房屋業(yè)主的信任。

A：接待客戶

B：收集物業(yè)信息

C：營銷展示

D：展示房地產(chǎn)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備12、”主動配合公司做好針對所在銷售個案的調(diào)研工作”是的主要工作。

A：銷售員

B：案場銷售經(jīng)理

C：銷售副總經(jīng)理

D：銷售總經(jīng)理

E：客戶資金代收代付風(fēng)險13、以“繁華適合投資”作為廣告訴求重點的方法體現(xiàn)了房源營銷的原則。

A：廣告真實

B：快速銷售

C：吸引客戶

D：賣點突出

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備14、下列權(quán)利中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不享有的權(quán)利。

A：指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

B：拒絕委托人發(fā)出的違法指令

C：要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

D：以個人名義訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托15、下列房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)薪酬的支付方式中，獎勵大，刺激性強，業(yè)務(wù)員的“危機意識”最高。

A：傭金制

B：分紅薪金制

C：固定薪金制

D：混合制

E：客戶資金代收代付風(fēng)險16、城市道路用地的規(guī)劃控制線，即城市道路用地與兩側(cè)建筑用地及其他用地的分界線，指的是。

A：道路紅線

B：用地紅線

C：城市紅線

D：城市藍線

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信17、目前我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)中，主營二手房交易服務(wù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的服務(wù)方式主要是。

A：代理

B：居間

C：行紀(jì)

D：拍賣

E：客戶資金代收代付風(fēng)險18、材料的不可恢復(fù)的殘留變形，稱為。

A：塑性變形

B：脆性變形

C：韌性變形

D：彈性變形

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信19、溝通是按照一定的目標(biāo)，將在個人、群體或組織之間進行傳遞，并達成共識的過程。

A：信息、意圖和技巧

B：信息、觀念和情感

C：技巧、信息和情感

D：情感、觀念和技巧

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備20、在當(dāng)前市場情況下，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)核心競爭力的要素是。

A：人脈資源

B：房源信息

C：網(wǎng)絡(luò)資源

D：財務(wù)資源

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備21、在客戶積累的過程中，更重要的是，以便更準(zhǔn)確地指導(dǎo)銷售工作。

A：確定客戶的經(jīng)濟實力

B：了解客戶的購房意向

C：掌握客戶的基本資料

D：制訂銷售計劃

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備22、物業(yè)管理定義的表明內(nèi)容不包括。

A：物業(yè)管理是由業(yè)主通過選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)的方式來實現(xiàn)的

B：物業(yè)管理的內(nèi)容是對物業(yè)進行維修、養(yǎng)護、管理，對相關(guān)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和秩序進行維護

C：物業(yè)管理活動的依據(jù)是物業(yè)服務(wù)合同

D：物業(yè)管理的目的是保證和發(fā)揮物業(yè)的使用功能，使其保值增值

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理的特點不包括。

A：全局性

B：長遠性

C：復(fù)雜性

D：靈活性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險24、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。

A：市場戰(zhàn)略

B：平均收益率

C：市場占有率

D：安全收益率

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、目標(biāo)規(guī)模的設(shè)定必須以滿足為前提，同時避免不切合實際的浪費與虛設(shè)。

A：功能標(biāo)準(zhǔn)

B：經(jīng)濟條件

C：使用

D：功能要求

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備二、多項選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項得0.5分）1、張某以貸款方式購買住房，貸款期限為3年，年利率為6％，按月計息，則貸款的實際年利率為。

A：6．00％

B：6．17％

C：6．37％

D：6．56％

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信2、購買商品房辦理按揭手續(xù)時，需要提供的資料有．

A：有效身份證明原件

B：結(jié)婚證

C：銀行要求的資產(chǎn)證明

D：認購書原件

E：定金收據(jù)原件3、物業(yè)管理啟動階段的主要工作有

A：物業(yè)管理規(guī)章制度的制定

B：用戶入住

C：首次業(yè)主大會的召開和業(yè)主委員會的正式成立

D：物業(yè)的接管驗收

E：檔案資料的建立4、關(guān)于現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理意義的表述正確的是。

A：為企業(yè)提出明確的發(fā)展方向和目標(biāo)

B：為企業(yè)迎接一切機遇和挑戰(zhàn)創(chuàng)造良好的條件

C：為企業(yè)明確發(fā)展使命

D：為企業(yè)制定重大經(jīng)營策略

E：決策更加科學(xué)化和規(guī)律化5、品牌的市場作用主要表現(xiàn)的方面不包括。

A：品牌是企業(yè)與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產(chǎn)品相比，消費者更多地信賴有品牌的產(chǎn)品

B：品牌是消費者選擇商品的依據(jù)，是消費經(jīng)驗的積累與運用

C：品牌是規(guī)避單純價格競爭的一種手段，因為消費者愿意為品牌的特有附加價值，支付一定的費用

D：品牌是身份和地位的象征，有利于促進產(chǎn)品銷售，樹立品牌形象

E：客戶資金代收代付風(fēng)險6、銷售規(guī)則培訓(xùn)主要是指針對、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。

A：銷售現(xiàn)場管理制度

B：接待制度

C：區(qū)域整體規(guī)劃

D：項目地理位置

E：付款方式7、忽略了房地產(chǎn)租金以外的收入，并且忽略了不同房地產(chǎn)空置率和運營費用差異的收益乘數(shù)法是。

A：毛租金乘數(shù)法

B：潛在毛收入乘數(shù)法

C：有效毛收入乘數(shù)法

D：凈收益乘數(shù)法

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信8、信用風(fēng)險是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中主要風(fēng)險之一，其表現(xiàn)形式有。

A：銀行抵押貸款風(fēng)險

B：同行合作風(fēng)險

C：交易資金保密風(fēng)險

D：資金流向監(jiān)控風(fēng)險

E：客戶資金代收代付風(fēng)險9、經(jīng)紀(jì)人收取傭金時應(yīng)當(dāng)開具，并依法繳納稅費。

A：發(fā)票

B：收據(jù)

C：合同

D：證明

E：客戶資金代收代付風(fēng)險10、企業(yè)以貨幣形式和非貨幣形式從各種來源取得的收入，為收入總額，其來源包括。

A：銷售貨物收入

B：不征稅收入

C：提供勞務(wù)收入

D：特許權(quán)使用費收入

E：轉(zhuǎn)讓財產(chǎn)收入

11、在客戶接待過程中，根據(jù)客戶在購買房地產(chǎn)的決策權(quán)、意愿程度和支付能力等因素將客戶劃分為。

A：安全型

B：試探型

C：加強型

D：引導(dǎo)型

E：成熟型12、房地產(chǎn)投資具有的特點是。

A：投資成本高

B：綜合性強

C：風(fēng)險大

D：所需專業(yè)知識廣

E：回收期長13、在存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，“協(xié)助交易達成”環(huán)節(jié)的主要工作包括。

A：現(xiàn)場看房

B：收集價格信息

C：協(xié)調(diào)交易價格

D：促成交易

E：協(xié)助或代理客戶簽訂交易合同14、在反映房屋交易狀況的主要統(tǒng)計指標(biāo)中，是指報告期內(nèi)向市、縣房地產(chǎn)管理部門辦理預(yù)售合同登記備案的預(yù)售商品房屋總套數(shù)。

A：商品房空置面積

B：商品房預(yù)售合同備案套數(shù)

C：商品房預(yù)售合同備案金額

D：商品房預(yù)售合同備案面積

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域包括等。

A：人員數(shù)量選擇

B：區(qū)域選擇

C：業(yè)務(wù)類型選擇

D：市場范圍選擇

E：目標(biāo)客戶選擇16、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動的全過程。

A：管理

B：指導(dǎo)

C：督促

D：監(jiān)督

E：客戶資金代收代付風(fēng)險17、在新樓盤銷售過程中，通常要通過對市場、客戶以及交易樓盤等信息的分析，才能合理制定市場推廣計劃、銷控計劃，并進行、價格調(diào)整等一系列步驟：

A：媒體宣傳

B：廣告設(shè)計

C：市場評價

D：功能檢驗

E：客戶資金代收代付風(fēng)險18、室內(nèi)裝飾裝修構(gòu)造中，室內(nèi)墻體飾面主要起到的作用。

A：分割空間

B：保護墻體

C：改善墻體的物理性能

D：裝飾功能

E：美化功能19、水中氰化物主要來自等工業(yè)排放的含氯廢水。

A：化學(xué)

B：煤氣

C：電鍍

D：煉焦

E：石油化工20、建設(shè)單位提出用地申請時，應(yīng)當(dāng)填寫《建設(shè)用地申請表》，并附的材料包括。

A：占用耕地的，必須提出補充耕地方案

B：項目可行性研究報告批復(fù)或者其他有關(guān)批準(zhǔn)文件

C：初步設(shè)計或者其他有關(guān)材料

D：土地行政主管部門出具的建設(shè)項目用地預(yù)審報告

E：項目建議書批復(fù)文件21、由FIDIC專業(yè)委員會編制的《土木工程施工合同》，總結(jié)了世界各國土木工程建設(shè)管理數(shù)十年的經(jīng)驗，以其著稱。

A：嚴(yán)謹性

B：合理性

C：科學(xué)性

D：公正性

E：常規(guī)性22、特許經(jīng)營模式的特點有。

A：特許人對商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志、獨特概念、專利、經(jīng)營訣竅等擁有所有權(quán)

B：特許人授權(quán)其他人使用其商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)志等

C：授權(quán)合同中包含一些調(diào)整和控制條款

D：受許人對特許人有業(yè)務(wù)指導(dǎo)、培訓(xùn)及廣告宣傳的義務(wù)

E：受