采購(gòu)面試問(wèn)題大全

1、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應(yīng)商生產(chǎn),

但接到通知說(shuō)因?yàn)榭蛻?hù)已取消此訂單，但公司其它

的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)又不可能用到。請(qǐng)

問(wèn)你該如何解決，而且要有3個(gè)解決方案?

答：這個(gè)問(wèn)題太籠統(tǒng)，不過(guò)碰到這種情況時(shí)，首先得了解供

應(yīng)商對(duì)你所下訂單的完成狀況，同時(shí)相關(guān)要求供應(yīng)商停止訂單的

生產(chǎn)。根據(jù)供應(yīng)商的反饋來(lái)決定處理。A.若供應(yīng)商還未進(jìn)行訂單

的正式生產(chǎn)，可與供應(yīng)商協(xié)調(diào)取消此單，請(qǐng)其幫忙將所訂原材料

用于其它質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的生產(chǎn)。B.若供應(yīng)商已進(jìn)

行了生產(chǎn)，相關(guān)要求供應(yīng)商提供準(zhǔn)確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場(chǎng)部協(xié)

調(diào)看此種物料是否會(huì)在今后的生產(chǎn)中使用？若將來(lái)有用，只需與

供應(yīng)商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。若不可能再用，應(yīng)該向客戶(hù)索取

已生產(chǎn)物料的賠償金。若客戶(hù)以毀約日期在協(xié)議合同協(xié)議準(zhǔn)許之

內(nèi)為由，不做任何賠償時(shí)，應(yīng)盡快與供應(yīng)商協(xié)調(diào)以成本價(jià)將物料

金額算清，并考慮物料報(bào)廢后是否有利用價(jià)值？盡可能將損失降

到最低。

2.為什么選擇做采購(gòu)？

答：A可以熟悉商品市場(chǎng)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。B、可以接觸不同的

人，提高語(yǔ)言交流能力，增強(qiáng)個(gè)人魅力。C、其次要做好采購(gòu)是

不容易的，個(gè)人發(fā)揮空間比較大，對(duì)個(gè)人發(fā)展很有幫助。采購(gòu)的

壓力一如何以成本結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向，保證商品采購(gòu)為最低成本。

3、采購(gòu)員的價(jià)值體現(xiàn)在哪里？談?wù)勀銓?duì)采

購(gòu)的認(rèn)識(shí)？

答：采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷(xiāo)售賣(mài)出11元的貨，這就

是采購(gòu)員的價(jià)值，作為采購(gòu)就是按照公司的需求，生產(chǎn)質(zhì)量本協(xié)

議合同支付資金服務(wù)的需要，從公司利益出發(fā)買(mǎi)到所需的物品,

即符合質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)相關(guān)要求，又是公司可以接

受的價(jià)錢(qián)，那么你算一個(gè)合格的采購(gòu)。

4.采購(gòu)員應(yīng)該怎樣去開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)商？

答：開(kāi)發(fā)供應(yīng)商每個(gè)公司都有自己的相關(guān)相關(guān)流程，大體是

先收集供應(yīng)商信息（網(wǎng)上，展覽會(huì)，朋友介紹，供應(yīng)商自薦等）

-進(jìn)行供應(yīng)商問(wèn)卷調(diào)查實(shí)施調(diào)查-評(píng)估-供應(yīng)商送樣-合格

-列入合格供應(yīng)商；不合格則重新找。

5、IC/電容/電阻/晶振有哪些封裝？

答：IC一般有BGA,TQFP等封裝。電容，電阻一般有0201,

0402,0603,0805,1206,3012等封裝。晶振一般分貼片和直插

的，貼片有5032,6035,4025等封裝

6、電子料的市場(chǎng)價(jià)格怎樣？

答：這個(gè)不好說(shuō)，變動(dòng)很大，自己查查最近的價(jià)格。

7.客戶(hù)突然取消定單，而物料又回到工廠(chǎng)了,

供應(yīng)商不同意退貨（不能向客戶(hù)索賠）?

答：通常這種情況，在采購(gòu)行業(yè)中比較少發(fā)生，因?yàn)槟愀?/p>

戶(hù)有簽定一系列的協(xié)議合同協(xié)議，跟你的供應(yīng)商也有簽定一系列

的協(xié)議合同協(xié)議，當(dāng)客戶(hù)突然取消訂單的時(shí)候，并不是說(shuō)客戶(hù)只

是說(shuō)把訂單取消，而不給予任何處理正式正式合約生效，一般來(lái)

講，客戶(hù)肯定會(huì)給予你一些處理的正式正式合約生效，例如說(shuō)：

為這批貨找新的買(mǎi)家，需要一定的規(guī)定時(shí)間，所以，這時(shí)候，一

般來(lái)講，口頭上客戶(hù)是說(shuō)要找新買(mǎi)家，可是規(guī)定時(shí)間不等，你只

能去想辦法通過(guò)各種渠道去幫助客戶(hù)，同時(shí)適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通,

如果此款質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)是行業(yè)中通用了，也就是

說(shuō)是標(biāo)準(zhǔn)件，可以適當(dāng)?shù)母?yīng)商溝通看供應(yīng)商能否把此款質(zhì)量

本協(xié)議合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售出去，用雙方合作的誠(chéng)信關(guān)系，試

著去說(shuō)服供應(yīng)商，如果供應(yīng)商不幫忙，不同意退貨的話(huà)，只能跟

老板或是跟客戶(hù)商量，把這批貨收下來(lái)，然后試著找這個(gè)質(zhì)量本

協(xié)議合同支付資金服務(wù)的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否

把這批貨賣(mài)出去！因?yàn)椴少?gòu)商都有跟供應(yīng)商簽定協(xié)議合同協(xié)議，

不是供應(yīng)商問(wèn)題的時(shí)候，采購(gòu)商不可以輕易的作退貨處理；

8、公司質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的成

本呢

答：原材料費(fèi)用+制造費(fèi)用（水電、人工、維修、包裝、檢驗(yàn)、

機(jī)器折舊、報(bào)等）管控管理管控費(fèi)用+稅收+利潤(rùn)+相關(guān)質(zhì)量本協(xié)

議合同支付資金服務(wù)

9、如何讓公司同供應(yīng)商共同發(fā)展？談

談你對(duì)采購(gòu)戰(zhàn)略的看法?

答：這個(gè)問(wèn)題比較大，但無(wú)非是在技術(shù)進(jìn)步、成本的降低、

供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、發(fā)展規(guī)模和速度等幾方

面考慮，共同進(jìn)步。

＜9＞提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購(gòu)成本

＜2＞以最快速度處理品質(zhì)異常

＜3＞每日訂貨追蹤日?qǐng)?bào)表之制定＜4＞跟催當(dāng)日及明后兩日

物料狀況

＜5＞依據(jù)SQ下達(dá)PO單＜6＞新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)及新機(jī)種物料的

詢(xún)價(jià)，議價(jià)，比價(jià)

12、如何判定供應(yīng)商報(bào)價(jià)的真實(shí)？

＜i＞通過(guò)多家比價(jià)

＜2＞通過(guò)成本分析

＜3＞通過(guò)該質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的功能定位來(lái)自行

與同等質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)比較進(jìn)行確定

13.老供應(yīng)商每次報(bào)價(jià)都略高于新供應(yīng)商,

但溝通后又同意適當(dāng)降低，應(yīng)如何處理對(duì)這種

情況

答：分開(kāi)走貨，從新供應(yīng)商小批量購(gòu)進(jìn)。當(dāng)然此批如果還是

從老供應(yīng)商走大部分。因?yàn)橐粋€(gè)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)不

僅僅是價(jià)格問(wèn)題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方

面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來(lái)說(shuō)公司一樣質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的分

額應(yīng)該是37開(kāi)，誰(shuí)的有優(yōu)勢(shì)誰(shuí)占大頭。實(shí)際生產(chǎn)中會(huì)有各種狀

況出現(xiàn)，有兩家供應(yīng)商才能有效的去解決這些問(wèn)題。如果最后老

供應(yīng)商價(jià)格比新的高，那么我會(huì)從新的買(mǎi)大頭，但是仍然會(huì)維持

與老供應(yīng)商的供求關(guān)系，一個(gè)長(zhǎng)期往來(lái)的供應(yīng)商是一筆財(cái)富。價(jià)

格一致我會(huì)從老供應(yīng)商那買(mǎi)大頭，保留新供應(yīng)商的供貨資格。

14、供應(yīng)商請(qǐng)吃喝時(shí)怎么處理？

答：我說(shuō)原則上都拒絕，無(wú)法拒絕的就邀上其它同事赴約。

老板不怎么滿(mǎn)意他說(shuō)應(yīng)邀請(qǐng)上司去就可以了，不能叫其他人去!

這點(diǎn)以后要注意了

15、供應(yīng)商物料有問(wèn)題時(shí)如何處理？

答：如果支付資金還沒(méi)有全額付完的話(huà)，扣部分支付資金,

以此相關(guān)要求供應(yīng)商提供退貨補(bǔ)貨或折扣的相關(guān)要求。如果是客

戶(hù)指定相關(guān)要求用那家廠(chǎng)商的話(huà)，提供檢驗(yàn)報(bào)告以及有問(wèn)題的樣

本給客戶(hù)，向客戶(hù)告狀，另外考慮開(kāi)發(fā)同類(lèi)質(zhì)量本協(xié)議合同支付

資金服務(wù)的供應(yīng)商，避免守制于該供應(yīng)商！

16、有款物料采購(gòu)額約30W/月，要選多少

家供應(yīng)商較合理?

答：個(gè)人認(rèn)為還是要視情況而定。如果供應(yīng)商有實(shí)力，有品

質(zhì)，服務(wù)好，一個(gè)廠(chǎng)家供應(yīng)也未嘗不可。30萬(wàn)的支付資金數(shù)目也

不是很大。（當(dāng)然后備廠(chǎng)家也是必須要有的）。兩家廠(chǎng)供應(yīng)，我認(rèn)

為是最好不過(guò)的。相互之間有個(gè)比較，而且還能相互制約。廠(chǎng)商

太多，效果可能反而不好。支付資金相應(yīng)少了，廠(chǎng)商的積極性也

不會(huì)太高。相應(yīng)的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠(chǎng)

的，可能到時(shí)還會(huì)令你頭痛。

17、你以前的公司有年度采購(gòu)計(jì)劃或降價(jià)目標(biāo)

嗎？談?wù)勀銈兪侨绾螌?shí)現(xiàn)或達(dá)到的；

答：每一個(gè)正規(guī)公司都有這樣的計(jì)劃，在市場(chǎng)沒(méi)有大的變更

修改下，是按原計(jì)劃進(jìn)行的，對(duì)于最后比原計(jì)劃還要低的成本下,

公司高層給予了差價(jià)的10%的獎(jiǎng)勵(lì)。降價(jià)一就是多尋廠(chǎng)商報(bào)價(jià),

再就是找可替代的新材料替代來(lái)降價(jià)，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減

少中間商的差價(jià)，還有本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合

約生效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效

方法或蓋章或簽字或蓋章方面可以縮短或加長(zhǎng)，再就是做好計(jì)劃

對(duì)常用物料統(tǒng)購(gòu)，量大單價(jià)可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭轮Ц顿Y金較多

的供應(yīng)商商量談價(jià)，告知公司明年的計(jì)劃與大概的訂單量去與供

應(yīng)商談，讓供應(yīng)商看到以后的希望，自然他就同意降了。

18、如果你被本公司錄取，你將如何開(kāi)展

你的工作？

答：“首先聽(tīng)取相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人的指示和相關(guān)要求，然后就有關(guān)

情況進(jìn)行了解和熟悉，接下來(lái)制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)相關(guān)

領(lǐng)導(dǎo)人批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開(kāi)展工作?！?/p>

19、如果有一家供應(yīng)商的貨，品管說(shuō)是供應(yīng)商的

來(lái)料不良，而供應(yīng)商說(shuō)是他只能做出這種程度，身

為采購(gòu)會(huì)怎么辦？

答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請(qǐng)?zhí)?/p>

采，同時(shí)修改進(jìn)料檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，在可用范圍內(nèi)，修改一個(gè)上下限,

如果以后再來(lái)料，品質(zhì)按照新修改的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)貨，這種貨就可

以用了。2、如果這種料確實(shí)有品質(zhì)問(wèn)題，公司根本沒(méi)辦法用，在

對(duì)方無(wú)法改善的情況下，建議更換新的供應(yīng)商！

20、如果供應(yīng)商交期無(wú)法達(dá)成，采購(gòu)應(yīng)怎么辦？

答：如果供應(yīng)商的交期無(wú)法達(dá)成，先發(fā)改善通知書(shū)，強(qiáng)烈相

關(guān)要求對(duì)方改善，可根據(jù)交期未達(dá)成而影響公司生產(chǎn)情況的程度,

給予扣款或延遲本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生

效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法

或蓋章或簽字或蓋章，以督導(dǎo)并強(qiáng)制對(duì)方改善，若對(duì)方無(wú)法改善，

建議更換新的供應(yīng)商!畢竟，品質(zhì)和交期對(duì)一個(gè)公司的正常運(yùn)作

來(lái)說(shuō)，非常的重要！

21、采購(gòu)的定義

答：運(yùn)用公司的資金來(lái)?yè)Q取公司有用的物品與服務(wù)，也就是

說(shuō)以資金來(lái)建立資源（物品+服務(wù)），此資源透過(guò)管控管理管控的

運(yùn)用產(chǎn)生最大附加價(jià)值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

22、對(duì)于一款新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，你如

何評(píng)估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理？順便談?wù)勀阃ǔＪ侨绾?/p>

估算質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)成本！

答：對(duì)于一款新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)，如果你要評(píng)

估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理，在新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)評(píng)

估價(jià)格前，首先你要知道新質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的零件

BOM表，這樣，你可以通過(guò)對(duì)各款零件的認(rèn)識(shí)，去大概做一個(gè)

市場(chǎng)的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的

加工精細(xì)相關(guān)要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當(dāng)?shù)娜チ私膺@

些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，而后根據(jù)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐募庸こ?/p>

本和加工費(fèi)用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當(dāng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)給你的時(shí)

候，你就可以大概的算出供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是否合理；而我估算成本

的正式正式合約生效也會(huì)通過(guò)這一系列的調(diào)查來(lái)評(píng)估我質(zhì)量本

協(xié)議合同支付資金服務(wù)的成本；如果涉及到的工藝超過(guò)采購(gòu)的專(zhuān)

業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)相關(guān)有關(guān)人員從旁協(xié)助，以

其達(dá)到最好的談判效果。

23、如何管控管理管控供應(yīng)商

答：供應(yīng)商的管控管理管控：將所有的供應(yīng)商列在一張表上,

定期對(duì)供應(yīng)商的品質(zhì)，交期，配合度進(jìn)行評(píng)審，并列入評(píng)審資料

中，根據(jù)評(píng)審結(jié)果可對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好

的供應(yīng)商，可視其情況，多下訂單！

24、我們?yōu)槭裁匆驼?qǐng)你呢？

答:回答“因?yàn)槲乙恢毕朐谶@里工作”很糟糕，“我真的很需要

一份工作“就更糟。雇主希望聽(tīng)到你能為公司付出什么，而不是

他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計(jì)問(wèn)題。適當(dāng)?shù)卣務(wù)勛约喝绾谓鉀Q了一個(gè)難

題、縮減了公司開(kāi)支，可以在回答中提到先前的成功事例、你掌

握的知識(shí)或技能。

25、你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護(hù)的

一招。要利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓對(duì)方找不到任何理由淘汰你，太多誠(chéng)

實(shí)的求職者就是因?yàn)檫^(guò)于坦白而犯下大錯(cuò)。我們不是要你說(shuō)謊,

但一定要小心說(shuō)話(huà)！比如說(shuō)，即使你真的非常拖沓，或做事條理

性很差，千萬(wàn)別承認(rèn)。如果你面試的職位相關(guān)要求團(tuán)隊(duì)精神，那

就不要承認(rèn)自己總不合群。

以下保險(xiǎn)的回答會(huì)讓你順利過(guò)關(guān)：

(1)有時(shí)候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視?huì)缺乏耐性。

(2)有時(shí)我會(huì)過(guò)于敏感，太在意別人的想法。

(3)有時(shí)候我找不到規(guī)定時(shí)間放松自己。

(4)有時(shí)為了做成一樁交易，我會(huì)有些激進(jìn)。

按照以上的說(shuō)法，其實(shí)你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、

自己是一個(gè)工作狂，或是一名頑強(qiáng)的銷(xiāo)售相關(guān)有關(guān)人員。作為企

業(yè)有關(guān)員工來(lái)說(shuō)那其實(shí)不是缺點(diǎn)！

26、最能概括你自己的三個(gè)詞是什么？

答：適應(yīng)能力強(qiáng)，有責(zé)任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向

主考官解釋?zhuān)顾麄冇X(jué)得你具有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

27、你對(duì)我們公司有什么認(rèn)識(shí)？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過(guò)調(diào)查掌握了不少公司資料，當(dāng)然

只談公司的正面消息很重要。

28、你是怎么知道我們招聘這個(gè)職位呢?

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽(tīng)回來(lái)的消息、，記得提及

他的名字，公司不說(shuō)偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

29、不錯(cuò)的發(fā)展和有利的發(fā)展你會(huì)選擇哪一項(xiàng)

呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答:有利的發(fā)展吧，因?yàn)槿松谑?本來(lái)就要有自己的理想，

和自己的抱負(fù)，一個(gè)好的發(fā)展空間有利于實(shí)現(xiàn)自己的理想和抱負(fù),

趁年輕的時(shí)候可以多學(xué)點(diǎn)東西，賺錢(qián)并不是最重要的。定期培訓(xùn)

以及好的發(fā)展空間就是給我最好的福利了。（盡可能誠(chéng)實(shí)，如果

你做足了功課，你就知道他們會(huì)提供什么，回答盡可能和他們提

供的相配。如果你覺(jué)得自己該得到更多，也可以多要一點(diǎn)。）

30.你參加過(guò)什么業(yè)余活動(dòng)？

答：既然最好是讓人覺(jué)得你處事不乏手腕，那么最好強(qiáng)調(diào)一

下那些需要群體合作和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人才能的活動(dòng)。

31、你參加過(guò)義務(wù)活動(dòng)嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務(wù)活動(dòng)，不僅僅是那些對(duì)社會(huì)有貢

獻(xiàn)的，還要是你的雇主會(huì)在意的，如果他們還沒(méi)有一個(gè)這樣的企

業(yè)有關(guān)員工，那么你會(huì)成為很好的公關(guān)資源。

32,你心|中的英雄是誰(shuí)?

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說(shuō)及名人。

33.你有什么問(wèn)題嗎？

答：一定要提問(wèn)。

34、你過(guò)去的上級(jí)是個(gè)怎么樣的人？

答：正確的回答只有一種：說(shuō)好話(huà)。即使你很想借此機(jī)會(huì),

好好痛罵一頓那個(gè)讓你無(wú)法忍受的人，可千萬(wàn)別這么做。不要攻

擊以前的老板，那會(huì)讓你前功盡棄。即使他是一個(gè)笨蛋或一無(wú)是

處，你也不應(yīng)該過(guò)分批評(píng)。如果實(shí)在說(shuō)不出好話(huà)，就給一些中肯

的評(píng)價(jià)。

35、你為什么還沒(méi)找到合適的職位呢？

答：別怕告訴他們你可能會(huì)有的聘請(qǐng)，千萬(wàn)不要說(shuō)“我上一

次面試弄得一塌糊涂……指出這是你第一次面試。

36、你的業(yè)余爰好是什么？

答：找一些富于團(tuán)體合作精神的，這里有一個(gè)真實(shí)的故事:

有人被否決掉，因?yàn)樗膼?ài)好是深海潛水。主考官說(shuō)：因?yàn)檫@是

一項(xiàng)單人活動(dòng)，我不敢肯定他能否適應(yīng)團(tuán)體工作。

37、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯

報(bào)呢？

答：“我從不根據(jù)年齡性別劃分別人，只要他們是憑借自己能

力到達(dá)該職務(wù)的，那絕對(duì)沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

38、有想過(guò)創(chuàng)業(yè)嗎？

答：這個(gè)問(wèn)題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的

話(huà)，千萬(wàn)小心，下一個(gè)問(wèn)題可能就是“那么為什么你不這樣做呢？”

39、你為什么辭去原來(lái)采購(gòu)的工作.

答：我離職是因?yàn)檫@家公司倒閉；我在公司工作了三年多，

有較深的感情；從去年始，由于市場(chǎng)形勢(shì)突變，公司的局面急轉(zhuǎn)

直下；到眼下這一步我覺(jué)得很遺憾，但還要面對(duì)顯示，重新尋找

能發(fā)揮我能力的舞臺(tái)。

40、你為什么要應(yīng)聘采購(gòu)職位.覺(jué)得這個(gè)職位

與其它職位有什么區(qū)別.

答：“我花費(fèi)了很多規(guī)定時(shí)間考慮各種職業(yè)的可能性，我認(rèn)

為這方面的工作最適合我，原因是這項(xiàng)工作相關(guān)要求的許多技能

都是我擅長(zhǎng)的。舉例來(lái)說(shuō)，

41.你相關(guān)要求的薪金是多少.

答：回答樣板1：如果你尚未徹底表現(xiàn)自我價(jià)值，面試者就

提此問(wèn)題考你，你不妨參考以下答案：

“錢(qián)不是我唯一關(guān)心的事。我想先談?wù)勎覍?duì)貴公司所能做的

貢獻(xiàn)，如果您允許的話(huà)?！薄拔覍?duì)工資沒(méi)有硬性相關(guān)要求。我相信

貴公司在處理我的問(wèn)題上會(huì)友善合理。我注重的是找對(duì)工作機(jī)會(huì),

所以只要條件公平，我則不會(huì)計(jì)較太多?！?/p>

回答樣板2：如果你已經(jīng)闡明該職位的重要性，可是對(duì)方仍

舊告訴你給你的報(bào)酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質(zhì)實(shí)際

上值得你獲得更高的報(bào)酬；闡明你將如何通過(guò)努力縮減公司的開(kāi)

支；說(shuō)明在工作中你得自我承擔(dān)哪些費(fèi)用等，以證明你對(duì)公司的

價(jià)值，和表明你相關(guān)要求更高報(bào)酬是以你的工作表現(xiàn)為前提的。

但是如果對(duì)方不愿妥協(xié)，在你未得到肯定的工作答復(fù)之前，不要

使雇主排除對(duì)你的考慮。你可以問(wèn)：‘你們決定雇用我了嗎？‘‘如

果答案是肯定的，報(bào)酬卻使你不愿接受，你可以這樣拒絕：

“謝謝你給我提供工作機(jī)會(huì)。這個(gè)職位我很想的到，但是，工

資比我想要的低，這是我無(wú)法接受這份工作的原因之一。也許你

會(huì)重新考慮，或者以后能有使我對(duì)你們更有價(jià)值的工作時(shí)再考慮

我?！?/p>

42、某供應(yīng)商對(duì)其所供應(yīng)的某一物料價(jià)格提出上漲,而且上

漲的幅度符合市場(chǎng)行情,做為采購(gòu)員應(yīng)從哪些方面進(jìn)行價(jià)格分析?

采購(gòu)員應(yīng)該怎么處理？

答：做一個(gè)完整的市場(chǎng)調(diào)查，核實(shí)價(jià)格，了解行情，原料上

漲浮度，請(qǐng)廠(chǎng)商重新列出成本分析表，合理商議，作出相應(yīng)的價(jià)

格調(diào)整；并約定價(jià)格回落時(shí)要調(diào)整回原來(lái)的或與市價(jià)相應(yīng)的價(jià)，

另從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看是否在漲價(jià)期間少定量，如果一直處于上漲趨式,

要多尋找可替代的新材料降低成本，請(qǐng)工程協(xié)助

43、假如你們公司需要一種海外采購(gòu)的物料，但交期太長(zhǎng)，

為了保證生產(chǎn)，在國(guó)內(nèi)能買(mǎi)到代理的同種物料，可價(jià)格很高，請(qǐng)

問(wèn)在這種情況下，你如何應(yīng)對(duì)？

答：首先我會(huì)試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價(jià)格，

然后把這類(lèi)物料的海外價(jià)格，及國(guó)內(nèi)供應(yīng)商代理價(jià)格（與供理商

談定好的價(jià)格），作成一份正式的表格提供給銷(xiāo)售部，讓銷(xiāo)售部

去和客人溝通，如果是要價(jià)格低的話(huà)，我們會(huì)讓客人考慮是否可

以延遲交期，以達(dá)到滿(mǎn)足的物料采購(gòu)，及生產(chǎn)交貨日期，如果客

人選擇價(jià)格高，交期準(zhǔn)的話(huà)，我們就可以按客人的正式正式合約

生效去做，這樣一來(lái)可以保障自己的利益，而且還可能通過(guò)這樣

的正式正式合約生效，可以讓公司不受虧損！

44、采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員日常工作的重點(diǎn)？

答：開(kāi)發(fā)、維護(hù)并評(píng)價(jià)供應(yīng)商；采購(gòu)協(xié)議合同協(xié)議談判；價(jià)

格評(píng)估；制定并不斷改進(jìn)采購(gòu)相關(guān)相關(guān)流程；采購(gòu)物質(zhì)的質(zhì)量相

關(guān)要求和規(guī)格書(shū)管控管理管控等很多方面。采購(gòu)工作重點(diǎn)？適

時(shí)適質(zhì)適價(jià)購(gòu)買(mǎi)公司所需物品.

45、采購(gòu)中怎樣維護(hù)你的數(shù)據(jù)庫(kù)？

答：供應(yīng)商和商品的相關(guān)信息要及時(shí)更新。如采購(gòu)單價(jià)，最

小訂貨批量，交貨正式正式合約生效，供應(yīng)商的帳號(hào)、公司正式

正式合約生效方法相關(guān)公司正式正式合約生效方法聯(lián)系人等信

息變更要及時(shí)更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過(guò)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人確認(rèn)

46、采購(gòu)的相關(guān)相關(guān)流程及相關(guān)的單據(jù)名稱(chēng)？

答：接收采購(gòu)計(jì)劃一詢(xún)比議價(jià)一下PO—審核一跟催一收貨

一本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或本相

關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或蓋章或簽字

或蓋章一退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請(qǐng)購(gòu)單、采購(gòu)單、詢(xún)價(jià)單，進(jìn)貨

o

47、采購(gòu)協(xié)議合同協(xié)議的主要因素是什么？

答：數(shù)量、單價(jià)、本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合

約生效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效

方法或蓋章或簽字或蓋章正式正式合約生效（包括稅金點(diǎn)數(shù)）、交

貨地點(diǎn)和相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)正式正式合約生效、

交貨期、驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)、簽章審核

48、評(píng)價(jià)一個(gè)供應(yīng)商應(yīng)該具備的素質(zhì)？

答：提供合適的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準(zhǔn)時(shí)交貨，合理的價(jià)格

以及熱情的服務(wù)。

49、對(duì)于供應(yīng)商的評(píng)估有哪些相關(guān)本次項(xiàng)目？

答：A、一般經(jīng)營(yíng)狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管控

管理管控能力之績(jī)效E、品質(zhì)能力。

50、你在做采購(gòu)時(shí)的困惑？

答：質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的價(jià)格，供應(yīng)商到底還有

多少利潤(rùn)？

51、什么是采購(gòu)5R管控管理管控？

答：合適的供應(yīng)商、合適的品質(zhì)、合適的規(guī)定時(shí)間、合適的價(jià)格、

合適的數(shù)量

0什么是真正的采購(gòu)？

大采購(gòu)所承擔(dān)的是從質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)設(shè)計(jì)概

念階段到和供應(yīng)商簽訂系統(tǒng)協(xié)議合同協(xié)議為止

*采購(gòu)的職能——戰(zhàn)略采購(gòu)和策略采購(gòu)

火真正的采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員是不花錢(qián)的，不保證供應(yīng)，不去

控制庫(kù)存，更不去下采購(gòu)單0采購(gòu)創(chuàng)造企業(yè)利潤(rùn)！1%采購(gòu)成本

的降低，給企業(yè)平均增加10-20%的利潤(rùn)！

大采購(gòu)和銷(xiāo)售是公司里面兩個(gè)唯一能夠賺錢(qián)的機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)

構(gòu)

*在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)取得一個(gè)百分點(diǎn)的利潤(rùn)率很難，但在采購(gòu)環(huán)節(jié)

非常容易！

*采購(gòu)成本占總成本的比率越高，降低采購(gòu)成本對(duì)企業(yè)利潤(rùn)

的貢獻(xiàn)就越大!

大買(mǎi)不到利，就賣(mài)不到利！真正重視賣(mài)的企業(yè)就一定重視買(mǎi)!

團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)相關(guān)相關(guān)流程如何影響企業(yè)成本和利潤(rùn)？

戰(zhàn)略、供應(yīng)關(guān)系方面的工作做得越好，行政與操作方面的工

作花得規(guī)定時(shí)間就越少

*采購(gòu)戰(zhàn)略——占用了總規(guī)定時(shí)間的5%,但卻對(duì)成本和利

潤(rùn)的影響占到了40%

4同步工程與同步采購(gòu)戰(zhàn)略

?降低采購(gòu)成本的八大方法：早期采購(gòu)參與（EPI）/早期供

應(yīng)商參與（ESI）/價(jià)值分析

（VA）/價(jià)值工程（VE）/為便利采購(gòu)而設(shè)計(jì)（DFP）/目標(biāo)成

本法/提高質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)與零件的

標(biāo)準(zhǔn)化/價(jià)格與成本分析

*供應(yīng)關(guān)系——占用了總規(guī)定時(shí)間的15%,對(duì)成本和利潤(rùn)

的影響卻占到30%

4只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價(jià)來(lái)降低成本

N真正的采購(gòu)工程師更多規(guī)定時(shí)間是在研發(fā)中心和供應(yīng)商那

里

*操作——占用了總規(guī)定時(shí)間的35%,對(duì)成本和利潤(rùn)的影

響占到25%

大行政—占用了總規(guī)定時(shí)間的45%,對(duì)成本和利潤(rùn)的影

響占至I15%

團(tuán)采購(gòu)成本由什么構(gòu)成？是什么在影響采購(gòu)成本？

*采購(gòu)單價(jià)不一定是最低的，但采購(gòu)總成本應(yīng)該是最低的

大采購(gòu)成本的三度空間：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后

成本

*最好是便宜買(mǎi)便宜用；其次，寧可貴買(mǎi)便宜用，也不可便

宜買(mǎi)貴用；絕不貴買(mǎi)貴用

*選擇買(mǎi)時(shí)考慮與租賃相比的成本，才能真正避免“貴買(mǎi)，

貴用“！

團(tuán)如何建立科學(xué)高效的采購(gòu)管控管理管控系統(tǒng)？

*企業(yè)需要從經(jīng)驗(yàn)采購(gòu)管控管理管控，發(fā)展到科學(xué)采購(gòu)管控

管理管控最終到文化采購(gòu)管控管理管控

*采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)不在于復(fù)雜的相關(guān)相關(guān)流程、高層的本相關(guān)本次

項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式合約生效方法甚至高層的親自談判,

而在于能有效地系統(tǒng)

監(jiān)控

*如何解決家族式的采購(gòu)管控管理管控問(wèn)題？

*科學(xué)采購(gòu)管控管理管控最大的特點(diǎn)是規(guī)章制度規(guī)章管人,

而不是人管人

團(tuán)如何采購(gòu)不同種類(lèi)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)？如何

有效解決各種采購(gòu)問(wèn)題？

*一般質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)——低采購(gòu)金額，低采

購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

四種采購(gòu)正式正式合約生效：定期定量/定期不定量/不定期

定量/不定期不定量

大瓶頸質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)——具有低采購(gòu)金額,

高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

方法一：給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期地本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)

系相關(guān)公司正式正式合約生效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)

公司正式正式合約生效方法或蓋章或簽字或蓋章

方法二：可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤(rùn)

方法三：與杠桿質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)搭配采購(gòu)，把

“肥肉”與“骨頭”捆綁

方法四：在質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)設(shè)計(jì)階段的價(jià)值工

程與價(jià)值分析（VE/VA）

方法五：提高與稀缺資源的掌握者合作的能力，學(xué)會(huì)利用資

源

*杠桿質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)——高采購(gòu)金額，低采

購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

策略一：建立采購(gòu)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的成本模型

策略二：達(dá)爾文式的采購(gòu)

*戰(zhàn)略質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)——高采購(gòu)金額，高采

購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

方法一：必須削減供應(yīng)商數(shù)量

方法二：與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系

方法三：聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值

方法四：考慮整合資源模塊化采購(gòu)

?報(bào)價(jià)單分析的33條

i.供應(yīng)商可能會(huì)以小的計(jì)量單位報(bào)價(jià)，從而降低你對(duì)價(jià)格的

敏感度

2.報(bào)價(jià)單上小數(shù)點(diǎn)的精確位數(shù)應(yīng)該根據(jù)采購(gòu)量來(lái)決定

3.在分析、審核報(bào)價(jià)單的時(shí)候，盡可能用你最常用或最熟悉的

貨幣單位來(lái)分析

4.在報(bào)價(jià)單位和正式正式合約生效角度上看，要盡可能用對(duì)

我們最有利的正式正式合約生效報(bào)價(jià)

5.拆分的報(bào)價(jià)要特別注意化整為零的報(bào)價(jià)策略和正式正式合

約生效

6.要按照采購(gòu)方的成本結(jié)構(gòu)進(jìn)行報(bào)價(jià)

7.要特別注意供應(yīng)商在解釋報(bào)價(jià)的時(shí)候，他會(huì)盡可能提升你

對(duì)價(jià)值的認(rèn)識(shí)，而讓你自然而然地接受他的價(jià)格

8.采購(gòu)也要善于哭窮

9.在需要供應(yīng)商報(bào)價(jià)的時(shí)候，你要學(xué)會(huì)隱藏自己的采購(gòu)目的,

把握好采購(gòu)的需求

10.采購(gòu)要分析供應(yīng)商材料的來(lái)源，并且完善采購(gòu)成本模型的非

正常因素的成本影響

11.要注意供應(yīng)商理應(yīng)正公差報(bào)價(jià)算成本，負(fù)公差生產(chǎn)的問(wèn)題

12.要分析供應(yīng)商的建議是否存在陷阱

13.報(bào)價(jià)單中應(yīng)該規(guī)定原材料供應(yīng)商的品牌更換應(yīng)該經(jīng)過(guò)采購(gòu)認(rèn)

證

14.原材料審核不應(yīng)該放松，尤其是拆分報(bào)價(jià)

15.在報(bào)價(jià)的時(shí)候，供應(yīng)商通常會(huì)把采購(gòu)最熟悉成本的部分或者

市場(chǎng)最透明的部分報(bào)低，讓我們認(rèn)為供應(yīng)商的報(bào)價(jià)實(shí)在、便宜,

取得采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)的信任，而把采購(gòu)最不熟悉的部分或者市

場(chǎng)不透明的部分報(bào)高。

16.要注意報(bào)價(jià)單當(dāng)中的彈性相關(guān)本次項(xiàng)目

17.要特別注意容器殘留雜質(zhì)導(dǎo)致的成本損失

18.要注意生產(chǎn)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)產(chǎn)生的邊角料的處

理，它所產(chǎn)生的價(jià)值，也應(yīng)該作為供應(yīng)商利潤(rùn)的一部分進(jìn)行評(píng)估,

或者抵沖成本

19.要全方位審核追蹤采購(gòu)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)可能發(fā)

生的稅收變更修改

20.報(bào)價(jià)單分析和成本分析要結(jié)合到供應(yīng)商工廠(chǎng)去分析

21.要特別注意供應(yīng)商偷工減料的問(wèn)題

22.像塑膠件、鑄造件等的采購(gòu)，應(yīng)該特別控制新舊材料的比例

23.應(yīng)該注意分析，產(chǎn)成品無(wú)法核算成本或者核算材料耗用的相

關(guān)本次項(xiàng)目

24.為了了解供應(yīng)商成本的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)與規(guī)模效應(yīng)，應(yīng)該分多階段

報(bào)價(jià)

25.通常報(bào)價(jià)單中20%的相關(guān)本次項(xiàng)目時(shí)常占到80%的成本，30%

的相關(guān)本次項(xiàng)目占到15%的成本，50%的相關(guān)本次項(xiàng)目占到5%

的成本。根據(jù)此定律，應(yīng)該重點(diǎn)分析占總成本比重最大的相關(guān)本

次項(xiàng)目。

26.整數(shù)相關(guān)本次項(xiàng)目，供應(yīng)商很可能是大致估算的，很粗糙，

應(yīng)該關(guān)注

27.要注意供應(yīng)商使用心理感應(yīng)報(bào)價(jià)法，通常分成兩種形式出現(xiàn)，

第一種形式是供應(yīng)商制造出一種報(bào)價(jià)是被計(jì)算出來(lái)的感覺(jué)，第二

種形式是供應(yīng)商把價(jià)格報(bào)在低于我們某個(gè)心理價(jià)位上，這樣采購(gòu)

比較容易信任和接受

28.供應(yīng)商提供的所謂的證明，很可能是二手的資料和信息，不

要因?yàn)樽C明而停止分析供應(yīng)商的成本，除非你真的確信沒(méi)有問(wèn)題

29.要盡可能的分析費(fèi)用的分配率，而不是費(fèi)用的加減乘除

30.邏輯錯(cuò)誤是我們需要特別注意的問(wèn)題，尤其是相關(guān)本次項(xiàng)目

復(fù)雜的報(bào)價(jià)

31.應(yīng)該評(píng)估采購(gòu)量和磨具的經(jīng)濟(jì)性

32.應(yīng)該評(píng)估供應(yīng)商所開(kāi)模具與其他供應(yīng)商的匹配性

33.報(bào)價(jià)單的杠桿點(diǎn)應(yīng)該重點(diǎn)分析，而且要斤斤計(jì)較

1、客戶(hù)對(duì)你漲價(jià)不滿(mǎn)或不同意怎么辦？

客戶(hù)跟抱怨質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)漲價(jià)，往往只是一

種策略而已。重要的不是縱向，而是橫向比較，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比。

只要比大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同質(zhì)的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)

和服務(wù)上優(yōu)勝就可以了。人不可能改變

整體市場(chǎng)上成本上漲的大勢(shì)，只能盡量的比對(duì)手更好地去控制成

本。如果行業(yè)內(nèi)平均漲價(jià)達(dá)到60%以上，而你只需要漲40%,客

戶(hù)還是要選擇你。

2、供應(yīng)商漲價(jià)怎么辦？

重點(diǎn)是確定漲價(jià)幅度是否合理。是根據(jù)哪種原材料的漲價(jià)而

調(diào)整的，還有沒(méi)有其他替代物料?；蛘呤欠窨赡軐ふ移渌少?gòu)渠

道較好的供應(yīng)商（進(jìn)料價(jià)格較低的）。漲價(jià)是全球大勢(shì)所趨，個(gè)

人是沒(méi)法完全解決和應(yīng)付的。只不過(guò)盡量尋求更好的解決辦法和

盡量讓它少漲一點(diǎn)而已了，另外可以通過(guò)簽訂協(xié)議和庫(kù)存管控管

理管控等方法加以控制（規(guī)定一定規(guī)定時(shí)間內(nèi)的固定價(jià)格。預(yù)期

漲得時(shí)候就多買(mǎi)一點(diǎn)材料庫(kù)存）

3、質(zhì)量和成本的關(guān)系

在行業(yè)內(nèi)平均生產(chǎn)條件和技術(shù)水平不變的情況下，質(zhì)量水平

和成本水平是成反比的。你只能在兩難之間根據(jù)采購(gòu)質(zhì)量本協(xié)議

合同支付資金服務(wù)的性質(zhì)和特點(diǎn)選擇相對(duì)更重要的一邊。供應(yīng)商

投入品質(zhì)保證和管控管理管控的成本必然會(huì)加進(jìn)最終質(zhì)量本協(xié)

議合同支付資金服務(wù)成本內(nèi)。所以你所能做的只是在滿(mǎn)足基本品

質(zhì)相關(guān)要求的前提下去盡量追求較低的成本。

對(duì)采購(gòu)品成本構(gòu)成的認(rèn)知是采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員最基本的素

質(zhì)相關(guān)要求?！纯偝杀?原材料成本+制造加工成本（設(shè)備成本（折

舊）+輔助物料成本+直接相關(guān)人企業(yè)有關(guān)員工資）+管控管理管

控成本（間接相關(guān)人企業(yè)有關(guān)員工資）+相關(guān)質(zhì)量本協(xié)議合同支

付資金服務(wù)物料成本+合理利潤(rùn)〉

首先你要承認(rèn)必須允許供應(yīng)商有正常的利潤(rùn)空間；其次你要

通過(guò)合理科學(xué)的分析，盡量接近供應(yīng)商的合理成本的底線(xiàn)，從而

為價(jià)格談判打下堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量基礎(chǔ)。

4、成本和供貨穩(wěn)定性的關(guān)系

在選擇和評(píng)估供應(yīng)商時(shí)，供貨穩(wěn)定性應(yīng)該被視為至關(guān)重要的

因素。沒(méi)有了穩(wěn)定的交貨，勢(shì)必造成企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的混亂和停

頓，進(jìn)而影響供應(yīng)鏈效率和對(duì)客戶(hù)的交貨承諾，甚至損害己方的

商業(yè)信譽(yù)。采購(gòu)品質(zhì)量的重要性在于它對(duì)企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈運(yùn)作和

最終質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)質(zhì)量的巨大影響，進(jìn)而決定了

己方質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)對(duì)客戶(hù)的質(zhì)量承諾和商業(yè)信

譽(yù)。材料質(zhì)量問(wèn)題可能會(huì)引起后續(xù)一連串嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)即例如大

批組裝件不良，發(fā)到客戶(hù)處的質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)需要

處理并召回，甚至在消費(fèi)市場(chǎng)上發(fā)生與消費(fèi)者相關(guān)的嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)

題。

和以上這兩方面的重大影響相比，和企業(yè)的商業(yè)信譽(yù)相比,

相信絕大多數(shù)的采購(gòu)品成本都只是九牛一毛了。

采購(gòu)的四要素交貨、價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)其實(shí)是針對(duì)供應(yīng)商來(lái)

說(shuō)的，如果是針對(duì)采購(gòu)對(duì)于本企業(yè)的意義來(lái)講，采購(gòu)的四要素就

應(yīng)該用庫(kù)存來(lái)取代服務(wù)。因?yàn)椴少?gòu)相關(guān)有關(guān)人員對(duì)公司相關(guān)相關(guān)

本次項(xiàng)目的除了前面三樣以外還有庫(kù)存水平，而且這一指標(biāo)在當(dāng)

今的商業(yè)社會(huì)里面越來(lái)越重要了。采購(gòu)品庫(kù)存水平和流通速度直

接影響企業(yè)資金的占用和周轉(zhuǎn)速度，對(duì)于材料成本占總成本較大

的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)的生命線(xiàn)之一。除了物

料交貨的跟催管控管理管控以外，最重要的任務(wù)就是控制庫(kù)存,

在保證物料供應(yīng)的情況下盡量壓縮屬于企業(yè)自己的材料在庫(kù)。

采購(gòu)三步攻略：報(bào)價(jià)”“比價(jià)”“議價(jià)”

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采購(gòu)來(lái)源來(lái)看，質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)有國(guó)內(nèi)質(zhì)量本協(xié)議

合同支付資金服務(wù)、國(guó)外質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)的區(qū)分；

此外，還可分為剛上市的新品及已上市的商品，可見(jiàn)報(bào)價(jià)的商品

極為復(fù)雜。

供應(yīng)商接到詢(xún)價(jià)單后，會(huì)做出報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)可以說(shuō)是采購(gòu)行動(dòng)

的第一步。就采購(gòu)誘因的觀點(diǎn)來(lái)看，有供應(yīng)商主動(dòng)報(bào)價(jià)的，有因

顧客需求而超市主動(dòng)尋求報(bào)價(jià)的，也有因超市本身商品結(jié)構(gòu)的需

要而尋求報(bào)價(jià)的，因此，我們可將報(bào)價(jià)歸納為主動(dòng)報(bào)價(jià)及被動(dòng)報(bào)

價(jià)兩種情況。

就國(guó)內(nèi)目前的商業(yè)環(huán)境而言，供應(yīng)商主動(dòng)報(bào)價(jià)大約占了90%,

超市主動(dòng)詢(xún)價(jià)大約只有10%o然而這種做法并非十分正確，超市

采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員應(yīng)有主動(dòng)出擊尋求質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的供應(yīng)來(lái)源的能

力與意愿。因此，超市設(shè)計(jì)采購(gòu)規(guī)章制度規(guī)章時(shí)，應(yīng)預(yù)留一點(diǎn)彈

性空間，讓采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員發(fā)揮，千萬(wàn)別過(guò)分限制，這樣才能

制定出良好且健全的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。

不過(guò)，真正能做好采購(gòu)業(yè)務(wù)的人才尚屬鳳毛麟角，這導(dǎo)致超

市很難放心地把采購(gòu)業(yè)務(wù)授權(quán)，甚至設(shè)置重重障礙。要打破這種

現(xiàn)象，還需要超市以耐心、決心培養(yǎng)采購(gòu)人才，而采購(gòu)相關(guān)有關(guān)

人員也應(yīng)隨時(shí)加以進(jìn)修，強(qiáng)化自己的商品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)技巧及管控

管理管控知識(shí)。只有這樣，超市才能安心授權(quán)，讓采購(gòu)相關(guān)有關(guān)

人員能真正發(fā)揮長(zhǎng)處，使企業(yè)獲利。

而從另一個(gè)角度——采購(gòu)來(lái)源來(lái)看，質(zhì)量本協(xié)議合同支付資

金服務(wù)有國(guó)內(nèi)質(zhì)量本協(xié)議合同支付資金服務(wù)、國(guó)外質(zhì)量本協(xié)議合

同支付資金服務(wù)的區(qū)分;此外，還可分為剛上市的新品及已上市

的商品，可見(jiàn)報(bào)價(jià)的商品極為復(fù)雜。以下列舉幾個(gè)接受報(bào)價(jià)的原

則供參考：

(1)分類(lèi)報(bào)價(jià)原則。將不同類(lèi)的商品分開(kāi)處理。

(2)定期報(bào)價(jià)原則。每周定一天或兩天為報(bào)價(jià)日，接受供應(yīng)

商報(bào)價(jià)。

(3)資料齊全原則。接受報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)把商品的基本資料建立

開(kāi)全，故必須詳細(xì)規(guī)定供應(yīng)商應(yīng)提供哪些資料。

(4)報(bào)價(jià)單規(guī)范化。各機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)所采用的報(bào)價(jià)單要規(guī)

范化，以利管控管理管控。

(5)樣品提供與保管。接受供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)最好相關(guān)要求供

應(yīng)商提供實(shí)物樣品，以便采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員判斷商品品質(zhì)，同時(shí)

還能存檔一份，作為品質(zhì)基準(zhǔn)。

同樣報(bào)價(jià)的正式正式合約生效也有以下兩種具體形式：

◎口頭報(bào)價(jià)

口頭報(bào)價(jià)是由供應(yīng)商以相關(guān)公司正式正式合約生效方法或

當(dāng)面向采購(gòu)相關(guān)有關(guān)人員說(shuō)明報(bào)價(jià)有關(guān)內(nèi)容。報(bào)價(jià)的商品則以買(mǎi)

賣(mài)雙方經(jīng)常交易、規(guī)格簡(jiǎn)單且不易產(chǎn)生錯(cuò)誤的。這種報(bào)價(jià)正式正

式合約生效系基于雙方的互信，“言出必行”，可以節(jié)省書(shū)面報(bào)價(jià)

所必須的書(shū)寫(xiě)或郵寄規(guī)定時(shí)間。

◎書(shū)面報(bào)價(jià)

供應(yīng)商以自備的報(bào)價(jià)單或超市采購(gòu)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu)的投標(biāo)單

或報(bào)價(jià)單，將價(jià)格、交貨日期、本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正

式正式合約生效方法或本相關(guān)本次項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式

合約生效方法或蓋章或簽字或蓋章正式正式合約生效、交貨地點(diǎn)

等必要資料填入后，寄給超市采購(gòu)機(jī)構(gòu)部門(mén)機(jī)構(gòu);但金額較大時(shí),

有些公司規(guī)定報(bào)價(jià)單必須以密封正式正式合約生效，寄給稽核或

財(cái)務(wù)單位，以便將來(lái)公司拆封比價(jià)。

若以供應(yīng)商報(bào)價(jià)的有關(guān)內(nèi)容而言，可分為：

(1)確定報(bào)價(jià)。它是指在報(bào)價(jià)有效期限內(nèi)，一經(jīng)買(mǎi)方承諾，

交易行為即告確立。因此發(fā)出確定報(bào)價(jià)的各項(xiàng)條件，即成為日后

買(mǎi)賣(mài)契約的主要有關(guān)內(nèi)容。

(2)附有條件報(bào)價(jià)。此種報(bào)價(jià)通常是指賣(mài)方的價(jià)格可隨時(shí)

變更，無(wú)需通知買(mǎi)方，或報(bào)出這價(jià)格，須經(jīng)過(guò)賣(mài)方確認(rèn)后才能正

式合約生效;或當(dāng)賣(mài)方以一批相關(guān)貨物同時(shí)向兩個(gè)以上顧客報(bào)價(jià),

如其中一人接受，對(duì)其他買(mǎi)主的原報(bào)價(jià)或任何其他附帶條件的報(bào)

價(jià)即失效力。

比價(jià)主要是指把供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與采購(gòu)的底價(jià)，供應(yīng)商過(guò)去的

報(bào)價(jià)，供應(yīng)商商品的