2025企業(yè)定價考試題及答案一、單項選擇題（每題1分，共20分）1.企業(yè)以追求最大利潤為目標時，定價的主要依據(jù)是（）A.成本B.市場需求C.競爭對手價格D.利潤最大化的產(chǎn)量和價格答案：D2.滲透定價策略適用于（）A.需求價格彈性較大的新產(chǎn)品B.需求價格彈性較小的新產(chǎn)品C.具有獨特技術(shù)的產(chǎn)品D.生命周期短的產(chǎn)品答案：A3.當市場需求彈性較大，競爭對手較多時，企業(yè)宜采用（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.成本加成定價策略答案：B4.企業(yè)定價時價格最高界限的決定因素是（）A.成本B.競爭C.需求D.利潤答案：C5.隨行就市定價法屬于（）導(dǎo)向定價法。A.成本B.需求C.競爭D.心理答案：C6.企業(yè)為了鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買、淡季購買等，可酌情降低其基本價格，這種價格調(diào)整叫做（）A.價格折扣與折讓B.差別定價C.心理定價D.促銷定價答案：A7.某企業(yè)規(guī)定，顧客購買100個以內(nèi)的零件單價為10元，若購買100個以上，單價為9元，這種折扣屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣答案：B8.企業(yè)利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價B.招徠定價C.聲望定價D.反向定價答案：C9.在密封投標定價法中，企業(yè)報價的制定依據(jù)是（）A.企業(yè)的成本費用B.對競爭者報價的估計C.市場需求D.目標利潤答案：B10.成本加成定價法的優(yōu)點是（）A.簡單易行B.能反映市場需求狀況C.能適應(yīng)市場競爭D.能保證企業(yè)獲得目標利潤答案：A11.需求導(dǎo)向定價法是以（）對商品價值的理解和需求程度為依據(jù)來制定價格的。A.企業(yè)B.競爭者C.政府D.消費者答案：D12.當企業(yè)生產(chǎn)能力過剩，市場需求不足時，企業(yè)應(yīng)采用（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.變動成本定價法D.撇脂定價法答案：C13.企業(yè)采用以舊換新的方式銷售商品，這屬于（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.價格折讓答案：D14.某服裝店將一件連衣裙定價為599元，而不是600元，這是采用了（）A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略答案：A15.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取厚利，盡快收回投資，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略答案：A16.企業(yè)把市場上的價格作為自己產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)，這種定價方法是（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.隨行就市定價法D.密封投標定價法答案：C17.對于需求價格彈性較小的商品，企業(yè)宜采用（）A.降價策略B.提價策略C.保持價格不變D.先降價后提價策略答案：B18.企業(yè)在制定價格時，首先要考慮的因素是（）A.成本B.需求C.競爭D.市場定位答案：D19.某企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，其需求價格彈性系數(shù)為2，當價格為50元時，銷售量為1000件，若價格下降10%，則銷售量會增加（）A.10%B.20%C.30%D.40%答案：B20.企業(yè)定價時，如果考慮到消費者對價格的心理反應(yīng)，這種定價方法屬于（）A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理導(dǎo)向定價法答案：D二、多項選擇題（每題1分，共20分）1.企業(yè)定價導(dǎo)向主要有（）A.成本導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向C.競爭導(dǎo)向D.心理導(dǎo)向E.利潤導(dǎo)向答案：ABCD2.影響企業(yè)定價的主要因素有（）A.成本B.需求C.競爭D.市場定位E.政府政策答案：ABCDE3.成本導(dǎo)向定價法主要包括（）A.成本加成定價法B.目標利潤定價法C.變動成本定價法D.盈虧平衡定價法E.隨行就市定價法答案：ABCD4.需求導(dǎo)向定價法包括（）A.認知價值定價法B.反向定價法C.需求差異定價法D.隨行就市定價法E.密封投標定價法答案：ABC5.競爭導(dǎo)向定價法主要有（）A.隨行就市定價法B.密封投標定價法C.滲透定價法D.撇脂定價法E.差別定價法答案：AB6.價格折扣與折讓主要有（）A.現(xiàn)金折扣B.數(shù)量折扣C.功能折扣D.季節(jié)折扣E.價格折讓答案：ABCDE7.心理定價策略主要有（）A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略E.習慣定價策略答案：ABCDE8.企業(yè)新產(chǎn)品定價策略主要有（）A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.成本加成定價策略E.目標利潤定價策略答案：ABC9.企業(yè)在調(diào)整價格時，可能會遇到的問題有（）A.顧客的反應(yīng)B.競爭者的反應(yīng)C.供應(yīng)商的反應(yīng)D.經(jīng)銷商的反應(yīng)E.政府的反應(yīng)答案：ABCDE10.企業(yè)降低價格的原因可能有（）A.生產(chǎn)能力過剩B.市場需求下降C.競爭壓力增大D.成本降低E.新產(chǎn)品上市答案：ABCD11.企業(yè)提高價格的原因可能有（）A.成本上升B.市場需求旺盛C.產(chǎn)品供不應(yīng)求D.競爭壓力減小E.企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整答案：ABCDE12.需求差異定價法的形式有（）A.因顧客而異B.因產(chǎn)品而異C.因地點而異D.因時間而異E.因促銷而異答案：ABCD13.以下屬于價格折讓形式的有（）A.以舊換新B.促銷折讓C.運費補貼D.免費服務(wù)E.數(shù)量折扣答案：ABCD14.企業(yè)在制定價格時，應(yīng)遵循的原則有（）A.以成本為基礎(chǔ)B.以需求為導(dǎo)向C.考慮競爭因素D.符合市場定位E.遵守法律法規(guī)答案：ABCDE15.影響需求價格彈性的因素有（）A.產(chǎn)品的性質(zhì)B.產(chǎn)品的可替代性C.產(chǎn)品的用途D.產(chǎn)品的消費支出在總支出中的比重E.消費者調(diào)整需求的時間答案：ABCDE16.企業(yè)定價的程序包括（）A.確定定價目標B.測定需求C.估算成本D.分析競爭狀況E.選擇定價方法和策略答案：ABCDE17.當企業(yè)面臨競爭者降價時，可采取的對策有（）A.維持價格不變B.降價C.提價D.改進產(chǎn)品質(zhì)量E.推出新產(chǎn)品答案：ABDE18.企業(yè)采用撇脂定價策略的優(yōu)點有（）A.能迅速收回投資B.能獲取高額利潤C.能樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)形象D.能吸引價格敏感型顧客E.能有效抑制競爭答案：ABC19.企業(yè)采用滲透定價策略的優(yōu)點有（）A.能迅速打開市場B.能有效阻止競爭者進入C.能提高市場占有率D.能獲取高額利潤E.能樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)形象答案：ABC20.企業(yè)定價的目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E.應(yīng)付和避免競爭答案：ABCDE三、判斷題（每題1分，共10分）1.企業(yè)定價時，成本是價格的最低界限。（）答案：√2.需求導(dǎo)向定價法是根據(jù)消費者對商品價值的理解和需求程度來制定價格的。（）答案：√3.隨行就市定價法適用于同質(zhì)產(chǎn)品市場。（）答案：√4.企業(yè)采用撇脂定價策略，在產(chǎn)品上市初期能迅速打開市場。（）答案：×5.價格折扣與折讓是企業(yè)為了鼓勵顧客購買而給予的價格優(yōu)惠，會減少企業(yè)的利潤，因此應(yīng)盡量少用。（）答案：×6.心理定價策略主要是利用消費者的心理因素來制定價格。（）答案：√7.企業(yè)提高價格一定會導(dǎo)致銷售量下降。（）答案：×8.需求價格彈性系數(shù)越大，說明產(chǎn)品的需求對價格變化越敏感。（）答案：√9.企業(yè)在制定價格時，只需要考慮成本和需求因素，不需要考慮競爭因素。（）答案：×10.企業(yè)調(diào)整價格時，只需要考慮顧客的反應(yīng)，不需要考慮競爭者的反應(yīng)。（）答案：×四、填空題（每題1分，共10分）1.企業(yè)定價的目標主要有維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化、（）和應(yīng)付和避免競爭。答案：產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化2.成本導(dǎo)向定價法中，（）是在總成本的基礎(chǔ)上加上一定百分比的利潤來制定價格。答案：成本加成定價法3.需求導(dǎo)向定價法主要包括認知價值定價法、反向定價法和（）。答案：需求差異定價法4.競爭導(dǎo)向定價法主要有隨行就市定價法和（）。答案：密封投標定價法5.價格折扣與折讓的形式主要有現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、（）和價格折讓。答案：季節(jié)折扣6.心理定價策略主要有尾數(shù)定價策略、整數(shù)定價策略、聲望定價策略、（）和習慣定價策略。答案：招徠定價策略7.企業(yè)新產(chǎn)品定價策略主要有撇脂定價策略、滲透定價策略和（）。答案：滿意定價策略8.影響需求價格彈性的因素主要有產(chǎn)品的性質(zhì)、產(chǎn)品的可替代性、產(chǎn)品的用途、（）和消費者調(diào)整需求的時間。答案：產(chǎn)品的消費支出在總支出中的比重9.企業(yè)在調(diào)整價格時，需要考慮的因素有顧客的反應(yīng)、（）、供應(yīng)商的反應(yīng)、經(jīng)銷商的反應(yīng)和政府的反應(yīng)。答案：競爭者的反應(yīng)10.企業(yè)定價的程序包括確定定價目標、測定需求、（）、分析競爭狀況和選擇定價方法和策略。答案：估算成本五、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述企業(yè)定價的主要步驟。答案：確定定價目標，明確企業(yè)通過定價想要達到的目的，如利潤最大化、市場占有率最大化等。測定需求，了解市場對產(chǎn)品的需求狀況，包括需求的數(shù)量、需求的價格彈性等。估算成本，計算生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的各項成本，包括固定成本和變動成本。分析競爭狀況，研究競爭對手的價格策略和產(chǎn)品特點。選擇定價方法和策略，根據(jù)前面的分析選擇合適的定價方法和策略，如成本加成定價法、撇脂定價策略等。2.簡述撇脂定價策略和滲透定價策略的優(yōu)缺點。答案：撇脂定價策略：優(yōu)點：能迅速收回投資，獲取高額利潤，樹立產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)形象。缺點：價格高，限制了銷售量，不利于迅速打開市場，容易吸引競爭者進入。滲透定價策略：優(yōu)點：能迅速打開市場，提高市場占有率，有效阻止競爭者進入。缺點：利潤低，投資回收期長，若產(chǎn)品不能被市場接受，企業(yè)會面臨較大風險。六、論述題（每題10分，共20分）1.論述企業(yè)在不同市場競爭環(huán)境下的定價策略選擇。答案：在完全競爭市場中，企業(yè)是價格的接受者，只能采用隨行就市定價法，按照市場上的平均價格來定價。因為產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，企業(yè)無法通過價格來區(qū)別于其他競爭者，只能通過降低成本來獲取利潤。在壟斷競爭市場中，企業(yè)有一定的定價權(quán)?？梢圆捎谜J知價值定價法，根據(jù)消費者對產(chǎn)品的認知價值來定價。也可以結(jié)合心理定價策略，如尾數(shù)定價、聲望定價等，來吸引消費者。同時，企業(yè)還可以通過產(chǎn)品差異化來提高產(chǎn)品的附加值，從而制定較高的價格。在寡頭壟斷市場中，企業(yè)之間相互依存，定價時需要考慮競爭者的反應(yīng)?？梢圆捎秒S行就市定價法，跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者的價格。也可以通過協(xié)商定價的方式與其他寡頭企業(yè)共同確定價格。此外，企業(yè)還可以通過非價格競爭手段，如提高產(chǎn)品質(zhì)量、加強售后服務(wù)等，來提高市場競爭力。在完全壟斷市場中，企業(yè)是價格的制定者。可以采用撇脂定價策略，在產(chǎn)品上市初期制定較高的價格，獲取高額利潤。也可以根據(jù)不同消費者的需求彈性，采用差別定價策略，以實現(xiàn)利潤最大化。但企業(yè)在定價時也需要考慮政府的監(jiān)管和社會輿論的壓力。2.論述企業(yè)如何應(yīng)對競爭者降價。答案：維持價格不變：如果企業(yè)認為降價會導(dǎo)致利潤大幅下降，且產(chǎn)品有獨特的優(yōu)勢，如品牌、質(zhì)量、服務(wù)等，能夠吸引消費者繼續(xù)購買，可以維持價格不變。同時，企業(yè)可以通過加強促銷活動、提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善售后服務(wù)等方式來提高產(chǎn)品的競爭力。降價：如果企業(yè)的成本能夠承受降價的壓力，且不降價會導(dǎo)致市場份額大幅下降，可以選擇降價。但在降價時要注意控制幅度，避免引發(fā)價格戰(zhàn)。同時，企業(yè)要