《AI+新媒體運(yùn)營》項(xiàng)目三

AI助力新媒體運(yùn)營文案創(chuàng)作CONTENTS目錄AI助力電商文案創(chuàng)作AIEmpowersE-commerceCopywriting1AI助力公眾號文案創(chuàng)作AIEmpowersOfficialAccountCopywriting2AI助力小紅書筆記創(chuàng)作AIEmpowersXiaohongshuNoteCreation3AI助力微博文案創(chuàng)作AIEmpowersWeiboCopywriting4AI助力社群文案創(chuàng)作AIEmpowersCommunityCopywriting5短視頻商品賣點(diǎn)提煉技巧ShortVideoProductSellingPointRefinementTechniques6LEARINGOBJECTIVES學(xué)習(xí)目標(biāo)了解短視頻帶貨中商品賣點(diǎn)的核心作用與傳播邏輯；熟悉提煉商品賣點(diǎn)的底層思維模型與常用方法；理解不同帶貨場景對賣點(diǎn)呈現(xiàn)的差異化要求。知識目標(biāo)明確賣點(diǎn)對用戶購買決策的影響；感受高轉(zhuǎn)化率短視頻背后的邏輯與策略；養(yǎng)成以用戶為中心提煉賣點(diǎn)的職業(yè)思維。素養(yǎng)目標(biāo)嘗試使用賣點(diǎn)提煉模型分析不同類型商品；使用工具梳理產(chǎn)品的核心優(yōu)勢與差異化亮點(diǎn)；解決賣點(diǎn)模糊、用戶無感、轉(zhuǎn)化率低的實(shí)際問題。技能目標(biāo)01商品賣點(diǎn)挖掘與定位ProductSellingPointMiningandPositioning商品賣點(diǎn)挖掘與定位賣點(diǎn)，即商品與眾不同的特色、特點(diǎn)，有些是產(chǎn)品與生俱來的，有些是通過創(chuàng)造力產(chǎn)生的短視頻商品賣點(diǎn)ProductSellingPointMiningandPositioning商品賣點(diǎn)挖掘與定位賣點(diǎn)提煉的重要性激發(fā)用戶需求展示產(chǎn)品特性強(qiáng)化產(chǎn)品價(jià)值ProductSellingPointMiningandPositioning商品賣點(diǎn)挖掘與定位賣點(diǎn)是否可以視覺化展示大于說話構(gòu)建使用場景畫面的吸引力靠的是產(chǎn)品植入場景后的痛點(diǎn)刺激快狠準(zhǔn)抓用戶賣點(diǎn)不要多，要精三個(gè)邏輯ProductSellingPointMiningandPositioning商品賣點(diǎn)挖掘與定位四個(gè)字：價(jià)值塑造02短視頻賣點(diǎn)呈現(xiàn)技巧ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短視頻賣點(diǎn)呈現(xiàn)技巧思考？？用戶在看短視頻的時(shí)候到底喜歡看什么內(nèi)容？ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短視頻賣點(diǎn)呈現(xiàn)技巧ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短視頻賣點(diǎn)呈現(xiàn)技巧ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短視頻賣點(diǎn)呈現(xiàn)技巧有顏值有趣味有價(jià)值有價(jià)值觀這些特征是帶貨短視頻的基礎(chǔ)，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須疊加ShortVideoSellingPointPresentationTechniques短視頻賣點(diǎn)呈現(xiàn)技巧方法：學(xué)會把用戶需求和痛點(diǎn)相結(jié)合，視頻內(nèi)容刺激依靠痛點(diǎn)痛點(diǎn)+內(nèi)容=有看點(diǎn)的a視頻賣點(diǎn)如何在視頻中最大化03帶貨場景下的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)賣點(diǎn)提煉的誤區(qū)01脫離實(shí)際的自嗨賣點(diǎn)脫離客戶實(shí)際心理需求，無法產(chǎn)生共鳴0203表達(dá)上的專業(yè)晦澀用專業(yè)術(shù)語進(jìn)行表達(dá)，客戶無法理解賣點(diǎn)主次不分明為了表明產(chǎn)品好，進(jìn)行所有賣點(diǎn)的堆砌，導(dǎo)致沒有重點(diǎn)如何提煉賣點(diǎn)根據(jù)產(chǎn)品類型FABE公式差異化賣點(diǎn)根據(jù)用戶需求2341如何提煉賣點(diǎn)FABE是非常典型的利益推銷法，而且是非常具體、具有高度、可操作性很強(qiáng)的利益推銷法。它通過四個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，極為巧妙地處理好了顧客關(guān)心的問題，從而順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。FABE公式提煉法如何提煉賣點(diǎn)FeaturesAdvantagesEvidenceBenefits如何提煉賣點(diǎn)F找到產(chǎn)品的特征A特征帶來的優(yōu)點(diǎn)是什么B給客戶帶來什么利益E證明以上利益的證據(jù)如何提煉賣點(diǎn)分類F（屬性/

特征）A（優(yōu)點(diǎn)/

功能）B（利益/

價(jià)值）E（證據(jù)/

證明）賣點(diǎn)1:面料好仿記憶布面料可以防水省錢省事視頻澆水演示賣點(diǎn)2:真貉子毛真貉子毛領(lǐng)蓬松，不掉毛，色澤好高級有面子看客戶評價(jià)賣點(diǎn)3:魔術(shù)貼螺紋袖口可調(diào)節(jié)，防鉆風(fēng)寶寶不易受涼看細(xì)節(jié)舉例展示如何提煉賣點(diǎn)深挖產(chǎn)品功能，放大差異點(diǎn)進(jìn)行營銷，產(chǎn)品功能同中有異，提煉功能賣點(diǎn)主要聚焦“異”差異化思維提煉如何提煉賣點(diǎn)差異化思路人無我有剛推出的新品，市場無同類產(chǎn)品01020304人有我精與同類產(chǎn)品比，功能更好、質(zhì)量更優(yōu)人精我專當(dāng)同類產(chǎn)品優(yōu)化后，我們變成提升產(chǎn)品專業(yè)性和權(quán)威性人專我轉(zhuǎn)當(dāng)產(chǎn)品在專業(yè)性上失去優(yōu)勢，考慮新品的開發(fā)如何提煉賣點(diǎn)收集客戶痛點(diǎn)-來源品質(zhì)/形象/應(yīng)用/售后收集客戶癢點(diǎn)-賣點(diǎn)解決痛點(diǎn)帶來癢點(diǎn)根據(jù)用戶需求提煉收集客戶痛點(diǎn)痛點(diǎn)是人們在完成某種行為、進(jìn)行某種體驗(yàn)過程中的阻礙，是能夠觸發(fā)人強(qiáng)烈渴求的動(dòng)機(jī)和產(chǎn)生負(fù)面情緒的原因收集客戶痛點(diǎn)怎么收集痛點(diǎn)？傾聽用戶聲音分析用戶數(shù)據(jù)親自體驗(yàn)感受在一些論壇自媒體或者產(chǎn)品評價(jià)里/

用戶的朋友圈去看看他們怎么說分析用戶的各種反饋、瀏覽痕跡、操作痕跡，通過數(shù)據(jù)理解行為背后的動(dòng)機(jī)在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)的過程中，以自身的感受去理解用戶的感受，分析需要怎樣才可以滿足自己收集客戶癢點(diǎn)癢點(diǎn)是促使消費(fèi)者心中的“想要”，讓他們看到產(chǎn)品場景的描述，就特別感興趣，并產(chǎn)生向往。怎么提煉癢點(diǎn)？收集客戶癢點(diǎn)引流類商品賣點(diǎn)提煉技巧利潤類商品賣點(diǎn)提煉技巧根據(jù)產(chǎn)