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文檔簡介

市場營銷要素組合4P營銷理論4P營銷理論

杰羅姆·麥卡錫于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（BasicMarketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個(gè)基本策略的組合，即著名的“4P’”理論。所以市場營銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場營銷組合。科特勒說“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，那么該公司就會(huì)獲得成功。4P營銷理論的理論框架產(chǎn)品價(jià)格

渠道促銷特性質(zhì)量外觀品牌包裝無形服務(wù)基本價(jià)格折扣支付期限信用條件組合價(jià)格分配渠道區(qū)域分布中間商

廣告人員推銷公共關(guān)系營業(yè)推廣4P營銷要素組合課堂練習(xí)：肯德基的4P策略產(chǎn)品策略統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，服務(wù)時(shí)間長、服務(wù)速度快價(jià)格策略折扣、套餐渠道策略營業(yè)場所選在顧客密集區(qū)域——無論市區(qū)或市郊，組織特許連鎖經(jīng)營，擴(kuò)展新店促銷策略強(qiáng)有力的廣告宣傳，廣告媒介以電視為主，內(nèi)容針對年輕人口味KFC中國本土特色的產(chǎn)品1北京雞肉卷

2芙蓉鮮蔬湯

3皮蛋瘦肉粥

4川辣嫩牛五方

5安心油條

6牛肉蛋花粥

7香菇雞肉粥

8培根蘑菇雞肉飯

9巧手麻婆雞肉飯4P營銷理論的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)點(diǎn)：1、4P理論是營銷學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場營銷活動(dòng)加以簡單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場營銷理論的發(fā)展與普及。2、4P理論具有直觀性、可操作性和易控控制性，能清楚直觀的解析企業(yè)的整個(gè)營銷過程缺點(diǎn)：1、4P理論著重企業(yè)內(nèi)部，對營銷過程中的外部不可控變量考慮較少，難以適應(yīng)市場變化。2、隨著產(chǎn)品、價(jià)格和促銷等手段在企業(yè)間相互模仿，在實(shí)際運(yùn)用中很難起到出奇制勝的作用

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