3月市場營銷基礎測試題與答案一、單選題（共20題，每題1分，共20分）1.題目：新產品上市時，企業(yè)應注意幾個問題，不包括下列的（）。A:投放時機B:投放地點C:投放對象D:投放產品參考答案：D答案解析：新產品上市時，企業(yè)需要關注投放時機，選擇合適的時間能更好地契合市場需求和消費者心理；投放地點也很關鍵，要根據目標市場、消費群體分布等因素來確定；投放對象即明確針對的目標客戶群體。而投放產品本身不是新產品上市時額外需要特別注意的一個單獨問題，產品本身的特性等在研發(fā)等階段就已基本確定，上市時重點在于投放的時機、地點和對象等方面。2.題目：企業(yè)采用新原理、新技術、新材料制造的前所未有的新產品屬于（）。A:仿制新產品B:改進新產品C:全新產品D:換代新產品參考答案：C答案解析：全新產品是指企業(yè)采用新原理、新技術、新材料制造的前所未有的新產品。換代新產品是在原有產品基礎上進行較大改進，性能有顯著提升的產品。改進新產品是對現(xiàn)有產品在質量、功能、外觀等方面進行改進的產品。仿制新產品是模仿市場上已有的產品制造出來的產品。所以企業(yè)采用新原理、新技術、新材料制造的前所未有的新產品屬于全新產品。3.題目：從廣義的角度來理解，市場是指（）。A:某種商品需求的總和B:以商品交換為內容的經濟聯(lián)系方式C:買賣雙方商品交換關系的總和D:買賣雙方進行交換的場地參考答案：C4.題目：企業(yè)的定價方法有三個導向：成本導向、需求導向和（）。A:地理B:習慣C:競爭D:心理參考答案：C答案解析：成本導向定價法是指以成本為中心，按賣方意圖定價的方法；需求導向定價法是根據市場需求狀況和消費者對產品的感覺差異來確定價格的方法；競爭導向定價法是企業(yè)通過研究競爭對手的生產條件、服務狀況、價格水平等因素，依據自身的競爭實力，參考成本和供求狀況來確定商品價格的定價方法。企業(yè)的定價方法有成本導向、需求導向和競爭導向。5.題目：代理中間商屬于市場營銷環(huán)境的（）因素。A:企業(yè)本身B:營銷中介C:競爭D:公眾參考答案：B答案解析：代理中間商是營銷中介的一種，營銷中介包括中間商、實體分配公司、營銷服務機構和財務中介機構等，它幫助企業(yè)推廣、銷售和分配產品給最終買主，所以代理中間商屬于市場營銷環(huán)境的營銷中介因素。6.題目：買賣中間商是指他們購買商品，擁有商品所有權，再出售商品。下列哪一種屬于這一類中間商（）。A:銷售代理商B:企業(yè)代理商C:批發(fā)商D:經銷商參考答案：C7.題目：當一個工作勞累的人要休息時，這個人會問：“我現(xiàn)在要做些什么呢？”他的頭腦中可能會閃現(xiàn)社交活動、體育運動和吃些東西的念頭。我們把這些稱為（）。A:欲望競爭因素B:類別競爭因素C:產品形式競爭因素D:品牌競爭因素參考答案：A答案解析：當一個工作勞累的人要休息時，頭腦中閃現(xiàn)的社交活動、體育運動和吃東西的念頭，這些屬于不同的欲望，是欲望競爭因素。類別競爭因素強調的是不同類別產品之間的競爭；產品形式競爭因素側重于產品不同形式的競爭；品牌競爭因素主要是品牌之間的競爭。這里均不符合，所以是欲望競爭因素。8.題目：通過降價讓利、增加網點、提高促銷水平、改進產品包裝、有效利用廣告及公共關系等綜合促銷手段延長成熟期，這是指成熟期的（）策略。A:市場改進B:市場營銷組合改進C:顧客態(tài)度改進D:產品改進參考答案：B答案解析：成熟期的市場營銷組合改進策略是通過降價讓利、增加網點、提高促銷水平、改進產品包裝、有效利用廣告及公共關系等綜合促銷手段來延長產品的成熟期。市場改進主要是開發(fā)新市場等；產品改進側重于對產品自身性能等方面改進；顧客態(tài)度改進不是成熟期常用的這一策略類型。所以這里選市場營銷組合改進。9.題目：某服裝店對某型號女裝制定了3種價格，260元、340元、410元，并在消費者心目中形成了低、中、高3個檔次，這是根據不同消費者的（）支付價格，確定差別性價格。A:時間B:地點C:外貌D:心理參考答案：D答案解析：該服裝店通過制定不同價格形成低、中、高三個檔次，利用的是消費者不同的心理價位來確定差別性價格，符合根據消費者心理支付價格的特點。10.題目：（）策略的優(yōu)勢是可使產品在短期內賺取最大利潤。A:雙低B:選擇性滲透C:雙高D:密集型滲透參考答案：B11.題目：企業(yè)采取高價格是為了（）。A:降低成本B:取得盡可能大的市場占有率C:滿足顧客需求D:獲取單位產品的最大利潤參考答案：D答案解析：企業(yè)采取高價格策略，在成本等因素一定的情況下，能夠獲取單位產品的最大利潤。采取高價格策略并不一定能降低成本，[B]錯誤；高價格策略往往不利于取得盡可能大的市場占有率，[C]錯誤；采取高價格更多是從企業(yè)盈利角度出發(fā)，而非主要為了滿足顧客需求，[D]錯誤。12.題目：（）延伸策略可以提高企業(yè)整體形象和產品形象。A:向下B:雙向C:向上D:分散參考答案：C答案解析：向上延伸策略可以借助高端品牌形象提升企業(yè)整體形象和產品形象，進入高端市場，吸引更高層次的消費者，有助于塑造企業(yè)在消費者心中的優(yōu)質形象。向下延伸可能會對原有高端形象有一定沖擊；分散延伸主要側重于市場拓展的廣度而非形象提升；雙向延伸是在上下兩個方向同時拓展，其重點也不完全在于整體形象提升。所以答案選A。13.題目：一個國家或地區(qū)的總人口數(shù)基本上反映了該國消費品市場的大小，概括地表示出（）的需求量。A:休閑娛樂消費B:奢侈品C:保健品D:生活必需品參考答案：D答案解析：一個國家或地區(qū)的總人口數(shù)基本上反映了該國消費品市場的大小，而生活必需品是人們維持基本生活所必需的，是大眾普遍需求的產品，其需求量與人口數(shù)量密切相關，所以能概括地表示出生活必需品的需求量。奢侈品、休閑娛樂消費、保健品等并非是基于人口基本需求的普遍消費品，其需求受多種因素影響，不能單純由人口數(shù)來基本反映其需求量。14.題目：購買液晶電視時，顧客可以獲得免費運送、安裝調試、售后維修、有問題調換或退貨的承諾，這都屬于（）。A:效用產品B:附加產品C:價值產品D:有形產品參考答案：B答案解析：附加產品是指顧客購買有形產品時所獲得的全部附加服務和利益，包括免費運送、安裝調試、售后維修、有問題調換或退貨等承諾，這些都屬于附加產品的范疇。而有形產品是指產品的實體部分，價值產品強調產品的價值體現(xiàn)，效用產品側重于產品的使用效果，均不符合題意。15.題目：（）是企業(yè)根據各類中間商在流通環(huán)節(jié)中擔負的不同功能所給予的不同折扣。A:功能折扣B:現(xiàn)金折扣C:數(shù)量折扣D:季節(jié)性折扣參考答案：A答案解析：功能折扣是企業(yè)根據各類中間商在流通環(huán)節(jié)中擔負的不同功能所給予的不同折扣。例如，批發(fā)商因承擔了較多的物流、倉儲等功能，可能會獲得比零售商更大的功能折扣，以補償其付出的額外成本并激勵其更好地履行相關功能。數(shù)量折扣是根據購買數(shù)量給予的折扣；現(xiàn)金折扣是鼓勵買家提前付款給予的優(yōu)惠；季節(jié)性折扣是針對季節(jié)性商品在特定季節(jié)購買給予的折扣，均不符合題意。16.題目：采用（）策略時，應輔之以相應的營銷手段，如重新設立分銷網、宣傳等。A:向上延伸B:單向延伸C:雙向延伸D:向下延伸參考答案：D答案解析：向下延伸策略意味著企業(yè)要進入較低端的市場領域。為了在這個新的市場中取得成功，就需要重新構建與之匹配的分銷網絡，以確保產品能夠有效地到達目標客戶手中。同時，通過宣傳等營銷手段來提升產品在新市場中的知名度和認可度，吸引更多低端市場的消費者，所以應輔之以相應營銷手段。向上延伸是進入高端市場，雙向延伸是同時進入高端和低端市場，單向延伸表述不準確。17.題目：（）有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以較好地實現(xiàn)投資回收計劃。A:目標利潤定價法B:成本加成定價法C:盈虧平衡定價法D:需求差異定價法參考答案：A答案解析：目標利潤定價法是指根據企業(yè)預期的總銷售量與總成本，確定一個目標利潤率的定價方法。這種方法有利于加強企業(yè)管理的計劃性，可以較好地實現(xiàn)投資回收計劃。通過設定目標利潤，企業(yè)可以明確產品定價需要達到的盈利水平，從而圍繞這一目標進行成本控制、銷售規(guī)劃等一系列管理活動，以確保能夠實現(xiàn)預期的利潤目標。而盈虧平衡定價法主要關注的是收支平衡時的價格；成本加成定價法主要基于成本加上一定的加成來定價；需求差異定價法是根據不同市場需求來制定不同價格，它們在計劃性和投資回收計劃實現(xiàn)方面不如目標利潤定價法直接和突出。18.題目：在美國紐約有一個名為“被遺忘的女人”的大尺碼高級時裝店，專門銷售身材高矮胖瘦不成比例的女士們的特種服裝。此時裝店的目標市場營銷戰(zhàn)略是（）。A:大量營銷B:無差異營銷C:差異營銷D:集中營銷參考答案：D答案解析：集中營銷是指企業(yè)不是面向整體市場，也不是把力量分散使用于若干個細分市場，而只選擇一個或少數(shù)幾個細分市場作為目標市場。“被遺忘的女人”大尺碼高級時裝店專門針對身材高矮胖瘦不成比例的女士這一特定細分市場銷售特種服裝，符合集中營銷的特點。無差異營銷是指企業(yè)不考慮各子市場的特性，而只注重子市場的共性，決定只推出單一產品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客需求。差異營銷是企業(yè)決定同時經營大多數(shù)細分市場，并為每個細分市場設計不同的商品和營銷方案。大量營銷是指企業(yè)大量生產某種產品，并通過眾多的渠道大量推銷產品，試圖用這一產品來吸引市場上所有的購買者。19.題目：在實踐當中，特別是在消費者日益成熟、購買行為日趨理性的今天，采用（）策略必須謹慎。A:滲透定價B:取脂定價C:統(tǒng)一定價D:溫和定價參考答案：B答案解析：取脂定價策略是在新產品上市初期，將價格定得較高，在短期內獲取豐厚利潤。但在消費者日益成熟、購買行為日趨理性的今天，這種策略容易引起消費者反感，導致市場份額難以持續(xù)擴大，所以采用取脂定價策略必須謹慎。而滲透定價是低價進入市場吸引大量顧客；溫和定價是適中定價；統(tǒng)一定價是對不同地區(qū)等采用統(tǒng)一價格，這幾種策略相對來說在當前市場環(huán)境下沒有取脂定價那么敏感。20.題目：（）是對產品的功能、形態(tài)、結構及其基本特征的詳細描述。A:產品效用B:產品概念C:產品市場D:產品構思參考答案：B答案解析：產品概念是對產品的功能、形態(tài)、結構及其基本特征的詳細描述。產品構思是一個初步的想法階段；產品市場側重于產品所處的市場環(huán)境等；產品效用強調產品給消費者帶來的實際功效，均不符合對產品功能等基本特征詳細描述這一表述。二、判斷題（共20題，每題1分，共20分）1.題目：產品成本是企業(yè)定價的底線。（）A:正確B:錯誤參考答案：A2.題目：尾數(shù)定價策略適合于任何商品。（）A:正確B:錯誤參考答案：B3.題目：在一定時期貨幣收入不變的情況下，如果儲蓄增加，購買力消費支出會增加。（）A:正確B:錯誤參考答案：B4.題目：企業(yè)用各種產品滿足所有顧客群體的需求，這是一種單一市場集中的目標市場模式。（）A:正確B:錯誤參考答案：B5.題目：市場細分的實質，就是把一個異質市場劃分為若干個相對來說是同質市場的過程。（）A:正確B:錯誤參考答案：A6.題目：企業(yè)為某種產品制定出價格以后，意味著大功告成。（）A:正確B:錯誤參考答案：B7.題目：對環(huán)境威脅，企業(yè)只能采取對抗策略。（）A:正確B:錯誤參考答案：B8.題目：供應商是影響企業(yè)競爭能力和產品銷售量的重要因素。（）A:正確B:錯誤參考答案：A9.題目：為了適應通貨膨脹，減少企業(yè)損失，此時企業(yè)最好采取提價策略。（）A:正確B:錯誤參考答案：A10.題目：市場細分劃分的是產品，而不是消費者。（）A:正確B:錯誤參考答案：B11.題目：一項交易做成以后，市場營銷的任務即告結束。（）A:正確B:錯誤參考答案：B12.題目：抓住并利用了市場機會就一定能賺錢。（）A:正確B:錯誤參考答案：B13.題目：適當通過降低價格，擴大需求來提高整體受益，同時可以制止同類產品的入侵，防止競爭者成功。（）A:正確B:錯誤參考答案：A14.題目：價格策略不能同企業(yè)的其他營銷策略分離。（）A:正確B:錯誤參考答案：A15.題目：市場定位是通過為自己的產品創(chuàng)立鮮明的個性，從而塑造出獨特的市場形象來實現(xiàn)的。（）A:正確B:錯誤參考