呂啟1996年加入人壽保險公司某省市高峰會會長連續(xù)4年被保險行業(yè)協(xié)會授予“十大明星”、保險之星世界華人杰出業(yè)務連續(xù)11屆白金、金龍獎連續(xù)16年榮獲總公司金質(zhì)獎章精英俱樂部金星會員美國百萬圓桌協(xié)會連續(xù)13年超級會員

終身會員亞太金融高峰會九鼎獎連續(xù)10年金鼎獎

終身會員美國百萬圓桌協(xié)會MDRT河北區(qū)主席中華保險與理財規(guī)劃人員協(xié)會連續(xù)5屆金勤獎2012年單月創(chuàng)記錄成功挑戰(zhàn)重疾139件2014年已達成標保686萬元，達到雙倍TOT標準，目前某省市標準保費第一名連續(xù)簽單776天，洲際記錄保持者做MDRT創(chuàng)造無限可能解讀中國中高端階層

----百萬家庭快速崛起的中高端階層

隱含著壽險的無限空間中國百萬富裕家庭數(shù)量正穩(wěn)步上升，年均增幅超10%;到2015年，中國將達到1638萬百萬家庭;2015年新增150萬的富裕家庭，可貢獻800億的保費;2015年到2018年快速崛起的百萬以上中高階層家庭將貢獻5000億的保費2013年深圳——躉交保費1.03億元2013年北京——年繳保費2680萬元2013年江蘇——年繳保費1088萬元2013年北京——年繳保費1440萬元2013年武漢——年繳保費2504萬元壽險已進入中高端客戶經(jīng)營時代近年保險行業(yè)精英大單銷售記錄專職、專業(yè)、專家1.賣保險的要懂保險2.賣保險的要信保險3.賣保險的要買保險什么人需要巨額保單？每人都需要——個人終極價值的體現(xiàn)每個受益人都巴不得擁有——太爽了有你想的不一樣如果你一直在做自己做的事情，你將只會得自己已經(jīng)擁有的東西.你需要知道一些新的方式，你需要看一些新的書籍，你需要上一些新課程，你需要采取新的行動......新的行動意味著新的結果,學習者將繼承地球！女55歲個體經(jīng)營和房地產(chǎn)時間投保過程2004年相識2005年在交費大廳相遇2006年拜訪、跟蹤服務2007年8月10年交10萬元2008年9月10年交10萬元2009年7月12年交40萬元2010年2月12年交30萬元2010年6月10年交20萬元2010年11月10年交24萬元時間投保過程2011年12月10年交30萬元2012年4月10年交50萬元2013年3月5年交30萬元2013年5月10年交50萬元2013年10月10年交18萬元2014年1月5年交50萬元2014年4月10年交210萬元2014年9月10年交50萬元2015年1月5年交50萬元你買，或者不買保險，意外就在那里，不增不減；你信，或者不信保險，風險就在那里，不多不少；你愛，或者不愛保險，保障就在那里，不舍不棄；面對高端我們的身份是什么？家庭規(guī)劃成心愿財富好管家:風險管控，資產(chǎn)保全2.和窮人做銷售你就富不了

1.和富人做銷售你就窮不了高端無競爭人脈就是，是命脈富人購買高額保單的理由？2.根據(jù)客戶收入確定險種1.短期理財長期規(guī)劃

為什么銷售大件保單3.減少壓力，資金流動快4.完美家庭的情感紐帶2.留才保財1.留根生財

企業(yè)老板投保動機3.隱形資產(chǎn)4.規(guī)避風險2.活得太慘1.活得太短

保險解決的人生問題3.活得太久4.活得精彩為什么推掉我們的約會？從財務規(guī)劃，財富傳承入手視野，學習，創(chuàng)新，實踐你在淺水區(qū)

高端客戶在深水區(qū)同樣的公司同樣的產(chǎn)品同樣的保額同樣的保費為什么客戶沒有選擇你？銷售高手和普通業(yè)務員區(qū)別在于不斷創(chuàng)新世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，

世界雖殘酷，只要你愿意走，總會有路；

看不到美好，是因為你沒有堅持走下去,

人生貴在行動，前進不必遺憾,

若是美好,叫做精彩,

若是糟糕,叫做經(jīng)歷。超過50年以上的MDRT頂尖高手美國黑人頂尖高手—所羅門.?？怂钩^55年以上的MDRT頂尖高手MDRT超過80歲的銷售高手94歲梅第告訴你什么叫---堅持銷售最大的特點

不是別人幫你去輸血，

而是自己學著去造血！擁有一顆冠軍的心世界衛(wèi)生組織說：人類的1/3死亡不是死于疾病，而是死于無知。沒有保健知識，就需了解保健常識；沒有常識，就需要走進教室。產(chǎn)品說明會的魅力“利用公司平臺創(chuàng)造財富”中高端產(chǎn)品說明會的意義協(xié)助營銷員提高服務品質(zhì)充分利用公司的各種資源充分利用各種有效銷售手段提高成交率提高件均保費提高公司影響力和公司形象產(chǎn)品說明會解決的問題1.業(yè)務員不會講的問題2.客戶聽不懂的問題3.制造推介環(huán)境

伙伴們的困惑？找誰？理由？說啥？1.高收入家庭年收入在30萬元左右的家庭2.高教育程度家庭—大專以上教育程度3.三口之家—子女未成年，有教育金需求的4.個體私營業(yè)主5.中老年人及退休人員6.購買過很多保險的客戶7.猶豫不決的，做過說明多次促成不成功邀約對象4.25%的復利年限年利率存10年相當于銀行6.89%存20年相當于銀行8.78%存30年相當于銀行13%存40年相當于銀行16.5%存50年相當于銀行27%存60年相當于銀行32%存70年相當于銀行42%2015夢想起航羊眉吐氣國家空前重視，保險業(yè)走進了春天！開門紅的行銷策略有人在研究有人以行動有人在總結三種行為，結果不同確定客戶類型選擇適合自己的客戶利用公司搭建的平臺個人答謝酒會專場鉆石卡、金銀卡等客戶專場因人而異保險不是生活必需品，

但一定是人生的必備品。買保險不是因為人要離開，

而是未來有人要繼續(xù)生活。保險并不僅僅是投資，

更重要是保障和尊嚴，

愛心和責任心的體現(xiàn)。人壽保險是一個經(jīng)濟工具，能夠保證我們在未來不可知日子里，得到一筆可知的錢。先生：任何一個不考慮健康，意外和養(yǎng)老理財計劃都是不完美的。因為保險是你理財?shù)那疤?，否則你辛辛苦苦理的財將付之東流…人壽保險是世界上最金融產(chǎn)品

“第一句話”

你的責任就是你的方向！

你的經(jīng)歷就是你的資本！

你的性格就是你的命運！

“第二句話”

美好是屬于自信者的！

機會是屬于開拓者