siyb考試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.SIYB體系不包括以下哪種培訓？A.GYBB.SYBC.IYBD.KYB2.市場調查的第一步是？A.收集信息B.確定問題C.分析數(shù)據(jù)D.撰寫報告3.以下哪項屬于固定成本？A.原材料B.水電費C.房租D.包裝費4.目標市場是指？A.所有消費者B.企業(yè)打算進入的細分市場C.競爭對手的市場D.新興市場5.制定價格的方法不包括？A.成本加成定價B.競爭導向定價C.需求導向定價D.隨機定價6.企業(yè)的核心資源不包括？A.人力B.資金C.人脈D.技術7.市場營銷的4P理論中，Place指的是？A.產(chǎn)品B.價格C.渠道D.促銷8.企業(yè)利潤來自于？A.銷售收入-總成本B.銷售收入C.總成本D.固定資產(chǎn)9.啟動資金不包括？A.開辦費用B.流動資金C.貸款利息D.設備采購10.以下哪種是常見的促銷方式？A.降低質量B.提高價格C.廣告宣傳D.減少服務多項選擇題（每題2分，共10題）1.SIYB培訓的模塊有（）A.GYBB.SYBC.IYBD.EYB2.市場調查的內容包括（）A.消費者需求B.競爭對手C.市場趨勢D.政策法規(guī)3.以下屬于可變成本的有（）A.原材料B.計件工資C.運輸費D.辦公用品4.企業(yè)的營銷渠道可以有（）A.直接銷售B.零售商C.批發(fā)商D.電商平臺5.一份完整的商業(yè)計劃書應包含（）A.企業(yè)概述B.市場分析C.營銷策略D.財務規(guī)劃6.創(chuàng)業(yè)者應具備的素質有（）A.毅力B.創(chuàng)新能力C.領導力D.風險意識7.以下屬于促銷手段的是（）A.打折B.贈品C.會員制度D.產(chǎn)品試用8.企業(yè)選址需要考慮的因素有（）A.交通便利性B.租金成本C.周邊人口密度D.行業(yè)集聚度9.創(chuàng)業(yè)資金的來源有（）A.個人積蓄B.銀行貸款C.天使投資D.政府扶持資金10.產(chǎn)品的三層次理論包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.高端產(chǎn)品判斷題（每題2分，共10題）1.SIYB培訓只針對初創(chuàng)企業(yè)。（）2.市場調查只需要了解消費者需求。（）3.固定成本在一定時期內不隨產(chǎn)量變化。（）4.產(chǎn)品價格越高，利潤一定越高。（）5.企業(yè)的營銷渠道只能選擇一種。（）6.商業(yè)計劃書一旦制定就不能修改。（）7.創(chuàng)業(yè)者不需要具備財務知識。（）8.促銷一定能提高企業(yè)的銷售額。（）9.企業(yè)選址只需要考慮租金便宜。（）10.啟動資金就是開辦企業(yè)的所有費用。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述GYB培訓的主要內容。答案：GYB即產(chǎn)生你的企業(yè)想法，主要幫助潛在創(chuàng)業(yè)者激發(fā)創(chuàng)業(yè)想法，識別商業(yè)機會，對自身創(chuàng)業(yè)素質和能力進行評估，學習發(fā)現(xiàn)并篩選適合自己的企業(yè)想法。2.市場調查有哪些常用方法？答案：常用方法有問卷調查，通過問卷收集信息；訪談法，與相關人員面對面交流；觀察法，直接觀察市場行為；實驗法，控制變量測試市場反應等。3.簡述制定市場營銷計劃的要點。答案：要點包括確定目標市場，明確產(chǎn)品或服務特點，制定合適價格，選擇有效的營銷渠道，制定促銷策略吸引目標客戶，且各要素需相互協(xié)調配合。4.簡述創(chuàng)業(yè)資金預算包括哪些方面？答案：包括開辦費用，如注冊費、辦公設備采購等；固定資產(chǎn)投資，如場地租賃裝修、設備購置；流動資金，用于日常運營，如原材料采購、員工工資等。討論題（每題5分，共4題）1.討論SIYB培訓對創(chuàng)業(yè)者的重要性。答案：SIYB培訓為創(chuàng)業(yè)者提供系統(tǒng)知識，從產(chǎn)生想法到企業(yè)運營各環(huán)節(jié)指導。能提升創(chuàng)業(yè)能力，降低風險，增加成功幾率，還可搭建交流平臺，獲取資源與支持，助創(chuàng)業(yè)者少走彎路。2.如何應對創(chuàng)業(yè)過程中的競爭壓力？答案：可通過創(chuàng)新產(chǎn)品或服務突出差異化；優(yōu)化成本控制，降低價格；提升服務質量，增強客戶粘性；不斷關注市場動態(tài)，學習對手長處，及時調整策略來應對競爭壓力。3.討論在創(chuàng)業(yè)中團隊組建的關鍵因素。答案：關鍵因素有成員能力互補，涵蓋技術、營銷、管理等；成員要有共同目標與愿景，保持凝聚力；良好溝通機制，避免矛盾；成員具備責任心與敬業(yè)精神，共擔創(chuàng)業(yè)風險。4.分析創(chuàng)業(yè)過程中如何有效控制成本。答案：要精準核算成本，區(qū)分固定與可變成本。采購時貨比三家降低成本；合理規(guī)劃資金，避免浪費；優(yōu)化流程提高效率，減少不必要開支；根據(jù)業(yè)務量調整人員等資源配置。答案單項選擇題1.D2.B3.C4.B5.D6.C7.C8.A9.C10.C多項選擇題1.ABC2.ABCD3.ABC4.ABCD5.A