房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)精選模板7篇

良好的心是海洋，良好的思想是補(bǔ)給劑，我們要有勝利登頂?shù)臎Q

心和志氣。那么關(guān)于相關(guān)的總結(jié)該怎么寫呢，下面是我為大家整理的

房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)范文，供大家參考。

房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)1

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高C雖

然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)覺

得到提高，也可以從中找到自己須要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水

平。

經(jīng)驗(yàn)了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的勝利銷售，完全的銷售

過程都起先熟識(shí)了C在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售實(shí)力有所提高,漸

漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所相識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在

對(duì)他們進(jìn)展銷售的過程里，我也體會(huì)到了徨多銷售心得。在這里拿出

來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享

一下。

第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進(jìn)展回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，

有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客

戶的購置信念，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好

幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,幸

免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也便利了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)問及最新的動(dòng)態(tài)。

在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶

更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)展化

解，為客戶供應(yīng)最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的

購房。

第六、學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購置的氣氛，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻?/p>

盡快下定。

第七、無論做什么假如沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那確定是做不好的。

在工作中我覺得看法確定一切，當(dāng)個(gè)人的須要受挫時(shí)，看法最能反映

出你的價(jià)值觀念。踴躍、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人實(shí)力、經(jīng)歷的不完善，

他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、悲觀者那么怪罪于機(jī)

遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄！什么樣的看法確定什么樣

的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持究

竟的信念，這個(gè)恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此時(shí)此

刻現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于時(shí)機(jī)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力。

現(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，

最終會(huì)贏過追逐時(shí)機(jī)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，

總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時(shí)機(jī)就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就

想放棄，想休息。人生是須要積累的，有經(jīng)歷的人，像是烏龜一般,懂

得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，

每個(gè)腳步都結(jié)牢固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。

假如靠的是時(shí)機(jī)，運(yùn)氣總有用完的一天。

對(duì)工作保持漫長的熱忱和踴躍性，更須要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”

的精神。所以這半年來我始終堅(jiān)持做好自己能做好的事，始終做積累，

步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。

房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)2

歲月匆忙，彈指一揮間，逝去的時(shí)間總是讓人如此的留戀。20xx

年的腳步就要遠(yuǎn)去了。一縷縷新年的光芒即將絢麗的迎接著我們。在

各位敬愛的同仁和領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)懷支持下，平凡的我，在自己的崗位上

也腳踏實(shí)地的走完了充溢的這一年。

感謝潤東集團(tuán)XX夫人創(chuàng)立的平臺(tái)，讓我能兢兢業(yè)業(yè)的工作著,

安康成長著。人的一生其實(shí)很短，但必須要過得有意義；我認(rèn)為有份

穩(wěn)定的工作，有著簡潔踴躍向上精神生活，有份安康的身體，有著家

人的平安團(tuán)聚就是華蜜的，因此，回首這一年。我的招商工作，雖然

沒有取得特殊驕人的成果，但也是可喜的?？梢苑怕暤恼f：我也是華

蜜的。

一年來，我努力進(jìn)取，踴躍施展自己，少說話，多做事，爭取為

公司締造更多的價(jià)值。自11年底到10年12月份，勝利銷售商鋪26

套，總價(jià)值為：XXX元；收到款項(xiàng)約為1千多萬元，其中：二期商鋪

22套，一期4套商鋪全部售畢，為客戶辦理好房產(chǎn)證手續(xù)；相關(guān)資金

剛好催繳到位。

20xx年元月份，在本部門緊要少人的狀況下，與XX一起，身兼數(shù)

職，將工作中的各項(xiàng)環(huán)節(jié)嚴(yán)密相扣，經(jīng)常性加班較晚，謹(jǐn)慎剛好作好

本部門的收費(fèi)及房屋銷售工作?？蛻糇呶覀儾艜?huì)走。謹(jǐn)慎做好接待及

相關(guān)事務(wù)。

20xx年2月份，一些前期，拖欠公司費(fèi)用長達(dá)半年之久的客戶,

遲遲不愿露面，費(fèi)盡心機(jī)，想盡方法。列清單，下催繳函，打電話，發(fā)

短信。不厭其煩，常溝通聯(lián)系，耐性作思想工作，并時(shí)時(shí)發(fā)祝愿短信,

友情聯(lián)絡(luò)，將拖欠的租金及呆帳、賴帳勝利收繳到位。也是工作中一

項(xiàng)大突破。

20xx年3月份，本部門增加了別致的血液，我們處外以身作責(zé),

作好示范，帶著新員工走訪客戶，上門收繳費(fèi)用，熟識(shí)環(huán)境，抓緊時(shí)

間培訓(xùn)本崗業(yè)務(wù)，使之很快適應(yīng)并駕馭所屬工作范籌，一個(gè)月內(nèi)就走

向轉(zhuǎn)正行列。分工明確，并力爭超前完成每月的任務(wù)。應(yīng)收帳款幾乎

每月均達(dá)幾十萬元。

20xx年4、5月份，和新同事一起，動(dòng)之以情，曉之以理，將三期

陶瓷四大戶的年租金、及相關(guān)物業(yè)費(fèi)全部收繳到位?？們r(jià)款為：XXX

元。累計(jì)約二百多百萬元。

20xx年6月，并將新做的a3棟12間鋼構(gòu)商鋪勝利招租，并聯(lián)系

廣告公司，作好各套倉庫的標(biāo)識(shí)工作，并提前收繳年租金及相關(guān)物業(yè)

費(fèi)和水電費(fèi)用。營業(yè)收入約為：XXX元。廣告牌招租方面：公司沿二

零六國道的路牌廣告42塊全部招商完畢，并剛好完善后期畫面的補(bǔ)

修效勞，創(chuàng)年?duì)I業(yè)收入約：XXX萬元。

20xx年10月，當(dāng)老行政辦公樓騰出時(shí)，也勝利招租，并將舊空調(diào)

剛好作價(jià)，讓公司財(cái)務(wù)不流失。充分發(fā)揮值。并剛好作好客戶登記編

排工作。增加租金及物業(yè)費(fèi)相關(guān)年收入約：XX多萬元。其他招租方

面，所剩二期商鋪一層商鋪全部出租完畢，二層局部出租，并勝利將

招租出售商鋪的價(jià)格上調(diào)，每層漲XXX的月租金。每平方米漲到五六

百元的銷售額。另外新、老鋼構(gòu)倉庫全部出租出去，無一空余。一旦

前面空出，立馬擅用電話營銷及網(wǎng)絡(luò)營銷方式，招商進(jìn)駐市場。

時(shí)刻以公司利益為前提，把客戶當(dāng)摯友，微笑掛在臉上，從不把

個(gè)人心情帶到工作中當(dāng)中。不辭勞苦，為公司那些零散的投資購房戶,

推房，看房，勝利協(xié)助他們將空置商鋪全部轉(zhuǎn)租出去。踴躍搞活市場,

時(shí)時(shí)樹立“我是潤東人”的窗口形象，讓客戶更加信任公司。到達(dá)良

好的“口碑效應(yīng)”。受到客戶好評(píng)。誠然，所取得的這些成果是我應(yīng)

當(dāng)做的。更是與各部們的嚴(yán)密協(xié)作是分不開的。在此表示深深的感謝。

當(dāng)然，自己工作中尚存些許缺乏，離公司高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求還存在必須的

距離。

在就要到來的20xx年，我將爭取更加勤J奮，與客戶架好溝通的橋

梁，定下目標(biāo)，將剩余XX套商鋪多多招租招售出去。與房產(chǎn)部門剛好

溝通，做好合同的簽訂及網(wǎng)上備案工作，并將局部商鋪的資金和按揭

款剛好HI籠。爭取公司利潤化。

我會(huì)從以下方面做到：必須戒驕戒躁,好好提高自己，端正學(xué)習(xí)

看法，多駕馭市場行情，與同行業(yè)勤聯(lián)系，謹(jǐn)慎細(xì)致作好市場調(diào)研,

多學(xué)習(xí)本專業(yè)及相關(guān)管理學(xué)問。不怕吃苦，不怕累，把腿放勤快些,

嘴放甜一些，為客戶作好參謀，當(dāng)好公司的主子翁，在完成招商各項(xiàng)

工作的同時(shí)，并剛好作出相應(yīng)的售后效勞，且踴躍幫助物業(yè)各項(xiàng)費(fèi)用

的收取，迎難而上，到處做好帶頭工作，剛好與各部門協(xié)調(diào)配和，與

同事們團(tuán)結(jié)友愛，擰成一股繩，心往一處想，勁往一處使。成為工作

中的多面手。也力爭作公司優(yōu)秀標(biāo)兵。

請(qǐng)各位敬愛的領(lǐng)導(dǎo)及同事們，幫助指導(dǎo)和監(jiān)視！我會(huì)加油！并祝

潤東集團(tuán)一一咱們這得意的暖和的大家庭更加興隆興旺！感謝！

房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)3

不知不覺就又半年過去了，這半年我做了許多事，當(dāng)然我也參加

了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)參謀。說到成都清鳳集團(tuán)，公司以房地

產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一

體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地

產(chǎn)開發(fā)商，實(shí)力特別雄厚，所以我很榮幸自己能參加我們銷售一一代

表集團(tuán)形象干脆面對(duì)客戶的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

許多勝利的前輩都說，銷售這個(gè)行業(yè)是最熬煉人的工作，因?yàn)樽?/p>

己的年輕和經(jīng)歷缺乏，所以更須要熬煉自己！今日我的年終總結(jié)是對(duì)

上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)展回憶和分析，從中找出經(jīng)歷和教訓(xùn)，引出規(guī)

律性相識(shí)，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié)。

上半年來我們的銷售成果是有目共睹的，完成的特別棒，這些歸

功于我們的前輩。那我呢？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比擬晚的，沒有

什么明顯的成果出來，就算這樣我對(duì)自己以及公司的前途和前景還

是特別看好，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司

在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者了,所以相對(duì)來說，作為銷售

人員選對(duì)這樣一個(gè)呈現(xiàn)自己的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)

了！

在這段時(shí)間與客戶的溝通中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,

為顧客選對(duì)一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)參謀應(yīng)盡的責(zé)任，做

自己的工作不僅要對(duì)自己的工資負(fù)責(zé)，更要對(duì)自己的顧客負(fù)責(zé)。可以

這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對(duì)自己的一

生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的起先，而這些，就是我們置業(yè)參謀的天

職。

其實(shí)像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)

量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，效勞好，但是作為顧客來講究是該

多比擬多比照之后再來確定的，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作實(shí)力就表

現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧

客了解我們房子的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素,

須要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會(huì)存在以下的失

誤和問題：

1、主觀相識(shí)缺乏，談客戶時(shí)思路不夠清楚；

2、自身沒有足夠的意志，對(duì)自己的銷售不夠堅(jiān)決；

3、打算制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際，盲目找尋客戶，有時(shí)候會(huì)

錯(cuò)過許多準(zhǔn)客戶。

4、對(duì)房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5、對(duì)競爭對(duì)手的跟蹤分析不深化，市場反響速度滯后。

6、來自于競爭對(duì)手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔牧嫉木植?，所以?duì)于消

費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都須要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到沉著面對(duì)。

總結(jié)不僅要回憶過去，還要展望將來。對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)現(xiàn)狀與將來

的開展我們還要進(jìn)展客觀深化的分析：

1、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)開展現(xiàn)狀與開展、競爭對(duì)手

現(xiàn)狀與動(dòng)向預(yù)料、區(qū)域市場現(xiàn)狀與開展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)

者的滿足度和忠誠度總體評(píng)價(jià)。

2、內(nèi)部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、

價(jià)格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現(xiàn)狀分析。自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個(gè)人

素養(yǎng)方面的優(yōu)勢(shì)與差距。通過對(duì)現(xiàn)狀與將來的客觀分析，能夠更加清

晰所面臨的困難和機(jī)遇。從而對(duì)困難有醒悟的相識(shí)和深刻的分析,找

到解決困難的方法，對(duì)機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各

項(xiàng)打算。

沒有人會(huì)隨隨意便勝利，每一個(gè)勝利的后面都是付出的艱辛努

力。謹(jǐn)慎分析取得成果的緣由，總結(jié)經(jīng)歷，并使之得以傳承，是實(shí)現(xiàn)

工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和根底。成果雖然要全面總結(jié)，對(duì)于將來的

展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，探望更多的客

戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化效芳，并且制定適合自己的任

務(wù)標(biāo)的，同時(shí)改善自己的銷售成果，要做到：

1、明確工作的主要思路。戰(zhàn)略確定命運(yùn)，思路確定出路，良好

的業(yè)績必需要有清晰正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅,

偏離了方向和軌道，就會(huì)越走越遠(yuǎn)；

2、新一年度工作的詳細(xì)目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)；

3、完成打算的，詳細(xì)方法，與客戶關(guān)系親近程度加強(qiáng)、剛好反映

顧客的新資訊。

做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們勝利的必經(jīng)之路，銷售

行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把

下半年當(dāng)做一個(gè)新起先，努力做勝利，完成目標(biāo)，讓自己成為最宏大

的推銷員！

房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)4

不知不覺中，20xx已接近尾聲，參加國華房地產(chǎn)開展有限公司公

司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了許多學(xué)問和

經(jīng)歷。20xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣困難的市場環(huán)境下,

越是能熬煉我們的業(yè)務(wù)實(shí)力，更讓自己的人生經(jīng)驗(yàn)了一份激烈，一份

喜悅，一份哀痛，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)

對(duì)房地產(chǎn)“一竅不通”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，特

別感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的協(xié)助和指導(dǎo)，此時(shí)此刻已能獨(dú)立

完本錢職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面：

學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生

時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)

方面的學(xué)問不是很了解，甚至可以說是一竅不通。來到這個(gè)工程的時(shí)

候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比擬生疏，在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下，我

很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)

參謀的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜愛上了這份工作，同時(shí)也意

識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二、心態(tài)方面：

剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們起先了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，起先覺得有點(diǎn)

無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣

的感受。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越安靜，更加趨于

成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐性指導(dǎo)和協(xié)助下，我慢慢懂得了心態(tài)確定一切

的道理。想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心

態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)限制好自己

的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、踴躍的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三、專業(yè)學(xué)問和技巧：

在培訓(xùn)專業(yè)學(xué)問和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類學(xué)

問，如建筑學(xué)問，所以覺的特別乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演

練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。最終功夫不負(fù)有心人，我從

接電話接客戶的措手不及到此時(shí)此刻的得心應(yīng)手，都充分證明白這

些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)的確感覺到苦過累過，此時(shí)此刻回過頭來想

一下，進(jìn)步要克制的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持

下來了嗎？當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助關(guān)懷是休戚相關(guān)的，這

樣的工作氣氛也是我進(jìn)步的重要緣由。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些

實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)學(xué)問和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘

汰。

四、細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗：

從接客戶的第一個(gè)電話起，全部的稱呼，電話禮儀都要做到位。

來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最根本的禮貌，無處不透露出公司的

形象，都在于細(xì)微環(huán)節(jié)?？此坪啙嵉墓ぷ鳎鋵?shí)更須要細(xì)心和耐性,

在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是供應(yīng)各類資料，總之讓我們從

生疏到嫻熟。在平常的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我許多建議和協(xié)助,

剛好的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)

一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。

有時(shí)缺乏耐性，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往

會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方

式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐性，使客戶感覺更加

貼心,才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，須要銷售人

員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去

找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交丟失主動(dòng)權(quán)

。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，道過詢問引出他們

心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以駕馭先機(jī)，操控全局，而

且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

五、展望將來：

20xx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多

精彩，他已是昨天它即將成為歷史。將來在以后的日子中，我會(huì)在高

素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能，此外還要廣泛

的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的最前沿，。俗話說“客戶

是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理

樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我非常滿足，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以

及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)心以及

協(xié)作互助給了我工作的愜意感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好

本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?

在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成果與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)

的要求尚有必須的差距。

六、總結(jié)一年來的工作：

自己的工作仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待

于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20xx年自己打算在去年工作得失的根底

上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)20xx年銷售狀況和市場改變，自己打算將工作重點(diǎn)放

在中重點(diǎn)類客戶群。

（二）針對(duì)購置力缺乏的客戶群中，找尋有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷

售渠道。

（三）為踴躍協(xié)作其他銷售人員和工作人員，做好銷售的傳播的

造勢(shì)。

（四）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)打算謹(jǐn)慎學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問、技能及銷

售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企

業(yè)的再開展奠定人力資源根底。

（五）加強(qiáng)自己思想建立，增加全局意識(shí)、增加責(zé)任感、增加效

勞意識(shí)、增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。踴躍主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處C我

將盡我的實(shí)力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

（六）制訂學(xué)習(xí)打算。做房地產(chǎn)市場中介是須要依據(jù)市場不停的

改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重

要，因?yàn)樗纱嚓P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的

生命力。我會(huì)適時(shí)的依據(jù)須要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方素來補(bǔ)充新的能量。工

業(yè)學(xué)問、營銷學(xué)問、部門管理等相關(guān)廠房的學(xué)問都是我要駕馭的內(nèi)容,

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還盼望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支

持）。

（七）為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平常就踴躍搜集信息并剛

好匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長，揚(yáng)長

補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益劇烈的市場競爭中占有一

席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)!

房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)5

我是房產(chǎn)銷售部門的一名平凡員工，在剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地

產(chǎn)方面的學(xué)問還不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比擬生疏。在公司

領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市

場有關(guān)的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時(shí)代表著一

個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高

素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛

了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，

我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

本周以來，我專心協(xié)作本公司有關(guān)局部同事工作，以提高銷售率

為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，為xx月份的銷售高潮奠定了根底。最

終以木周完成合同額xx萬元的好成果而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮

和實(shí)踐的檢驗(yàn)，我從中學(xué)到了不少專業(yè)學(xué)問，也透過銷售相識(shí)了很多

新?lián)从?，使自我在待人接物、行為禮儀、突發(fā)事務(wù)等各方面都比以前

有所提高。

經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出了XX

火爆認(rèn)購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對(duì)外銷售，應(yīng)對(duì)工作量的

增加以及對(duì)銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深化，工作顯得很繁重C從

開盤至今，同事們根本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多

月時(shí)間的熟識(shí)和/解，我馬上進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本

職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自

我的工作經(jīng)歷，剛好找出弊端并及早改善。經(jīng)過同事們的親近合作,

銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房

也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的C

公司在每一名員工的努力下，在新的一周中將會(huì)有一個(gè)新的突

破，新的氣象，能夠在日益劇烈的市場競爭中，占有一席之地。盼望

下周再創(chuàng)佳績！

房產(chǎn)銷售個(gè)人總結(jié)6

又是一年末，在這辭舊迎新的日子里回首過去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就

在昨日。這一年有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時(shí)的惆

悵。時(shí)間過得飛速，不知不覺中，充溢盼望的一年就伴隨著新年伊始

即將接近。

20xx年的4月，我第一次來到溫嶺石塘這個(gè)海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)

帶我熟識(shí)了工程地塊的位置和根本狀況，并且對(duì)競品樓盤進(jìn)展市場

調(diào)查。在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和照看下，在同事的支持和協(xié)助下，更還有案場

經(jīng)理給我們嘔心瀝血每大加班加點(diǎn)和細(xì)心耐性的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過一段

日子的磨礪我們可以初步進(jìn)入銷售，剛來時(shí)的擔(dān)心穩(wěn)因素和急躁心

理已漸漸平穩(wěn)下來。

通過近一年的工作積累和摸索，對(duì)于將來的開展方向也有了一

個(gè)初步的規(guī)劃，我個(gè)人也慢慢的認(rèn)為適合在