房產(chǎn)銷售月計劃怎么寫4篇

房產(chǎn)銷售月計劃怎么寫（篇1）

前言

一、太原樓市

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮

流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利

用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑,

擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業(yè)概述

（略）

三、項目的優(yōu)勢與不足

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到

達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉0K

酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小

戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時

尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群興趣；不利

于提升HS瓶園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶；同時也不

利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,

還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點和實際需求

（事業(yè)有成、時尚、享受）開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺

乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

四、目標(biāo)購房群

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習(xí)慣在

北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1一3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以

上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名

炒作，作為特價單位適時發(fā)售。通過炒作、整體形象和價格之間

的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進商鋪的經(jīng)營和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜

好和實際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)項目的自身特點和目標(biāo)購房群特殊的身份、社會地位和

所處的人生階段，我們把項目定位為：凸顯人生至高境界，完美

人生超凡享受的非常住宅。

主體語:

感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園

在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目

標(biāo)購房群的認同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

HS花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常

沒有太多時間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)

管理方面可以根據(jù)居民的實際需要提供送早、午、晚餐、定期清

掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務(wù)。一方面切實

解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標(biāo)購房群

的吸引力。

八、宣傳

HS花園的宣傳要達到以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣點；

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產(chǎn)市場一直以來的情況。我們

建議把錦繡花園的宣傳分為兩個階段，即切入期和發(fā)展期。

在切入期主要通過報紙軟文章和報紙硬形式盡竭傳達IIS花

園的優(yōu)勢與賣點;

在發(fā)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體、車

身、路牌、建筑物、燈柱等戶外以及開展各種公共活動打造HS花

園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷活動和

現(xiàn)場POP直接促進樓盤的銷售。

切入期（1——2個月）

1、報紙軟文直

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選擇HS花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

一一記HS花園特別的家政服務(wù)

2、系列報紙硬

主題1：輝煌人生，超凡享受

——這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

一一HS廣場就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進行豐富多彩的小型的

對項目的討論和發(fā)表文章，為硬的投放提供素材，同時可以嘗試

對的訴求賣點的市場考察，為的投放降低風(fēng)險，同時保證的宣傳

效果。

發(fā)展期（3——4個月）

1、報紙

從各個側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形

象。

2、電視

配合促銷活動和對開發(fā)的專訪等形式對項目從工程設(shè)計、工

程質(zhì)量、開發(fā)商實力、開發(fā)理念和項目的優(yōu)勢方面進行正面宣傳，

建立項目及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺

通過電臺配合搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動和配合項目的形象,

給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動資料

派送形式使單張進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的

影響范圍。

5、戶外

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建

筑物；

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌；

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅牌;

6、車身

項目一一繁華地段項目一一購物中心項目一一火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園美好形象，迅速提升HS花

園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽出席（有文

藝表演及娛樂節(jié)目等）

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等）大張旗鼓向社會各

界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚目的日子里,

開展現(xiàn)場題名活動。在題名現(xiàn)場向熱心參與并支持征名活動的群

眾致以感謝并獎勵（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進

行獎勵）。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業(yè),

易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應(yīng)，博得民眾的好感，

有利于迅速樹立HS花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體

的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花

園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1）向北城區(qū)各界人士贈送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場券；

2）于各節(jié)假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活

動等；

3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活

動。

8、網(wǎng)絡(luò)

通過太原搜房進行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者

俱樂部的會員看房活動，消化一部分產(chǎn)品。

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動；（目前有效會

員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不

可低估。）

②項目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價互動的溝通平臺）；

③網(wǎng)站同時進行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進行全面溝通,

以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進

行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優(yōu)勢表現(xiàn)

的淋漓盡致。

房產(chǎn)銷售月計劃怎么寫（篇2）

銷售目標(biāo)：

5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人

員增加壓力增加動力。

目標(biāo)分解：

1、分解到人：

已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬

（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任

務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實

際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬，騰格勒組20-萬，劉佳組1500

萬）。

2、分解到物業(yè)類型：

商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需

銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)

下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成

不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預(yù)期目的，方

向是否正確，可以做階段性的調(diào)整。

1、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從

而獲得一些潛在客戶資源?？锢?，從黃頁、電話薄、同學(xué)會

名錄、專業(yè)團體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

2、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4——6人（主管領(lǐng)頭）

出去貼海報、填門店調(diào)查表、發(fā)放DM單，來快速積累客戶（DM單

半天200張，門店調(diào)查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區(qū)附近，高檔會所俱樂部附

近，寫字樓等

時間：每天上午9：00——12：00下午4：00——7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或

者約到之后由主管或經(jīng)理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的A類客戶，充分利用近期房展會上的優(yōu)惠

活動逼定。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負責(zé)實施，銷售部本體人員參與。）

培訓(xùn)計劃；

1、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

培訓(xùn)時間:20-.7.513：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，了

解商業(yè)的基本模式。

2、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：20-.7.913：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài)，掌握正確開

展工作的方法。

3、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧

培訓(xùn)時間：20-.7.1014：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧C

4、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn)

培訓(xùn)時間：20-7.1114：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā)。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧

培訓(xùn)時間:20-.7.1514：00——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語

言的運用。

6、培訓(xùn)內(nèi)容：價格談判的技巧

培訓(xùn)時間：20-.7.1813：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價格商談的時機，學(xué)習(xí)價

格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價格心，提高成交率，而

不是成為價格殺手。

7、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法

培訓(xùn)時間：20-7.2113：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應(yīng)對。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析

培訓(xùn)時間:20-.7.2513：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應(yīng)對

側(cè)重點。

9、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任

培訓(xùn)時間:20-.7.2913：30——16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考，牢記工作就意味著責(zé)任，培養(yǎng)員

工積極健康的工作心態(tài)激發(fā)團隊成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上,

追求卓越”的企業(yè)文化。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實地銷售

房產(chǎn)銷售月計劃怎么寫（篇3）

宏觀調(diào)控下的房市：

自一年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房產(chǎn)市場的量價齊升的勢

頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行業(yè)

拐點，至今已經(jīng)有1年有余的時間。也隨著時間的推移，也在媒

體的“助力”下，市場在成交量的迅速萎縮后，房價的下跌開始

頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費人群被全面的海

量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房產(chǎn)市場距離高點

的位置出現(xiàn)大幅度的價格回調(diào)。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國次級債危機，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全

球性金融危機，并已經(jīng)波及到實體經(jīng)濟。

國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，

不辛的疊加了金融危機，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房

產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)倒

閉，大量失業(yè)，終于在一年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號。然

而股市的深幅暴跌，消滅了房產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層，下

跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值，大量的民間資金在

股市消失，市場投資能力迅速下降。

行業(yè)苦行下的樓市：

在一年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場的信心迅速

瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實購買需求的消費客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。仍

存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷

下，得到一個經(jīng)驗就是“持幣觀望，還沒到底”消費認知，市場

出現(xiàn)惡性循環(huán)。預(yù)計在一年的最后一個月以及—年春節(jié)前市場會

引來一次較為猛烈的下跌，預(yù)計幅度將會達到10%?15%左右，理

論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成

本之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待—年度以及—年第

一季度的報告。市場的信心恢復(fù)需要時間來聚集。何時結(jié)束盤整

的格局這有待于國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。個人估計：形勢會

像向好的方面發(fā)展，但有待時間考驗。

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房產(chǎn)銷售月計劃怎么寫（篇4）

宏觀調(diào)控下的房市：

自一年密集的宏觀調(diào)控政策出臺，房地產(chǎn)市場的量價齊升的

勢頭在停滯在下半年，現(xiàn)在看來那是本次宏觀調(diào)控政策抑制的行

業(yè)拐點，至今已經(jīng)有1年有余的時間。也隨著時間的推移，也在

媒體的“助力”下，市場在成交量的迅速萎縮后，房價的下跌開

始頻頻出現(xiàn)在媒體中，所有的確定的、隱性的消費人群被全面的

海量信息包圍，一線、二線、三線，國內(nèi)各城市房地產(chǎn)市場距離

高點的位置出現(xiàn)大幅度的價格回調(diào)。

金融環(huán)境下的房市：

起始與美國次級債危機，從開始出現(xiàn)問題到演變成今天的全

球性金融危機，并已經(jīng)波及到實體經(jīng)濟。

國內(nèi)的樓市在去年的空前的調(diào)控抑制政策帶來的資金困難，

不辛的疊加了金融危機，當(dāng)管理層意思到“下手太重”，傷到房

地產(chǎn)行業(yè)的筋骨，進而延伸影響到的上下游企業(yè)，并帶來的企業(yè)

倒閉，大量失業(yè)，終于在一年的第三季度出現(xiàn)松綁的積極信號。

然而股市的深幅暴跌，消滅了房地產(chǎn)主要的目標(biāo)客群的中產(chǎn)階層,

下跌截止到10月一年時間蒸發(fā)約24萬億市值，大量的'民間資金

在股市消失，市場投資能力迅速下降。

行業(yè)苦行下的樓市：

在一年前面提到的主要內(nèi)外因素的合力下，市場的信心迅速

瓦解崩潰，原來存在現(xiàn)實購買需求的消費客群迅速轉(zhuǎn)為觀望。仍

存有購買能力和需求的客群也在開發(fā)商的降價但力度不足的促銷

下，得到一個經(jīng)驗就是“持幣觀望，還沒到底”消費認知，市場

出現(xiàn)惡性循環(huán)。預(yù)計在一年的最后一個月以及—年春節(jié)前市場會

引來一次較為猛烈的下跌，預(yù)計幅度將會達到10%?15%左右，理

論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成

本之間波動的態(tài)勢。但是穩(wěn)健的投資者在等待—年度以及—年第

一季度的報告。市場的信心恢復(fù)需要時間來聚集。何時結(jié)束盤整

的格局這有待于

國內(nèi)、國際市場的整體表現(xiàn)。個人估計：形勢會像向好的方

面發(fā)展，但有待時間考驗。

需求分析：

由于我國的經(jīng)濟成長是依賴于三駕馬車的拉動，出口、投資、

消費,

―金融危機的爆發(fā)直接影響到我國外貿(mào)出口的大幅減少，并

于10月首次出現(xiàn)負增長。由于國內(nèi)實體企業(yè)較大程度上是出口外

貿(mào)企業(yè)，當(dāng)國際上的金融危機延燒到國內(nèi)出現(xiàn)直接繞過“金融”

這道防火墻直接傷及我國的實體經(jīng)濟，失業(yè)率的增加，對未來的

不確定性導(dǎo)致消費信心進一步下降。美國的7000億計劃，主要用

于金融企業(yè)的救助，并未對其實體實體經(jīng)濟進行救助，導(dǎo)致美國

大量企業(yè)由于受到金融的影響瀕臨或正在破產(chǎn)，失業(yè)率大幅度上

升，美國的消費需求急劇下降，剛剛開始的圣誕購物季的第一個

重要時間窗口的感恩節(jié)購物零售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不樂觀。市場的解讀美

國的經(jīng)濟問題可能比想像中還嚴(yán)重。有經(jīng)濟學(xué)者認為美國的經(jīng)濟

可能要到09年下半年才能走出低谷，最快在6月出現(xiàn)轉(zhuǎn)機。屆時

美國的經(jīng)濟轉(zhuǎn)暖，市場消費信心的提升，人民幣適度的貶值，才

能對國內(nèi)的外貿(mào)出口起到提振作用。

央行剛剛宣布部的兩率下調(diào)是幾總來最大的力度下調(diào)，實際

上是向市場發(fā)出的積極的貨幣政策信號，4萬億的基礎(chǔ)建設(shè)投資

在某種程度可以理解為是對房地產(chǎn)行業(yè)的實際利好。但由于房地

產(chǎn)涉及民生問題，民眾整體對房價高位的抗性，雖然地方政府的

存在沖動，但是中央政府對地產(chǎn)行業(yè)繼續(xù)調(diào)控的“表面態(tài)勢”沒

有改變，實際是希望房地產(chǎn)市場的穩(wěn)定，這是主基調(diào)。

A市當(dāng)前房產(chǎn)市場狀況與國內(nèi)的大部分城市一樣出現(xiàn)成交量

大幅萎縮，但是不同的是價格沒有明顯的調(diào)整。如果地產(chǎn)市場沒

有出現(xiàn)最后的一跌，這將留給我們足夠的價格空間與形成有利于

市場競爭的高性價比。按照往年的經(jīng)驗A市的銷售經(jīng)驗是：在春

節(jié)前后客居在外的A人就會形成購買房產(chǎn)的小高峰。

綜合國內(nèi)國際諸多不確定的因素，并且根據(jù)右側(cè)投資交易法

則。設(shè)定觀察期、行業(yè)拐點、行業(yè)回暖期、行業(yè)上升期等。目前，

我們結(jié)合市場的實際情況，只對行業(yè)回暖期、行業(yè)拐點、觀察期

作政策的研討與判定C

觀察期。在全球金融危機爆發(fā)后，美國宣稱將會在今年11月

底實施援救方案。這7000億美元是靠印鈔機還是從國債等籌集,

其關(guān)鍵是否涉及侵犯其他經(jīng)濟體的利益。如果美國用犧牲其他經(jīng)

濟體的利益，將風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給其外債債權(quán)國。

那其他經(jīng)濟體的進一步下滑將會是更加危險。如果美國切實

投入救援方案并且符合各方的期待，政策明顯產(chǎn)生預(yù)期效果，各

項經(jīng)濟指標(biāo)不再下滑。這此間時間段內(nèi)均屬于觀察期。

行業(yè)拐點。在國際金融援救措施明顯起到效果，國濟環(huán)境顯

著改觀。如在觀察期間，國家經(jīng)過幾次的降息以及降低保證金率。

即保證金率在15%以下，貸款年利息6%以內(nèi)，并相應(yīng)對房地產(chǎn)行

業(yè)確定扶持、發(fā)展的主基調(diào)。預(yù)計判定時間點是在—年的3月至

5月份，兩會各地政策出臺后，到重點關(guān)注國際國內(nèi)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)

濟指標(biāo)是否發(fā)生轉(zhuǎn)向。

行業(yè)回暖期。針對地產(chǎn)行業(yè)，國家在確定扶持、發(fā)展的主基

調(diào)后，并繼續(xù)出臺相關(guān)的實施細則，使政策能夠讓民眾受益。地

產(chǎn)行業(yè)則進入回暖期。

行業(yè)上升期。行業(yè)前期看好，主要取決于市場的資金充裕程

度。重要的指標(biāo)是保證金率在12-13%0寬松的貨幣政策將會推動

行業(yè)迅速上升發(fā)展。

為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預(yù)測，并擬定

預(yù)案；（悲觀部分，另做闡述）

第一部分：銷售部署

一、____年度存量解讀

依照公司的銷售要求，結(jié)合目前經(jīng)濟環(huán)境與A樓市近況，—

新城在09年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目整個區(qū)域地段弱