廣西2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)營投資咨詢考試題本卷共分為2大題50小題，作答時間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個事最符合題意）1、調(diào)查目的是指調(diào)查所要達(dá)到的具體目標(biāo)，對于它所回答的問題，下列表述不正確的是。

A：為什么要調(diào)查

B：調(diào)查要解決什么問題

C：調(diào)查具有什么意義

D：怎么樣去調(diào)查

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信2、看房后應(yīng)確定客戶意向，盡可能讓客戶第一時間．

A：簽署購房確認(rèn)書

B：支付首期房款

C：了解房屋的優(yōu)缺點(diǎn)

D：交定金

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、征地費(fèi)的主要部分是。

A：土地補(bǔ)償費(fèi)

B：安置補(bǔ)助費(fèi)

C：地上附著物補(bǔ)償費(fèi)

D：地上青苗補(bǔ)償費(fèi)

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、經(jīng)紀(jì)活動主體的是經(jīng)紀(jì)活動本身的必然要求。

A：中介性

B：服務(wù)性

C：專業(yè)性

D：地域性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險5、關(guān)于存量房居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)在委托合同簽訂環(huán)節(jié)傭金負(fù)擔(dān)的說法，正確的是。

A：由買方支付

B：由賣方支付

C：買賣雙方各支付1／2

D：賣方支付1／3、買方支付2／3

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、根據(jù)房屋新舊程度(成新率)的判定標(biāo)準(zhǔn)，四、五成新的是。

A：基本完好房屋

B：一般損壞房屋

C：嚴(yán)重?fù)p壞房屋

D：危險房屋

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信7、新開發(fā)的商品住宅區(qū)內(nèi)依法屬于全體業(yè)主共有的物業(yè)服務(wù)用房的房屋登記，由。

A：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在申請房屋所有權(quán)初始登記時，一并申請登記

B：業(yè)主委員會申請房屋登記

C：物業(yè)服務(wù)企業(yè)申請房屋登記

D：房屋登記機(jī)構(gòu)直接登記

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托8、下列步驟中，主要是針對房屋出租代理而言的．

A：洽商議價

B：收集物業(yè)信息

C：房屋查驗(yàn)

D：展示房地產(chǎn)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備9、為有效選擇市場，獲取競爭優(yōu)勢，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)開展的工作是。

A：區(qū)域細(xì)分

B：市場細(xì)分

C：營銷分析

D：投資分析

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備10、客戶是客源信息的主體，作為主體，客戶的需求意向是清晰的，或買或租，哪個區(qū)域，何種物業(yè)，能承受的價格范圍或希望的價格范圍，有無特殊需要等，客戶均有明確的指示。體現(xiàn)出客源的特征。

A：時效性

B：指向性

C：潛在性

D：固定性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)中的房屋買賣代理收費(fèi)，按成交價格總額的計收。

A：0．5％～2．5％

B：2．5％

C：3％～5％

D：3％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托12、目前美國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)幾乎滲透到房地產(chǎn)交易市場的每個角落，在房屋買賣中，有超過的交易是通過房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人幫助完成的。

A：20％

B：40％

C：60％

D：80％

E：客戶資金代收代付風(fēng)險13、《關(guān)于住房公積金管理若干具體問題的指導(dǎo)意見》規(guī)定，下列說法錯誤的是。

A：職工購買、建造、翻建和大修自住住房需申請個入住房貸款的，受委托銀行應(yīng)當(dāng)首先提供住房公積金貸款

B：住房公積金管理中心或者受委托銀行要一次性告知職工需要提交的文件和資料，職工按要求提交文件資料后，應(yīng)當(dāng)在15個工作日內(nèi)辦完貸款手續(xù)

C：15日內(nèi)未辦完手續(xù)的，經(jīng)住房公積金管理中心負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以延長10個工作日，并應(yīng)當(dāng)將延長期限的理由告知申請人

D：職工沒有還清貸款前，不得再次申請住房公積金貸款

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托14、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流程中，信息傳播的主要內(nèi)容是。

A：分類市場的供求信息

B：分類市場的價格信息

C：委托方信息

D：委托標(biāo)的物的信息

E：客戶資金代收代付風(fēng)險15、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的薪酬制度中，比較科學(xué)的是。

A：固定薪金制

B：傭金制

C：獎金制

D：混合制

E：客戶資金代收代付風(fēng)險16、在，因項(xiàng)目未正式發(fā)，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少。因此這個期間銷售人員的數(shù)量也相應(yīng)較少，考慮調(diào)休等綜合因素后，安排4~5名銷售人員即可滿足客戶接待需要。

A：尾盤銷售期

B：銷售籌備期

C：預(yù)銷售洽談期

D：銷售調(diào)整期

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備17、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該根據(jù)制定客戶初次接待流程。

A：產(chǎn)品信息、銷售時限

B：產(chǎn)品信息、現(xiàn)場銷售工具

C：銷售策略、物業(yè)管理規(guī)范

D：現(xiàn)場銷售工具、銷售時限

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備18、對各個經(jīng)營地點(diǎn)實(shí)行定期或不定期的檢查稽核，是保證房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)操作規(guī)范的重要措施。

A：權(quán)限的控制與分配

B：對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化

C：門店責(zé)任人的培訓(xùn)

D：建立起系統(tǒng)的監(jiān)察稽核體系

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備19、我國對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員實(shí)行職業(yè)資格制度。

A：考核

B：會審

C：鑒定

D：注冊

E：客戶資金代收代付風(fēng)險20、房地產(chǎn)市場的特性不包括。

A：相互影響

B：用途多樣

C：交易的對象非標(biāo)準(zhǔn)化

D：供給有限

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信21、在開拓客源信息的方法中，在做社區(qū)業(yè)務(wù)時較適用。

A：講座攬客法

B：會員攬客法

C：團(tuán)體攬客法

D：互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備22、綠地率、容積率、樓間距、車位等推廣主題內(nèi)容對應(yīng)的房地產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品定位內(nèi)容是。

A：建筑風(fēng)格

B：小區(qū)環(huán)境

C：功能定位

D：物業(yè)服務(wù)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備23、在購房的過程中，有大多數(shù)的客戶是幾個人甚至于更多的人來看房，因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)進(jìn)行。

A：購買力與消費(fèi)信用分析

B：客戶購買決策分析

C：目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

D：客戶需求程度分析

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備24、從事物業(yè)管理活動需要樹立意識，正確處理好與業(yè)主的關(guān)系。

A：民主

B：法制

C：服務(wù)

D：道德

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托25、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及。

A：新舊程度

B：建筑外觀

C：市場價格

D：權(quán)屬狀態(tài)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個或2個以上符合題意，至少有1個錯項(xiàng)。錯選，本題不得分；少選，所選的每個選項(xiàng)得0.5分）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)具備的能力有。

A：良好的基本職業(yè)素質(zhì)

B：得體的儀表

C：重視資訊的收集和積累

D：較強(qiáng)的專業(yè)能力

E：豐富的閱歷及本科以上學(xué)歷2、客戶關(guān)系管理利用等信息技術(shù)，挖掘與分析現(xiàn)有客戶信息以預(yù)測客戶的未來行為，促使其重復(fù)購買和吸引新客戶。

A：數(shù)據(jù)庫

B：歷史記錄

C：數(shù)據(jù)挖掘

D：數(shù)據(jù)統(tǒng)計

E：多媒體3、一個產(chǎn)業(yè)的競爭程度和產(chǎn)業(yè)利潤潛力由五個方面的競爭力量反映并決定，即波特的五力模型。下列選項(xiàng)中屬于這些競爭力量的是。

A：新進(jìn)入者的威脅

B：替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅

C：購買者討價還價的能力

D：生產(chǎn)者降低成本的能力

E：供應(yīng)商討價還價的能力4、在中，我國《合同法》規(guī)定的當(dāng)事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行合同義務(wù)的情況，稱為預(yù)期違約。

A：履行不當(dāng)

B：履行拒絕

C：履行不能

D：履行遲廷

E：客戶資金代收代付風(fēng)險5、客源信息特征分析主要包括等。

A：購買力與消費(fèi)信息分析

B：目標(biāo)物業(yè)與偏好分析

C：客戶購買決策分析

D：客戶潛在能力分析

E：客戶需求程度分析6、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對有些信息需要與客戶進(jìn)行當(dāng)面的審核，有些信息需要到有關(guān)部門進(jìn)行查證，才能保證信息的。

A：真實(shí)性

B：有效性

C：準(zhǔn)確性

D：完整性

E：系統(tǒng)性7、隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與生產(chǎn)力的發(fā)展，社會生產(chǎn)的專業(yè)化分工越來越細(xì)，經(jīng)濟(jì)活動日益。

A：網(wǎng)絡(luò)化

B：復(fù)雜化

C：交織化

D：頻繁化

E：客戶資金代收代付風(fēng)險8、行業(yè)學(xué)(協(xié))會的主要職責(zé)是。

A：投訴處理

B：信息維護(hù)和更新

C：擔(dān)當(dāng)政府與行業(yè)間的橋梁紐帶

D：協(xié)助政府開展行業(yè)調(diào)查

E：為政府制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、政策法規(guī)等提供建議9、住宅室內(nèi)裝飾裝修中，常見的內(nèi)墻面材料包括。

A：涂料

B：瓷磚

C：鋁扣板

D：壁紙

E：防水卷材10、對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，傾聽的目的主要在于。

A：獲得委托人關(guān)于房地產(chǎn)交易委托事項(xiàng)的事實(shí)、想法和數(shù)據(jù)

B：理解委托人對于房地產(chǎn)、房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)市場、住房問題、住房偏好等方面的價值觀、情感和判斷

C：對委托人陳述的事項(xiàng)進(jìn)行抉擇

D：肯定委托人的價值

E：幫委托人做出決定

11、隨著軍事戰(zhàn)略理論和實(shí)踐的不斷發(fā)展，戰(zhàn)略的概念逐漸應(yīng)用于其他領(lǐng)域，而其含義也逐步演變成泛指的謀略、方案和對策。

A：全局性

B：整體性

C：決定性

D：綜合性

E：專業(yè)性12、基于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的品牌管理應(yīng)主要側(cè)重。

A：通過服務(wù)質(zhì)量的全面提高，提升客戶感知價值，保持和擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響

B：通過制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、品牌識別系統(tǒng)以及積極的推廣宣傳，樹立企業(yè)在市場中獨(dú)一無二的形象和標(biāo)示

C：通過建立良好和持續(xù)的客戶關(guān)系，強(qiáng)化客戶的歸屬感和品牌忠誠

D：通過建立品牌的識別系統(tǒng)，并進(jìn)行品牌傳播

E：通過達(dá)到品牌期望的目標(biāo)，制定企業(yè)的品牌戰(zhàn)略13、套內(nèi)自有墻體計算時，按水平投影面積的計入套內(nèi)墻體面積。

A：1／3

B：一半

C：2／3

D：全部

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信14、物權(quán)與債權(quán)存在區(qū)別，主要表現(xiàn)在。

A：權(quán)利法定原則不同

B：權(quán)利性質(zhì)上不同

C：權(quán)利發(fā)生上不同

D：在權(quán)利期限上不同

E：權(quán)利效力范圍不同15、顆粒污染物主要有。

A：粉塵

B：霧塵

C：塵粒

D：灰塵

E：煙塵16、由于房地產(chǎn)開發(fā)商屬機(jī)構(gòu)客戶，且通常具有較雄厚資金實(shí)力和房地產(chǎn)專業(yè)人員，故而房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在從事此類業(yè)務(wù)時，必須在方面具備更高的專業(yè)水平。

A：業(yè)務(wù)談判

B：合同簽訂

C：項(xiàng)目考察

D：市場調(diào)研

E：房地產(chǎn)營銷策劃與實(shí)施17、根據(jù)風(fēng)險偏好，可將投資者分為。

A：投機(jī)型的投資者

B：普通投資者

C：風(fēng)險型的投資者

D：保守型的投資者

E：開放型的投資者18、人際關(guān)系是由等相互聯(lián)系的成分組成的。

A：認(rèn)識

B：情感

C：行為

D：興趣

E：價值觀19、風(fēng)險的防范措施中的對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化主要從方面人手。

A：權(quán)限的控制與分配

B：展示標(biāo)準(zhǔn)化的文本

C：制定標(biāo)準(zhǔn)的對外承諾文本

D：規(guī)范檔案與印章的管理

E：建立監(jiān)察稽核體系20、房地產(chǎn)價格咨詢不同于鑒證性的估價，不強(qiáng)調(diào)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員可站在委托人的立場上，在合法的原則下，以滿足委托人的要求、實(shí)現(xiàn)其最大的利益為目標(biāo)。

A：公正性

B：合理性

C：系統(tǒng)性

D：真實(shí)性

E：客戶資金代收代付風(fēng)險21、在房地產(chǎn)拍賣活動中出現(xiàn)的房地產(chǎn)價格中，是在拍賣前確定的拍賣標(biāo)的可售的最低價。

A：起拍價

B：應(yīng)價

C：保留價

D：評估價

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信22、關(guān)于職工住房消費(fèi)的提取，說法正確的有。

A：房租超出個人工資收入規(guī)定比例時的提取

B：職工購買、建造、翻建、大修自住住房時的提取

C：償還購房貸款本息時的提取

D：職工享受城鎮(zhèn)最低生活保障的提取

E：造成家庭生活嚴(yán)重困難的提取23、記憶是一種復(fù)雜的心理過程，記憶力很強(qiáng)的