2025成年人英語商務(wù)談判語言技巧考試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.在商務(wù)談判中，“Thatsoundsreasonable.”意思是？A.那聽起來不合理B.那聽起來可行C.那聽起來有趣答案：B2.想要表達“我們無法接受這個價格”，以下正確的是？A.Wecanacceptthisprice.B.Wecan'tacceptthisprice.C.Thispriceisacceptable.答案：B3.“negotiation”意思是？A.合作B.談判C.會議答案：B4.說“Let'smeethalfway.”是想？A.各讓一步B.中途見面C.一起散步答案：A5.詢問對方意見，以下哪個合適？A.Whatdoyouthink?B.Howareyou?C.Whereareyoufrom?答案：A6.“counteroffer”意思是？A.提議B.還盤C.訂單答案：B7.表達“我們很感興趣”，正確的是？A.Wearenotinterested.B.Weareveryinterested.C.Wehavenointerest.答案：B8.“termsandconditions”指？A.條款和條件B.時間和地點C.人和物答案：A9.想結(jié)束談判說“Let'scallitaday.”意思是？A.明天再說B.今天就到此為止C.叫一天答案：B10.“mutualbenefit”意思是？A.互相傷害B.單方面利益C.互利答案：C二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.商務(wù)談判中常用禮貌用語有？A.Thankyou.B.Please.C.Excuseme.D.Sorry.答案：ABCD2.以下能表示價格的詞有？A.priceB.costC.expenseD.value答案：ABC3.談判中表達同意的說法有？A.Iagree.B.That'sadeal.C.Soundsgood.D.I'mafraidnot.答案：ABC4.涉及產(chǎn)品描述的詞匯有？A.qualityB.featureC.advantageD.disadvantage答案：ABCD5.詢問對方需求的表達有？A.Whatdoyouneed?B.Whatareyourrequirements?C.What'syourplan?D.Howdoyoufeel?答案：AB6.談判中用于緩和氣氛的表達有？A.Let'shaveabreak.B.Howaboutacupofcoffee?C.Thisisreallydifficult.D.It'sanicedaytoday.答案：ABD7.以下關(guān)于“quantity”說法正確的有？A.意思是數(shù)量B.可用于討論訂單量C.與質(zhì)量有關(guān)D.談判中常涉及答案：ABD8.表示“我們堅持……”的正確英文有？A.Weinsiston...B.Westickto...C.Wekeep...D.Wehold...答案：AB9.談判中提及時間安排的詞匯有？A.deadlineB.scheduleC.timelimitD.delay答案：ABCD10.以下屬于談判策略相關(guān)詞匯的有？A.concessionB.strategyC.tacticD.compromise答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.“I'msorrytohearthat.”只能用于聽到壞消息時。（）答案：錯2.“offer”只有“提供”的意思。（）答案：錯3.在商務(wù)談判中，直接強硬拒絕對方提議是好策略。（）答案：錯4.“delivery”指交貨。（）答案：對5.談判中一直保持沉默是明智之舉。（）答案：錯6.“discount”意思是折扣。（）答案：對7.用“youshould...”給對方提建議很禮貌。（）答案：錯8.“contract”是合同的意思。（）答案：對9.談判時夸大自身優(yōu)勢沒關(guān)系。（）答案：錯10.“paymentterms”指付款方式。（）答案：對四、簡答題（每題5分，共4題）1.列舉兩個在商務(wù)談判中委婉拒絕的表達方式。答案：I'mafraidwecan't...；We'dliketo,but...2.簡述在商務(wù)談判中使用禮貌用語的重要性。答案：能營造良好氛圍，建立互信關(guān)系，避免沖突，有助于談判順利進行，提升合作可能性。3.說出兩個與談判中價格商討有關(guān)的常用短語。答案：pricerange（價格范圍）；lowertheprice（降低價格）4.商務(wù)談判中如何有效表達自己觀點？答案：語言清晰簡潔，邏輯連貫有條理，用禮貌客觀的語氣，結(jié)合事實和數(shù)據(jù)說明。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論在商務(wù)談判中，當對方提出不合理要求時，應(yīng)如何應(yīng)對？答案：先冷靜傾聽，再委婉指出不合理之處，給出客觀理由?？商岢鎏娲桨?，尋求互利解決辦法，避免關(guān)系僵化。2.談?wù)勆虅?wù)談判中語言的準確性為何重要？答案：語言準確能避免誤解歧義，保證雙方對條款、要求等理解一致，確保談判順利推進，利于達成有效協(xié)議。3.舉例說明如何運用語言技巧打破談判僵局？答案：如用幽默語言緩