2025年技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場(chǎng)經(jīng)理面試模擬題及答案集一、單選題（共5題，每題2分）1.技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場(chǎng)經(jīng)理的首要職責(zé)是？A.籌劃內(nèi)部技術(shù)研討會(huì)B.開(kāi)拓外部技術(shù)合作渠道C.管理內(nèi)部員工績(jī)效D.編制年度預(yù)算報(bào)告2.以下哪項(xiàng)不屬于技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)推廣的核心策略？A.建立高校產(chǎn)學(xué)研合作網(wǎng)絡(luò)B.參與行業(yè)展會(huì)并設(shè)立展位C.直接銷(xiāo)售專(zhuān)利許可合同D.運(yùn)營(yíng)企業(yè)技術(shù)需求數(shù)據(jù)庫(kù)3.在評(píng)估技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目ROI時(shí)，最關(guān)鍵的指標(biāo)是？A.項(xiàng)目完成時(shí)間B.合作方行業(yè)規(guī)模C.技術(shù)商業(yè)化周期D.研發(fā)團(tuán)隊(duì)學(xué)歷背景4.技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場(chǎng)經(jīng)理需要具備的核心能力不包括？A.市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析B.法律文書(shū)起草能力C.多語(yǔ)言商務(wù)談判D.企業(yè)并購(gòu)重組經(jīng)驗(yàn)5.技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目失敗的常見(jiàn)外部風(fēng)險(xiǎn)是？A.內(nèi)部審批流程過(guò)長(zhǎng)B.市場(chǎng)接受度不足C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)漏洞D.團(tuán)隊(duì)成員流動(dòng)性二、多選題（共5題，每題3分）6.技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場(chǎng)經(jīng)理需要協(xié)調(diào)的內(nèi)外部資源包括？A.政府科技扶持資金B(yǎng).技術(shù)轉(zhuǎn)移政策數(shù)據(jù)庫(kù)C.合作企業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)D.媒體宣傳渠道E.內(nèi)部法務(wù)審核部門(mén)7.成功的技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目需要具備的特征是？A.技術(shù)創(chuàng)新性B.商業(yè)可行性C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.政策扶持力度E.合作方資源匹配度8.技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)經(jīng)理需要掌握的法律法規(guī)包括？A.《專(zhuān)利法實(shí)施條例》B.《合同法》C.《技術(shù)合同認(rèn)定登記辦法》D.《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》E.《高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定管理辦法》9.技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場(chǎng)推廣活動(dòng)應(yīng)包含哪些環(huán)節(jié)？A.目標(biāo)客戶篩選B.合作方案設(shè)計(jì)C.資金籌措計(jì)劃D.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告E.媒體宣傳方案10.技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目商業(yè)化過(guò)程中需要規(guī)避的陷阱包括？A.技術(shù)侵權(quán)糾紛B.商業(yè)模式不成熟C.合作方利益分配D.政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)E.投資方退出機(jī)制三、判斷題（共5題，每題1分）11.技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場(chǎng)經(jīng)理需要直接負(fù)責(zé)技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化實(shí)施。（×）12.參與國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的市場(chǎng)經(jīng)理必須具備外語(yǔ)談判能力。（√）13.技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)值主要取決于研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。（×）14.技術(shù)轉(zhuǎn)移中心的市場(chǎng)推廣預(yù)算應(yīng)優(yōu)先用于大型展會(huì)參與。（×）15.技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)屬于市場(chǎng)部門(mén)的直接職責(zé)。（×）四、簡(jiǎn)答題（共5題，每題4分）16.簡(jiǎn)述技術(shù)轉(zhuǎn)移中心市場(chǎng)經(jīng)理的核心工作流程。17.如何評(píng)估技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目的市場(chǎng)潛力？18.技術(shù)轉(zhuǎn)移中心需要建立哪些關(guān)鍵的市場(chǎng)指標(biāo)體系？19.簡(jiǎn)述技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目常見(jiàn)的五種合作模式。20.如何處理技術(shù)轉(zhuǎn)移過(guò)程中的利益相關(guān)方?jīng)_突？五、案例分析題（共2題，每題10分）21.某技術(shù)轉(zhuǎn)移中心成功轉(zhuǎn)移了一項(xiàng)新能源電池技術(shù)，但商業(yè)化兩年后效果不達(dá)預(yù)期。作為市場(chǎng)經(jīng)理，分析可能的原因并提出改進(jìn)措施。22.某高校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心面臨資金短缺問(wèn)題，現(xiàn)有技術(shù)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率較低。作為市場(chǎng)經(jīng)理，設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)推廣方案，說(shuō)明資源整合策略和預(yù)期效果。六、情景模擬題（共1題，15分）23.假設(shè)你正在向投資人介紹一項(xiàng)生物制藥技術(shù)轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)5分鐘路演的核心內(nèi)容框架，包括：-技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)說(shuō)明-市場(chǎng)需求分析-商業(yè)化路徑-團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)-融資需求與回報(bào)答案集單選題答案1.B2.C3.C4.D5.B多選題答案6.ABCDE7.ABCE8.ABCDE9.ABDE10.ABCDE判斷題答案11.×12.√13.×14.×15.×簡(jiǎn)答題答案16.核心工作流程：-市場(chǎng)調(diào)研與需求分析-技術(shù)篩選與評(píng)估-合作渠道開(kāi)拓-項(xiàng)目推廣與談判-商業(yè)化跟蹤與反饋-政策資源對(duì)接17.市場(chǎng)潛力評(píng)估方法：-技術(shù)成熟度評(píng)估（TRL分級(jí)）-市場(chǎng)規(guī)模測(cè)算（波特五力模型）-競(jìng)爭(zhēng)格局分析-消費(fèi)者接受度調(diào)研-政策扶持力度18.關(guān)鍵市場(chǎng)指標(biāo)：-項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率-商業(yè)化周期-合作方滿意度-市場(chǎng)覆蓋度-資金回報(bào)率19.五種合作模式：專(zhuān)利許可（獨(dú)占/排他/普通）技術(shù)入股（股權(quán)合作）委托開(kāi)發(fā)（OEM模式）技術(shù)咨詢(xún)（服務(wù)合作）聯(lián)合研發(fā)（風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)）20.利益沖突處理：-建立利益分配機(jī)制-明確權(quán)責(zé)邊界-定期溝通協(xié)調(diào)-引入第三方仲裁-設(shè)計(jì)退出補(bǔ)償方案案例分析題答案21.原因分析：-市場(chǎng)教育不足-價(jià)格策略失誤-推廣渠道單一-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾-技術(shù)迭代風(fēng)險(xiǎn)改進(jìn)措施：-加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研-設(shè)計(jì)分階段推廣策略-降低市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻-聯(lián)合行業(yè)龍頭企業(yè)-建立技術(shù)更新機(jī)制22.市場(chǎng)推廣方案：-資源整合策略：政府項(xiàng)目資金傾斜引入產(chǎn)業(yè)投資對(duì)接技術(shù)孵化器聯(lián)合高校資源-推廣方案：重點(diǎn)推廣高轉(zhuǎn)化率項(xiàng)目設(shè)計(jì)分級(jí)推廣預(yù)算建立數(shù)字化展示平臺(tái)參與精準(zhǔn)行業(yè)展會(huì)開(kāi)發(fā)合作方推薦機(jī)制情景模擬題答案23.路演框架：一、技術(shù)亮點(diǎn)：-專(zhuān)利技術(shù)突破（附數(shù)據(jù)支撐）-與現(xiàn)有解決方案對(duì)比優(yōu)勢(shì)-產(chǎn)業(yè)化成熟度二、市場(chǎng)分析：-目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)-競(jìng)爭(zhēng)格