2025年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人筆試應(yīng)試技巧一、單選題（共20題，每題1分）1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接待客戶時，最先應(yīng)該了解的信息是？A.客戶的預(yù)算范圍B.客戶的職業(yè)背景C.客戶的購房目的D.客戶的家庭成員構(gòu)成2.根據(jù)我國《城市房地產(chǎn)管理法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)從事經(jīng)紀(jì)活動應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則是？A.利益最大化原則B.客戶至上原則C.合法合規(guī)原則D.負(fù)擔(dān)最輕原則3.在房地產(chǎn)交易中，定金與訂金的區(qū)別主要在于？A.支付時間不同B.法律效力不同C.退還條件不同D.金額大小不同4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中，關(guān)于委托代理權(quán)限的約定應(yīng)當(dāng)？A.盡量模糊B.明確具體C.由經(jīng)紀(jì)人決定D.無需特別說明5.以下哪種情況不屬于房屋租賃合同無效的情形？A.承租人未滿18周歲B.出租房屋未取得合法權(quán)屬證明C.租賃期限超過20年D.雙方自愿簽訂合同6.房地產(chǎn)市場分析中，"供給彈性"指標(biāo)主要反映的是？A.房價變動對供給量的影響程度B.供給量變動對房價的影響程度C.市場需求對供給量的影響D.供給量對市場需求的反應(yīng)速度7.在房屋測量中，"建筑面積"與"使用面積"的主要區(qū)別在于？A.包含了公攤面積B.不包含公攤面積C.計算方法不同D.法律規(guī)定不同8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)不包括？A.促成客戶達成購買意向B.完成房屋實地查驗C.處理交易糾紛D.辦理貸款申請9.根據(jù)我國《合同法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同屬于？A.單務(wù)合同B.有償合同C.諾成合同D.實踐合同10.在房屋租賃市場，"租金回報率"的計算公式是？A.年租金÷房屋總價B.年租金÷房屋面積C.房屋總價÷年租金D.年租金÷銀行存款利率11.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德的核心要求是？A.專業(yè)知識扎實B.服務(wù)態(tài)度良好C.誠實守信D.業(yè)務(wù)能力強12.在房地產(chǎn)交易中，"陰陽合同"現(xiàn)象主要發(fā)生在？A.購房者與開發(fā)商之間B.出租人與承租人之間C.經(jīng)紀(jì)人與客戶之間D.購房者與銀行之間13.房地產(chǎn)市場中的"泡沫經(jīng)濟"現(xiàn)象通常表現(xiàn)為？A.房價持續(xù)下跌B.房價快速上漲脫離基本面C.交易量持續(xù)萎縮D.投資需求大幅減少14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人制作宣傳資料時，應(yīng)當(dāng)？A.盡量夸大優(yōu)點B.全面客觀展示C.只強調(diào)價格優(yōu)勢D.避免提及不足15.根據(jù)我國《物權(quán)法》，房屋租賃期間，出租人不得擅自？A.提高租金B(yǎng).變更房屋用途C.提前收回房屋D.要求支付押金16.在房屋買賣合同中，關(guān)于房屋交付的約定應(yīng)當(dāng)？A.盡量模糊B.明確具體C.由買家決定D.無需特別說明17.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易成功的重要能力是？A.溝通能力B.法律知識C.數(shù)學(xué)計算能力D.體力素質(zhì)18.根據(jù)我國《城市房地產(chǎn)管理法》，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)應(yīng)當(dāng)？A.按照規(guī)定收取傭金B(yǎng).任意提高收費標(biāo)準(zhǔn)C.不承擔(dān)法律責(zé)任D.只服務(wù)開發(fā)商19.在房地產(chǎn)交易中，"定金"的擔(dān)保作用主要體現(xiàn)在？A.防止買方違約B.防止賣方違約C.確認(rèn)購房意向D.保障交易安全20.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行市場調(diào)研的主要目的是？A.了解競爭對手B.收集房源信息C.分析市場趨勢D.擴大客戶群體二、多選題（共15題，每題2分）1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)當(dāng)包含的主要內(nèi)容有？A.委托人信息B.代理權(quán)限C.傭金標(biāo)準(zhǔn)D.爭議解決方式E.合同生效日期2.房地產(chǎn)市場分析中，影響房價的主要因素包括？A.宏觀經(jīng)濟狀況B.區(qū)域規(guī)劃政策C.土地供應(yīng)情況D.供求關(guān)系E.消費者心理預(yù)期3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易成功的關(guān)鍵要素有？A.充分了解客戶需求B.熟悉市場行情C.具備良好的溝通能力D.善于發(fā)現(xiàn)機會E.完善的服務(wù)態(tài)度4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德的基本要求包括？A.誠實守信B.專業(yè)盡職C.客戶至上D.合法合規(guī)E.利益至上5.在房屋租賃市場，影響租金水平的主要因素有？A.房屋位置B.房屋面積C.房屋裝修D(zhuǎn).市場供求關(guān)系E.物業(yè)管理費6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行房源推廣的主要方式有？A.網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布B.實地看房帶看C.廣告宣傳D.口碑傳播E.社交媒體推廣7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易談判的技巧包括？A.充分準(zhǔn)備資料B.善于傾聽C.靈活運用策略D.保持良好態(tài)度E.堅持己方立場8.在房地產(chǎn)交易中，常見的風(fēng)險因素包括？A.權(quán)屬糾紛B.資金風(fēng)險C.政策變化D.市場波動E.交易欺詐9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行市場調(diào)研的方法包括？A.網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集B.實地考察C.問卷調(diào)查D.客戶訪談E.競爭對手分析10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中，關(guān)于違約責(zé)任的約定應(yīng)當(dāng)？A.明確具體B.合理公平C.具有可操作性D.任意設(shè)定E.符合法律規(guī)定11.在房屋買賣市場，影響購房決策的主要因素有？A.房屋價格B.房屋品質(zhì)C.區(qū)域配套D.政策風(fēng)險E.未來升值潛力12.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行房源查驗的主要內(nèi)容有？A.房屋權(quán)屬狀況B.房屋物理狀況C.房屋周邊環(huán)境D.物業(yè)管理情況E.配套設(shè)施完善程度13.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易談判的注意事項包括？A.保持冷靜客觀B.善于換位思考C.掌握談判技巧D.及時記錄要點E.堅持不妥協(xié)14.在房地產(chǎn)交易中，常見的糾紛類型包括？A.資金糾紛B.權(quán)屬糾紛C.履約糾紛D.服務(wù)糾紛E.稅費糾紛15.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行客戶關(guān)系維護的主要方式有？A.定期回訪B.提供增值服務(wù)C.建立客戶檔案D.組織客戶活動E.保持良好溝通三、判斷題（共10題，每題1分）1.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)當(dāng)由法定代表人或授權(quán)代表簽字并加蓋公章。（√）2.在房屋租賃市場，"押一付三"的租金支付方式對出租人更有利。（√）3.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行市場調(diào)研時，可以不尊重客戶的隱私。（×）4.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中，關(guān)于違約責(zé)任的約定可以任意設(shè)定。（×）5.在房屋買賣交易中，買方應(yīng)當(dāng)先支付定金。（×）6.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易成功的關(guān)鍵在于價格談判。（×）7.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行房源查驗時，可以不查看房屋權(quán)屬證明。（×）8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。（√）9.在房屋租賃市場，租金回報率越高越好。（×）10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行客戶關(guān)系維護時，可以過度推銷產(chǎn)品。（×）四、簡答題（共5題，每題4分）1.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)當(dāng)包含的主要內(nèi)容。2.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易成功的五個關(guān)鍵要素。3.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行市場調(diào)研的四個主要方法。4.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行房源查驗的六個主要內(nèi)容。5.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易談判的三個主要技巧。五、案例分析題（共2題，每題10分）1.某客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人購買一套位于市中心的三居室住房，預(yù)算為80萬元。經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房后，客戶對A房屋比較滿意，但A房屋總價為90萬元。客戶希望經(jīng)紀(jì)人能夠協(xié)助降價。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何處理這種情況？2.某客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出租一套位于郊區(qū)的兩居室住房，要求月租金不低于3000元。經(jīng)紀(jì)人將房屋委托給某中介機構(gòu)代理，但最終出租價格為2800元?？蛻魧Υ吮硎静粷M，要求經(jīng)紀(jì)人退還部分傭金。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何處理這種情況？答案一、單選題答案1.C2.C3.B4.B5.D6.A7.A8.C9.B10.A11.C12.C13.B14.B15.C16.B17.A18.A19.B20.C二、多選題答案1.ABCDE2.ABCDE3.ABCDE4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCD8.ABCDE9.ABCDE10.ABC11.ABCDE12.ABCDE13.ABCD14.ABCDE15.ABCDE三、判斷題答案1.√2.√3.×4.×5.×6.×7.×8.√9.×10.×四、簡答題答案1.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)當(dāng)包含的主要內(nèi)容。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)當(dāng)包含的主要內(nèi)容有：委托人信息、經(jīng)紀(jì)人信息、代理事項、代理權(quán)限、代理期限、傭金標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、違約責(zé)任、爭議解決方式、合同生效日期等。2.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易成功的五個關(guān)鍵要素。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易成功的五個關(guān)鍵要素：充分了解客戶需求、熟悉市場行情、具備良好的溝通能力、善于發(fā)現(xiàn)機會、完善的服務(wù)態(tài)度。3.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行市場調(diào)研的四個主要方法。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行市場調(diào)研的四個主要方法：網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)收集、實地考察、問卷調(diào)查、客戶訪談。4.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行房源查驗的六個主要內(nèi)容。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進行房源查驗的六個主要內(nèi)容：房屋權(quán)屬狀況、房屋物理狀況、房屋周邊環(huán)境、物業(yè)管理情況、配套設(shè)施完善程度、房屋安全隱患。5.簡述房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易談判的三個主要技巧。答：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人促成交易談判的三個主要技巧：充分準(zhǔn)備資料、善于傾聽、靈活運用策略。五、案例分析題答案1.某客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人購買一套位于市中心的三居室住房，預(yù)算為80萬元。經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房后，客戶對A房屋比較滿意，但A房屋總價為90萬元?？蛻粝Ｍ?jīng)紀(jì)人能夠協(xié)助降價。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)如何處理這種情況？答：經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)當(dāng)了解A房屋的市場行情和業(yè)主的出價底線，然后與業(yè)主進行溝通，嘗試協(xié)商降價。同時，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)向客戶說明降價的可能性和風(fēng)險，并建議客戶考慮其他類似房源。如果客戶仍然堅持，經(jīng)紀(jì)人可以繼續(xù)協(xié)助客戶進行談判，但應(yīng)當(dāng)明確告知客戶可能需要承擔(dān)的額外費用和時間成本。2.某客戶委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人出租一套位于郊區(qū)的兩居室住房，要求月租金不低于3000元。經(jīng)紀(jì)