第七章商業(yè)模式★《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》教材配套課件

★Chapter7BusinessModel7.1商業(yè)模式概述7.2商業(yè)模式畫布7.3常用商業(yè)模式畫布7.4工作坊：繪制企業(yè)商業(yè)模式畫布7.5工作坊：繪制創(chuàng)業(yè)項目商業(yè)模式畫布內容框架Contentframework7.1商業(yè)模式概述獲取價值傳遞價值創(chuàng)造價值圖5-1商業(yè)模式定義1：描述一個組織創(chuàng)造、傳遞以及獲取價值的基本原理。定義2：怎么賺錢？賺誰的錢？而且賺錢變成模式，可復制，還可放大。定義3:企業(yè)在市場中與用戶、供應商、其他合作伙伴（即營銷的任務環(huán)境的各主體）的關系，尤其是彼此間的物流、信息流和資金流。一、商業(yè)模式的定義7.1商業(yè)模式概述（1）案例：萬達集團商業(yè)模式創(chuàng)新萬達集團創(chuàng)立于1988年，已發(fā)展成為以現(xiàn)代服務業(yè)為主的大型企業(yè)集團，旗下包括商管集團、文旅集團、投資集團，其中商業(yè)中心、影視、體育、兒童產業(yè)等處于世界行業(yè)領先地位。二、商業(yè)模式的重要意義7.1商業(yè)模式概述（2）六家航空公司與阿里巴巴營業(yè)收入20173863.521582.7320183831.532502.66公司市值2017.54362.4622919.272018.54294.0132398.72為什么阿里營業(yè)額小，卻市值高？7.1商業(yè)模式概述（2019.3.30）誰會是全球市值第一？7.1商業(yè)模式概述全球市值前十公司（2021.2）7.1商業(yè)模式概述給我們什么啟示？7.1商業(yè)模式概述全球智能手機數(shù)據(jù)（2018）市場份額（百分比）company份額samsungAppleHuaweiXiaomiOPPOOthersTotal100%20.8？14.78.78.132.9行業(yè)利潤比（百分比）company份額samsungAppleHuaweiXiaomiOPPOOthersTotal100%17？為什么蘋果市場份額不高，卻拿走了如此大的行業(yè)利潤？5835蘋果手機市場份額與行業(yè)利潤7.1商業(yè)模式概述1.高性能

2.簡單3.強大的售前售后

4.身份的象征5.偶像效應

商業(yè)模式概述—蘋果手機7.1商業(yè)模式概述當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭?！F(xiàn)代管理學之父彼得?德魯克德魯克談商業(yè)模式7.1商業(yè)模式概述商業(yè)模式是企業(yè)贏得核心競爭力的關鍵所在，互聯(lián)網(wǎng)時代是一個客戶主導的時代，客戶決定著企業(yè)的成長。企業(yè)贏得客戶的根本在于為客戶創(chuàng)造真正的價值，而為客戶創(chuàng)造價值的關鍵所在是為客戶提供超越產品本身的消費體驗。商業(yè)模式的創(chuàng)新超越了產品的創(chuàng)新與技術的創(chuàng)新，成為企業(yè)贏得市場的關鍵。7.1商業(yè)模式概述■簡單：產品簡單、業(yè)務簡單、一個創(chuàng)意多次復制；■重復消費■多維增值■壁壘三、先進的商業(yè)模式7.1商業(yè)模式概述7.2商業(yè)模式畫布1.定義：一種用來描述商業(yè)模式、可視化商業(yè)模式、評估商業(yè)模式以及改變商業(yè)模式的通用語言。包括以下九模塊：7.2商業(yè)模式畫布一、商業(yè)模式畫布構建商業(yè)模式畫布需要遵循一定的順序：首先要了解目標用戶群，再確定他們的需求（價值定位），想好如何接觸到他們（渠道），怎么盈利（收益流），憑借什么籌碼實現(xiàn)盈利（核心資源），能向你伸出援手的人（合伙人），以及根據(jù)綜合成本定價。7.2商業(yè)模式畫布7.2商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)想要獲得的和期望服務的不同的目標人群和機構。客戶是商業(yè)模式的核心。1.客戶細分二、商業(yè)模式畫布九大模塊7.2商業(yè)模式畫布描述的是為某一客戶群體提供能為其創(chuàng)造價值的產品和服務。2.價值主張7.2商業(yè)模式畫布描述的是一家企業(yè)如何同它的客戶群體達成溝通并建立聯(lián)系，以向對方傳遞自身的價值主張。與客戶的交流、分銷和銷售渠道構成了一個企業(yè)的客戶交互體系。3.渠道通路7.2商業(yè)模式畫布客戶關系描述一家企業(yè)針對某一客戶群體所建立的客戶關系的類型?？蛻絷P系管理的過程簡化為：建立關系——維系關系——增進關系，也就是企業(yè)如何吸引客戶——留住客戶——升級客戶；建立客戶關系的主要動機是為了開發(fā)新的客戶，留住原有客戶和增加銷售量（或單價）。4.客戶關系7.2商業(yè)模式畫布企業(yè)從每一個客戶群體獲得的現(xiàn)金收益（須從收益中扣除成本得到利潤）。7.2商業(yè)模式畫布5.收入來源描述的是保證一個商業(yè)模式順利運行所需的最重要資產。7.2商業(yè)模式畫布6.核心資源關鍵業(yè)務描述一個商業(yè)模式能夠順利運行下去的主要的核心的業(yè)務。微軟-軟件開發(fā)戴爾-供應鏈管理麥肯錫-解決方案提供7.2商業(yè)模式畫布7.關鍵業(yè)務描述的是保證一個商業(yè)模式順利運行所需的供應商和合作伙伴網(wǎng)絡。7.2商業(yè)模式畫布8.重要合作描述的是運營一個商業(yè)模式所發(fā)生的全部成本。7.2商業(yè)模式畫布9.成本結構三、商業(yè)模式畫布討論組織團隊內部的討論商業(yè)模式畫布（5分鐘）分享討論：1.畫出商業(yè)模式九宮格；2.按順序寫出九模塊分別是什么？3.分別闡述每一模塊是什么意義？7.2商業(yè)模式畫布四、商業(yè)模式畫布具體案例分析Baidu商業(yè)模式畫布7.2商業(yè)模式畫布7.3常見商業(yè)模式7.3常見商業(yè)模式非綁定式商業(yè)模式基于以下三種理論基礎：

1）存在著三種不同的基本業(yè)務類型，分別是：客戶關系型業(yè)務、產品創(chuàng)新型業(yè)務、基礎設施型業(yè)務。

2）三種類型有不同的經濟驅動因素、競爭驅動因素、文化因素，專注的價值信條不同。

分拆（非綁定式）商業(yè)模式7.3常見商業(yè)模式客戶關系管理：找到和贏得客戶，并產生黏性【經濟規(guī)則】高昂的客戶開發(fā)成本要求從每個客戶手中獲取高份額：范圍經濟是關鍵。【競爭規(guī)則】范圍之爭：少量的大玩家主導市場?！疚幕?guī)則】高度服務導向：以客戶為中心。新產品開發(fā)：開發(fā)新的、有吸引力的產品和服務【經濟規(guī)則】早期市場進入獲得高溢價和大量份額：速度是關鍵?！靖偁幰?guī)則】能力之爭，進入門檻低；大量小玩家爭奇斗艷。【文化規(guī)則】鼓勵創(chuàng)新，領先對手半步?；A設施管理：建立并管理可處理大量的重復任務的平臺【經濟規(guī)則】高固定成本使得高產量成為獲得低單位成本的關鍵：規(guī)模經濟是關鍵?！靖偁幰?guī)則】規(guī)模之爭：迅速固化的市場：少量玩家主導市場。【文化規(guī)則】聚焦成本：強調標準化、可預期性和生產效率。7.3常見商業(yè)模式拆分后的三個獨立的商業(yè)模式類型1）客戶管理——聚焦客戶

這一模式的目的在于以寬范圍的產品創(chuàng)造利潤，產品以客戶信任為前提，目標是從客戶手中獲取大量的份額。包括品牌管理和市場營銷費用在內的客戶開發(fā)與維護活動構成成本主體。產品和服務創(chuàng)新和基礎設施由第三方提供?；A客戶以及逐漸加入的新用戶是核心資產和核心資源。7.3常見商業(yè)模式2）新產品開發(fā)——聚焦產品和服務創(chuàng)新

這一模式的一切都以客戶需求為中心，建立強有力的客戶關系。企業(yè)聚焦于研發(fā)與創(chuàng)新，以推出新的產品和服務到市場上。產品和服務也可以直接推向市場，但通常是借助聚焦于客戶關系的B2B等平臺。創(chuàng)新人才是核心資源，對這些人才的爭奪使得成本居高不下。由于創(chuàng)新元素的投入，較高的利潤成為常態(tài)。7.3常見商業(yè)模式

這一模式下，企業(yè)業(yè)務及產出專注于提供基礎設施服務。服務對象通常是商業(yè)客戶。平臺的特征是高固定成本，以規(guī)模和產量來攤薄單位成本。利潤基于薄利多銷。3）基礎設施管理——聚焦服務7.3常見商業(yè)模式分拆前后商業(yè)模式比較分拆前分拆后企業(yè)包含基礎設施管理、產品創(chuàng)新和客戶關系管理于一體給企業(yè)解綁，分成三塊獨立但互相支持的業(yè)務成本過高，三塊相互沖突的組織文化共存于同一實體中，產生不良的相互消長信息技術和管理工具的改善，使得不同企業(yè)獨立但相互協(xié)作，從而獲得更低的運營成本，消除不良的消長7.3常見商業(yè)模式產品創(chuàng)新基礎設施管理電信設備制造商網(wǎng)絡維護服務提供營銷網(wǎng)絡品牌客戶基礎語音數(shù)據(jù)內容客戶獲取客戶保有零售現(xiàn)有客戶基礎網(wǎng)絡維護營銷語音數(shù)據(jù)服務收入客戶關系案例：移動電信行業(yè)的業(yè)務分拆7.3常見商業(yè)模式網(wǎng)絡維護服務提供網(wǎng)絡網(wǎng)絡基礎設施運營與維護電信運營商規(guī)模經濟基礎設施管理案例：移動電信行業(yè)的業(yè)務分拆7.3常見商業(yè)模式客戶關系案例：移動電信行業(yè)的業(yè)務分拆網(wǎng)絡運營商網(wǎng)絡維護服務提供營銷品牌客戶基礎語音數(shù)據(jù)內容客戶獲取客戶保有零售已有客戶基礎營銷服務收入7.3常見商業(yè)模式研發(fā)知識資產新產品和服務電信運營商授權收入產品創(chuàng)新案例：移動電信行業(yè)的業(yè)務分拆7.3常見商業(yè)模式商業(yè)模式的主要類型二：長尾式商業(yè)模式它致力于提供相當多種類的小眾產品，而其中的每一種賣出量相對很少。將這些小眾產品的銷售匯總，所得收入可以像傳統(tǒng)模式銷售所得一樣可觀。長尾模式核心：多樣少量；

長尾模式存在條件：使得小眾需求的買家易于獲得產品，產品庫存成本低，強大的商品平臺。7.3常見商業(yè)模式7.3常見商業(yè)模式案例：樂高工廠7.3常見商業(yè)模式鑒于單一品牌不利于產品的延伸和擴大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風險大，但靈活，也利于市場細分。寶潔多品牌戰(zhàn)略7.3常見商業(yè)模式商業(yè)模式的主要類型三：多邊平臺式商業(yè)模式將兩個或更多獨立但相互依存的客戶群體連接在一起。這樣的平臺對于平臺中某一群體的價值在于平臺中其他客戶群體的存在。平臺通過促進不同群體間的互動而創(chuàng)造價值。一個多邊平臺的價值提升在于它所吸引的用戶數(shù)量的增加，這種現(xiàn)象被稱為網(wǎng)絡效應。7.3常見商業(yè)模式

Google商業(yè)模式的核心價值主張是在全球網(wǎng)絡提供極具針對性的廣告，而這個價值主張很大程度上依賴于使用其搜索引擎的網(wǎng)民數(shù)量，同時Google還通過Gmail、Google地圖、在線相冊、第三方網(wǎng)站等擴大其用戶覆蓋面。7.3常見商業(yè)模式蘋果的多邊平臺商業(yè)模式：

蘋果商業(yè)模式創(chuàng)新顛覆了整個行業(yè)，蘋果成功的秘密在于把最好的軟件裝在最好的硬件里。從客戶價值來看，蘋果善于將先進的技術、合適的成本和出眾的營銷技巧相結合，在合適的時機將合適的技術以最適合消費者體驗的方式設計出來，從而取得成功;7.3常見商業(yè)模式從盈利模式來看，蘋果公司依靠硬件產品來獲得一次性的高額利潤，同時依靠內容銷售來獲得重復性購買的持續(xù)利潤，兩種贏利方式相互加強，良性循環(huán)，在牢牢掌控核心資源和能力后對內開放，對外封閉，蘋果自成一體，進攻和防守性都很強大;從關鍵資源來看，蘋果公司擁有一大批業(yè)界領先、執(zhí)著創(chuàng)新、完美主義的產品設計和開發(fā)人員，還擁有曾屬于這個時代的，出類拔萃的、集技術、藝術和戰(zhàn)略才華三位一體的CEO喬布斯;從關鍵流程來看，鼓勵創(chuàng)新的公司制度、企業(yè)文化和研發(fā)管理工作確保蘋果公司的產品創(chuàng)新具有可復制性和擴展性，使得蘋果能夠不斷地開辟新的產業(yè)領域，并將自己的創(chuàng)新商業(yè)模式復制到這些領域。蘋果的多邊平臺商業(yè)模式：7.3常見商業(yè)模式總結：多邊平臺商業(yè)模式的精髓在于打造一個完善的、成長潛能強大的生態(tài)圈，它擁有獨樹一幟的精密規(guī)范和機制系統(tǒng)，能有效激勵多方群體之間互動，達成平臺企業(yè)的愿景。平臺生態(tài)圈里的一方群體，一旦因為需求增加而壯大，另一方群體的需求也會隨之增長。如此一來，一個良性循環(huán)機制便建立了，通過此平臺交流的各方也會促進對方無限增長，從而達到戰(zhàn)略目的。7.3常見商業(yè)模式商業(yè)模式的主要類型四：免費式商業(yè)模式在免費商業(yè)模式中，至少有一個關鍵的客戶群體是可以持續(xù)免費地享受服務的。新的模式使得免費提供服務成為可能。不付費的客戶所得到的財務支持來自商業(yè)模式中另一個客戶群體。7.3常見商業(yè)模式360怎么賺錢呢？360殺毒軟件：/v_show/id_XMjIwMjMwMTYw.html7.3常見商業(yè)模式7.3常見商業(yè)模式案例：吉列剃須刀7.3常見商業(yè)模式商業(yè)模式的主要類型五：開放式商業(yè)模式開放的商業(yè)模式適用于通過與外部合作伙伴系統(tǒng)地配合而創(chuàng)造和獲取價值的企業(yè)。這種模式可以是“由外而內”地于企業(yè)內部嘗試來自外部的理念，或者“由內而外”地向外部合作伙伴輸出公司無用地理念或資產。7.3常見商業(yè)模式7.3常見商業(yè)模式7.3常見商業(yè)模式諾基亞倒下了，但諾基亞仍撐握著大量核心專利，利用這些專利，每年至少可以從蘋果、三星、微軟等高科技公司獲得5億歐元專利收入，2018年，諾基亞獲取的專利費達6億歐元。7.3常見商業(yè)模式種類背景（之前）挑戰(zhàn)解決方案（之后）理論依據(jù)案例分拆商業(yè)模式包含基礎設備管理、產品創(chuàng)新以及客戶關系管理于一體的模式。成本過高，若干相互沖突的組織文化共存于同一實體中，產生不良的消長。將企業(yè)解綁，分為三塊獨立但互補的模式：·基礎設備管理·產品創(chuàng)新·客戶關系維護信息技術以及管理工具的改善，使得不同企業(yè)獨立但相互協(xié)作的商業(yè)模式獲得更低的運營成本，從而消除了不良的增長。移動通信運營商。長尾商業(yè)模式價值主體只針對最能產生利潤的客戶。針對利潤較小的群體設置不同的價值主張，成本過高。這種新的或者說附加的價值主張針對的是之前看來利潤較小的那一大部分群體，小眾客戶群體總體而言是盈利的。信息技術以及運營管理方法的改善使得定制化的價值主張得以面向大量的新客戶，并且以低成本實現(xiàn)。樂高多邊平臺商業(yè)模式一個價值主張只針對一個客戶群體企業(yè)無法獲得潛在的客戶，這些新客戶對于公司的既有客戶群體十分感興趣（例如，游戲開發(fā)商希望能夠得到游戲機玩家）提出新的價值主張，使得一家企業(yè)的既有客戶群體讓人“夠得到”（例如，游戲機生產商為自己的軟件開發(fā)提供與游戲機用戶的溝通渠道）。作為媒介以平臺方式溝通兩個或多個客戶群體，為原有的商業(yè)模式增加了收益來源。谷歌蘋果7.3常見商業(yè)模式種類背景（之前）挑戰(zhàn)解決方案（之后）理論依據(jù)案

例免費商業(yè)模式高價值、高成本的價值主張，只面向付費客戶提供。高價格讓客戶望而卻步。面向產生不同收益流的不同客戶群體，提供不同的價值主張，其中一種是免費模式（或低成本模式）。用付費客戶群體來補貼免費客戶群體，從而吸引最大數(shù)量的用戶。吉列的剃刀奇虎360開放商業(yè)模式研發(fā)資源和關鍵活動都聚焦于企業(yè)內部；·理念全數(shù)來自“內部”·成果全部用于“內部”。研發(fā)活動成本高，且效率降低。內部研發(fā)資源和活動因得到外部合作者的使用而被激活，內部研發(fā)成果轉化為價值主張并提供給感興趣的客戶群體。從外部渠道獲得研發(fā)成果可能成本更低，并縮短產品上市的時間。將來利用的創(chuàng)新成果向外部銷售，從而可能帶來更多的收益。寶潔7.3常見商業(yè)模式7.4工作坊：繪制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式畫布任務介紹及項目分配（5分鐘）

第1繪制VIPKID商業(yè)模式畫布；第2繪制快看漫畫商業(yè)模式畫布；第3繪制世紀佳緣商業(yè)模式畫布；2.每一組繪制一企業(yè)商業(yè)模式畫布（15分鐘）3.團隊展示及教師點評（每組3分鐘，20分鐘）4.教師總結（5分鐘）。7.4工作坊：繪制互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式畫布7.5工作坊：繪制團隊項目商業(yè)模式畫布

1.開場介紹（5

分鐘）：工作坊目的、流程和規(guī)則，快速回顧商業(yè)模式畫布模塊及理論方法，強調設計要點和創(chuàng)新思路。2.設計并繪制商業(yè)模式畫布（15分鐘）：各團隊基于商業(yè)項目，運用理論設計商業(yè)模式。在大白紙上繪制草圖，討論優(yōu)化，確保具備商業(yè)閉環(huán)與盈利能力，有獨特價值、契合客戶需求，解決痛點。

7.5工作坊：繪制團隊項目商業(yè)模式畫布3.各小組依次陳述團隊項目的商業(yè)模式畫布，并進行評比。（每組3分鐘，20分鐘左右，包括回答問題）4.總結與點評（5

分鐘）：教師總結各小組表現(xiàn)，分析商業(yè)模式優(yōu)缺點，鼓勵團隊持續(xù)優(yōu)化，表揚優(yōu)秀團隊，給有問題的團隊提改進建議。7.5工作坊：繪制團隊項目商業(yè)模式畫布感謝聆聽Thanksforlistening2025年7月第八章商業(yè)計劃書★《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎》教材配套課件

★Chapter8BusinessPlan目錄CONTENTS8.1什么是商業(yè)計劃書8.2為什么要寫商業(yè)計劃書8.3如何撰寫商業(yè)計劃書（PPT）8.4如何撰寫商業(yè)計劃書8.5工作坊：商業(yè)計劃書的制訂8.1什么是商業(yè)計劃書8.1商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書作為一種重要工具，對于那些有創(chuàng)業(yè)想法的創(chuàng)客們、致力于創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或者已經在經營企業(yè)的企業(yè)家具有重要意義。本章首先給出了商業(yè)計劃書的定義和內容，接著分析了為什么要寫商業(yè)計劃書以及如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書和商業(yè)計劃書，如何制作視頻VCR，并闡述了路演與答辯注意的事項。商業(yè)計劃書(簡稱BP):是企業(yè)或項目為了達到招商融資、尋求戰(zhàn)略伙伴、投資決策和其它發(fā)展目標，根據(jù)一定的格式和內容要求而編輯整理的一份向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?.1商業(yè)計劃書定義8.2為什么要寫商業(yè)計劃書一、理清項目邏輯，明確創(chuàng)業(yè)思路，高效管理團隊二、促進項目推廣，吸引客戶青睞三、分析投資潛力，贏得行業(yè)資源商業(yè)計劃書作為一種重要工具，對于致力創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者或已經在經營企業(yè)的企業(yè)家具有重要意義，它可以幫助企業(yè)設計一份“藍圖”，供執(zhí)行戰(zhàn)略和計劃方案時使用，讓創(chuàng)業(yè)團隊站在更宏觀的高度去思考企業(yè)的發(fā)展；另一方面，是向外推薦企業(yè)的一種最好方式，幫助企業(yè)獲取創(chuàng)業(yè)資源。8.2為什么要寫商業(yè)計劃書8.3如何撰寫商業(yè)計劃書（PPT）8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書未來規(guī)劃行業(yè)痛點創(chuàng)業(yè)團隊股權與融資競品分析

解決方案商業(yè)模式財務分析1市場分析23476958項目名稱：一句話描述（如：小米電視：打造年輕人的第一臺互聯(lián)網(wǎng)電視回車科技—未來全腦智能行業(yè)的定義者）項目名稱：*********學院班級：*********團隊負責人：********團隊成員：********時間：********1.封面8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書目標的客戶需求是什么？存在需要解決的問題是什么？我們的機會所在信息不對稱交易成本高痛點XXX痛點資源浪費XXX痛點XXX痛點2.行業(yè)痛點8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書3.市場分析進入什么樣的領域市場空間有多大？增速如何？通過市場規(guī)模或行業(yè)集中度的描述，讓投資人對項目所處行業(yè)有清晰的認識；市場規(guī)模直接決定項目未來的成長性，是投資人關注的重點，建議給出準確數(shù)據(jù)8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書4.解決方案如何解決問題/痛點如何滿足需求，創(chuàng)造價值產品/方案描述業(yè)務模式描述價值描述項目通過什么產品、采用什么模式等來解決行業(yè)存在痛點或用戶需求；介紹項目的業(yè)務模式，可以1-2兩頁。8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書結論：各項指標均優(yōu)于同類產品，且價格降低50%（同附保證40%的毛利潤率）以客戶視角梳理歸納總結項目及產品亮點5.競品分析描述所處行業(yè)的整體競爭狀況，可以包括但不限于競爭對手是誰、市場地位、它們的打法與貴公司的差異性、貴公司如何獲取市場優(yōu)勢等；最終輸出的內容要體現(xiàn)項目如何通過差異化方式與競爭對手抗衡，給投資人信心。8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書所需呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)維度，必須是所處行業(yè)關鍵指標，具體指標可以根據(jù)行業(yè)的不同進行變更；如果已經運營了一段時間，建議進行歷史對比、競爭對比以體現(xiàn)增速；該模塊為投資人判斷企業(yè)經營能力的關鍵參考，是其BP最為關心的內容之一。8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書6.運營狀況未來一段時間的發(fā)展策略如何（近期的發(fā)展目標、重點工作、實施路徑、如何搶奪市場等）。該部分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略思路，通過該模塊可以告訴投資人，公司對未來的發(fā)展已經有了清晰的目標及規(guī)劃，打消其疑慮；8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書7.發(fā)展規(guī)劃團隊控股，融資助力企業(yè)迅速占領市場8.融資計劃描述12-18個月的財務預測及需要融資的金額、融資的用途8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書9.核心團隊主要介紹CEO、聯(lián)合創(chuàng)始人、關鍵管理人員或整體團隊概況，要體現(xiàn)團隊經歷和背景與項目的契合度，以及能力上的互補性；8.3如何撰寫PPT版商業(yè)計劃書8.4如何撰寫商業(yè)計劃書公司或項目簡介（what）團隊介紹(who)產品或服務介紹（what）商業(yè)模式（how）行業(yè)或市場分析（market）財務預測融資方案封面執(zhí)行概要商業(yè)計劃書目錄8.4如何撰寫商業(yè)計劃書封面是創(chuàng)業(yè)計劃書的門面，要精心設計，同時兼顧內容的表述，做到“內外兼修”。主要包括項目名稱logo、學校名稱logo、項目名稱及l(fā)ogo、項目類別、項目組別、公司名稱聯(lián)系方式、日期等。封面8.4如何撰寫商業(yè)計劃書目錄目錄可以幫助讀者了解計劃書的所有內容，與封面一樣，既要兼顧目錄內容準確無誤，又要適當美化。8.4如何撰寫商業(yè)計劃書執(zhí)行概要是對整個計劃書的高度凝練，涵蓋整個計劃書的要點。主要包括項目背景、產品服務、市場營銷、財務融資等。寫作建議：站在閱讀者的角度撰寫，要邏輯清晰、內容簡潔、視覺美觀，一般控制在2頁以內。1.執(zhí)行概要8.4如何撰寫商業(yè)計劃書公司項目簡介是具體闡述整個公司項目。主要包括公司項目歷程、文化、機構、優(yōu)勢、社會認可、介紹清楚產品/服務的內容、核心競爭力、技術壁壘等。寫作建議：簡潔明了，盡量避免大段文字出現(xiàn)。2.公司/項目簡介8.4如何撰寫商業(yè)計劃書行業(yè)及市場分析是對項目運營環(huán)境的整體分析。主要包括市場環(huán)境分析、市場需求分析、市場競爭分析、市場前景分析等。寫作建議：需要明確行業(yè)和市場的邊界，一定要聚焦，而且和項目本身息息相關，競爭分析要客觀選取對比指標。3.行業(yè)及市場分析8.4如何撰寫商業(yè)計劃書市場與營銷是闡述如何將產品或服務提供給消費者，是整個計劃書最重要的部分。主要包括目標市場、目標客戶、盈利模式、營銷策略、運營現(xiàn)狀等。寫作建議：要精準定位目標客戶，區(qū)分目標用戶與目標客戶，確定自己的業(yè)務構成及盈利模式，找到適合自己項目的營銷策略，多角度闡述運營現(xiàn)狀。4.市場營銷8.4如何撰寫商業(yè)計劃書公司團隊管理是對團隊及管理進行詳細介紹。主要包括團隊建設（核心成員、專家顧問等）、人力資源管理（員工招聘、培訓、薪酬、合同等）、發(fā)展規(guī)劃等。寫作建議：分別分條介紹核心成員，突出核心優(yōu)勢，分階段闡述公司發(fā)展規(guī)劃。5.公司/團隊管理8.4如何撰寫商業(yè)計劃書財務融資是對項目未來的財務與融資情況進行預測與規(guī)劃。主要包括融資需求及用途資金應用、財務預測、財務報表、財務指標分析等。寫作建議：融資寫未來1年即可，不需要未來3-5年，融資用途及要達到的目標一定要具體,財務預測寫未來3年即可。6.財務融資8.4如何撰寫商業(yè)計劃書風險管理是對整個項目運營過程可能遇到的風險進行分析，并提出相應對策。寫作建議：直接寫存在什么風險，對策是什么。7.風險管理8.4如何撰寫商業(yè)計劃書附錄主要是針對計劃書中提及的一些關鍵問題提供必要的說明或佐證材料，包括營業(yè)執(zhí)照融資證明、合同、檢測報告、知識產權、獲獎、媒體報道等相關證明。8.附錄8.4如何撰寫商業(yè)計劃書項目展示視頻(videocassetterecorder,VCR)主要通過視頻將項目的重點及核心進行羅列展示。相比文字及圖片描述，視頻更容易吸引評委注意，做好項目展示VCR是一大加分項。8.5視頻VCR制作1.什么是項目展示視頻VCR項目展示VCR主要通過視頻，將項目的重點及核心進行羅列展示，相比起文字及圖片描述，視頻更容易吸引評委注意，做好項目展示VCR對項目而言也是一大加分項。優(yōu)秀的項目展示視頻VCR應該與PPT互補，例如：在視頻中介紹項目背景，新聞聯(lián)播的畫面，體現(xiàn)項目的真實性；將復雜的技術原理制作成淺顯易懂的動畫；項目受到媒體報道的視頻素材；專家的背書視頻等。8.5視頻VCR制作2.一份優(yōu)秀的項目展示視頻VCR的特征●背景干凈●精簡凝練(60～90秒)●腳本邏輯清晰●突出項目第一優(yōu)勢●表達通俗易懂●不要拍攝路演視頻，不要進行PPT輪播。8.5視頻VCR制作3.怎么制作視頻腳本制作視頻的第一步就是制作視頻腳本，腳本相當于電影拍攝中的劇本，它將項目的思路、產品、研發(fā)過程等信息記錄于紙上，可以方便視頻拍攝人員了解視頻制作的思路，制作出合適的視頻。腳本的