演講人：日期:抖音本地推介紹CATALOGUE目錄01產(chǎn)品概述02受眾定位03核心功能04操作流程05核心優(yōu)勢(shì)06實(shí)踐案例01產(chǎn)品概述本地推功能定義地理位置定向投放抖音本地推是基于LBS（地理位置服務(wù)）的精準(zhǔn)營銷工具，通過用戶實(shí)時(shí)或常駐位置數(shù)據(jù)，向特定區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)用戶推送商家廣告內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)“同城曝光”。O2O閉環(huán)轉(zhuǎn)化引擎整合線上流量與線下消費(fèi)場景，支持團(tuán)購券領(lǐng)取、門店導(dǎo)航、預(yù)約到店等功能，幫助商家將短視頻/直播流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際客源。智能算法動(dòng)態(tài)優(yōu)化依托字節(jié)跳動(dòng)大數(shù)據(jù)體系，自動(dòng)篩選高潛客群并實(shí)時(shí)調(diào)整投放策略，包括時(shí)段、頻次、創(chuàng)意內(nèi)容的智能匹配。核心服務(wù)目標(biāo)提升區(qū)域商戶獲客效率解決中小商戶傳統(tǒng)地推成本高、覆蓋窄的問題，通過線上曝光吸引半徑3-5公里的精準(zhǔn)客群，平均獲客成本降低40%以上。構(gòu)建本地商業(yè)生態(tài)賦能餐飲、美容、教培等生活服務(wù)類商家，形成“內(nèi)容種草-優(yōu)惠轉(zhuǎn)化-到店核銷”的完整鏈路，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)數(shù)字化升級(jí)。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營決策提供客群畫像分析、到店轉(zhuǎn)化追蹤、ROI多維度報(bào)表等功能，幫助商家量化營銷效果并優(yōu)化運(yùn)營策略。典型適用場景針對(duì)商圈周邊用戶進(jìn)行高強(qiáng)度曝光，結(jié)合開業(yè)促銷活動(dòng)，快速建立品牌認(rèn)知并積累初始客戶。例如茶飲品牌通過本地推實(shí)現(xiàn)首周3000+到店核銷。新店開業(yè)冷啟動(dòng)季節(jié)性促銷活動(dòng)長尾服務(wù)精準(zhǔn)獲客節(jié)假日期間定向推送限時(shí)折扣信息，配合POI（興趣點(diǎn)）標(biāo)簽精準(zhǔn)觸達(dá)有相關(guān)消費(fèi)歷史的用戶，提升活動(dòng)參與率。如寵物醫(yī)院、少兒編程等低頻高需服務(wù)，通過垂直內(nèi)容+地理圍欄技術(shù)鎖定潛在客戶，典型案例顯示咨詢轉(zhuǎn)化率提升2-3倍。02受眾定位目標(biāo)用戶群體細(xì)分年輕消費(fèi)群體（18-30歲）該群體是抖音主力用戶，具有高活躍度與強(qiáng)互動(dòng)性，偏好新鮮、潮流內(nèi)容，對(duì)本地餐飲、娛樂、網(wǎng)紅打卡等場景消費(fèi)需求旺盛。親子家庭用戶（25-40歲）關(guān)注兒童教育、親子活動(dòng)及家庭消費(fèi)場景，對(duì)本地游樂園、教育機(jī)構(gòu)、母嬰用品等商戶轉(zhuǎn)化率較高。中高收入職場人群（28-45歲）注重生活品質(zhì)與效率，對(duì)本地高端餐飲、健身會(huì)所、商務(wù)服務(wù)等有精準(zhǔn)需求，消費(fèi)決策周期短但客單價(jià)高。銀發(fā)經(jīng)濟(jì)群體（50歲以上）逐步滲透短視頻領(lǐng)域，對(duì)本地醫(yī)療健康、老年旅游、社區(qū)服務(wù)等需求顯著增長，需通過內(nèi)容適老化改造觸達(dá)。本地商戶核心痛點(diǎn)獲客成本高企傳統(tǒng)地推或線上廣告投放ROI低，抖音本地推通過精準(zhǔn)算法降低單客獲取成本，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+轉(zhuǎn)化”閉環(huán)。同質(zhì)化競爭嚴(yán)重中小商戶缺乏差異化營銷能力，需借助抖音達(dá)人探店、POI頁面優(yōu)化等功能突出服務(wù)特色。線下流量波動(dòng)大受季節(jié)或突發(fā)事件影響，本地推的促銷活動(dòng)預(yù)約、團(tuán)購券預(yù)售等功能可平滑客流峰谷。數(shù)據(jù)反饋滯后傳統(tǒng)方式難追蹤轉(zhuǎn)化路徑，抖音后臺(tái)提供實(shí)時(shí)點(diǎn)擊率、核銷率、用戶畫像等全鏈路數(shù)據(jù)分析。地域覆蓋范圍特征一線城市全覆蓋北京、上海等超大城市滲透率達(dá)90%，側(cè)重高端品牌入駐與商圈聯(lián)動(dòng)營銷，競爭紅海中需強(qiáng)化內(nèi)容創(chuàng)意。01新一線城市深耕成都、杭州等城市用戶消費(fèi)意愿強(qiáng)，通過“城市挑戰(zhàn)賽”“本地話題運(yùn)營”激發(fā)區(qū)域聲量。三四線城市下沉依托本地生活服務(wù)剛需，聚焦餐飲、婚慶等垂直行業(yè)，采用“低價(jià)團(tuán)購+爆款視頻”組合策略快速打開市場。縣域經(jīng)濟(jì)拓展針對(duì)縣城用戶熟人社交屬性，發(fā)展“本地KOC+商家賬號(hào)矩陣”模式，強(qiáng)化信任轉(zhuǎn)化。02030403核心功能精準(zhǔn)地理圍欄投放基于LBS技術(shù)劃定投放范圍通過高精度地理圍欄技術(shù)，可精準(zhǔn)劃定商圈、社區(qū)或特定街道的投放范圍，確保廣告僅觸達(dá)目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的潛在客戶，避免資源浪費(fèi)。動(dòng)態(tài)調(diào)整投放策略根據(jù)實(shí)時(shí)人流熱力數(shù)據(jù)和用戶畫像，自動(dòng)優(yōu)化投放半徑和時(shí)段，例如在餐飲高峰期聚焦寫字樓周邊3公里范圍，提升轉(zhuǎn)化率。多維度地理標(biāo)簽組合支持將行政區(qū)域、地標(biāo)建筑、交通樞紐等地理標(biāo)簽交叉組合，實(shí)現(xiàn)"寫字樓+地鐵站+購物中心"的立體化場景覆蓋。本地化內(nèi)容推廣工具智能模板庫與場景化素材提供200+行業(yè)專屬模板，包含餐飲到店套餐、美容體驗(yàn)卡等本地化素材，支持一鍵生成帶POI定位的短視頻廣告。商戶主頁裝修系統(tǒng)包含特色服務(wù)模塊、爆品櫥窗、優(yōu)惠券領(lǐng)取等12個(gè)定制化組件，支持分時(shí)段展示不同內(nèi)容（如午市/晚市菜單）。達(dá)人探店撮合平臺(tái)整合10萬+本地生活達(dá)人資源，通過智能匹配系統(tǒng)為商戶對(duì)接同城領(lǐng)域KOL，生成原生探店內(nèi)容。實(shí)時(shí)效果監(jiān)測(cè)面板全鏈路數(shù)據(jù)看板實(shí)時(shí)監(jiān)控曝光-點(diǎn)擊-到店轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)流，包含15項(xiàng)核心指標(biāo)如區(qū)域滲透率、POI頁面停留時(shí)長、優(yōu)惠券核銷率等。競品對(duì)標(biāo)分析模塊提供同商圈3公里內(nèi)競品商戶的投放強(qiáng)度、互動(dòng)率等基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，支持動(dòng)態(tài)調(diào)整競價(jià)策略。異常流量預(yù)警系統(tǒng)基于AI算法識(shí)別刷量行為，自動(dòng)過濾無效曝光并生成反作弊報(bào)告，保障投放ROI真實(shí)性。04操作流程商戶賬號(hào)開通步驟企業(yè)資質(zhì)認(rèn)證需提交營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、行業(yè)許可證等材料，通過抖音官方審核后完成企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證，確保賬號(hào)具備商業(yè)推廣權(quán)限。支付方式綁定關(guān)聯(lián)企業(yè)對(duì)公賬戶或法人個(gè)人銀行卡，預(yù)存至少5000元廣告充值金作為推廣啟動(dòng)資金，支持支付寶、微信支付等多種渠道。行業(yè)類目選擇根據(jù)經(jīng)營性質(zhì)選擇餐飲、零售、教育等細(xì)分類目，不同類目需匹配特定資質(zhì)（如食品經(jīng)營許可證、辦學(xué)許可證等）。子賬號(hào)體系搭建可創(chuàng)建多個(gè)運(yùn)營子賬號(hào)并分配不同權(quán)限（如內(nèi)容編輯、數(shù)據(jù)查看、財(cái)務(wù)管理），實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理。推廣計(jì)劃創(chuàng)建指引投放目標(biāo)設(shè)定創(chuàng)意素材制作定向參數(shù)配置A/B測(cè)試機(jī)制明確選擇門店引流、商品銷售、品牌曝光等核心KPI，系統(tǒng)將基于目標(biāo)智能優(yōu)化投放策略。需上傳至少3套差異化視頻（9:16豎版），包含產(chǎn)品特寫、場景化展示、促銷信息等要素，建議添加字幕和熱門BGM。結(jié)合LBS定位設(shè)置3-5公里輻射范圍，疊加年齡18-45歲、興趣標(biāo)簽（如美食探店、親子教育）等多維度精準(zhǔn)定向。同時(shí)創(chuàng)建2組不同創(chuàng)意/定向組合的推廣計(jì)劃，通過48小時(shí)數(shù)據(jù)對(duì)比保留效果最優(yōu)方案。預(yù)算與時(shí)段配置策略分時(shí)段溢價(jià)策略根據(jù)用戶活躍度數(shù)據(jù)，設(shè)置19:00-22:00黃金時(shí)段30%溢價(jià)，凌晨時(shí)段降低至50%基礎(chǔ)出價(jià)以控制成本。01智能預(yù)算分配采用OCPM智能出價(jià)模式，系統(tǒng)自動(dòng)將70%預(yù)算分配給轉(zhuǎn)化率高的創(chuàng)意組合，單日預(yù)算建議不低于2000元。效果監(jiān)控調(diào)整實(shí)時(shí)關(guān)注CPM（千次曝光成本）、ROI（投資回報(bào)率）等核心指標(biāo)，當(dāng)CPM超過行業(yè)均值15%時(shí)立即暫停計(jì)劃優(yōu)化素材。節(jié)假日特殊配置春節(jié)等重大節(jié)日提前3天增加300%預(yù)算儲(chǔ)備，設(shè)置專屬節(jié)日話題標(biāo)簽和限時(shí)優(yōu)惠掛鉤推廣內(nèi)容。02030405核心優(yōu)勢(shì)高轉(zhuǎn)化率流量獲取智能推薦算法驅(qū)動(dòng)實(shí)時(shí)效果監(jiān)測(cè)優(yōu)化原生內(nèi)容無縫融合依托字節(jié)跳動(dòng)強(qiáng)大的AI推薦引擎，通過用戶興趣標(biāo)簽、地理位置、行為數(shù)據(jù)等多維度分析，實(shí)現(xiàn)廣告內(nèi)容的精準(zhǔn)匹配，確保每一條本地推廣內(nèi)容觸達(dá)高潛客群，轉(zhuǎn)化率顯著高于傳統(tǒng)廣告渠道。推廣內(nèi)容以原生短視頻或信息流形式呈現(xiàn)，避免用戶對(duì)硬廣的抵觸心理，結(jié)合達(dá)人種草、場景化展示等創(chuàng)意形式，有效提升用戶互動(dòng)意愿（如點(diǎn)贊、評(píng)論、下單等行為）。提供點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化漏斗、ROI等全鏈路數(shù)據(jù)看板，支持廣告主根據(jù)實(shí)時(shí)反饋調(diào)整投放策略（如定向人群、出價(jià)、創(chuàng)意等），持續(xù)優(yōu)化流量質(zhì)量。LBS地理圍欄技術(shù)支持按年齡、性別、消費(fèi)偏好、設(shè)備類型等200+標(biāo)簽組合篩選，例如針對(duì)新店開業(yè)可定向“3km內(nèi)25-40歲女性+近期搜索過同類店鋪”的用戶群體，確保廣告預(yù)算高效利用。分層定向能力競價(jià)策略靈活性提供CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）、oCPM（按轉(zhuǎn)化出價(jià)）等多種計(jì)費(fèi)模式，中小商家可設(shè)置每日預(yù)算下限（低至100元/天），系統(tǒng)自動(dòng)分配流量高峰時(shí)段，實(shí)現(xiàn)低成本啟動(dòng)?？删珳?zhǔn)劃定商圈、社區(qū)甚至門店周邊1-5公里范圍投放，結(jié)合用戶實(shí)時(shí)位置數(shù)據(jù)，吸引附近潛在顧客到店消費(fèi)，大幅降低無效曝光成本。低成本精準(zhǔn)觸客模式線上線下流量協(xié)同POI門店頁聯(lián)動(dòng)線上推廣視頻可直接掛載商家抖音POI主頁，用戶點(diǎn)擊即可查看地址、電話、優(yōu)惠券等信息，并一鍵導(dǎo)航或撥號(hào)，打通從內(nèi)容種草到到店消費(fèi)的閉環(huán)。同城熱榜借勢(shì)運(yùn)營通過參與本地挑戰(zhàn)賽、話題活動(dòng)（如#北京美食探店#），推動(dòng)內(nèi)容進(jìn)入同城頁熱門推薦，獲得自然流量加持，同時(shí)引導(dǎo)用戶拍攝UGC內(nèi)容形成二次傳播。數(shù)據(jù)資產(chǎn)沉淀復(fù)用線下到店用戶可通過Wi-Fi打卡、掃碼支付等行為反哺線上數(shù)據(jù)池，構(gòu)建品牌私域流量（如企業(yè)號(hào)粉絲），用于后續(xù)復(fù)購促銷或會(huì)員運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)流量滾雪球效應(yīng)。06實(shí)踐案例某連鎖火鍋品牌通過抖音本地推定向周邊5公里用戶，結(jié)合“到店套餐”優(yōu)惠視頻投放，單月核銷率提升40%，新客占比達(dá)65%。投放策略包含POI地址錨點(diǎn)、達(dá)人探店視頻聯(lián)動(dòng)及限時(shí)折扣標(biāo)簽。餐飲行業(yè)應(yīng)用實(shí)例精準(zhǔn)地域投放提升到店率地方特色餐廳利用“菜品制作過程+顧客打卡”的沉浸式短視頻，配合“團(tuán)購券”掛載功能，單條視頻播放量突破200萬，帶動(dòng)周末客流翻倍。內(nèi)容側(cè)重突出食材新鮮度與用餐氛圍，觸發(fā)用戶即時(shí)消費(fèi)欲望。短視頻內(nèi)容創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化烘焙店通過抖音直播展示現(xiàn)烤過程，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間“門店定位”并加入粉絲群，后續(xù)定向推送會(huì)員日優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)復(fù)購率提升25%。直播期間同步發(fā)放“滿減券”縮短決策路徑。直播引流與私域沉淀結(jié)合零售業(yè)ROI數(shù)據(jù)展示美妝品類投放效果分析某國貨彩妝品牌投放“試用妝教”視頻，ROI達(dá)1:4.8，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率12%，高于行業(yè)均值3倍。關(guān)鍵因素為KOC素人真實(shí)測(cè)評(píng)+評(píng)論區(qū)置頂購買鏈接，降低用戶信任門檻。服飾行業(yè)季節(jié)性爆款案例本地生鮮超市即時(shí)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)女裝店鋪在換季期投放“穿搭合輯”視頻，通過“智能出價(jià)”工具優(yōu)化投放人群，ROI穩(wěn)定在1:3.2，單周GMV突破80萬。數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，25-35歲女性用戶占比78%，視頻完播率超45%時(shí)轉(zhuǎn)化率顯著提升。社區(qū)超市推廣“限時(shí)特價(jià)果蔬”視頻，投放在下班高峰時(shí)段（17:00-19:00），ROI達(dá)1:5.1，核銷時(shí)效性訂單占比92%。策略核心為突出價(jià)格對(duì)比與庫存緊迫感，如“僅剩200份”動(dòng)態(tài)標(biāo)簽。123基于抖音云圖DMP分析高價(jià)值用戶畫像，動(dòng)態(tài)調(diào)整定向維度（如“近期搜索競品關(guān)鍵詞”人群），某3C品牌通過標(biāo)簽組合測(cè)試，將CPM成本降低32%，轉(zhuǎn)化率提升18%。推廣策略優(yōu)化路徑人群標(biāo)簽精細(xì)