2025年技術經(jīng)紀人初級面試問題集一、單選題（共10題，每題2分）題目1.技術經(jīng)紀人最重要的核心能力是什么？A.法律知識B.市場分析能力C.人脈資源D.溝通表達能力2.以下哪種行為不屬于技術經(jīng)紀人職業(yè)道德范疇？A.嚴格保密客戶技術信息B.在多家機構兼職促成交易C.客觀評價技術價值D.積極推動技術轉化3.技術許可合同中，最關鍵的條款是：A.付款方式B.知識產(chǎn)權歸屬C.地理限制D.違約責任4.技術評估常用的方法不包括：A.成本法B.收益法C.市場法D.隨機法5.技術經(jīng)紀人促成技術交易的首要步驟是：A.簽訂合作協(xié)議B.洽談價格條件C.技術需求分析D.準備法律文件6.以下哪個不是技術經(jīng)紀人需要具備的素質？A.敏銳的市場洞察力B.過硬的技術背景C.狹隘的專業(yè)視野D.優(yōu)秀的談判技巧7.技術轉讓合同中，"獨占許可"的含義是：A.授予方保留使用權B.受讓方獨占使用C.雙方共同開發(fā)D.全球授權8.技術經(jīng)紀人收入的主要來源是：A.固定工資B.交易傭金C.政府補貼D.企業(yè)贊助9.以下哪種技術信息不適合進行商業(yè)化轉化？A.具有市場需求的創(chuàng)新技術B.已公開的技術方案C.具有專利保護的技術D.擁有競爭優(yōu)勢的技術10.技術經(jīng)紀人參與項目時，最應該關注：A.個人利益B.技術可行性C.回扣比例D.合作方背景二、多選題（共8題，每題3分）題目1.技術經(jīng)紀人需要具備的專業(yè)知識包括：A.法律法規(guī)B.技術領域知識C.財務分析D.市場營銷2.技術交易過程中可能出現(xiàn)的風險有：A.技術不成熟B.市場接受度低C.知識產(chǎn)權糾紛D.合作方違約3.技術經(jīng)紀人促成交易的關鍵因素包括：A.準確的需求分析B.充分的信息對接C.合理的定價策略D.完善的合同條款4.技術評估的常見方法有：A.成本法B.收益法C.市場法D.專家評估法5.技術經(jīng)紀人需要掌握的談判技巧包括：A.充分準備B.適當讓步C.堅持己見D.有效溝通6.技術經(jīng)紀人常見的合作模式有：A.獨家代理B.網(wǎng)絡推廣C.成交提成D.項目入股7.技術交易合同中需要明確的內(nèi)容：A.技術內(nèi)容B.付款方式C.知識產(chǎn)權D.違約責任8.技術經(jīng)紀人需要關注的市場信息：A.行業(yè)發(fā)展趨勢B.競爭對手動態(tài)C.客戶需求變化D.政策法規(guī)調整三、判斷題（共10題，每題1分）題目1.技術經(jīng)紀人可以同時代表多家企業(yè)進行技術交易。（×）2.技術評估的目的是確定技術的市場價值。（×）3.技術經(jīng)紀人必須具備相關技術領域的專業(yè)背景。（√）4.技術許可比技術轉讓的知識產(chǎn)權風險更高。（√）5.技術經(jīng)紀人收入只與成交金額掛鉤。（×）6.技術經(jīng)紀人需要掌握多門學科知識。（√）7.技術交易中，價格是唯一的談判焦點。（×）8.技術經(jīng)紀人可以泄露客戶的商業(yè)秘密。（×）9.技術評估只能采用定量分析方法。（×）10.技術經(jīng)紀人不需要具備財務知識。（×）四、簡答題（共5題，每題5分）題目1.簡述技術經(jīng)紀人的主要職責。2.如何進行技術需求分析？3.技術經(jīng)紀人如何評估技術項目的可行性？4.簡述技術經(jīng)紀人促成交易的基本流程。5.技術經(jīng)紀人如何處理技術交易中的糾紛？五、案例分析題（共2題，每題10分）題目1.某高校研發(fā)出一項新型材料技術，但缺乏轉化能力。作為技術經(jīng)紀人，請分析其技術價值，并提出轉化方案。2.甲方擁有一項發(fā)明專利，希望授權給乙方使用，但乙方對技術效果存疑。作為技術經(jīng)紀人，如何幫助雙方達成交易？答案單選題答案1.B2.B3.B4.D5.C6.C7.B8.B9.B10.B多選題答案1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABD6.ACD7.ABCD8.ABCD判斷題答案1.×2.×3.√4.√5.×6.√7.×8.×9.×10.×簡答題答案1.技術經(jīng)紀人的主要職責：-搜尋、分析、評估技術信息-進行技術需求分析-促進技術供需雙方對接-談判、簽訂技術交易合同-協(xié)助技術轉化實施-提供后續(xù)服務與咨詢2.如何進行技術需求分析：-收集客戶基本信息-明確技術需求內(nèi)容-分析技術實現(xiàn)路徑-評估市場需求規(guī)模-確定技術參數(shù)要求3.技術經(jīng)紀人如何評估技術項目的可行性：-技術成熟度評估-市場需求分析-競爭環(huán)境分析-財務可行性分析-法律風險評估4.技術經(jīng)紀人促成交易的基本流程：-技術信息搜集-需求分析-信息匹配-初步接洽-深度談判-合同簽訂-后續(xù)跟進5.技術經(jīng)紀人如何處理技術交易中的糾紛：-客觀分析爭議點-查閱合同條款-協(xié)商解決-必要時尋求法律援助-維護雙方利益案例分析題答案1.新型材料技術轉化方案：-技術價值分析：評估材料性能指標、應用領域、市場前景-轉化路徑選擇：技術轉讓、許可或合作開發(fā)-目標企業(yè)搜尋：尋找材料應用領域的生產(chǎn)企業(yè)-溝通協(xié)調：組織技術交流，演示材料性能-商務談判：確定許可費率或合作條件-合同簽訂：明確權利義務，保障高校權益2.發(fā)明專利授